Подробный разбор запуска на 500К+
По моей авторской методике аутентичности и продающих смыслов.
- Сторис: охваты 70-100 в среднем, на момент запуска 46
- Тг канал: 117 человек, 30 охваты
- Клиентская база
- Рилс
❌ Платные интеграции с блогерами
✅ Взаимный пиар в формате интеграции
✅ Рассылка с помощью Leadfeet (2380 р)
ЭТАП 1: ЗАКУП РЕКЛАМЫ / ВЗАИМОПИАР
Как сделать рекламную подачу продающей?
Пусть эксперт/блогер опирается на факты и личный опыт взаимодействия с вами. Перед интеграцией можете провести ему мини-консультацию. И тогда у себя в блоге он расскажет, как вы благодаря своему методу решили его БОЛЬ.
У меня это была интеграция с коллегами - коучем и наставниками по продажам. С кем-то я проводила прямой эфир, кто-то был у меня на кастдеве, а с третьим мы изначально выстраивали бартерные отношения: я выступала у него спикером на курсе, а он сделал для меня рекламу. Я подготовила персональный шаблон под каждую из них, как я помогла решить их БОЛЬ. Им оставалось только рассказать об этом в своей стилистике.
❗️Важно
Все они сделали сторител по прописанному мною сценарию. Никогда не полагайтесь на человека: он никогда не расскажет о вас лучше вас самих.
Еще пример интеграции с экспертом
Еще пример с реализацией продукта для эксперта (играла в мою трансформационную игру)
Боль 👉 усиление боли 👉 взаимодействие с аудиторией 👉 рассказывает про взаимодействие с вами, кто вы и как вы помогли 👉 оффер
❗️Важные моменты для успешного закупа:
- Интеграция с блогером работает с РАЗЫ ЛУЧШЕ, чем обычная реклама
- Заранее договариваться с блогером и пабликом за неделю / за месяц
ЭТАП 2: ПРОГРЕВ К БД ЗА 5-7 ДНЕЙ
Эта механика приводит от 60 целевых подписчиков бесплатно:
- Придумать ИДЕЮ (экспертный контент или формат реалити с собой / персонажем)
- Прогрев 5-7 дней и создание ажиотажа
- Создаем анонс с триггерным названием и четкими правилами, как попасть в БД (бесплатно с отметкой, либо платно, либо платно только для тех, кто не хочет делать репост с отметкой)
- Разговорный рилс
- Рилс нарезка с наложением субтитров
- Вирусный пост с цепляющим заголовком на картинке
- Все вышеперечисленное
https://www.instagram.com/reel/C_pfCNwiqnB/?igsh=aXdkNXdubXlpaGQ0
https://www.instagram.com/reel/C_sYxGoi_yA/?igsh=MTlsbjl3cm10emRhMg==
https://www.instagram.com/reel/C_vD-KXiOqo/?igsh=OXFtcTZoYTM5bDk2
https://www.instagram.com/reel/C_xn2PXiiQe/?igsh=MXRiZnFzZmNoZjlvcw==
https://www.instagram.com/reel/C_3Lb4QCIzL/?igsh=MWhkOWE0Yjd2NHZxOQ==
- Показываю ценность мероприятия (я еще не начала рассказывать, а заявки уже идут)
- Оффер (это не просто бд, это целый тренинг)
- Ажиотаж с прошлых мероприятий (даже мои бесплатные мероприятия очень высоко ценятся)
- Ажиотаж на это мероприятие
Зашла через боль: люди не умеют отдыхать, особенно во время запусков. Показываю через свой кейс, как тоже самое раньше было у меня, к чему это приводило и как я научилась делать по-другому. Добавила ажиотаж. Ажиотаж нужен всегда и везде.
Зашла с триггера ошибок при продажах, чтобы перевести в рилс. А в сторителле уже раскрывала сценарий "я сама". Почему он сработал у меня и почему не работает у большинства экспертов.
❗️Делайте прогрев исходя из самых сильных болей вашей аудитории, через донесение результата и ценности. Опирайтесь на свою аутентичность и продающие смыслы.
ПРИМЕР 2: БД В ФОРМАТЕ РЕАЛИТИ
- Инфоповод на тему бд: я отдала 300к почти незнакомой женщине
- Как думаете кому? Опрос
- Дааа, я купила обучение за 300к 😎 Дайте огней, чтобы я рассказала кому и зачем
- Прогреть к экспертности через этот инфоповод / усилить / подтвердить
У меня уже есть система продаж инст + тг, которая приносит мне 350к+. Представьте, что будет, если усилить ее инструментами с наставничества?
Мы будем тестировать продающие связки и закрытые воронки в директе:
- И последние пару дней мой директ выглядит так (скрины заявок ажиотаж)
- Внедрить экспертную сюжетную линию и показывать результаты, чтобы захватить внимание подписчиков
Теперь еще и мой блог выглядит так (скрины подписок):
- Как вам такое?
