В этой статье описал, над какими компонентами дизайнеру работать, чтобы расти в доходе.

В конце статьи рассказываю про свою программу менторства, на которой помогаю дизайнерам и фрилансерам пройти этот путь вместе с моей поддержкой.

Содержание:

Что нужно дизайнеру для роста в доходе. Разбор 3 компонентов.

Подробнее про менторство

Формат обучения

Программа

Варианты участия

Примеры результатов учеников

Об авторе и пруфы

Чтобы расти в доходе дизайнеру нужно овладеть 3 компонентами

1. Навык продаж и поиска клиентов
2. Твердый навык дизайна и упаковки смыслов
3. Уверенность в себе, ответственность за действия и мышление

*на высших этапах — проявленность, выстраивание бизнес-процессов, делегирование, развитие личного бренда. Над этим также работаем под запрос.

На моей программе менторства полностью закрываем все ваши вопросы, как по дизайну, так и по поиску клиентов.

Вам больше не нужно будет ни одно обучение в теме дизайна.

Почему все 3 компонента критически важны, и где здесь часто ошибаются:

1. Навык продаж и поиска клиентов

1.1. Про навык продажи

Большая часть дизайнеров не умеет продавать. Просто потому что не знают, как это делать экологично. Или просто страшно.

Первая категория:

Не придерживается в принципе никаких этапов продаж. Просто отправляет цену сразу, либо после небольшой переписки. Результат здесь предсказуем.

Вторая категория:

Пробуют использовать какие-то подходы, проходят курсы по поиску клиентов и продажам, а клиентов и денег так и нет (или их недостаточно и доход все еще не такой, какой вы хотите)

Почему?

Потому что чаще всего учат продажам на манипуляциях. Я сам проходил дохера таких курсов. «Занимайте сильную позицию», «задавайте в начале вопросы о проблемах и объясняйте, как клиент с вами больше заработает»

Но все это не работает!

Потому что это иллюзия. Большинство дизайнеров до конца не понимают, как они на самом деле помогут клиенту заработать, и только делают вид, что понимают. Надевают правильную «маску продаж».

Я по себе это знаю, тоже так делал. Говорил, что сделаю презентацию, которая поможет повысить продажи или получить инвестиции. А в глубине души не понимал, а правда ли это.

От этого казалось, что я впариваю свои услуги. Что на самом деле клиенту от моей работы будет не сильно лучше.

От этого мне не хотелось созваниваться при продаже, хотя все вокруг твердили «выводи клиента на созвон»

От этого было страшно повышать чек. Потому что внутри тебя сидит чертик и твердит: «а ты не охуел ли столько просить за свои услуги, которые особо не дают результата?»

И не повышал. А потом смотрел на дизайнеров, которые вчера закончили курс Скиллбокс, а сегодня рассказывают, как их дизайн помогает продавать на миллионы.

И меня это дико триггерило.

Я все это прошел, и создал свою систему продаж, когда ты ИСКРЕННЕ разбираешься в проблемах человека и НА САМОМ ДЕЛЕ понимаешь, как ты ему поможешь.

И это реально работает. С таким подходом продажи проходят легко, тебе хочется с человеком созвониться, вникнуть в проблему, предложить решение.

Раньше я ненавидел продажи. У меня портилось настроение, когда нужно было созваниваться по новой заявке.

А сейчас с улыбкой и классным настроением провожу по несколько звонков каждый день. И вы знаете чеки, на которые мы в студии продаем наши услуги. Это сотни тысяч и миллионы. А, начинал я с тех же 5-10к за презу.

1.2. Про поиск клиентов

У дизайнеров чаще всего отсутствует бизнесовый системный подход к получению новых заявок.

Известно много способов поиска клиентов, но на чем сделать фокус, чтобы это точно работало конкретно у вас — непонятно

Большинство просто ничего не делает и живет только рекомендациями в ожидании, когда же мне напишут. Потому что так проще. А самому делать контакты страшно, не хочется навязываться.

А если дизайнеры и ведут инсту, делают рассылки, откликаются на вакансии — все это несистемно, редко, хаотично, да и особенно не приносит результата*

*есть дизайнеры с прокаченной инстой, которая приносит клиентов. Здесь нужно работать над правильной продажей, потом учиться делегировать

И по итогу клиенты все равно в основном с сарафана, могли бы ничего и не делать))

Мне часто говорят: «вот мы пробовали рассылки/инсту, это не работает или работает плохо».

Вот представьте, вы идете в парикмахерскую, и вам делают херовую стрижку.

