360MAX

Пространство индивидуального просмотра 360МАХ

2023-01-23T13:45:19.183Z

Виталий Балабан, CBD 360MAX | t.me: @Vitaliy_Gromov | vb@360max.co

360MAX – это новый проект в индустрии развлечений. С 2021 года мы строим сеть VR-кинотеатров и дарим нашим гостям новый опыт просмотра панорамных фильмов. В этом тексте собраны бизнес-требования для разработки одного из самых главных элементов атмосферы сети VR-кинотеатров 360МАХ – пространства индивидуального просмотра (далее - ПИП).

ПИП: СЕЙЧАС

ПИП на 4 места для группового билета (слева) и ПИП на 3 места для стандартного билета (справа)

VR-кинотеатр 360MAX Гринвич: фирменные стулья в ПИПе на 3 места

ОЖИДАНИЯ И РЕАЛЬНОСТЬ

В VR-кинотеатре 360МАХ, ТЦ Гринвич г.Екатеринбург, установлены 6 стационарных ПИПов. Материал - сталь, порошковое окрашивание, банерная накатка на некоторые стены, оконные проемы - плексиглас, со светодиодной подсветкой по торцу. Внутри каждого ПИПа: полочки для VR-шлемов, крючки для одежды, кресла 360MAX, шторы, кольцевая светодиодная лампа над каждым ПИПом.

Достоинства:
- красиво выглядят, достаточно просторны, кажутся надежными.

Недостатки:
- тяжелые, собираются на производстве в несколько этапов (сборка частей, подготовка к окрашиванию, окраска, подготовка к монтажу плексигласа, сборка на производстве, разборка на производстве, упаковка, доставка на площадку готового изделия, сборка и подгонка месту установки.
Монтаж светодиодной ленты происходил непосредственно на площадке, что увеличило сроки монтажных работ и снизило качество исполнения работ.

Недостатки готовых ПИПов:

Секция ПИПа в сборе. Внешний вид на стену с накаткой банером. Плексиглас неравномерно бликует.

Недостаточно плотное прилегание крепежной ленты

Отсутствие декоративных монтажных коробок для контроллеров светодиодной ленты

ПИП: КАКИМ ОН ДОЛЖЕН БЫТЬ

Легко сборными/разборными (монтаж/демонтаж должен осуществляться силами 2 монтажников по инструкции, со стремянкой и шуруповертом);
Удобными для гостей, как при групповом, так и при индивидуальном посещении;
Гости не должны видеть проводку, нестыковки несущих конструкций и прочие недочеты.
ПИП будут устанавливаться как внутри семейного кинотеатра, так и как самостоятельные островки: есть ограничения по высоте.

ПИП А: ДЛЯ ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПРОСМОТРА

Общие требования:

красиво и стильно;
сборно-разборная конструкция;
легко собираются на месте по инструкции 2 техниками за 6-8 часов;
вместимость: 1-4 человека. Диаметр конструкции ~3.5-4м;
достаточно просторны как для одного зрителя, так и для компании (пространство внутри легко делится шторами на 4 отдельных места и обратно);
верхняя часть с остеклением должна быть съемной (в случае использования ПИПов на островках ТРЦ, нельзя ставить высокие конструкции. Высота такой конструкции не должна превышать 1.6м.
В этом случае надо предложить технологическое решение для универсального использования;
соответствуют тех.требованиям большинства ТРЦ к "островкам" (материалы и габариты).

Центральная колонна:

плазма (вертикальная ориентация) для анонсов фильмов;
полка с розеткой для личных вещей;
место для хранения ценных вещей с замком и дверцами (под полкой);
вся электрика внутри колонны;
камера видеонаблюдения Ivideon (2 штуки на 1 ПИП);
место для установки роутера для создания локальной сети управления VR-кинотеатром.

Внешняя перегородка:

стекло из плексигласа cо светодиодной подсветкой или стекло с переменной прозрачностью (смарт-стекло) без светодиодной подсветки;
отдельный вход в зону и отдельное кресло для каждого зрителя;
крючки для верхней одежды;
кронштейны (карнизы) для крепления штор;
язык-противовес по нижней кромке (по полу) для обеспечения устойчивости;
предусмотреть возможность крепления кольцевого светильника прямо на конструкцию ПИПа;

ПИП Б: ДЛЯ ГРУППОВОГО ПРОСМОТРА

Общие требования:

сборно-разборная конструкция;
простая сборка ПИПа из готовых частей на месте силами двух техников по инструкции с применением стремянки;
скрытые крепления для светодиодной ленты и контроллеров;
легкие но прочные дуги для крепления карнизов для штор;
полочки, крючки для одежды;
наличие светодиодной подсветки в оконных проемах;
остекление - толстый плексиглас со светодиодной подсветкой или стекло с переменной прозрачностью (смарт-стекло).

Эскиз ПИП-А на 4 места с центральной колонной

Эскиз ПИП-А на 4 места + фронтальный вид центральной колонны

Эскиз ПИП-А на 4 места с перегородками из штор

Эскиз ПИП-А, внешняя перегорока со шторами

Эскиз ПИП-А, внешняя перегорока с крючками для одежды. Варианты размеров.

Пример ПИП без центральной колонны

🚧Все места крепления сборных частей должны быть скрыты! 🚧

Неправильное исполнение крепежного элемента

Неправильное исполнение крепежного отверстия

Неправильное исполнение стыкови поверхностей

ТИП-Б

Внешний вид семейного кинотеатра с разными ПИПами

Что надо продумать:

Для каждого семейного кинотеатра 360MAX необходимо придумать и реализовать два типа ПИП:
- Тип-А: ПИП на 4 места с общей зоной без возможности сепарации по 1 месту);
- Тип-Б: ПИП на 4 места для просмотра с индивидуальным зонированием для раздельного просмотра.
Надо сделать так, чтобы из одних и тех же элементов можно было бы собрать как ПИП-А, так и ПИП-Б. Центральная колонна применима только к ПИПу-А.
Подобрать вид остекления:
Сейчас кажется, что плексиглас можно взять потолще (5мм?)
А может быть лучше изготовить гнутое стекло, чтобы избежать трещин и царапин во время установки и использования?
А может добавить пленку для изменения прозрачности?
Продумать подсветку для ПИП-Б. Надо предусмотреть места для установки ленты и контроллеров + соединение ленты между сборными секциями таким образом, чтобы подсветка ПИПа была централизованной. (одним пультом регулируем свет во всех окнах одного ПИПа.

Что хотим получить на выходе:

Технологические решения для изготовления "конструктора" для ПИП в виде PDF-файлов для выбора оптимального по конструктиву и по стоимости с учетом уже существующего дизайн-проекта;
Описание процесса сборки ПИП для обоих типов на месте (по сути, пошаговая инструкция как в ИКЕА);

Фирменные кресла 360MAX

2022-09-21T16:15:46.455Z

Антон Жданов, CEO 360MAX | t.me: @anjdanov | a@360max.co

ЗАЧЕМ НАМ ФИРМЕННОЕ КРЕСЛО?

Для начала расскажу про историю VR-показов. Наша команда занимаемся VR-проектами с 2016 года и накопила уникальный опыт дистрибуции контента: начав в 2016 году, мы до 2020 года создавали уникальные бесплатные опыты для гостей в разных обстановках. 360МАХ как новый формат развлечений появился под конец пандемии и сразу завоевал сердца наших гостей.

2016 год: один из первых массовых показов 360-фильмов в России с ручным запуском

2018 год: первая автоматизация запусков 360-фильмов при массовых показов: 3000 гостей за 3 дня;

2019 год: VR-кинотеатр Planetpics в парке "Зарядье" – первый опыт продажи билетов на VR-показы. 5000 гостей за месяц.

