Илья Головко

Кейс: магазин одежды в Инстаграм

2020-11-09T18:52:19.643Z

ОФФЕРЫ:

Ничем кроме хороших отзывов о качестве о супер лояльности к бренду мы не привлекали аудиторию. Делать скидки не выгодно из-за бизнес-модели бренда.

НАСТРОЙКА ЦА

LLA 3% Взаимодействовали с публикациями
LLA 3% писали в директ
LLA 3% Посетили инсту

*Перед этим делали много разных РК с другими аудиториями и крео. Тестировали до 7ми смежных с одеждой интересов, но в итоге лук лайки сделали лучший результат.

РАБОЧИЕ КРЕО:

Использовали отзывы клиентов, которые получили одежду. Делали субтитры и запускали в сториз галерею.

И такие отзывы разные тестировали. (Это видео, но данный сервис не позволяет такой формат вставить. При желании, можем скинуть исходники)

ЦЕНА ТРАФИКА:
от 0.03$ до 0.04$ клик по ссылке

ГЕО:
Украина крупные города.

ПЛЕЙСМЕНТ:

Instagram stories

ПЛОЩАДКА ПРИЕМА ТРАФИКА:

Тут конкретно все шло на инстаграм аккаунт, но у магазина есть сайт и пиксель отслеживал продажи через сайт с этой рекламы.

СТАТИСТИКА:

Кейс: американский трафик на брошки по 300$

2020-11-09T18:48:18.797Z

Оффер:
1. -15 % за подписку на аккаунт в инстаграмме.
Настройки ЦА
1. Интересы

2.Интересы: Etsy ( американская платформа похожа на наш ОЛХ), кастомизация

3.Интересы: Имена тех художников,авторов которые повторил клиент на брошках( Фрида Кало, Ван Гог)

РАБОЧИЕ КРЕО: Хочу заметить что для аудотрия данного товара не так интересна скидка, особенно для американской аудитории в такой сфере.Американцам важно было сразу показать их платформу ETSY и кредит доверия к нашему товару сразу стал выше в 5 раз.

Рабочий текст :

Цена трафика :

Остановили рекламу, так как клиенту прилетело 3 заказа, а на один заказ уходит 3-4 недели. Поэтому жду пока продолжим. Цена трафика на Западе очень высокая из-за большой конкуренции, но нам удалось попасть в топ позиций аукциона.

Гео: Южная Америка -удалось добиться относительно дешевых кликов.
В Северной сколько ни пытался клики дорогие-20,30 рублей.

Плейсмент: Истории, Лента инстаграмма

ПЛОЩАДКА ПРИЕМА ТРАФИКА: Сама инстаграм.
По причине того что, эта площадка ETSY и пиксель туда установить нельзя. А заказчик не захотел обрабатывать заявки через лид-форму. Попросила просто лить трафик на инсту.
С клиентом договорились показать кейс, но не показывать Инстаграм-профиль, по ее желанию, поэтому увидеть посадочную страницу, к сожалению, нельзя.

Кейс: Продажа брендовой обуви

2020-11-09T18:42:47.648Z

Целевые заявки по 2-3 доллара

ОФФЕРЫ:

1.Хватит выбрасывать обувь после первого сезона!

2.Более 70% не оригинальной обуви изнашиваются в первый сезон использования, бывало такое?

3.❗️Скидка -53% до конца дня❗️

4. Онлайн покупки - это безопасный вариант в связи со сложившейся ситуацией

Мы решили сделать ❗️СКИДКУ -53% до конца дня❗️

НАСТРОЙКИ ЦА:

1.Интерес: Сникерсы (обувь)

2.Интересы: Сникерсы (обувь)+ обувь + nike + сужывание аудитории на онлайн-покупки + путешественники

3.Look-a-like 3% 100 номеров кто оставил заявку на сайте+look-a-loke 3% посетителей сайта за 30 дней (важно что б аудитория была качественной для сбора и хотя бы от 50 контактов, иначе LAL может плохо зайти)

