Продажа детской одежды через таргетинг.

by Жанна Грачева
Продажа детской одежды через таргетинг.

Клиент профиля детской одежды @Happy_kidsroom обратилась с запросом протестировать свою нишу в таргете , так как уже 2 месяца не было ни одной продажи с Инстаграмм. Но больших надежд не возлагали , так как при опросе выяснилось,что аккаунт был красиво оформлен , накручены боты, и просто выкладывались фото детской одежды. Активность в профиле не велась.

Итак: бюджет был выделен 6000 руб вместе с НДС. Рекламу крутили три недели с 29 марта по 17 апреля .

Задача:

  1. Оживить аккаунт подписчиками .
  2. Расшевелить старых подписчиков
  3. Получить максимальное количество продаж и прирост подписчиков в рамках выделенного бюджета.

Дано:

Хорошо оформленный аккаунт с каталогом детской одежды. Средний ценник - 500 руб . К сожалению, скрин аккаунта не был сделан. Это скрин после тестирования.

Объявления:

Для самого начала мы отобрали фото моделей одежды , которые есть в наличии. Я подготовила тизеры. Мы обговорили с клиентом , что я запущу карусель с ценами на каждой модели и видео. Карусель сработала дорого и я ее отключила. Но лучше всего сработало это видео .

https://fb.me/2iohzuY0Uqcl7ru

Это объявление крутилось все три недели, пока шла РК. Остальные объявления тестировала и самые дорогие отключала. Решила протестировать видео с оффером в первые 5 секунд при длительности видео в 15 секунд. И одно из них очень хорошо зашло .

Аудитории:

Так как аудитория по России сильно расширялась, что не позволительно для нашего бюджета, мы ее разделили по возрастам ;

1 Родители с детьми от 2 до 3 лет

2 Родители с детьми от 3 до 8 лет

3 Родители с детьми от 8 до 12 лет

Основные боли покупателей:

1 Дорогая одежда для детей

2 Плохое качество детской одежды

3 С маленькими детьми очень проблематично ходить по торговому центру и выбирать одежду .

Что было сделано:

1 Даны рекомендации по работе с профилем , а именно делать рассылку в Директ с приветственным сообщением , в котором давалась 20 % скидка в течении недели на заказ. Быстро реагировали на новых подписчиков , отвечали в Директ и в комментариях.

2 В шапке профиля прописали более сильный оффер: " При первой покупке дарим детскую футболку на выбор ( девочка / мальчик)".

3 Убедила клиента в том, что нужно работать с аккаунтом , побуждать подписчиков на общение, писать тексты, закрывать боли подписчиков , публиковать информационные посты про ткани, из которых сшиты детские вещи , что они гипоаллергенны и из качественных тканей, проводить раз в неделю конкурсы, сделать фотосессию с детьми .

Отчеты :

Изначально было создано 3 группы объявлений. И лучше всего сработала третья группа объявлений. Первая оказалась самой дорогой. Я ее отключила .


В итоге после 2-х недель тестирования Компания не плохо себя показала . Худшие показатели были в выходные дни, из чего можно сделать вывод , что в субботу и воскресенье РК не проводим. Цена за результат компании 2, 97 руб



Клиентка сообщила мне , что они в своем городе Махачкала собираются открывать магазин и я решила протестировать еще одну аудиторию по городу . Создала группу объявлений, сделала новые видео и протестировала объявления. Вот такой результат в итоге .



В итоге , у меня тестировались 2 группы объявлений. Одна по России с детьми дошкольниками и по Махачкале тоже с детьми дошкольниками.

Результат

  1. 300 новых подписчиков
  2. 15000 руб за 3 недели.
  3. Аккаунт начал оживать благодаря работе клиента общаться с подписчиками в комментариях и в Директ

Отзыв клиента :

С уважением маркетолог- таргетолог Жанна Грачева

Контакты : WhatsApp: 79182997199

Telegram: @zhanna_grach

Instagram: https://www.instagram.com/zhanna_grach/?hl=ru

April 22, 2019
by Жанна Грачева
Кейсы