Валентина Абрамова | Как привлекать подписчиков и клиентов через Reels

Всё что нужно знать об оформлении Сторис: 7 правил оформления красивых и продающих историй

2024-04-16T09:05:50.240Z

В этой статье статье мы с вами подробно поговорим об оформлении сторис в 2024 году:

о правилах работы с текстом, разберем на примерах ошибки в верстке;
о выборе шрифтов, как их сочетать и подбирать шрифтовые пары;
о типографике и композиции в оформлении сторис:
а также затронем тему якорей в визуальном контенте.

Привет, на связи Валентина Абрамова — я блогер-эксперт и мне известно всё о продающей упаковке блога, бесплатному продвижению через рилс контент, а так же о продажах в блоге.

➥ Мои блог в Инстаграм*

➥ Мой канал в Telegram

Начнём с того, что грамотно оформленные сторис увеличивают лояльность к вам, выделяют на фоне конкурентов и способствуют увеличению продаж, а если сказать ещё проще:

Красивые сторис — продают лучше!

Вы можете быть крутым экспертом, иметь классный продукт и вкладывать потрясающие сторителлинги и смыслы в сторис, но...

Если вы до сих пор оформляете свои сторис, как привыкли это делать в 2018 году, то увы, какой бы ни был хороший ваш продукт, продаж будет мало или не будет совсем, как и доверия к вам. Почему так?

потому что современные реалии обязывают соответствовать времени
потому что Инстаграм* — это постоянная борьба за внимание и удержание зрителя
потому изначально мы совершаем покупку на основании импульса нравится/не нравится, а только потом «пробуем конфетку».

Все мы когда-то вели сторис «как умели» и оформляли соответственно так же: масочки-собачки из SnapChat, обилие гифок и опросников, любимый шрифт Comic Sans с его «красивеньким» выделением в виде мазка кисти — помните это время?

А когда разобрались, для чего эти самые сторис нужны и как круто можно через них себя продавать, пришла целая эра: кто «замудрённее и сложнее» оформит.

Хорошо, что это длилась она не долго — оформление таких сторис было очень сложным, замудрённым и отнимало очень много времени.

Помните эту красоту? Где оформление одной сторис занимает не менее получаса...

Сейчас же достаточно просто оформлять сторис аккуратно!

Сразу хочу разоблачить миф о том, что крупные блогеры совсем не оформляют и не заморачиваются над своими сторис — полная чушь.

Если вы внимательно посмотрите и изучите их сторис, вы увидите:

✔️ грамотное использование композиции ✔️ шрифтов и типографики ✔️ соблюдение иерархии текста ✔️ единообразную цветовую гамму

Как вы уже поняли, оформление сторис важно по нескольким причинам:

Повышение вовлеченности: Хорошо оформленные и интересные сторис позволяют увеличить вовлеченность аудитории. Это может привести к большему числу просмотров и реакций, таких как лайки, комментарии и репосты.
Выделение среди конкурентов: Если ваше содержание выделяется, больше шансов, что подписчики будут возвращаться к вашим историям и рекомендовать их другим.
Укрепление личного бренда: оформление сторис и дополнительные графические элементы, такие как стикеры и цветовое решение, помогают усилить ваш бренд. Вы можете использовать конкретные цвета, шрифты и стили, которые соответствуют вашему бренду, чтобы укрепить его идентификацию и узнаваемость.
Повышение интерактивности: С помощью стикеров и других интерактивных элементов, таких как опросы и слайды, вы можете сделать свои истории более интерактивными и вовлекающими для подписчиков.

Так же важно понимать, что какой бы гениальный сторителлинг вы не придумали: неаккуратные и аляпистые сторис без чёткой структуры смотреть, а тем более вчитываться в смысл, который вы в них вложили никто не будет.

Повторюсь:

В Инстаграм* cлишком высокая конкуренция за внимание!

В этой статье я подробно расскажу как красиво оформлять сторис, а главное как делать это без профессионального сторисмейкера и особых навыков в дизайне, соблюдая всего семь простых принципов:

1. ВИЗУАЛЬНАЯ КОНЦЕПЦИЯ

Визуальная концепция сторис — это общий вид и оформление ваших историй, который соответствует вашему образу, создаёт визуальный якорь в голове ваших подписчиков, помогает вызвать эмоции и запомнить и выделить ваш аккаунт.

Визуальная концепция сторис включает в себя: выбор цветовой гаммы, фирменных цветов, шрифтов, стиля изображений и других визуальных элементов, таких как стикеры и фильтры.

Выбор визуальной концепции сторис очень важный шаг, который может определить, насколько привлекательным и убедительным будет ваш контент.

Вот несколько советов, которые помогут вам в этом:

Пропишите для себя 2-3 слова, которые раскрывают вас как личность: вашу историю, вкусы и предпочтения. Например: женственность, эстетика и минимализм. На этом этапе вы уже поймёте, что использования флуоресцентных и ядерных цветов, а так же через чур вычурных шрифтов при такой концепции будет не совсем уместно.
Проанализируйте вкусы и предпочтения своей аудитории: ваши визуальные элементы должны быть привлекательными и понятными для вашей целевой аудитории.
Не бойтесь экспериментировать: использование уникальных и не банальных визуальных подходов в оформлении сторис могут помочь вам выделиться.

2. ШРИФТЫ И ТИПОГРАФИКА

Шрифт в сторис отличный способ придать своим историям индивидуальность, оригинальность и узнаваемость, но при этом обязательно помним — чем проще, тем лучше!

Грамотное использование шрифтов — это уже 90% успеха в оформлении сторис, потому что даже изначально красивую фотографию или видео можно испортить уродским шрифтом или цветовым сочетанием.

Вы можете использовать те, которые уже предоставлены в редакторе сторис Инстаграм*, либо использовать свои: сначала скачав их на телефон и установив в приложение для редактирования.

Важно: в само приложение Инстаграм* установить и использовать собственные скачанные и сторонние шрифты невозможно!

Для этого используются дополнительные программы: Studio, Базарт, Phonto, PicsArt, CapCut, InShot, VN.

Хочу сразу отметить главный минус использования сторонних шрифтов — на их поиск и подбор уходит достаточно много времени и требует навыков, гораздо проще научиться пользоваться теми, что уже есть в Инстаграм*.

Скачать шрифты для оформления сторис вы можете на моём бесплатном канале ПРО REELS & STORIES ( 🔍 ищите по тегу #шрифты) или подобрать на сайтах:

🔗 https://online-fonts.com/

🔗 https://www.fontsquirrel.com/

🔗 https://www.1001fonts.com/

Помимо выбора подходящего шрифта, важно также знать, какие шрифты лучше избегать при оформлении сторис.

Вот несколько общих рекомендаций:

Сложные каллиграфические шрифты. Такие шрифты могут выглядеть красиво, но они часто трудно читаемы, особенно на маленьких экранах мобильных устройств.
Шрифты с мелкими деталями. Если детали слишком маленькие, они могут стать неразличимыми, особенно при масштабировании.
Шрифты, которые слишком схожи с фоном. Особенно это касается гарнитур Light и Thin, они слишком утончённые и текст может стать трудно читаемым.
Шрифты, которые не соответствуют вашему стилю. Шрифт должен помочь передать тональность вашего сообщения и быть в гармонии с вами.

Существует один основной принцип сочетания шрифтов (на самом деле в типографике этих принципов более тридцати, но для оформления сторис достаточно знать только об этом одном).

Это принцип явного контраста, он применим и для шрифтов внутри Инстаграм* и для сторонних скачанных шрифтов:

Для оформления сторис я советую использовать не более двух шрифтов: первый шрифт используем для заголовков из не более 6-8 слов, второй шрифт для набора основного текста —это называют шрифтовой парой.

