@aleks_makarova

Кейсы

2026-05-14T12:16:41.128Z

Первый в России вирусный спецпроект с 3D-анимацией для продажи 7-дневного тренинга

Задача была четкой — привлечь внимание к тренингу блогера Натальи Бурдинской (ранее Бахман) и пробить баннерную слепоту в перенасыщенном рынке инфобизнеса. При этом нужно было поднять воспринимаемую ценность тренинга с чеком 250-350 тыс. руб. за недельный онлайн-курс.

Что было сделано?

Разработка идеи. Для тренинга была придумана метафора «выход из куба», которая символизировала выход из зоны комфорта и трансформацию. Это стало основой для ребрендинга курса, включая новое название и визуальный стиль. 3D-анимированный ролик. Мы создали видеоролик, в котором девушка (с визуальной схожестью с ведущей тренинга) разрушает куб и идет по Москва-Сити в дополненной реальности. Этот ролик стал основным двигателем проекта и создал огромный визуальный эффект.
Мистический след в Новосибирске. После ролика, на Площади Ленина в Новосибирске, появился гигантский отпечаток следа от ботинка. СМИ начали обсуждать, что это и зачем, что сильно усилило вовлеченность и привлекло внимание к проекту.
Интерактив с моделями. В разных городах России модели, одетые в костюмы девушки из куба, раздавали QR-коды, ведущие на закрытый канал в Telegram. Это увеличило вовлеченность и создало интерактивный элемент.
Кросс-канальное продвижение. Помимо органического охвата, мы активно использовали платное размещение в СМИ, Instagram-блогах и Telegram-каналах, что обеспечило дополнительный прогрев аудитории.

Результаты: Охват — 1 250K Клики по кнопкам в новостях — 11K Новые подписки в блог — 2,2K Подписчики в закрытом канале Telegram — 4,000

Мы лично координировали все этапы проекта — от разработки концепции до оцифровки результатов. Спецпроект оказался успешным не только по количественным показателям, но и по вовлеченности аудитории, что дало нам сильный вирусный эффект и позволило повысить ценность тренинга среди целевой аудитории.

Запуск реалити-шоу "Отлетевшие" на Пхукете: эзотерики против скептиков

Задача:
В задачи входило продвижение нового реалити-шоу, заключение партнерств и рекламных контрактов, набор и проведение кастингов для участников, формирование аудитории, привлечение медийного внимания и обеспечение высокой вовлеченности для запуска нового сезона.

Что было сделано:

Организована работа съемочной команды и продакшена, контроль всех этапов проекта.
Выстроена стратегия продвижения в соцсетях и онлайн-платформах.
Проведен питчинг шоу на ТВЦ, обеспечено медийное освещение.
Взаимодействие с участниками и партнерами для поддержания интереса аудитории.

Результат:

Общий охват аудитории составил 10 млн человек.
Шоу получило широкое медийное освещение и внимание СМИ.
Проект успешно готовится к запуску 4 сезона с уже сформированной аудиторией.
Набрано 11 000 подписчиков на YouTube, видео набирают по 150 000+ просмотров.

Покрас Лампас: провокационный арт-манифест на Times Square

Задача:
Организовать размещение нестандартной кампании на Times Squareв Нью-Йорке — арт-манифеста, созданного на стыке технологий и современного искусства. Основная цель — не просто заявить о проекте, а привлечь внимание международных медиа и передать сильное философское сообщение через визуальный язык.

Что было сделано?
Ведение проекта от идеи до запуска: курирование креативной концепции, выстраивание стратегии выхода и согласование с американской стороной. Работа осложнялась тем, что манифест оказался на грани дозволенного: его смысл исказили, и нам предъявили претензии в попытке зашифровать нацистские послания — хотя речь шла о трансформации мира через искусство и технологии.

