July 18

35.000.000 в нише WB за 3 месяца с полного нуля

Эксперт: Олег Фурсов, бренд MONOMIR
Проект: Наставничество и тренинги в нише WB

В этой статье хочу поделиться нашим подходом, который отличается от классического инфобиза и приносит отличные результаты

Структура статьи-кейса

  • Глава 1. Вводная информация.
  • Глава 2. Этапы и успехи
  • Глава 3. Выводы

Глава 1. Вводная информация

Пункт 1. Ресурсы на начало работы в проекте

Инстаграм: 100 чел в охватах
Телеграм: 200 чел в охватах

Продукты:

Клуб FactorX10 (чек 3к рублей)
Личное наставничество (5млн рублей)

Были попытки продаж, но без эфиров, воронок и прогревов, напрямик.

Что, конечно, не приносило ожидаемых результатов.

Коротко мысли об активах:

Аудитория, которая давно смотрит и готова купить, но нет точного попадания в продукт, цену и позиционирование.

Пункт 2. Зоны ответственности.

В этом запуске мы с партнером выполняли роль продюсеров.

Наши зоны ответственности:

  • Создание и упаковка продукта

Концепция, структура, технические моменты, сопровождение учеников в процессе обучения

  • Маркетинг

Все что касается контента (аудио, видео, текст), прогревы, стратегия передачи через контент ценности эксперта и продукта

  • Продажи

Диагностики холодных клиентов, личные оффлайн и зум-продажи как тренингов, так и личного наставничества с высоким чеком, участие в эфирах и выступлениях в продажной части

  • Медиа-продвижение

Ютуб, подкасты, оффлайн-выступления на экспертных форумах и все что касается повышения узнаваемости

  • Найм

Начинается с внедрения проджекта (опер.дира), который контролирует все отделы и сотрудников, воплощает в реальность нашу стратегию.

  • Контроль команды

Как опер.дира, так и каждого члена команды. Внедрение в каждый процесс для улучшения показателей и исправления косяков.

Эксперт в самом начале взял на себя финансовые расходы до получения первой выручки и отвечал за проведение продукта, а также участие во всех продающих мероприятиях (эфиры, вебинары, выступления)

Глава 2. Этапы и успехи

Этап 1. Первое, на что обратили внимание:

Твердый эксперт с большими результатами и отсутствием медийности. Было решено сделать громкое оффлайн-мероприятие для действующих селлеров.

За месяц было реализовано:

  • концепция с платными билетами
  • спикеры
  • спонсоры, которые отбили часть расходов на проведение
  • площадка и все что с ней связано (бейджики, рассадка, фуршет и тд)
  • найм 8 подрядчиков
  • маркетинговая подготовка (канал, дизайн, контент)
  • выступление эксперта
  • трафик

Экономика:

  • закупка рекламы: 500.000 рублей
  • расходы на организацию, подрядчиков и площадку: 1.000.000 рублей

Итоги:

  • 330 человек в зале
  • 900.000 выручка с продаж билетов
  • 7.500.000 рублей выручка с продаж наставничества
  • 300.000 выручка спонсорства

---------------------------

8.700.000 рублей при вложениях 1.500.000 и реализация события, через которое целевая аудитория узнала об Олеге.

Этап 2. Развитие успеха

Мы поняли, что эксперт отлично себя ощущает в оффлайне при личном контакте с людьми, раскрывается и заряжает энергией, в отличие от многих людей, которые стесняются / волнуются контактировать с большими аудиториями.

Использовали это и первыми на рынке сделали разборы селлеров оффлайн.

Формат: бесплатное посещение с возможностью разбора от Олега

Цель: прогрев к личности и экспертности, личные продажи наставничества

За 2 месяца:

  • проведено более 20 встреч с разборами
  • суммарное количество участников - 500+ человек
  • продано 5 мест на наставничество, выручка 12.500.000 рублей

Этап 3. Выход на новый уровень

На этом этапе мы решили постепенно снижать уровень вовлеченности эксперта как собственника компании и масштабироваться как за счет автоматизации продаж, так и за счет трафика.

За 3 месяца:

  • создали продуктовую матрицу

Ее основой стал Тренинг в лесу (7 дней, средний чек 100.000 рублей). Продукт с низким чеком, который прогревал к Олегу и позволял легко продавать наставничество с чеком 1,5 - 2,5млн с конверсией 10-30% из участников тренинга

  • создали большую воронку через статью и бонусные материалы, которая конвертировала трафик в заявки на диагностики
  • взрастили диагноста внутри проекта, который без помощи эксперта продавал Тренинг

Этой структурой мы окупали вложенный трафик х3-х5 от вложений и переводили людей в оффлайн, где эксперт лично продавал дорогой продукт

  • построили отдел трафика на аутсорсе, который приводил людей в воронку
  • построили отдел контента, который отвечал за все площадки (тг, ютуб, инст)

Мы не остановились на этом и раз в месяц делали теплые запуски на пришедшую аудиторию. Это позволяло еще поднимать окупаемость до очень хороших цифр.

В итоге получилась бизнес модель, которая ежесуточно генерировала лиды, пополняла кассу, грела аудиторию и давала следующие показатели:

Или х10 к вложениям, что очень редко встречается на рынке инфобизнеса в 2024 году.

Глава 3. Выводы

Итоги 3 этапа, который продлился 3 месяца, составили более 30млн рублей выручки и выстроенную структуру полноценной компании.

В этом и заключается наш подход:

Строить школу как бизнес, а не как "купи обучение". Благодаря этому эксперт-собственник может выйти из операционки и заниматься только работой с учениками на высоком уровне, обеспечивая их результаты согласно программе.

Все инструменты, которые помогли нам достичь таких результатов, повторимы в любой нише с любым экспертом при наличии желания развиваться в инфобизнесе.