Шрифтовая пара — это два шрифта, которые используют в сторис для оформления текста на одном пространстве: для заголовка и основного текста.

В шрифтовой паре один шрифт считается главным, другой — второстепенным.

Что же касается выравнивания текста, то для коротких предложений или фраз можно ставить выключку по центру.

Если текст большой и объёмный, особенно с несколькими абзацами, то использовать выравнивание по левому краю.

Текст, выровненный по левому краю, улучшает читаемость контента, поэтому все книги, статьи и газеты написаны именно так. Он помогает избегать ненужного движения глаз, что значительно упрощает восприятие и перемещение по тексту.

3. ИЕРАРХИЯ ТЕКСТА

Иерархия текста важна в любом дизайне, включая сторис. Она помогает упорядочить информацию, а главное облегчает её восприятие.

Заголовки, подзаголовки и основной текст должны различаться по размеру и/или жирности шрифта, начертанию.

Большие и жирные шрифты привлекают внимание и используются для наиболее важной информации, в то время как более мелкие и менее жирные используются для дополнительной информации.

Такое разделение помогает вашему подписчику быстрее и легче анализировать информацию в сторис.

Обязательно группируйте текст в сторис по смыслам:

основная мысль или заголовок выделяем крупным шрифтом или цветом;
подзаголовок делаем чуть меньше заголовка и больше основного текста;
основной текст всегдаделаем чуть меньше заголовка и подзаголовка, но при этом обязательно следите за тем, чтобы основной текст не был слишком маленьким и легко читался, иначе вы потеряете своих зрителей.

Так же важное правило при оформлении сторис:

Одна сторис — одна мысль!

Не пытайтесь «впихнуть невпихуемое» в одну историю (пожалейте зрителя, которому всё это придётся читать 😄), лучше разбить на несколько историй.

А что делать, если нужно донести большой объём информации?

1 — Если у вас уже есть готовый большой текст, например в заметках, поделите информацию на части, каждая из которых не должна содержать больше двух, а максимум трёх предложений! Каждый смысловой абзац выносите в отдельную сторис или в одной не более 3-4 абзацев (меньше ещё лучше).

2 — Если текст на абзацы поделить не получается, попробуйте переформулировать одним предложением основную суть, которую вы хотите донести до подписчика.

3 — Только после того, как текст разделён и переработан приступаем к его визуальному оформлению. На этом этапе нам важно, чтобы он стал ПОНЯТНЫМ и ЧИТАЕМЫМ.

4. ЦВЕТОВАЯ ГАММА

Цветовая гамма также играет важную роль в оформлении сторис. Это еще один инструмент для привлечения внимания вашей аудитории и передачи настроения или тона вашего сообщения.

Вспомните ваших любимых блогеров, наверняка каждый из них у вас ассоциируется с каким-либо цветом. Например: Эня Таипова — это голубой, Арина Алекс — фуксийно-розовый, Артем Сенаторов — оранжевый и т.д.

Каким цветом вы хотите ассоциироваться у своих подписчиков?

Если пока вам сложно ответить на этот вопрос, то можно прибегнуть в двум способам его определения:

Первый, когда вы исходите из своих личных предпочтений. Например, салатовый или зелёный — это ваш любимый цвет или вы предпочитаете одежду в зелёных оттенках. Этот цвет и станет вашим визуальным якорем для подписчиков.

Второй, обратиться за помощью к психологии цвета: её задача состоит в том, чтобы понять, как и почему у людей меняется настроение и поведение зависимости от того или иного оттенка. Этот метод используют не только дизайнеры и художники, но и бренд-менеджеры, маркетологи, производители автомобилей и многие другие.

Психология цвета в рекламе, источник: https://ru.eskimi.com/blog/colour-psychology

Еще несколько общих рекомендаций по выбору цветовой палитры:

Соответствие бренду. Цвета ваших сторис должны соответствовать вашему личному бренду (если речь идёт о коммерческом аккаунте магазина, то повторять цвет логотипа или фирменного стиля). Это поможет усилить узнаваемость бренда и создать целостный образ. Цвет в сторис может стать вашем визуальным якорем.
Контраст. Используйте контрастные цвета для обеспечения хорошей читаемости текста и выделения важной информации. Избегайте аляпистости: не нужно использовать все цвета радуги в одной или серии сторис. Лучше остановите свой выбор на двух цветах: основной (например, белый) и акцентный (например, розовый).
Учитывайте вкусы своей целевой аудитории. Цвета могут вызывать различные эмоции и ассоциации у разных людей, поэтому важно учитывать предпочтения и ожидания вашей целевой аудитории. Например, если речь идёт о аккаунте магазина одежды для новорожденных, то уместнее использовать цвета нежных пастельных оттенков, если магазин для тинейджеров, то тут уже можно добавить что-то яркое и дерзкое (зелёный, жёлтый, ярко синий).
Согласованность. Если вы используете несколько слайдов в одном сторис, старайтесь сохранять согласованность в цветовой палитре, чтобы создать гармоничный и целостный образ. Это значит используем одну выбранную палитру во всех сторис, без импровизации.
Простота. Не используйте слишком много цветов, это может сделать ваши сторис перегруженными и сложными для восприятия.

Что делать если текст на сторис не читается?

Это достаточно частая проблема, когда фотография или видео красивые, но при добавлении на них текста он не читается, либо вовсе теряется. Для того, чтобы это решить есть специальные стикеры: градиенты и пятна, которые вы добавляете под текст.

Сейчас делать это стало гораздо удобнее в самом редакторе сторис внутри самого Инстаграм*: в последнем обновлении редакторе сторис появился инструмент СЛОИ. Таким образом у вас получится фото или видео — первый слой, второй слой — специальная затемняющая подложка, третий слой — ваш текст.

Второй вариант, вы можете чуть снизить экспозицию самого фото или видео.

5. КОМПОЗИЦИЯ И ПРОСТРАНСТВО

Композиция и пространство играют важную роль в сторис. Они помогают управлять вниманием зрителей и делают ваши сторис более удобными и понятными. Вот несколько рекомендаций:

Баланс элементов. Постарайтесь распределить элементы равномерно по всему пространству. Это поможет избежать перегрузки одной части сторис и создаст ощущение гармонии.
Использование отрицательного пространства. Отрицательное пространство (или пустое пространство) помогает выделить важные элементы и делает дизайн более "воздушным" и лёгким для восприятия.
Правило третей. Это классическое правило композиции, которое предполагает деление изображения на девять равных частей и расположение важных элементов по линиям или на пересечениях этих линий.
Иерархия элементов. С помощью размера, цвета и расположения элементов вы можете показать, какая информация важнее и как зритель должен двигаться по сторис.

6. РАЗНОПЛАНОВОСТЬ

Сторис должны быть разноплановые! Причём меняется не только ракурс и планы съёмки , но и формат чередования контента: фото и видео.

Например, сначала «говорящая голова», потом общий план, затем фотография, потом опять меняем план – на крупный, а после совсем другой формат контента.

Людям интересно разнообразие: смотреть 10 сторис подряд, только на говорящую голову или однотонный фон — скучно!

Хороший пример использования планов и форматов в сторис у @entaipova

Встаньте перед камерой в полный рост, сядьте так, чтобы было видно ваши руки, запишите таймлапс, сфотографируйте детали и снимите видео, что вас окружает вокруг. В конце концов, склейте видео, чтобы чередовались ракурсы.

Делайте из ваших историй мини-фильмы, которые хочется досмотреть до конца.

7. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ

Включение дополнительных графических элементов в ваши сторис может помочь привлечь внимание аудитории и усилить ваше сообщение.

Вы можете использовать стикеры, иконки, штампы, наклейки, рамки, чтобы сделать ваши сторис более интересными и запоминающимися.

