Кейс: «Упаковка и продвижение школы вокала».

2021-05-02T19:42:38.181Z

Проект: Школа вокала находится в Нур-Султане. Предоставляет уникальную авторскую услугу:терапевтический вокал. Также есть занятия обычным вокалом,сольфеджио, домбыра, фортепиано.

Цели продвижения:

Увеличить людей в сообществе и привлечь потенциальных покупателей.

Начала работу с создания карты продукта и определения ЦА. Сделала портреты аватаров по три на каждую из трех аудиторий:горячую, теплую, холодную.

Сделала конкурентный анализ,анализ потребностей, чтобы создать УТП, отличаться от конкурентов и закрыть все боли клиента.

Создала рубрикатор и контент план на основе аналитики и полученных данных. Спланировала ленту, публикации.

После внутренней работы перешла к созданию и оформлению страницы в инстаграм. Переписала шапку профиля, чтобы отстроится от конкурентов,оформила визуал,хайлайтс,создала серию историй и закрепила в актуальных.

После создала сайт на милкшейк.

После того как подготовили страницу к приему трафика принялась работать над анкетой, чтобы было понять правильную ли ЦА я выбрала. Не было ресурсов и возможностей провести полноценное глубинное интервью, поэтому воспользовалась CustDevом в эконом варианте-гугл формой.

Когда пришли результаты стало понятно, что ЦА выбрана правильно. Были определены основные возражения клиента,которые необходимо было закрыть на посадочной странице и в прогреве в сториз.

После анализа данных принялась работать над структурой рекламной кампании и интеллект картой.

Были сделаны 3 креатива:2 видео,1 фото.

В планах разработать лид-магнит и гнать трафик на страницу школы.Таким образом страница выглядело до работы со мной:

Это вид после месячной работы:

Сотрудничество длилось 1 месяц, за это время органический прирост +49 человек, увеличились охваты,вовлечение,заявки в директ. Продолжаем сотрудничество.

Инстаграм: https://www.instagram.com/aigerim.assylbek/

Телеграм: https://t.me/aigerimassylbek

Кейс: «Упаковка и продвижение магазина автошин».

2021-05-02T18:22:27.695Z

Проект: магазин автошин на рынке около 7 лет, есть сайт. Работают по Казахстану, локально находятся в Нур-Султане. Магазин представлен только в социальной сети instagram. Клиент хотел создать страницы в соцсетях вк,фб, а также заняться продвижением страницы в instagram.

Цели продвижения:

Увеличить людей в сообществе и привлечь потенциальных покупателей. У клиента не было понимания что публиковать, собирался сам вести соцсети.

Начала работу с создания карты продукта,чтобы понять какие товары продвигать,выбрала 3 товара:шины,диски,EVA полики.

После того, как я поняла какой товар нужно продавать, нужно было определить ЦА. Сделала портреты аватаров по три на каждую из трех аудиторий:горячую, теплую, холодную.

Выделила 3 сегмента аудитории:

1.50-летний мужчина автолюбитель,стаж вождения 30,40 лет. Женат, воспитывает двоих детей. Основные факторы принятия решения:качество,цена,сервис.

2.Мужчина 35 лет, работает госслужащим. Основные факторы принятия решения:качество,доставка, ассортимент,сервис.

3.Женщина, автолюбитель 40 лет.Основные факторы принятия решения: цена,сервис,оперативность.

Чтобы понять основные потребности аудитории создала анализ потребностей,появилось четкое понятие какие боли нужно закрыть.

Теперь переходим к конкурентному анализу. Собрала всю информацию по конкурентам,сделала анализ выгод и сформировала УТП.

После внутренней работы перешла к созданию и оформлению страниц в фб и вк. Создала бизнес-страницу для запуска рекламы на фб, вот так выглядит оформление и содержание.

Создала страницу в вк,оформила обложки,виджеты, добавила товары в разделы,написала несколько статей, обсуждения,публикаций.

Создала рубрикатор и контент план на основе аналитики и полученных данных.

Контент план готов,приступила к оформлению страницы и публикации контента.

Примеры продающих постов:

Пост по модели AIDA

Зимние шины от 12.900 тг за штуку с 50% скидкой на шиномонтаж и незамерзайкой в подарок. Доставим бесплатно.

4 причины купить зимние шины в автомаркете «Автоподкова»

1.Гарантируем комфорт в вождении, уверенное сцепление и точность управления на скользких и сухих поверхностях.

2.Мы подберем шины по вашему бюджету, вежливо и терпеливо объясняя достоинства и недостатки каждой модели.

3.За 6 лет более 70.000 довольных клиентов.

4. Бесплатно доставим день в день в Нур-Султане, в регионы доставляем через транспортную службу «Абтранс».

5. Подарим незамерзайку и пакет для хранения шин.

Акция действует до конца декабря.

Пост по модели PMPHS.

Почти стерся протектор шин, каждый год откладываете покупку летней резины?

От глубины протектора зависит безопасность. Сокращается тормозной путь, машиной тяжело управлять, особенно в непогоду.

Мы нашли 5 причин почему автолюбители не покупают летнюю резину:

-Не верят,что изношенная резина может привести к ДТП

-Не могут выделить деньги из семейного бюджета на покупку шин

-Трудно выбрать безопасную резину из огромного количества предложений -Хочется купить подешевле и покачественнее

-Не хотят покупать кота в мешке, а потрогать товар перед покупкой

Узнайте глубину протектора шин бесплатно в нашем автомаркете, мы измерим допустимую норму и если нужно подберем шины за 15 минут от 7.500 тг за штуку.

Предлагаем вам беспроигрышный алгоритм действий:

1.Приезжаете в автомаркет, консультируетесь с продавцом, он подробно рассказывает о достоинствах и недостатках каждой модели,подбирает шины по вашему бюджету;

2.Если вы не можете приехать, звоните на whatsApp, по видеозвонку мы подберем шины под ваши требования, бюджет и проконсультируем.Также можете заказать шины на сайте, выбрав ширину, диаметр,профиль,сезон и бренд, если вы не знаете характеристики введите данные из техпаспорта и найдете то,что вам нужно;

3.При покупке шин предоставляем 50% скидку на шиномонтаж, а если вы приобретаете шины премиум класса-получите шиномонтаж даром. Продавец расскажет о текущих акциях и направит на ближайший шиномонтаж;

4.Если вы живете в Нур-Султане, доставим шины к удобному вам времени. При желании вы можете забрать шины самостоятельно. Если вы хотите заказать в другой регион, то мы работаем с транспортной компанией, доставка от 2.000 тенге в зависимости от региона;

5.Вы покупаете шины или диски, мы дарим незамерзайку и пакет для шин в подарок. Акция действует до конца декабря.И вот вы выходите счастливым, купили шины, обезопасили себя и семью, сэкономили время и деньги.

#реклама

Запустили рекламу в соцсетях,чтобы понять какой плейсмент работает хорошо,чтобы сосредоточить на нем внимание.

Со всеми задачами справилась, страницы в 3 соцсетях были созданы и готовы к приему трафика. У клиента в голове появилась четкая структура и все механики для продвижения бизнеса.

Отзыв клиента:

Инстаграм: https://www.instagram.com/aigerim.assylbek/

Телеграм: https://t.me/aigerimassylbek

Айгерим Асылбекова

Кейс: «Упаковка и продвижение школы вокала».

Кейс: «Упаковка и продвижение магазина автошин».