Бесплатные методы продвижения и быстрые связки
Меня зовут Сазонова Оксана, я - тренер, наставник. 18 лет руководитель оффлан-бизнесом, 16 лет веду обучающие курсы, 6 лет обучаю онлайн. У меня более 5000 счастливых учеников, среди которых спикеры конференций, собственники бизнесов, миллионеры.
За это время я заработала своим клиентам и экспертам более
50 млн.р через соцсети.
В 22 году я полностью перебралась в Телеграм и сделала первы запкск.
И тогда я кайфанула от работы с этой площадкой. Потому что не надо монтировать рилс, записывать сторис. Круто, когда эксперт (или предприниматель) занимается своим делом, не тратя много времени на продвижение себя.
А вот теперь представьте такую картину. Вы можете получать 100, 200, 300т в месяц и больше, без съемок видео, плясок в сторис и рилс через силу. Продвижение вашего канала будет занимать у вас 30 минут в день (на написание текстов). Как вам такая перспектива? Мне лично очень нравится!
Почему Телеграмм - лучшая площадка для запусков ваших продуктов, онлайн-курсов, товаров или услуг?
Телеграмм сейчас - это быстрорастущая соцсеть, в которую еще люди не перешли массово. Здесь публика ЧИТАЮЩАЯ, умная и более платежеспособная, чем даже в Инсте, и тем более во ВКонтакте. Вот сами подумайте: туда люди приходят развлечься, отвлечься и посмотреть видео. И нужно сделать кое какие усилия, чтобы им что то продать. А в ТГ - люди приходят не развлекаться, а осознанно и целенаправленно потребить контент.
И поэтому - покупают. Осознанно. Именно то, что им нужно!
Кроме того здесь нет алгоритмов, как в Инсте и ВК, которые решают за вас, наберет ли ваше видео рилс просмотры? И где реально нужно из кожи вон вылезти, чтобы люди вас заметили. Пробиться сквозь эти алгоритмы!
Тут люди видят, что у вас выходит пост, им интересно его название, которое видно среди сообщений, и идут читать. Потому что им интересно. Потому что они подписались на ваш канал осознанно, целенаправленно, потому что им интересна ваша тема и вы! И посты выходят тут в хронологическом порядке! Ничего не зависит ни от каких алгоритмов, понимаете как это круто???
И самое интересное: в Телеграме очень просто привлекать трафик. Просто написали интересный пост, нашли каналы по вашей тематике, купили там рекламу - и все! К вам пришли целевые люди. И этот процесс гораздо проще, чем покупка рекламы у блогеров в том же Инстаграме, потому что сейчас еще нет такого потока рекламодателей, как в Инсте, что блогеры наглеют и задирают цены, выпускают по 3-4 рекламы в день, а люди уже не верят и не покупают. Здесь каналы не захламлены рекламой так, как в Инсте, поэтому народ покупает и переходит гораздо охотнее.
То есть, сейчас то самое золотое время, когда можно поднять много денег на инструменте, который только растет, но еще не полон бешеной конкуренции.
Как бесплатно привлечь аудиторию на свой ТГ-канал и с помощью каких связок можно быстро монетизировать эту аудиторию?
Сейчас дам вам несколько хаков, которыми пользовалась сама.
1ый хак по привлечению аудитории - РЕКЛАМА У КЛИЕНТОВ
Я перед этим эфиром написала нескольким клиентам, с которыми я когда-либо работала в качестве тренера или наставника. Эти люди пропиарили меня либо в Инсте в сторис, либо у себя в ТГ-канале. Я уверена, что у вас тоже были клиенты, которые будут не против оставить отзыв у себя в Телеграме или в сторис со ссылочкой на ваш канал за какую-либо полезность или небольшой подарок (гайд, разбор их вопроса, запись какого-либо мегаполезного эфира). Кто уже из вас начал понимать, к кому из клиентов вы можете обратиться с такой просьбой, и что именно вы можете подарить за пиар вас? Ваша задача - обратиться.
Рекомендую вам сейчас взять и написать всем клиентам, кто с вами когда-либо работал, да и вообще всем людям, кому вы давали пользу хоть какую-нибудь и у них остались положительные впечатления от вас. А для совсем крутого эффекта, можно поднять старую базу людей, кому вы оказывали какие-то бесплатные консультации, или давали советы в качестве эксперта, написать им и предложить ваш ценный материал взамен на отметку вашего канала.