2021: полноценный VR-кинотеатр с 12 посадочными местами под самостоятельным брендом 360МАХ

2021: опыт просмотра панорамных фильмов в креслах в форме яйца.

2022: новая концепция общественного пространства VR-кинотеатра 360МАХ

После 5 лет организации массовых VR-показов команда, перепробовав практически все типы кресел и не найдя идеальное, наша команда подошла к необходимости разработки собственного фирменного кресла для VR-кинотеатра 360МАХ.

ОБЩИЕ ПАРАМЕТРЫ ФИРМЕННОГО КРЕСЛА

Тип: вращающееся кресло для кинотеатров

Регулировка по высоте: ДА

Стенки в области головы: НЕТ

Вес гостя: до 120-140 кг

Вес кресла: до 5 кг

Доступность для детей: ДА

Габаритные размеры (примерно): ширина 530 мм., глубина 650 мм., высота 900 мм

ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ К ПОСАДКЕ

Сеансы 360МАХ длятся по 15 минут, гость в 90% случаев смотрит 3 фильма.

В кресле должно быть удобно провести 15-60 минут.

Поясница должна не устать, спина - не затечь, руки - лежать на подлокотниках.

30% гостей 360MAX - это дети 6-14 лет.

Дети должны доставать до пола и вращаться.

Минимальная высота до пола: 50-60 см

ИНДИКАЦИЯ НОМЕРА КРЕСЛА

При входе в зону просмотра гость сканирует QR-код с чека через QR-ридер, и ему показывается номер кресла, к которому надо пройти. Нахождение VR-гарнитуры на кресле решало задачу индикации – номер кресла был нанесен на наклейку. Если убираем VR-шлем назад, то нужно как-то показывать номер кресла.

Решение: тонкий шест длиной 100-150 см с табличкой и нанесенной на ней номером кресла. В идеале красная / зеленая индикация доступности кресла (Arduino-контроллер), но для начала просто индикация места.

Схемаьтичная визуализация расположения элемента индикации номера кресла

ФИРМЕННОЕ КРЕСЛО ПОМОГАЕТ ОПЕРАТОРУ

Кресла должны быть удобны не только для гостя, но и для персонала VR-кинотеатра. Каждое кресло должно вмещать в себя три группы предметов:

🤩Группа 1: VR-гарнитура + наушники

До сих пор гарнитура и наушники находились непосредственно на посадочном месте. Логика была простая: перед тем, как сесть, гость берет VR-гарнитуру и наушники в руку, садится и потом надевает все на себя. Этот UX неудобен: при наплыве людей и очередях гости бегут к креслу, садятся на девайсы + часто, беря в руки, не понимают, что надо делать. В этом случае им помогают операторы зала. Таким образом, хочется прийти к решению, при котором кресло будет свободным всегда, а VR-гарнитура и наушники будут крепиться ПОЗАДИ кресла, чтобы оператору было удобнее их взять и сразу надеть. Это может быть крючок, полочка, кармашек.

Как сейчас: плохо!

🤩Группа 2: Powerbank + провод для зарядки в режиме ожидания

В режиме максимальной нагрузки гарнитура может быть разряжена, свободных мест нет, в таком случае сотрудник дает гостю гарнитуру с подключенным пауербанком, который кладется в сетчатый карман сбоку. Карман должен быть с той стороны, где у нас выход в гарнитуре - или два сетчатых кармашка с каждой стороны. После смены все шлемы и пауербанки отправляются на зарядную станцию.

🤩Группа 3: Комплект очистки

Эта группа предметов должна быть в каждом кресле для удобства оператора зала. Перед каждым гостем мы готовим устройства.

флакон 100 мл с антисептиком - 1шт
жидкость 250 мл для протирки - 1шт
индивидуальные антисептические салфетки - 10 шт
индивидуальные накладки на лицо - 10 шт
микрофибровая тряпочка - 1шт

ТРЕБОВАНИЯ К УСТОЙЧИВОСТИ К ИЗНОСУ

По опыту других VR-кинотеатров 360МАХ, через каждое кресло проходит 4700 человек в год, хотелось бы не менять кресла каждые 3 года. То есть, кресло должно выдерживать 15.000 циклов использования по 15-30 минут с вращениями.

1. Обивка

Опыт показывает, что получать опыт просмотра панорамного кино на кожаном кресле - плохо. Ткань не дышит, гость потеет. Лучше использовать натуральные текстильные материалы, или разработать специальные плотные чехлы на кресла как раз с дополнительными сетчатыми кармашками. Гости приходят с напитками / едой + много пота.

Постоянно протирать кожаные кресла спиртом = они умрут

Текстильные кресла без чехлов = они умрут

2. Металлоконструкция

Цвет основания: черный;

Вес: до 5кг;

Основание: круг, не пятиугольник;

Покрытие: матовое, не глянец (грязные ноги, сложно по 1000 раз в день протирать);

Телескопический механизм: нужно иметь возможность его разбирать / смазывать + выдерживать 15.000 циклов работы.

ПРИМЕРЫ

Хорошо:

лаконичная форма

Плохо:

поясница умрет через 10 минут
неудобные подлокотники
нет регулировки высоты

Пример 1

Хорошо:

приятная форма
мягкий пуф

Плохо:

пятиконечное основание
нет регулировки высоты

Пример 2

Хорошо:

приятный дизайн
круглое основание

Плохо:

проваливаешься назад
нет подлокотников
нет регулировки высоты
не приделать палку с индикацией номера кресла

Пример 3

Хорошо:

необычный дизайн
есть подлокотники
не "проваливаешься"

Плохо:

не круглое основание
тяжелый серый цвет - не про развлечения
"офисный" дизайн
нет регулировки высоты

Пример 4

Хорошо:

клевый цвет как раз под развлечения
не жесткая, а мягкая внешняя часть

Плохо:

не круглое основание
нет подлокотников
не приделать индикацию места
может затечь поясница
нет регулировки высоты

Пример 5

Хорошо:

боковые кармашки
напоминает кресло в кинотеатре
есть подлокотники
можно приделать кронштейн для индикации номера кресла

Плохо:

дизайн для дома
"проваливаешься" в него + подставка под ноги
невозможность использования чехла
нет регулировки высоты

Пример 6

Хорошо:

футуристичная форма
выглядит "дорого"

Плохо:

премиум-материал, кажется, не для массового использования
проваливаешься в него
не круглое основание
нет выраженных подлокотников
поясница умрет через 10 минут
нет регулировки высоты

Пример 7

Хорошо:

интересный дизайн
удобно переносить
посадка без "проваливания"

Плохо:

нет выраженных подлокотников

некруглое основание
вопросы по креплению индикации
не приделать кармашки
нет регулировки высоты

Пример 8

Хорошо:

Не проваливаешься
Есть регулировка высоты

Плохо:

такой тип кресел не подходит

Пример 9

Хорошо:

лаконичная форма
дешевизна
круглое основание
можно приделать кармашки

Плохо:

поясница умрет через 10 минут
не удобные подлокотники
дизайн для зоны ожидания в банке, не развлечения

360MAX в Парке "Сказка": новый сезон 2022!

2022-05-23T12:50:32.119Z

Юрий Перунов, VP of Sales 360MAX | t.me: @yperunov | yp@360max.co

Начинаем второй год работы!

8 мая 2021 года открылся VR-кинотеатр 360MAX в Парке "Сказка". С того момента команда 360MAX подарила новый опыт просмотра панорамных фильмов более чем 12.000 гостей, а поступления на счет 360MAX составили чуть менее 2.400.000 рублей (после разделения 50-50 с Парком).