Весь трафик перенаправляем на Landing page где выставлены модели обуви

Можно ставить в основе интересы -> Сникерсы (обувь) + обувь + добавлять интересы тех у кого наверное есть деньги что б заказать обувь, например путешественники или интересы айфон от 8+ то есть ставить те интересы которые интересуются темами для которых нужно иметь деньги. Но не нужно делать фарш из интересов, оптимально это 5 интересов максимум, на данном скрине их 7 и цена показа была дорогой но заявки были в районе 2.5 доллара, а бывает что цена показа дешевле в 2 раза и клики по 3-4 цента, но заявки по 4+ доллара

РАБОЧИЕ КРЕО:

Работаю хорошо как афиши та и Анимации, Видео, так же живые видео обзора товара с хорошим текстом к видео

Креативы которые ниже хорошо работали и давали цену заявки до 2 долларов.

СКРИНЫ С РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА ПО ДАННЫМ КРЕАТИВАМ

РАБОЧИЙ ТЕКСТ:

ЦЕНА ТРАФИКА:
Бюджет на рекламу $300 в месяц
Цену заявки держим в районе 2-3 доллара, бывает и 5 долларов, после чего делаем правки в рекламе

ГЕО:
Украина, исключаем луганскую и донецкую область

ПЛОЩАДКА ПРИЕМА ТРАФИКА:

Лучше всего работают: Лента ФБ, Лента инстаграм + сторис инстаграм

ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА:
Показать нет возможности, т.к. хостинг сайта клиент не продлил

Кейс: школа балета в Инстаграм

2020-10-22T18:07:50.921Z

Работа над проектом проходила в феврале 2019 года.
⠀
На момент начала работы уже был наполненный аккаунт с фото и видео с занятий.
⠀
Задача продвижения сводилась к наполнению групп новыми детьми. Помимо занятий по балету, был открыт набор на группы по акробатике, ритмике, хореографии.
⠀
Воронка продаж⠀
Главной целью рекламной кампании были записи на пробное занятие, где уже происходит продажа основного абонемента. Цель - лидогенерация
⠀
Из рекламного объявления наши потенциальные клиенты попадали на лид-форму, где мамы оставляли имя и номер телефона. Сотрудники школы уже звонили и записывали на пробное бесплатное занятие.
⠀
Подбор целевой аудитории⠀
Гео: точка +3 км. Реклама настраивалась на мам с детьми 3-5, 6-8, 8-12 лет. Добавлены интересы:
⠀
· семья и отношения
⠀
· хобби и увлечения
⠀
· развлечения/фильмы, события из жизни, музыка
⠀
· образование
⠀
· дополнительные интересы/ частная школа, школа танцев, творчество, худож. и спортивная гимнастика, акробатика и т.д
⠀
Лучше всего сработала аудитория 8-12 лет с объявлениями на занятия по хореографии, гимнастики и ритмики.

⠀
Потрачено: 10775
⠀
Получено: 61 заявка
⠀
Показов: 63102
⠀
Клики: 295
⠀
Стоимость лида по: 176руб.

⠀
В связи с тем, что на момент рекламной кампании в городе начался карантин по гриппу, сразу на пробные занятия все заявившие не приходили, дожидаясь спада заболеваемости. Поэтому сложно было отследить полную конверсию – сколько человек приобрели абонементы.
⠀
Заключение. Такая ниша как школа танцев, детские развивающие центры, школа балета интересная и перспективная ниша, но однозначно продвижение следует начинать сразу после начала учебного года

Кейс: заявки на изготовление мебели

2020-10-22T18:00:43.273Z

Клиентом был поставлен KPI привести 100 лидов за 14 дней стоимостью до 200р/2,6$. По итогу месяца нам удалось привлечь 122 лида по 87р/1,1$, откручено 10674р/134$ бюджета.

Проделанная работа

Запускать рекламную кампанию решил в лентах Facebook и Instagram, было подобрано несколько целевых аудиторий, в каждую из которых было загружено по несколько рекламных баннеров с разными текстами. Трафик пускал сразу на лид-форму, т.к. упаковки вовсе не было!