НАПРИМЕР, моя ученица Анна сделала этот трюк своему эксперту по наращиванию волос. Она предложила полезный урок мастерам, кто покупал уже у ее эксперта что-либо или проходил курсы, взамен на пиар телеграм-канала в сторис. Новые люди продолжают идти на канал и покупать продукты.
Как искала площадки для взаимопиара я? Я заходила в чаты курсов, которые я проходила и писала там объявления о взаимном пиаре (что ищу, с кем можно попиарить взаимно канал или страницы). Если вы проходили какие-либо курсы, то у вас по-любому остались чаты этих курсов, и вы можете закинуть туда объявления о взаимном пиаре, что ищете человека.
Здесь очень важно определиться с нишей и прям прописать в сообщении, кого вы конкретно ищите. Мне, например, для взаимного пиара моего канала о продвижении в Тг, подойдут такие ниши:
- чаты фрилансеров
- чаты по наставничеству
- чаты руководителей
- каналы предпринимателей
- психологи (по деньгам)
- денежное мышление
- эзотерики с уклоном в зарабатывание денег
В нишах должна быть смежная аудитория.
А Теперь лайфхак от меня. Вы понимаете, что каждый день взаимный пиар делать невозможно, иначе ваш канал будет просто завален рекламой, а люди начнут отписываться. И оптимально делать ВП не чаще чем 1 раз в неделю, тогда будет толк. Но к примеру, вам надо привлечь прямо много людей и быстро. Как это сделать?
Я предлагала людям взаимный пиар в Инстаграме. То есть, я у себя в Инсте пиарю их блоги, а они у себя - мой ТГ-канал. И получается, что аудитория переходит ко мне, у меня в канале идет прогрев на эфир и никакой рекламы. Рекламу на людей я дала в Инстаграме, а они - у себя в Инсте на мой ТГ канал!
И так, за последние 3 дня я сделала 5 коллабораций, а в моем канале был только один-единственный рекламный пост с кейсом. Инсайт?
Только не забываем, что есть схема рекламной подачи для взаимопиара в сторис и для ТГ-каналов со смежной аудиторией, которую я даю на своём курсе.
Если вы взаимопиаритесь с помощью каналов в Телеграм, то текст должен быть с цепляющим заголовком!
Заголовок должен отражать проблему, которую вы решаете. В формате "Как сделать то-то и получить такой результат?"
- Как привлечь мужчину мечты с помощью прокачки женственности и сексуальности?
- Как избавиться от тревоги раз и навсегда?
3ий шикарный способ бесплатного набора аудитории в ТГ-канал - знакомство в бизнес-чатах крупных городов
Я его тоже использовала, и на себе, и на своих экспертах с которыми я сотрудничаю.
Что я делала? Я специально в поиске Тг искала бизнес-чаты крупных городов России (Москва, Сочи, Краснодар, Красноярск, Санкт-Петербург). Просто вводила в поиск запрос Бизнес Москва, например, и мне поиск выдавал кучу чатов.
Там я изучала правила (чтоб меня не забанили за рекламу, правила есть в закрепе каждого чата), знакомилась с людьми (писала короткое знакомство), рассказывала чем я занимаюсь, и писала, что ссылка на мой канал в описании моего профиля (у меня там реально прикреплена ссылка на мой канал). И люди переходили и подписывались.
Если вы будете делать то, что я вам рассказала выше - в ближайшие дни ваш канал станет сильно больше. К вам придут 30, 50, 100 или даже 150 лояльных человек.
ТЕПЕРЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ - 5 БЫСТРЫХ СВЯЗОК ДЛЯ БЫСТРОГО ЗАРАБОТКА
Все люди, кто хочет зарабатывать в сети, делятся на 5 категорий:
1ая категория - Блогеры. Большая аудитория, нет экспертности (например, это блогеры, которые нагнали людей гивами/рекламой в других блогах и транслируют свою жизнь)
2ая категория - Новички. Нет аудитори и нет экспертности (новички, которые не умеют ничего)
3я категория - Люди со средней или высокой экспертностью (у них есть свой продукт или услуги, они имеют опыт в своем деле), и при этом у них нет или мало аудитории (есть что продавать, но продавать некому)
4ая категория - Есть экспертность, есть аудитория, нет понимания, как продавать. Есть больше 2-3т целевых подписчиков и при этом большая экспертность и есть что продавать - продукт или услуга
5ая категория - Бизнесмены, предприниматели. Это не эксперты, а те, кто продают свои товары или услуги
Какой продукт для каждой из этих категорий продавать выгоднее всего?
