Разбор запуска на 450.000 ₽ на охватах 80 человек

Всем привет! Меня зовут Шагова Юлия, я маркетолог и эксперт по продажам.

Раньше я продюсировала крупных блогеров, а в мае 2023 года я решила опробовать на себе свою систему продаж.

• 107 подписчиков
• 5 постов
• 0 рилс
• 80 человек смотрели мои сторис
• не было простроено позиционирование, и не было никакого намека на продажи.

В этой статье я дам вам эту систему. Здесь будет собрана только проверенная на моем опыте информация, которую вы сможете уже сегодня применить и которая действительно работает.

Моя система продаж подходит к любому виду блогов, при этом:

не важно, какие у вас охваты

не важно, сколько у вас аудитории и какой по величине ваш блог

не важно, что вы продаете

не обязательно вести сторис 24/7 и снимать бесконечные рилсы.

Систему я раскладываю на 6 понятных шагов. Это все действия, которые я сделала, чтобы получить результат:

1. Раскрылась в блоге, как личность

2. Сформировала классные, доверительные отношения со своей аудиторией.

3. Построила правильную систему продаж в блоге, которая приносила новые заявки на работу и прибыль.

4. Снимала контент, после которого люди захотели покупать.

5. Привлекла нужных людей в блог, которые стали моими клиентами.

6. Научилась не выгорать от блога и вести сторис в кайф.

Давайте более подробно разберем каждый этап.

1. Раскрыться в блоге

Лучший способ увеличить свои продажи — научиться открыто общаться со своей аудиторией, раскрыться в блоге, как личность.

Что я имею в виду? Самое ужасное для любого эксперта, блогера — быть скучным, ровным, никаким… Вижу частую ошибку, что многие ведут сторис фактами: вот мой завтрак, вот мой кот, вот я сижу в ресторане, ем пасту, вот я в машине куда-то еду…

Это прекрасно, такой контент тоже имеет место быть, но он вас не раскрывает. Люди хотят эмоций, чувств и искренности.

Представьте, что ваша аудитория — это ваши друзья.

О чем вы болтаете со своими друзьями? Что рассказываете? Чаще всего друзьям мы рассказываем какие-то истории, смешные, грустные, разные… С друзьями мы искренние, делимся чем-то личным, рассказываем свои цели, планы... И именно это нас с друзьями и сближает.

Попробуйте уже сейчас ответить на несколько вопросов:

• Что вас сейчас в жизни волнует, что происходит?
• О чем вы думаете?
• В чем вы боитесь признаться? Что не показываете?

И сделайте в сторис небольшой рассказ на одну из этих тем. Вы сразу заметите, какой будет отклик от ваших людей!

Также в этом этапе вам необходимо выстроить свое позиционирование. Для этого вам нужно ответить себе на вопросы: Почему люди будут покупать именно у вас? В чем ваша сила, в чем ваша уникальность? Чем вы отличаетесь от конкурентов на рынке?

Я действительно поняла, в чем моя сила, когда раскопала все свои:

• твердые результаты (свои кейсы, какой результат я могу давать людям, в чем я экспертна)
• мягкие навыки/ценности (то, как я проявляюсь в жизни: например, дисциплина, взрослость, ответственность…)

Всё это формирует вашу уникальность, так складывается ваш собственный подход к продажам и к своим продуктам.

2. Сблизиться с аудиторией

Часто слышу от экспертов вопросы: "Что мне показывать в сторис? Как вовлекать аудиторию, чтобы ей было интересно меня смотреть и чтобы она покупала?"

И скажу сразу — у вас бы никогда не возникли такие вопросы, если бы вы глубоко и очень четко понимали ваших людей: чем они живут, о чем думают, кто вообще эти люди, которые будут у вас покупать?

В моей системе есть особый инструмент, который помогает провести качественный анализ аудитории.

Когда вы четко понимаете, с какими трудностями, проблемами сталкивается ваша аудитория, вы знаете на каком языке с ней говорить, какие триггеры добавлять в продающие сторис, какие смыслы и слова использовать. А самое главное — у вас начинают покупать.

По этому же принципу я строила продажи, когда была продюсером в партнерстве с экспертами.

Например, один из моих запусков с экспертом по стилю получился на 1.1 млн руб. на охватах 300 чел.

Прежде чем начать продажи, использовав мой инструмент, мы глубоко изучили нашу аудиторию, поняли, какие темы нам нужно затронуть, и люди в контенте сразу начали узнавать себя.

А это наш Директ, когда мы открыли продажи.

И наш результат с полного нуля за 2 недели, при этом сторис смотрели 300 человек.

Как? Я шла по той же самой системе. Мы с экспертом детально поняли, что нужно нашей аудитории, что их не устраивало в жизни, и к чему они хотели бы прийти.

От этого сразу получаем идеальный отклик от людей и продажи.

3. Построить правильную систему в блоге

Или по-другому — построить воронку продаж и продуктовую линейку.

Большая ошибка 80% экспертов — иметь только 1 продукт в блоге.

