SEBLOG CHANNEL

Научился СИ, что дальше?

2019-05-07T15:04:14.162Z

В названии статьи я немного утрирую, ведь невозможно научиться СИ.

Так падажжи Себлог, в смысле невозможно? А чем это вы тогда там занимались со своими учениками?

Сейчас объясню.

Возможно освоить техники, выучить приемы отработать на практике, но и тогда останется ещё целая бездна того, что мы называем жизненный опыт — ошибки.

А ведь экспертом в той или иной области человека делает именно он, а не количество прочитанных статей.

Поэтому немного перефразируем.

Невозможно научиться СИ, не совершая ошибок.

Вот на такой ноте мы и начнем эту статью!

Поехали.

Недавно мы собрали отзывы с подписчиков.

Получили кучу фидбэка и даже отзывы от людей, кто проходил у нас обучение.

Проанализировав отзывы, мы смогли выделить следующее:

Практически все отмечали свои успехи в коммуникационных навыках и то, что это помогло им улучшить своё финансовое состояние, либо позволило его сохранить. :)

К чему мы всё это тут развели?

Вы проголосовали за тему следующей статьи.

Легкие способы заработка с помощью СИ.

Но легкие для кого?)

Нам вот, например, легко то, что вам будет сложно, а кому-то может быть легко то, что будет сложно нам.

ДУМАЕМ, ВЫ ВСЁ УЖЕ ПОНЯЛИ :)

Легко — это то, что ты умеешь, а поскольку мы выяснили, что из СИ нам лучше всего дается то, что связано с общением, давайте разбирать связанные с этим способы заработка!

Скажу сразу, чернухе мы Вас учить не будем.

Ведь, как известно, самый распространенный развод на просторах интернета.

Развод на предоплату.

Из названия понятно, что вы людям что-то обещаете, будь то что-то материальное или нематериальное и берете с них деньги вперед оказания услуги.

Как, например, этот эталонный кидок на предоплату за обучение по скаму.

Очень смешно читать, когда уже знаешь, что в конце его кинут.

Даааа.. чисто скам XD

Бесплатный VPN, пара аков за 4 рубля и ты в шоколаде, ты ещё думаешь? Бр��нируй место!

Тема ну очень боится конкуренции, есть шанс не успеть, кто-то разбогатеет, а ты не успеешь..

Деньги летят на блокчейн, Лох летит в ЧС

Вот такому мы вас учить не будем ;)

Но в то же время хотим напомнить, что скам на предоплату есть не только в интернете, но и в ирл его полно.

Сюда можно отнести предоплаты за очень выгодные объявления на авито, авто.ру, циане и т.д., после которых телефон мошенников становится недоступен, а объявление удаляется.

Ах этот криминал, так и манит своей доступностью и легкостью наживы.

Но мы надеемся, что вы открывали эту статью для того, что бы узнать, как заработать деньги легально. (ну или почти легально).

Займемся посредничеством! Наведем Коррупцию! И заработаем деньги!

Исходя из того, что мы уже вывели свои навыки коммуникаций на хороший уровень, перейдем к той части плана, где вы зарабатываете на этом.

Наша задача.

Найти какую-нибудь сложную услугу.
Найти компанию или человека, которому эта услуга нужна.
По максимуму прогнуть поставщика услуг по цене.
По максимуму задрать покупателю услуги цену.
Договориться с поставщиком услуг об откате.
Попросить его выставить счет компании, которую вы нашли на ту сумму, о которой вы с ними договорились.
Разницу попросить вернуть вам на карту.
??????
PROFIT

На самом деле этот план тянет на отдельное обучение с разбором всех подводных камней, источником баз данных для поиска клиентов и инструментов для продажи, но в общих чертах суть вы уловили.

А теперь делаем финт ушами.

Призываем свой жизненный опыт, свои связи и знакомства, включаем свои локаторы на полную мощность и оказывается, что мы лично знаем, что кому-то что-то нужно купить или у кого-то компания по производству чего-то и т.д.

т.е. благодоря своему жизненному опыту мы сможем упростить данный план в два раза.

Дерзайте и всё получится! Помните, что ваши ошибки, это Ваш опыт и благодаря тому, что вы пытались, ошибались и снова пытались вы в итоге придете к успеху.

И не забывайте, что мы всегда будем рады увидеть откаты в нашу копилку.

Мы собираем деньги на открытие собственной, независимой, закрытой, интернет площадки для нашего комфортного общения.

Все, кто внес средства и оставил свои контакты, получат инвайты в наш закрытый портал на месяц раньше, чем все остальные и будут иметь особый статус в нашем сообществе.

Реквизиты для оплаты.

BTC

15d18BcoFqQiAPYSRoT5NUXt1bJxTNEuyR

ETH

0x4d216b8d606030709ee5b0575850f7947b9bdf5e

Также, по вашим просьбам добавили оплату с ЯД и банковских карт, форма для оплаты

http://www.seblog.ru

(На сайте вы выбираете только сумму и оставляете комментарий, оплата происходит в системе яндекса.)

Qiwi

qiwi.com/n/SEBLOG

Каждый вклад важен, будь то 100 рублей или 100 тысяч, каждый помогает в меру своих возможностей.

Результаты сбора пожертвований можно отследить тут.

SEBLOG v2.0 — Героический оплот честности и искренности от социальных инженеров. (Да, и такое бывает)

SEBLOG — Самая большая в мире энциклопедия статей по социальной инженерии, манипуляциям и НЛП.

Торговая площадка SEBLOG — Только проверенные временем товары и услуги.

Научился СИ, что дальше?

2019-05-07T14:59:19.831Z

В названии статьи я немного утрирую, ведь невозможно научиться СИ.

Так падажжи Себлог, в смысле невозможно? А чем это вы тогда там занимались со своими учениками?

Сейчас объясню.

А ведь экспертом в той или иной области человека делает именно он, а не количество прочитанных статей.

Поэтому немного перефразируем.

Невозможно научиться СИ, не совершая ошибок.

Вот на такой ноте мы и начнем эту статью!

Поехали.

Недавно мы собрали отзывы с подписчиков.

Получили кучу фидбэка и даже отзывы от людей, кто проходил у нас обучение.

Проанализировав отзывы, мы смогли выделить следующее:

К чему мы всё это тут развели?

Вы проголосовали за тему следующей статьи.

Легкие способы заработка с помощью СИ.

Но легкие для кого?)

Нам вот, например, легко то, что вам будет сложно, а кому-то может быть легко то, что будет сложно нам.

ДУМАЕМ, ВЫ ВСЁ УЖЕ ПОНЯЛИ :)

Скажу сразу, чернухе я Вас учить не буду.

Ведь, как известно, самый распространенный развод на просторах интернета.

Развод на предоплату.

Как, например, этот эталонный кидок на предоплату за обучение по скаму.

Очень смешно читать, когда уже знаешь, что в конце его кинут.

Даааа.. чисто скам XD

Бесплатный VPN, пара аков за 4 рубля и ты в шоколаде, ты ещё думаешь? Бронируй место!

Тема ну очень боится конкуренции, есть шанс не успеть, кто-то разбогатеет, а ты не успеешь..

Деньги летят на блокчейн, Лох летит в ЧС

Вот такому мы вас учить не будем ;)

Но в то же время хотим напомнить, что скам на предоплату есть не только в интернете, но и в ирл его полно.

Ах этот криминал, так и манит своей доступностью и легкостью наживы.

Но мы надеемся, что вы открывали эту статью для того, как заработать деньги легально. (ну или почти легально).

Займемся посредничеством! Наведем Коррупцию! И заработаем деньги!

Наша задача.

Найти какую-нибудь сложную услугу.
Найти компанию или человека, которому эта услуга нужна.
По максимуму прогнуть поставщика услуг по цене.
По максимуму задрать покупателю услуги цену.
Договорится с поставщиком услуг об откате.
Попросить его выставить счет компании, которую вы нашли на ту сумму, о которой вы с ними договорились.
Разницу попросить вернуть вам на карту.
??????
PROFIT

А теперь делаем финт ушами.

т.е. благодоря своему жизненному опыту мы сможем упростить данный план в два раза.

И не забывайте, что я всегда буду рад увидеть откат в нашу копилку.

Все, кто внес средства и оставил свои контакты получат инваты в наш закрытый портал на месяц раньше, чем все остальные и будут иметь особый статус в нашем сообществе.

Реквизиты для оплаты.

BTC

15d18BcoFqQiAPYSRoT5NUXt1bJxTNEuyR

ETH

0x4d216b8d606030709ee5b0575850f7947b9bdf5e

Также, по вашим просьбам добавили оплату с ЯД и банковских карт, форма для оплаты

http://www.seblog.ru

(На сайте вы выбираете только сумму и оставляете комментарий, оплата происходит в системе яндекса.)

Qiwi

qiwi.com/n/SEBLOG

Каждый вклад важен, будь то 100 рублей или 100 тысяч, каждый помогает в меру своих возможностей.

Результаты сбора пожертвований можно отследить тут.

SEBLOG v2.0 — Героический оплот честности и искренности от социальных инженеров. (Да, и такое бывает)

SEBLOG — Самая большая в мире энциклопедия статей по социальной инженерии, манипуляциям и НЛП.

Торговая площадка SEBLOG — Только проверенные временем товары и услуги.

Мертвые Души админов TG

2019-04-30T13:02:10.449Z

Перед тем, как я начну писать для вас статью о легких способах заработка с помощью СИ. (легких для тех, кто владеет СИ).

И так, если вы внимательно следите за нашим каналом, то заметили, что я боролся с ботами, которых нам накрутили.

Вычистил я их порядка пятисот штук и теперь давайте я расскажу вам, как я это делал.

Небольшая предыстория.

Выложили новую статью о том, как админов могут обманывать в ТГ, расписали в том числе и про ботоводов, проходит буквально пол часа и мы замечаем, что у нас на канале уже +300 человек, моментально чекаем Recent Actions и по признакам о которых мы поговорим дальше понимаю, что нам тупо льют ботов, а поскольку мы активно продвигаем мысль, что КАЧЕСТВО ВАЖНЕЕ КОЛИЧЕСТВА, принимается решение этих ботов в срочном порядке выселить.

И вот как мы это делали.

Заходим в настройки канала, там вкладка Recent actions, там показаны последнее действия произошедшие на канале. Удаление постов, редактирование постов, подписки, отписки за последние 48 часов.

Разберем на этом примере.

