Өмірінде бизнес, сату деген сөзді естімеген декреттегі Айдана, 7 күнде 333 000 тг тапты!
Айданаға көмектескен техника…
Бір күнің қайталанып, не табыс жоқ, не айналысатын шаруа жоқ болса осы мақаланы соңына дейін оқуға кеңес беремін!
Мақаланы соңына дейін оқысаңыз:
Айдананың халі басында жаман еді😥
Онымен жұмыстану қиын соғады деп ойладым…
Ол - декретте баламен отырған ана. Дальще не істеу керектігін, қалай істеу керектігін білмейді. Алды тұман, бұлыңғыр.
Өзіне сенімсіз. Сатуға вапще икемі жоқ❌
Өмірлік шығындарына ақшасы жетпейді, ауыспайды❌
Ол бұрын бірдеңе ашқысы келіп жүрген еді. Бірақ бизнес бастау үшін үлкен вложение керек деп ойлап жүрді.
- Сосын мен оған "Айдана ақша ол соңғы нәрсе, бизнес бастау үшін көп ақша қажет емес. Сен парфюм бизнесі арқылы мен берген техникаларды меңгеріп, практикада бірге-бір жасасаң 7 күнде 300 000 тг таба аласың!" дедім.
- Сол кезде Айданаға менің әңгімем ертегі болып көрінді. Оған 7күнде 300 000 тг таба алатыны нереально көрінді🤔
Өз проблемасын осы уақытқа дейін шеше алмаған себебі:
- Үлкен қаражат қажет деп ойлауы
- Өзіне сенбеуі
- Басындағы паразиттердің әсері
- Кәсіпкерлік мышление қалыптастырмаған
Айданадан байқамаған проблемалар жоқ шығар.
Ең негізгі түпкі кедергі болып тұрғандар мыналар👇
1: Психологиясында блоктар, паразиттердің болуы. Жеке және бизнеске қатысты психологиялық проблемалар көрінді.
2: Ақшасы аз, алғашқы капиталға бар болғаны 30 000 тг таба алады. Және сол 30 000 тгге қандай парфюм түрлерін аларын білмеді.
3: Өнімді клиентке қалай сату керектігін білмейді. "Тек осындай-осындай күшті парфюм, бағасы осынша тг" дей салады. Ал одан клиент никак сатып алмайды. Еще сатуға деген қорқыныштары, блоктары бар.
4: Контент жасай алмайды. Инстаграмды упаковкалау деген нәрсені де білмейді.
Бұл проблеманы шешу үшін қандай шешім қабылдадым?
1: Психологиялық пророботкалар болды. Мотивациялық тақырыпта әңгімелестім.
2: 30 000 тгге выгодно, сұранысқа ие парфюм түрін іздеп, анализ жасадым.
3: Сату техникаларын, сценарийлерін үйреттім. Скрипт продаж. Егер клиен "алмаймын" деп айтса, немесе басқа да возражениелеріне қалай жауап беріп, сату керектігін де түсіндірдім.
4: Инстаграмды 0-ден упаковка жасау үшін не істеу керектігін және қандай контенттер керектігін айттым
ӘРЕКЕТ - НӘТИЖЕ
Қандай қадамдар жасадық және қандай нәтиже алдық?
1. 30 000 тгге Zielinski & Rozen сетьіне заказ бердік.
☺️Айданада қуанышты сезім болды. Себебі 30 000 тгге 2шт 100 мл, 2 шт 50 мл, 2 шт 30 мл, 2 шт 10 мл, 2 шт 40 мл ферамон пробник алғанына.
Сеттің ішіндегі парфюмдарды осынша бағалда сатуға болады:
- 100 мл = 25-30 000 тг
- 50 мл = 15-20 000 тг
- 30 мл = 10-13 000 тг
- 10 мл = 7-8 000 тг
- 40 мл ферамон пробник = 6 000 тг
✅ Микро-нәтиже: 30 000 тгге Zielinski & Rozen-нің 10 штугын алдық.
2. Секретный бокс техникасын қолданып, пафюмдерді саттық.
- Бұл этапта қиындық болды. Ол - Айдана ұялды. Отказ есту эгосына тиді.
3-4 отказ естігеннен кейін отказ есту страхын жеңіп, өзін қолға алып, 2 сағатта 10 парфюді сатты.
- Бұл этаптағы күлкілі нәрсе - Айдана көшеде танысын кездестіріп қалуы. Танысы қызымен отыр екен. Солай танысына парфюм ұсынды. Танысы сразу отказ берді. Айдана қызын шақырып алып, 2 парфюм ұсынды, таңда деді.