- Скрины: "Охренеть, хочу также"
- После всех ваших сообщений мне пришла идея 💡
- Как думаете, какая? Опрос
- Дааааа, я хочу сделать бд, где по шагам расскажу:
- Как сделала 700к+ через свою аутентичность, новые продающие связки и закрытые продажи
- Как к этому результату привела работа с ограничениями на уровне ума, психики и тела
- Как внедрить это все вам
7. Подтверждение, что ваша идея работает + сразу добавляем ажиотаж. Часть результатов с прошлого бд (любые отзывы).
9. Чисто мой директ через 30 минут - показываем ажиотаж
10. Усиление ажиотажа + триггеры (ограничение по времени + секретная информация + сразу ажиотаж)
❗️Ажиотаж можно усилить розыгрышем среди участников.
Например, показать репосты рилса с подписью: «Ты с нами? Советую долго не думать, такой движ я делаю раз в год».
Скрипт по добавлению в бд после репоста или платного входа:
ЭТАП 3: ЗАКРЫТЫЙ КОНТЕНТ В БД (4-5 дней)
❗️ВНИМАНИЕ ВСЕХ ЦЕЛЕВЫХ, кто активничает в БД, сразу выводим на разбор.
- Обозначить основную тему, зачем они здесь
- Показать ваш результат в этой теме
- Короткое знакомство с фактами, что вы разбираетесь в этой теме
- Правила просмотра закрытого контента
- Расписание на 3-4 дня вашего контента
За 4 дня закрытого контента нужно сделать 4 касания:
- возможен ли результат, о котором ты говоришь (актуальность, продажа идеи)
- возможен ли этот результат с тобой (раскрыть свой кейс или клиента)
- возможен ли результат твоими инструментами (рассказать о своем методе, какие инструменты используешь для результатов)
- возможен ли результат у тебя / в твоей нише (разборы, кейсы разных ниш)
Простой способ раскрыть эти вопросы - это разложить каждую тему на шаги и составляющие.
Ваша задача перевести клиента с первого уровня, где он только заинтересован до уровня “хочу купить”.
1 вариант: разбить оффер на шаги
- 6 шагов, как стать высокооплачиваемым экспертом в коучинг
- 4 шага, как создать мероприятие, которое выстрелит
- 5 составляющих закрытых продаж
2 вариант: делаем в формате реалити
1. Не раскрывать пункты до конца
В каждом пункте раскрывать кейсы и подводить к продукту / методологии, чтобы у человека было ощущение, что ему чего-то не хватает для того, чтобы сделать результат.
2. Не забывать показывать ажиотаж и вопросы в директе
ПРИМЕР КОНТЕНТА В БД:
Параллельно показываем в основных сторис, что в БД движ, добавляем ажиотаж
В основных сторис продолжаю привлекать людей в БД, через ажиотаж, актуальность и эксклюзивность тем.
ЭТАП 4: ПРОВОДИМ ПРОДАЮЩИЙ ЭФИР В КАНАЛЕ
- Дублируем контент в тг канал
- Напоминаем об эфире
- Даем ценный бонус для тех, кто будет на эфире до конца
Как повысить доходимость до эфира:
- Сделать триггерную тему (взять из кастдевов)
- За 2 дня напомнить, чтобы поставили напоминания
- В день эфира написать лично каждому в директ, спросить придет ли на эфир
- Спойлер в сторис, что раскроете что-то секретное на эфире
💡 Фишка: через рассыльщика отправлять каждому участнику кругляш с призывом на эфир.
- В начале говорим о себе (крючок и чёткие факты, почему я имею право говорить на тему и меня нужно слушать).
- Что будет на эфире, почему стоит здесь быть и почему нужно досмотреть до конца. Напоминаем, что в конце будет что-то очень крутое. (Даем крючок, рассказываем про бонус, про розыгрыш, про разборы и тд).
- Переходим к болям (проходимся по их болям)
- Экспертный контент на 20-30 минут.
- Окно продаж 1
- Полезный контент
- Окно продаж 2
- Закрытие возражений
- Разборы
- Закрытие возражений
- Бонусы / розыгрыш
- Ответы на вопросы
💡 Фишка: Запись эфира не выкладываем в открытом доступе, а показываем его ценность, и для тех, кто хочет получить запись, даем оффер на личку. В личке выводить на разбор продажу.
ЭТАП 5: ЗАКРЫТЫЕ РАЗБОРЫ
- Сказать, что многие не успели на разбор на эфире, поэтому появилось решение сделать бонус - ЗАКРЫТЫЕ РАЗБОРЫ только для участников этого канала
- Провести разборы в закрытом канале и с них продать
ЭТАП 6: ДОПРОДАЖИ В ДИРЕКТЕ
❗️Тут для усиление можно использовать подарок, чтобы сделать сначала дополнительное касание.
Закрытый тг-канал, который я делала для БД: https://t.me/+IxyLwPUqhzRjODcy