Стикеры и графические элементы для сторис — это как приправа к основному блюду: они усиливают ваше сообщение для зрителя и выделяют ваши сторис на фоне остальных пользователей.

Канал «Дизайн твоих Stories» был создан мной более двух лет, с целью упростить и сократить время на создание контента для Stories и у меня это получилось!

Использовать стикеры максимально просто — копируйте и вставляйте их в свои Stories как обычную картинку меньше, чем за минуту! Наслаждайтесь процессом!

Дизайн твоих Stories — закрытый телеграм-канал, где всего за 990₽ 1590₽ единоразово (не подписка) вы получаете все необходимые элементы для оформления красивых сторис.

👉🏼 Подробнее о канале

Канал существует уже более двух лет, на нём собрано и создано мной:

✦ более 9.000+ элементов ✦ надписи, готовые фразы ✦ плашки, пятна, инфографика ✦ стикеры для реакций и репостов ✦ дни недели, праздники, для особых событий

Плюс каждый месяц на канале выходят новые обновления (до 5 раз в месяц) в соответствии с инфоповодами, праздниками, трендами и новинками в оформлении сторис.

В нём есть всё необходимое для красивых сторис — просто копируй и вставляй их в свои сторис, наслаждаясь процессом.

Без преувеличений, это самый быстрый способ, создания красивых сторис!

И уже более 4.200 участников канала тому подтверждение:

При покупке доступа на канал, вам будут доступны все материалы, вышедшие за два года его существования, а это 9.000+ готовых стикеров, фонов, элементов и надписей.

👉🏼 КУПИТЬ ДОСТУП НА КАНАЛ

Если ссылка не открывается или возникли сложности с оплатой: отключите VPN или обратитесь в службу заботы — на поможет быстро решить ваш вопрос.

Благодарю вас за изучение этого материала, верю, что он оказался для вас полезным и жду вас на канале «Дизайн твоих Stories»!

Всем красивых сторис и высоких охватов! ❤️ Валентина А.

*Instagram (компания Meta) — признана экстремистской организацией и запрещена в РФ

ГЛАВНЫЕ ОШИБКИ ПРОДВИЖЕНИЯ ЧЕРЕЗ РИЛС в 2024 году: почему на вас не подписываются и не покупают

2024-04-09T09:36:18.366Z

Статья для тех, кто устал делать по-старому, а как делать по-новому не знает.

➥ Мои блог в Инстаграм*

➥ Мой канал в Telegram

Мой блог вырос более чем на +55.000 человек, только благодаря рилс, и продолжает ежедневно расти. Просмотры на моих видео достигают от средних 30-50 тыс. до максимальных 5-6 млн. просмотров.

Свой первый «залетевший» рилс я опубликовала более 2-х лет назад, без каких-либо ожиданий и уж тем более цели: просто услышала прикольную аудиодорожку и решила снять что-то подобное.

Видео очень быстро завирусилось и улетело на холодную аудиторию: охватив больше <90.000 человек, плюсом была невероятная активность в профиле, высокие охваты в сторис и запросы в Директ.

Жаль у меня тогда ещё не было привычки скринить всё подряд, но часть статистики всё же сохранилась (см. картинку ниже)😅

Для моего маленького, на тот момент, и полумёртвого блога это был ошеломительный результат! Как сейчас помню, как я сидела и постоянно обновляла статистику в полном недоумении.

Вот именно так я себя ощущала в тот момент.

Поставьте себя на моё место: я веду свой экспертный блог более 7-ми лет, где каждый подписчик был набран с огромным трудом и денежными вложениями.

До эры рилсов, я продвигалась только с помощью таргета, тратя минимум от 600-1.500 руб./в день, экспертных марафонов и рекламы у блогеров, но ни один из этих инструментов не давал такие результаты!

да ещё и бесплатно...

После этого рилса и осознания «А что так можно было?», меня было уже не остановить 😄: два года я тестировала все теории и гипотезы в своих рилсах, набивала свои собственные шишки, методом проб и ошибок: от трендовой музыки, до «перенастройки алгоритмов».

И я безумно благодарна себе за такой не простой опыт, ведь именно он помог мне понять, что именно эффективно работает в блогах, а что их убивает, какие ошибки мешают росту и почему многие часто стоят на месте.

💡 Рилс — это единственный вид контента, который позволяет показывать ваш контент новой аудитории бесплатно!

По сути, рилс — это ваш вход в воронку, которая даёт бесплатный рост аккаунта и продажи, но рилс, ради рилс — не работают.

У вас всегда должна быть конкретная цель, она же стратегия продвижения, иначе результата не будет или он будет незначителен.

И этой статье я хочу поделиться с вами своими ошибками: почему даже миллионные рилс не приносили мне желаемый результат, если не считать, конечно только увеличившееся количество подписчиков.

Так же в конце статьи я расскажу, какой стратегии я буду придерживаться сейчас и как планирую дальше наращивать и на этот раз монетизировать аудиторию.

ОШИБКА 1: ОТСУТСТВИЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

Одной из самых распространенных ошибок, практически у всех, является отсутствие четкого позиционирования: поэтому и рилс не залетают, а если и залетают, то не подписываются, а если и подписались, то не покупают.

Да, вести блог можно о многом, но самое сложное — выбрать одно ведущее направление, которое вы будете развивать.

Позиционирование — это ключ к росту вашего блога, оно дает ответы на вопросы: «кто вы такой?», «чем вы полезны?», «как с вами можно поработать?», и «что интересного и ценного для себя человек сможет забрать из вашего блога»

Это та информация, которая размещается и в жирной строке, и в шапке вашего профиля: там вы указываете, в какой нише или области имеете экспертность, какие услуги оказываете, а главное, для кого:

Если вы до сих пор не определились с темой блога, то задайте себе три вопроса:

Интересна ли вам выбранная тема?
Являетесь ли вы экспертом в этой области / теме?
Будет ли эта тема вызывать интерес у людей?

Положительный ответ на все вопросы означает, что вы на верном пути.

Наконец, помните, что постоянство ключевой фактор успеха в блогинге. Постоянное создание и публикация качественного контента, который отвечает потребностям и интересам вашей аудитории, поможет укрепить ваше позиционирование и увеличить количество лояльной аудитории в Инстаграм*.

Перед тем как начать продвигаться — сформулируйте чёткое и понятное позиционирование и отразите это своем блоге.

ОШИБКА 2: ШИРОКАЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Если вы снимаете видео на абсолютно разные темы, то алгоритм
не понимают о чём вы, а главное, кому вас показывать.

Например, сегодня вы опубликовали видео о распаковке с WB, завтра юмористическое видео, а вчера был рецепт борща, а блог у вас вообще о йоге и саморазвитии:

💡 Новой аудитории должно быть сразу понятно: о чём вы, ваш блог и почему на вас нужно подписаться.

Другой вариант, когда вы хотите охватить только свою целевую аудиторию и снимаете видео на слишком узкие темы. При этом делаете это настолько душно, что даже вашей уже имеющейся аудитории это не интересно смотреть.

Это палка о двух концах: большие охваты и подписки приносят только рилсы, снятые для большего количества людей, но при этом, выбирая такую стратегию, вы смазываете у аудитории понимание: «кто вы такой?» и «для кого конкретно вы можете быть полезны?»

Миллионные просмотры / не равно / ≠ миллионам рублей на счёте.

Это была моя самая главная ошибка: да, она привела ко мне в блог 55.000 замечательных людей, но нет— я не заработала, именно на своей экспертности, ни рубля. А всё потому что хотела быть просто полезной для всех.

Это просто невозможно, особенно в такой широкой нише! Например, быть просто дизайнером интерьеров или дизайнером интерьеров, который специализируется на дизайне малогабаритных квартир в среднем сегменте — понимаете о чём я?