Пример рекламного объявления

Вы наверное уже задались вопросом – «Какие были аудитории?», а я дам ответ! При помощи детального таргетинга в Facebook я смог подобрать следующие целевые аудитории:

I. Семейные люди в возрасте от 30 до 50 лет; пары с детьми; люди вступившие в брак более полугода назад

II. Люди в возрасте от 30 до 50 лет сменившие недавно жилье; друзья тех, кто недавно переехал в новое место

III. Люди в возрасте от 30 до 50 лет которые прямо сейчас занимаются ремонтом в своем доме и ищут услуги мебельных компаний; люди которые прямо сейчас ищут и заказывают мебель

Рекламный кабинет

По итогу, на таргетированную рекламу в Instagram было потрачено 10674р бюджета, было получено — 122 лида по цене 87 рублей. В заданную клиентом стоимость лида 200р я успешно уложился ;)

Кейс: Натяжные потолки в Санкт-Петербурге

2020-10-22T17:57:58.816Z

О продукте

Бизнес моего клиента – установка и монтаж натяжных потолков в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Компания Atria работает не первый год и имеет несколько бригад профессиональных мастеров по установке потолков.

О целевой аудитории

Я составлял портрет клиента, опираясь на два источника. Первый - информация, полученная нами от клиента, собранная им на основе визуального изучения покупателей. Второй - анализ интересов подписчиков клиента через парсинг.

Я остановился на том, что самая горячая целевая аудитория – это женщины от 30 до 40 лет. Замужем, есть дети, сейчас делают ремонт в квартире, где живут. Либо купили новую и обустраивают ее. Они интересуются дизайном интерьера, новой мебелью и всем, что связано с ремонтом. Ниже представлена подробная mind-карта с портретом ЦА.

Подготовка посадочной страницы

У компании Atria имеется красивый Лендинг, на котором описана вся информация о компании, цены и спектр услуг. Также можно заказать расчет стоимости потолка онлайн и оставить заявку на обратный звонок. Изначально планировалось вести трафик на Лендинг, но потом я обнаружил, что у Сайта нет мобильной версии, соответственно пользоваться им с телефона очень неудобно, и многие потенциальные клиенты не станут оставлять заявки на обратный звонок или расчет стоимости. Пришлось бы всегда приближать сайт, чтобы хоть что-нибудь прочесть. Я посоветовал клиенту сделать мобильную версию сайта, но это заняло бы много времени, а рекламу нужно было запускать уже сейчас.

Было принято решение выбрать целью рекламной кампании Генерацию лидов. Это такой вид рекламы, когда человек, увидевший рекламное объявление в ленте, нажимает “подробнее” и попадает не на сайт или лендинг, а на лид форму, где ему дается краткое описание товара. Он может оставить свой номер телефона и имя, чтобы получить предложение.

Сегментация целевой аудитории

Было создано две аудитории по интересам:

Аудитория №1

Интересы:

-Дизайн интерьера

-Ремонт

-Ремонт зданий и сооружений

-Обустройство дома

Аудитория №2

Интересы:

-Недвижимость

-Строительство

-Строительные материалы

-Мебель

Разработка рекламных объявлений

После длительного общения с клиентом , я узнал, что в компании Atria проводится Акция “Потолок за 1 рубль”. Суть акции – при заказе одного натяжного потолка стоимость материалов для второго составляет 1 рубль. Было принято решение сделать рекламу на эту акцию. Люди в Инстаграм видели такое предложение:

Акция! Натяжной потолок всего за 1 рубль в СПБ!

Легендарная акция только в ближайшие 2 дня!

Жмите "Подробнее", Оставьте заявку - Мы перезвоним и расскажем условия акции и ответим на все вопросы!

После того, как человек оставлял заявку, с ним связывался менеджер, рассказывал условия акции и предлагал записаться на бесплатный замер.

Далее я приступил к созданию креативов и написанию продающих текстов. Ниже представлены несколько примеров объявлений для ленты и Stories.

После запуска рекламной кампании, через пару дней, стало понятно, что лучше всего себя показывает Аудитория №1 + Истории в Инстаграм. Далее я отключил рекламу в Ленте и Аудиторию №2 чтобы получать самые дешевые заявки.

Пример самых удачных креативов:

Результаты рекламной кампании

Потрачено: 3 071 руб.

