35.000.000 в нише WB за 3 месяца с полного нуля
Эксперт: Олег Фурсов, бренд MONOMIR
Проект: Наставничество и тренинги в нише WB
В этой статье хочу поделиться нашим подходом, который отличается от классического инфобиза и приносит отличные результаты
Структура статьи-кейса
Глава 1. Вводная информация
Пункт 1. Ресурсы на начало работы в проекте
Инстаграм: 100 чел в охватах
Телеграм: 200 чел в охватах
Клуб FactorX10 (чек 3к рублей)
Личное наставничество (5млн рублей)
Были попытки продаж, но без эфиров, воронок и прогревов, напрямик.
Что, конечно, не приносило ожидаемых результатов.
Аудитория, которая давно смотрит и готова купить, но нет точного попадания в продукт, цену и позиционирование.
Пункт 2. Зоны ответственности.
В этом запуске мы с партнером выполняли роль продюсеров.
Концепция, структура, технические моменты, сопровождение учеников в процессе обучения
Все что касается контента (аудио, видео, текст), прогревы, стратегия передачи через контент ценности эксперта и продукта
Диагностики холодных клиентов, личные оффлайн и зум-продажи как тренингов, так и личного наставничества с высоким чеком, участие в эфирах и выступлениях в продажной части
Ютуб, подкасты, оффлайн-выступления на экспертных форумах и все что касается повышения узнаваемости
Начинается с внедрения проджекта (опер.дира), который контролирует все отделы и сотрудников, воплощает в реальность нашу стратегию.
Как опер.дира, так и каждого члена команды. Внедрение в каждый процесс для улучшения показателей и исправления косяков.
Эксперт в самом начале взял на себя финансовые расходы до получения первой выручки и отвечал за проведение продукта, а также участие во всех продающих мероприятиях (эфиры, вебинары, выступления)
Глава 2. Этапы и успехи
Этап 1. Первое, на что обратили внимание:
Твердый эксперт с большими результатами и отсутствием медийности. Было решено сделать громкое оффлайн-мероприятие для действующих селлеров.
- концепция с платными билетами
- спикеры
- спонсоры, которые отбили часть расходов на проведение
- площадка и все что с ней связано (бейджики, рассадка, фуршет и тд)
- найм 8 подрядчиков
- маркетинговая подготовка (канал, дизайн, контент)
- выступление эксперта
- трафик
- 330 человек в зале
- 900.000 выручка с продаж билетов
- 7.500.000 рублей выручка с продаж наставничества
- 300.000 выручка спонсорства
8.700.000 рублей при вложениях 1.500.000 и реализация события, через которое целевая аудитория узнала об Олеге.
Мы поняли, что эксперт отлично себя ощущает в оффлайне при личном контакте с людьми, раскрывается и заряжает энергией, в отличие от многих людей, которые стесняются / волнуются контактировать с большими аудиториями.
Использовали это и первыми на рынке сделали разборы селлеров оффлайн.
Формат: бесплатное посещение с возможностью разбора от Олега
Цель: прогрев к личности и экспертности, личные продажи наставничества
- проведено более 20 встреч с разборами
- суммарное количество участников - 500+ человек
- продано 5 мест на наставничество, выручка 12.500.000 рублей
Этап 3. Выход на новый уровень
На этом этапе мы решили постепенно снижать уровень вовлеченности эксперта как собственника компании и масштабироваться как за счет автоматизации продаж, так и за счет трафика.
Ее основой стал Тренинг в лесу (7 дней, средний чек 100.000 рублей). Продукт с низким чеком, который прогревал к Олегу и позволял легко продавать наставничество с чеком 1,5 - 2,5млн с конверсией 10-30% из участников тренинга
- создали большую воронку через статью и бонусные материалы, которая конвертировала трафик в заявки на диагностики
Этой структурой мы окупали вложенный трафик х3-х5 от вложений и переводили людей в оффлайн, где эксперт лично продавал дорогой продукт
- построили отдел трафика на аутсорсе, который приводил людей в воронку
- построили отдел контента, который отвечал за все площадки (тг, ютуб, инст)
Мы не остановились на этом и раз в месяц делали теплые запуски на пришедшую аудиторию. Это позволяло еще поднимать окупаемость до очень хороших цифр.
В итоге получилась бизнес модель, которая ежесуточно генерировала лиды, пополняла кассу, грела аудиторию и давала следующие показатели:
Или х10 к вложениям, что очень редко встречается на рынке инфобизнеса в 2024 году.
Глава 3. Выводы
Итоги 3 этапа, который продлился 3 месяца, составили более 30млн рублей выручки и выстроенную структуру полноценной компании.
В этом и заключается наш подход:
Строить школу как бизнес, а не как "купи обучение". Благодаря этому эксперт-собственник может выйти из операционки и заниматься только работой с учениками на высоком уровне, обеспечивая их результаты согласно программе.
Все инструменты, которые помогли нам достичь таких результатов, повторимы в любой нише с любым экспертом при наличии желания развиваться в инфобизнесе.