В любой нише можно выбрать поднишу и стать в ней экспертом №1

Выбор определенного сегмента целевой аудитории и ниши ведет к эффективной стратегии контент-маркетинга. Это позволяет создать более точечный контент, который будет отвечать интересам и потребностям вашей аудитории.

Кроме того, это поможет вам выделиться среди конкурентов и улучшить взаимодействие с аудиторией и её лояльность, что в итоге приведет к большему привлечению и удержанию подписчиков.

ОШИБКА 3: ОТСУТВИЕ БАЗОВОЙ УПАКОВКИ

Упаковка блога — это ваша онлайн-витрина, она должна быть не просто красивая, но и продающая, что бы перейдя из рилс к вам в аккаунт человек с первых секунд сразу понял: о чём ваш блог, кто вы, чем можете помочь, какую проблему решить и что можно у вас купить.

На первый взгляд, сколько информации уже было опубликовано о том, что такое упаковка блога и как правильно ее оформить, но почему-то у многих до сих пор возникают проблемы именно с ней.

Начиная от морально устаревшего визуала и дизайна, до невнятного текста в шапке профиля и заканчивая актуальными “Турция 2022”, “Дача” и “Шашлычок”.

Если вы думаете, что мне пришлось потрудиться, чтобы собрать вам примеры таких актуальных, то вы заблуждаетесь, так они выглядят в 90% аккаунтов:

У меня есть наиподробнейшая статья полностью посвящённая базовой упаковке блога, за 10 минут прочтения которой вы узнаете:

Как базово упаковать аккаунт в Инстаграм* эксперту, предпринимателю, блогеру и новичку, чтобы он привлекал новых подписчиков и клиентов.
Какие ошибки совершает 90% пользователей при упаковке своего аккаунта, из-за которых потенциальные подписчики и клиенты уходят из вашего блога к конкурентам.
Как сделать так, чтобы упаковка сама продавала ваши продукты и услуги без вашего постоянного присутствия и контента 24 на 7.

прочитать вы её можете тут

ОШИБКА 4: ИГНОРИРОВАНИЕ ИНСТРУМЕНТОВ ДЛЯ ВОВЛЕЧЕНИЯ АУДИТОРИИ

Вовлечение — это показатель того, насколько зритель погружен в ваш контент и сколько внимания он вам уделяет. Это измеримая метрика, которая выражается в лайках, комментариях, реакциях и сохранениях.

Вся суть работы алгоритмов Инстаграм* сводится в отслеживании количества проведенного времени за потреблением контента. Если ваш рилс и контент в целом, интересен зрителю — он досмотрел его до конца, отправил друзьям, сохранил, пересматривает, — значит, пользователь дольше остается в сети.

Любая соц.сеть функционирует по простому принципу — сделать всё возможное для того, чтобы как можно дольше удерживать внимание пользователя.

Следовательно, Инстаграм* заинтересован в продвижении именно такого контента и аккаунтов с ним.

Поэтому, очень важно, чтобы ваше видео досматривали до конца и в этом помогают инструменты вовлечения: цепляющий триггерный заголовок, призыв к действию, интрига, что ждёт зрителя в конце видео, динамический монтаж и смена кадров.

Первое время я тоже пренебрегала этими инструментами, особенно заголовками. Как только я внедрила только цепляющие заголовки, просмотры взлетели в несколько раз! Просто попробуйте 😉

Всегда держим в уме: мы не делаем рилс ради рилса, у него всегда должна быть соизмеримая цель: подписка, лояльность или покупка.

ОШИБКА 5: ОТСУТСТВИЕ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ И ПРОДАЮЩИХ ВОРОНОК

Воронки — это метод привлечения потенциальных подписчиков и клиентов, с целью провести их через процесс покупки.

Воронка Reels в Instagram* — это серия видео, которые направляют зрителя и побуждают совершить его желаемое вами действие.

Это пожалуй моя самая топовая ошибка и многих экспертов в том числе. Это то, на чём я потеряла миллионы рублей, а самое главное — время, которое как все мы знаем, самый ценный ресурс.

Мне понадобилось почти два года, чтобы осознать это, переварить внутри себя, структурировать и прийти к этому. Поэтому считаю, что вам крупно повезло, что вы на меня подписаны и читаете сейчас данную статью!

Нет, конечно, у меня были воронки. Даже несколько, но они не продавали! Они вели на подписку за полезняшку (гайд и телеграм-канал), потом путь обрывался.

Сразу ответьте себе на вопрос: ЗАЧЕМ вам много подписчиков и что ВЫ БУДЕТЕ С НИМИ ДЕЛАТЬ?

Представьте, как в одно прекрасное утро, вы проснулись с аудиторией в 100 тыс. человек и вам нужно выйти с чем-нибудь в сторис.

И представить это не так уж и сложно, если пошагово выполнять целевые действия, то 100 тыс. подписчиков уже давно не фантазия, а наша с вами реальность. Все же видели этих блогеров: +100 тыс. за 2 недели? Видели потом как большинство из них тухнут?

Отсутствие элементарной товарной линейки и бессмысленое создание чек-листов и гайдов, которые ни к чему не приводят.

Ну только если вам «по кайфу» бесплатно работать.

Думайте сразу, даже до создания и упаковки блога — как вы будете монетизировать новеньких, иначе зачем вот это всё?

📑 НОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ

Конечно же, вы можете адаптировать её и в своём блоге, взяв мою стратегию за шаблон. Стратегия во всех блогах примерно одинаковая.

Первое, с чего я решила начать — это провести глубокий анализ своей действующей аудитории. И вы мне сейчас очень помогли сделать это, заполнив анкету за прочтение этой статьи. Спасибо! ❤️ Мне важно понять сейчас кто меня читает в Телеграм и в Instagram*: что вам интересно, что у вас болит при ведении и продвижении блога, в чём возникают сложности?
Второе, делаю я это не только для того, чтобы создавать более точечный и таргетированный контент, но и для того, чтобы создать свой продукт и продуктовую линейку (кстати, многие думают, что личная консультация — это часть продуктовой линейки, но это не так), который будет закрывать потребности моей аудитории.
Сужу своё позиционирование и сделаю это не только на основании анализа текущей и имеющейся у меня базы, но и буду исходить из того, что мне больше всего нравится и получается.
Продумаю свою продуктовую линейку: от доступного для всех трипваера (а может быть несколько таких мини-продуктов), за минимальную и доступную стоимость, до флагманского большого курса.
Начну переупаковывать свой блог с новой целью:

заполню закреплённые актуальной информацией

внедрю продающие воронки в весь контент
структурирую и оформлю кейсы
начну анонсировать свои продукты

И самое главное: БЕЗ ТРАФИКА ЭТО ВСЁ РАБОТАТЬ НЕ БУДЕТ👆🏼!

Я всегда говорю, что рилс — это не «вечно-зелёный контент» («вечно-зелёный контент»: это ваша упаковка блога, закреплённые посты и сторис).

Рилс — это нескончаемый источник трафика.

Их нужно снимать постоянно и регулярно. Этим я и займусь 😀, тем более делать их теперь с понятной целью одно удовольствие.

Повторюсь, что очень завидую вам, что вам эта статья досталась как полностью готовая инструкция к действию — просто бери и делай! 📄

И очень надеюсь, что она оказалась для вас не просто полезной, а вы увидите собственные ошибки, которые мешают вам в развитии блога и заработка на нём — и конечно же жду вашу обратную связь в комментариях ❤️

*Instagram (компания Meta) — признана экстремистской организацией и запрещена в РФ

ПРОДАЮЩАЯ УПАКОВКА БЛОГА: почему даже если рилсы залетают, нет подписчиков и продаж?

2024-04-05T10:36:51.543Z

Всем привет! 👋🏼 Меня зовут Валентина Абрамова, я блогер-эксперт и мне известно всё о продающей упаковке блога, бесплатному продвижению через рилс контент, а так же о продажах в блоге.

