БИЗНЕС-ПРОЦЕСС: ВСТРЕЧА НА КВАРТИРЕ

Этот материал и десятки других доступны для обучения стажеров и риэлторов в боте стажера Zoltor24. Получите пробный период на 3 дня перейдя по ссылке: https://vk.cc/axnRrS

Подготовка. Мониторинг цен.

Цель: наиболее точно оценить стоимость объекта недвижимости (квартиры, дома, комнаты).

Для определения средней стоимости используется рыночный (сравнительный) метод оценки.

1. Открыть сайт «Авито».

2. Определить район, в котором расположен рассматриваемый нами объект недвижимости.

3. Определить тип жилого дома, например:

старый фонд (сталинка, хрущевка, брежневка),
панельные дома (стандартные панельки, ленинградский проект).
современные дома (монолит-кирпич, кирпичные дома от 2000 г.), и тд.

4. Определить параметры квартиры:

Сколько комнат
Площадь квартиры
Этаж/этажность
Состояние (без ремонта, среднее состояние, евроремонт, и тд.)
Материал стен (кирпич, панель, монолит)
Наличие балкона/лоджии

5. Посмотреть квартиры с аналогичными параметрами в выбранном районе. Выявить среднюю стоимость объекта недвижимости следующим образом:

Выбираем 8-10 аналогичных объектов, считаем среднее арифметическое цен на эти объекты. Таким образом, получаем среднюю стоимость объекта недвижимости.
Далее анализируем обзор сделок по аналогичным вариантам и, опираясь на полученные данные, делаем предварительный вывод.
Подходим к руководителю для обсуждения.

Повторить скрипты

Изучить инфраструктуру района

Используя справочник 2GIS, посмотреть окрестные школы, детсады, вузы, торговые центры и магазины шаговой доступности, остановки общественного транспорта и маршруты с этих остановок.

Взять с собой «инструменты»

Буклеты, визитки, фотоаппарат, дожималки, бейджик, газету, обзор цен;

Чек-лист «Встреча» (см. чек-лист).

Встреча на объекте
1. Пунктуальность
Звоним строго в назначенное время в домофон или по телефону и
говорим, что подошли. Опаздываете — предупредите заранее, а не в
момент, когда должны быть уже на объекте.
2. Позитивный настрой
3. Опрятный внешний вид
Офисный стиль одежды, в том числе при встрече с клиентами в выходные
дни.
4. Встреча
Согласно намеченного сценария
5. Приветствие
По установленному скрипту.

Скачать файл для печати: https://clck.ru/Prpu8