4 модели оплаты SEO-агентствам. (модель 3) Оплата по лидам.
РЕКОМЕНДУЕМ ПОДПИСАТЬСЯ НА МОЙ КАНАЛ И БЫСТРО ПОЛУЧАТЬ НОВОСТИ ПОДПИСАТЬСЯ
При данной модели оплаты клиент платит только за целевые действия посетителя. Целевым действием может быть заявка на услуги, заказ, оставленные контакты, звонок или транзакция.
Как это работает
На этапе переговоров агентство договаривается с клиентом, какие действия посетителя считаются целевыми. Затем клиент оплачивает только факт совершения целевого действия посетителем сайта. Как и в других моделях оплаты, которые мы разбирали выше, при любом стечении обстоятельств, клиент должен будет оплатить минимальную плату за ежемесячное обслуживание в агентстве независимо от результата. Следует отметить, что и абонентская плата, и стоимость целевого действия при такой схеме сотрудничества всегда гораздо дороже, чем просто трафик или вывод запроса в ТОП.
Подводные камни
Казалось бы, что может быть более прозрачным, чем оплата за необходимое целевое действие. Тем не менее и здесь все не так просто, как кажется на первый взгляд.
- Во-первых, в агентствах не дураки сидят и лишь очень небольшой процент клиентов может рассчитывать на такую схему оплаты – слишком много рисков для агентства. При этом у клиента должна быть максимально точная аналитика и готовность быстро внедрять любые правки в элементы страниц сайта. Ну или бренд, который очень хочется поместить в агентское портфолио.
- Во-вторых, факт оформления заказа не гарантирует транзакции. Понятно, что этот риск существует при любой схеме привлечения трафика, но эта ситуация рождает пространство для маневра: в случае, когда агентство видит, что результат далек от запланированного, возникает соблазн искусственно увеличить объем заявок.
- В-третьих, стоимость лида зачастую фиксирована, в то время как маржинальность той или иной сделки может сильно отличаться.
- Ну и последнее – как я уже говорил выше, агентство не может влиять на такие факторы, как конкурентная цена товаров на сайте заказчиков, ассортимент или своевременное обновление информации. Именно поэтому такая схема несет за собой большое количество рисков для агентства. И очень немногие клиенты соответствуют требованиям для такого сотрудничества ведь по сути, они становятся бизнес-партнером для агентства, но у последнего отсутствуют реальные рычаги влияния на принятие решений внутри бизнеса клиента.
Не забывайте подписываться на мой канал и рекомендовать его своим знакомым.
РЕКОМЕНДУЕМ ПОДПИСАТЬСЯ НА МОЙ КАНАЛ И БЫСТРО ПОЛУЧАТЬ НОВОСТИ ПОДПИСАТЬСЯ