Последний подписчик Владимир.

Заходим во вкладку Members

И видим, что Владимир отображается вверху списка. Т.е. все кто подписываются будут в этом списке расположены по убыванию.

Кстати говоря, при нажатии на Remove появляется окно с необходимостью подтверждения, так вот небольшой лайфхак, если начинать с середины списка, то эта иконка будет практически на уровне вашего курсора мыши, что в разы увеличивает скорость удаления ботов.

Как удалять ботов мы поговорили.

Давайте разберемся, как же всё таки понять, что вам всё таки накрутили ботов?

Посмотрите на этот список и скажите, что у них общего?

Практически у каждого есть имя фамилия и фото.

Ничего не обычного. Но когда вам залетает 300 человек подряд и у каждого Имя Фамилия и фото, уже повод насторожиться. Идем дальше.

Также ботов выдает дата последнего посещения. Бот подписался на канал 25 числа, а был в сети 22, в списке подписчиков этот момент легко прослеживается. Естественно, будут и такие, кто был в сети НЕДАВНО или 30 минут назад. Как правило боты будут под копирку и общие черты в них будут прослеживаться вне зависимости от того, когда они были в сети. Это просто дополнительный инструмент для того, чтобы их отследить.

Также бывают боты без аватарок, без юзернеймов. И как правило у них практически всегда отсутствует статус в профиле.

В моем случае отследить ботов было достаточно просто т.к. я не покупал рекламу и боты шли подряд, но в случае, когда трафик ботов смешивается с настоящими подписчиками отследить мертвые души становится сложнее, в помощь может прийти telemetr.ru там можно отследить всплески притока аудитории и если вы видите, что первый час после выхода рекламного поста вам пришло 50 человек, а потом 300, то есть повод задуматься, а не крутят ли вам ботов и тут уже вам на помощь придет моя статья ;) Также боты со временем имеют свойство удаляться: Deleted account, чтобы легко почистить удаленные или не активные аккаунты с канала я использую @crosser_bot.

Помните! Всего этого можно избежать, если тщательно проверить канал, где вы собираетесь закупать рекламу. ;)

Если у Вас есть свои лайфхаки по борьбе с ботами пишите нам в @infoseblogbot

Также, хочу напомнить, что Мы собираем деньги на открытие собственной, независимой, закрытой, интернет площадки для нашего комфортного общения.

Все кто внес средства и оставил свои контакты получат инваты в наш закрытый портал на месяц раньше, чем все остальные и будут иметь особый статус в нашем сообществе.

Реквизиты для оплаты.

BTC

15d18BcoFqQiAPYSRoT5NUXt1bJxTNEuyR

ETH

0x4d216b8d606030709ee5b0575850f7947b9bdf5e

Также, по вашим просьбам добавили оплату с ЯД и банковских карт, форма для оплаты http://www.seblog.ru

(На сайте вы выбираете только сумму и оставляете комментарий, оплата происходит в системе яндекса.)

Qiwi

qiwi.com/n/SEBLOG

Каждый вклад важен, будь то 100 рублей или 100 тысяч, каждый помогает в меру своих возможностей.

Результаты сбора пожертвований можно отследить тут.

SEBLOG v2.0 — Героический оплот честности и искренности от социальных инженеров. (Да, и такое бывает)

SEBLOG — Самая большая в мире энциклопедия статей по социальной инженерии, манипуляциям и НЛП.

Торговая площадка SEBLOG — Только проверенные временем товары и услуги.

Автономный рунет, Деградация аудитории тг, Как кидают админов?

2019-04-25T09:15:43.482Z

Доброго времени суток, статья не из легких, но задуматься вас заставит 100%

В этой статье я хочу порассуждать на тему будущего автономного рунета.
Деградацию ТГшной аудитории.
Ну и конечно же разобрать пару кейсов по СИ.

Если первые два пункта вам не особо интересны, то мотайте в конец статьи.

Как нам всем обещают, в ноябре рунет станет автономным и все, кто не соблюдают требования РКН, будут заблокированы, на данный момент это почти все зарубежные соц сети и мессенджеры. Но как мы понимаем, свято место пусто не бывает и ребята из яндекса активно тестируют свою соц сеть аля инстаграм + тиндер = кружок по интересам. Соц сеть называется АУРА. Также не будем забывать наш отечественный православный мессенджер Там-Там.

Кто уже успел опробовать данные продукты, согласится, что это полное Г и пользоваться ими нет ни малейшего желания, но это так, пока у нас есть выбор, а скоро его просто не будет. Нужно ли говорить, что через данные мессенджеры и соц сети на нас будут активно влиять в лучших традициях России 24, т.к. у создателей данных проектов есть возможность продвигать то, что им нужно и скрывать, что им скажут. В общем, картина обрисовывается не очень радужная, но 90% людей ничего с этим сделать не смогут и будут кушать то Г, что им дают.

До ноября мы хотим сделать свой скрытый портал по СИ и давать туда доступ только по инвайтам, но для его создания нужны деньги, примерно 200.000 рублей, на работу программистов и аренду абузоустойчивых серверов.

Свои средства я больше вкладывать не хочу и так их вложено больше 1.000.000, поэтому предлагаю нам самим внести вклад в своё будущее.

Каждый, кто внесет вклад, получит инвайт и обретет уютное место, где он спокойно сможет общаться с единомышленниками, не боясь привлечь внимание большого брата.

BTC

15d18BcoFqQiAPYSRoT5NUXt1bJxTNEuyR

ETH

0x4d216b8d606030709ee5b0575850f7947b9bdf5e

Также, по вашим просьбам добавили оплату с ЯД и банковских карт, форма для оплаты http://www.seblog.ru

Обсуждаются и другие варианты помощи. @infoseblogbot

Интересный факт. За всё время нам перечислили чуть меньше 100 рублей, причем это было до того, как реквизиты были опубликованы на канале и объявлен сбор средств. На данный момент нам не хватает 99,7% до нужной суммы.

Аудитория тг сдеградировала. Это факт.

Изначально в тг сидела продвинутая молодежь, кодеры, дизайнеры и другие интересные личности и обычные люди, попадая в эту среду, испытывали эйфорию и тоже начинали развиваться, читать статьи и вкладываться в саморазвитие. Что же пошло не так, кто в этом виноват.

Админы льют трафик в тг из вк с мемных пабликов, групп подслушано в Воронеже и т.д. с ютуб каналов типа Афони, Эдварда била и т.д., с инсты через сторис у рук базук, моргеншейнов и прочих.

И мотивируют они их финансовой выгодой, а не годной инфой, как следствие приток не целевой аудитории, абсолютно не заинтересованной в контенте, а находящейся просто для галочки.

У админов есть зеленая статистика, каналы растут, реклама продается. Все довольны. Но качество этой аудитории оставляет желать лучшего. И если изначально у нас были "продвинутая молодежь, кодеры, дизайнеры и другие интересные личности", то сейчас тут большинство даже статью внимательно прочитать не в состоянии, чтобы инвайт на интересующий их канал найти (:

Так что, когда я говорю аудитория тг сдеградировала, это не значит, что люди которые сидели здесь, взяли и отупели, это значит, что сюда набежало очень много откровенно глупых людей, не способных впитывать по умолчанию годный контент телеграма.

От сюда идет деградация контента и рекламных постов.

Если раньше рекламные посты были информативные в стиле.

SEBLOG - канал о социальной инженерии в котором мы разбираем рабочие кейсы и делимся обучающими статьями по СИ, Манипуляциям и НЛП.

То на сегодняшние реалии этот пост должен был выглядеть так.

Мошенники обокрали женщину на 3 миллиона рублей, вы будете смеяться если узнаете как! читать в источнике.

Контент смещается от информативности к развлекательности, что говорит о падении среднего iq по больнице.

Это одна из причин, по которой я перестал закупать рекламу.

Ну а теперь перейдем к тому, что я оставил на сладенькое.

Как обманывают подписчиков, мы с вами уже разобрались, давайте посмотрим, как в телеграм обманывают создателей каналов.

Сейчас я расскажу вам несколько успешных кейсов, которые проворачивали на моей памяти и без СИ там не обошлось.

Кейс на 300.000 рублей.

Человек устроился рекламным менеджером к Артемию Лебедеву, написал ему на емайл и слезно умолял взять его на работу, тот указал его в контактах своего канала. Парень не долго думая взял и продал рекламы на 300.000 рублей, по вкусному прайсу. Реклама не вышла, парень пропал.

Таких доверчивых Артемиев по всему тг было очень много, как и покупателей. Суммарный ущерб от таких менеджеров перевалил за миллионы.

Канал на 99.9% состоящий из "воды".

На первых парах становления ТГ, когда крупных каналов было очень мало, а реклама стоила десятки тысяч, появились предприимчивые люди, которые накручивали в канал тысячи ботов и предлагали другим админам ВП "взаимный пиар", тем самым зарабатывая себе репутацию и привлекая к своим накрученным помойкам внимание рекламодателей. Как итог от их действий страдали покупатели рекламы и админы, делавшие ВП. Пик этого мошенничества пришелся на сентябрь-октябрь 2018 года. Многие использовали накрутку ботов по-разному, кто-то крутил 99%, кто-то просто подкручивал под закупы, кто-то подкручивал подписчиков перед продажей канала, яркий пример канал Схемопаб, в который накрутили тысяч 20000 подписчиков к имеющимся 40000 и продали на хайпе тг за миллион. К счастью сейчас существует сервис telemetr.me, на котором можно отследить не только приходы из тг с точностью до минуты, но и трафик из инсты и других сервисов, что значительно усложнило жизнь ботоводам.

Фейковые админы.

Жертвой этого явления стал в каком то роде и наш канал.

Сразу начну с примера. @seblog_admin и @sebIog_admin на секунду может показаться, что это один и тот же никнейм.. маленькая L и заглавная i выглядят так похоже.. в общем обычный фишинговый прием с подменой символов в адресе юзернейма, как оказалось, прекрасно работает и в телеге. Сколько админов и рекламодателей пострадало от своей же невнимательности, даже трудно представить.

Живые подписчики! 3 руб. за штуку!

Сейчас я с этим не сталкиваюсь, но на первых парах создания канала таких предложений было пруд пруди.