➥ Мои блог в Инстаграм*

➥ Мой канал в Telegram

Я подготовила наиполезнейшую статью для всех, кто ведёт свой блог:

— экспертов, которые хотят больше зарабатывать на своём обучении или услугах, а также стать востребованным и узнаваемым на рынке.

— предпринимателей, которые ведут свой бизнес в Инстаграм* и хотят увеличить свой доход, за счёт правильной упаковки блога и выстроенной стратегии продвижения.

— блогеров, у которых уже есть небольшие результаты, но они мечтают регулярно увеличивать количество лояльной аудитории, привлекать бренды на рекламу в блоге, а так же увеличить доход с блога.

— новичков, которые только задумываются о ведении блога, испытывают сомнения и не имеют четкого плана, как упаковать свой профиль, с чего начать, как набрать аудиторию и выйти на свой первый доход с блога.

Всего за 10 минут прочтения вы узнаете:

Как базово упаковать аккаунт в Инстаграм* эксперту, предпринимателю, блогеру и новичку, чтобы он привлекал новых подписчиков и клиентов.
Какие ошибки совершает 90% пользователей при упаковке своего аккаунта, из-за которых потенциальные подписчики и клиенты уходят из вашего блога к конкурентам.
Как сделать так, чтобы упаковка сама продавала ваши продукты и услуги без вашего постоянного присутствия и контента 24 на 7.

— Пришла такая мысль? 😉

На первый взгляд, сколько информации уже было опубликовано о том, что такое продающая упаковка блога и как правильно ее оформить, но почему-то у многих до сих пор возникают проблемы именно с ней.

Начнём с того, что первое, что нужно сделать перед прочтением данной статьи: это честно ответить себе на вопрос — для чего вам блог?

Если вы его ведёте просто для себя и своих друзей/родственников, то вы вряд ли найдёте здесь что-то полезное для себя — можете смело закрывать статью.

Если вы предприниматель, эксперт или блогер, которые ведут свой аккаунт с целью увеличить свой доход и лояльную аудиторию, тогда вы попали в нужное место.

Почему же я так пишу? Потому что именно с осознания того, что

🔺 КОНТЕНТ — это инструмент привлечения клиентов

🔺 БЛОГ — это площадка для продаж

🔺 БИЗНЕС — это ваша страница в Инстаграм*

начинает меняться ваше отношение к блогу: к упаковке, к контенту и в целом к ведению страницы. Вы сразу начинаете видеть в своём блоге то, чего раньше не замечали и это напрямую влияет на рост аудитории и продаж.

Представьте себе, что вы владелец офлайн-магазина по продаже одежды.

Ваш магазин бутик или барахолка на рынке?

Владельцем какого магазина вы хотели бы быть?

О чём вы будете заботиться в первую очередь? Скорее всего вы позаботитесь о красивой и завлекающей вывеске, сделаете листовки с приглашением в свой магазин, будете красиво раскладывать товары по полочкам и вешалкам, поддерживать порядок и приветствовать новых покупателей.

Так чем же офлайн-бизнес отличается от онлайн-бизнеса? Почему 99% профилей Инстаграм* выглядят вот так ↓

Подписались бы? Купили что-то в этих аккаунтах?

Глядя на эти аккаунты возникают только вопросы: что делает этот человек, можно ли ему доверять, чем он может мне быть полезен, решит ли он именно мою проблему?

Ни один пост, ни шапка, ни визуал, ни сторис — не вызывают доверия и желания подписываться и покупать.

✔️ Представьте, что ваша страница в Инстаграм — это обычный магазин.

Что может привлечь внимание и вызвать желание покупателя зайти в ваш магазин? Все просто: если в магазине есть то, что нужно клиенту, он это сразу поймет и зайдёт к вам.

А дальше "дело техники": если в вашем магазине красиво развешаны вещи, оформлены витрины, есть понятная вывеска, акции, приветливый продавец, да ещё и конфетки на кассе стоят, то продажа состоится в 99% случаях.

💡 Упаковка блога, должна быть не просто красивой, а продающей.

Даже если вы будете снимать гениальные рилсы и вести трафик на неупакованный аккаунт, то большой вероятностью толку от них будет ноль.

Вашему потенциальному подписчику и клиенту должно быть СРАЗУ понятно из оформления и контента: о чём ваш блог, кто вы, что продаете и что можно у вас купить, какую выгоду он получит для себя.

— Большинство людей ежедневно что-то ищут и покупают в Инстаграм*.

Вам нужен репетитор по английскому для себя или ребёнка, а может психолог, который решит именно вашу проблему, а может платье на важное мероприятие или фитнес тренер с комплексным подходом, а может / подставьте тут то, что продаете вы / — ВАС ИЩУТ КАЖДЫЙ ДЕНЬ!

— Но почему они не находят и не покупают именно у вас?

Вы регулярно ведёте свой блог, публикуете кейсы и отзывы довольных клиентов, работы и вроде бы уже и так всё знаете об упаковке, воронках и продвижении, а результата всё равно не видно или он несоизмерим с приложенными усилиями.

— Что же не так?!

Почему, продающая упаковка блога у одного человека работает и приносит продажи, а вы только топчетесь на месте, постоянно устаёте и тратите все силы и свободное время и максимум, что смогли сделать, это несколько продаж?

И тут включается этот внутренний самокритик и самозванец: «Мои услуги никому не нужны, здесь нет моей целевой аудитории» или может «Я так себе эксперт?»

— В просто не видите всей картины целиком!

Я по себе знаю, как тяжело бывает выйти за пределы своего установленного взгляда и посмотреть на свой аккаунт со стороны потенциального клиента или подписчика.

Я всегда советую сделать так своим клиентам: полностью абстрагироваться от позиции создателя контента / предпринимателя и переместится в позицию потребителя — вашего потенциального подписчика и клиента.

💡 Взгляните на свой аккаунт со стороны, максимально придирчиво, будто вы свой самый требовательный хейтер.

Если система продающей упаковки блога не работает, значит, хотя бы один из описанных в статье пунктов был игнорирован или не достаточно проработан.

Вам нужно понять на каком этапе вы сливаете своих клиентов и потенциальных подписчиков.

Пройдитесь по статье, как по чек-листу и проверьте свой аккаунт. Качественно упаковав свой аккаунт один раз вы сможете увеличить свой доход в несколько раз, при этом приложив минимальные усилия.

Что мы обычно думаем про упаковку профиля?

Когда, в очередной раз, мы слышим про упаковку блога, большинство сразу представляют примерно так:

— Какая-то аватарка, которая должна зацепить взгляд
— Красивые фоточки и эстетичный визуал
— Шапку профиля, которая как анкета "о себе"
— Обязательно хайлаты: обо мне, мой путь, кейсы, отзывы
— Ссылку, ведущую куда-то неизвестно куда

— Но упаковка, на самом деле, это

— Важная часть пути, по которому проходит ваш потенциальный подписчик и клиент от первого касания, например, от "залетевшего" рилса до подписки и покупки.
— На этом пути он принимает решение: подписываться или нет, углубляться ли дальше, какую выгоду он получит от этого.

Действия подписчика, который впервые попал к вам в блог

Три важных шага, перед тем как вы приступите к упаковке блога

После того, как вы поняли какое место занимает упаковка страницы в системе продвижения и как действует подписчик, пришедший к вам впервые, первое, что вам нужно сделать, перед тем как приступить к упаковке, это

1) Определитесь с темой своего блога / нишей / позиционированием

Это очень частая ошибка многих, вести блог обо всём и ни о чем: поэтому и рилс не залетают, а если и залетают, то не подписываются, а если и подписались, то не покупают. Да, вести блог можно о многом, но самое сложное — выбрать одно ведущее направление, которое вы будете развивать.