Платежи от Парка "Сказка"

Прогноз выручки на сезон

Команда 360MAX сделала прогноз по выручке на основе статистики посещаемости за сезон 2021. Прогнозная выручка составляет +20% от прошлого сезона, однако, с учетом событий последних 2 месяцев, есть мнение, что развлечения будут пользоваться еще большим спросом.

Реальные данные за 2021 год и прогнозные данные на 2022 год

Износ оборудования за год

За год работы износ оборудования и интерьера незначительный. Оборудование VR-показов исправно работает, наблюдается незначительный износ крутящихся стульев и ковролина. Из серьезных потерь: одна из четырех плазм, планшет администратора, два кресла, несколько наушников и насос надувной конструкции. В целом, уровень износа не превышает 20%, большая часть косметических вопросов решается подручными средствами.

Входная группа VR-кинотеатра 360МАХ. Фото от 18 апреля 2022 года. На хмуром

Но самое главное – в 2022 году администрация парка запрещает использование рекламных штендеров, и нам надо полностью переделать входную группу: убрать надувную конструкцию и штендер, создав новую конструкцию, которую будет видно с расстояния в 50-100 метров. Креативная идея в проработке, ожидаемая конверсия: +40-70% от сезона 2021 года!

Привлекаем средства!

В преддверии нового сезона-2022 в крупнейшем парке развлечений Москвы команда 360MAX приглашает финансовых партнеров! 🔥

Цена лота: 700.000 рублей

Срок: 12 месяцев

Условия: 8% от поступлений на р/с по контракту

Прогноз доходности: от 150.000 до 200.000 рублей

Шаблон инвестиционного договора: по ссылке

Доходный договор с парком "Сказка"

На что пойдут средства?

Оборудование и мебель 305 000 ₽

Ремонт конструкции и расходники 145 000 ₽

Бронь ФОТ (1 мес вперед) 150 000 ₽

Маркетинг 100 000 ₽

Отзывы гостей и партнеров

Отзыв Владимира Залужского

Отзыв гостей VR-кинотеатра 360MAX

Справочные материалы:

🚀360MAX в Парке “Сказка": открытие!

🚀UNIT-экономика 360МАХ подтверждена

Вы готовы сделать первый шаг?

На 2022 год огромные планы: мы хотим открыть минимум 30 кинотеатров в городах с населением более 150 тысяч человек. Таких городов в России - 117. Если вам интересно получать пассивный доход от работы VR-кинотеатра 360МАХ в вашем городе, то оставляйте заявки на открытие новых кинотеатров на специальном сайте!

Сайт https://360max.co/ru/invest/

Хотите персональную экскурсию в кинотеатр 360МАХ? Let me know!

T.me: @yperunov| yp@360max.co | +7.926.171.17-85

Facebook: https://www.facebook.com/yperunov/

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/yperunov/

Агенты 360MAX: форматы работы и мотивация

2022-04-28T12:43:48.024Z

Антон Жданов, CEO 360MAX | t.me: @anjdanov | a@360max.co

Развитие сети VR-кинотеатров 360MAX невозможно без агентов – лояльных друзей и партнеров компании, которые желают бренду развития и не против на этом заработать.

Команда 360МАХ разработала взаимовыгодные форматы работы с агентами, но прежде хочется кратко изложить юридическую конструкцию и описать потенциального партнера. Поехали!

БЛОК 1. ЮРИДИЧЕСКАЯ КОНСТРУКЦИЯ

Открытие нового VR-кинотеатра 360МАХ предполагает подписание ряда договоров с потенциальным партнером.

Договор №1 | Договор Коммерческой Концессии (ДКК)

По этому договору 360МАХ передает лицензию на использование платформы и предоставляет доступ к панорамным фильмам и опытам, а также разрешает использовать товарный знак 360МАХ.
Стоимость: 500.000 рублей (ежегодно) + 3% c оборота (в первый год, потом 5%)

Договор №2 | Услуги по открытию VR-кинотеатра 360MAX

Согласно условиям контракта, Партнер нанимает 360МАХ на открытие VR-кинотеатра 360МАХ.
В эти работы входят анализ и выбор помещения, создание дизайн-проекта будущего VR-кинотеатра, техническую документацию и авторский надзор на этапе ремонта, поиск и подбор персонала, базовый маркетинг.
Стоимость: от 1.500.000 до 2.000.000 рублей за услуги.

Договор №3 | Поставка оборудования

По этому договору 360MAX подбирает, закупает и готовит к отгрузке все необходимое оборудование для VR-кинотеатра 360MAX.
Стоимость: от 3 до 7 млн. рублей (актуальность цен на конец марта 2022г.), наценка интегратора на позиции составляет не более 7-12%

Договор №4 | Строительные работы

По этому договору производятся ремонт и отделка помещения. Подрядчик любой, поиск по рыночным условиям, на стороне 360МАХ авторский и технический надзор согласно договору 2.
Стоимость: от 4 до 6 млн.рублей
Стоимости работ и стройматериалов будут финализированы после утверждения помещения!
наценка интегратора на позиции составляет не более 7-12%

Договор №5 | Управление кинотеатром

В этом договоре будет прописано все, что касается управления кинотеатром + учтены отчисления с проданных билетов за управление со стороны 360МАХ.
Стоимость = 12 % c оборота (в первый год, потом 15%)

БЛОК 2: КРИТЕРИИ КВАЛИФИКАЦИИ ЛИДОВ

Критерии, или фильтры квалификации –это совокупность признаков, по которым из пула всех связей определяются потенциальные инвесторы 360MAX

Есть потенциальный партнер. Как его смотрим?

Критерий 1. open-minded person

Вменяем и открыт к диалогу. Берет ответственность на себя. Ищет возможности бизнеса, а не находится "в шоке от санкций". Людей с ригидным (неподвижным мышлением) очень дорого пытаться куда-то привести, можно сжечь всю энергию Агента на "не тех" людей.

Критерий 2. готов к инвестициям 10-15 млн. рублей

При анализе партнера через призму этого критерия нужно получить ответ на два вопроса:

2.1. есть ли средства в принципе? (формально можно понять по критерию благосостояния / косвенный формальный критерий)

2.2 готов ли средства инвестировать? (бывает, средства есть, но к инвестированию не готов, а 360MAX нужны именно те, кто готов инвестировать в моменте.

Критерий 3. рассматривает high-tech/it/vr как нишу для инвестиций

Потенциальный партнер понимает, что в IT/VR-проектах лежат огромные финансы и замотивирован к инвестициям именно в эту нишу.

Критерий 4. высокий trust/хорошее личное отношение

Это те потенциальные партнеры, которые доверяют Агенту сильно. Возможно, был опыте каких-то взаимодействий, которые привели к этому: делали проект, помогали, узнали друг друга "в бою". С такими людьми можно встретиться, они выслушают и отнесутся серьезно, а не включат формальный фильтр "гостеприимства".

Критерий 5. явно ищет, куда инвестировать в моменте прямо сейчас

Получена информация (прямо или косвенно), что данный кандидат ищет возможности.

Анализ партнера произведен. Что дальше?

Приоритет №1: критерии 1-2-3. Это минимум, чтобы начать брать инвестора в разработку.

Приоритет №2: партнер не соответствует критериям 1-2-3 , но интуиция подсказывает, что будет полезно с ним поговорить (4)

Приоритет №3: партнер явно или неявно сам пришел с запросом про инвестиции сейчас (5), хотя и не соответствует 1-2-3

На кого не тратим время?

