October 17

Подробный разбор запуска на 500К+

По моей авторской методике аутентичности и продающих смыслов.

Мои активы:

  • Сторис: охваты 70-100 в среднем, на момент запуска 46
  • Тг канал: 117 человек, 30 охваты
  • Клиентская база
  • Рилс

Вложения:

❌ Таргет

❌ Паблики

❌ Платные интеграции с блогерами

✅ Взаимный пиар в формате интеграции

✅ Рассылка с помощью Leadfeet (2380 р)

Этапы:

  1. Договоренности о рекламной интеграции с экспертами/блогерами
  2. Прогрев к БД (5-7 дней)
  3. Контент в БД (4-5 дней)
  4. Продающий эфир в канале (1 день) — используем для усиления, но можно и без него
  5. Закрытые разборы (1 день) — используем для усиления, но можно и без них
  6. Допродажи в директе (1-2 дня)

ЭТАП 1: ЗАКУП РЕКЛАМЫ / ВЗАИМОПИАР

Как сделать рекламную подачу продающей?

Пусть эксперт/блогер опирается на факты и личный опыт взаимодействия с вами. Перед интеграцией можете провести ему мини-консультацию. И тогда у себя в блоге он расскажет, как вы благодаря своему методу решили его БОЛЬ.

У меня это была интеграция с коллегами - коучем и наставниками по продажам. С кем-то я проводила прямой эфир, кто-то был у меня на кастдеве, а с третьим мы изначально выстраивали бартерные отношения: я выступала у него спикером на курсе, а он сделал для меня рекламу. Я подготовила персональный шаблон под каждую из них, как я помогла решить их БОЛЬ. Им оставалось только рассказать об этом в своей стилистике.

❗️Важно
Все они сделали сторител по прописанному мною сценарию. Никогда не полагайтесь на человека: он никогда не расскажет о вас лучше вас самих.

Еще пример интеграции с экспертом

Еще пример с реализацией продукта для эксперта (играла в мою трансформационную игру)

Рекомендую делать по схеме:

Боль 👉 усиление боли 👉 взаимодействие с аудиторией 👉 рассказывает про взаимодействие с вами, кто вы и как вы помогли 👉 оффер

❗️Важные моменты для успешного закупа:

  • Интеграция с блогером работает с РАЗЫ ЛУЧШЕ, чем обычная реклама
  • Заранее договариваться с блогером и пабликом за неделю / за месяц

ЭТАП 2: ПРОГРЕВ К БД ЗА 5-7 ДНЕЙ

Эта механика приводит от 60 целевых подписчиков бесплатно:

  1. Придумать ИДЕЮ (экспертный контент или формат реалити с собой / персонажем)
  2. Прогрев 5-7 дней и создание ажиотажа
  3. Создаем анонс с триггерным названием и четкими правилами, как попасть в БД (бесплатно с отметкой, либо платно, либо платно только для тех, кто не хочет делать репост с отметкой)

3 варианта анонса:

  1. Разговорный рилс
  2. Рилс нарезка с наложением субтитров
  3. Вирусный пост с цепляющим заголовком на картинке
  4. Все вышеперечисленное

Примеры рилсов:

https://www.instagram.com/reel/C_pfCNwiqnB/?igsh=aXdkNXdubXlpaGQ0

https://www.instagram.com/reel/C_sYxGoi_yA/?igsh=MTlsbjl3cm10emRhMg==

https://www.instagram.com/reel/C_vD-KXiOqo/?igsh=OXFtcTZoYTM5bDk2

https://www.instagram.com/reel/C_xn2PXiiQe/?igsh=MXRiZnFzZmNoZjlvcw==

https://www.instagram.com/reel/C_3Lb4QCIzL/?igsh=MWhkOWE0Yjd2NHZxOQ==

🔥 Пример прогрева к БД

День 1:

  • Показываю ценность мероприятия (я еще не начала рассказывать, а заявки уже идут)
  • Оффер (это не просто бд, это целый тренинг)
  • Ажиотаж с прошлых мероприятий (даже мои бесплатные мероприятия очень высоко ценятся)
  • Ажиотаж на это мероприятие

День 2:

Зашла через боль: люди не умеют отдыхать, особенно во время запусков. Показываю через свой кейс, как тоже самое раньше было у меня, к чему это приводило и как я научилась делать по-другому. Добавила ажиотаж. Ажиотаж нужен всегда и везде.