Боролись буквально за каждое слово и кадр. Прошли проверку на экстремизм, вели коммуникации с медийными и государственными структурами США. Визуальная концепция — взломанный интерфейс, граффити, цифровые глитчи и резкие фразы — была разработана в сотрудничестве с Покрасом Лампасом — одним из самых известных современных художников, работающим на стыке каллиграфии, цифровой эстетики и уличного искусства. Он сотрудничал с Dior, Fendi, создавал арт-инсталляции по всему миру, в том числе крупнейшую каллиграфию на крыше в Париже. Несмотря на жёсткие регламенты и многочисленные правки, согласование удалось провести в срок, буквально в последний момент перед запуском.

Результат:

- Размещение успешно вышло на экранах Times Square
- Проект привлёк внимание прессы и широкой аудитории, вызвав обсуждение в медиа.
- Команде удалось отстоять художественную идею и донести изначальный месседж.
- Мы доказали, что даже нестандартный и острый креатив может быть реализован на самой жёсткой и регулируемой рекламной площадке мира — если за ним стоит стратегия, продюсирование и сильная команда.

Видео с Times Square

Кейсы по исследованиям

Прирост выручки за счет маркетингового исследования: психолог, спикер TEDx, Виталина Скворцова-Охрицкая

Релеватность

Подход проекта основан на маркетинговом исследовании: сбор и обработка всех доступных данных в тч 600+ анкет участников, анализ целевой аудитории и формирование гипотез позволяют принимать решения, которые увеличивают выручку без дополнительных вложений.

Задача:

Компания обратилась с запросом на масштабирование бизнеса и систематизацию маркетинга: нужно было выстроить процессы, провести аналитику и на её основе найти точки роста для увеличения выручки без дополнительных вложений.

Что было сделано:

Проведена сводная аналитика по всем данным компании за 4 года: расчет эластичности спроса, оценка и прогнозирование конверсий по каждому этапу воронки, оценка конверсий по каналам, разработан прогноз набора базы

На основании имеющейся аналитики я сформировала две ключевые гипотезы:

Повышение стоимости флагманской программы на 20% приведет к умеренному оттоку участников, но принесет дополнительную выручку. Гипотеза подтвердилась: отток составил всего 8%, который мы компенсировали даунсейлом, а прирост выручки составил +12 млн руб. без дополнительных вложений и изменений продукта.
Существуют сегменты аудитории, готовые оплатить более дорогие программы, но в текущей линейке их предложения не было. Мы разработали новую программу с чеком 400 тыс. руб. (средний чек эксперта — 80–100 тыс. руб.) и обеспечили солд-аут, что подтвердило гипотезу и показало высокий потенциал премиальных предложений.

Анализ целевой аудитории посредством качественного анкетирования свыше 600 респондентов; также была разработана товарная линейка для обеспечения внутренних продаж и удержания клиентской базы

Оценка Рыночного Потенциала и Стратегия Входа для B2B SaaS (POS-система, Таиланд)

Задача

К нам обратилась IT-команда с идеей вывода новой POS-системы на рынок Таиланда, ориентированной на малый и средний бизнес. Основной вызов: провести глубокую оценку рынка и определить, стоит ли выходить на него, а если да, то с каким уникальным торговым предложением (УТП) и стратегией, чтобы конкурировать с местными и международными лидерами.

Что было сделано

Проведен Комплексный Конкурентный Анализ Рынка POS-систем для МСБ в Таиланде (2024–2025), охватив инсайты, лидеров и ключевые возможности.

Анализ Лидеров Рынка:

Выделена пятерка ключевых конкурентов (Loyverse POS, ConnectPOS, SEMI, FoodStory POS, OCHA) и подробно изучены их сильные стороны и причины популярности (бесплатные тарифы, омниканальность, специализация на общепите, локализация).

Изучение Потребностей и Проблем:

Проведен анализ отзывов пользователей (как местных, так и иностранных предпринимателей — фарангов), чтобы выявить слабые стороны текущих решений: высокая стоимость, отсутствие оффлайн-режима, слабая локализация (нет PromptPay), сложность настройки.

