Кейс: мой 2-ух летний опыт работы в онлайн-школе и путь от куратора до продюсера этой онлайн-школы (2018-2020 год)
Проект: Максим Эйлер. Нынешний "Умникум" онлайн-школа подготовки к ЕГЭ (бывший DAIBOB/математика из ВЕБИУМа): https://vk.com/umniqum
Длинная, но интересная история, благодаря которой я познакомился со всей внутрянкой онлайн-школ: с ее продуктом, маркетингом, продажами, наймом людей в команду и тд.
История:
2019 год - я устраиваюсь куратором по математике в онлайн-школу по подготовке к ЕГЭ "Вебинариум", так как хочу работать и зарабатывать, но кроме как объяснять материал по подготовке к ЕГЭ больше ничего не умею (сам сдавал ЕГЭ).
Меня берут. И дают мне группу из 30 человек на первый месяц работы. Я отлично справляюсь и поэтому во второй месяц работы - мне дают группу из 60 человек.
С ней я тоже отлично справляюсь, поэтому на 4-ый месяц работы мне дали уже группу из 90 человек, параллельно с этим я начинаю развиваться в маркетинге, так как мне захотелось понять, как работает система онлайн-школ.
В это время я написал статью, где я сейчас, чтобы увидеть трансформацию после того, как прокачаюсь в маркетинге. Ее можно посмотреть здесь: https://vk.com/@blogmolodsov-moya-istoriya
Далее до конца учебного года я работаю с 3-мя группами по 30 человек и параллельно изучаю маркетинг дальше.
Под конец учебного года на финальный недельный курс мне, как ответственному наставнику - дают 270 человек (9 групп по 30 человек) - я их отлично веду, и после этого меня замечает руководитель проекта - Максим Эйлер.
И приглашает к нему в команду строить маркетинг и продажи, так как я, как раз в этом развиваюсь.
Меня сразу делают РОПом, так как отдел продаж не был выстроен, поэтому я сразу учился на практике (параллельно изучал книгу М.Гребенюка и курс по продажам от "Делай Деньги").
В подчинении у меня было 3 МОПа. В ОП - писал скрипты продаж, настраивал и автоматизировал CRMку, учил МОПов продавать, созванивался с ними, оцифровал отдел и растил выручку школе.
По цифрам конверсия в продажу была 5,2% (купившие/соприкоснувшихся со школой)
Всего за полгода, когда работол РОПом сделали 1500 продаж (в сумме 4.000.000 рублей выручки)
Тогда мой уровень жизни достаточно поднялся, поэтому я решил зафиксировать это в ещё одной статье: https://vk.com/@yuri_molodsov-moya-istoriya-20
Прошло 1,5 года, как я работаю с Максимом Эйлером в "Вебинариуме".
В тот момент мы расстаемся с этой компанией и создаем свою онлайн-школу под названием "DAIBOB".
В ней я уже начинаю заниматься не только продажами, а слежу за полным ведением школы: смотрю, как откручивается трафик, как идут продажи, пилю воронки прогрева, составляю маркетинг-стратегии — если говорить коротко, я начинаю продюсировать проект.
И также в параллеле я не только продюсировал проект, но и выстраивал команду внутри проекта. Внедрил TRELLO, привлекал персонал в проект, проводил им собеседования, обучал.
Не было привязки и ответсвенности за что-то. Цель была, чтобы все работало и выручка держалась/росла, поэтому я следил за всем: начиная от подписки на рассылку - заканчивая конечной покупкой.
Cледил за цифрами, внедрял новые гипотезы, организовывал продающие мероприятия.
Но в конце 2-ух лет сотрудничества - мы расстаемся с проектом по своим причинам и продолжаем работать уже в разных командах.
Этот опыт мне дал мощный толчок, который помогает делать крутые результаты в других онлайн-школах сейчас:
Эти результаты можно посмотреть здесь:
Кейс: как онлайн-школе по подготовке к ЕГЭ выйти из кассового разрыва за 2 месяца и сделать запуск с окупаемостью в 2,5 раза: https://teletype.in/@yuri.molodsov/T2cAmEJwc
Кейс: как уменьшить цену клиента в 2 раза за 2,5 месяца в сильно конкурентной нише: https://teletype.in/@yuri.molodsov/_fFOn3CUg
Также с Максимом мы сейчас в хороших отношения и вот его отзыв по работе со мной - нынешнего основателя "Умникум" (бывший DAIBOB) прикрепляю ниже:
Спасибо, что дочитали до конца!
Подписывайтесь на мой Инстаграм: https://www.instagram.com/yuri.molodsov/, там я делюсь ценной информацией по запускам, а также рассказываю о своей жизни и достигнутых результатах.
А если хотите, чтобы я поработал над вашим проектом, то пиши мне в мой Телеграм - обсудим ваш проект: @yuri_molodsov