🌶 Мужчина, продюсер, Зотов

1.6 млн лайков, 22 млн просмотров и +244.000 подписчиков в ТТ | с 0 в нише обучения WB

2024-09-23T13:57:57.576Z

С этого аккаунта мы успешно продавали курсы и обучения на сумму более 6 миллионов рублей, реализовав четыре потока. Самый популярный ролик собрал почти 22 миллиона просмотров.

В общей сложности выпустили 7 роликов-миллионников — экспертных материалов о работе и продажах на маркетплейсах, которые были наполнены не бессмысленными танцами, а полезной информацией.

На наш аккаунт подписалось почти 245 тысяч человек, опубликовали около 400 видео.

Начальное Дано:

Тик Ток набирает популярность, а случайные лайв-ролики у Марго набирают по 2000-4000 просмотров
Нужно создать с нуля и запустить курс по выходу и продажам на ВБ, где Марго делилась бы своим опытом поставщика.

Мы решили сделать упор на ТТ и запустить регулярный постинг роликов, потому что увидели потенциал и отдачу от платформы.

План:

Руководствовались принципом, о котором говорил Даня Милохин: в ТикТоке не нужно ничего придумывать, достаточно следовать трендам. Однако в нашей сфере это было применимо лишь отчасти, так как других игроков, на которых можно было бы ориентироваться, не существовало.

Наша тематика была экспертной, и нам было необходимо привлечь аудиторию предпринимателей или тех, кто хотел бы просто начать поставлять на Wildberries.

Поэтому мы обратились к другим нишам и изучали, какие форматы роликов там набирают популярность. Адаптировали их под себя, чтобы найти форматы, которые можно масштабировать.

Создание контента

Главное, что нам нужно было делать — это снимать и регулярно выпускать контент.

Всё начали со сбора и сохранения референсов, а также ориентировались на музыкальные треки в трендах. За один раз снимали сразу 10–15 роликов на 1–2 недели вперед и публиковали их каждый день.

Сами по себе ролики были простыми и отвечали на основные вопросы аудитории о поставках на Wildberries:

- как открыть ИП, как выбрать товар, а также делились собственными результатами продаж Марго.

Все эти темы оборачивали в актуальные форматы донесения информации и после несложного монтажа публиковали в аккаунт.

Разбор ролика на 22 млн просмотров. Успешный формат: ответы на вопросы аудитории

Одним из самых успешных форматов оказались ответы на вопросы аудитории. Это были вопросы из комментариев к прошлым роликам или темы, задаваемые закадровым голосом.

Так получилось, что люди начали активно обсуждать тему открытия ИП и расчётного счёта в банке.

Когда Марго сказала, что это можно сделать бесплатно, в комментариях разразился жаркий спор.

Более 5000 комментариев и горящих жоп на тему стоимости выхода на Wildberries, что способствовало продвижению ролика, и он разлетелся по интернету.

Люди вообще любят считать чужие деньги и спорить на эту тему. Поэтому мы часто выпускали контент с цифрами и подсчётами.

Марго также подбрасывала масла в огонь своими ответами на комментарии, что усиливало обсуждение.

Миллионы просмотров

Другие темы роликов, которые набрали миллионы просмотров:

Как упаковывать товар для поставки на Wildberries — 6,8 миллиона просмотров.
Что точно не зайдёт на Wildberries — со съёмками с рынка — 2,1 миллиона просмотров.
Как вести себя на рынке — какие вопросы задавать продавцам при выборе товара, чтобы не завысили цену — 2 миллиона просмотров.

6,8 млн просмотров

2,1 млн просмотров

Прямые эфиры и продажи

В процессе продвижения определили, что активность аккаунта повышают прямые эфиры. Марго выходила в них пару раз в неделю и показывала свои поставки, рассказывала, как клеить штрихкоды на изделия и упаковывать их для транспортировки на склад Wildberries.

Люди могли купить наши обучающие материалы по 20 000 рублей сразу с первого же эфира. Вот так сидишь, листаешь ленту ТикТока, а потом засматриваешься на Марго и покупаешь её обучение за 20 000 рублей. Фактически это были как продающие вебинары, где люди общались с Марго, она рассказывала о своих достижениях и результатах и приглашала на программу.

Кто бы мог подумать - что тогда дорастём и до 22млн на ролике)))

Жалобы и блокировки

Также было непросто создавать контент на тему бизнеса, поскольку с определённого момента ТТ начал блокировать видео, которые ему не нравились, если в них встречались слова или субтитры «деньги», «доход», «заработай» и подобные. Нам приходилось искать различные способы, чтобы обойти блокировки.

Проблема также была в том, что люди в ТикТоке как подписывались, так потом и пропадали. Новый контент им нужно было давать где-то ещё, поэтому мы переливали аудиторию в инстаграм.

Сейчас у Марго 11 000 подписчиков.

Всего тогда запустили 5 потоков обучения по поставкам и продажам на Wildberries общей суммой на 6.000.000+ рублей:

1 поток на 450 000 рублей.
2 поток на 1 350 000 рублей.
3 поток на 2 300 000 рублей.
4 поток на 2 000 000 рублей.

Итог:

- Мы успешно привлекали аудиторию и распространяли вирусные видео на десятки миллионов просмотров.

- Перенаправляли заинтересованных пользователей в Instagram, где продавали обучающие продукты. А ТТ был входом в контент-воронку

- Обкатали систему запусков и из потока в поток увеличивали продажи

Что было дальше:

Я с Марго остался в дружеских отношениях, но оба потеряли интерес к проекту. Она покинула Wildberries, а я переключился на продвижение других ниш.

Вместе ещё несколько раз сотрудничали уже в других форматах, запуская новые продукты, да и продолжаем поддерживать контакт.