Формирование Уникального Торгового Предложения (УТП):

На основе выявленных пробелов предложено УТП: "Доступная и локализованная POS-система для МСБ в Таиланде с поддержкой оффлайн-режима и интеграцией с местными сервисами".

Разработка Дорожной Карты Продукта:

Подготовлен итоговый отчет с детальными рекомендациями для разработки системы, включая:

Необходимые интеграции (PromptPay, TrueMoney, Shopee, Lazada).
Требования к локализации (тайский/английский интерфейс, учет VAT).
Модель ценообразования (гибкие подписки и бесплатный тариф).
Ключевые функции (надежный оффлайн-режим, мультиканальное управление запасами).

Результат

Проведенное исследование дало четкое обоснование для входа на рынок и определило стратегию минимально жизнеспособного продукта (MVP):

Рынок Признан Перспективным: Рынок Таиланда (460,000 бизнесов) оказался высококонкурентным, но перспективным благодаря росту МСП и цифровизации.
Четко Определенное УТП: Разработано УТП, которое позволяет отстроиться от лидеров (Loyverse и FoodStory) за счет комбинации доступности, оффлайн-режима и глубокой локализации (PromptPay + интеграция с Shopee/Lazada).
Оценка Потенциала: Определены реалистичные цели: при успешной реализации стратегии компания может занять 4.5–10.5% целевого рынка (бизнесы с оборотом до 500,000 THB/месяц) к 2026 году, что соответствует годовой выручке около $4.23 млн (при ARPU $15/месяц).

Вывод: Клиент получил не только подтверждение целесообразности выхода на рынок, но и готовую стратегию разработки, позиционирования и ценообразования, минимизирующую риски на высококонкурентном рынке Таиланда.

Кейсы Александры Макаровой (бизнес)

2025-12-07T07:39:34.790Z

Оценка Рыночного Потенциала и Стратегия Входа для B2B SaaS (POS-система, Таиланд)

Задача

Ко мне обратилась IT-команда с идеей вывода новой POS-системы на рынок Таиланда, ориентированной на малый и средний бизнес. Основной вызов: провести глубокую оценку рынка и определить, стоит ли выходить на него, а если да, то с каким уникальным торговым предложением (УТП) и стратегией, чтобы конкурировать с местными и международными лидерами.

Что Было Сделано

Я провела Комплексный Конкурентный Анализ Рынка POS-систем для МСБ в Таиланде (2024–2025), охватив инсайты, лидеров и ключевые возможности.

Анализ Лидеров Рынка:

Выделена пятерка ключевых конкурентов (Loyverse POS, ConnectPOS, SEMI, FoodStory POS, OCHA) и подробно изучены их сильные стороны и причины популярности (бесплатные тарифы, омниканальность, специализация на общепите, локализация).

Изучение Потребностей и Проблем:

Проведен анализ отзывов пользователей (как местных, так и иностранных предпринимателей — фарангов), чтобы выявить слабые стороны текущих решений: высокая стоимость, отсутствие оффлайн-режима, слабая локализация (нет PromptPay), сложность настройки.

Формирование Уникального Торгового Предложения (УТП):

На основе выявленных пробелов предложено УТП: "Доступная и локализованная POS-система для МСБ в Таиланде с поддержкой оффлайн-режима и интеграцией с местными сервисами".

Разработка Дорожной Карты Продукта:

Подготовлен итоговый отчет с детальными рекомендациями для разработки системы, включая:

Необходимые интеграции (PromptPay, TrueMoney, Shopee, Lazada).
Требования к локализации (тайский/английский интерфейс, учет VAT).
Модель ценообразования (гибкие подписки и бесплатный тариф).
Ключевые функции (надежный оффлайн-режим, мультиканальное управление запасами).

