—
Привет! Устал тратить время на безрезультативные переговоры и созваны с клиентами?
Не умеешь закрывать на большие чеки и вообще правильно общаться с клиентами?
Если по этим причинам думаешь, что таргет не твое, то обязательно читай до конца👇🏻
Я подготовила для тебя то, что реально поможет тебе продавать свои услуги и заключать договор с клиентами.
Кстати в платных обучениях, наставники и эксперты говорят, что нужно углубляться в техничку, не учитывая важность комплексного подхода: навыках продаж, позиционировании себя и мышлении. А сейчас я дам тебе ценную информацию БЕСПЛАТНО.
Меня зовут Жақсыәнім и я таргетолог с 2-х летним опытом работы. Пришла в таргет сидя в декрете и имея доход лишь 15.000 тг в месяц, а сейчас зарабатываю стабильно 1,5 млн тг в месяц на таргетированной рекламе. Хочу чтобы и ты пользовался моей схемой и начал уже закрывать клиентов на хорошие чеки.
На начальном этапе мои чеки были такими... Делала рассылки и выводила их на созвоны. Созвоны проводила, но в итоге, в основном клиенты сливались. Говоря, либо подумаем из вежливости либо дорого и на этом все. Из-за этого мне приходилось соглашаться на низкие чеки, чтобы как то закрывать клиентов на чеки👇🏻
Но потом прошла наставначество и уже поняла где моя ошибка, научилась делать анализ и правильно общаться с клиентами.
После наставничества появилась уверенность, получила много знаний. Соответсвенно подняла чек на свои услуги и количество постоянных клиентов увеличилось. Сейчас предоплаты клиентов такие👇🏻
ИТАК, давайте поговорим о том, как продавать свои услуги и закрывать клиентов на оплату.
1. ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ С КЛИЕНТОМ
Самое главное правильное общение с клиентом. Первым делом выводим клиента на созвон, если договоритесь на видео звонок то вообще круто (У человека это вызывает больше доверия). Задаем вопросы первым и знакомимся с его бизнесом и узнаем следующие моменты:
- Что продает клиент? За какой чек
- Какой у них УТП, как они продают на данный момент?
- Какие проблемы есть сейчас. Что не получается?
- Какой опыт был в таргетированной рекламе и почему?
- Какай цель сейчас стоит по выручке?
- Какой бюджет готовы выделять на рекламу?
2.ПРЕДЛАГАЕМ СТРАТЕГИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ
Исходя из этой информации ты предлагаешь свою стратегию продвижения. То есть на какую цель запустишь рекламу, на какой бюджет и сколько заявок в день может получить клиент. Одним словом описываешь свой подход и показываешь итоговую окупаемость вложений, а также закрываешь вопросы и возражения клиента.
3. ПРОДАЕМ НЕ СВОИ УСЛУГИ, А РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ
После чего отвечаем на вопросы клиента. Важно находить боли клиента и дать ему решение, что получит клиент, работая с тобой. Надо узнать их точку А и желаемую точку Б и как они могут достигнуть это вместе с тобой. Запомни, ты продаешь клиенту решение его проблемы, а не свои услуги.
4. ЗА ЧТО ТЕБЕ ПЛАТИТ КЛИЕНТ
Стоимость своих услуг говорим в конце, после того как донесли свою ценность и какой крутой ты специалист, чтобы он понимал за что тебе платит. Если клиент не готов покупать на первом созвоне, то переводим его на второй созвон уже с подготовленным Коммерческим предложением.
5. ВНУТРЕНЕЕ СОСТОЯНИЕ ВО ВРЕМЯ СОЗВОНА
Внутренее состояние во время созвона. Очень важно чувстовать себя уверенно перед клиентом. Говорим четко и ясно. Если клиент почувствует вашу неуверенность, то он начнет сомневаться в вас и задавать много вопросов. Во время созвона нужно быть с клиентом на одном уровне. Если клиент стоит выше тебя и задает много вопросов, то считай созвон уже провален.
Первый и последний вопрос задает таргетолог. Показываем свои эмоции, но в меру.
Почему клиент не соглашается на оплату сразу на месяц?
У них могут быть сомнения либо неудачный опыт, например его кинул другой таргетолог когда-то и он потерял доверие. В таком случай мы ему предлагаем оплатить 50% предоплаты либо тестовую неделю. Всегда ставьте себя на место клиента. После чего, он может выбрать для себя более удобный вариант. Заключаем официально договор, там прописываем все моменты с оплатой.
А если ты хочешь подробнее разобрать, ПОЧЕМУ ТЫ НЕ МОЖЕШЬ НАЙТИ И ЗАКРЫТЬ КЛИЕНТА НА ОПЛАТУ, то приходи ко мне на консультацию.
Там мы разберем в чем твоя проблема, а также разберем другие интересующие вопросы. Стоимость всего 3490тг