Ролик на 22 млн просмотров и кейс набора 245 000 подписчиков до сих пор остаётся рекордом)

💥 1 000 000₽ за 2 недели с продажи обучения. 6 созвонов, 0 вложений, без команды и запаров

2023-10-04T08:12:01.925Z

Как монетизировать свою аудиторию на минимальных охватах
Как прогревать людей к покупке реально работающим способом
Из чего сам продукт должен состоять
Разбор кейса на 1 000 000₽

💻 Начальные данные:

700 охватов в инстаграм.
Аудитория набрана из давних роликов Тик Ток (когда он ещё работа)
Профиль вёлся про собственные приключения на жопу как владельца швейного ЦЕХА, прогулки с собачкой, и лайф-стайл предпринимателя - без системы, от себя
0 понимания продукта, что запускать и какую он должен нести ценность и результат для людей
А также нет понимания болей-желаний-возражений целевой аудитории
И вообще кто эти люди

💥 Цель: 1 000 000 руб

С нового продукта + заложить базу для масштабирования в новых потоках

👌Что сделали:

Выложили в профиль анкету для заполнения - опрос целевой аудитории. Чтобы понять: спрос и какое-количество заполнит. И сами ответы на вопросы по анкете
Провёл 10+ личных созвонов-интервью с участниками анкеты, вытаскивал из них их желания, боли, возражения
С интервью сразу продавал промежуточный продукт за 1500 рублей - интенсив по созданию своего бренда одежды. Собрали первых 6-7 человек
Провели сам интенсив - чтобы прогреть аудиторию к Марго в роли эксперта. Начали финансовые отношения с аудиторией. Интенсив - это 5 уроков и обязательные домашние задания

5. Сделали прогрев в блоге и собрали ещё 24 человека участников интенсива. Итого 30 человек.

6. Сделали живой созвон с Марго в конце интенсива - на котором был разбор полётов и приглашение на основную программу через личное интервью с Марго

7. На интервью чтобы не созваниваться по-очереди со всеми 30 участниками, на созвон звали сразу по 5-6 человек. Таким образом провели всего 6 созвонов и закрыли набор

🧨 Результат: 10/10 мест. 1 000 000₽

10 из 10 плановых людей на основной программе с чеком по 100 000 рублей.
Без долгих прогревов, вложений, и сложных схем запуска

Почему получилось? И как вам повторить этот результат? Уже рассказал дальше

Разбор запуска на примере "Готовки торта" - в чём заключается сама система?

Что было внутри интенсива? И какие ключевые действия позволили сделать результат? По косточкам и подробно расписал по ссылке ниже

👉 Кликай сюда, чтобы продолжить чтение статьи и прочитать разбор запуска

Бамбук ты или нет? И как это поможет запустить реалити + выводить учеников на результат

2023-09-28T07:37:16.470Z

Первые 4 года рост китайского бамбука происходит под землей. Видна лишь маленькая луковица, из которой пробивается росток

4 года, можно сказать, бамбук накапливает потенциал

Затем за 5-ый год он вырастает на все 25 метров в высоту!

Говорят, что можно прямо перед ним сидеть и видеть как растёт)

Это ли не вау?

Суть в том, что многие из вас - такой бамбук

Вы сидите-занимаетесь своим, пуская корни и копя потеницал.

Только проблема в том, что ваши 25 метров (=реализации потенциала) у многих так и не случатся

Я видел множество экспертов с большим потенциалом, кто:

Продаёт себя дёшего - хотя услуги покупали бы в десятки раз дороже
Не считают себя достаточно компетентным и думают, что самозванцы
Сами по себе хорошие, которых просто должен видеть мир) А знают только ближний круг

Вот скажите

Разве не хотел бы хоть кто-то, зная, что в нём есть ВСЕ ресурсы - сделать прорыв и реализовать потенциал?

Перестать быть "умным-бедным" и ростком бамбука, а вырасти на 25 метров и уже сделать результат?

Для вашего прорыва и реализации нужен катализатор

Нечто, что запустит процесс превращения ростка в большой бамбук

Запуск реалити, большие чеки, методология результата в 2 недели и "готовки торта" - всё работает.

Но не является катализатором

Это не ключевой этап или знания, которые вы такие "О, всё, спасибо Даня, я пошёл внедрять"

Через статьи, забавные видео и гифки с трусами - изменения и рост х10 не настанут)

Как много информации, статей, рилсов вы уже смотрели и освоили?

Пора что-то менять в своём подходе

Специально для таких людей я создал "Бамбуковую рощу"

Где реализовываю потенциал экспертов и довожу до результата

Запустить свой курс, продукт и обучение - проще чем вам кажется. Особенно если вы "растили корни все 4 года"

Всё, что вам нужно - это точечные инструменты и решения, внедрив которые вы сразу выстрелите.

Я провёл море консультаций. И знаю, что это и твоя проблема

- за сколько хочешь продавать продукт?

- ну тысяч за 10, чтобы покупали!

- а заработать?

- миллион! 🍋🍋🍋

…Таких диалогов (хочу миллион, а продаю за 15 тыс) у меня было больше 15 только за прошлые пару недель.

Никто не понимает, что он НЕ СМОЖЕТ заработать свой лимон, продавая дёшево.

А ещё не сможет - продавая по своей методологии.

Не просто "Накормить Гуся" - а как-то извернуться

А продавать дорого и просто все боятся.
И сомневаются в себе

Хотя:

Можно легко научиться и продавать на чеки в 100к+
Можно создать востребованный и твёрдый продукт на такую стоимость
И можно привлекать аудиторию, чтобы продавать не в лоб, а гладко, как нож в масло

Мы с Алисой так работали. Она и без меня так продолжает

700 000 рублей выручки, вложив 46 тыс. в рекламу

- наш кейс за один из месяцев

Чтобы привлечь каждого человека, который нам платил 100 000+ рублей мы тратили 9200 на рекламу

Я научу вас продавать свои продукты за большие чеки.