Сосын Айдана танысына “қызың осы парфюді ұнатты, сатып ал” деді. Солай 20000 тгге парфюм алды😅.
✅ Микро-нәтиже: 2 сағатта 111 000 тг жасады. Және отказ алу страхын жеңді.
Бұл жердегі маңызды нәрсе отказдан қорқуды жеңу және сату қабілеті. Кез келген адамда отказ есту қорқынышы болады. Егер мұны шешпесе өз өнімін, өз идеясын сата алмай жүре береді.
5 жылдық опытымның арқасында Айдананың отказға деген қорқынышын жеңдік және сатудың секретный техникаларын үйрете алдым!
Бұл этаптағы қиындықты біз күтпедік. Бәрі аяқ-астынан болып қалды.
Біз жылдам жету жолын қарастырдық. Сөйтіп Қазақстанға келе жатқан адам арқылы передача алдыруды жоспарладық. Аэропортта ол адамның багажын ұшыртпай қойды. Тек өзін ұшыртып жіберді. Багажды қайтадан алйын десе билет жоқ. Билет 5 күннен кейін болады деді. Бізде уақыт жоқ күтетін.😢
Шешімі: Сол елдегі магазинмен сөйлесіп, жаңа парюмді алуға үсыныс тастадық. Олай басында келіспеді❌. 1 күн бойы жағдайымызды айтып, әйтеуір тілін тауып көндірдік. Сосын аэропортта багаждағы парфюмдарды қайта апарып бердік. Солай 4 күн задержка болды.
✅ Микро-нәтиже: Нарықтағы сұранысы жоғары 15 парфюм келді.
Tom Ford Lost cherry 2 шт; Tom Ford Tobacco vanille 2 шт; Miss Dior 2 шт; Baccarat Rouge 540 2 шт; Creed Aventus 2 шт; KILIAN 2 шт; Kirke Tiziana Terenzi 2 шт; Sauvage Dior 2 шт.
4. Инстаграмға упаковка, контент жасадық.
✅ Микро-нәтиже: Логотип жасалды. Студия жалдап, проф роликтарды жасалды.
Инстаграмдағы марктингті дұрыс қолданғанның арқасында клиенттерден оплата түсіп жатты.
✅ Микро-нәтиже: 2 күнде 15 парфюмді сатып, 222 000 тг жасады.
Өмірімде бұлай қуанып көрмеппін!
Мендегі эмоцияны айтып жеткізе алмаймын…
Сол кезде менде бақыт сезімі болды. Себебі Айндананы декретный балотадан шығаруға себепші болдым. Ол бақытты сөзбен айтып жеткізу қиын! Айданаға аз шығынмен бизнес бастауға болатынына көзін жеткіздім. Өзіне деген сенімді ұялаттым. Қолына балық бермей, қармақ бердім.
ЦКП - ценный конечный продукт
Басында Айдана 3 нәрсені қалады:
- Айдана нені қалады: Табысқа шығуды қалады.
Ол не алды: 7 күнде 333 000 тг тапты - Айдана нені қалады: Бір бизнес түрімен айналысқысы келді.
Ол не алды: Декретте айналысуға ыңғайлы парфюм бизнесін дөңгелетіп кетті. - Айдана нені қалады: Қаржылық тәуелсіздікті.
Ол не алды: Қалаған нәрсенін алуға қалтасында ақшасы бар. Егер жетпесе көбірек продажа жасай салады.
Айдананың қорытынды түйіні және отзывы👇
Мен қандай ой түйдім?
Декрет бұл шектеу емес❌
Бұл өмірде мүмкін емес нәрсе жоқ. Бәрі мүмкін. Бастысы сенің алға деген ұмтылысың. Парфюм бизнесі арқылы тек қана мен емес, мен секілді басқа да адамдар табыс таба алатынына көзім тағы да жетті.
Соңғы орынды саған алып қойдым.
3 күндік "Парфюм 300K" марафонында кездескенше…👋
Төлем жасау инструкциясы:
1. https://pay.kaspi.kz/pay/soectdjh сілтемеге кіресіз;
2. Суммаға 2990 ₸ жазасыз;
3. Сообщениеге: Аты-жөніңізді, телефон номеріңіздң жазып, төлем жасайсыз;
4. Чекті файл түрінде 👉 https://clck.ru/34ncCo 👈 ватсап сілтемеге жібересіз.