Норма за подписчика на разных этапах становления тг колебалась от 5 рублей до 25 в зависимости от разных факторов. Когда я говорю: "цена подписчика", я имею ввиду, что если вы потратили на рекламу 10000 рублей и вам по итогу вашей рекламной кампании пришел 1 человек, цена подписчика составит 10000 рублей. Теперь, когда мы привели в порядок наш понятийный аппарат идем к сути :)

Покупаете вы такие рекламу, подписчик выходит в 10 рублей, вы в принципе довольны и тут вам пишет человек с фантастическим предложением о Живых подписчиках 3 рубля за штуку.

Внимание вопрос, что будет если вы согласитесь?

а. Он возьмет деньги и исчезнет

б. Накрутит вам ботов по 3р за штуку

в. Зарядит вам узбеков с буксов

г. Приведет нормальных подписчиков по 3 рубля за штуку

На самом деле может быть всё что угодно, но в 99% случаев вы получите первые три варианта.

Подводя итог данной статьи, хочу сказать, что способы есть кинуть кого угодно. Прогресс не стоит на месте, всегда будут придумывать, что-то новое.

Но зная историю того, как обманывали раньше, вы сможете либо сами придумать хитроумную схему, либо вовремя почувствовать, что вас пытаются обмануть и обмануть их первыми :D

На что ещё нужно обратить внимание:

SEBLOG v2.0 — Героический оплот честности и искренности от социальных инженеров. (Да, и такое бывает)

SEBLOG — Самая большая в мире энциклопедия статей по социальной инженерии, манипуляциям и НЛП.

Языковые приемы в убеждающей рекламе.

2019-04-11T09:14:26.661Z

Язык хорошей рекламы должен соответствовать ряду требований. Он должен:

быть простым и ясным;
быть оригинальным;
быть ярким, образным, ни в коем случае не скучным;
учитывать особенности психики потребителей;
отражать специфику речи целевой аудитории;
учитывать психологию восприятия рекламы в разных рекламных средствах (психология радиовосприятия, телевизионного восприятия, восприятия газетных и журнальных текстов, наружной рекламы существенно различаются).

Сейчас в России языку рекламы, его стилю еще не уделяется достаточного внимания. Поэтому наблюдается засилье речевых штампов («правильный выбор», «верное решение», «райское наслаждение», «только у нас» и т.д.) Часто используются непонятные термины, иностранные слова, громоздкие фразы. В результате реклама становится сложной для восприятия, скучной и сухой.

Создавая рекламный текст, прежде всего полезно знать специфику использования различных частей речи.

1. Глаголы

Глагол обозначает действие, он обладает скрытой динамикой, движением и имеет гораздо большую побудительную силу, чем другие части речи. Особенно полезно в рекламе использовать глаголы в повелительном наклонении, так называемые побудительные конструкции.

Они активируют потенциального потребителя, стимулируют действие, а одна из важнейших задач рекламы — именно вызвать запланированное поведение («Сделай паузу — скушай Twix!», «Отдыхайте с фирмой «Нева!»»)

Формы «побудительных конструкций» могут быть разными. Побуждающие слова и фразы могут выражать предложение, призыв, приглашение, увещевание, совет, разъяснение, убеждение и т.д. Зачастую это делается путем внушения — косвенного или прямого. Правда, иногда слишком агрессивные повелительные конструкции могут вызвать и отторжение.

При использовании глагольных конструкций надо помнить и еще об одной проблеме. Некоторые фразы, побуждающие к действию, сегодня уже стали клише, набили оскомину, из-за частого употребления потеряли привлекательность. Например, «Позвони и купи сейчас», «Зайдите сегодня», «Спрашивайте в магазинах», «Испытай новый вкус», «Спешите купить», «Открой для себя», «Защити себя».

Поэтому лучше использовать более свежие глаголы, которые смогут оживить рекламное обращение, привлечь внимание: «исследуй», «модернизируй», «срази», «не оплошай», «переместись», «упрости» и пр. Можно использовать и неологизмы, новые слова, например «сникерсни». Если уж и использовать клише, то это надо делать в интересном, неожиданном или привлекательном окружении.

«Побудительные конструкции» придают живость высказыванию, передают непосредственность разговорной речи, что очень важно в рекламе: «Выйди на своей станции, купи пиво «Невское» и наслаждайся!», «Собирай друзей, летим в Монако!»

Использование глагольной формы в качестве основного слова значительно увеличивает запоминание, так как глаголы всегда конкретны и очень ярки с точки зрения представления картинки.

Для большей эффективности в рекламе следует применять глаголы преимущественно в настоящем времени.

Одновременно с призывом к действию многие глаголы могут задать обращению темп, создать ту или иную эмоциональную атмосферу, а это очень важные нюансы в рекламе, так как рекламироваться могут близкие по своим характеристикам товары, с использованием общих приемов: похожих сцен и героев. А вот интонация рекламы, ее атмосфера может быть неповторимой и очень привлекательной.

В целом большое количество глаголов в рекламном тексте целесообразно в случае необходимости создания атмосферы динамики, решительности, действия (например, в рекламе машин, станков, спортивных товаров, товаров для мужчин и т.п.)

2. Местоимения

В рекламном обращении нежелательно использование местоимения «мы». Говоря «мы», вы имеете в виду себя (производителя, продавца) и рассказываете о себе. Нежелательны и местоимения «он», «она», «они».

Потребитель гораздо лучше реагирует, когда обращаются к нему, говорят о его заботах, проблемах, интересах, поэтому в рекламе лучше использовать местоимения «вы» и «ты» («Ведь Вы этого достойны», «Мир, созданный для тебя»).

3. Прилагательные

В рекламе определения наиболее действенны при условии, что они вызывают конкретные ассоциации и несут необходимую информацию. Вместе с тем текстовики зачастую используют прилагательные, не несущие никакой конкретной информации («хороший», «лучший», «замечательный», «особенный» и пр.) Да и образы, ассоциации, вызываемые ими, весьма размытые. Следовательно, рекламный текст не оказывает воздействия. А вот если мы употребим определения, характеризующие конкретные особенности объекта, то у читателя возникнут вполне ощутимые ассоциации. Например, не «хороший вкус», а «вяжущий», «терпкий», «пряный», «смолистый», «хвойный», «мягкий» и пр. Точные эпитеты усиливают выразительность рекламного образа, делают его предметным, подчеркивают индивидуальный признак товара. Задача рекламиста — найти точный эпитет.

Кроме того, не стоит употреблять заштампованные прилагательные. Например, вместо избитых прилагательных «совершенный», «неповторимый», «оригинальный» можно использовать «головокружительный», «сказочный», «обворожительный», «колоссальный» и т.п.

Не следует применять прилагательные в превосходной степени типа «самый лучший», «самый качественный» и т.п.

4. Специальные обороты речи, помогающие рекламе убеждать

Вопрос языка рекламы мало изучен. Вместе с тем в немногочисленных исследованиях приведены особые обороты речи, так называемые стилистические фигуры, усиливающие выразительность высказывания, психологически воздействующие на человека особенно сильно. Их полезно знать текстовикам.

Такие обороты используются для выделения и усиления основной мысли рекламы, играют важную роль в создании рекламного образа товара.

Эти специальные образные средства в рекламном обращении облегчают потребителю восприятие рекламного текста и значительно повышают эффективность рекламы.

Рассмотрим некоторые из таких стилистических оборотов

Парцелляция — членение предложения, при котором содержание высказывания реализуется не в одной, а в нескольких фразах, следующих одна за другой после разделительной паузы (на письме чаще всего обозначенной точкой). Сложное предложение делится на более простые, короткие.

Например, фразу «В ноябре Египет вас особенно порадует ласковым солнцем и теплым морем» можно представить иначе: «В ноябре Египет вас особенно порадует. Ласковым солнцем. Теплым морем».

Использование парцелляции дает следующие преимущества. Во-первых, она дает возможность использовать короткие предложения: длинные предложения неприемлемы для рекламы, они воспринимаются с трудом.

Во-вторых, парцеллированные конструкции выделяются из общего речевого потока, имеют экспрессивную эмоциональную окраску, усиливают речь, делают рекламу интереснее и самое главное — акцентируют основную мысль («Ингосстрах платит. Всегда»).

Существуют разные виды парцелляции. Предложение может быть подвергнуто парцелляции без перестройки, т.е. без перестановки слов. Например: «В дверь постучали резко и властно», «В дверь постучали. Резко. Властно». Фраза стала энергичной и выразительной. Возможна парцелляция и с перестановкой слов. Например: «Он вошел в просторную и светлую комнату» — «Он вошел в комнату. Просторную и светлую» или «Попробуйте нашу нежную и ароматную селедку» — «Попробуйте нашу селедку. Нежную. Ароматную».

Парцеллироваться могут также сложные предложения (например, сложноподчиненные и сложносочиненные). Например: «Я хочу поехать в Египет осенью, потому что это самое комфортное время». «Я хочу поехать в Египет осенью. Это самое комфортное время».

Сегментированная конструкция. Это такая конструкция, в первой части которой называется предмет рекламы в именительном падеже, в последующей части он получает второе обозначение чаще всего в форме местоимения или синонима. Например: «Йогурты. Что конкретно мы знаем об их полезности?»

Сегментированная конструкция делится, как и парцелляция, на две части. Первая часть, задавая предмет рекламы, выступает в форме сигнала, привлекающего к нему внимание потребителя. Вторая часть говорит о достоинствах товара, проблемах, которые он решает, и пр. «Батончик Nuts. Заряди мозги! Если они есть».

Важным преимуществом такого языкового оборота является возможность сделать акцент на самом главном — объекте рекламы, выделить его. Кроме того, обыденная речь становится более простой, живой и интересной. Сравните: «Ariel надолго обеспечивает безупречный вид одежды» и «Ariel. Безупречный вид одежды. Надолго».

Знаки препинания после именительного представления могут быть различны (точка, восклицательный или вопросительный знак): «Оздоровительный центр. Что это такое?», «Порошок Ariel. Сможет ли он отстирать жирные пятна?», «Музеи Суздаля. Как это интересно!»

Иногда в первой части сегментированной конструкции акцентируют проблему, решаемую с помощью товара. «Морщины-заломы. Как от них избавиться?»

Вопросно-ответные конструкции. Они способствуют самостоятельному мышлению читателя. При их использовании копирайтер (разработчик текстов) старается предугадать вопросы потребителя, задает эти вопросы и отвечает на них:

Где отдохнуть вечером вдвоем?

Попробовать изысканное блюдо?

Потанцевать под негромкую музыку?

Ресторан «Тет-а-тет».