Создавать простые воронки привлечения клиентов на такие продукты

и всё это запускать

И что же? Получать такие же результаты как у тебя?

Да, и получать такие же результаты как у меня

Мой опыт запусков на 2,3 млн, 4 млн, 5,6 млн, много кейсов за годы работы продюсером

И сейчас я вывел самые простые и эффективные модели запусков, которые только встречал

Тебе не нужны сложные воронки и мудрёные способы привлечения клиентов. Можно просто!

Кейс дохода в 450.000 рублей с 1 сделки

Ребята справились за 1 неделю

"С 5 консультаций - 1 продажа сразу на ВИП-тариф за 450 000 рублей"

Всё работает

И первую сделку можно закрыть уже через пару недель.
Как я учил) Всему сам следую

Поверь, то, что я сейчас сам применяю — лучшее решение на сегодняшний момент

Чтобы я разобрал как сделать запуск под твой случай:

- приходи на интервью в "Бамбуковую рощу"

Я покажу тебе систему и как она работает - найду ключевые точки роста и пошаговый план действий

https://t.me/ZotovDaniil

Там же будет твой билет в программу

Мы последовательно решим все твои проблемы с запусками и презентацией продукта с помощью нескольких решений:

Во-первых, разберу на интервью как:

Заранее обрабатывать возражения ещё до этапа презентации продукта
Работать за большие чеки
И НЕ продавать это в лоб

В результате:

Разберёшься что сейчас делаешь не так с прогревом, если ведёшь его
Научишься формировать твёрдый продукт на высокие чеки, который не стыдно продавать
И схеме презентации его клиенту

😎 После интервью, я открою тебе доступ к внутрянке моих запусков

Да! Конечно же у меня есть все записи моих вебинаров, прогревов, сторителлингов и примеров реальных продаж.

Которые я реально продавал за деньги.

Я называл этот продукт "Жмых" - так как там нет воды и объяснений.
А ТОЛЬКО наработки и сами материалы - которые юзал в проектах.

Я делал это ДЛЯ СЕБЯ и команды.
🤯 А тебе готов отдать бесплатно после интервью!

Выборочно от туда пришлю тебе то, что будет более всего необходимо под твою ситуацию

🧳 Материалы внутри:

Таблица подрядчиков по трафику и рассылкам
Записи и презентации вебинаров, с которых продавали на миллионы рублей
Структура продающей консультации на чеки в 100 000+ руб
Реальная запись примера продаж на 300 000 рублей с 1 созвона и 2 человек на нём
Записи моих распаковок экспертов и вытаскивания из них навыков-продуктов
Скелеты прогревов и реальные смыслы, через которые мы продавали наши запуски на миллионы
Записи и результаты моих анализов аудитории, а также проведённые каст-девы - интервью со вскрытием болей-желаний-возражений
Сценарии Тик Ток, Рислов и метод написания (по которому у нас и залетали на 1-2млн и рекордные 15млн просмотров)
Процесс создания продуктов для бренд-маркетолога, менеджера маркетплейсов, анлгийского языка и нутрициолога
Структуры и визуализация воронок, по которым я делал миллионные запуски

😅 В своё время, за такое, я бы в рабство себя продал, только что бы получить реальную внутрянку запусков и понятие как всё работает и происходит там)

Всё это поможет тебе сделать запуск самому, не налажать с учениками и заработать свои деньги.

В результате:

Получаешь набор готовых инструментов по запускам себя, которые подтверждены на моей практике. Это не просто штучки с интернета - а реальная внутрянка реальных доходных проектов.

👌 Подойдёт как для новичка, который только делает шаги к своему запуску.

Так и для опытного дяди, кто хочет масштабировать потенциал

Для возможности создания всего продукта "Жмых" у меня ушло больше 3 лет и 1 000 000₽

Я отдал ≥500 000 руб на обучения, порядка 10 курсов на знания по маркетингу, продажам, прогревам, рилсам, вебинарам, наставникам - проверил всё и пропустил через себя)

Даже если у тебя закрыт вопрос продукта и прогрева — у тебя 100% есть вопросы:

Где и как выгодно набирать аудиторию?
Как эту аудиторию превращать в клиентов?
Как им продавать?
И как из этого всего построить систему, чтобы делать 1+ млн ₽ в месяц

Для этого у тебя и будет возможность задать и разобрать все эти вопросы на интервью со мной.

Пришлось пройти все круги ада в инфобизнесе:

Кидал партнёр на деньги, после 1,5 месяца работы. Лежал-депрессовал и выбирался с кассовых разрывов
На собственном опыте пережил сотни ошибок, несколько проваленных запусков — это огромная насмотренность в разных нишах
Работал с топами своих ниш с 850 000 подписчиками, 140 000 и 150 000 аудитории
Участвовал в запуках на десятки миллионов
Проходил обучения многих лидеров: Афонину, Маричеву, Люшера, Кадырова, много наставничеств у ребят с 10млн дохода+
Не каждый может с 0 создать и вывести проект на 450 000 → 1 300 000 → 2 300 000 рублей

Именно этим опытом могу поделиться с тобой

Чтобы записаться и пройти отбор на интервью - заполни анкету - и я свяжусь с тобой

🌶 Кейс: 4 000 000 руб на курсе по фотографии через Реалити и Sex-примеры

2023-09-27T01:45:44.714Z

Выходи за меня! Я брошу пить-курить, заработаю денег, улетим на Бали и будем жить счастливо!