Результат

Рынок Признан Перспективным: Рынок Таиланда (460,000 бизнесов) оказался высококонкурентным, но перспективным благодаря росту МСП и цифровизации.
Четко Определенное УТП: Разработано УТП, которое позволяет отстроиться от лидеров (Loyverse и FoodStory) за счет комбинации доступности, оффлайн-режима и глубокой локализации (PromptPay + интеграция с Shopee/Lazada).
Оценка Потенциала: Определены реалистичные цели: при успешной реализации стратегии компания может занять 4.5–10.5% целевого рынка (бизнесы с оборотом до 500,000 THB/месяц) к 2026 году, что соответствует годовой выручке около $4.23 млн (при ARPU $15/месяц).

Gest4U – Рост Конверсии и Вовлеченности для SaaS B2B Платформы

Gest4U — французская B2B SaaS-платформа, помогающая малому и среднему бизнесу автоматизировать процессы и внедрять облачные IT-решения для повышения эффективности.

Задача: Обеспечить стабильный рост платных подписок.

Клиент столкнулся с низкой конверсией посетителей в платных подписчиков, что сдерживало рост бизнеса. Требовался глубокий анализ текущей воронки, поведения пользователей и эффективности рекламных каналов для выявления ключевых "узких мест".

Что Было Сделано

Мы провели комплексную работу, сфокусированную на оптимизации воронки и создании эффективной маркетинговой стратегии:

Анализ Пользовательской Воронки: Проведено полное исследование воронки (тепловые карты, интервью с пользователями, углубленная аналитика).
Идентификация "Бутылочного Горлышка": С помощью Google Analytics выявлен критический этап воронки, на котором терялось 60% потенциальных клиентов.
Оптимизация Продукта: Разработано детальное Техническое Задание (ТЗ) для доработки платформы, направленное на устранение выявленных проблем на этапе потерь.
Аудит Социальных Сетей: Проведен анализ присутствия и эффективности контента в ключевых для B2B сетях (Facebook, X (Twitter), LinkedIn).
Стратегия Performance Marketing: Разработана и внедрена новая стратегия перформанс-маркетинга, нацеленная на высококачественный трафик и максимизацию конверсий.

Результат

Комплексный подход к анализу, оптимизации продукта и перформанс-маркетингу позволил достичь впечатляющих результатов: конверсия в платную подписку выросла с 5% до 32%. Кроме того, нам удалось значительно улучшить вовлеченность пользователей: глубина просмотра платформы увеличилась в 12 раз.

Вывод: Устранение критических потерь в воронке и точечная оптимизация рекламной кампании привели к семикратному росту эффективности (относительно изначальной конверсии) и значительному улучшению вовлеченности пользователей.

Мировой рекорд Гиннеса на Красной площади - Mouzenidis

Задача: увеличить турпоток в греческие направления, повысить популярность Греции среди жителей России

Что было сделано:
В рамках года Греции был организован спецпроект - установление рекорда Гиннеса. Участие приняло более 3000 человек. Была выстроена комплексная коммуникационная стратегия в СМИ и социальных сетях, привлекавшая людей к тематике греческого туризма и прочих смежных тем.

Результат:
приток туристов в 2017 году в Грецию вырос на треть по сравнению с 2016 г. Кампания охватила свыше 120 тыс человек в СМИ и соц.сетях, компания Mouzenidis получила вирусный охват за счет упоминаний и репостов

Размещение Bahman Media на Times Square в Нью-Йорке

Задача: выйти на международный рынок, повысить осведомленность о компании среди российской и американской аудиторий

Что было сделано: Для данного размещения был придуман и смоделирован digital-блогер, полноценная 3D модель виртуального блогера - тренд на американском рынке. Нарядить 3D модель в одежду своего бренда предложили сразу несколько компаний, по итогам был выбран Monochrome. Размещение 3D motion ролика с элементами AR на главном экране Times Square состоялось 6 декабря 2022.

Результат: Органический охват в российских СМИ и американских пабликах, успешный анонс аккаунта в твиттере на американскую аудиторию. После размещения 2 потенциальных клиента обратилось в компанию для производства ролика и выхода на рынки Америки и ОАЭ.

