МАТЕРИАЛЫ ПО ПРОДАЖАМ.ВОЗРАЖЕНИЯ ПРИ ПРОДАЖЕ НОВОСТРОЕК

Этот материал и десятки других доступны для обучения стажеров и риэлторов в боте стажера Zoltor24. Получите пробный период на 3 дня перейдя по ссылке:https://vk.cc/axnRrS

– Вы риэлтор?

– Совершенно верно, и именно поэтому у нас предложения даже интереснее и выгоднее, чем у самого застройщика. Как вам вариант сэкономить время на поездках по офисам застройщиков и еще денег тысяч 200?

– Отправьте мне варианты на почту, мне некогда к Вам ездить.

– Отлично, сразу видно, что Вы человек который ценит своё время, именно поэтому предлагаю всё-таки приехать к нам. Вам в любом случае придётся ездить по застройщикам и выбирать варианты. У нас же вы сможете посмотреть все стройки города в одном месте и выбрать квартиру за считанные часы. Это, как раз, значительно сэкономит ваше время, не правда ли?

– Давайте я вас сам завтра наберу?

– Так как у меня постоянно входящие звонки идут, вы просто до меня можете не дозвониться и долго с вами будем ловить друг друга, а та подборка, которую я для вас сделаю, она будет актуальна 1-2 дня, потому что я хорошие объекты подбираю, а хорошие объекты быстро разбирают. Что скажете, если я вас с утра наберу, и мы уже с вами на встречу договоримся?

– Почему бы мне не поехать сразу к застройщику?

– Потому что застройщик покажет Вам один-два своих варианта, а у нас Вы сможете рассмотреть массу альтернативных предложений. Возможно, среди них попадется более интересный и выгодный. К тому же застройщик никогда не скажет Вам о проблемах на стройке, а я разбираюсь в этом и посоветую, где не стоит брать квартиру, и где покупка действительно будет успешной и беспроблемной.

ЕСЛИ ВЫ ЗАПУТАЛИСЬ ПРИ БОЛЬШОМ КОЛИЧЕСТВЕ ВОПРОСОВ:

– все хорошо, я буду проезжать – посмотрю.

– Вы уже определились? Именно в этом доме хотите взять или еще выбираете?

– выбираю.

– тогда я предлагаю Вам встретиться не на стройке, а у нас в офисе. Мы являемся официальными партнерами всех значимых застройщиков города. Так как мы покупаем квартиры для клиентов в большом количестве, нам застройщик дает скидки, порой недоступных для покупателей. Но разговаривать о скидках стоит только в том случае, когда мы с вами конкретный объект выберем. Поэтому я предлагаю встретиться, за 25 минут мы с вами сядем, посмотрим и подберем самые интересные варианты. Посмотрим, какая цена будет для вас, и сколько мы с вами сможем сэкономить. Как вам такой вариант?

– Я не верю риэлторам, у вас дороже.

– Мы не берем с вас никаких комиссий и продаем по цене застройщика. Вы сможете проверить это, сравнив цены при покупке. К тому же, у нас есть возможность делать скидку нашим клиентам на некоторых стройках.

– Какой ваш интерес? / Почему это бесплатно? / зачем вам это?

– Смотрите, есть застройщик, он платит за продажу зп и ему без разницы кому платить – своему сотруднику или мне. По деньгам для вас разницы нет, но по качеству оказанных услуг и того, что вы получаете, на выходе вам гораздо выгоднее получается, вот и все. (бесплатное сопровождение сделки).

– А какая Вам выгода?

– Выгода простая, застройщику без разницы платить зп менеджеру по продажам или мне за то, что я продал его объект. В свою очередь, так как у нас контракты на продажу почти всех объектов города, я вправе любого застройщика выбрать и поэтому у меня нет цели продать какой-то конкретный объект, а подобрать для вас наилучший. Таким образом, вы ещё бесплатную услугу по подбору недвижимости получаете. Что скажете, если мы с вами сегодня встретимся?

– Я сам буду выбирать / мониторить.

– Совершенно верно, можете. Но вопрос другой, у застройщика цель – продать их объект – менеджеров учат продавать, а нам важно подобрать жилье под потребности клиента. Вопрос здесь в том, что вам выгоднее?

– Подобрать.

– Раз подобрать, то тогда предлагаю встретиться! Сможете сегодня в 3 часа подъехать?

Скачать файл для печати: https://clck.ru/PrstU