Это «Маркетинговое обещание»

Такие обещания - главное, как продаются любые курсы и программы

Клик-бейт картинка) Спасибо подружке за подсъём)

Здесь вы узнаете:

Как создавать такие обещания
которые раскрывали бы продукт. И вызывали желание купить его
Почему на самом деле вы не тренер
(например), а гораздо более широкий спец
И как с помощью этих смыслов мы сделали 4 000 000 рублей
как бы странно это не звучало

И через влияние на доход проще всего доносить ценность продукта

Например, ты тренер:

❌ Слабое обещание:

Похудеешь, избавишься от отёков, выстроишь себе план питания и тренировок для здоровой жизни

= 10 000 руб

Сильное обещание:

→ Сделаем тебе больше энергии и сил зарабатывать и запускать проекты. Еда, Сон, Привычки, Гормональный фон только для того, чтобы чувствовать себя на 10/10 и быть готовым свернуть горы.

Забудь про выгорание. Делать деньги ты и сам знаешь как - я дам тебе для этого все силы и ресурсы

= 50 000 руб+

Через деньги просто доносить ценность. И в деньги можно выкрутить любой продукт

Пока писал - попался рилс "Помогает ли спорт стать успешнее в жизни?"

Захожу в профиль - а тренер как статью мою читал.

Знает в чём на самом деле его ценность и доносит это до клиентов

Как пишу - так и работает.

Нужно просто понимать и делать

С сформированным сильным маркет-обещанием через деньги, - теперь нужно проверить выполняет ли ваш метод обязательства?

Реалити-чек:

Если вы можете, прожив неделю-две с клиентом, сделать ему прорыв и результат в деньгах

Ваш метод работает - если ученик за первое же время заработает (или сделает сильные трансформации)

и в шоке

Всё остальное шелуха

Ииии вот правда, сделать это можно во всех сферах

Какие ниши ещё вам разобрать…?

Фотограф?

→ Забить хер на все вот эти постановки света, ракурсы и композиции. И просто дать писать клиентам сразу с первых дней.

Научить презентовать свои услуги в переписке, и брать предоплаты

Вот Настя на реалити у нас заработала 40 000 руб за 10 дней,

До этого доход был 9 000 за месяц

- Да с этим всё понятно! А как тебе, ну там, СЕКСОЛОГ? А? М? Где там вообще деньги?!

Кажется сложнее…?

Нет 😁

Через связь секса и денег*

Не в плане стать эскортницей 🙈

А в плане «как твоя сексуальная энергия влияет на успех, отношение к тебе мужчин и доход»

Вот мужикам сейчас читать смешно. А девушки такое покупают.

➡️ Качаем позволение себе и женственность, даём фишечки как выйти в сторис и напросить себе подарков, и переводов на карту.
Больше свиданий, расслабленности и удовольствия

Да - да, кажется будто х*рню сейчас какую-то пишу

Но ты поставь себя на место целевой аудитории:

Замученной девчонки, которая себя не любит, не умеет принимать ухаживания и быть ведомой. Всегда всё делала сама и даже в сексе не расслабиться

И кейс сексолога - что превратила её в женственную кошечку, кому скидывают деньги на сумки, шопинг и это даже не один мужик...

А несколько!

Ухаживания-подарки-высокая самооценка

Ну продано же?

Да эт с руками оторвут!

Случайные сторисы с интсы Дани Волк (её кейс) и других. Пример для визуализации. Речь не о масштабе - можно и маленькие букетики)

А сделать первые результаты как раз неделя-две.

А что по классике пишут сексологи?

🥱 🥱 🥱

Панятна разница вам, дети?

Вы хоть кивните

4 000 000₽ с обучения по фото

Всё также просто:

Мы начали с формулировок результата
И подтвердили, что не тюбики. А реально его дали за неделю в формате реалити, которое купило 300+ фотографов

Собрали отзывы и кейсы. В режиме реального времени показали, что наш метод обучения работает. И очевидно за ним нужно приходить учиться
По 300 участникам Реалити звонил отдел продаж и рассказывал про полноценный курс
Добили вебинаром, где также продавали через промежуточные результаты с реалити

«Вот что ребята сделали за неделю, представьте что будет на полноценном курсе»

Отчёт отдела продаж ещё до вебинара:

Ещё из ключевого-интересного:

На регистрацию на веб и реалити до этого зазывали с рилсов. Прикольных-интересных

На вебе подарил через жену Никиты ему торт) В момент открытия продаж. Он сильно "удивился")) Эмоции играют роль)

= 4 000 000 рублей

(на скрине уже чуть больше, с того момента не осталось)

Как сделать так, чтоб получилось у тебя:

Делай прогрев-реалити - показывай на реальных примерах что твой метод работает
Научись давать людям результаты за неделю-две. Остальное - шелуха
Сформулируй маркет-обещания и приводи людей к деньгам $$$ (или другим сильным и измеримым, очевидным трансформациям)
Кейсы-отзывы с реалити, демонстрируй в прогреве - и через них раскрывай ценность основного продукта

😟 " - Дань, а если человека в реалити возьму, а результат не сделаем? Как быть?"

Реалити тем и интересны, что тут ничего не преопределено - и это ВЫЗОВ. Если всё заранее понятно-очевидно, то и смотреть это не интересно, в этом суть

Можно и подстраховаться, и многие реалити на рынке - чистый фейк и сериал, но мне не нравится такой подход, уже чистое цыганство

Можно подстраховаться - об этом уже позже расскажу

🥲" - А что если не знаю как вообще мне результат дать человеку за неделю?

"То ли ниша такая, то ли я такой эксперт, то ли ученики балбесы..."

Дать результат за неделю-две реально можно вот везде! Вопрос методологии. Пару примеров уже дал в статье, если нужно под твою нишу - пиши в личку

Хотя бы в теории сама программа должна в себе содержать инструменты к результату.
Пересмотрите методологию проведения продукта - сразу ключевые действия к доходу. И быстрая отдача

😭

А, а, так-так Как провести реалити и не облажаться?
Иии..
Иии как всё же дать результаты людям за неделю в моей нише не могу понять?

😰

И вообще в моей теме так быстро новичок не сделает прорыв... Боюсь наобещать всего, а они ничё не сделают...

Ии иии....

