Как заработать более 173 000 организатору туристических походов в сезон дождей.
Так как работа в аккаунте началась одновременно с началом туристического сезона, поэтому основной целью стало - привлечь как можно больше туристов - клиентов без привязки к количеству подписчиков.
- так как места проведения походов - труднодоступные места для интернета, поэтому все фото/видео попадали ко мне с задержкой;
- клиент был постоянно в разъездах и не хотел участвовать в жизни аккаунта, не решился на прямые эфиры и сторис в режиме реального времени.
- нет четкого разделения дохода по источникам: сайт, Вконтакте или Инстаграм и они не отслеживаются, поэтому информация по прибыли из Инстаграм гораздо больше.
- владелец бизнеса считает, что продавать и объяснять туристам не нужно, они должны сами все узнавать на сайте и приходить за покупкой тура.
- начало работы в этой нише должно готовиться осенью, так как походы это дело хорошо запланированное туристом.
Работа в аккаунте началась с анализа целевой аудитории, видоизменений шапки, визуала, рубрик по сторис, разработана и добавлена быстрая ссылка таплинк, в которой отразила интересные и нужные разделы для клиента, прописала контент-план с учетом страхов и возражений, вовлечения и общей информации, подобрала гео и хештеги целевые и смежные и т.д., в общем сезон начали активно)))
Сезон для этого бизнеса с мая по август, но все планы по активной работе были нарушены дождливым началом лета. Руководителю пришлось думать не о развитии и продвижении, а об оплате основных платежей сотрудникам и т.п., и при массовом отказе от походов, оставшиеся организовать на высоком уровне.
За время работы использовались бесплатные методы продвижения и один раз таргет, который дал хорошие результаты, но клиент не отслеживал обращения, поэтому посчитать прибыль не удалось.
Упор делался на полезном и продающем контенте и эмоциях клиента, также круто работала визуальная составляющая. Тестировала фото и выяснила, что в этом проекте лучше работают фото природы без участия людей))))
Итак, вся информация по прибыли собрана только из обращений в директ и она составила 173 000 руб., но точно знаю сумма больше, так как заявки были в мессенджеры, напрямую через сайт и даже через Вконтакте.
Светлана Звонова - Сценарист сторис, СММ, Таргетолог
- Тренинг "Администратор Инстаграм" от Дмитрия Кудряшова и Евгения Козлова;
- "Таргет тренинг" от Виталия Комысова
- Курс "Во власти сторис" и "Во власти сторис 2.0" от Марии Гапоновой;
- Курс "Фундамент продаж" от Марии Гапоновой
- Закрытый клуб администраторов инстаграм RedSMM
- Закрытый клуб RockStar Bloggers