Способ рассылки, чтобы увеличить клиентов в несколько раз
Меня зовут Юлия Кухарчук, я предприниматель, специалист по продвижению и продажам. Основатель маркетингового агентства Irbis-Pro.
Уже более 8-ми лет я занимаюсь продвижением бизнеса и помогаю предпринимателям продавать свои товары и услуги.
- Ручная рассылка (в ней вы смотрите профиль человека/компании, обращаетесь по имени, устанавливаете контакт, делаете рассылку со своего живого аккаунта, а не с пустого, выявляете потребность)
- Спам-рассылка (настраиваете спам рассылку с одним и тем же оффером по подготовленной базе аккаунтов и находите подрядчика для рассылки офферов с разных пустых аккаунтов)
Делать рассылку "в лоб" - без установления контакта, без выстраивания какого-либо доверительного отношения
Нет обращения по имени, шаблонный оффер, непонятный аккаунт, созданный специально для рассылки (но у него хотя бы есть фото), такая рассылка сразу улетела в спам. Казалось бы предлагают "продвижение", а по сути просто накрутку лайков и сами улетают в спам своей рассылкой.
Здесь вообще непонятно кто это и почему я должна ему доверять) Какой материал, почему я должна сразу у него купить ничего непонятно. Продажа "в лоб" лишь бы разослать свои 100500 сообщений. Не представились, не узнали кто и я и про что я.
Здесь попытались создать видимость личного аккаунта - фото и заполнена шапка профиля, но только одна публикация. Профиль тоже пустой. Первое что делают люди, если вообще открывают ваше сообщение - идут смотреть ваш профиль.
Здесь уже была какая-то попытка установить контакт - хотя бы обращение по имени и не сразу полотно рассылки в лоб. Но после моего ответа сразу заготовленный оффер.
Это могло бы сработать если вторым сообщением было что-то для меня интересное, понятная выгода или дальнейшее выяснение моих потребностей.
Для того, чтобы рассылка работала - необходима понятная выгода от вашего предложения человеку.
И не шаблонное "классный контент" и "классный профиль", а конкретный контент, что понравилось - в посте/в шапке/в актуальных.
Далее после ответа необходимо вступить во взаимодействие с человеком, в диалог. Уже можно спрашивать интересующие вас вопросы, проводить так называемый "касдев", выявлять потребности.
С личного аккаунта мы можем ежедневно написать 30 разным людям. А мы помним, что эффективные рассылки делаем с личного аккаунта, а не с пустых и спамных.
30 дней * 30 коммуникаций = 900 потенциально теплых клиентов.
С ними уже выстроена коммуникация, налажен контакт и они не просто где-то увидели вашу рекламу в лоб.
Стоимость спам-рассылки в инстаграм в среднем 4000-6000р за 10000 сообщений. Открываемость очень низкая.
Эта аудитория никак не прогревается за счет рассылки.
Ручную рассылку первое время вы можете делать самостоятельно, чтобы понять как ее делать и в дальнейшем нанять помощника за 10000р в месяц. Который целый день будет выстраивать диалог, уточнять потребности, утеплять аудиторию, продавать микропродукты.
- Ставим огонечек на сторис
- Делаем конкретный комплимент. Например, вам идет красный цвет платья. Получаем ответ: спасибо
- Обращаемся по имени и задаем вопрос. Например:
Елена, подскажите, пожалуйста, вы пользуетесь услугами рассылки? Не тот спам, который каждый день приходит, а другие - качественные
В формате двухдневного практикума. Скинуть программу?
Далее скидываем программу и результаты прошлого потока и человек заходит на участие.
Важно - что мы здесь продаем не основной продукт, а трипваер. Т.е. небольшой недорогой продукт до 5000р, в котором человек с нами знакомится, делает результат и уже заходит в основную программу.
Здесь более простой вариант: ищем аккаунты примерно вашего уровня, с которыми хотели бы провести коллаборацию. И предлагаем совместный вариант эфира, например, выгодным обоим сторонам.
Дарья, здравствуйте! Если вы на данный момент проводите обучение, хочу предложить вам сотрудничество - выступление у вас в качестве спикера.
Было вам интересно сотрудничество?
Больше инструментов продаж я разбираю на личной маркетинговой консультации.
Консультация подойдет всем, кто уже предлагает свои услуги, но нет потока продаж:
- фрилансеры
- самозанятые
- предприниматели с доходом до 200к в месяц
- эксперты и специалисты в своей профессии
- всем, кто работает в онлайн
- подойдет даже оффлайн бизнесу, если ваша целевая аудитория есть в интернете
Основной проблемой многих экспертов сейчас является недостаток трафика и неумение с ним работать. И именно консультация даст вам понимание - как привлечь и утеплить аудиторию и делать стабильные продажи.
Которые уже со мной сделали результат:
✓ Представь, что тебе уже не нужно каждый день задавать себе вопрос "А где же взять трафик?"
✓ Ты будешь четко знать как привлечь, где найти, как утеплить и как продать
Напиши мне в Телеграм @juliakuh - "Консультация" и расскажу подробности.