Вопросно-ответные конструкции весьма эффективны. Они создают непринужденность изложения, привлекают внимание, вызывают активный интерес со стороны потребителей. И парцелляция, и сегментированные конструкции, и вопросно-ответные обороты имеют разговорную окраску. Это делает рекламу более легкой для восприятия.

Повторение ключевого слова, группы слов, предложений. Для более эффективного запоминания текста и его основных положений используется повторение одного ключевого слова, группы слов или целых предложений.

Этот прием позволяет акцентировать самое важное и придать рекламному тексту динамику и ритм. Это хороший способ «выделиться из толпы» и внедрить «ключевое слово» (например, название марки) в сознание потребителей.

Типы повторов могут быть различными.

Наиболее часто используется анафора (единоначатие) — это повторение отдельных слов или оборотов в начале предложений или абзацев: «Новые компьютеры — новые доходы», «Твой день — твоя вода. «Архыз»», «Широкая автоматизация. Широкое применение комплексных операций».

Вот как выделяется с помощью анафоры в следующей рекламе ее объект — шампунь «Поляна»:

Шампунь «Поляна» — с натуральными ингредиентами.

Шампунь «Поляна» — содержит пять целебных трав.

Шампунь «Поляна» — благотворно влияет на структуру волос.

Шампунь «Поляна» — и ваши волосы всегда прекрасны!

Иногда заканчивать такие речевые фигуры эффективно рекламным слоганом или стимулирующей эхо-фразой.

Другой вид повторов, который может использоваться в рекламе — эпифора (единоокончание). Это повторение слов или выражений в конце предложений или абзацев. Как и анафора, эпифора создает ритм, позволяет несколько раз упомянуть название товара или его преимущество, делает рекламу более живой и интересной.

Например, можно сымитировать диалог между фирмой и ее клиентом:

«Буксировка с места аварии? — Да! Фирма «Гарант».

Ремонт в дороге? — Да! Фирма «Гарант».

Доступные цены? — Да! Фирма «Гарант»».

В этом фрагменте используются сразу два приема: эпифора и вопросно-ответные конструкции. Это очень действенный подход.

Еще один тип повторов — повторы в середине каждой фразы или языкового оборота (эффективно таким образом повторять название товара). Например, предыдущая реклама может выглядеть так:

«Буксировка с места аварии? — С фирмой «Гарант» — это просто.

Ремонт в дороге? — С фирмой «Гарант» — это быстро.

Доступные цены? С фирмой «Гарант» — всегда».

Антитеза. Оборот речи, в котором для усиления выразительности, акцентирования главного и лучшего запоминания текста используются противопоставления. В рекламе антитеза позволяет ярко подчеркнуть достоинства рекламируемого товара: «Минимум калорий — максимум наслаждения» (реклама Coca-Cola light), «Минимум пространства — максимум возможностей» (реклама мобильного телефона).

В антитезе возможно противопоставление контрастных по своему значению слов или противопоставление образов. Например: «Легко включить, сложно остановиться» (безлимитный Интернет).

Еще примеры рекламных лозунгов с антитезой. «Минимум времени — максимум покупок» (заголовок рекламы универмага самообслуживания), «Минимум труда — максимум эффекта» (заголовок рекламы стирального порошка). «В холод — тепло, в жару — прохладу принесет кондиционер фирмы Samsung», «Indesit. Мы работаем — вы отдыхаете».

С антитезой реклама приобретает более оригинальное звучание.

Градация — фигура речи, состоящая из такого расположения слов и фраз, в котором каждое последующее слово и фраза содержат усиливающее (реже уменьшающее) значение. Благодаря этому создается наращение (реже ослабление) производимого ими впечатления.

При этом подходе отдельные слова, фразы, иногда целые абзацы рекламного текста выстраиваются в порядке нарастания или убывания. Следовательно, различают восходящую и нисходящую градации.

С каждым предложением или абзацем с помощью градации копирайтер усиливает интерес читателя к предмету рекламы. «У стиральной машины X есть одно качество, выгодно отличающее ее от других. Когда она работает, ее не замечаешь. Она практически бесшумная. Рядом с ней сможет спать даже кошка».

Умолчание. Иногда в рекламных текстах используется умолчание. Это оборот речи, заключающийся в том, что автор сознательно не до конца выражает свою мысль.

В письменном тексте в этом случае обычно ставится многоточие. Например: «Если вы обустраиваете новый дом… думаете об оригинальном интерьере… Для вас — мебель из Италии», «Когда соседи начинают завидовать… Отделочные материалы лучших европейских производителей».

Риторическое обращение — стилистическая фигура, состоящая в подчеркнутом обращении к кому-либо для усиления выразительности. Тоже используется для усиления психологического воздействия на читателей рекламы.

Это важное языковое средство не только оживляет рекламный текст, но и помогает установить контакт с будущим потребителем. Ведь реклама, обращенная к конкретной категории потребителей, обладает наибольшей действенностью, поэтому полезно разговаривать с целевой аудиторией, обращаясь к ней. Например: «Дорогие женщины», «Мамы и папы», «Любители охоты», «Автомобилисты», «Уважаемые владельцы Toyota». При этом читатель становится как бы собеседником автора.

Риторический вопрос — стилистическая фигура, состоящая в том, что вопрос ставится не с целью получить на него ответ, а чтобы привлечь внимание читателя.

В форме риторического вопроса может быть создан не только заголовок, но все рекламное обращение. «Не правда ли заманчиво? Приобрести одежду ведущих французских производителей за полцены? Только с 1 по 15 июля в торговом центре…»

Восклицательные предложения. Такие предложения играют роль сигналов, указывают на важность рекламной информации, несут большой заряд экспрессии, эмоций. Хорошая реклама должна быть эмоциональной. «Мало не покажется!» (реклама телевизора с системой подсветки).

С помощью восклицаний можно стимулировать действие, включив в объявление следующие побудительные слова: бесплатно, скидки, экономия, новинка, по ценам завода-изготовителя и пр. Но и в этом случае надо быть оригинальным, как, например, в рекламе магазина строительных материалов «Приходите посмотреть на наши обструганные цены!»

Отрицания. Вообще, в рекламе следует использовать утвердительные предложения. И не рекомендуется использовать отрицания «нет», «не». Потребители лучше реагируют на положительную точку зрения, подчеркивание положительного, чем отрицание негативного. Поэтому лучше подчеркнуть то положительное, что есть, чем то отрицательное, чего нет. При невнимательном чтении отрицательные обороты могут ассоциироваться с товаром. Если ребенку, идущему по бревну сказать: «Не упади», в большинстве случаев он упадет. Лучше сказать: «Сосредоточься».

Но все же иногда удачное использование отрицаний в предложении может быть неожиданным и интересным, привести к положительному результату: «Чай Madison. Не пробуй, а то понравится».

В ряде случаев «не» может стать даже изюминкой текста. Например: «В Париж на минутку и по делу? — Можно и не в Париж, можно и не на минутку, можно и не по делу» (реклама туристского агентства).

Оправданно употребление «не» и со словами позитивного звучания. Лучше сказать «немолодой», чем «старый», «недорогой», чем «дешевый» и т.д.

Неполные предложения. В таких предложениях отсутствуют один или несколько членов. Тоже широко используются в рекламе. Чаще всего в таких предложениях опускается глагол, который понятен из контекста или ситуации: «Турбазы — в живописных местах на берегах рек и озер», «Electrolux, Bosch, Ardo — вот только неполный перечень марок бытовой техники, которые можно приобрести в магазине…», «Сыр «Олтерманн» — вкусный кусочек солнца».

Такие предложения придают рекламе динамичность, делают ее более лаконичной и читабельной.

Особенно эффективно использовать такой экспрессивный динамичный синтаксис в случаях, когда требуется большой текст. Благодаря неполным предложениям он будет лучше восприниматься. Например: «Русский страховой банк привлекает свободные денежные средства. Гарантирует 15% годовых. Предоставляет кредиты. Осуществляет страхование валютных инвестиций. Предлагает услуги по медицинскому страхованию». В этом случае в предложениях опущены именительные.

Такой текст динамичен, в нем есть четкая структура, мысли отделены одна от другой, выделены ключевые глаголы и поэтому он легче воспринимается по сравнению с простым описанием предложений.

Прямая речь. Делает рекламу непринужденнее, живее, ближе целевой аудитории. Могут использоваться высказывания от лица адресата, например, «»Альфа-банк». Да, это мой банк!», «L’Oreal. Ведь я этого достойна!»

Еще выразительнее могут быть высказывания других лиц. В рекламе обувного магазина мужчина обращается к женщине: «Дорогая! Вот это обувь!»

Грамотная апелляция. Создавая объявление, надо использовать грамотную апелляцию. Реклама должна апеллировать к покупателям, а не сообщать мнение рекламодателя.

Сравните: «Мы считаем этот телевизор самым совершенным» и «У вас будет самый совершенный телевизор». Вторая фраза гораздо действеннее.

Метафора. В хорошем рекламном тексте широко используется метафора — перенесение свойств одного предмета или явления на другой.

Иногда весь текст (например, сценарий телевизионного ролика) бывает построен на метафоре. «Шоколад Dove такой тающий, обволакивающий, как шелк». Или серия роликов «Актимель»: «Ваш организм как крепость, которой нужна защита».

Эвфемизм. Это смягчение грубого, агрессивного или слишком прямого выражения. В рекламе необходимо умело использовать эвфемизмы.

Иногда в рекламе, например, лекарственных препаратов, лучше употребить иносказание. Тут многое зависит от находчивости и юмора автора текста («А это жидкий стул и мы не будем его показывать»). Выбирать и использовать эвфемизм следует очень тщательно и осторожно:

Игра с названием марки. Для большего запоминания названия товара и внедрения его в сознание потребителя его в рекламе можно обыгрывать. В качестве примера можно привести рекламу пива Tuborg Green: «Вниманию пассажиров: вечеGREENKa идет без остановки».

Все эти языковые приемы позволяют структурировать текст, выделить основную мысль и создать образную, воздействующую рекламу.

SEBLOG v2.0 — Героический оплот честности и искренности от социальных инженеров. (Да, и такое бывает)

SEBLOG — Самая большая в мире энциклопедия статей по социальной инженерии, манипуляциям и НЛП.

Торговая площадка SEBLOG — Только проверенные временем товары и услуги.

Я вижу вас насквозь, а вы при этом наивно полагаете, что находитесь в полной безопасности.