На тех, кто не попадает под критерии 1-2-3-4-5;
Птицы "большого полета": с ними будет долго/невозможно договориться, так как, скорее всего, не сможем создать для них ценность;
ожидающие получить быстро возврат (внутри месяца, внутри квартала): у них психология "интрадейщика" (играет на валютном курсе, продает/покупает сырье вагонами и прочее). Это не стиль 360MAX: если человек мыслит категориями "урвать в моменте, а после этого трава ни расти", то бизнес с ним в долгую не сделать;
верифицированные "пустозвоны": кандидат потенциально говорит и обещает, но до дела ни разу не доходило.

БЛОК 3. ФОРМАТЫ РАБОТЫ

Формат 1: Передача контакта

Команда 360MAX самостоятельно прорабатывает контакт согласно критериям квалификации. В этом случае агент получает фикс в формате “спасибо” после подписания договоров 1-2 и первой оплаты со стороны Партнера.

Мотивация:

до 375.000 рублей (15% от договоров №1 и №2)

Формат 2: Полный цикл сделки под ключ с партнерами кинотеатров

Агент берет на себя все этапы общения с Партнером: от первичной коммуникации с партнером до закрытия сделки. 360МАХ выступает куратором в качестве команды поддержки, отвечая на вопросы и предоставляя фактуру.

Мотивация:

до 375.000 рублей (15% от договоров №1 и №2)
до 750.000 рублей (5% от оборота VR-кинотеатра по договору №5)

Формат 3: сделки b2b + b2g

Опция для Агентов, которые справляются с форматами 1 и 2 и становятся для 360МАХ локальным хабом для коммерческих b2b и b2g проектов. В этом формате Агент замыкает на себе опыт 360МАХ и все запросы от своих локальных клиентов и Партнеров. Работа строится по принципу “вендор” – “интегратор”.

Мотивация: заработок на любых проектах, которые идут через Агента, с разделением прибыли вплоть до 50-50

Вы готовы сделать первый шаг?

На 2023 год огромные планы: мы хотим открыть минимум 30 кинотеатров в городах с населением более 150 тысяч человек. Таких городов в России - 117. Если вам интересно получать пассивный доход от работы VR-кинотеатра 360МАХ в вашем городе, то оставляйте заявки на открытие новых кинотеатров на специальном сайте!

Сайт https://360max.co/ru/invest/

Хотите персональную экскурсию в кинотеатр 360МАХ? Let me know!

T.me: @anjdanov | a@360max.co | +7.903.754.91-58

Facebook: https://www.facebook.com/anjdanov/

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/anjdanov/

Инструмент для партнера: типовой бизнес-план VR-кинотеатра 360MAX

2021-12-11T12:17:00.581Z

Антон Жданов, CEO 360MAX | t.me: @anjdanov | a@360max.co

UPD 22 АВГУСТА 2022 ГОДА | ВЕРСИЯ 2.1

🚀Выбор опции по открытию VR-кинотеатра

🚀Выбор опции управления VR-кинотеатром

🚀 Виджет с ключевыми показателями

🚀Уточненные прогнозы выручки

🚀15 мелких улучшений модели 📈

При возникновении интереса со стороны финансового партнера или франчайзи мы получаем одни и те же четкие вопросы:

😎Сколько надо вложить?

😎Сколько я заработаю?

😎Когда деньги вернутся?

Несколько месяцев мы подходили к ответу традиционно: искали локации, вручную просчитывали модели и сметы. По факту мы тратили порядка 100 человеко-часов без гарантий, что партнер примет положительное решение – любое изменение условий делает расчеты неактуальными.

Мы решили сделать универсальный инструмент, используя который потенциальный партнер 360МАХ (финансовый или франчайзи) мог бы за 60 секунд получить ответ на эти три вопроса в виде одного документа:

🚀Примерная смета открытия;

🚀Бизнес-план с прогнозом затрат, выручки и прибыли;

🚀Расчетный срок окупаемости кинотеатра;

И вот конфигуратор готов!

➡️➡️ Типовой бизнес-план VR-кинотеатра 360MAX ⬅️⬅️

Команда собрала достоверную модель с реальными прогнозными параметрами, в которой выверен каждый показатель. Этот типовой бизнес-план стал возможен после подтверждения unit-экономики VR-кинотеатра в парке “Сказка” и реальных данных кинотеатров на ВДНХ и в парке "Зарядье". За основу взят документ коллег из ❤️Додо❤️, но пришлось разобрать его до "последнего винтика" и собрать заново под особенности бизнеса 360MAX.

Итак, вы в документе. После прочтения "Инструкции" и создания копии можно начинать работу с бизнес-планом во вкладке "Параметры".

ПАРАМЕТРЫ

Ядро бизнес-плана кинотеатра – конфигуратор.

Здесь вы определяете ключевые показатели вашего будущего кинотеатра, а именно:

🔥Формат VR-кинотеатра влияет на зонирование кинотеатров, вместе с площадью формируется примерное кол-во посадочных мест и смета расходов на открытие;

🔥Площадь VR-кинотеатра определяет количество посадочных мест, стоимость оборудования и значение амортизации;

🔥Уровень дохода населения влияет на стоимость билета – это один из самых важных компонентов формулы расчета выручки;

🔥Население города влияет на объем рекламных расходов и объем выручки.

🔥Уровень конкуренции – это регрессирующий коэффициент, можно посмотреть, как будет уменьшаться выручка, если конкуренция на рынке VR-развлечений будет такой же, как у McDonalds, Burger King и Dodo. По умолчанию в 2022-2023 он низкий.

🔥Кто открывает VR-кинотеатр?

🔥Кто управляет VR-кинотеатром?

Проставив все параметры, документ рассчитывает размер вложений, детальный бизнес-план и дает понимание, сколько вы заработаете через 3 года работы.

Вкладка "Бизнес-план" прозрачно учитывает расходы и выручку.

БИЗНЕС-ПЛАН

Бизнес-план просчитывает все расходы и выручку на 3 года.

На данный момент доля "доставки кейса 360MAX" в выручке минимальна, но в течение 2022 года мы проведем необходимые эксперименты и тесты – и цифра увеличится. Первым делом ищите месяц, в котором операционная прибыль нарастающим итогом превышает сумму расходов – это и будет месяц, когда можно праздновать возврат инвестиций и начало аккумулирования прибыли.

Амортизация рассчитана для электронного оборудования, фирменных стульев и стенда администратора, включает в себя закупку, ремонт и поддержку для среднего количества гостей, которые проходят за период амортизации. Отчисления правообладателям – важнейший элемент модели, они мотивируют производителей VR-фильмов снимать лучший контент. Роялти за обслуживание системы позволяют совершенствовать платформу управления 360МАХ, улучшая пользовательский опыт.

Раздел "Отчисления франчайзеру" зависит напрямую от способа управления. В случае управления командой 360МАХ отчисления составляют дополнительные 23%.

Вкладка "Смета" учитывает почти все расходы, которые возникают при открытии VR-кинотеатра 360MAX.

СМЕТА

Стоимость внутренней отделки рассчитан на основе опыта запуска трех кинотеатров и анализа цен подрядчиков. Разумеется, цены с течением времени увеличиваются, оборудование снимается с производства – поэтому позиции сметы проверяются перед подписанием договора.

Для вашего удобства смету можно сразу же распечатать.

Готовая к печати предварительная смета на открытие семейного VR-кинотеатра 360MAX площадью 140 кв. метров.

ДАННЫЕ

Вкладка "Данные"

Во вкладке "Данные" вбиты значения, на базе которых работают формулы. Важно: менять эти данные не рекомендуется!