1. Блогерам без экспертности с большой аудиторией можно продавать чек-листы, гайды и марафоны (типа марафон желаний Блиновской). Их большая аудитория не будет покупать наставничество или дорогой курс, они привыкли развлекаться. Нужен лёгкий и простой продукт, решающий конкретную боль.
2. Для новичков: самое простое - выучиться на продюсера и взять эксперта за оплату курса по продюсированию. Т.е. вы находите очень крутой курс по продюсированию (эксперты оплачивают вам курс, а взамен - вы их продюсируете за % с прибыли)
А если среди ваших знакомых есть талантливые ребята, которые разбираются в психологии, например, сфере красоты, кондитерском деле или шьют одежду на дому... Да чем угодно! Предложите им их спродюсировать, но взамен чтобы они помогли вам деньгами попасть на крутой курс по продюсированию. Можно скинуться, можно уговорить их взять рассрочку.
3. Теперь самое интересное: какой продукт эффективнее всего продавать, если есть экспертность, но нет или мало аудитории. Здесь лучший выход - продавать личную работу (наставничество) за высокий чек (от 70.000р)
Составляете программу наставничества, как именно вы сможете довести людей до результата в формате личной работы. А как именно его продавать - расскажу немного позднее.
4. Самые счастливые те, у кого есть и экспертность и аудитория.
Здесь мы продаем продукты с разным средним чеком: маленьким (от 990₽) - для непрогретых людей без доверия, чтобы это доверие заслужить, со средним прайсом (от 5000₽) - для тех, кто еще не доверяет достаточно, чтобы купить флагманский продукт основной курс, или для тех, у кого просто пока что нет денег на него. Затем, флагманский курс основной (за 25.000-100.000₽) - для тех, кто достаточно прогрет и доверяет. И самое дорогое - личная работа (от 100.000₽ и выше), для тех, кто вас уже просто любит и обожает.
Основная ошибка экспертов с аудиторией в том, что они продают ТОЛЬКО свой основной курс или дорогой продукт. Его покупают только те люди, кто уже достаточно доверяет. Но эксперт при этом недозарабатывает деньги, потому что забивает на людей, которые доверяют еще недостаточно. А им всего лишь надо предложить дешевый и эффективный продукт, который решает одну из важных проблем. И они, купив этот продукт, уже в следующий раз купят более дорогой! Потому что увидели результат.
Все продукты у вас должны быть очень полезными и давать результат. Так, чтобы люди прям сказали "вау, а че так можно было?"
5. Про бизнесменов итак все понятно, им уже есть что продавать. Вопрос КАК?
ТЕПЕРЬ 6 связок, как быстро поднять денег экспертам и предпринимателям
Также, если вы специалист, эксперт, занимаетесь продвижением, созданием сайтов, или вы таргетолог - через эти связки вы можете продавать свои услуги!
У меня есть несколько связок, чтобы продавать услуги именно на высокие чеки!
1ая связка, для тех, у кого есть экспертность и есть аудитория:
Для того, чтобы ее применить, вам нужно знать, какие боли актуальные для вашей аудитории. И по этим болям написать очень, очень полезный материал (это может быть гайд, видеоурок, что угодно). Главное, чтобы это было реально что то полезное, и такое, что прям решает одну из проблем ваших клиентов.
Далее, вам нужно выложить часть этого полезного закрытого материала в ТГ-канал (ТОЛЬКО ЧАСТЬ)
И надо написать достойное описание вашему материалу (продающий пост: что это, какую боль закрывает, какие потребности решает) с цепляющим заголовком.
В конце поста призвать аудиторию забрать этот материал за "+" в комментарии вам. Ставьте + в комментариях, и я вам дам этот материал.
Надеюсь, что делать дальше вы знаете!
Далее, продаем наставничество!
1. Давать много пользы (консультировать человека)
Презентуем продукт, соблюдая законы договоренностей.
Избегаем лишних обещаний, не заявляем того, чего нет в вашей программе, не увеличиваем количество своих рабочих часов и главное — не создаем иллюзию «уж очень выгодных условий» для клиента.
