July 20, 2020

БИЗНЕС-ПРОЦЕСС: ПОДПИСАНИЕ АГЕНТСКОГО ДОГОВОРА

Этот материал и десятки других доступны для обучения стажеров и риэлторов в боте стажера Zoltor24. Получите пробный период на 3 дня перейдя по ссылке:https://vk.cc/axnRrS

Подготовка

1.   Утром, до 10:00 известить руководителя о возможном подписании агентского договора. Согласовать с ним время встречи, подтвердить и обсудить детали (адрес, цена объекта, портрет собственника, ситуация).

2.   За час позвонить, напомнить Руководителю и клиенту о предстоящей встрече, повторить список документов (которые необходимо взять с собой клиенту).

3.   Отправить смс, где еще раз продублировать куда, во сколько и с какими документами клиенту необходимо подъехать.

4.   На встрече иметь при себе блокнот, ручку, визитку.

Переговоры

1.   В назначенное время встретить клиента и проводить в клиентскую зону. Предложить снять верхнюю одежду, воду, чай, кофе.

2.   Внимательно слушать и фиксировать в блокнот основные моменты и договоренности с собственником.

3.   Принимать участие в обсуждении.

4.   Если есть необходимость дозаказать или обновить какие-либо документы (технический паспорт, кадастровый паспорт), дать задание собственнику это сделать. Вам это подскажет ваш руководитель. Уведомление Клиента о сборе необходимых документов (взять бегунок из юр. Отдела или руководителя).

5.   После всех договоренностей сделать копии всех имеющихся на данный момент у собственника документов.

6.   Уточнить количество и Ф.И.О. прописанных лиц в отчуждаемой квартире (записать!).

Важно! Предупредить клиента, что если количество собственников два и более, то такая сделка подлежит нотариальному удостоверению. Проговорить про доп. расходы нотариусу.

Подписание

1.   Копии документов передаются своему юристу для составления агентского договора. Делается запись в чек-листе.


Условия для заключения Агентского договора

(Чек-лист)


  • ФИО агента/группа (полностью)
  • Вид агентского: Чистая продажа, продажа и договора, подбор, только подбор, юр. сопровождение продажи, юр. сопровождение покупки, уступка по дудс (дду), уступка права аренды земли,
  • Источник заявки: расклейка объявлений, сайт«Авито», холодный звонок, заявка по сайту, пеше-ход, после просмотра объекта с базы Агентства, семинар, рекомендация, иное.
  • Стоимость объекта недвижимости
  • Размер агентского вознаграждения
  • Срок действия агентского договора
  • Телефон клиента
  • Е-mail клиента

2.   Копии документов и чек-лист передать юристу. Уточнить время готовности агентского договора. Вернуться к клиентам – продолжить разговор, чтобы клиент не чувствовал себя брошенным.

3.   Через обозначенное время забрать готовый агентский договор и дать клиенту для ознакомления и подписания.

4.   Подписанные со стороны клиента договоры подписать у юристов. Один экземпляр оставить у юристов, один передать клиенту.

5.   Взять у юристов отчеты о проверке объекта недвижимости и клиента. Взять бегунок (список), в котором отмечены документы, которые необходимо собрать и донести. Оригинал бегунка подписать, сделать две копии бегунка (один для себя, один для клиента) и оригинал вернуть юристам. Сделать копию агентского договора.

6.   Передать клиенту подписанный договор и бегунок, сообщить, какие документы необходимо собрать к сделке. Подготовить чек-лист предпродажной подготовки объекта недвижимости для размещения на рекламных площадках.

7.   Обязательно напомнить собственнику о том, что нужно снять все свои объявления с рекламы. Объект недвижимости можно выставить только после того, как убедимся, что объявлений от собственника нет.

Обсуждение с Руководителем

1.   Определить особенности квартиры.

2.   Определить, какой покупатель нам не подходит.

Важно внимательно изучить Бегунок к агентскому договору, выполнить все задания по нему.

Важно Запомнить

1.   После того, как вы нашли покупателей на продаваемый объект, необходимо подписать «Соглашение к агентскому договору» (уведомление о нахождении покупателя).

2.   После нахождения объекта для своих клиентов (при подборе) также подписываем «Соглашение к агентскому договору» (уведомление о нахождении объекта).

3.   В случае изменения цены обязательно подписать «Соглашение к агентскому договору» (об изменение цены).



Скачать файл для печати: https://clck.ru/Prpwr

Этот материал и десятки других доступны для обучения стажеров и риэлторов в боте стажера Zoltor24. Получите пробный период на 3 дня перейдя по ссылке:https://vk.cc/axnRrS