Стоп! Я понял)

Переходи читать вторую часть статьи, где на примере бамбука я закрываю все вопросы.

И расскажу как правильно провести реалити, создать к нему сильный продукт и сделать результаты ученикам за 1-2 недели

👉 Продолжить чтение статьи

Как решить проблемы запуска на примере Гусей? Найти свой "Рычаг" и собрать рекордную группу учеников уже через 2 недели

2023-09-24T13:23:43.412Z

"Нада рислы снимать!"
"А нет, рекламу закупать"
"Посты экспертные! И прямые эфиры"
"А нет, собрать воронку"
"Или через хайлайтсы"
"Вебинары! Добавление в близкие друзья..."
"Телеграм...? Там уже сторис и рассылки можно замутить..."

Бл... Тут ещё Даня новых инструментов подкинул...

😢 Так много решений и не понятно за что браться

Знакомо?

Вокруг столько инструментов, что хрен пойми что использовать и какой нужен именно тебе и в первую очередь

В итоге мозг саботирует делать вообще хоть что-то

Не получается погрузиться в 1 конкретный инструмент и довести его до реально ощутимого результата

ИБО, ЧЁРТ ВОЗЬМИ, ЗА ЧТО БРАТЬСЯ-ТО?!

Начал делать прогревы -> мало вовлечённости, только разочарования

Начал за высокий чек продавать -> нет клиентов и на созвоны приходят все холодные

"- Всё классно! Но покупать сейчас не готов, нужно подумать))) Пока ))0)"

Начал снимать Reels -> они не залетают, всё бросил

Воронки, вебинары, трип ваеры это вообще хер знает что -> лучше не буду рисковать...

Месяца идут -> ничего не меняется

Почему?

Вы не знаете за что браться и что делать - Потому что не понимаете как использовать свои "Активы". И на чём сконцентрировать усилия.

Это называется расфокус. И он никогда не приводит к большим деньгам

Вы думаете вам нужно просто работать больше

Хотя в глубине души понимаете, что это заблуждение. И просто единственный выход, который вы перед собой видите...

" - Да всё сейчас сделаю! Вот нужно просто собраться, поработать... Вот этот инструмент внедрю и всё попрёт!"

Ваше это "щас-щас" длится сколько? Месяцы-годы?

Работать больше, это расти лишь +10% И ВЫГОРЕТЬ от тревожности и усталости

А понимать ключевую точку приложения усилий, "рычаг"

= расти х10, а не +10

Раньше я усложнял себе работу и думал, что если хочу зарабатывать больше - мне нужно просто больше работать

Я не видел, что давно умею и знаю всё необходимое - нужно найти просто правильный рычаг

Нажимая на который из раза в раз я смогу зарабатывать иксы, а не двигаться черепахой...

Теперь я всегда максимально упрощаю свои проекты и нахожу самые простые и эффективные решения, как можно делать деньги иначе.

Такой метод можно найти у каждого, - особенно в теме запуска своего обучения

Мотивация Гусей проста и понятна

У тебя есть еда? Ты их кумир

У тебя нет еды? Никому не интересен

Ты можешь быть толстым, страшным, вонючим и без денег, но каждый Гусь будет за тебя драться-убивать - если ты будешь его кормить.

Большего ему не нужно)

Еда в руке условный рычаг манипуляции и воздействия на Гусей и многих других животных) Не надо придумывать что-то сложное, просто давай еду

Инструкция как накормить Гуся:
Взял еду - дал еду.
Конец

Мы же для себя почему-то постоянно всё усложняем...

Вот есть у нас рабочая связка привлечения и продаж

- "нет, она слишком простая, надо что-то другое"

Или "ну нет! Так уже все делают!... Я так не хочу. Нужно своё!"

Читай "Гусей все итак кормят, я хочу по своему!"

Да просто накорми Гуся! Не делай голову

- Даня, да с кормлением Гуся всё понятно!

Что за ключевое действие в подходе к моим клиентам и доходу???

Самостоятельно увидеть для себя рычаг и ключевое действие невозможно

Если бы мы его знали - то не испытывали бы всех проблем, а росли бы быстро, постоянно и без напряга

Найти этот рычаг может только человек с опытом и результатами в теме

Нельзя посмотреть себе за спину и найти там новую родинку. Всегда нужен человек со стороны.

И что же делать?

Можно продолжать самостоятельно перебирать разные подходы и инструменты.

Когда-нибудь, что-нибудь, может, и выстрелит

(не точно)

Но вы и тогда решите, что это слишком просто и "кормить Гуся" надо как-то иначе. Выпендриваться и по-своему.

Для вас же, всё уже сделано

Прямо в переписке, голосовыми сообщениями, каждому, кто читает эту статью я помогу найти рычаг и ключевые действия

Вы присылаете мне свои активы и рассказываете ситуацию - я разбираю её и рассказываю как вам поступить.

Это простой и бесплатный формат

взаимодействия, который даст вам понимание что реально и на самом деле нужно делать и в чём вы заблуждаетесь. Почему не получается уже сейчас - или если хотите запустить себя грамотно с певрого же раза

Просто в формате голосовых сообщений в телеграм я разберу по косточкам вашу ситуацию, и дам конкретный план действий.

Покажу что именно из инструментов вам нужно себе внедрить и каким образом.

Если вы ещё не нашли свой метод - вам нужно всем новым способам ГОВОРИТЬ ДА.

Когда вы найдёте свой рычаг - всему остальному нужно говорить НЕТ

Затем просто вливать в рабочую схему деньги, привлекать новую аудиторию и масштабировать результаты.

