4 модели оплаты SEO-агентствам. (модель 1) Трафик

РЕКОМЕНДУЕМ ПОДПИСАТЬСЯ НА МОЙ КАНАЛ И БЫСТРО ПОЛУЧАТЬ НОВОСТИ ПОДПИСАТЬСЯ

1. Оплата за трафик

Оплата за трафик — это оплата результата на основе объема органического трафика сайта. То есть того, сколько уникальных посетителей зашло на сайт из поиска в течение отчетного периода. Таким периодом почти всегда выступает месяц.

Как это работает

В начале работы с подрядчиком по этой модели замеряется трафик сайта. В последующем считается, что любой органический non-brand трафик, который пришел свыше этой точки, является результатом работы агентства. Далее оговаривается стоимость каждого привлеченного посетителя на сайт, которая зависит от тематики (товарной категории), конкуренции и сезонности. Но эта стоимость всегда ниже, чем средняя стоимость клика в контекстной рекламе при прочих равных. В конце месяца от общего объема органического трафика отнимается тот, что был до начала работ с агентством, и получившееся число умножается на стоимость посетителя, оговоренную в начале сотрудничества.

Стоит отметить, что, как и в других моделях, агентства ставят минимальную фиксированную ставку – то есть сумму абонентской платы, которую клиент в любом случае должен оплатить независимо от результатов. Таким образом, агентство страхует себя от риска уйти в существенный минус и не заплатить зарплату специалисту. Соответственно, хоть клиент и платит только за результат в виде посетителей сайта, заплатить меньше оговоренной суммы он не может, вне зависимости от результата. Подобная модель может быть актуальна для сайтов с большим количеством посетителей, где изменение трафика с большей долей вероятности является результатом работы агентства.

Подводные камни

На первый взгляд, схема оплаты за трафик является предельно прозрачной и честной. По сути, клиент покупает трафик у агентства так же, как покупал бы его в поисковых системах через контекстную рекламу, только дешевле. Вроде как… Но, естественно, есть несколько нюансов:

• Первый заключается в том, что у сайта может меняться трафик в зависимости от трендов тематики. Бывают растущие или, наоборот, падающие ниши. Просто потому, что та или иная тема набирает популярность, вокруг нее много шума. В случае роста тематики агентство получает часть прибыли за то, на что никак не влияет – рост популярности тематики. В случае когда тематика «падает», агентство вряд ли согласится работать по такой схеме оплаты.
• Второй нюанс – качество трафика. Количество посетителей сайта далеко не всегда отражается на реальных показателях, которые нужны бизнесу – количестве клиентов и прибыли. Можно попытаться заложить в договор сохранение коэффициента конверсии. Но конверсия зависит от многих факторов, на которые агентство не может влиять напрямую, особенно в рамках одной только услуги SEO (например: дизайн сайта, известность бренда, конкурентные цены или ассортимент). Если агентство идет на такие условия, значит у бизнеса не лучшие времена и ему очень нужны клиенты любой ценой.

В итоге при такой схеме высока вероятность, что кто-то из сторон (агентство или клиент) будет в более слабой позиции. И win-win не получается. Но из схем с оплатой за результат, на наш взгляд, эта схема – самая прозрачная.

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ ........

РЕКОМЕНДУЕМ ПОДПИСАТЬСЯ НА МОЙ КАНАЛ И БЫСТРО ПОЛУЧАТЬ НОВОСТИ ПОДПИСАТЬСЯ