Если у вас есть сложности с выбором ведущей темы для блога, задайте себе три вопроса:

Интересна ли вам выбранная тема?
Являетесь ли вы экспертом в этой области / теме?
Будет ли эта тема вызывать интерес у людей?

Положительный ответ на все вопросы означает, что вы на верном пути.

Схема выбора идеальной темы блога

2) Проведите анализ Целевой Аудитории (ЦА)

Как только вы определились на какую тему хотите вести блог, пришло время провести анализ целевой аудитории.

Чёткое определение своей ЦА помогает понять, какие доработки и корректировки необходимо внести в упаковку блога, чтобы он стал востребованным.

В целом, анализ целевой аудитории — это необходимый шаг для любого блогера и предпринимателя. Он помогает понять потребности и интересы вашей аудитории, а также позволяет вам создать более эффективный точечный контент.

Анализ ЦА нужен для того, чтобы знать:

Кто ваши подписчики: сколько им лет, что им интересно, что волнует.
Какой контент интересен аудитории.
О чём снимать и писать в постах и рилс.
Какие проблемы есть у вашей ЦА и как вы можете помочь их решить.
Какой продукт нужен и будет актуален для аудитории.

Провести анализ целевой аудитории можно:

Через опросы в сторис
Через анкету в гугл-форме с подарком за заполнение
CUSTDEV-созвон

Что делать, если у меня еще нет аудитории?

Если у вас ещё нет аудитории: выберите 2-3 конкурента из своей ниши, зайдите к ним в комментарии под постами или рилс и изучайте.

Комментарии — это просто целая сокровищница с болями и желаниями людей.

3) Определите проблемы и боли, которые есть у вашей ЦА и как вы можете помочь их решить

Делается это как раз на основании проведённого ранее анализа и эта информация вам не раз вам пригодится не только для того чтобы упаковать свой аккаунт, но и для контент-стратегии: для выбора тем постов, заголовков для рилс и при создании продукта в конце концов.

Боли и желания ЦА важно отражать во всех единицах контента, который вы публикуете, будь то описание в шапке профиля, сторис, рилс или пост. Именно так потенциальный подписчик или клиент понимает, что на вашей странице есть решение его проблемы или запроса и вы можете в этом помочь.

— Зачем это всё мне нужно, я же просто хотел упаковать профиль?

Все элементы блога имеют свою цель и не случайны. Как размещение товаров в вашем бутике, они направлены на увеличение продаж. Внешний вид играют важную роль, и контент всегда должен служить определенной цели, а не быть просто для заполнения аккаунта.

Далее разберём по пунктам, что входит в продающую упаковку блога — это база!

Что входит в продающую упаковку блога?

1. НИК

— это элемент вашего личного бренда, ваша визитная карточка, это то на что первым делом смотрят ваши потенциальные подписчики. Он должен быть понятным и коротким, без лишних символов и цифр.

Примеры неудачных ников

Представьте себе, что в один прекрасный день вы проснулись знаменитым, вас начали узнавать, рассказывать о вас в своих блогах, а может даже и показали в новостях на ТВ;

Вы бы хотели, чтобы миллионы людей вас знали и называли тем именем, которое сейчас у вас написано в нике?

Именно поэтому трудновыговариваемые и трудночитаемые ники лучше не использовать.

Примеры хороших и читаемых ников

Для ника лучше использовать: имя, фамилию, ниша, псевдоним, ассоциации. Для коммерции — название бренда, слова из сферы, ниши, если бизнес локальный, то локацию или сокращение города.

2. АВАТАРКА

— это то, что всегда будет на виду у ваших подписчиков. Это фотография обязательно хорошего качества, на которой хорошо видно ваше лицо, на нейтральном или однотонном фоне.

Примеры неудачных и удачных аватаров

По этой маленькой фотографии ваши подписчики будут узнавать вас и выделять среди других аккаунтов. Поэтому она должна запоминаться и не теряться среди других.

3. ШАПКА ПРОФИЛЯ

— это ваша визитная карточка, через неё нужно донести тематику вашего аккаунта: кто вы такой, чем вы можете быть полезны, почему на вас нужно подписаться и что можно купить.

Как и писала ранее: люди постоянно что-то ищут и покупают в Инстаграм, поэтому первым в жирной строке вы можете написать имя, потом ключевые слова или тематику блога.

Так будут запоминать и ваше имя, и сферу вашей деятельности, у аудитории будут складываться ассоциации с вами.

Второй вариант оформления жирной строки — написать фразу о себе, которая озвучивает основной запрос аудитории к вам. Проще всего это сделать через наречие КАК: похудеть, выучить, стать, сделать, выстроить, наладить и т.д.

Такой вариант тоже может содержать ключевые слова и ваше имя или имя и фамилию.

4. ОПИСАНИЕ ПРОФИЛЯ

— или основная часть шапки, из которой понятно: как к вам обращаться, о чём ваш блог, ваш опыт и достижения, чем вы отличаетесь от других, что получит человек, подписавшись на вас.

В шапке обязательно должны быть отражены два главных элемента:

1) Боль или запрос аудитории

Например: как наладить сон ребёнка быстро и без слёз

2) Решение проблемы аудитории

Например: пишите в Директ и получите памятку, как уложить без перегула

Примеры хороших шапок профиля

Основные ошибки при оформлении описания профиля:

Использование банальных фраз: мотивирую на результат, мамочка трёх ангелочков, меняю мышление в голове, оставайся будет интересно и т.д.
Писать обо всём и ни о чём: вы и мама, и путешественник, и юморист, и распаковщик WB между делом.
Самовосхваление: звезда Reels, №1 в своей сфере/нише/деятельности.
Использовать хештеги в описании шапки профиля.
Много цифр, это когда вся шапка состоит только из ваших достижений.
Перебор со смайлами и символами.
Писать свой номер телефона или e-mail: текст из шапки невозможно скопировать, а сидеть и выписывать никто не будет.
Использовать английский или другие языки для русскоговорящей ЦА.

5. ЗАКРЕПЛЁННЫЕ СТОРИС

— они же Хайлайтс, нужны для того, что бы продавать вас как человека, как эксперта, а так же ваши продукты или услуги.

База, которая всегда должна быть закреплена в актуальных: о вас и вашем пути, польза для новых подписчиков, интересный инфоповод (необычная цепляющая история, раскрывающая вас как эксперта, или ваш продукт), кейсы с отзывами.

Пример хороших актуальных

Что не стоит долго хранить и закреплять в актуальных:

Ваши жизненные ситуации и бытовые сторис, если они не имеют отношения к тематике вашего блога
Сторис из путешествий и отпусков, только если вы не тревел-блогер или турагент и они так же не несут никакой полезной информации для новых подписчиков.
Папки с количеством закреплённых в них сторис более 35-40 штук, особенно если они важные, например, анонс вашего продукта или часть воронки.
Шуточки, мемы, репосты чужих рилсов, открытки и прочее — тоже лучше скрыть.

Примеры неудачных актуальных

6. ВИЗУАЛ БЛОГА

— это общий вид аккаунта Инстаграм: фотографии, их сочетания и раскладка, оформление обложек постов и рилс, шрифты, цвета, подача и стиль. Это «одёжка», по которой вас встречают и оценивают ваш профиль.

Инстаграм был и остаётся визуальной соц.сетью — здесь «встречают всегда по одёжке». Без красивой картинки, вам будет очень тяжело зацепить внимание зрителя, какой бы шикарный пост или рилс вы не опубликовали.

Визуал блога должен быть не просто красивый, а продающий — это про заботу о подписчиках и удобство восприятия информации.

Если аккаунт «неопрятный» (см. пример на картинке ниже), если он больше похож на барахолку и новому человеку в вашем аккаунте приходится прилагать усилия, чтобы разобраться — он с вероятностью в 99% уйдет от вас к конкуренту.