➡️➡️ Типовой бизнес-план VR-кинотеатра 360MAX ⬅️⬅️

"Горячие" материалы про 360МАХ:

🔥#1 Обо мне и проекте

🔥#2 Как мы подтвердили UNIT-экономику в 2021

🔥#3 Как мы откроем 30-50 залов в следующем году и какой у нас план?

🔥#4 Мы прошли акселератор GoGlobal! Видеопитч на разных языках внутри!

🔥#6 Почему надо открывать кинотеатры вместе с 360МАХ?

🔥#7 Как управляется кинотеатр 360MAX?

Вы готовы сделать первый шаг?

Сайт https://360max.co/ru/invest/

Хотите персональную экскурсию в кинотеатр 360МАХ? Let me know!

T.me: @anjdanov | a@360max.co | +7.903.754.91-58

Facebook: https://www.facebook.com/anjdanov/

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/anjdanov/

Зарабатывайте на развитии сети VR-кинотеатров 360MAX 💵

2021-10-30T02:01:39.878Z

Антон Жданов, CEO 360MAX | t.me: @anjdanov | a@360max.co

Меня зовут Антон Жданов, я основатель и СЕО сети VR-кинотеатров 360МАХ. В 2020 году я решил использовать все накопленные за последние 5 лет опыт и знания и начал строить глобальный бизнес на пересечении индустрий развлечений и виртуальной реальности. Я хочу рассказать вам про то, как можно заработать, открывая новые VR-кинотеатры 360МАХ, и пригласить вас стать нашим партнером!

Для начала, ответим на вопрос, что такое VR-кинотеатр 360МАХ? Это пространства от 50 до 150 квадратных метров с широким выбором панорамных фильмов разных жанров длительностью до 20 минут.

Промо-ролик 360МАХ

Сетевой эффект будет на десятом кинотеатре, продуктовых гипотез расписано на несколько лет вперед. Уже сейчас прогнозная доходность 360МАХ для финансового партнера находится на уровне 14-27% годовых, срок окупаемости – порядка 26 месяцев. За несколько месяцев работы наш VR-кинотеатр 360МАХ принял более 11.000 гостей и принес рекордную выручку в 4 миллиона рублей, тем самым развеяв все сомнения в жизнеспособности модели.

При этом, у 360МАХ выручка с квадратного метра в день доходит до 2500 рублей. У прибыльных залов одной известной сети пиццерий этот показатель составляет 800-1200 рублей с квадратного метра в день. На третий год работы VR-кинотеатра 360МАХ мы планируем увеличение годовой выручки в х3 раза!

"Горячие" материалы про 360МАХ:

🔥#1 Обо мне и проект

🔥#2 Как мы подтвердили UNIT-экономику в 2021

🔥#3 Как мы откроем 30-50 залов в следующем году и какой у нас план?

🔥#4 Мы прошли акселератор GoGlobal! Видеопитч на разных языках внутри!

🔥#6 Почему надо открывать кинотеатры вместе с 360МАХ?

🔥#7 Как управляется кинотеатр 360MAX?

🔥#8 Инструмент для партнера: типовой бизнес-план VR-кинотеатра 360MAX?

ЭТАП I. ПЕРЕГОВОРЫ ОБ ОТКРЫТИИ

VR-КИНОТЕАТРА 360MAX

ШАГ 1: ПОДТВЕРЖДЕНИЕ НАМЕРЕНИЙ И ЗНАКОМСТВО С УСЛОВИЯМИ СОТРУДНИЧЕСТВА

Партнеры 360МАХ понимают, из чего складывается смета открытия VR-кинотеатра. Для каждого типа VR-кинотеатра есть свой порядок расходов. Но самое главное – синхронизация с потенциальным партнером относительно порядка затрат и ожиданий от сотрудничества.

Расходы на открытие зала зависят от города, конкретного помещения и тиап VR-кинотеатра 360МАХ

Опций сотрудничества несколько, каждый из них имеет свои особенности. 360МАХ видит основным инструментом масштабирования механизм обратной франшизы, когда франчайзи нанимает 360МАХ для открытия кинотеатра и ведения операционной деятельности. Подробные условия сотрудничества и примеры договоров запрашивайте у вашего менеджера!

Сравнительная таблица опций сотрудничества 360МАХ с партнерами

ШАГ 2: ВЫБОР ГОРОДА И ПРИМЕРНОГО РАЙОНА

На конец ноября 2021 года у 360МАХ будет только 2 действующих кинотеатра. Позже появятся и таблица с занятыми городами, и принципы распределения кинотеатров между партнерами, на данный момент ограничений нет: открываться можно в любом городе!

Пример предложения по локациям на выбор для потенциального партнера

ШАГ 3: ВЫБОР ТИПА КИНОТЕАТРА

Уличный или в торговом центре? Отдельный вход и кинобар есть? Команда 360МАХ протестировала несколько рабочих концепций и предложит лучшее решение для выбранной локации.

Виды VR-кинотеатров 360МАХ

ШАГ 4: РАСЧЕТ ПРОГНОЗНОЙ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ И СРОКА ОКУПАЕМОСТИ

Для каждого адреса и типа VR-кинотеатра 360МАХ есть понимание границ затрат на открытие и создается своя финансовая модель. Учитываются показатели органического трафика, кол-во жителей в районе, уровень дохода населения и еще десяток показателей. Модель помогает спрогнозировать ответ на главные вопросы: какая доходность вложений? Какой срок окупаемости?

Сравнительная таблица вариантов доходности той или иной локации – данные взяты из конфигуратора

➡️➡️ Типовой бизнес-план VR-кинотеатра 360MAX ⬅️⬅️

Про рынок потребительского VR в России вышла статья в журнале для предпринимателей Inc России, и там много про 360МАХ! Как обычно, журналисты немного спутали цифры и присыпали факты драмой – но, однозначно, это крутой материал про положение дел сегодня и планы ключевых игроков индустрии!

"Франшиза оказалась оптимальной моделью для развития дистрибуции в VR — к такому выводу пришли и в 360MAX. Все три компании развивают сеть с помощью франчайзи."

Материал от 28 октября 2021 года

ЭТАП II. ДЕТАЛЬНАЯ ПРОРАБОТКА (ПОСЛЕ ПОДПИСАНИЯ ДОГОВОРА И ОПЛАТЫ ВЗНОСА)

ШАГ 5: УТОЧНЕНИЕ АДРЕСА

Для оптимизации процесса подбора помещения и снижения связанных с этим процессов расходов, каждый адрес проверяется на платформе BST.Digital. Под капотом - BigData и ML - технологии, которые экономят сотни тысяч рублей при ошибочном выборе адреса.

Интерфейс сервиса BST-digital для утверждения адресов УК

ШАГ 6: 3D-ВИЗУАЛИЗАЦИЯ КИНОТЕАТРА

Важнейший этап, который определяет все детали и нюансы пользовательского опыта наших гостей. Расположение зон, гардероба, стойки администратора VR-кинотеатра, перегородок и даже кинобара.

Рендеры внутрего убранства VR-кинотеатра 360МАХ

ШАГ 7: РАЗРАБОТКА СМЕТЫ ОТКРЫТИЯ VR-КИНОТЕАТРА 360МАХ

После подтверждения адреса (подписания договора аренды) и визуализации начинается проработка детальной сметы. Финализируются стоимости оборудования (VR-шлемов, киосков самообслуживания, ТВ-панелей), мебели (стенда или стойки администратора, крутящихся кресел), затрат на ремонт пространства.

