Предприниматель - мечтатель, который проверяет свои гипотезы

2021-09-01T18:39:39.398Z

Бизнес-коуч предпринимателей и их команд и эксперт USB Альгис Ярмош рассказал, как работать с сомнениями по поводу своей идеи.

Вместе с командой Unit School of Business создали статью для блога школы о том, как работать с сомнениями на старте бизнеса.
Ссылка на оригинал статьи.

Люди развиваются, потому что боятся остаться на месте

Начнем с того, что бояться — это нормально. Когда мы делаем то, что нас пугает — мы растем и двигаемся к целям.

Иногда мы настолько боимся того, к чему могут привести наши действия в будущем, что выбираем оставаться там, где мы есть, и ничего не менять. В таком случае страх тормозит нас. Если чувствуете это, подумайте, не страшно ли вам оставить все как есть и так ничего и не попробовать, а потом увидеть, как вашу идею реализовал кто-то другой? Такой страх будет мотивировать.

Как правильно сомневаться?

Как мы обычно сомневаемся? Думаем: что будет, если у меня не получится? Попробуйте поменять фокус и подумать, что будет, если у вас получится.

Если вы сомневаетесь в своей гипотезе — идите и проверьте ее. Если она не сработала — выдвигайте новую и проверяйте снова. И так до тех пор, пока не сработает.

Приведу в пример всемирно известного американского изобретателя и создателя электрической лампочки Томаса Эдисона. Как-то его спросили, почему он не остановился, когда безуспешно сделал 10 000 опытов, чтобы создать лампочку. На что он ответил: «Я не терпел поражений. Я просто нашёл 10 000 способов, которые не работают».

Как побороть сомнения?

1. Подумайте, что самое страшное может произойти в результате ваших действий

Например, вы боитесь, что не сможете найти подрядчиков/клиентов/команду и потеряете деньги. Нет, не потеряете. Вы купите опыт и знания и поймете, как это не работает.

Человек, который думает, как начать бизнес, и человек, который точно знает, как этот бизнес не работает, — это два разных опыта и два разных уровня понимания. У первого пока есть только сомнения и переживания, а у второго — твердые знания и опыт.

Вывод: Лучше пробовать и знать точно, что это не работает, чем не пробовать и догадываться, работает это или нет.

2. Делайте простые действия шаг за шагом

Подумайте, какой простой следующий шаг приблизит вас к цели.

Допустим, вы боитесь, что вам не дадут деньги на проект. Тогда начните с простого и позвоните 10 людям. Если вы 10 раз подряд получите отказ — разве это будет смертельно для вас?

Зато вы получите обратную связь и будете знать, почему вам отказывают. Вы поймете, что дело не в вас или в продукте, а, например, в том, что у вас нет презентации.

Как теперь вы сможете действовать по-другому?

Сделаете презентацию и снова будете звонить. И так пошагово вы будете «докручивать» свой проект — пока не получится и вы не услышите «да».

Вывод: любую гипотезу нужно проверять через простой следующий шаг. Написать бизнес-план — это простое действие, сделать глубинное интервью, бизнес-модель или анализ рынка — это все простые действия. Когда запуск бизнеса — это простое действие, то это не страшно.

3. Оценивайте свой опыт в часах

Опыт измеряется количеством попыток и временем. Например, чтобы научиться кататься на велосипеде, мы сначала можем попробовать на велотренажере, потом сесть на велосипед и попробовать проехать на маленькой скорости. Потом мы увеличиваем ее и со временем проезжаем определенное количество часов. Такой принцип работает везде. Вы становитесь экспертом, когда нарабатываете 10 000 часов.

Вывод: постарайтесь не оценивать себя преждевременно и не реагировать на результат, пока не наработаете хотя бы 10 000 часов в своем деле.