Сколково: организация международной конференции для 1000+ участников

Задача:
Организовать и провести международную конференцию IASP (Международная ассоциация научных парков и зон инноваций) в Москве от имени «Сколково», обеспечив высокий уровень мероприятия и взаимодействие между участниками со всего мира.

Что было сделано:
— Координировала делегации из более чем 60 стран
— Обеспечила перевод и сопровождение участников, включая VIP-гостей
— Участвовала в организации встреч на высшем уровне, в том числе с премьер-министром РФ Дмитрием Медведевым
— Помогала в логистике, коммуникациях и навигации по площадке

Результат:
Конференция прошла на высоком уровне, объединив более 1 000 участников: учёных, предпринимателей и представителей власти. Москва и Сколково представили инновационные проекты, что усилило международное внимание к России как к растущему игроку на глобальной технологической арене.

Дизайнерские аутлеты McArthurGlen - весенняя кампания в ЕС для русскоговорящей аудитории

Задача: увеличить посещаемость дизайнерских аутлетов покупателями из 6 русскоговорящих стран (Россия, Украина, Армения, Казахстан, Беларусь, Грузия) в период майских выходных Что было сделано: Проанализированы предпочтительные направления в ЕС среди россиян во время майских праздников и отобраны 6 дизайнерских аутлетов для проведения майской кампании (по направлениям Италия, Греция, Германия, Австрия). Разработана майская кампания на основании мотивов русского искусства - паттерны для оформления, плакаты, вывески, ваучеры и пр.

Результат: Главное достижение для меня - удалось отойти от "розовых с бабочками" весенних кампаний, которые превалировали при анализе прежних кампаний на рынке. Посещаемость аутлетов по выбранным направлениям повысилась на 11,2% в период проведения кампании. Общий органических охват в социальных сетях за счет публикаций и отметок посетителей составил 83 тыс. просмотров.

https://www.euromag.ru/lifestyle/autlety-mcarthurglen-zapuskajut-unikalnuju-kampaniju/?ysclid=ld4tcwq8eg625362289

Размещение Анастасии (бьюти бренд) на Таймс сквер

РЖД

юбилей БАМ, показать на экране Москва-сити какого колоссального результата достигнли. Сложность - в коротком видео без звука отобразить количественные результаты. Зд моушн. Еще сложнее - сделайте видео чтобы все понимали что это РЖД, но НЕЛЬЗЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ОБРАЗ ПОЕЗДА

Кейсы Александры Макаровой

2025-11-18T16:47:29.497Z

Руководителя отдела по маркетингу и продажам, продюсера по запускам

Я больше 6 лет работаю в инфобизнесе и веду запуски как для лидеров рынка, так и для экспертов из «мягких» ниш. Среди тех, с кем я выходила в результат: Саша Митрошина, Саша Белякова (курс по денежному мышлению), Миша Литвин, а также эксперты вроде Михаила Федоренко (тренинги для Газпром), Катерины Шик (тантра), Виталины Скворцовой-Охрицкой (психология) и других.

Закрываю полный цикл: от классического маркетинга — трафик, воронки, продюсирование — до нестандартных и масштабных спецпроектов. Делала реалити-шоу про эзотериков, запускала вирусные ролики с AR, организовывала спецпроекты с охватами федерального уровня (включая digital-кампании, попадавшие на экраны Times Square и Москва-Сити).

Умею собирать массовые мероприятия и выводить их в сильную выручку: выстраиваю полный цикл — упаковку, сценарий, прогрев, рекламные кампании, тёплый и холодный трафик, досопровождение, аналитику и продюсирование самого события.

Ниже — несколько релевантных кейсов.

Запуск Инсталогии 6.0 лидера на рынке инфобизнеса, блогера Саши Митрошиной (2,7 млн. подписчиков)

Вводная информация

Инхауз-отдел продаж успешно закрывал план по количеству оплат, но при этом сильно урезал выручку: массово продавали тариф «База» (150 т.р.), в то время, как вся маржа лежала в тарифе «Бизнес» (300 т.р.), который не продавался. Нас привлекли спасать юнит-экономику запуска.

