Записали на 79 000 р. – оффлайн кусы по маникюру.

О клиенте:

ШКОЛА МАНИКЮРА Ростов-на-дону. https://www.instagram.com/love_nails_school_/

У школы 9 основных курсов. Каждый месяц формируется расписание на курсы с конкретными датами. Расписание выкладывается в вечных сторис. Курсы проводятся оффлайн в Ростове. Перед началом нового курса, примерно за 2 недели выкладывается пост в новостной ленте и в сторис.

Исходные данные:

Ведением аккаунта в Инстаграм клиент занимался сам и с помощью администратора. Рекламу давали через кнопку «Продвигать»

Профиль находился в хорошем состоянии, фото работ, видео процессов обучения и техник обучения. Видео с пояснением процесса работы самой Анны, преподавателя и основателя школы. Есть лендинг на Taplink, с фотографиями работ учениц, однако переходов на него практически нет и заявки от туда не поступают. Все заявки идут обычно в директ.

Задачи:

Продажа мест на 2 курса:

«Комбинированный маникюр, покрытие гель-лаком с нуля» (рассчитанный для тех кто хочет овладеть новой профессией)

«Курс аппаратный и покрытие под кутикулу с правом преподавания» (для мастеров от 6 месяцев как повышение квалификации и для мастеров от года с правом преподавать)

Рекламный бюджет на тестовую кампанию - 5 000 руб.

Что делали:

Был создан рекламный кабинет в бизнес менеджере заказчиком по предоставленным инструкциям, для полноценной работы компании.

Принято решение вести потенциальных участников курсов на страницу в инстаграм из-за не готовности лендинга. Откуда они уже могли написать в директ.

Создано 5 аудиторий, изначально 3, затем еще 2:

  • Мамы и те кто хочет сменить работу;
  • Студенты;
  • Мастера;
  • Индивидуализированная аудитория посетителей и пользователей взаимодействовавших с публикациями в аккаунте Инстаграм;
  • Look-a-Like аудитория, собранная на основании посетителей и пользователей взаимодействовавших с публикациями в аккаунте Инстаграм.

Для каждой аудитории был написан свой текст и подобраны отдельные тизеры. Протестировано 10 рекламных объявления (видео и картинки) и 2 плейсмента: сторис и лента.

Была выбрана цель «трафик». Так же по ходу действия компании была проверена гипотеза, что для небольшой аудитории «Мамы» (11 000) лучше сработает цель «охват», однако гипотеза не оправдалась и компания была отключена.

Всего переходов было 11, СРС 62,78р.

В ходе рекламной компании были разные результаты цены за клик (СPC), от 76р. до 8р., все объявления более 25р. за клик отключались и шла работа над уменьшением стоимости, после отключалось все что дороже 15р. за клик.

Что сработало?

Рекламная компания шла в общей сложности 10 дней с небольшими промежутками.

За время рекламной компании мы тестировали 2 формата плейсмента - сторис и новостная лента. Новостная лента показала себя лучше, чем сторис. В новостной ленте хорошо сработали динамические тизеры, чем статические с текстом. В сторис же хорошо сработало только 1 объявление, остальные дали переходы дороже 19 рублей.

Лучше всех сработала индивидуализированная аудитория, которая взаимодействовала с публикациями.

Фейсбуку понравились один креатив больше всего

Примеры самых эффективных тизеров:

Тизер для мастеров в ленту
Тизер для мам и студентов в ленту
Тизер для мастеров в сторис
Тизер для мастеров в ленту

Текст объявления в ленту для мастеров:

Ты nail мастер? Активно развиваешься в профессии и хочешь большего?

Мы поддержим твое стремление и прокачаем твои знания. Проходите курс как повышение квалификации или можете пойти дальше, освоить нашу безопасную технику работы без хода фрезы по ногтю и преподавать.

Основатель школы Анна Татаринова училась непрерывно 11 лет подряд, проходила все возможные курсы повышения в Ростове и России в поисках самых современных знаний, за счёт чего создала уникальные техники и подход к курсам. Курсы сделала принципиально другими, заложив весть свой опыт и знания в единую базу.

Материал преподносится в самых доступных и понятных формулировках, сразу же применяя на практике .

Вы получите:

🔹Живой курс за 1 день

🔹Группа 6 человек

🔹Практика на моделях

🔹Работа аппаратом, постановка руки

🔹Техника для любого типа кожи

🔹Срез кутикулы аппаратом

🔹Выравнивание ногтевой пластины

🔹Архитектура ногтей

🔹Покрытие под кутикулу

🔹Фотографирование работы для рекламы

🔹Симметричный опил форм: квадрат, овал, миндаль.

Предоставляем материалы и инструменты на курс, от вас только ручка 🖊 и блокнот 🗒

Жми кнопку «подробнее» 👆 и пиши в директ @love_nails_school_ , ответим на все вопросы


Результаты:

За период с 04.10 по 17.10 было 26 обращений, трое из которых написали напрямую в вотсап с лендинга. Только один сразу согласился записаться на курс, остальные брали на обдумывание время.

В итоге это нам дало следующие результаты, продажи на курсы:

  • Курса аппаратный и покрытие под кутикулу с без права преподавания - 2 человека
  • Комбинированный маникюр, покрытие гель-лаком с нуля - 5 человек
  • Моделирование – 1 человек (позже было отказано в рассрочке)

Из 26 обращений, в общей сложности получили 7 продаж на сумму 79 000 рублей. Не исключено, что позже, будут еще обращения и записи от тех, кто заинтересовался обучением в ходе нашей рекламной компании.

Могу отметить, что количество переходов по ссылке совсем не влияло на количество обращений в директ, т.к. переходов могло быть 92 в день, а обращений всего 1 или переходов по ссылке было всего 13, а обращений 7.

Клиенту были предоставлены отчеты и рекомендации об улучшении посадочных страниц. Сделаны выводы по проделанной работе и предложена стратегия на дальнейшие рекламные компании.

Отзыв заказчика:

Зинаида Скидан, таргетолог.

Выпускница 4-го потока Виталия Комысова, «Таргетированная реклама в Instagram»


Для заказа настройки таргетированной рекламы пишите по любому удобному вам мэсенджеру:

Telegram: @zeena_target

Instagram: https://www.instagram.com/zeenas.pro/ (@zeenas.pro)

WhatsApp: +79138209950