Бесплатная инструкция
Как приводить тёплые заявки на продукты/услуги с высоким чеком без ведения блога 24/7 и продавать руками команды, освободив время для жизни в кайф. И зарабатывать в легкости 1-5 млн. рублей в месяц
Без продюсера, большой команды и бесплатных диагностик. Даже если тебя никто не знает
Наверняка ты задаешься вопросом - как зарабатывать миллионы, не превращаясь в раба на своем же проекте? Делать то, что нравится, и не делать того, что не нравится. Масштабировать свои деньги, реализацию и свободу. А не невроз.
В этой статье ты найдешь ответ на эти вопросы. Узнаешь, как продавать дорогие продукты/услуги чужими руками с конверсией от 50%. И как прогревать без перегрева и вообще без телефона в руках 24/7.
Читай внимательно. К концу статьи ты изменишь подход в своем бизнесе
Давай для примера представим простой расчет выхода на выручку 5 миллионов в месяц:
1 вариант. Продать 1000 раз продукт с чеком 5.000 руб.
Подходит для тех, у кого большой блог или источник бесплатного или дешевого трафика. Если у тебя мини блог или ты только начинаешь - это не твое. Конечно, какой-нибудь пи*дабол фантазер может сказать “просто записывай рилс”. Но эта тема не предсказуема, можно потратить бюджет и силы на съемку, несколько месяцев на ожидания, но так и не получить тонны бесплатного трафика.
2 вариант. Продать 100 раз продукт с чеком 50.000 руб.
Здесь надо много трафика. Ты или покупаешь за дорого холодный трафик или греешь блог несколько месяцев (что ежемесячно не повторить). Скорее всего потребуется продюсер, который заберет половину денег (а может забрать и весь бизнес). Потребуется команда (продажники, кураторы и пр), которые съедят доход на зарплаты. Будь готов к маржинальности до 30% и поделить это еще на 2 с продюсером. Итого тебе - максимум миллион и гемороя с исполнением обязательств перед учениками на 2 месяца. Хотя лям можно заработать намного проще.
3 вариант. Продать 20 раз продукт с чеком 250.000 руб.
Сейчас прекрасный тренд, когда можно продавать дорогие обучения в формате наставничества, консалтинг, премиальные продукты и услуги. Не надо много трафика. Здесь успеха можно добиться, даже если ты только стартуешь. Можно повторять это каждый месяц. Здесь должна быть отточена технология личных продаж. Но сделать 20 продаж в месяц своими силами через бесплатные консультации или разборы - это дорога к смерти. Да и вести 20 человек в одиночку не просто. Или надо уменьшить амбиции или искать инструменты. Спойлер - в этой статье ты их найдешь.
4 вариант. Продать 5 раз продукт с чеком 1.000.000 руб.
Похоже на предыдущий вариант с нюансами. Потребуется выход на платежеспособную аудиторию, крутые кейсы, крутой продукт и умение продавать. А еще должна быть продуктовая линейка с чеками поменьше, чтобы максимизировать прибыль. Если это про тебя, то можешь выбрать эту стратегию. И взять технологии из этой статьи.
Допустим, ты справедливо выбрал стратегию продаж продуктов, услуг, наставничества или консалтинга с высоким чеком. Просто потому что сегодня это проще и быстрее.
Но знаешь, что бесит здесь больше всего?
Что самая распространенная и тупейшая схема на рынке высоких чеков - это продажи через бесплатные диагностики или разборы. И это личный ад каждого эксперта.
Соглашусь, что дорогой продукт логично продавать через личное общение (забегая вперед - не обязательно это делать самому). Далеко не каждый эксперт умеет адекватно проводить бесплатные диагностики и закрывать на продажу. Иногда из-за того, что дает слишком много пользы, клиент решил задачу и что-то покупать потребности уже нет. А иногда из-за того, что просто не умеет продавать. Клиент отказывается от покупки, а у эксперта падает самооценка.
Да и кто вообще придумал, что надо проводить сотни часов в личной работе с людьми - бесплатно?! Отсюда снова обесценивание, сил нет, энергии нет…
Грусть еще в том, что средняя конверсия бесплатных диагностик в продажу 10-30%. Значит, чтобы сделать 10 продаж надо провести 30-100 созвонов, каждый из которых занимает от 1 до 3 часов. А ведь еще надо вести контент и исполнять обязательства по продукту.
Чтобы найти 30-100 человек на бесплатные консультации - гонишь трафик на блог и херачишь контент 24/7. Прогревы, запуски - больная боль каждого эксперта. Где найти столько времени? Что снимать, о чем писать, как еще извернуться, чтобы завлечь аудиторию на бесплатные консультации, которые уже всем надоели? Сидишь круглосуточно с телефоном в руке.
Плотный график, непредсказуемый результат или его отсутсвие - приводят к дичайшему выгоранию. Действий много. Жизнь проходит за экраном ноутбука. Отсюда снова обесценивание, нехватка сил, энергии нет, провал в апатию…
Когда я вообще буду жить свою жизнь?!...