Задача

Провести экстренный апсейл по базе из 4 000 клиентов, уже оплативших первый тариф за 150 т.р. Сложность - высокий чек доплаты (+150 т.р.) и сопротивление базы. Люди только что расстались с крупной суммой (в тч оформили договор с банком на рассрочку на конкретную сумму) и считали, что продукта им достаточно. Срок 2 недели.

Что было сделано

В роли технического РОПа я полностью забрала управление процессом:

Глубокая проработка скриптов: Ушли от навязывания. Перестроили диалог на демонстрацию «разрыва» между результатами на тарифах 1 и 2, продавая конкретные VIP-инструменты, а не просто «статус».
Операционная аналитика: Ввела жесткие ежедневные спринты. Снимала метрики не только по оплатам, но и по причинам отказов в разрезе каждого из 5 менеджеров.
Стратегический пивот: Аналитика показала, что шаг в 150 т.р. непреодолим для 70% базы, готовой платить меньше. Я инициировала ввод промежуточного продукта (отдельный блок курса по спеццене). Это позволило монетизировать тех, кто гарантированно уходил в отказ.
Тотальная обработка: Обеспечила 100% дозвон и качественную отработку базы, не «сжигая» лояльность клиентов.

Результат

Выручка: ОП дополнительно принес 15 000 000 рублей за 2 недели.
Охват: Качественно обработано 4 000 контактов.
Бизнес-эффект: За счет ввода промежуточного тарифа и допродаж мы вытащили целевую рентабельность запуска, которую не смог обеспечить внутренний отдел.

Комментарий Нелли Армани (продюсер запуска) о задаче отделу продаж по апсейлу

Запуск блогера и певицы Саши Беляковой (7,8 млн. подписчиков)

Задача

Запуск курса AB.MONEY (денежное мышление) с высоким чеком. Обеспечить высокие, рекордные продажи продукта в сегменте от 44 тыс. до 1 млн. рублей.

Что было сделано

Вся стратегия строилась вокруг уникального подхода к команде и высокой операционной скорости:

Наш отдел продаж состоял из менеджеров с опытом практикующих психологов и коучей. Это позволило отойти от стандартных скриптов и вести диалог в формате глубокой диагностики, отрабатывая глубинные возражения клиента.
Разработали детальную «Книгу продукта» с фокусом на трансформацию, а не на характеристики курса. Провели интенсивное обучение по методологии эксперта, чтобы менеджеры говорили на его языке ценности.
Для обработки лидов из разных часовых поясов и минимизации времени от заявки до звонка, была организована посменная работа ОП практически 24/7. Это позволило максимально быстро «забирать» горячих лидов и повысить конверсию в звонок.

Результат

Рекордная выручка: общие продажи курса составили 150 000 000 рублей.
Отделом продаж (включая допродажи в высокий чек) обеспечена выручка в 50 000 000 рублей.
Процент отказов и «слива» лидов был снижен на 40% благодаря высокому качеству консультаций и индивидуальной работе с каждым возражением.

https://telesco.pe/sasha_zabey/586

Михаил Литвин: продажи на 179 млн. руб. на чеке 4 490 руб.

Задача:
обеспечение продаж при низком чеке 4 490 руб., обработка входящих заявок с максимальной скоростью (по 2000 входящих за день на менеджера)

Что было сделано:
В рамках создания ажиотажа вокруг курса «Начни зарабатывать на маркетплейсах за 21 день»было анонсировано интервью с основательницей Wildberries, Татьяной Бакальчук. К запуску мы были привлечены в качестве отдела продаж. К обработке заявок приступили без подготовки и обучений по продукту, так как запрос от заказчика поступил в формате “срочно”. Параллельно с продажами, сотрудники изучали продукт и эксперта. Команда работала практически круглосуточно, обрабатывая заявки из разных городов и отрабатывая возражения. В процессе работы стало очевидно, что загруз по входящим заявкам в разы выше, чем изначально обозначил заказчик и для усиления был подключен дополнительный ОП (наши коллеги, продают продукты Аяза Шабутдинова).