Количество лидов: 18

Средняя стоимость заявки: 170 руб

[КЕЙС] Заявки по 53 рубля для студии Растяжки в Инстаграм

2020-10-22T17:55:17.572Z

Обратился ко мне старый знакомый по своей Студии растяжки в Инстаграм, которому я летом также делал рекламу в Инстаграм. Тогда я ещё не фиксировал кейсы и результат не сохранился.

Клиент сам что-то запускал, но не мог грамотно оценить результаты.

1. Задача

— Получать Заявки на запись на первое бесплатное занятие в студии растяжки по цене 200 рублей и меньше.

2. Выполнение

2.1 Целевые аудитории

Выделил 3 ключевых аудитории по этой тематике:

Женщины, которым интересен спорт (фитнес, йога, растяжка и тп)
Look-a-like 1% на тех, кто писал сообщения в Директ
Look-a-like 1% на тех, кто лайкал, комментировал, сохранял записи.

По всем аудиториям были ограничения:

— По возрасту 18-44 лет

— По геолокации 3 км от студии растяжки

3. Составление объявлений

3.1 Выбор фото/видео

3.2 Составления текста

Выбрал фотографии в профиле Инстаграм, которые набрали больше всего лайков комментариев.
Разделил их на 3 группы по смыслу (человек с тренером, гибкие девушки и групповые занятия).
Также нашел классное продающее видео, которое приглашает на бесплатное пробное занятие.
Написал несколько текстов с цепляющими заголовками.
Прописал преимущества занятий по растяжке.
Прописал Call-to-action в виде скидки на первый абонемент и запись на первое пробное занятие.

Примеры видео, карусели и текста объявлений

4. Итоги

Рекламная кампания за период с 23 ноября по 30 ноября 2018 года

Всего кликов: 385

Средний CTR: 1,32%

Средняя цена клика: 10,75 рублей

Всего потрачено: 4138,19 рублей

Всего обращений: 77

Конверсия в обращение: 20%

Цена обращения: 53 рубля

Обращение — человек, который написал в Директ, WhatsApp или позвонил по номеру.

Записалось на пробное занятие: 25 человек

Конверсия в запись: 32,4%

Цена записи на пробное занятие: 165 рублей

Пришло на пробное занятие: 14 человек

Конверсия на посещение: 56%

Купили абонемент после пробного занятия: 8 человек

Конверсия в продажу: 57,1%

5. Выводы

Из креативов лучше всего сработало продающее видео. Карусели тоже неплохо крутились, но видео работает лучше.

Всего продано абонементов на сумму более 30 000 рублей в рамках этой рекламной кампании. Также, по словам владельца студии, женщины часто берут второй, третий месяц и далее. Поэтому данные по доходу ещё без учета LTV, который придет в следующие месяцы.

Кейс по продвижению Школы вокала

2020-10-22T17:52:25.422Z

Заказчик обратился в компанию за помощью с привлечением учеников в школу вокала

Ниша: Школа вокала

Цель: Получить заявки по цене до 300 руб

Бюджет: 33000 руб

Заказчик обратился к нам с проблемой: Маленькое кол-во клиентов из инстаграм.

Клиент вел свой инстаграм на протяжении 2 месяцев, просто публикуя фото и истории, что не давало нужного результата.

Нами был осуществлен следующий порядок действий:

1.Определили целевую аудиторию - люди интересующиеся вокалом, пением и живой музыкой.

2. Разбили аудитории на несколько сегментов (по возрастам и полу)

3.Создали привлекательные видео-объявления с формой для заявки. p.s Форма заявки это вид рекламы фейсбук и инстаграм, где вы получаете заявки от пользователей напрямую - они заполняют поля Имя и Телефон внутри Инстаграм и заявка сразу приходит к вам на почту (минуя промежуточный этап с сайтом или вашим инстаграм аккаунтом, что увеличивает кол-во людей, оставивших заявку)

4.В течении 14 дней работы с рекламой, заказчик получил 159 заявок по цене 207 руб за каждую.

Итого:

Мы выполнили задачу поставленную клиентом, привлекли заявки на сумму 33000 руб, по стоимости не более 300 руб за одну заявку.

План: 110 заявок по стоимости 300 руб за одну заявку.

Факт: 159 заявок по стоимости 207 руб за одну заявку.