Подробная смета на открытие кинотеатра. Каждая позиция сметы содержит ссылку на соответствующий платежный документ

ШАГ 8: ЗАКУПКА ОБОРУДОВАНИЯ, РЕМОНТ И ОТКРЫТИЕ VR-КИНОТЕАТРА 360МАХ

От 2 недель до 2 месяцев занимает этот процесс. Результат – первые транзакции через торговый эквайринг и классные фотографии/видео с открытия. Если есть лишние 10 минут, прочтите материал про открытие кинотеатра в Парке "Сказка"

Публикация об открытии VR-кинотеатра 360МАХ в сети Инстаграм

"А как же локдауны?" – спросите вы. Нам они не страшны. Да, в 2021 году малый бизнес в России стоял почти 3 недели, но это не значит, что этого бизнеса нет или что-то не так с экономикой.

"Горячие" материалы про 360МАХ:

🔥#1 Обо мне и проекте

🔥#2 Как мы подтвердили UNIT-экономику в 2021

🔥#3 Как мы откроем 30-50 залов в следующем году и какой у нас план?

🔥#4 Мы прошли акселератор GoGlobal! Видеопитч на разных языках внутри!

🔥#6 Почему надо открывать VR-кинотеатры вместе с 360МАХ?

🔥#7 Как управляется VR-кинотеатр 360MAX?

🔥#8 Инструмент для партнера: типовой бизнес-план VR-кинотеатра 360MAX?

Вы готовы сделать первый шаг?

На 2022 год огромные планы: мы хотим открыть минимум 30 кинотеатров в городах с населением более 200 тысяч человек. Таких городов в России - 87. Если вам интересно получать пассивный доход от работы VR-кинотеатра 360МАХ в вашем городе, то оставляйте заявки на открытие новых кинотеатров на специальном сайте!

Сайт https://360max.co/ru/invest/

Хотите персональную экскурсию в кинотеатр 360МАХ? Let me know!

T.me: @anjdanov | a@360max.co | +7.903.754.91-58

Facebook: https://www.facebook.com/anjdanov/

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/anjdanov/

Драйверы роста 360МАХ

2021-10-19T11:39:15.817Z

Антон Жданов, CEO 360MAX | t.me: @anjdanov | a@360max.co

Сегодня обсуждаем глобальные тренды: какие события дают основания думать, что у 360МАХ получится?

Фото из интересного материала про гиперлокализацию городов и примеры архитектурных решений

🚀AR/VR технологии интегрируются в жизнь людей, но после шума 2016-2019 годов это происходит довольно тихо.

Летом 2021 года информационное поле взорвалось важной новостью: аналитики PwC определили, что VR – самый быстрорастущий сегмент медиа сегодня. Это следствие того, что спрос на VR вырос в пандемию на 300%. Если интересно, можно почитать первоисточник –"The Times" и их статья "Virtual reality: pandemic leads to rise in headset sales to escape lockdown".

Для меня стало открытием, что более 200 миллионов пользователей Snapchat пользуются AR-технологиями каждый день. Сам отчет про возможности дополненной реальности для Бизнеса от Снэпчата ошеломляет.

При этом, Facebook последовательно создает метавселенную на базе экосистемы Oculus. В октябре 2021 года компания объявила о планах на найм 10.000 разработчиков для создания метавселенной.

Вообще, бренды начинают активно экспериментировать с VR. Например, делают интеграции на платформах виртуальных мероприятий типа Rec Room. Soap & Glory Land To Promote New Skincare Ranges Within Rec Room.

А что с форм-факторов шлемов? HTC, будучи одной из лидирующих экосистем в индустрии VR, выпускает крутейший шлем для любителей панорамного контента. Эти очки будут весить меньше 200 грамм!

🚀Децентрализация и гиперлокализация городов: жители городов "на удаленке" лучше ценят свое время.

Крупные моллы (ТЦ) умирают, возникает потребность в развлечениях рядом с домом. Действительно, зачем тратить час или два на дорогу до крупного ТЦ, если рядом с домом открылось место, куда можно сходить? Споры не утихают.

Пандемия коронавируса, связанные с ней ограничения в передвижении и недостаток ресурсов показали, что теперь не так просто приобрести продукт, произведенный в другой стране. «Это значит, что отдельные люди, как и отдельные административные единицы, будут больше стремиться к самообеспечению, а это предполагает рост продукции «от местного производителя», – комментирует Туомо Куоза, руководитель группы исследователей-футурологов из Финляндии. Этот тренд существовал и раньше, говорит исследователь, но пандемия усилила его: теперь люди все больше стремятся покупать продукты местного производства, иногда даже у своих знакомых, позволяя таким образом деньгам циркулировать внутри более узкого круга.

Распределенная модель приведет к изменению привычного паттерна поведения. Жителям в районах будет нужно, чтобы все их потребности можно было «закрыть» рядом с домом — утром поработать в коворкинге, вечером посидеть с друзьями в баре, позаниматься спортом, сходить на концерт на выходных и т.д.;

Города, как правило, спроектированы таким образом, что удобства и большинство услуг находятся в пределах 15 минут ходьбы или езды на велосипеде. Изначальная концепция Кларенса Перри, сформулированная в 1920х годах, сегодня звучит по-новому и создает новые подходы к проектированию жилых районов. Концепция «15-минутного города», разработанная в первую очередь для сокращения выбросов углерода за счет сокращения использования автомобилей и сокращения времени в пути на работу на моторизованном транспорте, представляет собой децентрализованную модель городского планирования, в которой каждый местный район выполняет все основные социальные функции для жизни и работы. Подробнее читайте в отчете Делойт.

🚀На рынке кинопроката стриминг прочно обосновался в статьях доходов, но кинотеатры все равно нужны для крупных сборов.

Кинопремьеры делаются одновременно в кинотеатрах и онлайн, и студиям, которые решили поэкспериментировать, не всегда удается собрать кассу: у них просто не было такого опыта. Споры, есть ли будущее у кинотеатров после пандемии, не утихают.

Согласно опросу американцев, проведенному в апреле 2021 года, около 70 процентов респондентов, которые не планируют возвращаться в кинотеатры после COVID-19, заявили, что у них есть доступ к понравившимся им фильмам на потоковых платформах. Около 67 процентов людей, которые ходят реже, делают это по той же причине.

С другой стороны, Джеффри Коул из Центра цифрового будущего провел глубокую аналитику мира кино и кинотеатров и выразил свое мнение на тему будущего кинотеатров после пандемии. В материалах Джеффри приведена аналитика бокс-офисов за 15 месяцев пандемии с соответствующими ограничениями по разным фильмам, которые выходили и в залах, и только на стриминге, и одновременно. Офлайн дистрибуция кино нужна крупным франшизам и любому кино, которое целится в миллиардный бокс-офис.

Материал "Movie theaters after COVID":

Part 1: What happened and will there be anything left?

Part 2: A summer of experimentation

Part 3: Movie theaters are not going anywhere + ВЫВОДЫ

Вы прочитали краткий обзор мировых трендов кинопроката, виртуальной реальности и урбанизма. Как думаете, благоприятны ли условия для взрывного роста концепции 360МАХ? Я уверен, что да! Обсудим?

Ставьте лайки 🤘и подписывайтесь на блог! Если есть вопросы, пишите, я на связи)

Телеграм: @anjdanov

Facebook: @anjdanov

Почта: a@360max.co | Мой Инстаграм: @jdanovanton

Привет!

2021-10-14T14:42:22.928Z

Меня зовут Антон Жданов, с 2016 года я развиваю VR в России и мире. Этот пост для тех, кто зашел сюда первый раз. В нем пару слов про мою историю и 360МАХ, чуть больше подробностей про блог, и зачем мы его ведем. Не важно, вы гость 360МАХ, финансовый партнер, инвестор или просто фанат мира VR - подписывайтесь, если еще не сделали этого! 😉

Что мне удалось сделать в мире VR?

