4 модели оплаты SEO-агентствам. (модель 2) Оплата по позициям.

Оплата по позициям – это популярная схема, пришедшая с самого начала времен поисковых систем. Из-за того, что клиенты хотят позиции в ТОПе по определенным ключевым запросам, агентства предлагают им то, что не могут гарантировать. Но, конечно, виноват не клиент. Когда мы идем к врачу, то он не откладывает операцию просто потому, что пациент хочет лечиться медикаментозно.

Как это работает

В начале работы агентство оговаривает с клиентом список запросов, по которым будет пытаться вывести сайт клиента в ТОП выдачи. При этом стоимость нахождения сайта в ТОПе по определенному запросу варьируется в зависимости от позиции (как правило, в ТОП 10, ТОП 5, ТОП 3), в частотности запроса и региона продвижения. Чем выше частота запроса, тем чаще его вбивают посетители в строке поиска, тем большее количество сайтов конкурентов оптимизированы под него и тем сложнее его вывести в ТОП. А следовательно – дороже.

После заключения договора агентство ежедневно «снимает» позиции сайта клиента по утвержденным запросам и в конце месяца клиенту выставляется счет за те фразы, которые находились в ТОПе поиска. Естественно, отдельно для каждой поисковой системы. Формула выглядит следующим образом:

Стоимость нахождения ключевой фразы в ТОП-10 (-5,-3) * количество дней нахождения в ТОПе за отчетный период

То есть клиенту начисляется договорная пеня за каждый день нахождения ключевой фразы в ТОПе поисковой выдачи. При этом большинство агентств, так же как и в случае со схемой оплаты за трафик, назначают минимальную абонентскую плату, которую клиент должен заплатить при любых обстоятельствах.

Подводные камни

Эта схема оплаты самая спорная. Многие агентства говорят о гарантиях по выведению сайта в ТОП поисковой выдачи. При этом и Google, и Яндекс давно и официально заявили, что гарантий позиции в выдаче не существует, а факторов, влияющих на это, так много, что поисковые гиганты и сами не дают однозначного ответа на вопрос, что надо делать, чтобы быть в ТОПе. Забегая вперед, согласно нашему анализу, «гарантии ТОПов» предоставляет 26% агентств на российском рынке. Есть и другие важные моменты при такой схеме работ:

Утверждение списка запросов – это маленькая война, которая повторяется практически ежемесячно (ежеквартально). Причина очень тривиальна: агентство хочет продвигать запросы, которые продвинуть легче, а клиент хочет быть на первых местах выдачи по самым конкурентным фразам в тематике.
Персонализация поисковой выдачи. Нельзя однозначно утверждать, что у двух разных пользователей по одному и тому же запросу в выдаче будут одни и те же сайты. Даже в одной географической локации. Кроме того, алгоритмы для десктопа и мобильных устройств тоже работают по-разному.
Для достижения быстрого выхода запроса в ТОП поисковой выдачи агентства пытаются идти на ухищрения и часто играют «на грани фола». Слишком резкий рост ссылочной массы, накрутка поведенческих факторов, сетки сайтов – далеко не полный список приемов, которые используются для быстрого достижения «результата». Все эти методы хорошо известны разработчикам поисковых алгоритмов, поэтому сайт рискует попасть под санкции поисковых систем. Но за те дни, что он находился в ТОПе, клиент все равно должен будет заплатить.
Каннибализация выдачи рекламными размещениями. Google и Яндекс постоянно экспериментируют не только с поисковыми алгоритмами, но и с видом главной страницы поиска. В высококонкурентных тематиках реклама может занимать большую часть первой страницы поиска. Таким образом, нахождение в ТОП 10 не гарантирует даже нахождения на первой странице результатов поиска.

Также рекомендую прочитать первую часть поста - оплата за трафик.

Продолжение следует....