Вы же не говорите: «все парикмахкеры говно, это не работает, больше не буду стричься»

Вы думаете, что вам попался криворукий специалист, и в следующий раз идете к другому.

С клиентами то же самое. Если писать хуевые письма, показывать хуевое портфолио и хуевую упаковку, клиенты вас будут сливать.

Если сделать это нормально, клиенты будут соглашаться.

2. Навык дизайна и смыслов

Это база, это основа. Продажи продажами, но работу свою надо уметь делать охуенно. Только так будет по-настоящему много денег.

И в этот поток менторства я добавил целый курс по охуенному дизайну и написанию смыслов на примере презентаций. И за эти знания корпорации мне платят по 500к и миллиону.

Многие уже круто дизайнят, но всегда есть что докрутить. А для тех, кто совсем с нуля, это возможность целиком наработать навык.

Что касается смыслов: под ключ дизайн и смыслы всегда продаются лучше, за гораздо больший чек.

Многие дизайнеры пишут очень хуевые тексты и не любят это делать. Потому что никто нормально не рассказывает, по какой методологии их писать. В менторстве все это будет.

«А если я просто пиздец как не люблю писать тексты»

Как минимум, нужно часть смыслов базово понимать, чтобы суметь грамотно делегировать в проектах под ключ. А как начнете понимать, может и понравится.

Но в крайнем случае можно и без них, есть дизайнеры, которые тексты вообще не пишут, и хорошо зарабатывают. Тогда нужно делать прям охуенный дизайн, и фокусироваться чисто на нем.

На менторстве получаете обратную связь на ваш дизайн и смыслы. Потому что у многих непонимание: «а я вообще нормально делаю, вот мои работы за сколько можно продавать?»

И прям даю все уроки и материалы, чтобы вы могли делать работы уровня нашей студии. А мы продаем проекты в том числе на 1-2 миллиона компаниям вроде Газпрома, Пепси, Мэйл ру. И они всем довольны, обращаются повторно.

У вас будет такой же навык и уверенность, что если вы делаете не хуже нас в студии, то и продавать сможете на соответствующие чеки. Я не говорю про миллионы или сотни тысяч сразу.

У каждого есть свой следующий уровень чека, который можно будет повысить адекватно текущему.

3. Уверенность в себе, ответственность за действия и мышление

Что такое «мышление»?

Многие дизайнеры стоят уже месяцами или даже годами на +- одном уровне дохода. Выполнены ли цели, которые вы ставили себе на 2023 год?

А до конца года осталось 2 месяца.

Почему такое происходит, почему мы постоянного все откладываем и идем в условный зал с вечного «понедельника»? Или вот это вот «нужно упаковаться», которое все себе говорят, но никто не делает?

Да просто любой ваш рост, как личности, или в доходе — это дискомфорт для мозга. Ему хочется оставаться в зоне комфорта.

Поэтому если вы просто живете и ставите цели, ничего не меняется. Чтобы поменялось — нужны решения, действия, нужный контекст, пинки под зад.

Я такие условия создаю на менторстве. Если не со мной, то вам нужно себе это создать самостоятельно.

Например, в этот поток мы добавили для этого онлайн-воркшопы. Будем садиться в зуме, и в формате коворкинга все вместе собирать портфолио, готовить сметы или писать клиентам.

Чтобы не было варианта слиться и не делать.

Подробнее про менторство 👇🏻

Формат: 2-месячная программа с трекингом и разборами

«Уверенность в себе, в коммуникации с клиентом, что всегда смогу найти себе заказы, даже если будет просадка»

— самый частый отзыв после обучения среди учеников

Получите ответы на извечные вопросы «Где искать клиента, что ему писать, как продавать дорого и дальше с ним коммуницировать»

Для кого:

Обучение актуально для любого направления дизайна: сайты, презентации, motion/3d дизайн, иллюстрации, UX/UI дизайн

Формат обучения

1. Личные разборы с Сергеем или куратором каждую неделю в группе

Как проходит разбор:

• Мини-группы до 10 человек
• Продолжительность 2-4 часа. Обратную связь дает Сергей или куратор
• Каждого в группе разбирают столько, сколько ему нужно. Как правило это 20-40 минут, но четкого времени нет, ключевое — закрыть вопросы ученика.
• На 1 созвоне ставим цель на программу и выстраиваем стратегию исходя из исходной точки А. Затем каждый созвон трекаем ученика и корректируем план.
• Разбираем, что было сделано (например, написали первое сообщение клиенту. На созвоне раскладываем, что хорошо, что докрутить, и вы идете дальше делать)

Ключевая ценность — не оставлять учеников в одиночестве. Всегда поддержим, подставим плечо или дадим «пинок», если это необходимо

На ноябрьском потоке будем дополнительно делать воркшопы в формате онлайн-коворкинга.

Будем собираться в зуме, и все вместе в онлайне работаем над портфолио, поиском клиентов.

Каждый моментально получает обратную связь и может задавать вопросы по ходу процесса.

Придумали такой формат, чтобы ученики реально делали, а не прокрастинировали.

2. Систематизированная программа обучения в Notion

Это уроки, воркшопы, шаблоны и готовые материалы. Идеальная система для увеличения продаж и повышения чека.

Скопируете то, что уже сработало у Сергея и учеников и предсказуемо получите ваш результат

❗️Важно. Программу подстраиваем индивидуально под каждого ученика на разборах. Кому-то актуальнее одни модули, кому-то другие.

2 части программы

Часть 1. Полное обучение дизайну и смыслам на примере презентаций (либо докрутка навыка)

Адаптировать можно о под создание сайтов, баннеров и любого другого графического дизайна.

Если у вас уже хороший дизайн — можете докручивать навык, либо обучаться только части по упаковке смыслов.

Модуль «Структура и смыслы»

Модуль «Теория дизайна»

Модуль «Практика в PowerPoint»

Результат:

• Получите полную систему навыков дизайна и смыслов из студии 99 Слайдов, достаточную для продаж на чеки даже в млн+
• Будете внутренне уверенными в уровне ваших работ и готовыми к продажам

Часть 2. Система продаж и поиска клиентов

Модуль 00. Быстрые деньги и отработанные связки поиска клиентов

Результат:

Сможете быстро монетизировать текущие навыки и заработать нужную сумму в моменте

Модуль 01. Мышление и soft skills. Или почему мы вечно откладываем ключевые действия

Результат:

• Перестаете сравнивать себя с другими, работаем над синдромом самозванца
• Уходит ощущение «я недостойный/невостребованный дизайнер, чтобы брать много за свою работу»
• Начнете реально делать ключевые действия для роста, а не прокрастинировать их. За счет этого увеличатся ваши результаты.

Модуль 02. Фундамент стабильного потока клиентов. Позиционирование, анализ аудитории здорового человека и формирование ценности.

Результат:

• Четко понимаете пользу вашей работы для бизнеса. Чувствуете себя уверенно, легко продавать, рассказывать в мир о своих услугах, легко вести Инстаграм и делиться работами
  
• Определили вашего идеального клиента, который будет платить много, а работать с ним будет легко и приятно (и где его искать)
  
  

Модуль 03. Упаковка услуг, от которой у заказчика потекут слюнки. Портфолио, Инстаграм, КП.

Результат:

• Для всех: упаковано продающее портфолио и коммерческое предложение, которое можно показывать клиентам, уверенно себя чувствовать и спокойно продавать на чек 50к+ (100к+ в зависимости от уровня)
  
• Опционально: упакован Инстаграм, беханс, сайт, с которых стабильно приходят целевые платежеспособные клиенты

Дополнительные материалы:

• Продающий визуал под ваш тип личности
• Лонгрид о себе и услугах
• Как писать кейсы, с которых будут покупать
• Как повысить конверсию в продажу на 80% еще до общения с клиентом
• Контент-маркетинг (Ведения Инстаграм, ТГ-каналов)
• Как планировать ленту
• Примеры упаковок
• Продающее КП и портфолио

Модуль 04.Продажи для творческих людей без впаривания. Связка сметы, КП, систематизация действий и всех этапов

Результат:

• Умеете закрывать минимум каждого второго клиента на созвоне (конверсия 50%+), обосновывать высокий чек (50к+)
• Чувствуете себя уверенно при продажах, минимум стресса, спокойное состояние

Дополнительные материалы:

• Как быстро и легко продать на чек от 50.000
• Скрипт из агентства, как продаем презентации на чек 200к+
• Продажа через смету и КП
• Отработка возражений: что делать,если говорят «дорого», «подумаю», «сейчас нет приоритета на дизайн» и так далее

Групповой чат

Нужен для общения и ответов на вопросы, которые нужно решить в моменте, не дожидаясь разбора.

Форматы участия

Только дизайн и смыслы

• Структура и смыслы Теория дизайна Практика в Power Point
• Базовая информация по поиску клиентов
• 4 недели обучения
• Бессрочный доступ
• Обратная связь от кураторов

Групповой формат

• Структура и смыслы Теория дизайна Практика в Power Point
• Система поиска клиентов и продаж
• 8 недель обучения
• Бессрочный доступ
• Групповые разборы с куратором каждую неделю
• Групповой чат и обратная связь в нем

Групповой формат с Сергеем

• Структура и смыслы Теория дизайна Практика в Power Point
• Система поиска клиентов и продаж
• 8 недель обучения
• Бессрочный доступ
• Групповые разборы с Сергеем каждую неделю
• Групповой чат с Сергеем

Личный формат с Сергеем

• То же самое, что и в групповом + каждую неделю личный 2-часовой разбор с Сергеем и чат с ним

Несколько описанных историй учеников

Про каждого можно почитать подробные этапы работы и результаты в статьях.

Историй пока что упаковали примерно половину, продолжаем созваниваться с ребятами и писать про них статьи.

Антон Белочкин. С ЗП 45к в найме до дохода 180к на фрилансе за 2 месяца.

https://teletype.in/@zhesterev/antonbelochkin

Вероника Ласынова. Заработок 105 с дохода 15-20к

https://teletype.in/@zhesterev/epe8UNPHCXi

Вадим Быданов. Ушел из офиса, со 150-200к вырос до 300к на партнерстве со студиями

https://teletype.in/@zhilinivan/vadimbydanov

Илья Голобородов. 285к за 2 месяца с дохода 20к/мес

https://teletype.in/@zhilinivan/ilyagoloborodov

Автор программы

Сергей Жестерев

• Основатель студии 99 Слайдов
• Эксперт по увеличению дохода дизайнеров и фрилансеров
• Прошел путь от нестабильного заработка 20к/мес до агентства с оборотом 9 млн+
• Продавал дизайн презентаций на чеки 2.1 млн, 1.5 млн, 1 млн. Средний чек за презентацию — 200-300к
• Выпускник Высшей школы экономики

Я основатель студии презентаций 99 Слайдов

Помогаем компаниям привлекать инвестиции, продавать идеи, получать новых клиентов и партнёров через убедительные презентации.

Среди клиентов прям топчики рынка

Наши клиенты – это Skyeng, Газпром, Philip Morris International, СИБУР, PepsiCo и еще много других крупных корпораций.

Меня приглашают спикером на меропроятия и обучать сотрудников в компаниях навыкам презентаций

Чутка фактов из жизни

А в прошлом году запустил менторство для дизайнеров и помогаю им прокачаться в доходе и выйти на 100.000 - 300.000 рублей в месяц на своих услугах

Теперь к пруфам)))

Ненавижу выебываться и показывать чеки, как инфоцыгане. Но говорят, что это важный триггер и без него люди вообще тебя не будут слушать. Так что кому это важно, то вот пруфы, а кому нет, то листай дальше)

Когда показываю чеки, всегда вспоминаю мем:

— как продать на миллион? Открываешь фигму и фотошопишь чек))

По сути, почти все деньги идут со студии. Я пробовал передавать экспертизу и знания в дизайне и продажах на программе наставничества, и у ребят крутые результаты. Но только для меня это направление бизнеса пока убыточное))

Ответы на вопросы

• Что, если у меня не получится сделать результат? Результата не будет, только если вы ничего не будете делать. Но даже в этом случае мы работаем на разборах с вашей психикой и мотивацией и разбираемся, в чем причина отсутствия действий.Например, результаты 1 потока — 5 из 5 учеников заработали за время программы и окупили/кратно окупили ееЕсли вам будет страшно писать клиентам или делать упаковку — поддержим вас, объясним все моменты. Мы никогда не бросаем учеников.

• Есть ли рассрочка? Да, есть опция рассрочки с первым платежом через месяц. Сразу вы ничего не платите. Рассрочку выбирают 80% наших учеников.За 2 месяца программы заплатите только 1 платеж, и при наличии действий с вашей стороны окупите всю сумму обучения.

• Сколько нужно времени на прохождение программы? Получится ли совмещать с основной работой? Это индивидуально и зависит от вашей ситуации. Кому-то времени нужно больше, кому-то меньше. В целом, мы рекомендуем выделять от часа в день.Совмещать с основной работой возможно. Многие ученики работают в найме, за время программы набирают заказов и уходят с работы на фриланс уже в безопасности и уверенности за месячный доход.

• У меня уже много клиентов. Мне нужно на программу? Здесь вопрос в вашей конечной цели. Когда много клиентов, нужно учиться делегировать, повышать чек, для этого искать клиентов выше уровнем.
  Иначе вся жизнь будет бесконечной работой над заказами, но путешествиями, работой по 4 часа в день здесь не пахнет.

Sergey Zhesterev

Inst/TG: @zhesterev

CEO 99 Slides https://99slides.net