Как компании в нише кухонь на заказ выйти в ТОП-15 рынка Санкт-Петербурга при помощи оцифрованной трафик системы, показавшей окупаемость 1.100% в 13 проектах

Александр, рад снова Вас приветствовать! Над этим коммерческим предложением я работал в течение 5 часов 11 минут, чтобы полностью передать вам суть своего плана по захвату рынка в городе Санкт-Петербург.

Прочтение этого файла не займет более 5 минут и сэкономит нам с Вами минимум 1.5 часа времени на повторное выяснение и утверждение задач.

Во время нашего диалога мы с Вами выявили необходимость в следующем:

• Снизить цену лида с 1.600 рублей как минимум до 900 рублей сохранив конверсию
• Масштабировать объем заявок в месяц с 80 до 200, тем самым повлиять на рост выручки минимум на 50%
• По итогу выполнения двух первых пунктов, спрогнозировать срок выхода в ТОП-5 рынка Самары по количеству действующих объектов

Обязательные действия для получения результатов описанных выше:

1) В качестве посадочных страниц, создадим квизы (сайты-опросники), которые будут конвертировать минимум 8% заходящего трафика в заявки, т.е. из каждых 100 человек, перешедших на наш квиз, 8 будут оставлять свои контактные данные.

2) Создадим рекламные кабинеты Яндекс.Директ и Вконтакте через сервис getuniq, чтобы снизить НДС на 5 и на 15% соответственно, и сэкономить рекламный бюджет.

3) В рекламных кабинетах Яндекс и Вконтакте выстроим трафик систему, благодаря которой ежемесячно будем получать от 200 квалифицированных лидов, которые будут конвертироваться не менее, чем в 60 замеров и от 20 до 30 объектов, как следствие.

Чтобы не возникало проблем с нецелевыми лидами, мы будем действовать по следующей стратегии:

Мы будем показывать рекламу напрямую тем людям, которые в течение последних 10 дней ищут кухни и выбирают куда пойти - к Вам или к конкурентам.

Отстраиваться от 95% конкурентов в рекламе мы будем благодаря правильной структуре рекламного предложения ODA (предложение - дедлайн - действие).

В офферах типа "Расчёт онлайн! Хочешь новую кухню?"(смотреть Рисунок 2) есть ряд ошибок:

1. Нет никакой конкретики в цифрах.(Вилки цен, срока от заказа до установки, условий по рассрочке и т.д.)
Отсюда, к примеру, вылазит проблема с низким процентом целевых лидов: людям, которые переходят по таким объявлениям, в целом интересна кухня, но они могут располагать бюджетом только на модульный гарнитур. В итоге рекламный алгоритм настраивается на всех, кто просто переходит по этим объявлениям и стабильно приносит большой поток нецелевых лидов.

Решение:
Дополнить предложение цифрами!
Пример:
"Итальянские кухни на заказ от 150 тыс. руб. с рассрочкой до 24 месяцев"

Как итог:
На наш сайт переходят только те клиенты, которые располагают нужным бюджетом для заказа кухни у нас. В этом случае рекламный алгоритм настраивается именно на таких лидов, оптимизируется и снижает их цену.


2. В оффере нет ограничения во времени и призыва к действию!

Эта ошибка грозит повышением цены лида минимум на 25%, что представляет собой потерю 25к рублей в рамках рекламного бюджета в 100к.
Поверьте, Александр, за 1.5 года работы с маркетингом в нише кухонь на заказ, я не раз видел, как из-за этой маленькой ошибки компании постоянно теряют 2-3 объекта, а это от 300.000 до 450.000 рублей выручки.

Решение очевидное:
Добавляем в наш оффер дедлайн и призыв к действию.
Пример:
"Итальянские кухни на заказ от 150 тыс. руб. с рассрочкой до 24 месяцев!
Рассчитай стоимость дизайнерской кухни на нашем сайте до 29 мая и закрепи за собой условия по рассрочке!"

Как итог:
- Получаем лидов, бюджет которых отвечает нашему среднему чеку
- Повышаем объем лидов на 25%
- Зарабатываем дополнительную выручку от 300.000 рублей на каждые сэкономленные 25к рублей бюджета
- Отстраиваемся от конкурентов и получаем преимущество в 25% по цене и объему заявок

Также отдельные смыслы мы будем транслировать и в наших квизах. Смотреть Рисунок 1.

По итогу всей работы над смыслами в объявлениях и квизах, мы получили следующие результаты(да, именно получили):

На основании ваших конверсий лид-замер-договор, мы железно приведем Вам 3.360.000 рублей выручки

С середины 2020 года наша трафик система бесперебойно обеспечивают входящий поток теплых заявок мебельным компаниям

За это время мы с командой запустили уже 13 проектов и открутили более 11.000.000 рублей рекламного бюджета и нашли 6 выигрышных рекламных связок.

Нам нужно просто применить каждую из них на Вас и сказать, что работает лучше именно у Вас.

Сводка по ценам

ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ:

1. Маркетолог в Яндекс Директ - проводит всю маркетинговую составляющую проекта. На рынке с 2017 года, работает с бюджетами от 2 млн. в месяц.

2. Проджект-менеджер - полноценный контроль всей команды, следования стратегии для достижения выручки от 3.360.000 рублей и моментальной коммуникации с вами по отчетам и всем вопросам.

3. Копирайтер - на рынке уже с 2017 года, работает с целью создания продающих текстов, которые будут отстраивать Вашу компанию от конкурентов и получать преимущество в 25% по цене и объему заявок.

Трафик система под ключ

Рекламный бюджет: 200к ₽ Оплата труда: 80к ₽

Порядок расчета: 50% предоплата, остальные 50% оплачиваются после получения 10 квалифицированных лидов.

Детализация:

Услуга включает :

- Создать трафик-систему под ключ, которая будет вытаскивать дополнительно от 20 кухонь в месяц

- Анализ целевой аудитории, конкурентов с целью переработки плюсов и их ещё большего улучшения и оборачивания минусов в свою пользу;

- Копирайтинг для рекламы с целью оставление смыслов для рекламных объявлений, которые будут стабильно приносить результаты;

- Копирайтинг для посадочных страниц с целью увеличения конверсии до 8%.

- Запуск и ведение рекламных кампаний, с целью недопущения остановки и роста цены регистрации;

- Отслеживание бюджета рекламной кампании и своевременное направление Заказчику запросов на пополнение бюджета рекламной кампании;

- Контроль эффективности объявлений и их оптимизация с целью уменьшения стоимости регистрации;

- Ежедневное предоставление отчетов о ходе рекламной кампании;

- Создание креативов для достижения результата от 1.5% CTR (кликабельность рекламных объявлений);

- Запуск ретаргетинговых кампаний (Мы будем показывать новые предложения тем, кто ранее оставил заявку и не купил);

- Масштабирование рекламной кампании, чтобы ежемесячно достигать поставленных целей по выручке;