настройки для продаж х2💁♀️
с личным брендом разобрались, теперь пора начинать продажи
ВАЖНО! Эта статья — не очередной скрипт по продажам.
Меня саму уже тошнит от вечных "секретных секретов" продаж.
Понимаю, ты устал от дурацких возражений и хочешь сделать свои продажи более легкими и приятными.
Ты уже ТОЧНО знаешь структуру продаж, тем более, что она максимально простая: точка А клиента, точка Б и ваша стратегия решения, но без самого решения.
Я знаю примерно десяток разных скриптов и все они сводятся к этой схеме👆
Понимаю, ты устал от дурацких возражений и хочешь сделать свои продажи более легкими и приятными.
Меня зовут Жанна Грим. Бакалавр ВШЭ и LSE.
Занималась кино, была ассистентом голливудской звезды в Штатах.
Заработала первые 400 тысяч рублей в инфобизе на охватах 20 в инсте, продавая свою экспертность.
Сегодня я предлагаю добавить в ваши продажи несколько ингредиентов, которые помогают мне и моим клиентам продавать на холодную аудиторию с конверсией 💁♀️
СЛУШАТЬ и СЛЫШАТЬ
— опытные эксперты зачастую очень хорошо знают как очень быстро решить проблему клиента. И ровно это с ходу продают.
Видела запись разбора, где девушка с ходу продает то, что ей хочется продать.
Нельзя с ходу продавать то, что хочется продать. Даже если ты убежден, что это лучшее решение для клиента.
Важно сначала выслушать клиента и решать его проблему, учитывая его пожелания.
В противном случае вы потратите много времени и энергии, продвигая свою идею.
Наглядный пример: вы эксперт по продвижению и знаете как через рилсы привести клиенту много заявок через этот инструмент. Только клиент ненавидит снимать видео, заикается на камеру и любит писать тексты.
Даже если вы самолично взломали сразу все алгоритмы Meta, вы не продадите идею снимать рилсы конкретно этому клиенту.
Нужно предлагать альтернативную стратегию или отказываться от сотрудничества.
НЕВЕРБАЛЬНЫЙ ПОСЫЛ
Продажи на высокий чек возможны, если ты транслируешь спокойствие, уверенность и профессионализм.
Чтобы не оттолкнуть от себя клиента, нужно избегать ряда ошибок.
- убирать словечки/фразочки типа "ой, какое у тебя красивое платьишко", "ты мой хороший", "ой, я тоже был в такой же жопе" итп.
Знаю, что звучит нелепо, но я регулярно вижу такие ошибки в продажах у клиентов.
Никакого панибратства — должна быть здоровая дистанция с тобой как с экспертом.
Согласись, странно было бы, если ты пришел к врачу и он начал так с тобой сюсюкаться🤓
Можно делиться своим опытом и опытом клиентов, но в здоровой дозировке и с адекватным посылом. - убирать излишнюю нервозность в движениях. Смотреть прямо на клиента, не уводить взгляд и не теребить одежду/ручку/волосы.
Хорошо, если камера находится на уровне ваших глаз (не выше и не ниже).
СНЯТЬ НАГРУЗКУ
Внутреннее напряжение мешает продавать. Очень часто оно возникает от большого количества обязательств у эксперта.
Если у тебя над душой висит платеж за ипотеку, частный детсад детям и три кредита, а доходов сейчас не много, то расслабиться тебе будет довольно трудно.
В этом случае в помощь — основы финансовой грамотности и никакой магии.
Мои два высших фин образования зачастую в шоке от того, что клиенты вытворяют в плане личных обязательств и какую финансовую нагрузку на себя берут.
Совсем без финансовой нагрузки не бывает, но распределена она должна быть грамотно. Зачастую именно с этого момента приходится начинать работу с клиентами.
Но как только план понятен — вуаля, стресс улетучивается, появляется легкость и включать режим игры (о нем ниже), который открывает денежный поток, куда легче.
ВОСПРИНИМАТЬ КАК ИГРУ
Игру, миссия в которой взять предоплату от 10% до 100%. Чем больше предоплат, тем больше очков ты заработал.
Можно составить турнирную таблицу с конверсиями — многим помогает.
Важно до определенной степени понизить значимость каждой продажи. Нельзя трястись над каждой из них и воспринимать как последний луч надежды.
Если вам кажется, что вы выстроили очень легкий и уверенный фасад, то вам кажется.
Легкость идет изнутри и считывается клиентом подсознательно. Даже самая широкая улыбка не скроет внутреннего напряжения.
"Публика — дура, но ее не обманешь" (с) Станиславский
ВДОХНОВИТЬ И ВДОХНОВИТЬСЯ
Самое главное: искренне поймать волну вдохновения. То есть вовлечься и увидеть как ты можешь помочь человеку и дать конечный результат.
Задача со звездочкой, особенно для начинающих: не брать людей, путь к результату которых ты не видишь на все 100!
Каждый клиент — новый интересный челлендж, новая игра, выход на новый уровень дохода/осознанности/отношений (подставь свое).
Если ты увидишь и полюбишь его еще на первом созвоне, то синергия будет мощной и ты получишь не только деньги в кассе, но и увлекательный опыт и благодарного человека.
Только при таком подходе можно изменить свой проект, вывести его на новый уровень.
И в конечном итоге изменить мир.
Довольные клиенты — тому доказательство😉
Прямо сейчас ты можешь прийти на СБОРКУ своего проекта.
Я бесплатно разберу любые два параметра на твой выбор:
После такой встречи эксперты начинают продавать х2, усиливают свое позиционирование, чувствуют себя увереннее в финансах.
Для записи пиши мне мне в Телеграм слово СБОРКА ➡️➡️➡️ @zhanna_grima
Мой Tg канал➡️➡️➡️ https://t.me/zhanna4etam