Моя продуктовая линейка и воронка состоит из разных по стоимости продуктов, начиная с бесплатного, чтобы каждый человек смог со мной повзаимодействовать, как с экспертом.

Только при построении грамотной воронки продаж ваш блог будет работать на вас и будет приносить вам максимальную прибыль. Воронки бывают разные, необходимо построить ту, которая будет закрывать все запросы вашей аудитории.

Еще можно сделать так, чтобы помимо продуктов и услуг, где нужна ваша полная вовлеченность, у вас были продукты, которые будут приносить вам доход пассивно, без вашего участия.

В моем методе каждый из вас сможет понять, как внедрить эту систему в блог и какие продукты лучше добавить для максимального результата.

4. Прогревать людей

Для продажи всех наших услуг и продуктов, нам необходимо прогревать, подводить людей к покупке через сторис / рилс / посты…

Что вообще такое прогрев? Это когда мы переводим аудиторию из незаинтересованного состояния в заинтересованное, то есть когда аудитория начинает хотеть покупать.

Я выбрала для себя довольно необычный вид прогрева, но очень действенный.
23 мая я объявила публичный челлендж, где я зарабатываю 500.000 ₽ в пустом блоге за месяц и показываю каждый свой шаг.

Получилось небольшое реалити, которое одновременно убивало сразу 3 зайцев:

1. Я показывала свою экспертность.
2. Люди смотрели на мои продажи не пролистывая их, а наоборот с огромным вовлечением, т.к. они понимали, что, зачем и для чего я делаю.
3. При просмотре сторис аудитория прогревалась, я получала заявки на работу и продавала в процессе челленджа.

Знаю, что не всем подходит такой формат, и вам совсем необязательно делать челлендж. В моей системе я делюсь с вами всеми инструментами для прогрева, техниками и усилителями продаж.

Если вы будете продавать по моему методу, то продажи перестанут быть для вас чем-то страшным, сложным и непонятным. Все сложится в понятную картинку, я вам смогу с этим помочь.

5. Привлечь будущих клиентов

Ваша воронка даст наибольший результат, если в нее залить трафик, т.е. показать свой блог новым целевым людям.

За время запуска я бесплатно привлекла 40 целевых человек в свой блог, некоторые из них стали моими клиентами. Способов привлечения аудитории огромное множество, какие использовала я:

• Reels (при этом не обязательно, чтобы ваши рилс залетали на сотни тысяч и миллионы просмотров; главное — смыслы в ваших видео)
• отметки у блогеров (мне они достались бесплатно)
• сарафанное радио

Через 3 дня после старта челленджа уже пошли первые продажи, сначала на 80.000 ₽, потом еще две продажи по 15.000 ₽.

Еще через несколько дней большая продажа на 300.000 ₽🔥

И еще две😍

Так получилась сумма 450.000 ₽🎉 Это было очень легко, но для получения результата нужно не забывать про один важнейший пункт…

6. Научиться не выгорать от блога

Знаете, чего не хватает многим экспертам, продюсерам и предпринимателям, особенно начинающим? — Умения держать фокус на цели и умения управлять своим состоянием, чтобы не выгорать, чтобы всегда была энергия на действия.

Я смогла сделать так, что весь запуск у меня шел из максимального спокойствия, и это на 90% сформировало мой результат.

У меня не было тревоги, у меня не было ни одной мысли: «а что обо мне подумают», «я боюсь продавать», «а я вообще достаточно экспертна?», «а чек высокий нормально вообще ставить?», «а вдруг я скажу что-то не то»…

И хоть я никогда до этого сама не продавала в блоге, я смогла убрать все эти негативные установки из своей головы. И я это сделала бесплатно, сама, без коучей и психологов.

Когда вы хотя бы 30 минут в день работаете над своим состоянием, то:

• у вас нет сопротивления выходить в сторис, вы наоборот хотите что-то рассказывать и делиться
• вы счастливы
• вы не выгораете
• вы больше не боитесь продавать
• в вашу чистую голову приходят гениальные идеи для контента.

Из состояния тревоги никогда не случатся большие результаты. Продажу одним чеком на 300.000 ₽ я сделала на звонке с клиентом на максимальной своей энергии!

Ваше состояние очень считывается потенциальными клиентами, и к счастливому человеку всегда хочется прикоснуться, через его продукт❤️

7. Делать!

Выделю это отдельным пунктом, так как многие упускают этот шаг. Главная задача — не просто получать информацию, а переходить к реальным регулярным действиям.

Применив мою простую систему, этот результат может повторить каждый из вас, или даже превысить его.

Чтобы повторить этот результат, присоединяйтесь к моему разбору запуска, где я:

• разобрала каждый шаг своего запуска и все рабочие инструменты
• показала свою воронку продаж и весь прогрев с объяснением каждого дня
• собрала весь свой опыт в понятную и применимую систему, чтобы каждый из вас смог сделать успешные продажи в своем блоге, бизнесе или с партером на запуске, на любых охватах.

не забудьте написать кодовое слово "УРОКИ" для получения дальнейшей информации