2019-04-11T09:13:51.771Z

Если вы считаете, что Кевин, как показывают в фильмах про хакеров, сидел в темной комнате с кучей мониторов с циферками и взламывал всех и вся оттуда, никогда эту комнату не покидая, то вы глубоко заблуждаетесь.

Ладно. Задайте себе вопрос — что уже интернет знает о Вас?

Скорее всего, интернет о вас знает уже все, а что, как говорится, seen can not be unseen в глобальной сети.

Теперь второй вопрос — как этим могут воспользоваться злоумышленники.

Я не буду придумывать суперхакерские сюжеты для тупых американских боевичков, где мегатеррористы стирают полностью электронные жизни людей, подменяют identity в базах данных полиции, ищут перхоть в волосах со спутников итд. Я не сомневаюсь, что это все возможно уже сейчас, но не всем нам. А что доступно всем?

У вас есть блог? Твиттер? Страничка во вконтакте или фейсбуке? Вы активный пользователь форумов? Тогда мы идем к вам…

Я перечитал свой же текст и мне стало страшно. Серьезно.

Сразу, как говорится, в лоб. Какое-то время назад в сети блогеры переписывали друг у друга статейку, как один парень используя только публично доступные источники данных в итоге получил толи доступ к кредитке своей подруги толи банковскому счету.

Мораль же такова — в интернете о вас уже столько публичной информации, которой вполне достаточно, чтобы получить доступ к вашим приватным данным и приватным данным ваших друзей.

Что.

Популярные в последние годы социальные сети выполняют отличную задачу — собирают друзей irl (in real life), объединяют людей по интересам, создают комьюнити. Мне нравится, что я могу посмотреть как и где живет мой одноклассник, которого я не видел уже 10 лет, мне приятно общаться с людьми с теми же интересами что и у меня на каком-то сайте специализированного комьюнити. Мне тоже хочется, чтобы народ узнал о том, как я тут живу, какая у меня машина, где я отдыхал летом. Я указываю максимальное количество данных о себе в профиле в надежде, что когда-то забытый друг меня найдет и у меня станет +1 виртуального друга больше.

У меня есть Твиттер, я пишу туда время от времени какие-то мысли, свое настроение и наблюдения за окружающим миром.

Еще у меня есть несколько блогов. Блог — это вроде бы дневник изначально по замыслу. Знаете, раньше такие тетрадочки были, в которые писали «сегодня мы с Васей лепили снежную бабу» а потом «я ненавижу нашу училку по русскому языку», так вот теперь у нас есть блоги, которые вроде бы играют ту же роль, но доступны всем. И народ хочет иметь больше читателей и чтоб ему еще и отвечали, мол, «да, училка дура!».

Люди пишут на форумах. Тот же lytdybr или вопросы/ответы по каким-то насущным темам.

У людей приватная переписка хранится на gmail.com вечно.

Кому.

Злоумышленнику сейчас собрать достаточно информации о вас не составляет никакого труда.

Достаточно немного погуглить и он будет знать о вас все: где и когда вы родились, полные данные на ваших родителей, имена всех ваших домашних питомцев, любые расписания, где и когда вы отдыхали, как менялось ваше настроение за последний год, какую музыку вы слушаете, с кем дружите и что едите. И это только из ПУБЛИЧНЫХ источников. Ему не пришлось еще даже что-то изобретать и тем более нарушать закон.

Вероятно, вы просто сейчас никому не нужны.

Зачем.

Вы можете и не быть целью злоумышленника, но помните что я написал в самом начале про слабое звено. Через вас можно спокойно пробраться в компанию где вы работаете или к людям с которыми вы дружите.

Я уверен, что дернув за одну публично доступную веревочку, она вытянет целый рулон информации, которую вы бы предпочли скрыть.

Как.

У людей есть круги доверия. Я доверяю полностью небольшой части своих друзей и родственников. Я доверяю многим знакомым. Я не доверяю мало знакомым людям. И тем более незнакомым.

Но если человек знает все обо мне, ему сильно проще войти ко мне в круг доверия и получить нужную информацию.

Достаточно лишь при случайном разговоре показать, что у нас случайно совпали интересы (конечно же, я же обо всех интересах написал на вконтакте), а потом как-то перевести вопросы в нужное ему русло, а я и не замечу.

Черт возьми, он может притвориться моим другом Васей, который входит в первый круг. Ни разу от друзей по аське не приходили вопросы одолжить денег? Ну а спам во вконтакте от друзей?

O RLY?

А теперь больше реальных примеров.

Хватит абстрактных страшилок.

Все вы в курсе, что каждый год хотя бы раз хакеры вытаскивают хуеву тучу логинов и паролей какой-нибудь соц сети. Как они это делают сейчас не важно. Важно, что выкладывают все это дело в интернет. А теперь вопрос — у скольких процентов пользователей списка пароль на почту (которая является логином) совпадал с паролем на вконтакте? Сколько из них имело ящик на gmail? Сколько из них когда-либо удаляли письма из него? Сколько сервисов позволяют восстановить пароль имея доступ к почтовому ящику?

Все, вся электронная жизнь человека у вас в руках. Потянули за ниточку.

Кто из вас в форме восстановления пароля куда-либо ставил вопрос «кличка питомца»? Думаете из ваших вконтактов и блогов я не найду ответа на этот вопрос?

Реальная история.

Однажды в популярном сервисе приватных закладок под паролем password я нашел рутовый sftp логин для основного сервера крупной компании. Внутри было интересно.

Ну и еще, признайтесь, у вас всего 1-2 пароля для всех сервисов? А вы уверены в надежности каждого из них?

Нужны еще примеры? Их Д О Ф И Г А.

Это я еще нигде не упомянул про дырявый софт и кучу уязвимостей. Дырами все же не каждый может воспользоваться, а публично доступной информацией вполне любой.

Что делать.

Молиться, если верите в Бога. Если вы активный сетевой житель, то уже сложно что-то сделать. Все ваши странички находятся в кэше поисковиков, агрегаторов и «машин времени». Вспомните каждый сервис, которым вы пользуетесь, найдите надежную программу для генерации и хранения паролей, сделайте уникальный пароль для каждого сервиса. Удаляйте ненужную переписку. Закройте публичный доступ к вашим вконтактами.

И помните, если вы параноик, это не значит, что за вами никто не следит.

SEBLOG v2.0 — Героический оплот честности и искренности от социальных инженеров. (Да, и такое бывает)

SEBLOG — Самая большая в мире энциклопедия статей по социальной инженерии, манипуляциям и НЛП.

Торговая площадка SEBLOG — Только проверенные временем товары и услуги.

10 явных признаков, что партнер манипулирует Вами и не краснеет

2019-04-11T09:13:21.236Z

Ирония заключается в том, что в отношениях, в которых мы должны получать любовь, заботу и поддержку, мы зачастую оказываемся самой настоящей марионеткой в руках нашего партнера.

Мы решили поделиться с вами некоторыми из наиболее распространенных трюков манипуляции и простыми способами им противостоять.

Вы — единственный виновник всех бед. Всегда.

У всех манипуляторов есть одно общее умение: они прекрасно справляются с тем, чтобы вы смогли ощутить свою вину. Даже если это не так.

«Ты не думаешь, что я могу быть занят? Я же уже говорил, что у меня полно дел. Почему ты не думаешь ни о ком, кроме себя?»

Получали вы когда-нибудь подобный ответ на вашу просьбу в чем-то вам помочь? Видите, вы виноваты даже за то, что осмелились попросить о помощи. Вероятно, ваш партнер считает, что весь мир должен вращаться вокруг него.

Для того, чтобы противостоять такой манипуляции, можете последовать таким советам:

Поймите, что ваш партнер пытается вас контролировать;
Успокойтесь;
Напомните им, что они взрослые люди и должны нести ответственность за свое поведение.

И они — жертвы. Всегда.

Кто не пожалеет бедного котенка?

Именно такими беззащитными котятами хотят предстать в ваших глазах манипуляторы.

Их жизнь настолько сложна и полна страданий, что вы должны определенно им посочувствовать и переложить на себя половину того, что им нужно сделать (разумеется, как же иначе?!)

Манипуляторы используют этот трюк, когда стараются заслужить вашу благосклонность или пытаются избежать ответственности.

Если вы заметили, что ваш партнер склонен к постоянным жалобам на жизнь, это может быть явным сигналом того, что он пытается вами манипулировать.

Однако, не путайте это с тем, когда он делится с вами чувствами в надежде получить вашу поддержку. Манипуляторы находятся в поиске личной выгоды.

Они провоцируют.

Когда у манипулятора заканчиваются аргументы, они могут попытаться любыми методами вас спровоцировать.

Они говорят то, что заставило бы нормального человека подвергнуть сомнению умственные способности манипулятора или сделать что-то, что бы вас рассердило.

Целью этого является вовлечение вас в бессмысленную ссору, в которой вы можете сказать то, что манипулятор использует в качестве своей защиты.

Скажите им, что то, что они говорят, не имеет смысла. Я вам обещаю, вы увидите настоящую шекспировскую трагедию.

Сохраняйте спокойствие и не поддавайтесь на провокации. Просто попробуйте вернуться к теме. Но если ваш партнер продолжает вести себя таким образом, лучше вежливо прекратить разговор.

Они давят на вас.

Чем меньше времени у нас для того, чтобы принять решение, тем меньше времени у нас на то, чтобы его хорошенько обдумать. Манипуляторы подталкивают нас к скоропалительному решениям.

Не принимайте спонтанные решения. Не торопитесь и еще раз хорошо все взвесьте. Если ваш партнер все еще настаивает, скажите, что еще подумаете над этим.

«У тебя бывают проблемы? Никогда об этом не слышал».

Манипуляторов объединяет то, что их не волнует состояние дел других людей.

Если вы захотите поговорить о своих проблемах и поделиться чувствами, манипулятивный партнер, скорее всего, изобразит сумасшедшую занятость и постарается избежать этой беседы.

Существует лишь один радикальный способ справиться с таким поведением — найти другого партнера, более заботливого и сочувствующего.

«Я умру без тебя».

Эта манипулятивная техника называется эмоциональным шантажом и, возможно, является самой жестокой и самой эгоистичной из всех.

Манипулятор играет на вашем чувстве страха и вины, возлагая на вас ответственность за свою жизнь и здоровье. Другими словами: «Я убью, если ты уйдешь». Скорее всего, это обычный блеф.

Помните, что это только угроза, которую использует ваш партнер для обеспечения собственного благополучия.

