Найди проблему
Привет, герой! Приветствую тебя на шестом уроке «Найди проблему»
Если хочешь найти идею для бизнеса, перестань ее искать. Начни искать ПРОБЛЕМЫ, которые ты сможешь решить, используя свой опыт, навыки и способности.
Как найти золотую жилу?
1. Задай себе вопрос: "Какие несовершенства в мире доставляют мне дискомфорт?"
Как только ты найдешь ответ на этот вопрос - ты найдешь золотую жилу: бизнес - это получение денег в обмен на решение какой-то проблемы.
Твоя задача оглянуться на мир вокруг тебя и поискать в нем не состыковки:
- найди то, что раздражает и бесит тебя
- найди то, что раздражает других людей, что им не нравится, что вызывает трудности, на что они чаще всего жалуются, реальные проблемы, которые их беспокоят.
Найди проблемы вокруг и научись решать их за деньги.
2. Что нужно людям? За что они готовы платить?
Существует модель бизнеса, когда предложение порождает спрос. Продавец (изобретатель) создает продукт и предлагает его рынку. Таким образом, он сам создает спрос на заранее созданный им продукт. Эта бизнес-модель часто является стимулом развития экономики в целом, но она требует больших первоначальных вложений и затрат ресурсов. В дальнейшем, при успешном развитии, такой бизнес приносит колоссальную прибыль.
Примеры моделей бизнеса, которые предложением порождают спрос:
- первая стационарная телефонная связь;
- мобильные телефоны, пришедшие на смену стационарной связи;
- первые автомобили;- первая фотокамера на мобильном телефоне;
- персональные компьютеры, пришедшие на смену огромному количеству устаревших инструментов (печатная машинка, калькулятор).
Но подробнее мы остановимся на другой модели бизнеса: спрос рождает предложение.
Одним из важнейших принципов в бизнесе, является определение человеческих потребностей. Как понять, что нужно людям?
Людям нужно то, что приносит пользу или избавляет от вреда.
Помнишь пирамиду Маслоу? Смело используй ее, чтобы определить, какие из потребностей других ты сможешь закрыть с помощью своего продукта или услуги.
Когда будешь выбирать нишу, ориентируйся на наиболее востребованные продукты и услуги, которые удовлетворяют базовые потребности людей.
Всем людям нужны еда и вода, одежда, дом, деньги. Есть и более специфические потребности, характерные для малых групп людей, у которых обеспечены базовые потребности: путешествия, обучение, исследования, развитие личности, духовный рост, красота, и т.д.
Одни и те же потребности у разных людей проявляются по-разному, так как у каждого есть свои мотивы, способности, жизненный опыт, цели.
Например, потребность в уважении и признании у одного человека может выражаться в стремлении стать великим ученым, другому достаточно, чтобы его уважали друзья и родители.
Люди науки, искусства могут развиваться и самореализовываться, несмотря на голод, болезни и социальные проблемы. Для некоторых людей их ценности и идеалы настолько важны, что они скорее готовы терпеть любые лишения, чем отказаться от них.
При выборе направления нужно четко понимать каким людям нужен результат вашего труда и какую пользу они от него получают - потребности какого уровня вы поможете им закрыть.
Неважно, на какой ступени пирамиды потребностей человек находится в данный момент. Если возникнут трудности в удовлетворении потребностей более низкого уровня, человек вернется туда и останется до тех пор, пока эти потребности не будут удовлетворены в достаточной степени.
При таком подходе работает модель бизнеса, когда спрос рождает предложение.
Модель «спрос рождает предложение» может быть гораздо менее затратной для запуска проекта и первых заработков. Это путь наименьшего сопротивления. Если исходить из уже сформированных потребностей людей, то можно найти большое количество вариантов, как эти потребности удовлетворить.
Если это твой первый опыт бизнеса, мы предлагаем начать именно с этой модели.
У каждого человека есть потребности, которые он стремится закрыть. Чтобы понять, что нужно людям, какие у них есть потребности, нужно посмотреть вокруг, найти проблемы и трудности в окружающем мире, понять как ты можешь решить их с помощью своих способностей, ключевых Х-факторов и решить это за деньги.
Выбирай нишу не с целью заработать денег. Проявляй искреннюю заботу о людях.
Люди готовы платить за то, чтобы ты решил их проблемыи закрыл их потребности.
Подумай, как ты можешь сделать жизнь других людей лучше, создать настолько качественный продукт или услугу, что люди будут готовы платить тебе за это очень большие деньги.