Хотя изначально план был хорош - заработать много денег и кайфовать от жизни. Только вот сейчас надо немного поднапрячься, потерпеть, потуже затянуть пояса. А потооооом когда-нибудь в будущем начнется та самая жизнь в кайф.
Я сама проходила через это. Долгое время я жила в жопе: крысиные бега за деньгами, нездоровые отношения, больное тело. После найма в 2018 году я ушла в онлайн-продюсирование, где первые 2 года были периодом достигаторства и е*ашения 25/8. Когда просыпаешься, сразу берешь в руки телефон и отвечаешь на “важнейшие” сообщения, даже нормально не позавтракав. Да, были крутые результаты, деньги, признание сообщества. Но не было жизни.
Пока однажды не приняла решение взять ответственность за свою жизнь и свои результаты. Аккумулировала свой бизнес-опыт, экспертность в маркетинге. коучинге и щепотку магии - и создала принципиально новый подход к онлайн-бизнесу. Где есть место себе, самореализации и отношениям.
И я уверена, что так может каждый. Достаточно ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ. Читай дальше.
Итак, что же делать, если хочется продавать дорого и много? При этом жить свою жизнь, а не пахать на бесплатных консультациях, которые в самой своей сути предусматривают выгорание.
Есть хорошая новость - бывают и другие инструменты продаж.
Вебинары - крутой инструмент. Одним выстрелом можно собрать сразу много заявок на консультации и продать через них дорогой продукт уже более прогретым людям.
Но проблема в том, что чтобы сделать классный конвертирующий вебинар, нужно очень много сил и ресурсов. Я знаю о чем говорю, так как в своем продюсерском центре создала десятки крутых вебинаров, которые принесли сотни миллионов.
Если ты выбрал вебинарную модель, то обрати внимание на следующее:
1. Нужно создать грамотную презентацию на 200-400 слайдов, основанную на маркетинговом исследовании, прописать мощный сценарий по всем болям аудитории, оформить понятный красивый дизайн.
2. Эксперт должен быть натренирован вести долгие трансляции на высоком ресурсном состоянии, иметь навык держать аудиторию, харизму. И главное - уметь хорошо продавать! Я тренировала множество экспертов проводить вебинары, и поверьте, это получается не у всех и не с первого раза.
3. Нужна команда (технарь, менеджеры по продажам), чтобы на вебинаре обработать сразу большой поток не только заявок, то и в идеале все контакты регистрации.
4. Необходимо обеспечить доходимость на вебинар, что в сегодняшнем информационном шуме непросто. Кроме напоминалок, смс, автодозвонов, людям нужна хорошая мотивация для посещения веба. Как минимум ценный контент и подарки.
5. Важно, чтобы в самый ответственный момент не упали все технические сервисы. Такое было в практике. И самое ужасное, что не все от тебя зависит.
6. Команда не должна косячить. Например, забыли отправить сообщение с напоминанием или отправили с не той ссылкой. В моей практике такое бывало, и это прям стресс и боль.
7. А еще бывает какое-то форс-мажорное обстоятельство. Например, новость о карантине, объявление сво, мобилизации, закрытие соц.сетей. В эти моменты все замирает и продажи падают почти до нуля.
Если ты прошел все эти препятствия - поздравляю! Теперь просто повторяй то же самое периодически. Пока не выгоришь в очередной раз
Но есть спасение - закатать живой вебинар в АВТОВЕБИНАР! И крутить его хоть круглосуточно, попивая коктейль на пляже.
Единственное - надо отдавать себе отчет, что сценарий вебинара и автовебинара - не одно и то же. Придется переписывать, чтобы сохранить иллюзию живой трансляции. И чтобы конверсии не упали в ноль.
Также автовебинарная модель требует еще более квалифицированной и дорогой команды. Автовеб надо контролировать, настраивать, смотреть, чтобы ничего не слетело. А также периодически его обновлять и перезаписывать.
Хотя в моей практике мы создавали автовебинар, который крутился больше года и принес более 50 млн. рублей.
Сейчас становится популярна модель продаж дорогих продуктов через дешевый мини-продукт - трипваер (недорогой продукт, решающий какую-то незначительную боль клиента). Его цена обычно до 3000 рублей.
В данном случае задачи трипваера: отсеять зевак, отбить трафик (полностью или частично), познакомить клиента с автором, прогреть его к продукту, дать клиенту мини-результат, но не решить всю проблему. И вывести на продажу дорогого продукта.
В данном случае трипваер должен стать “конвертером” - то есть конвертировать в дорогую продажу
Модель хорошая. Но на рынке редко встречается ее качественное исполнение.
Вот самые частые ошибки в создании трипваера для продаж дорогого продукта. Не повторяй их!