Если ранее вы все сделали верно, то вы перейдете в фазу, когда клиент сам хочет у вас купить.
— Смотри, что могу тебе предложить… (не жду, когда клиент спросит сам, а сразу подбираю подходящее решение для него)
• Что сделаем (коротко перечисляю ключевые этапы)
• Какие могут возникнуть трудности
— Что думаешь по этому поводу?
— Сориентирую тебя по стоимости (это стоит 300.000₽) , для тебя это доступно? (подбираем вартианты оплаты)
• ты выполняешь (оплату, предоплату)
• я тебе скину (ссылку на наш закрытый учебный чат)
— Что для тебя было сегодня полезно?
— Если возникнут вопросы, не стесняйся, задавай, хорошего дня (без лишних слов и натянутых улыбок) !
Этот скрипт максимально простой, и с ним вы со 100% вероятностью продадите. По нему наставничество закрывала моя ученица Динара и ее конверсия составила 1 к 5. Также, к ней на обучение пришел риэлтор, который решил запустить свое наставничество. Продавать он не умел от слова совсем, а когда мы дали ему скрипт - сразу же закрыл человека, а потом еще следующего!
Также, наставники, маркетологи, таргетологи, дизайнеры, создатели сайтов могут по этой связке продавать свои услуги клиентам - бизнесам и экспертам.
И самый важный этап - для продажи именно наставничества надо оформить возможность рассрочки через сервис ПРОДАМУС, так как наставничества обычно покупают в рассрочку. То есть, человек оплачивает рассрочку на ваш дорогой продукт, продать по рассрочке становится в разы легче! Это еще один мой лайфхак.
2ая связка: для тех, у кого нет аудитории, но есть экспертность:
Сначала пользуемся инструментами по бесплатному пиару, которые я давала вам выше, за 5 дней приводим около 50 новых людей на канал, а затем.. угадайте что мы делаем?? Да-да, все, как в 1ой связке!
Если вы - наставник, маркетолог, таргетолог, дизайнер, или создатель сайтов - набирайте аудиторию на ТГ по бизнес-чатам и продавайте по этой связке ваши дорогие продукты смело на чек от 70.000р и выше!
3я связка подойдет для экспертов, у кого уже есть аудитория.
Это - зум-разбор вашего самого крутого результата, который вы когда либо делали. Например, моя ученица Наталья сделала 500 000р за 1 неделю на продаже своего наставничества. Для такого разбора понадобится подробный, расписанный кейс, с самой солью, самой сутью, всеми секретами. Не надо жадничать на информацию, она вам будет необходима, чтобы продать ваш продукт! Нужно прям выложить информацию на 100% и не жалеть её.
Далее, продвигаем это мероприятие так:
- Публикуем в ТГ-канале пост с рекламой мероприятия
Ваша задача - собрать 20-30 людей на зум-разбор. И искренне поделиться всем без остатка и помочь всем, кто пришёл. Чтобы были ссылки на полезных людей, конспекты, схемы, прямо всё.
2. В конце спросить, кому нужен конспект того, что люди слышали? И спросить кому нужна запись эфира?
3. Затем, спросить, кто хочет стать носителем такого же результата, который вы сделали? И пусть пишут вам в эфире.
4. Затем, самое главное - говорите: для того, чтобы получить все материалы, ваша задача написать плюсик мне в ЛС. И кто хочет стать носителем такого же результата - заполнить анкету предзаписи на обучение/наставничество, при этом вам не обязательно идти на него, это не обязывает к покупке, прям выделить этот момент.
5. За заполнение анкеты предзаписи вы даете им запись эфира, и письменный конспект вашего зума со всеми ссылками, схемами и подробностями. По анкете предзаписи вы сможете увидеть, кто с наибольшей вероятностью вам подходит, для того, чтобы дать ему результат на наставничестве, и предлагаете ему диагностику/разбор для решения его основного запроса, а затем - продаете наставничество. В общем, колоссальный прогрев к вашей личности и экспертности уже проведен, вам остается просто пообщаться с человеком, узнать его боли/запросы и предложить личную работу с вами.
4ая связка для быстрого заработка для эксперта с маленькой аудитории или без аудитории. Я думаю, вы уже поняли: набираем быстро аудиторию бесплатными методами, которые я уже давала и повторяем действия с 3ей связки.
5ая связка хорошо подойдет для бизнесов. Для тех, кто продает свои товары и услуги в Инстаграме. Даже если у вас там мало аудитории или ее совсем нет.