Где аккаунт похож больше на барахолку? У кого бы купили?

С приходом эры рилс многие подзабили на основную ленту и она стала полностью дублировать ленту рилс. Это допустимый вариант, если обложки на рилс красиво оформлены: как минимум, это читаемый шрифт и хорошие фото.

Пример лент, где лента полность дублирует ленту рилс: только в одной мы видим «визуальный мусор», а во второй классные фото + грамотное использование шрифта.

Подумайте, что вы хотите сказать и показать с помощью своего визуала.

Визуальный стиль аккаунта во многом определяется тематикой и блога, запросам целевой аудитории, а также вашим вкусом и возможностями реализации конкретной идеи.

Визуал сильно влияет не только на подписки, но и на продажи: если владелец не сильно заморачивается над оформлением своей страницы, которая по сути является его лицом, чего стоит ожидать от его продукта?

Да, что здесь нет прямой связи — часто за красивым профилем может скрываться пустышка, и наоборот.

От первого впечатления зависит отношение к вам.

Если пользователь нашел ваш аккаунт в поиске или перешёл к вам в аккаунт из рилс, он 100% будет оценивать его визуально в течение не более пары секунд.

Некачественный визуал отталкивает и люди просто уходят со страницы. Конечно, есть вероятность, что вам дадут шанс — возможно откроют пару других рилсов или постов и найдут там интересный и полезный контент, но это скорее везение.

С привлекательной картинкой и гармоничной лентой выше вероятность, что вы заинтересуете человека и он подпишется, и даже сделает заказ.

Если у вас есть сложности с составлением ленты, просто придерживайтесь порядка, качественных фотографий для постов и рилсов, выбирайте простые и читаемые шрифты.

Тем более, эра единого стиля, обработки и ярких искусственных пресетов уже давно канули в Лету и хороший визуал в 2024 году это:

Качественные фотографии: чёткие, не размытые, с «обработкой без обработки», сохраняющие естественные цвета и оттенки.
Чередование планов и ракурсов.
Использование графики вместо фото: это может быть иллюстрация, сделанная с помощью нейросети или просто фон + шрифт.
Внимание ко шрифтам: отказывайтесь от чересчур вычурных и декоративных шрифтов (чаще всего они удешевляют визуал), лучше выбирать из простых и читаемых гротесков (это рубленый шрифт без засечек).

В Инстаграм важно то, как выглядит ваш аккаунт. Единственная цель упаковки и визуала, это с первого взгляда зацепить подписчика.

Но при этом не существует единого рецепта для всех! Ни один нормальный эксперт по продвижению не скажет вам — делайте только так и никак иначе. Всё зависит только от вас. Все мы разные и уникальны по своему. Отталкивайтесь от своих исходных данных и постепенно улучшайте качество контента.

Заключение:

Прежде чем начинать любой вид продвижения — важно упаковать блог.
Упаковка блога — это не то, что вы делаете один раз и навсегда: она регулярно меняется и дорабатывается, исходя из ваших целей, стратегии и продукта, продаж в данный момент.
Если вы не обновляли упаковку более 6 месяцев — пора этим заняться!

Остались вопросы или нужна помощь?

Если вы не нашли ответ на свой вопрос в данной статье или вам нужен взгляд со стороны на ваш аккаунт, жду вас на консультации.

Где я подробно разбираю контент в вашем блоге, отвечаю на все ваши вопросы по рилс, продвижению и упаковке:

ответы на все интересующие вас вопросы
рекомендации по упаковке аккаунта
рекомендации по разработке стратегии для продвижения
рекомендации в настройке алгоритмов
и другие темы, связанные с блогингом, рилс и упаковкой

Записаться на консультацию

*Instagram (компания Meta) — признана экстремистской организацией и запрещена в РФ

Как упаковать свой Telegram-канал эксперту, чтобы привлекать подписчиков и продавать без долгих прогревов?

2023-10-07T11:26:20.186Z

Привет! Меня зовут Валентина Абрамова — я эксперт по упаковке продающего блога, бесплатному продвижению и автор telegram-канала ПРО REELS & STORIES.

В этой статье я подробно разберу, как базово упаковать telegram-канал эксперта, что бы он привлекал новых подписчиков, прогревал и продавал ваши продукты/услуги без вашего постоянного присутствия.

Начнем с основного:

Канал в Telegram выполняет ту же функцию, что и ваш профиль в Instagram* — знакомит потенциального подписчика с вами и тематикой вашего блога, а так же формирует лояльную аудиторию 💔

Здесь так же можно публиковать посты, рассказывать о себе, но в отличие от Instagram*, в Telegram проще напрямую общаться с потенциальными клиентами и узнавать о их потребностях.

Если не знаете, с чего начать упаковку себя, как эксперта, то мой вам совет — начните с Telegram:

Вы сэкономите кучу времени — всё, что вам нужно для старта в Telegram это понимать о чём ваш блог (тематику), иметь минимальные представления о ЦА и немного напрячься с упаковкой и оформлением;
Вы поймете как это работает — в отличие от Instagram*, здесь нет длинных сторителлингов, сторис и прогревов. Наглядно видно, как и в каком порядке выстраивается контент-стратегия и воронка: без сложных схем и перегонов подписчиков между постами, reels, stories и актуальными;
Вы перестанете зависеть от сторис и прогревов — борьба за удержание внимания в Instagram* намного выше, чем Telegram. Упаковав свой канал и выстроив грамотную контентную-воронку вы начнёте формировать сильный личный бренд, получите лояльную аудиторию, которая готова покупать без долгих прогревов и вашего постоянного присутствия блоге 24/7.

Ниже вы найдете разбор главных составляющих базовой упаковки и оформления канала, а так же простые рекомендации, которые вы сможете сразу внедрить у себя.

ЭЛЕМЕНТЫ БАЗОВОЙ УПАКОВКИ ТГ-КАНАЛА:

1. НАЗВАНИЕ КАНАЛА

Название канала важный элемент личного бренда, который запоминает ваша аудитория, а так же влияет на то сможет ли пользователь легко запомнить его и быстро найти ваш канал в поиске.

Оно должно быть понятным, простым и напрямую ассоциироваться с вами. На формулировку названия канала у вас есть 255 символов.

Более того, название канала индексируется в поисковых системах таких как Google и Яндекс. Чаще всего ваши потенциальные клиенты ищут информацию в поиске, чем в самом приложении Telegram.

В ленте Telegram из названия канала пользователям видно только 26 из 255 символов, поэтому:

Название сразу должно дать понять, о чём канал;
Для экспертных каналов обязательно пишем имя/фамилию эксперта, а так же его ник в Instagram* через @;
Название канала должно содержать ключевые слова по тематике вашего блога или короткую фразу, которая их содержит (например: нутрициология, спорт, блогинг, маркетинг, продажи, визуал и т.д.);
Оно должно быть простое на слух и легко запоминаться;

2. АДРЕС КАНАЛА

А именно ссылка на него. Ссылка на группу в telegram отображается с префиксом «t.me/...», позволяющим использовать ее как в мессенджере, так и за его пределами, например, на сайте.

Ссылка на ваш канал так же должна быть простой, короткой и легко читаемой.

Примеры удачных ссылок на telegram-каналы

Я не зря вынесла этот пункт, как отдельный элемент упаковки канала. И советую вам внимательно к этому отнестись. Самый простой способ создать адрес канала это оттолкнуться от вашего ника в Instagram*, либо от вашего имени и фамилии.

❗ ВАЖНО: Сразу займите все вариации адреса со своим ником и комбинациями с именем и фамилией – пригодится.