Результат: план по продажам был перевыполнен на 29 млн.руб. (179 млн руб. фактических из 150 млн.руб. запланированных). По данным из открытых источников, обучение купило свыше 120 тыс.чел.

Онлайн-школа русского языка "Русский на пальцах" (211 тыс. подписчиков)

Задача: в сжатые сроки - за месяц до запуска флагманского продукта - полностью перестроить убыточный и хаотичный маркетинг, превратив его в предсказуемую систему, которая стабильно приносит прибыль. Нужно было остановить слив бюджета на неэффективную рекламу, создать автоматические воронки продаж для постоянного привлечения клиентов и внедрить понятную аналитику, чтобы все дальнейшие решения принимались на основе реальных цифр, а не интуиции.

За этот месяц мы провели полную перезагрузку маркетинговых активностей, сместив фокус с неэффективных каналов на построение системных, управляемых воронок и масштабирование того, что уже работает.

Что было сделано: Перезапустили платный трафик с высокой окупаемостью:

РСЯ:

Как было: С мая в РСЯ не было ни одного целевого лида, только боты и слив бюджета. Канал был убыточным.
Как стало: Провели глубокий анализ, который выявил критическую проблему — показатель отказов 85%. Это означало, что посадочная страница не работала. Мы оперативно сменили оффер и визуал на лендинге. В результате, вложив 24 627 ₽, получили 44 заявки. Фактически получено оплат на 65 790 ₽ (+ 113 380 ₽ ожидается). Чистая окупаемость на данный момент +41 162 ₽.

ВКонтакте:

Как было: Нестабильные результаты, высокая стоимость лида в мае (1195 ₽).
Как стало: Вложили 51 371 ₽, получили 42 целевых лида и оплат на 76 790 ₽. Чистая окупаемость +25 419 ₽. На основе этих данных подготовлен план масштабирования бюджета до 150 000 ₽.

Выстроили систему автоматизированных воронок продаж: Создали и оптимизировали воронки, которые работают на всех площадках (Instagram, ВК, Telegram) и генерируют основной поток лидов.

Что сделано:

Созданы и запущены с нуля воронки “Экзамены” и “План”; полностью переработаны воронки, включая написание текстов «Пятерки», «Методика», «Правила»
Добавлены «дожимные» сообщения, что повысило конверсию в диалог с менеджером.
Проведена полная техническая настройка с UTM-метками для сквозной аналитики.

Показатели:

За месяц воронки принесли нам 363 целевых лида (включая платный трафик).
60% всех оплат за месяц пришли именно с воронок.

Разработали новую ценовую стратегию:

Провели полный анализ ценовой политики школы за последние 3 года и сравнили с ключевыми конкурентами (Фоксфорд, Умскул и др.).
На основе данных разработали и подготовили к внедрению новую тарифную сетку, которая позволит нам быть более гибкими и конкурентоспособными на рынке.

Запустили продажи через контент:

Разработали и согласовали контент-план, основанный на болях и триггерах нашей ЦА (данные получены маркетингом из воронок, платного трафика и анализа конкурентов).
Продумали воронки под продающие эфиры и «вечные сторис».
Результат: 36% всех оплат (193 070 руб) за месяц пришли напрямую с контента в Instagram, без затрат на трафик.

Внедрили систему аналитики:

Как было: Раньше аналитики фактически не было, решения принимались интуитивно, "вслепую".
Как стало: Сейчас, благодаря настроенным отчетам, мы в разрезе пары дней видим, если что-то идет не так. Пример — выявление 85% отказов в РСЯ, что позволило нам оперативно исправить проблему с минимальными потерями времени и денег.

Общий итог в цифрах:

Мы не просто привлекли лиды, мы построили систему, которая их генерирует и окупает.

