Дима Фостащенко

Тестовый залив на свои услуги на США

2022-03-17T09:39:41.699Z

Настраивал по интересам "Владелец бизнеса", "Бизнес", "Малый бизнес"

Бюджет: 15 долларов в день

Трафик лил на лид-форму

Рекламный текст:

I bet, you faced these issues in your business

- Sales got down
- Your average check haven’t raised for months
- You want to start make sales online and you need a promotional campaign
- Or maybe you want to reach new sales level to get more customers for your business

My agency can deal with that!

All you have to do is fill out the form on the link. My manager will contact you as soon as possible.

Креативы:

Итог: первый блин комом, вот результаты за один день пролива

Понимаю, что результаты не могут считаться нормальными, так как пролив был всего один день, а конкретнее, всего несколько часов и на маленький бюджет

Необходимо изучать рынок таргета США и качать личный бренд.

Реклама фирмы "Артмебель"

2022-01-14T19:09:12.391Z

Обнаружил этого клиента я на кворке, когда искал заказы.

Откликнулся, завязалось общение, началась работа

По настройкам траффика: Лил на широкую по Киеву и на ЛАЛ 1-2%

За расчёт стоимости была цена 0,6-0,8$

Скриншоты делал на этапе второго дня, стоимость 0,5$ за лид была по дню.

Данных о конверсии в продажу не имею, так как клиент не вёл нормальный отчёт. По разговорам это было где-то около 14%.

Месячный бюджет 300$

Посадочной страницей был квиз.

https://mrqz.me/5efdd0f9dc0b8d004493c1ed

Креативы заказывал у дизайнера по 5$ за креатив.

Текст к объявлениям:

РАССЧИТАЙТЕ СТОИМОСТЬ ШКАФА-КУПЕ ЗА 2 МИНУТЫ ⏱

⠀

🤔 Выбираете новую мебель?

Ответив на 5 простых вопросов — Вы узнаете Персональную стоимость шкафа!

⠀

Жмите 👉 «Подробнее», чтобы получить расчет стоимости!

Кейс: Как агентству по трудоустройству получить 320 заявок по 21 руб/шт

2022-01-14T19:04:25.397Z

О проекте: Агентству по трудоустройству предоставляет вакансии для граждан Украины, России, Польши в Нидерландах
Задача: Предоставить большое количество заявок, по цене до 70 руб/шт

Сегментирование ЦА: От клиента получил следующие данные: "Возраст 18-49, рост от 157 см, отсутствует аллергия на пыльцу, ГЕО Украина" и ещё дополнительные данные для отдельной кампании "Наличие определённых типов виз, наличие PESEL, наличие сертификата налогового резидента Польши (CFR-1)"
Процесс работы: Так как нужно было узнавать дополнительные сведенья у потенциальных клиентов, Я решил использовать MarQuiz. Создав два опросника для ГЕО Польша и ГЕО Украина. Рекламную кампанию Польскую сделал широкую с пользователей которые владеют каким либо из языков Русский, Украинский, Белорусский. Скажу что этот вариант сработал просто замечательно.

Рекламную кампанию для Украины решил разделить на 2 сегмента по ГЕО. Так как офис находится в г. Сумы то в первую группу объявлений вошли Сумская и Полтавская области. Во вторую группе оказалась вся Украина без выше перечисленных и города Киев.

Взяв у клиента разнообразные материалы. Я начал проводить тесты.

Настройка и ведение рекламы:

Формат объявлений: Использовал формат:
-Одно изображение
Тест креативов: Было решено использовать креативы на которых указаны -заработная плата на руки
-изображение которое релевантное к самой работе
Лучше всего сработало

Так же был креатив который ФБ не пропускал по какой либо причине хотя информация была такой же как и на других.

Результат: Реклама показывалась по будним дням, что бы не создавать очередь с клиентов. За 12 дней рекламы получено 320 заявок по цене 0.22$ шт

Если желаете воспользоваться моими услугами, приглашаю к сотрудничеству

560 000р, вложив 120 000р в таргет для проекта по организации локальных туров для детей

2022-01-14T18:43:14.469Z

Сразу скажу, про что этот кейс:

- можно приводить горячие заявки с таргета (была сделана 21 продажа с 27 заявок)

- открутил на 1 связку 45к, которая принесла порядка 160-200к

О проекте

Ещё в феврале 2021 года ко мне обратился основатель проекта «Лаборатория Приключений» с целью продвижения его бизнеса по тематическим выездам для детей и подростков

Целью были продажи туров через холодные заявки

Стратегия

После анализа прошлых моих рекламных кампаний я пришёл к одному интересному выводу — почему бы не удорожать заявки и не сделать их максимально горячими и готовыми к покупке

Тогда я сменил посадочную страницу с quiz — сайта на обычный сайт

2. Поставил сразу цены на абонементы

На некоторые объявления я их не ставил, потому что люди могли не прогреться через 1 объявление. Им нужно было зайти на сайт и узнать подробней о проекте

Что нам это давало?

Отсеялись все неплатёжеспособные и не горячие потенциальные клиенты, которые оставляли заявки с целью «поинтересоваться»

Мы оставили только тех, кто готов был купить здесь и сейчас . И эту формулу сбора заявок «горячих» клиентов я полностью усвоил и применял потом в других своих проектах тоже успешно

Сразу отвечу, что стратегия с набором бОльшего кол-ва заявок с помощью утаивания цены или недорогой плюшки с целью их обработки тоже успешна. Даже я пользуюсь такой стратегией, когда у клиента полностью автоматизирован отдел продаж.