Я в своё время упустила этот момент и когда канал стал популярным у меня «угнали» адрес telegram-канала по нику в Instagram* @abramovrich

3. АВАТАР КАНАЛА

Главная задача аватара — выделить ваш канал среди списка других каналов, на которые человек подписан. Аватар — это первый и самый важный элемент самопрезентации вас социальных сетях.

Я советую во всех соц. сетях, мессенджерах и сервисах использовать одинаковый аватар, так вы становитесь более узнаваемым и это благотворно влияет на формирование личного бренда.

Проверьте ваш аватар по этому списку:

Фото отличного качества, резкое, не размытое;
На нём хорошо видно ваше лицо – если вы ведете экспертный блог желательно смотреть в кадр;
Фон на фото контрастный, желательно однотонный, с которым вы не сливаетесь одеждой или причёской.
Отсутствуют лишние детали, которые сложно разглядеть и создают дополнительный визуальный шум.
Изображение запоминающееся и выделяется среди других.

Примеры аватаров экспертных блогов в Telegram:

Примеры аватаров экспертных блогов в Telegram

Что же касается текста на аватаре, то тут дело вашего вкуса, если вы считаете, что так будет лучше, то почему бы и нет.

Единственное, что вам нужно учесть, это читаемость текста в мини-формате.

Примеры аватаров с текстом:

Примеры аватаров с текстом

4. ОПИСАНИЕ КАНАЛА

Описание канала является первым касанием потенциального клиента с вашей воронкой. Важно внимательно отнестись к нему и упаковать важную информацию о вас и вашем канале в 255 символа, разделив информацию на 2-3 коротких абзаца.

Примеры описаний канала в экспертных блогах

Хорошо сформулированное описание:

Передает суть канала — из описания сразу понятно, о чем ваш канал и какую ценность получит подписчик после подписки.
Содержит самое важное в первых 3 строках — при открытие информации о канале с телефона видны только первые 3 строки. Поэтому разместите в них самую важную информацию.
Разделено на абзацы —не пишите весь текст одной сплошной «простынёй», разбейте его абзацы по смыслам. Выделяя абзацы «не борщите» с emodji — в описании ценен каждый символ.
Содержит ключевые слова —как и название, описание индексируется поисковыми системами и поиском Telegram. Постарайтесь так же добавить в него ключевые слова.
Содержит ссылки — в описании канала разместите ссылки на максимально полезную информацию для нового подписчика. Это может быть статья, ваш сайт или блог, ссылка на конкретный пост или хештег из навигации канала.
Призыв к действию — подписался, а что делать дальше? Подпишите ссылки в описании с призывом к действию, чтобы повысить вероятность перехода по ним.
Как с вами связаться — если человек захочет, получить вашу консультацию или предложить сотрудничество?

5. ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ КАНАЛА

Люди подписываются на ваш канал только ради контента. Чем качественнее он будет визуально оформлен, тем больше привлечёт новых подписчиков и удержит текущих.

Фирменный стиль telegram-канала — это цвета, шрифты, графика и другие визуальные элементы, которые формируют ваш имидж как эксперта, визуальное восприятие глазах аудитории, а так же выделяют среди конкурентов.

Примеры оформления обложек для постов в каналах экспертов

Как создать свой фирменный стиль:

Выберите 2 основных фирменных цвета, которые вы будете использовать в оформлении своего канала. При выборе цветовой палитры ориентируйтесь не только на личные предпочтения, но и на впечатление, которое вы хотите сформировать о себе.
Продумайте к каким постам необходимы обложки или посты-карусели и какой у них будет дизайн (примеры таких постов смотри выше). Если нет бюджета на дизайнера, то самостоятельно сделать их вы можете в приложениях на телефоне Studio, Canva, Базарт или специальных онлайн сервисах Figma, Supa, Pablo.
Найдите свой стиль форматирования текста: выделяйте заголовки жирным или капсом, делите текст на абзацы, используйте выделения жирным, курсивом или подчеркнутым форматированием. Добавляйте emoji и другие визуальные элементы, чтобы разнообразить текст и сделать его более живым.
Создайте собственные emoji для канала, в своих выбранных цветах и стиле. Плюсом будет, если ваши emoji полюбятся вашим подписчикам, они будут использовать их и для оформления своих каналов, а это дополнительный и бесплатный трафик для вас.

6. ПОСТ ЗНАКОМСТВО

Это самопрезентация вас как эксперта и вашего канала. Главная задача поста —заинтересовать нового подписчика подписаться и следить за вашим блогом, продать вашу экспертность.

С поста-знакомства начинается ваша контент-воронка продаж. Он всегда стоит в закреплённых сообщениях на канале.

Чтобы было проще его написать, советую воспользоваться структурой:

Приветствие — начните с приветствия и расскажите кратко чему посвящён канал?
Автор канала — кто вы? В чем ваша экспертность? Какие у вас есть регалии, достижения в вашей нише и почему вам можно доверять?
О чём канал — какую пользу получит подписчик? Почему стоит подписаться именно на вас?
Полезные материалы канала — или подборка полезных статей, или ссылка на подарок, который вы дарите своим новым подписчикам. Эту часть поста-знакомства можно добавить после того как вы наполните канал контентом или временно использовать свои старые публикации. Обязательно проверьте, чтобы ссылки вели на нужный материал и были активны.
Контакты для связи — как с вами связаться, если человек захочет, получить вашу консультацию или предложить сотрудничество?

7. ПЕРВЫЕ ПОСТЫ

Если вы начинаете вести telegram-канал «с нуля», то важно наполнить актуальным для подписчиков контентом, потому что на абсолютно пустой канал подписываться никто не будет. Оптимально иметь 5-10 единиц контента перед началом продвижения и продаж.

Ниже приведу примерный контент-план для 5-ти первых постов:

Кто вы и зачем следить за вашим блогом;
Поделитесь личной историей, например почему вы решили завести блог;
Опубликуйте кейс показывающий, что ваш подход или метод работает;
Поделитесь личными достижениями и расскажите благодаря чему вы их достигли;
Дайте развёрнутый ответ на самый частый или популярный вопрос в нашей нише;

После уже старайтесь прислушиваться к аудитории и её желаниям отслеживая комментарии на канале.

Старайтесь чередовать виды контента на канале, чтобы быстро не надоесть уже подписавшимся на вас людям.

Не ограничивайтесь только одним видом контента — текстовыми постами. Посты можно и нужно разбавлять подкастами, видео или иллюстрированными схемами.

Чем больше форматов контента вы используете на своём канале, тем интереснее подписчикам следить за вашим блогом.

8. ДОПОЛНИТЕЛЬНО

Включите комментарии на канале — в Telegram проще напрямую общаться с потенциальными клиентами и узнавать о их потребностях и болях. Для этого зайдите в настройки канала — Управление каналом — Обсуждение — Подключить обсуждение.
Создайте чат для нетворкинга — для этого нужно создать новую группу. Обязательно напишите название группы, которое содержит название вашего канала, например: «ЧАТ канала "название канала"». Поставьте аватар для чата и напишите правила поведения в вашем чате в закрепе.
Подключите реакции — все мы любим «огонечки», плюс не все готовы сразу оставлять вам развёрнутые комментариями под постами и многим легче оставить реакцию. Чтобы ваши подписчики могли ставить вам реакции, не забудьте их включить в настройках канала – Реакции – Включить.

Подводя итоги данной статьи, хочу отметить, что упаковка telegram-канала займёт у вас не более недели, в отличие от упаковки блога в Instagram*.

А на выходе вы получаете дополнительный источник трафика для продажи ваших услуг и продуктов!

Подписывайтесь на мой телеграм-канал.

Если вы предприниматель, который ведёт online-бизнес, опытный эксперт или новичок, который не знает с чего начать действовать, то вы оказались в правильном месте – здесь рассказываю просто о сложном.

*Instagram (компания Meta) — признана экстремистской организацией и запрещена в РФ