Как увеличить продажи за счет 1 простого действия?
Привет! Благодарю за интерес к статье! Рекомендую выделить 7 минут и дочитать до конца, ведь ИДЕАЛЬНЫЙ КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ статьи - понимание инструментов и связок через которые можно применить для увеличения твоих продаж.
Я, Жанна Вербицкая - коуч и наставник по продажам.
📍в продажах более 9 лет;
📍мои ученики и клиенты делают от 100 тысяч до 5 млн рублей за 6 недель;
📍за год со мной выросли в продажах и изменили отношение к ним уже 400 + человек;
📍знаю всё о том, как составлять гениальные воронки продаж, привлекать клиентов и увеличивать конверсию.
Мои ученики выходят на новый уровень - чеков, проработки методологии линейки и программы, так как есть четкая система отработанных гипотез, которая приносит заявки на продукты. Кто-то делает запуски с 0 в новой нише на 300к, кто-то масштабирует уже имеющийся продукт, за счет моих связок и стратегий!
Про 1 простое действие я расскажу на своем недавном примере по взаимодействию с мягкими нишами, но это может касаться абсолютно каждого эксперта в 99% случаев!
И почему я рекомендую эту статью к прочтению, прежде чем идти с запросом на трафик, позиционирование, выстраивающие личного бренда, прогревы и тд, чекните по этой статье, не косячите ли вы так же, как эти специалисты, в этом кроется 1 простое действие для ваших продаж 😬
Для начала немного предыстории, в преддверии своего дня рождения мне стало интересно сделать прогноз по солярному году (я адекватно отношусь к эзотерике: нумерология, ченнелинг и тд, я считаю эти ниши такими же вспомогающими, как и психология, и обращаюсь к ним, как к одним из инструментов исследования и самопознания себя, главное правильная дозировка 👌)
И вот настал мой первый опыт взаимодействия с астрологами, я захотела сделать прогноз по соляру, я думала все просто, оставила запрос, получила ответ, оплатила и получила прогноз.
Я отправила несколько одних и тех же запросов разным астрологам, ни одного адекватного общения ни с кем, увы, не сложилось, о предложении услуги и тем более речи не было:
ощущение складывалось примерно такое:
Исходя из общения с представителями этой ниши, у меня, как у "продажника" возникло несколько мыслей:
- астрологам вообще не нужны продажи;
- если у "вас" все так плотно по записям, тогда почему вы приходите ко мне с запросами о трафике и об увеличении продаж?
- если есть такой большой спрос на ваши услуги тогда почему не поднимаете чек, не пересмотрите структуру продаж и не делегируете часть задач на ассистента?
- Очереди? Это что запуск и сейчас идет период прогрева на прогноз? 🧐
Я решила упростить жизнь всем вместе взятым астрологам и не только, вообще представителям мягких ниш и составить скелет скрипта, благодаря которому уже можно будет увеличить продажи и вот вам реально всего 1 простое действие качественное общение в переписки с потенциальным клиентом, которому вы проДАЕТЕ услугу.
- Добрый день, вы делаете прогноз по солярному году? (или любая другая услуга)
- Добрый день! Уточните пожалуйста, ранее к услугам астролога обращались? Делали разбор натальной карты?
- Я делаю разбор по соляру, стоимость 5000 рублей, (+ дать небольшое описание услуги). Что именно хотите от прогноза получить?
- Рассказать кратко, что клиент получит от вашей услуге, запросить дату рождения, сказать о времени, которое потребуется на выполнение услуги и задать вопрос, который приводит к оформлению сделки.
Итого вы получили лояльного клиента, которому ответили на вопросы, показали ценность услуги, который понял, что вы компетентный в своем деле специалист.
Скрипт мега схематичный, это всего лишь "скелет", подробные скрипты по услугам мы пишем вместе с моими клиентами на стратегических сессиях (в зависимости от ниши) или этому можно научиться самостоятельно, пройдя мой базовый курс по продажам - http://zhannaverbitskaya.ru/kurs
На курсе я учу управлять ситуацией в разговоре с потенциальным клиентом, чтобы этот разговор заканчивался оплатой, долой убеждение и установку, что продажи - это навязывание.
Продажи - это навык, которому можно научиться вместе со мной!