Продолжать кормить Гуся

Жать на рычаг

Не изобретать велосипед, а повторять делать то, что работает - крутить педали и ехать всё быстрее

Мы уже обсудили как

холодных и не вовлечённых людей превращать в горячих и жаждущих купить с помощью метода "готовки торта"

Но это лишь один из элементов всей системы запуска себя, - который называется "промежуточный продукт" или "конвертер"

Всего система запуска себя базово выглядит так:

Прогрев
Конвертер / ключевой этап воронки
Презентация продукта и начало работы

Для каждого из этапов есть куча инструментов. Многие вы уже знаете, а ещё больше - нет

Я мог бы писать бесконечно долгие статьи и рассказывать всё больше и больше шаблонных решений. Даже с примерами и кейсами, подтверждая, что они работают

Но они работают у меня - потому что я знаю когда и что нужно применять

Чтобы узнать что будет работать у вас:

Напишите мне в личку @ZotovDaniil

"Я со статьи" и сразу пришлите свой запрос и проект на разбор

Прямо в чате я дам ответ и распишу что бы делал на вашем месте и как можно сделать результат максимально быстро и экологично

Да, это бесплатно

Как-то я сам общался с другим сильным продюсером

Который через пару минут моих объяснений спросил

"А чё ты не возьмёшь просто эксперта с бОльшей аудиторий и не сделаешь запуск ему?"

На этом моменте можно было расходиться и не продолжать беседу)

Потому что я даже не знал что ответить и почему я действительно этого не сделаю

Тогда я работал с мелкими проектами и упахивался, делая огромное количество действий, в результате которые не давали мне большого личного дохода

Хотя я давно уже мог делать всё то же самое, просто работая с блогером с аудиторией побольше

Уже на следующей неделе у меня был новый проект в 5 раз с большими активами :) И такими же новыми результатами

Это был МОЙ РЫЧАГ

Лишь 1 совет указал мне на мою "неадекватность" и дал вырасти в разы

Только за такими решениями и стоит приходить к людям, которые дадут оценку вашим действиям и проекту со стороны

Третий год продюсирую онлайн курсы.
С 0 выводил эксперта на:

450 000 руб -> 1 300 000 -> 2 300 000 -> и снова 2 100 000 руб

Делал запуски на 5,7 млн рублей и 4 млн руб с 1 потока

С 0 снимали тик токи на стабильные 1,5 и 2 млн просмотров.

Max результат клиента: 15 000 000 просмотров на 1 ролике
Работал с Ольгой Кильтау - топ-2 инвестор в РФ по аудитории (850 000 подписчиков)

Собственный сайт про маркетинг с 12 000 читателям / мес на пике

Пишите свою ситуацию и присылайте мне её на разбор в личку @ZotovDaniil

-> и прямо в переписке я покажу вам точки роста

Либо возвращайся в бот - тебя там новый кейс ждёт

Разбор кейса: 1 000 000р за 2 недели. Как повторить результат тебе и в чём система?

2023-09-24T11:46:09.785Z

Итак, мы не обещали окупаемость вложений.

Не обещали что будет просто сделать результат
но при этом всё равно заработали 1 000 000 рублей
за 10 продаж по 100 000

Почти без вложений.
За 2 недели

Ключевые решения, которые привели к результату:

дорогой продукт на чек в 100 000+ рублей
промежуточный интенсив для разогрева, за 1500 руб
продажи через личные созвоны с участниками интенсива

Мы решили созваниваться с 3-4 людьми за раз, чтобы не тратить много времени на каждого. Конверсия в продажу оставалась выше 30%

По этой же схеме мы работали и в проекте коуча и получали такие же результаты:

с Марго мы уже работали раньше и продавали курсы по Wildberries - максимальный чек был 30 000 - тогда делали по 2 000 000+ за запуск, 3 раза подряд.

🤔 Сейчас схема другая и задача сложнее:

Новая сложная ниша
Нет кейсов
Не можем обещать результат в деньгах за время программы

🍰 С помощью схемы "готовки торта" люди превращаются из холодных в лояльных вам клиентов

Сами спрашивают про обучение и хотят узнать условия, а затем и отдать вам деньги.

Экологично и добровольно

Возражения сводятся к минимуму,
а чеки в 100 000+ рублей заходят как нож в масло

👉 Часто результат обучения формулируют как:

"Определитесь с типом мужчин, который вам подходит и начнёте притягивать их в свою жизнь"

Или даже в твёрдых нишах:

"Научитесь делать запуски, понимать как находить клиентов и упаковывать себя"

Формулировать результаты ваших обучений нужно Максимально конкретно и измеримо. Каким бы психологом вы ни были:

Найдёте Х клиентов / Заработаете Х денег

"Проведёте 10 свиданий, найдёте достойного мужика, выйдете из нездоровых отношений и навсегда перестанете попадать в эти сценарии"

- звучит гораздо сильнее, чем

"Научитесь ... , познаете ..., расставите личный границы"

В целом все успешные обучения сводятся к тому, чтобы давать обещания результата в одном из направлений: деньги, здоровье, внешность, отношения

Все продукты нужны раскрывать как закрытие потребности людей в одной из этих сфер

У нас, очевидно, это были ДЕНЬГИ

Но была проблема

что за 1,5 месяца обещать создать свой бренд и заработать на нём деньги мы не могли - это о-очень сложно

Поэтому мы и не обещали выход на доход, но обещали максимум того, что можно успеть за это время сделать

- и доход будет следствием

Обучать продавать на WB легко, делать сайты - легко, вести блог, снимать рилсы - легко

В случае создания своего бренда:

все на интервью подтверждали, что вообще не понимают как сделать бренд 🤤 Но чоень хотят

По этому мы сделали промежуточный супер-дешевый продукт

- интенсив за 1500 рублей

Где в течении недели люди сделали

ПЕРВЫЕ ШАГИ к запуску собственного бренда и поработали руками на свой результат.

Ключевой момент здесь - поработают руками

Интенсив чисто практический и с обязательными домашними заданиями.

Не делаешь домашку - не попадаешь на итоговый созвон Марго с разборами.