Тут же я подстраивался под обстоятельства и шёл путём меньшего сопротивления.

Так же продукт моего клиента максимально качественный. Я понимал, что в этом бизнесе LTV высокий, и поэтому цена за клиента особо не волновала, если она входит в рамки дозволенного ( 10к — 15к)

Как всё происходило?

Не буду раскрывать все карты именно такой стратегии , но я выложу несколько наиболее интересных фишек при работе

1.Для начала, чтобы показать, что за компания предоставляет услуги, я начал продвигать рекламу в формате карусели

Вот как выглядит первый экран

Дальше за ним следовало краткое описание компании, преимущества продукта и закрытие базовых возражений

2. Сразу писать цену

Да, сложно. Да, страшно. Да, цена за заявку подлетит выше стратосферы, но это плата за качественного лида, который готов купить здесь и сейчас

Лидами за 370 рублей никого не удивить, но вот 5 заявками по 7000р, которые готовы купить продукт за 25к здесь и сейчас ещё как можно)

3. Не давать офферов в виде чего-то бесплатного

Скидки, акции и бесплатные плюшки действуют классно, не спорю. Но при прямых продажах мы привлекаем этим далеко неплатёжеспособного клиента. Оговорюсь, что мы использовали КЭШБЭК 20% в некоторых проектах, потому что нам его предоставили. Мы ничего с этого не теряли. Грех было не использовать

Но как только он закончился, то никакие скидки и подарки мы не предлагали

Поэтапная работа

Так, а теперь перейдём к текучке

Я напишу, чем руководствовался и почему именно это делал при запуске

По аудиториям

Я использовал:

— широкую (без интересов) с ограничением по возрасту

— людей, которые ранее посещали сайт

По аналитике после открута примерно через неделю я заметил закономерность, что покупают в основном люди, которые заходили уже на сайт ранее

Не долго думая, я распределил бюджет 10к / день (нам надо было срочно набрать людей на тур, поэтому увеличили бюджет в 10 раз) вот так: 7к — ретаргет на посетителей, 3к — таргет на широкую

По сути своей, это был ретаргет. Но с течением времени покупки стали приходить и с широкой аудитории, как только база посетителей выгорела

По креативам

Использовал карусель, чтобы познакомить человека с проектом и сильней его прогреть

Также я крутил видеокреативы — статичный текст с видео посередине. У клиента были хорошие ролики про их лагерь. Кстати, они показали себя тоже достаточно хорошо

Проекты

Первый проект, который я продвигал по новой стратегии — Поездка в Крым на 17 дней

Я составил карусели с информацией об этой путевке. Один из них

По итогу я получил 2 заявки по 2.5к , которые сразу купили и положили в кассу 126к

Результат:

— Потрачено — 7907р

— Клики — 162

— Цена за клик — 48,81

— CTR — 1,17%

— Заявки 2

— Цена за заявку — 3953р

— Продажи — 2

— Выручка — 126 000р

Дальше идёт выезд «Эволюция». Здесь я сгенерировал 4 заявки и получил 4 продажи на сумму 44к

Результат:

— Потрачено — 9244р

— Клики — 104

— Цена клика — 88р

— CTR — 0,86%

— Продажи — 4

— Выручка — 44 000р

Реклама классно сработала на обоих проектах. Я думаю, что мы могли бы сделать больше продаж с этого продукта, если бы было больше времени. Тогда мы тратили 1000р в день на продвижение, что было катастрофически мало. После размышлений я пришёл к выводу, что для этой стратегии нужно больше бюджета. Поэтому я предложил его увеличить в 10 раз. И вот, что из этого вышло

И самый последний, но самый крутой и сочный результат я сделал на продвижении выезда «S.T.A.L.K.E.R.» — 15 продаж на сумму 390к

Результат:

— Потрачено — 80 852р

— Клики — 719

— Цена клика — 112р

— CTR — 0,73%

- Заявки - 21

— Продажи — 15

— Выручка — 390 000р

Сразу скажу, что мы настраивали таргет без агрегированных событий на последний проект (был новый домен, и я забыл их поставить). По итогу многие заявки просто не отображаются. Но самое интересное, что заявки шли каждый день))) Поэтому я не стал трогать рекламу и оставил её крутиться

Вот скрин — доказательство, что заявки приходили (utm метки не врут):

Общую прибыль я говорить не могу, потому что это конфиденциальная информация. Но по этим проектам клиент точно окупился

Также хочу отметить важную вещь:

Раньше мы откручивали максимум 3000р в день на 3 выезда. В эти же месяцы мы начали откручивать по 10к в день. Не регулярно конечно, потому что бывают часто выгорания креативов и тд. Но мы открутили намного больше, чем раньше, что привело к таким результатам

Общий вывод

Не бойтесь тестировать новые стратегии и гипотезы

Таргетинг — это тестирование гипотез и поиск лучшей рекламной связки. Не бойтесь эксперементировать с рекламной подачей или воронкой вцелом

Поймите, где зарыты деньги

Узнайте, что приносит вам деньги намного больше: LTV или первые продажи продукта. Отсюда нужно выстраивать стратегии. У нас, например, были зарыты деньги в LTV. Нам было всё равно, во сколько обойдётся клиент. Мы с клиентом понимали, что сам покупатель окупится, если не с первой, тогда со второй поездки, потому что повторные продажи поездок в этом проекте — 80%!

Тем более мы привлекали лидов на одни из самых дорогих продуктов ,что увеличивает вероятность покупки выездов дешевле

По итогу мы получили с 3 проектов выручку в 560к, вложили только 120к (это я не считал следующие повторные покупки этих же клиентов с таргета)