Как продюсеру делегировать копирайтинг и рекламу и получить 14.232 лидов в базу с окупаемостью вложений х4,5
Виктор - профессиональный риелтор и, на момент моей работы в проекте, сооснователь агентства недвижимости.
Он смог наладить бизнес-процессы в агентстве таким образом, что они не занимали много времени. Поэтому он решил открыть для себя новое направление — онлайн-образование.
А точнее, создать онлайн-школу по обучению риелторов и превратить её в прибыльный бизнес.
Вместе с продюсером они начали создавать школу, делать продукт, создавать и репетировать вебинары.
А моя задача была привести в воронку как можно больше целевой аудитории — риелторов, которым будет интересен конечный продукт Виктора.
Суммарно я проработал в проекте 10 месяцев, собрал людей на 11 запусков — 14232 лидов из ВК в чат-бот воронку.
Но самое важное — после 7го запуска смог с помощью постов в группе ВК снизить цену подписчика в 2 раза.
На 3-м запуске заметил, что переходов по ссылке на страницу сенлера и переходов в сообщество было примерно одинаково.
И начал бороться с доходимостью - работать над подписной, с креативами, аудиториями.
Выходило неплохо, но за последующие 4 запуска ситуация сильно не поменялась — люди продолжали переходить в группу.
И на 7-м запуске решил замерить доходимость до воронки из группы. Оказалось, что из группы ВК подписывались в воронку всего 5% от общего количества кликов.
Кроме того, получилось выяснить, что 33% посещавших вебинар - это подписчики с прошлых запусков, которые в том числе находятся в сообществе.
То есть можно было увеличить продажи за счет старой аудитории.
После чего решили, что раз уж уменьшить количество переходов в группу не выходит, нужно увеличить количество подписок в воронку из неё.
Я стал публиковать контент в группе запуска
Теперь, параллельно с рекламной кампанией, публиковались посты до самого начала вебинара.
Идея была в том, что если люди переходили в группу, значит их интересовала какая-то информация.
Поэтому мы стали давать в постах полезные посты для риелторов, чтобы они сходу видели экспертность спикера и захотели прийти на вебинар.
Стратегия с контентом сработала.
Цена подписки на 8 запуске снизилась до 75 рублей, а уже с 9 по 11 – до 30-50 рублей за подписку.
При этом стратегия рекламы не поменялась никак.
Так прошло 11 запусков и работа моя с Виктором завершилась — он ушел совершенствовать свой продукт.
Сегодня Виктор — один из ТОПовых экспертов в обучении агентов по недвижимости, у него своя крупная онлайн-школа и живые выступления по всему миру.
Если вы тоже хотите получить систему привлечения клиентов, делать запуски и иметь полную свободу для самореализации — подписывайтесь на мой блог и приходите на консультацию.
ТГ-канал "Дневник автоворонщика": https://t.me/zhernakov_marketing
Консультация: https://t.me/zhernakovs