🎖Youtube.com/planetpics

Библиотека 360-фильмов о природе России. 30 фильмов и почти столько же съемочных экспедиций за 4 года, $2mln выручки, >20 млн. просмотров на YouTube, более 150.000 зрителей в VR-кинотеатрах.

🎖Vresorts.io

Платформа бронирования отелей в VR. Собрал команду, помог построить продукт. За 1.5 года обошли 150+ отелей на Пхукете, в итоге заключили 20+ контрактов с 5* отелями Тайланда, Египта, Мальдив на создание VR-презентаций отеля.

🎖360max.co

VR-кинотеатры и стриминговая VR-платформа. Гости платят за просмотр панорамных фильмов в VR-шлемах в специальных пространствах.

У меня большой опыт в производстве и дистрибуции цифрового контента. Я занимаюсь этим более 15 лет, жил и работал в 55 странах мира от Афганистана до Японии. Как документальный фотограф я снимал различные истории для печатных журналов и брендов: National Geographic, Newsweek, Playboy, Red Bull и тд. Например:

Еще летал на Robinson R66 на Северный полюс 66 и снимал нефтяные месторождения в Ираке. В 2011 году открыл свою продакшен компанию: мы организовывали фотовыставки и застраивали форумы, запускали метропоезда, сделали более 500 проектов онлайн-трансляций, в 2016 году занялись VR-проектами.

В 2020 году я решил использовать весь накопленный опыт и построить глобальный бизнес. В какой-то момент мы поняли, что VR-шлемов продано очень мало и почти нет сетей дистрибуции VR. Получалось, что производители контента не могут заработать на его производстве, потому что мало пользователей, а пользователей мало, потому что ... мало классного контента.

У VR-технологий колоссальный потенциал. Мы решили не ждать широкого распространения VR-гарнитур, и начали создавать привычку у людей потреблять контент в виртуальной реальности.

Сейчас моя команда строит сеть VR-кинотеатров 360МАХ. Мы дарим жителям городов населением от 200 тыс. человек новый вид развлечений – опыт просмотра самых современных панорамных фильмов разных жанров. Мы создаем сеть небольших пространств для наших гостей сегодня, чтобы они пользовались стриминговой VR-платформой 360МАХ завтра.

Команда 360МАХ, октябрь 2020.

360MAX - глобальная сеть кинотеатров VR.

Продукт для клиентов – это новый вид отдыха и развлечений на основе технологий VR.

360МАХ дарит жителям городов населением 200 тыс. и более новый вид досуга и развлечений в виде просмотра самых современных панорамных фильмов и опытов разных жанров длительностью до 20 минут. Сеть небольших пространств до 150 кв.метров посещают горожане от 5 до 55 лет, которые готовы тратить 10% своего дохода на развлечения. Гости 360МАХ могут посетить наши кинотеатры VR или заказать мультимедийную систему VR с доставкой на дом.

Платформа 360MAX позволяет быстро масштабироваться и контролировать качество обслуживания клиентов в любом месте. Лучший на рынке пользовательский интерфейс позволяет нашим гостям избежать сложного взаимодействия с гарнитурами VR. Платформа запускает 360-фильмы в различных режимах, чтобы гости могли смотреть один фильм вместе или разные фильмы одновременно. Платформа 360MAX также позволяет правообладателям зарабатывать деньги, распространяя VR-контент в сети 360MAX по модели распределения доходов.

Бизнес-модель 360МАХ основана на управлении частным капиталом и франшизами, что позволяет нам открывать новые кинотеатры 360MAX и привлекать больше гостей. Кинотеатры 360MAX имеют положительный денежный поток с первого месяца. С набором документации, медиа библиотекой с более чем 100 единицами контента и платформой продукт готов к масштабированию.

Размер рынка позволяет открыть 10 000 кинотеатров VR по всему миру, что дает потенциальную прибыль в размере 680 млн долларов США только за счет продажи билетов.

Цель инвестиций - увеличить объем продаж инвестиционных предложений нашим потенциальным финансовым партнерам и франчайзи, улучшить продукт, лицензировать контента и усилить маркетинг.

Вся команда 360МАХ болеет за то, что мы делаем. Мы счастливы каждый раз, когда довольный гость в нашем кинотеатре делится своим положительным отзывом и говорит, что придет еще.

Мы хотим построить сильную международную компанию в индустрии развлечений, вдохновляя наших гостей, партнеров и правообладателей.

У нас довольно непростой старт: мы начали международный ритейл-бизнес в России в пандемию, да еще и работаем с виртуальной реальностью – полный набор для успеха, но я считаю, что мы должны попробовать.

Путь к лидерству действительно лежит через открытость и прозрачность, поэтому в этом блоге мы будем рассказывать о наших успехах, неудачах и о пути, который проходим! Погнали!

Телеграм: @anjdanov

Facebook: @anjdanov

Почта: a@360max.co | Мой Инстаграм: @jdanovanton

Пишите, я на связи)

Стратегия продаж на 2022: в какой рынок мы целимся?

2021-10-13T20:12:07.812Z

Антон Жданов, CEO 360MAX | t.me: @anjdanov | a@360max.co

Из этого материала вы узнаете, как мы считаем емкость рынка, в какое количество кинотеатром мы целимся, а также как именно мы планируем делать продажи инвестиционных предложений по открытию кинотеатров 360МАХ. Tighten your seatbelts, как говорится 📈

Один из важных результатов прохождения акселератора GoGlobal – понимание методологии подсчета емкости рынка, на котором работает 360МАХ.

ЦЕННОСТЬ ДЛЯ ГОСТЕЙ

За 10 месяцев через наши кинотеатры прошли 17.000 гостей. Это люди 5-55 лет, которым мы даем определенную ценность. Мы собрали все "Jobs To Be Done" и аудиторию этих задачи. Вот что получилось:

Слайд с описанием ключевых JBTD

PAM TAM SAM SOM

Мы поняли, что наша ключевая аудитория – это жители городов населением выше 200.000 человек 5-55 лет, которые тратят время и деньги на развлечения. Давайте их посчитаем.

Берем городское население Земли (54%), вычитаем до 5 лет (4%) и после 55 лет (11.3%). Получается 3,64 млрд. человек – потенциальный объем рынка (PAM, potential adressable market).

Далее берем тех, кто тратит на развлечения более 20% от своего дохода. Таких примерно 16% от городского населения. Выходит, общий объем целевого рынка (TAM, target adressable market) – 582 млн. человек.

Всего пробовали VR хоть раз не очень много человек. Таких 19% или 110 млн.человек. Это и есть доступный объем рынка (SAM, served adressable market).

Реально достижимый объем рынка (SOM, Served and obtainable market) – это та аудитория, до которой мы в 360МАХ можем дотянуться. Мы планируем, что из 60.000 гостей одного кинотеатра в год треть будет ходить постоянно. При наличии 1000 кинотеатров по всему миру это около 20 миллионов человек в год.

Ура! Мы расчитали наш целевой рынок в людях!

ОБЪЕМ РЫНКА В ДЕНЬГАХ

Если считать в деньгах, то можно говорить о том, что мы работаем в трех рынках сразу: виртуальная реальность, рынок контента и рынок парков развлечений. Суммарно это 276 миллиардов долларов США. Нам еще предстоит уточнить пересечения, но уже понятно, что это действительно большой рынок.