- В трипваер суют тонну абсолютно бесполезных материалов, типа записи старых многочасовых вебинаров. Открывают чулан с барахлом “привет 2018”, сдувают с него пыль и продают как манна небесная. Клиент не получает абсолютно никакой пользы, не закрывается даже микроболь. Естественно рассчитывать на дальнейшее взаимоотношение наивно…
- Трипваер полноценный продукт, который полностью закрывает боль клиента. Это называется ПереДать пользу. В таких случаях клиенту покупать что-либо уже нет необходимости. “Спасибо большое, теперь мне хорошо, я пошел дальше - куплю что-нибудь другое у кого-нибудь, чтоб закрыть другую боль”.
- Иногда в трипваере выдают столько всего, что изучать придется еще год. Это называется ПереПереДать пользу. Если трипваер слишком объемный и требует много времени на изучение и применение, то клиент может “забить” на него и не дойти до конца. А может и вообще испугаться и даже не стартануть. Естественно до продажи дорогого продукта он не дойдет.
- Или дают сверх завышенные обещания, создавая завышенные ожидания. Типа: это супер интенсив стоимостью 100 000 рублей, но я его вам отдаю почти даром. А по факту открывается урок на полчаса, в котором нет пользы даже на 100 рублей. Ожидание с реальностью не совпадают. И клиент уходит разочарованный.
- Или делают что-то на коленке из говна и палок. Что вместо доверия к эксперту и продукту вызывает обратную реакцию.
Люди не идиоты. Даже если заговорить зубы, неприятный осадочек останется. И дорогой продукт после трипваера покупать уже не захочется.
Но допустим, тебе удалось сделать продуманный трипваер, который прогревает клиента и выводит на продажу дорогого продукта.
Чтобы что-то продать - надо что-то продать
Обычно продажа после трипваера представляет собой также живую диагностику, консультацию или разбор. Только уже не совсем бесплатную (потому что человек заплатил за трипваер). И не совсем на сухую.
И если ты уже решил, что проводить от 30 и выше бесплатных диагностик в месяц самостоятельно не твое - добро пожаловать в МИР ДЕЛЕГИРОВАНИЯ ПРОДАЖ!
Мой опыт создания 2х удаленных отделов продаж для онлайн-школ с нуля доказывает, что делегирование продаж - одно из лучших решений для масштабирования. Наши менеджеры продавали на высокий чек один на один через личные консультационные созвоны по отработанной схеме. При этом ни лично я, ни эксперт не занимались продажами.
Но что я вижу на рынке высоких чеков?
На продажи выставляют ассистентов или кураторов, которые вообще ни разу не продажники. Как правило ассистента брали на другие функции, это человек с другим психотипом, он не замотивирован на продажи, да и не умеет этого делать.
Как, впрочем, и куратор, задача которого поддержка и ведение уже купивших клиентов. И если бы он умел еще и продавать, то не работал бы на тебя, а стал самостоятельным экспертом.
Поэтому нечего удивляться низким конверсиям при делегировании продаж на высокие чеки. Просто чаще всего это сделано через ж…
Как вариант, можно взять продажника-универсала со стороны. Он продаст твоим “горячим”, которые и сами бы купили, им просто надо выписать счет. Но не закроет даже самые простые возражения остальных клиентов. Он замотивирован взять то, что легко лежит. Я называю таких - кассиры, а не продажники.
Уже вижу твои мысли: аааа… ну как все сложно…. че делать-то…
Как прогревать без контента 24/7 и делегировать продажи на высокий чек, высвобождая время для жизни в кайф, зарабатывая 1-5 млн. рублей в месяц?
Я создала систему позволяющую масштабировать деньги, реализацию и свободу в онлайн-бизнесе.
Эта система уже принесла моим ученикам более 49 млн. ₽ на продаже услуг, обучений, консалтинга, наставничеств, тренингов. И более 173 млн. ₽ выручки моим онлайн-школам
В этой системе не обязательно вести блог, прогревы выстроены через воронки и автоматизацию, сильный контент для автоматического прогрева пишется один раз, а продажи на высокий чек происходят руками команды, где менеджеры продают даже лучше, чем я сама. Причем в этой системе не нужны большая команда и раскачанный блог. И даже если пока нет готового продукта, то он делается за неделю по технологии.
Эта система состоит из 6 ЭЛЕМЕНТОВ
Далее я расскажу про 2 ЭЛЕМЕНТА БЕСПЛАТНО! Внедрив их, ты сможешь кардинально вырасти в деньгах и высвободить время для своей кайфовой жизни
Тогда переходи во 2 часть статьи ПРЯМО СЕЙЧАС!
ПЕРЕЙТИ КО ВТОРОЙ ЧАСТИ
Я поняла, что рынку не хватает моей системы, где можно совмещать высокий чек, прогревы без перегрева на автомате и массовые продажи чужими руками.
С этой системой мои проекты продавали более чем на 50 млн в год, работая на холодном трафике с экспертами, которых никто до этого не знал, и которые раскрывали свой личный бренд именно в процессе совместной работы.
Я уверена, что с моей системой ты сможешь больше отдыхать, чтобы быть наполненным и выдавать свою экспертность для клиентов и учеников на высоком уровне
ПРЯМО СЕЙЧАС переходи во 2 часть статьи: