Тестирование нового канала продаж и борьба с банами FB для офлайн-школы вокала в Санкт-Петербурге

Это вокальный оффлайн-проект, в рамках которого регулярно проводятся обучающие мероприятия. Основной продукт – курс по вокалу. В школе также проводятся индивидуальные занятия.

Вводные данные: группы в проекте набираются только по сарафанке, преподаватели-основатели проекта сотрудничают с другими проектами и оттуда также могут приходить клиенты. Есть желание расширяться и контролировать приток новых людей, до этого уже был опыт сотрудничества с таргетологом, результат - забанены все рекламные кабинеты, а аккаунт в Инстаграм навсегда и без права на обжалование лишен возможности продвигать публикации.

Рк не всегда блокируют безвозвратно, но из-за неаккуратных попыток восстановить аккаунт он был заблокирован без права на возражения, хотя, как мы видим на скриншоте причина для блокировки была ошибочная и шанс восстановить его был достаточно высок

Цель: получать заявки на обучение и продать с помощью рекламы минимум 3 места на курс (стоимость 15 000)

Проведя анализ по действующим клиентам проекта, мы сегментировали аудиторию следующим образом:

Офисные работники, которых начала напрягать их ежедневная рутина, им хочется новых эмоций, сменить окружение, начать учиться чему-то новому
Художники, тату-мастера, астрологи, йоги, и прочие люди, со свободным графиком и особым интересом к саморазвитию, ищущие вдохновения и желающие творчески реализоваться.
Люди, которые хотели бы заняться вокалом “для себя”, но всё никак не соберутся, возможно уже пробовали индивидуальные уроки, но результата не заметили
Любой человек в личностном кризисе (развод, увольнение, поиск себя и тд), желающий самореализоваться творчески и научиться делать что-то новое

У клиента уже был сайт, мы создали отдельные странички на продукты, на которые планируем вести трафик. Установили пиксель на сайт и подключили Google Analytics. Это помогло отслеживать поведение пользователей на сайте более подробно.

Из-за предшествующих блокировок также на этапе подготовительных работ мы полностью отрубили все связи с заблокированным аккаунтом на FB, привязали аккаунт Инстаграм к другой странице и совершили необходимые действия для снижения риска блокировки и по-максимуму обезопасили аккаунт.

Если вас на данный момент беспокоят частые блокировки и отключения аккаунта, или вы безвозвратно потеряли доступ к своему аккаунту на Facebook — я регулярно провожу консультации и аудиты, можете записаться на ближайшую свободную дату и разобрать четкие и понятные шаги выхода из этой ситуации

Поскольку потенциальному клиенту нужно больше, чем одно касание с рекламой, чтобы принять решение вписаться в 2х месячный оффлайн-курс по вокалу, мы решили провести мероприятие-трипваер, на котором можно за 1000р попробовать, что это вообще такое и осознанно принять решение о продолжении обучения.

За неделю до мероприятия мы запустили рекламу, и получили первые заявки спустя сутки: из этих 5ти заявок, четверо записались на мероприятие.

К сожалению, максимальное количество человек, для этой встречи - 15, а у организаторов уже были пред записи и нам пришлось остановить рекламу для сбора заявок на этом этапе.

Итог:

Из 4х человек, посетивших мероприятие-трипваер с рекламы, трое записались и оплатили курс. Несмотря на небольшие цифры, это очень хорошая конверсия. К тому же затраты на рекламу окупились полностью (4000р - пришли на мероприятие + 45000р - купили курс).

Итого, потратив на рекламу 3124р удалось заработать 49000. В дальнейшем планируется набирать весеннюю группу полностью с рекламы, а также вести трафик на единичные мероприятия.