День 3:

Зашла с триггера ошибок при продажах, чтобы перевести в рилс. А в сторителле уже раскрывала сценарий "я сама". Почему он сработал у меня и почему не работает у большинства экспертов.

❗️Делайте прогрев исходя из самых сильных болей вашей аудитории, через донесение результата и ценности. Опирайтесь на свою аутентичность и продающие смыслы.

Пример прогрева в тг:

ПРИМЕР 2: БД В ФОРМАТЕ РЕАЛИТИ

  1. Инфоповод на тему бд: я отдала 300к почти незнакомой женщине
  2. Как думаете кому? Опрос
  3. Дааа, я купила обучение за 300к 😎 Дайте огней, чтобы я рассказала кому и зачем
  4. Прогреть к экспертности через этот инфоповод / усилить / подтвердить
У меня уже есть система продаж инст + тг, которая приносит мне 350к+. Представьте, что будет, если усилить ее инструментами с наставничества?

Мы будем тестировать продающие связки и закрытые воронки в директе:

  • И последние пару дней мой директ выглядит так (скрины заявок ажиотаж)
  • Внедрить экспертную сюжетную линию и показывать результаты, чтобы захватить внимание подписчиков

Теперь еще и мой блог выглядит так (скрины подписок):

  1. Как вам такое?
  2. Скрины: "Охренеть, хочу также"
  3. После всех ваших сообщений мне пришла идея 💡
  4. Как думаете, какая? Опрос
  5. Дааааа, я хочу сделать бд, где по шагам расскажу:
  • Как сделала 700к+ через свою аутентичность, новые продающие связки и закрытые продажи
  • Как к этому результату привела работа с ограничениями на уровне ума, психики и тела
  • Как внедрить это все вам

6. Репост рилс

7. Подтверждение, что ваша идея работает + сразу добавляем ажиотаж. Часть результатов с прошлого бд (любые отзывы).

8. Еще скрины

9. Чисто мой директ через 30 минут - показываем ажиотаж

10. Усиление ажиотажа + триггеры (ограничение по времени + секретная информация + сразу ажиотаж)

❗️Ажиотаж можно усилить розыгрышем среди участников.

Например, показать репосты рилса с подписью: «Ты с нами? Советую долго не думать, такой движ я делаю раз в год».

11. Скрины запросов

12. Можно усилить рилсами

Скрипт по добавлению в бд после репоста или платного входа:

ЭТАП 3: ЗАКРЫТЫЙ КОНТЕНТ В БД (4-5 дней)

❗️ВНИМАНИЕ ВСЕХ ЦЕЛЕВЫХ, кто активничает в БД, сразу выводим на разбор.

Пример вывода на разбор:

В ответ на реакцию пишу:

2 шага:

  • Делаем закрытый контент в связке inst+tg
  • Продающий эфир в закрытом тг канале. В это время ваши подписчики ДАЖЕ не знают, что у вас продажи. Этот шаг по вашему желанию и возможностям.

Структура закрытого контента:

  1. Обозначить основную тему, зачем они здесь
  2. Показать ваш результат в этой теме
  3. Короткое знакомство с фактами, что вы разбираетесь в этой теме
  4. Правила просмотра закрытого контента
  5. Расписание на 3-4 дня вашего контента

За 4 дня закрытого контента нужно сделать 4 касания:

  • возможен ли результат, о котором ты говоришь (актуальность, продажа идеи)
  • возможен ли этот результат с тобой (раскрыть свой кейс или клиента)
  • возможен ли результат твоими инструментами (рассказать о своем методе, какие инструменты используешь для результатов)
  • возможен ли результат у тебя / в твоей нише (разборы, кейсы разных ниш)

Простой способ раскрыть эти вопросы - это разложить каждую тему на шаги и составляющие.

