July 19, 2020

БИЗНЕС-ПРОЦЕСС: ВСТРЕЧА НА КВАРТИРЕ

Этот материал и десятки других доступны для обучения стажеров и риэлторов в боте стажера Zoltor24. Получите пробный период на 3 дня перейдя по ссылке: https://vk.cc/axnRrS

Подготовка. Мониторинг цен.

Цель: наиболее точно оценить стоимость объекта недвижимости (квартиры, дома, комнаты).

Для определения средней стоимости используется рыночный (сравнительный) метод оценки.

1.   Открыть сайт «Авито».

2.   Определить район, в котором расположен рассматриваемый нами объект недвижимости.

3.   Определить тип жилого дома, например:

  • старый фонд (сталинка, хрущевка, брежневка),
  • панельные дома (стандартные панельки, ленинградский проект).
  • современные дома (монолит-кирпич, кирпичные дома от 2000 г.), и тд.

4.   Определить параметры квартиры:

  • Сколько комнат
  • Площадь квартиры
  • Этаж/этажность
  • Состояние (без ремонта, среднее состояние, евроремонт, и тд.)
  • Материал стен (кирпич, панель, монолит)
  • Наличие балкона/лоджии

5.   Посмотреть квартиры с аналогичными параметрами в выбранном районе. Выявить среднюю стоимость объекта недвижимости следующим образом:

  • Выбираем 8-10 аналогичных объектов, считаем среднее арифметическое цен на эти объекты. Таким образом, получаем среднюю стоимость объекта недвижимости.
  • Далее анализируем обзор сделок по аналогичным вариантам и, опираясь на полученные данные, делаем предварительный вывод.
  • Подходим к руководителю для обсуждения.

Повторить скрипты

Изучить инфраструктуру района

Используя справочник 2GIS, посмотреть окрестные школы, детсады, вузы, торговые центры и магазины шаговой доступности, остановки общественного транспорта и маршруты с этих остановок.

Взять с собой «инструменты»

Буклеты, визитки, фотоаппарат, дожималки, бейджик, газету, обзор цен;

Чек-лист «Встреча» (см. чек-лист).

Встреча на объекте
1. Пунктуальность
Звоним строго в назначенное время в домофон или по телефону и
говорим, что подошли. Опаздываете — предупредите заранее, а не в
момент, когда должны быть уже на объекте.
2. Позитивный настрой
3. Опрятный внешний вид
Офисный стиль одежды, в том числе при встрече с клиентами в выходные
дни.
4. Встреча
Согласно намеченного сценария
5. Приветствие
По установленному скрипту.

Скачать файл для печати: https://clck.ru/Prpu8

Этот материал и десятки других доступны для обучения стажеров и риэлторов в боте стажера Zoltor24. Получите пробный период на 3 дня перейдя по ссылке: https://vk.cc/axnRrS