- Написать всем тем, кто когда-либо раньше пользовался вашим товаром или услугой в Директ инсты или в вацап, смотря где вы с ними переписывались или контактировали. Очень важно, клиенты должны быть прям ЛОЯЛЬНЫЕ, довольные вами. Обязательно напишите постоянным. Нужно собрать таких от 10 человек, чем больше, тем лучше. И предлагаете им опубликовать отзыв на вас в сторис, с отметкой вашей Инсты за СКИДКУ на следующий заказ/услугу/товар 20% или же за небольшой подарок от вашей компании, который по затратам обойдется вам недорого. Это может быть что угодно - от самого дешевого вашего товара до коробки вкусных конфет. Дальше, стратегия для разных соцсетей будет разниться.
2. После того, как вы написали всем лояльным клиентам и разослали им предложение, показываете в сторис те товары/услуги/курсы, которые вам прямо таки необходимо сейчас продавать и максимально вкусно их описываете. А если вы оказываете услуги, то в сторис ваша задача показывать результат вашего продукта - если это услуга по сфере красоты, то покажите своих клиентов и результаты после процедуры. Если вы, к примеру, дизайнер одежды или стилист, покажите образы, которые вы составили. Если вы наставник, то кейсы ваших учеников.
3. И самое главное - всем людям, которые пришли к вам от ваших клиентов, кто будет подписываться на вас, ваша задача кидать им "приветственное сообщение". Для такого сообщения составьте акцию "знакомство с вашей компанией, с вами". Это может быть что-то в подарок при покупке первого товара или услуги, это может быть скидка - как вам комфортнее. С такой акции вы сможете быстро продать сразу многим людям. Некоторые не сразу отреагируют, не ответят вам сразу, но они смогут догреться в сторис, ибо в сторис вы будете показывать то, что вы сейчас хотите продавать.
Примеры приветственного сообщения:
Нам очень приятно! Мы - Галина и Октябрина, оптимистичные мастера лазерной эпиляции😉
Более 500 девушек ушли от нас гладкими и счастливыми👍
‼️Новым клиентам мы дарим скидку 30% на ЛЮБУЮ первую процедуру🔥🔥
2. Здравствуйте!🤝 Спасибо за подписку!
Я - Мария, риэлтор со стажем 12 лет. За моей спиной <1000 успешных сделок👌
А вы знали, что при покупке/продаже квартиры юридическая проверка очень важна?
Риск идет на миллионы рублей!💰 Поэтому предлагаю вам БЕСПЛАТНО проконсультироваться у меня.
Я расскажу вам, как обезопасить свои деньги именно в вашем случае☝
Вы покупаете или продаете? Возможно, вас интересует ипотека без первоначального взноса?
6ая связка. Она подходит только для тех, у кого аудитория своя лояльная все таки есть. Хотя бы 100-200 человек если вас смотрят, то вы сможете смело ее применить. Это продажа вашей консультации по методу АУКЦИОНА.
- Делаете также разбор вашего самого крутого кейса, как в предыдущих связках, а в конце предлагаете свою консультацию, которая решит все проблемы того, кто на неё попадёт. Объясняете на эфире, что вы проведете консультацию с решением ВСЕХ запросов человека, который придет к вам и объясняете, что продавать консультацию вы будете по методу аукциона. Рассказываете как это работает.
2. Ставите комфортную вам стартовую цену 5000р или 10000р, к примеру, и задача людей предлагать цену выше. Потом - вы определяете победителей (можно 3х или 5 человек) и просто пишете в личку тем людям, кто назвал ту стоимость, которая вам нравится. Неважно, была ли она самая высокая или нет. Вы пишете всем, кто назвал ту цену, за которую вы готовы продать консультацию и предлагаете им консультацию за стоимость, которую они назвали.
3. Кто назвал самую дорогую стоимость - вы даёте консультацию сразу же. Остальным - по очереди в порядке убывания цены.
Итак, мы разобрали 6 связок, которые помогут вам заработать быстро и много. Если вас впечатлила новая информация - делитесь своими впечатлениями и инсайтами мне в ЛС в ТГ @sazonovaoksa
А если у вас получится заработать на примененных знаниях - обязательно, просто обязательно делитесь этим со мной!!! Для меня очень важна обратная связь от вас! Мне будет безумно приятно!