Ваша задача перевести клиента с первого уровня, где он только заинтересован до уровня “хочу купить”.

1 вариант: разбить оффер на шаги

Например:

  • 6 шагов, как стать высокооплачиваемым экспертом в коучинг
  • 4 шага, как создать мероприятие, которое выстрелит
  • 5 составляющих закрытых продаж

2 вариант: делаем в формате реалити

❗️Важно

1. Не раскрывать пункты до конца

В каждом пункте раскрывать кейсы и подводить к продукту / методологии, чтобы у человека было ощущение, что ему чего-то не хватает для того, чтобы сделать результат.

2. Не забывать показывать ажиотаж и вопросы в директе

ПРИМЕР КОНТЕНТА В БД:

ДЕНЬ 1

Параллельно показываем в основных сторис, что в БД движ, добавляем ажиотаж

ДЕНЬ 2:

В основных сторис продолжаю привлекать людей в БД, через ажиотаж, актуальность и эксклюзивность тем.

Почему хорошо вести контент в двух сетях? Если вас заблокируют в одной, то без потери спроса вы сможете продолжить в другой сети.

ДЕНЬ 3:

Напоминаем об эфире

ЭТАП 4: ПРОВОДИМ ПРОДАЮЩИЙ ЭФИР В КАНАЛЕ

  • Дублируем контент в тг канал
  • Напоминаем об эфире
  • Даем ценный бонус для тех, кто будет на эфире до конца

Как повысить доходимость до эфира:

  • Сделать триггерную тему (взять из кастдевов)
  • За 2 дня напомнить, чтобы поставили напоминания
  • В день эфира написать лично каждому в директ, спросить придет ли на эфир
  • Спойлер в сторис, что раскроете что-то секретное на эфире

💡 Фишка: через рассыльщика отправлять каждому участнику кругляш с призывом на эфир.

СТРУКТУРА ЭФИРА:

  1. В начале говорим о себе (крючок и чёткие факты, почему я имею право говорить на тему и меня нужно слушать).
  2. Что будет на эфире, почему стоит здесь быть и почему нужно досмотреть до конца. Напоминаем, что в конце будет что-то очень крутое. (Даем крючок, рассказываем про бонус, про розыгрыш, про разборы и тд).
  3. Переходим к болям (проходимся по их болям)
  4. Экспертный контент на 20-30 минут.
  5. Окно продаж 1
  6. Полезный контент
  7. Окно продаж 2
  8. Закрытие возражений
  9. Разборы
  10. Закрытие возражений
  11. Бонусы / розыгрыш
  12. Ответы на вопросы

💡 Фишка: Запись эфира не выкладываем в открытом доступе, а показываем его ценность, и для тех, кто хочет получить запись, даем оффер на личку. В личке выводить на разбор продажу.

ЭТАП 5: ЗАКРЫТЫЕ РАЗБОРЫ

1 Вариант:

  • Сказать, что многие не успели на разбор на эфире, поэтому появилось решение сделать бонус - ЗАКРЫТЫЕ РАЗБОРЫ только для участников этого канала
  • Провести разборы в закрытом канале и с них продать

2 вариант:

  • Написать каждому, кто был на эфире или всем, кто был в канале активен предложить забрать бонус

ЭТАП 6: ДОПРОДАЖИ В ДИРЕКТЕ

  1. Пишем всем, кто был в БД
  2. Ведем по скрипту
  3. Выводим на диагностику

❗️Тут для усиление можно использовать подарок, чтобы сделать сначала дополнительное касание.

Закрытый тг-канал, который я делала для БД: https://t.me/+IxyLwPUqhzRjODcy