Напомните ему, что ответственность за свои решения несет только он.

Разве ты этого не говорил?

Еще одной отвратительной манипулятивной техникой является газлайтинг. Он основан на искажении событий прошлого и искажения фактов таким образом, чтобы они представляли манипулятора в самом выгодном свете.

Примерно так это вылядит на практике:

«Нет, ну я точно не мог тебя так назвать.»
«Что? Если бы ты попросила о помощи, я бы это помнил.»

Некоторые манипуляторы используют этот трюк так умело, что вы начинаете подвергать сомнениям собственную память.

Попасться в эту ловушку может быть очень легко, но вы должны помнить два основных момента:

Положитесь на свою память. Будьте уверены, что вы помните вещи такими, какие они есть.

Настаивайте на том, что вы прекрасно помните, что именно вы сказали или услышали, но не начинайте ссору первым.

Они уводят вас от темы беседы.

Манипуляторы не хотят обсуждать ваши общие проблемы. Им хорошо прямо здесь и сейчас. Они заставляют вас думать, что разговор окончен, прежде чем вы успеете высказать все свои аргументы.

На самом деле, легче научить стену разговаривать, чем заставить манипулятора изменить свою точку зрения. Но у вас есть 2 подсказки, которые вам в этом помогут:

Всегда помните тему обсуждения.

Помните, что вызвало проблему и почему вы начали разговор.

Они — знатные трюкачи.

Манипуляторы используют этот простой трюк, чтобы вы им дали то, чего они хотят. Они увеличивают просьбу до огромных размеров, а затем просят о чем-то незначительном по сравнению с ней.

«Хорошо, если мы не сможем получить сердце синего кита на ужин, почему бы нам просто не пойти и поужинать в этом итальянском ресторане в центре города?»

Вы, скорее всего, выберете то, что легче выполнить. Но трюк здесь в том, что вам не нужно выбирать. Ваши решения должны основываться на рациональной основе, а не на сопоставлениях.

«Я тебя не понимаю».

Манипуляторы не считают, что притворяться, будто ты не понимаешь вопроса — это простая детская уловка. Они будут использовать все средства для достижения своих целей.

Попробуйте задавать один и тот же вопрос по-разному.

Ведите себя так же. Ваш партнер заслуживает к себе точно такого же отношения.

Манипуляция — это черта характера, поэтому помните, что вы не можете сделать манипулятора лучшим человеком. Они будут придерживаться своего поведения, даже если это приведет к расставанию с вами.

SEBLOG v2.0 — Героический оплот честности и искренности от социальных инженеров. (Да, и такое бывает)

SEBLOG — Самая большая в мире энциклопедия статей по социальной инженерии, манипуляциям и НЛП.

Торговая площадка SEBLOG — Только проверенные временем товары и услуги.

Язык жестов: как понять других?

2019-04-11T09:12:39.634Z

Австралийский психолог Аллан Пиз утверждает, что с помощью слов передается 7 процентов информации, звуков – 38, мимики, жестов, позы – 55. Иными словами, не столь значимо, что говорится, а как это делается. Как же правильно распознавать этот язык жестов?

Язык жестов: как понять других?

Большое количество сигналов (мимика, поза и жесты), исходящих от окружающих, несут ту или иную информацию. Порой только с помощью этих неявных сигналов мы понимаем, что собеседник имеет в виду нечто противоположное тому, что он говорит, или, попросту говоря, лжет. Для того чтобы уметь понимать эти невербальные сигналы, сначала нужно научиться их воспринимать и должным образом интерпретировать. Вот почему так важна внимательность к таким «мелочам», как положение рук или ног при разговоре, изгиб губ при улыбке, направление взгляда и выражение лица в целом. В большинстве случаев, многие из нас просто не улавливают эти жесты, или не могут их расшифровать. На немногочисленные сигналы, которые мы все-таки замечаем, мы чаще всего реагируем бессознательно, т.е. интуитивно. Именно поэтому тот, кто сможет научиться обращать внимание на жесты, сможет распознавать затруднения, возникающие в отношениях, и блестяще справляться с ними. Кроме того, опытный человек может перепроверить правильность своей интерпретации получаемых сигналов тела, учитывая, что невербальные послания не всегда однозначны.Почему так важно понимать людей?

• Много денег или времени мы тратим впустую, нанимая неподходящего нам человека.

• Мы одалживаем деньги попавшему в переплет знакомому, а потом узнаем, что он просто воспользовался нашей добротой.

• Новый знакомый постоянно переносит встречу, оставляя нас в недоумении, что происходит на самом деле.

• На свете существуют воры, мошенники, донжуаны и просто люди, которым нужно получить от нас то, чего они хотят.

Эти и множество других ситуаций требуют нашего внимания к позе, мимике, тембру голоса и другим характеристикам невербального общения.

Где это может пригодиться?

1. Брак – дело тонкое

Американский профессор психологии Сибил Каррере, просматривая видеозаписи разговоров супружеских пар, обнаружила, что если просмотреть всего три минуты общения семейной пары, то можно с впечатляющей степенью уверенности спрогнозировать, кто из них разведется, а кто нет. Тревогу стоит бить тогда, когда в разговоре один из партнеров проявляет пренебрежение к другому (выражается в закатывании глаз, покровительственном или наставительном тоне), как бы соглашается со второй половиной и произносит фразу «да, но...» или все время норовит отвернуться, как бы игнорируя сказанное.

2. Интерес аудитории

Если во время вашей презентации или лекции слушатели сидят глубоко в креслах с опущенными подбородками и скрещенными на груди руками, то, скорее всего, речь не имеет успеха. Когда слушатель начинает подставлять руку для того, чтобы опереть на нее голову, это верный признак того, что ему стало скучно, и он подпирает голову рукой для того, чтобы не заснуть. Степень наскучивания выражается жестами руки в качестве опоры. Когда указательный палец направлен вертикально к виску, и большой палец поддерживает подбородок, это указывает на то, что слушатель негативно или критически относится к лектору или предмету его сообщения. Если не обратить внимание на эти нюансы, вы имеете шансы провалить свое выступление.

3. Общение с иностранцами

V-образный знак пальцами очень популярен в Великобритании и Австралии и имеет оскорбительную интерпретацию. Во время второй мировой войны Уинстон Черчилль популяризировал знак «V» для обозначения победы, но для этого обозначения рука повернута тыльной стороной к говорящему. Если же рука повернута ладонью к говорящему, то жест приобретает оскорбительное значение – «заткнись». В большинстве стран Европы V-жест в любом случае означает «победа». Поэтому, если англичанин хочет этим жестом сказать европейцу, чтобы он заткнулся, тот будет недоумевать, какую победу имел ввиду англичанин. Во многих странах V означает также цифру «2».

4. Своевременное отслеживание критики

Критически оценочное отношение к вам или сказанному вами может выражаться в подпирании щеки указательным пальцем, в то время как другой палец прикрывает рот, а большой палец лежит под подбородком. Следующим подтверждением того, что слушающий относится к вам критически, является то, что ноги его крепко скрещены, а вторая рука лежит поперек тела, как бы защищая его, а голова и подбородок наклонены (враждебно). Это невербальное предложение говорит вам приблизительно следующее: «Мне не нравится, что вы говорите, и я с вами не согласен». Когда человек не согласен с мнением или отношением других людей, но не решается высказать это вслух, он проделывает жесты, направленные на сдерживание своего мнения. Собирание, общипывание несуществующих ворсинок с одежды является одним из таких жестов. Человек, ощипывающий ворсинки, обычно сидит, отвернувшись от других, и смотрит в пол, а в это время занимается своим маленьким несущественным делом. Это наиболее популярный жест неодобрения, и когда слушатель постоянно обирает ворсинки с одежды, это является верным признаком того, что ему не нравится все, что здесь говорится, даже если на словах он практически со всем согласен.

5. Обнаружение лжи

Когда взрослый человек лжет, его мозг посылает ему импульс прикрыть рот, в попытке задержать слова обмана, как это делается маленьким ребенком или подростком, но в последний момент рука уклоняется ото рта и рождается другой жест-прикосновение к носу. Такой жест есть ни что иное, как усовершенствованный взрослый вариант детского прикрывания рта рукой. Это пример того, что с возрастом жесты людей становятся менее броскими и более завуалированными. Самый лучший способ узнать, откровенен ли в данный момент собеседник – это понаблюдать за положением его ладоней. Когда человек начинает с нами откровенничать, он обычно раскрывает перед собеседником ладони полностью или частично. Это полностью бессознательный жест, подсказывающий нам, что собеседник говорит в данный момент правду. Кстати, когда ребенок обманывает или что-то скрывает, он прячет ладони за спиной.

6. А что же наши руки?

Потирания ладоней невербально передает наши положительные ожидания. Например, ведущий может потирать ладони перед тем как произнести: «Мы с нетерпением ожидаем выступления следующего участника», а менеджер по продаже может радостно потирать их в предвкушении хороших бонусов от заключенной сделки.

7. Распознавание заинтересованности собеседника

Если взгляд человека встречается с нашими глазами более 2/3 времени, это может означать одно из двух: первое, он или она считают нас очень интересным или привлекательным, в этом случае зрачки глаз будут расширены; во-вторых, он или она настроены враждебно по отношению к вам и невербально посылают вызов; в этом случае зрачки будут сужены. Таким образом, чтобы построить хорошие отношение с другим человеком, наш взгляд должен встречаться с его взглядов около 60-70% всего времени общения.

8. Стремление собеседника завершить разговор

Жесты готовности, сигнализирующие о желании закончить разговор или встречу, выражаются подачей корпуса вперед, при этом обе руки лежат на коленях или держатся за боковые края стула. Если любой из этих жестов появляется во время разговора, будет разумно взять инициативу в свои руки и первым предложить закончить беседу. Это позволит сохранить психологическое преимущество и контролировать ситуацию.

9. Глухая оборона

Многие люди утверждают, что они скрещивают руки и ноги совсем не потому, что чувствуют потребность защищаться, а просто потому, что им холодно. Интересно заметить, что существует разница между человеком в оборонной позе и замерзшим. Прежде всего, если человек хочет согреть руки, он обычно кладет их себе подмышку, а не под локти, как это бывает в случае оборонной позы. Если в холодный зимний день вы увидите на автобусной остановке человека, сидящего со скрещенными ногами, крепко скрещенными на груди руками и опущенной вниз головой, то это, скорее всего, будет означать, что он замерз, а вовсе не его критическое отношение к чему-либо. Однако, если человек в точно таком же положении будет сидеть напротив вас за столом переговоров о заключении сделки, то его жесты совершенно определенно следует трактовать как имеющие негативное или оборонительное отношение в сложившейся ситуации.