"Готовка торта" - это метафора с отсылкой к компании, которая продавала ингредиенты и смесь для выпечки.

Они намеренно усложнили процесс смешивания ингредиентов и приготовления торта

- чтобы люди больше вовлекались в процесс и получали больше удовольствия от результата

Так они увеличили продажи

Та же логика работает и в запусках

Если вы заставите людей делать домашки и получать промежуточные результаты - то они охренеть как вовлекутся и захотят ещё

На 4 и 5 уроках + на последнем созвоне мы рассказывали людям о возможности попасть на полноценное обучение. К этому моменту люди были горячие и лояльные, чтобы пойти в работу к Марго дальше

Нужно только пройти отбор через анкету
и личный созвон

(!) Триггер эксклюзивности очень важен и круто работает на ажиотаж

"Я не беру в работу всех, а только самых мотивированных, кто пройдёт отбор через анкету и собеседование. Потому что работаю с вами лично и довожу до результата"

Во втором кейсе на 4 000 000 рублей

я также внедрял подход "готовки торта" в нише обучения фотографии

За неделю мы дали людям инструменты продаж и многие зарабатывали СВОИ ПЕРВЫЕ ДЕНЬГИ

🤑 "ОФИГЕТЬ, ЧТО ЖЕ БУДЕТ ДАЛЬШЕ?"

Такую реакцию вы должны вызывать у людей во время промежуточного продукта

Этот кейс подробнее вы получите в следующей статье, обязательно прочитайте и его.

"Готовка торта" таким образом подходит и для простых ниш, но не всегда необходима

Если можно сделать проще - я стараюсь делать проще

🔥 Третье ключевое действие: дорогой продукт

Невозможно заработать МНОГО, продавая дешёвые продукты на МАЛЕНЬКУЮ аудиторию.

Личная работа может продаваться от 100 000 до 1 миллиона рублей и выше

Если вы предприниматель, который выводит с 1 миллиона до 10 миллионов

- сколько должна стоить ваша работа?

Может и все 10 000 000 и дороже

Потому что вы показываете как заработать ещё больше, и не только окупить программу за её время...

но и выйти с новым навыком воспроизводить такой результат самостоятельно и дальше

💬
"- Покупать будешь?
- Нуууу, звучит круто, но сейчас нет этой суммы, а так бы зашёл"

Скажет клиент...

Ваша реакция:

И вот в чём суть:

Такие продукты всегда продаются только в рассрочку

💬 "Смотри, обучение стоит 100 000, ты можешь зайти в рассрочку и платить всего по 10 тыс / мес.
А окупить вложения уже через месяц, ещё до того, как у тебя вообще будет первый платёж"

Рассрочка - это отличный инструмент чтобы работать через неё с клиентами и самому заходить в полезные обучения

Нужно просто правильно относится к ней как к инвестициям и удобному способу работы.

Я сам покупал обучение за 120 000 рублей в рассрочку, хотя спокойно мог отдать всю сумму сразу. Просто так очевидно комфортнее

Если у вас будет собственное позитивное отношение к продажам и рассрочкам - как к полезному инструменту и ЦЕННОСТИ, которую вы даёте людям

- вы и сами сможете продавать работу с собой за ДОРОГО

💬 - Месяц платишь 0 рублей, потом всего по 8 тысяч. Окупаешь программу и зарабатываешь свои 100 000 за 1-2 месяца сразу.
Если будешь всё делать и не получится - возвращаю деньги.

Продано?

- Продано!

Продают таким образом не только мои эксперты, но и их ученики:

Возможно это только если у вас проработанный и ох*енный продукт.

Если его нет - вы просто ещё не знаете как его создавать

🤔 А если у меня нет кейсов и учеников?

Главный кейсом и примером должны быть вы сами

Если вы сделали результат и чего-то достигли в своей нише - значит вы можете передать свой опыт и знания другим.

Это и есть ключевые решения, по которым мы сделали 1 000 000р за 2 недели и 6 созвонов, без вложений, команды и запаров

Сама система запуска может отличаться, но в целом

дорогой продукт + промежуточный продукт или "готовка торта" будет показывать отличные результаты

✅ Теперь самое главное:

чтобы у вас точно получилось запустить своё обучение и заработать много нужны:

Сильный продукт, который сам по себе даёт результат
Обучение с ориентацией на результат: доход, клиенты, измеримые изменения в жизни и тд.
Продажи на высоком чеке, 70 000 руб+
И чтобы вы не относились к продажам как к навязыванию + избавились от синдрома самозванца

Также нужно соблюдать определённый скрипт и смыслы, которыми наполнять сам промежуточный продукт

И понимать:

Когда стоит делать промежуточный продукт бесплатным - когда платным

А когда не стоит его делать вообще и лучше обойтись без "готовки торта"

🤯 - Чтоо? Ты расписывал тут как всё круто работает и даёт результаты, а теперь говоришь что это всё не пригодится?

Сама по себе это просто модель. Она работает. Она работает хорошо.

Но это отвёртка с универсальными насадками, которой, тем не менее нельзя забивать гвозди.

Понимать когда вам нужно вкрутить шуруп, а когда забить гвоздь можно только на конкретном примере и имея опыт

Самое важное - понимать когда этот метод нужен, а когда можно проще.

Знать саму базу прогрева, цепочки касаний с клиентами и ключевых этапов воронки

Если этого не знать - часто всё может упереться банально в плохой прогрев :(

Когда к вам не то что за 1500 рублей никто не придёт, но и бесплатно

Просто потому что не смогли донести до людей ценность и почему это им нужно

= запариваетесь в куче работы, делаете всё, на ваш взгляд, идеально и...

Собираете 3 землекопа из желающих в чём-то поучаствовать

А продаж...

🥵 Выгорание, ненависть, саботаж

Срочный поход в магазин за чем-то сладким и желание оправдывать своё существование, восстанавливаться ещё неделю...