Слайд с обозначением объема рынка

ПОТОКИ ВЫРУЧКИ 360МАХ

Получив размер рынка, давайте посмотрим на наши потоки выручки. Мы принимаем гостей в зале (VR-кинотеатры 360MAX), мы доставляем кейсы 360МАХ на дом, в планах – стриминговая VR-платформа (когда шлемы будут у населения). Получаются достаточно интересные цифры:

Слайд о потоках выручки 360МАХ по странам

ПЛАН ПРОДАЖ: КАК ПЛАНИРУЕМ ЭТО СДЕЛАТЬ?

С начала октября 2021 года стартуют продажи инвестиционных предложений на открытие новых кинотеатров 360МАХ. Хотим открыть в 2022 году минимум 30 кинотеатров.

Слайд "план продаж"

Большую часть кинотеатров надо открыть до 1 мая 2022, для этого надо заключить 30-50 контрактов с партнерами на суммы от 4 до 10 миллионов рублей. Считаем даты:

01.04-01.05.2022 – открытие кинотеатров

15.02-15.03.2022 – контракты подписаны, средства на счете

Январь 2022 – финальный этап подтверждения партнеров

15.09.21 - 15.01.2022 – активный период продаж

За сентябрь 2021 года одному сотруднику удалось собрать 25 контактов потенциальных партнеров, каждый из которых может помочь открыть нам один или несколько кинотеатров. Почти каждый из них ждет оффер от 360МАХ:

Скриншот из базы финансовых партнеров

Структура отдела продаж 360МАХ планируется следующая: директор по развитию бизнеса и 1 сейлз до 15 января подтверждают около 8-10 партнеров.

Каждый сейлз с третьего месяца подтверждает по 2 партнера в месяц. Это 30-40 партнеров к середине июня 2022 года

Таким образом, в период с 15 октября 2021 по 15 июня 2022 может быть заключено 45-60 сделок.

Это принесет:

1) выручку от паушальных взносов / инвестиционных предложений в размере от 25 млн руб ($340k) до 60 млн рублей ($822к). К 15 января (через 3 мес) планируем сделать 8-10 продаж = 8-10 подписанных контрактов (2 кинотеатра открыты, открываются 2 и готовятся 6). К 15 июня мы можем достичь показателя в 30-40 продаж

2) выручку от оборота кинотеатров порядка 5-10 млн руб за 2022 год – на уровне 3% от 45-60 кинотеатров.

С учетом взносов и выручки от оборота к конца 2022 года на балансе 360МАХ образуется более 30-40 млн рублей чистой прибыли. С учетом сохранения темпов продаж, к концу 2023 года - более 70 миллионов. Значение прибыли складывается из паушальных взносов от финансовых партнеров и % от выручки с работающих кинотеатров.

Всего в России есть 87 городов, и в каждом жители будут в восторге от появления нового вида досуга!

Ну а по всему миру объем рынка позволяет 360МАХ открыть 10.000 кинотеатров, которые будут давать выручку в размере 680 миллионов долларов США! Впереди у команды 360МАХ много работы)

Оставляйте заявки на открытие новых кинотеатров здесь!

UNIT-экономика 360МАХ подтверждена 🚀

2021-10-13T18:16:16.612Z

Антон Жданов, CEO 360MAX | t.me: @anjdanov | a@360max.co

За 15 месяцев наша команда вывела новый продукт на рынок развлечений – VR-кинотеатры 360МАХ. Мы создали уникальный в своем роде клиентский опыт, протестировав в двух пространствах и в онлайне более 50 гипотез, разработали 15 лэндингов и платформу управления показами и кинотеатрами. Но самое главное наше достижение – мы подарили новый опыт просмотра панорамных фильмов 17.000 гостям, которые заплатили за это. Цифры не врут: unit-экономика кинотеатра 360МАХ сошлась! В этом материале я наглядно покажу, на чем стоит непоколебимая уверенность в нашей бизнес-модели.

Итак, мы открыли кинотеатр в парке Сказка 10 мая 2021 года. С того дня данные по каждому дню заносились в специальную таблицу для последующей аналитики.

Скриншот основного документа по кинотеатру 360МАХ в парке "Сказка" - данные за август 2021 года.

Мы поздно открылись (пропустили весь апрель и майские праздники), пережили локдаун в почти 3 недели, долго набирали команду первой линии и настраивали маркетинг. Ниже приведены результирующие данные с 10 мая по 30 сентября: выручка составила рекордные 4 046 982 рубля! Финансовые показатели 360МАХ обрадовали администрацию парка "Сказка", и мы получили приглашение остаться на следующий сезон. Парк продляет договор на 2022 год!

Слайд презентации с результирующими данными кинотеатра в "Сказке" за сезон 2021.

Чистый заработок составил 1 245 939 рублей за 4 с небольшим месяца. Из этих средств мы делали выплаты по инвестиционному договору одному из партнеров кинотеатра.

Слайд презентации с результирующими данными кинотеатра в "Сказке"

На основании полученных данных за сезон 2021 мы можем сделать прогноз на последующие сезоны, а также ответить на ряд вопросов:

1) каким был бы сезон 2021 года в условиях отсутствия ковидных ограничений и эффективных действий команды 360МАХ?

2) каким будут сезоны в 2022 и 2023 годах с учетом накопленного опыта, открытия в апреле и динамики собственных продаж и посещаемости самого парка +10% в год?

Ответы на эти вопросы дает прогноз с рядом допущений: работу промоутеров и дату старта работы мы полностью контролируем, ковидных ограничений в 2022 и 2023 году не будет, посещаемость парка вернется к показателям 2019 года и будет даже больше.

Слайд с прогнозом P&L кинотеатра в парке "Сказка" в 2022-2023 годах

Получился достоверный прогноз, также становится очевидна дата выхода кинотеатра на самоокупаемость: середина 2023 года.

При этом, мы можем рассчитать прибыль финансового партнера кинотеатра: при стартовых затратах в 4.450.000 рублей (май 2021 года), за 26 месяцев пользования средствами мы выплачиваем 1.494.000 рублей (после уплаты НДФЛ). Доходность составляет 14,67% годовых!

Расчет доходности финансового партнера кинотеатра 360МАХ на примере прогнозной модели кинотеатра в парке "Сказка"

Однако, надо понимать, что из 26 месяцев работы кинотеатра 12 месяцев - это сезон низкой доходности. В других кинотеатрах 360МАХ такой просадки в межсезонье не будет – наоборот, собственный маркетинг будет по-максимуму использовать новогодние и гендерные праздники. Парк "Сказка" – это летний парк, и 360МАХ здесь подчиняется общим закономерностям посещаемости локации. Можно утверждать, что при сохранении подобной выручки / доходности для формата кинотеатра 360МАХ "у дома" период использования денег составит 14 месяцев, в таком случае доходность финансового партнера составит 27,2% годовых 💵💵💵.

При этом, с момента окупаемости (июнь 2023) до конца сезона (30 сентября 2023) 360МАХ заработает 2.150.000 рублей!

Разумеется, полноценно сказать заявить о том, что кинотеатр в парке "Сказка" окупился и позволил партнеру заработать, мы сможем в середине 2023 года. Но представленные цифры уже сегодня позволяют сделать вывод: кинотеатры прибыльны с первого месяца, наша бизнес-модель работает! 🚀🔥❤️

Хочу поделиться теплым отзывом гостей кинотеатра 360МАХ в парке "Сказка"

Теплый отзыв гостей 360МАХ

Ну и конечно нельзя забывать, что гости кинотеатров 360МАХ сегодня – это пользователи нашей стриминговой VR-платформы 360МАХ завтра!

Мало кто помнит, но Netflix начинал с рассылки DVD по почте +)

Хотите узнать план продаж 360МАХ? Вам сюда!