10. Довольно разговоров!

Прикосновения к уху в виде потирания ушной раковины, потягивания мочки уха или сгибания уха в попытке прикрыть им слуховое отверстие, как правило, вызваны желанием собеседника отгородиться от слов. Маленький ребенок часто затыкает уши, чтобы не выслушивать упреков родителей.

Одной из наиболее серьезных ошибок в интерпретации языка тела является стремление выделить один жест и рассматривать его изолированно от других знаков и обстоятельств. Например, почесывание затылка может означать кучу вещей: некие физиологические проблемы, а также неуверенность, забывчивость или произнесение неправды. Значение имеет, какие другие жесты сопровождают это почесывание, поэтому для правильной интерпретации мы должны учитывать весь комплекс сопровождающих жестов.

Как научиться лучше понимать язык тела?

1. Для начала можно вновь просмотреть альбом с фотографиями, особенно групповыми. Посмотрите, как, в какой последовательности стоят персонажи, куда смотрят, как улыбаются, какова их поза в целом, как относятся друг к другу.

2. То же самое можно проделать уже с чужими фотографиями, т.к. в этом случае все изображенные персонажи будут для вас незнакомыми.

3. На следующем этапе можно начать наблюдать за окружающими людьми на улице, в пробке, метро, в кафе или кино. Рискуете увидеть много интересного. Вдруг вам захочется написать книгу. Чем черт не шутит!

4. Самое время понаблюдать за языком собственного тела. В этом вам могут помочь видео с вечеринок, обратная связь от близких, друзей и коллег. Сами удивитесь, как то, что вы делаете, расходится с тем, как вы это себе представляете. Вам будет, с чем работать, хотя можно все оставить так, как есть. Решать вам.

5. Новостные выпуски, как бы вы к ним не относились, могут сослужить вам добрую службу. Ваша задача просто выключить звук и наблюдать за диктором. Через некоторое время вы и без его слов будете понимать, где и что конкретно плохо в нашем неспокойном мире.

6. Если новости смотреть совсем невмоготу, то помогут фильмы. Просто посмотрите любимый фильм без звука. У вас есть возможность уловить множество оттенков, которые раньше вы не замечали. А уж если от начала до конца, да еще без звука посмотрите новый фильм, то это высший пилотаж!

Выполнение упражнений поможет изучить отдельные аспекты языка тела. Но все же основная цель этих тренировок – научиться пользоваться выработанными знаниями в повседневной жизни. Неожиданно для себя начнете смотреть на мир другими глазами. Со временем благодаря целенаправленному поиску ощутите, что восприятие сигналов теперь происходит сознательно, в то время как раньше вы это делали бессознательно. Следите не только за тем, что люди говорят, но и как они это говорят и как при этом выглядят. Перестаньте видеть и слышать только то, что хотели бы увидеть и услышать, постарайтесь услышать и понять то, что говорят на самом деле. В итоге это сэкономит вам массу времени и убережет от многих неприятностей.

SEBLOG v2.0 — Героический оплот честности и искренности от социальных инженеров. (Да, и такое бывает)

SEBLOG — Самая большая в мире энциклопедия статей по социальной инженерии, манипуляциям и НЛП.

Торговая площадка SEBLOG — Только проверенные временем товары и услуги.

Язык политических телодвижений

2019-04-11T09:12:06.688Z

Политические позы и распальцовки

Иногда, чтобы сделать определенный вывод о человеке, достаточно посмотреть на то, как он стоит. А стоять можно очень по-разному.

Можно стоять, высоко подняв голову и распрямив плечи. А можно стоять, ссутулясь и опустив голову. Руки могут быть опущены, скрещены впереди, или, напротив, сведены за спину. И каждое из этих положений характеризует человека определенным образом, и можно понять, что он чувствует в этот момент, и, вполне возможно, — что он думает.

Сравните две нижеприведенные иллюстрации. На обоих изображены встречи Владимира Путина: сНиколаем Аксёненко и Михаилом Николаевым соответственно. Сравните позы собеседников президента: они очень отличаются друг от друга.

Владимир Путин и Николай Аксёненко

В первом случае — мы видим полунаклон корпуса вперед и заискивающий взгляд, что говорит нам об услужливости и подобострастии, желании и способности прогибаться перед вышестоящим начальством и угождать ему.

Владимир Путин и Михаил Николаев

На второй иллюстрации мы видим ровную осанку, твердый взгляд «глаза в глаза», ни малейшего намека на собственную второстепенность, крепкое рукопожатие.

Выраженная симметрия поз: «мы равны, мы на равных». Ни капельки подобострастия и чинопреклонения. Твердый характер, крепкая натура, ничего не скажешь. Уважаю!

Руки, скрещенные перед собой в положении стоя

Жест, демонстрируемый Асланом Масхадовым, типичен для человека, который стоит на сцене (или на виду перед большой аудиторией). Очень характерный жест. Человек как бы держит сам себя за руку.

Аслан Масхадов

Зачем это нужно?

Все дело в том, что на глазах у большой аудитории наше психологическое напряжение возрастает. Как следствие, незнание, куда деть свои руки — признак психологической тревожности, напряжения, беспокойства.

Герхард Шредер

Если в такой момент вы скрестите руки на груди, то это защитный жест, пропитаннный тревогой. Скрещенные руки на груди — попытка создать перед собой защитный барьер, «закрывающий» от чрезмерного внимания. Зрители безошибочно это почувствуют, если увидят этот жест. Политик не может позволить себе выглядеть таким слабым, поэтому на сцене скрещенные руки на груди — большая редкость. Для таких случаев политики используют менее очевидные барьерные жесты, которые не бросаются в глаза.

Один из таких жестов — человек держит сам себя за руку — демонстрируют нам Аслан Масхадов иГерхард Шредер (смотрите выше).

Второй вариант этого жеста (в сидячем положении) можно увидеть у Билла Клинтона.

Билл Клинтон

Считается, что этот жест поднимает пласт детских воспоминаний о том, как родитель держал нас за руку, и мы чувствовали себя защищенными. Во взрослой жизни нам не всегда хватает этой уверенности, что рядом кто-то любящий, сильный, способный нас защитить. Поэтому мы исполняем такой фокус сами, на некоторое время превращаясь в родителя самому себе и восстанавливая чувство эмоционального равновесия.

Осанка и поза может также характеризовать человека.

Ровная стойка, чуть отклоненный корпус тела назад и высоко поднятая голова говорят о достаточно ровном характере уверенного в себе человека.

Мы можем также предположить, что маленького Аслана Масхадова, вероятно, держали за правую руку (он держит левой рукой правую руку): психологически это правильно, так как освобождает родителя от излишних волнений за ребенка (взгляд вправо — это визуальное конструирование опасности, если вы помните).

Руки за спиной

В некоторых случаях человек предпочитает держать руки за спиной. Это показательно: ведь скрещивая руки впереди, он как бы защищается от других людей, а здесь всякая защита демонстративно снята, все ранимые области тела открыты.

Саддам Хусейн и его сын Удей Хуссейн

Все правильно: подобные жесты наиболее часто демонстрируют или уверенные в себе люди, или люди властных профессий: тюремные надзиратели, чиновники, полицейские, директора, политики.

Александр Шохин

Если вы сумеете заглянуть за спину этим людям, вы обнаружите, что делают они это разным образом. Если человек держит себя одной рукой за другую выше запястья или даже на уровне локтя, можно сказать, что он расстроен. И чем выше его рука держит другую (как бы говорит: «держи себя в руках»), тем более он расстроен или сердит.

Если же человек держит себя за запястье, то можно утверждать: он полностью уверен в себе и чувствует свое превосходство.

Александр Руцкой

Последний пример наглядно демонстрирует Александр Руцкой. Любопытно, что фото сделано в суде, где он проходил обвиняемым по делу о незаконном вывозе валютных средств. Как видите, согласно жестам, он нисколько не взволнован происходящим и чувствует себя уверенно.

Закладывание рук за голову

Некоторые жесты четко указывают на превосходство и высокий социальный статус.

Вы сможете себе представить, что некто, разговаривая с президентом, сведет руки за голову так, как это делает Анатолий Быков?

Анатолий Быков

Если вы увидите группу людей, один из которых заложил руки за голову — это хозяин, начальник или авторитетная личность.

Типичный жест начальника и собственника, разговаривающего с подчиненными. Упаси вас Фрейд так сделать, разговаривая с начальником: он может прийти в ярость. Но не потому, конечно, что он понимает, что значит этот жест, а потому, что он интуитивно чувствует, что ему бросили вызов и захочет поставить вас на место.

Мустай Карим

Первое и наиболее характерное значение для такого жеста — власть и подчеркивание превосходства. Но не только. Жест типичен для преуспевающего человека. Этот жест встречается у людей, которые думают, что они все знают. «Я все знаю, я в курсе всех событий, мне все известно», — вот что может говорить этот жест.

Сцепленные пальцы рук: нижнее, среднее и верхнее положения

Михаил Касьянов

Несколько иной вид маскированного жеста скрещенных рук демонстрирует нам Михаил Касьянов. На снимке вы видите его, обращенного к Александру Волошину. В отличие от жеста держащего себя за руку Масхадова, Касьянов демонстрирует нижнее положение жеста сцепленных рук.

Что означае�� этот жест?

Алан Пиз пишет, что жест может показаться конструктивным и доверительным, так как люди, его демонстрирующие, улыбаются (смотрите выше), изображая дружелюбие. На самом деле — это жест разочарования и скрытой враждебности, причем под пикантным соусом того, что человек, испытывающий эти чувства, изо всех сил хочет их скрыть.

Игорь Сергеев и Анатолий Квашнин

На снимке Анатолий Квашнин и Игорь Сергеев (снимок сделан тогда, когда Анатолий Квашнин очень хотел стать министром обороны, а Игорь Сергеев этого очень не хотел) сидят за столом переговоров, и Сергеев явно демонстрирует нам жест сцепленных рук, только уже в его среднем положении.

Положения рук отличаются между собой по силе негативизма: чем выше сцепленные в пальцах руки к лицу, тем сильнее негативные чувства.