🤕 ЧТО с этим всем тогда делать? И запустить своё обучение в большой плюс?

Как понять подходит ли мне метод?
Как внедрить его себе?
Правильно презентовать свой продукт?
Что нужно для создания твёрдого и ценного обучения?
Каким образом поставить высокий чек за работу?

К счастью, всё это можно быстро решить и я не буду томить и скрывать от тебя как) Читай дальше

👉 Кликай сюда, чтобы продолжить чтение статьи

Система продаж своих знаний с окупаемостью х10. 2 кейса на 700 т.р и 450 т.р. за 1 неделю

2022-12-15T04:49:14.503Z

🤔 Спрашиваю на консультации:

- за сколько хочешь продавать свой продукт?

- ну тысяч за 10, чтобы покупали!

- а заработать?

- миллион! 🍋🍋🍋

Все пытаются продавать свои обучения и услуги за низкие чеки. А делать миллионы

…Ты же не понимаешь, что это нужно сделать 100 продаж, да?

А у тебя аудитории нету. Очнись

Не легче ли сделать 10 продаж по 100 000 рублей?

Легче.

😕 Но возникает ряд вопросов - а как создать такой продукт? А как продать на такую цену?

Признаюсь, я сам удивился, когда мне год назад друг показывал свои продажи на 120к-170к

А сейчас это целая индустрия таких же людей. И просто существующая модель продаж. Это везде

И это -👌

Я провёл море консультаций. И знаю, что это и твоя проблема

…Таких диалогов (хочу миллион, а продаю за 15 тыс) у меня было больше 15 только за прошлые пару недель.

Никто не понимает, что он НЕ СМОЖЕТ заработать свой миллион, продавая дёшево.

А продавать дорого все боятся. Или сомневаются в себе

Хотя:

Можно легко научиться и продавать на чеки в 100к
Можно создать востребованный продукт на такую стоимость
И можно привлекать аудиторию, чтобы продавать не в лоб, а гладко, как нож в масло

☝️МАТЕМАТИЧЕСКИ невозможно заработать много, продавая продукты по 10-20 тыс, на маленькую аудиторию

Да, вы удивитесь, но конверсия в продажу не будет отличаться.

Рынок ещё не решил эту проблему и такая модель продаж сейчас будет все популярнее и доходнее.

Мы с Алисой по ней работаем. Она и без меня по ней работала.

700 000 рублей выручки, вложив 46 тыс. в рекламу

- наш кейс за один из месяцев

Чтобы привлечь каждого человека, который нам платил 100 000+ рублей мы тратили 9200 на рекламу

Такая экономика масштабируема по этой модели и в других нишах.

По-секрету говоря. Если бы мы продавали продукты за 15 000 руб. То стоимость привлечения покупателя была такая же. 9200р

Вопрос только выбора. За какую цену продавать свою работу

На скриншоте видно, что конверсия в продажу у нас 26% (5 строчка). Стоимость привлечения клиента - 9294 руб (последняя строчка). Платит нам каждый клиент по 100 000 руб+

- Дань, ну хорошо. Продавать на большие чеки, я понял. Но не понял всего остального!

- Как создать такой продукт?

- Как привлекать аудиторию?

- Как прогревать ее, чтобы не нужно было продавать ей сразу в лоб?

В этом и состоит основная задача

🔞🚫В лоб продавать нельзя.
Мы будем заранее знакомить нашу аудиторию с нашим продуктом, с нами как с экспертом и обрабатывать возражения ещё до первой живой коммуникации

А Как продавать-то?

Я распишу вам как начать продавать свои продукты за большие чеки.

Как создать воронку привлечения клиентов на такие продукты и как все это запустить

Собрать всю схему продаж можно будет за 1 вечер. С небольшой подготовкой

И что?
Получать такие же результаты как у тебя?

И получать такие же результаты как у меня

Мой опыт запусков на 2,3 млн, 5,6 млн, много кейсов за годы работы продюсером

И сейчас это самая простая и эффективная модель продаж, которую я только знаю.

Есть сложные модели по которым я работаю (скриншот ниже), но они вам не нужны.

Тебе не нужны сложные воронки и такие способы привлечения клиентов. Можно просто!

🔥 Концептуально, всё, что тебе нужно, это:

Заранее обрабатывать возражения клиента ещё до этапа созвона с тобой
Работать за большие чеки
И не продавать это в лоб

А сделать так, чтобы на созвон-обсуждение с тобой человек приходил уже с осознанием:

КТО ТЫ
Что продаёшь
И какие результаты это даёт

Проще всего организовать это можно через телеграм канал. Даже если у вас его ещё нету.

Создать его с нуля по моей методологии. Привлечь туда первых людей. Прогреть контентом и перевести на следующий этап общения с вами: групповой созвон - и затем индивидуальный созвон

👌 Всё просто

Таким образом я наблюдал продажу продукта чеком в 450.000 рублей с 1 сделки

Ребята справились за 1 неделю

Подробнее об этом кейсе ещё расскажу

Главное, что вы должны понять, что это работает. Работает с окупаемостью х5-х10.

Когда на каждые вложенные 10 000 рублей вы можете получать продажу на 100 000 руб

А Первую сделку заключить уже через пару недель

Как тебе на каждые вложенные 10 тыс получать 100 тыс прибыли от своих услуг и обучений?

Чтобы я разобрал подробнее как создать такую систему:

Пиши "+" мне в телеграм

Во-первый я пришлю тебе 5 кейсов своих запусков больше чем на 10 млн рублей
Во-вторых сможем разобрать в чате как в твоём случае можно создать собственный продукт на высокий чек и успешно продавать его на аудиторию

Написать

Хах)

В результате вы выйдете с полным пониманием и планом на руках: как запустить себя или любого другого эксперта по такой модели. И выстроить систему окупаемости своих вложений в 5-10 раз, работая за большие чеки.