Евгений Примаков

Если предполагать эмоциональную градацию негативных чувств, которые испытывает человек со сцепленными пальцами рук, самый негативный вариант можно увидеть на примере Евгения Примаковаи Владимира Путина. Пальца сцеплены, верхняя поза рук, поднесенных к лицу.

Владимир Путин

Чуть меньше — Игорь Сергеев, и еще меньше — Михаил Касьянов (смотрите выше).

Разумеется, что далеко не всегда можно сделать такой вывод: в некоторых ситуациях выполнить защитную позу на всю силу чувств просто невозможно. Касьянов не сможет поднести руки к лицу при всем желании. А если и сможет, это сильно будет бросаться в глаза, поэтому такое желание подавляется усилием воли.

Анатолий Чубайс

На переговорах это важно, и пока руки собеседника сцеплены, договориться сложно. Ему что-то сильно не нравится, и нужно изменить тактику, чтобы он изменил позу на более выгодную и позитивную.

Если судить по иллюстрациям, то с Примаковым и Чубайсом вы — не договоритесь. С Сергеевым договориться будет трудно, а с Касьяновым вполне возможен и позитивный результат (несмотря на то, что ему что-то не нравится). Нужно изменить свою линию поведения, снизить акценты в том, что его тревожит, и усилить там, где он чувствует себя хорошо. Но помните, жесты — не самоцель. Они дорожные указатели в общении, подсказывающие, куда поворачивать и где лучше притормозить.

Игорь Иванов и Эхуд Барак

Для закрепления материала посмотрим на встречу Игоря Иванова с Эхудом Бараком.

Эта иллюстрация сопровождалась комментарием, что Игорь Иванов — самый желанный гость Барака. Мы же теперь, видя сцепленные руки якобы радушного хозяина, можем в этом усомниться. Или вовсе не поверить.

Если судить по фотографии, то в данной встрече больше заинтересован Игорь Иванов (открытое положение рук, без скрещивания), но не Барак (сцепленные руки в среднем положении, которые, как вы помните, ни о чем хорошем не говорят).

Шпилеобразное положение рук

Вернемся к Анатолию Квашнину, который демонстрирует «руки домиком», или, точнее, шпилеобразное положение рук. Алан Пиз говорит, что есть только нижнее и верхнее шпилеобразное положение, — но вот вам пример среднего шпилеобразного положения рук.

Игорь Сергеев, как мы уже сказали, ничего хорошего от этой встречи не испытывает, и чувствует тревогу и неприязнь. А как чувствует себя Анатолий Квашнин?

Шпилеобразное положение рук — один из редких жестов, который часто используется изолированно от других жестов. Толковать его нужно аккуратно, согласно контексту. Но если обобщать и назвать наиболее характерные закономерности, то шпилеобразное положение рук означает уверенную или же «всезнающую» позицию. Этот жест типичен для тех, кому приходится часто отдавать приказы и распоряжения. Это не обязательно военные, но и представители других профессий: начальники, менеджеры, управляющее звено любой компании.

Муса Бажаев

Ну как, уже узнаете этот жест? Мы видим точно такой же, как и у Анатолия Квашнина, характерный шпилеобразный жест в его срединном положении.

Александр Лукашенко

В целом шпилеобразное положение рук можно считать конструктивным жестом: оно демонстрирует нам позицию уверенного и хорошо осведомленного человека, который знает, чего он хочет.

Часто встречается и так называемое верхнее шпилеобразное положение рук. В целом его интерпретация мало чем отличается от всего вышесказанного.

Борис Говорин

Шпилеобразный жест вверх часто использует тот, кто высказывает свое мнение или излагает замысел. Впрочем, слушатели его тоже часто используют.

Михаил Касьянов

Так что за редким исключением верхнее шпилеобразное положение интерпретируется как положительный и конструктивный сигнал.

Жесты принятия решений: прикосновения к нижней губе

Широко известное выражение «губа не дура» означает примерно следующее: «ничего себе, какие у тебя запросы!» Если вы выбрали самый дорогой диван из всех, которые продаются, то у вас «губа не дура». Если хотите заморского деликатеса, то она тоже не дура. И если вам хочется что-то особенное, чего может позволить себе далеко не каждый, она снова не дура.

В общем, если вы хотите самое лучшее, дорогое, элитное, эксклюзивное, то губа все время проявляет признаки мудрости.

Михаил Касьянов

В «Крылатых словах» Ашуткиных я этого выражения не нашел. Надо будет поискать в других источниках. Но вот на языке телодвижений (и политических, и любых других) прикосновение к нижней губе означает, что человек — размышляет перед принятием какого-то решения. Он как бы советуется со своей губой: губа, это мне надо или не надо?

Владимир Гусинский

Если вы заметили этот жест, нужно срочно добавить на чашу переговоров еще один аргумент «за», чтобы чаша склонилась в вашу пользу. Ошибочно начинать говорить о том, что нужно вам, от этого сразу теряется «вкус». Нужно подмаслить консультации человека со своей губой, дабы они завершились успешно.

Так как губы — очень чувственный элемент тела, прикосновение к ней также означает, что человек заинтересован в происходящем, и ему хочется попробовать это «на вкус». Соблазнительное предложение — вот что это значит.

Предложение еще не принято, но выглядит — очень аппетитным. Человек «раскатывает губу», если угодно. Возможно, отсюда и пошло это выражение, кто знает?

Жесты принятия решений: поглаживание подбородка

Поглаживание подбородка является очень близким по значению к жесту консультаций со своей губой: человек принимает решение.

«Подбородочный» жест не столь вкусный, как «губной». Он может означать критическое отношение, сомнение и трудности выбора. Но в целом, если не тонуть в подробностях, жест толкуется так: человек раздумывает, какое решение ему принять. Он в ситуации выбора и думает, как ему поступить.

Геннадий Селезнев

Дополнительный штрих к этому жесту: человек может смотреть непонятно куда (куда вот смотритГеннадий Селезнев, вы знаете?), он вас не слушает или не слышит вовсе, он погружен в свои размышления.

Как и в предыдущем случае, не рекомендуется в этот момент спрашивать: «Ну что, вы покупаете этот диван?» или «Так вы согласны подписать договор о сотрудничестве?».

Плюс в этой ситуации поглаживания очевиден: человек размышляет, а это значит, что вы вполне можете добиться своего.

Минус тоже понятен: ситуация еще не до конца ясна, и человек может «соскользнуть» и не согласиться с вашим предложением.

SEBLOG v2.0 — Героический оплот честности и искренности от социальных инженеров. (Да, и такое бывает)

SEBLOG — Самая большая в мире энциклопедия статей по социальной инженерии, манипуляциям и НЛП.

Торговая площадка SEBLOG — Только проверенные временем товары и услуги.

Язык тела и невербальные сигналы

2019-04-11T09:11:27.478Z

Многие, вероятно, слышали, что язык тела способен рассказать о настроении человека и его отношении к кому-либо. Уже немало появилось статей о том, как правильно растолковать невербальное поведение собеседника, узнать его намерения и т. д. Но не всем известно, как самим себя вести, чтобы заслужить расположение нового знакомого, партнеров по бизнесу или родственников будущего спутника жизни.

1. «Струящаяся улыбка»

«Не спешите приветствовать человека дежурной улыбкой». Это выглядит так, словно она адресована всем, кто попадается вам навстречу.

Лучше будет, если вы на мгновение всмотритесь в лицо человека, а потом улыбнетесь ему искренней улыбкой, которая будет «струиться из ваших глаз». Та секундная пауза убедит вашего собеседника, что теплая улыбка адресуется именно ему.

2. «Неотступный взгляд»

Наши глаза – важнейшее средство общения. И умение установить зрительный контакт в ходе беседы свидетельствует о доверии к собеседнику и уверенности в себе. «Представьте, будто ваши глаза приклеились к собеседнику тягучей ириской». Не обрывайте визуальный контакт, даже если собеседник закончил говорить. «Если вы хотите посмотреть в сторону, то делайте это постепенно, словно растягивая ту самую тягучую ириску до тех пор, пока она не отлипнет».

Еще можно, например, считать во время разговора, сколько раз моргнет ваш собеседник. В экспериментах было отмечено, что люди испытывали большее доверие и симпатию к тем, кто использовал эту технику.

3. «Пристальный взгляд»

Находясь в кругу людей, периодически смотрите на человека, который вас заинтересовал, независимо от того, кто говорит в данный момент. Когда вы обращаете внимание на определенного человека, вы выражаете свой живой интерес к нему и к его реакции на обсуждаемую тему.

Но тут важно проявить осторожность, ведь слишком пристальный взгляд может смутить человека или же заставит его чувствовать себя некомфортно. Поэтому сначала смотрите на говорящего, а потом при случае переводите взгляд на вашего избранника всякий раз, когда говорящий делает паузу.

4. «Ограничьте свое беспокойство»

Чтобы вызвать к себе доверие, в особенности во время важного разговора, старайтесь не делать лишних беспокойных движений. «Не суетитесь, не раскачивайтесь, не ерзайте на месте, не почесывайтесь. А руки всегда держите подальше от лица». Иначе у собеседника по какой-то причине может появиться ощущение, что вы говорите неправду или чем-то озабочены.

Лучше просто установите визуальный контакт с собеседником и покажите, что вы полностью сосредоточены на данном вопросе.

5. «Стальные челюсти»

Поза является внешним показателем нашей успешности. Тут важно все – хорошая осанка, уверенный взгляд, а еще – зубы, точнее, челюсти.

Чтобы придать себе уверенный вид, представьте, что в проеме двери, через которую вы входите, подвешен кожаный захват, как у акробатов в цирке. И вам нужно «схватить» его зубами и удерживать челюсти, представляя, как он поднимает вас вверх, а губы складываются в улыбку.

«Когда вы проделываете этот трюк, ваше тело принимает позу победителя. Голова приподнимается, плечи расправляются, а ноги становятся невесомыми.

6. «Привет, старый друг!»

Когда вы впервые встречаете человека, представьте, что он – ваш старый друг и давний знакомый. Такой образ активирует подсознательную позитивную реакцию в вашем организме, начиная от взгляда и заканчивая положением тела в целом.

SEBLOG v2.0 — Героический оплот честности и искренности от социальных инженеров. (Да, и такое бывает)

SEBLOG — Самая большая в мире энциклопедия статей по социальной инженерии, манипуляциям и НЛП.

Торговая площадка SEBLOG — Только проверенные временем товары и услуги.