Ключевое действие №1: Провели полный аудит и пересобрали все воронки продаж, устранив потери до 50% лидов.
Ключевое действие №2: Перезапустили платный трафик (РСЯ и ВК), вложив 75 998 ₽ и получив 142 580 ₽фактических оплат (+113 380 ₽ в ожидании).

Результат: За месяц мы принесли компании 363 новых лида. Основная часть продаж (80%) теперь генерируется системно через воронки и контент, а платные каналы показывают высокую и предсказуемую окупаемость. Выстроена система, которая дает фундамент для масштабирования и дальнейшего структурного роста.

Первый в России вирусный спецпроект с 3D-анимацией для продажи 7-дневного тренинга

В России редко можно увидеть такие мощные 3D-анимированные проекты с эффектом «выхода из экрана», как в США или Японии. На прошлой неделе в Москве мы реализовали 3D-иллюзию «выходящей девушки из куба», и это уже второй подобный проект в стране. За этот спецпроект отвечала моя команда в Bahman Media (креативного 3D motion и AR агентства), а я в роли руководителя отдела маркетинга вела проект от идеи до реализации

Что было сделано?

Результаты: Охват — 1 250K Клики по кнопкам в новостях — 11K Новые подписки в блог — 2,2K Подписчики в закрытом канале Telegram — 4,000

Я лично координировала все этапы проекта — от разработки концепции до оцифровки результатов. Спецпроект оказался успешным не только по количественным показателям, но и по вовлеченности аудитории, что дало нам сильный вирусный эффект и позволило повысить ценность тренинга среди целевой аудитории.

https://highlights.city/3d-kontent-zahvatyvaet-privychnye-formaty-outdoor-reklamy/

Покрас Лампас: провокационный арт-манифест на Times Square

Что было сделано?
Я вела проект от идеи до запуска: курировала креативную концепцию, выстраивала стратегию выхода и отвечала за согласования с американской стороной. Работа осложнялась тем, что манифест оказался на грани дозволенного: его смысл исказили, и нам предъявили претензии в попытке зашифровать нацистские послания — хотя речь шла о трансформации мира через искусство и технологии.

Результат: - Размещение успешно вышло на экранах Times Square
- Проект привлёк внимание прессы и широкой аудитории, вызвав обсуждение в медиа.
- Команде удалось отстоять художественную идею и донести изначальный месседж.
- Мы доказали, что даже нестандартный и острый креатив может быть реализован на самой жёсткой и регулируемой рекламной площадке мира — если за ним стоит стратегия, продюсирование и сильная команда.

Запуск реалити-шоу "Отлетевшие" на Пхукете: эзотерики против скептиков

Задача:
Меня пригласили в качестве Исполнительного продюсера на этапе создания реалити-шоу. В мои задачи входило его продвижение, заключение партнерств и рекламных контрактов, набор и проведение кастингов для участников, формирование аудитории, привлечение медийного внимания и обеспечение высокой вовлеченности для запуска нового сезона.

Что было сделано:

Организована работа съемочной команды и продакшена, контроль всех этапов проекта.
Выстроена стратегия продвижения в соцсетях и онлайн-платформах.
Проведен питчинг шоу на ТВЦ, обеспечено медийное освещение.
Взаимодействие с участниками и партнерами для поддержания интереса аудитории.

Результат:

Общий охват аудитории составил 10 млн человек.
Шоу получило широкое медийное освещение и внимание СМИ.
Проект успешно готовится к запуску 4 сезона с уже сформированной аудиторией.
Набрано 11 000 подписчиков на YouTube, видео набирают по 150 000+ просмотров.

Запуск блогера и певицы Катерины Шик (29 тыс. подписчиков)

Задача: обеспечение продаж при чеке от 61 тыс. до 1 млн. руб., работа с теплой базой входящих лидов

Что было сделано: к запуску трансформационного курса по тантре Выход из матрицы был подключен отдел продаж, каждый из менеджеров - опытный психолог/коуч. Было проведено предварительное обучение по продукту и эксперту, прописаны и отработаны скрипты, разработана книга продукта. Команда работала практически круглосуточно (посменно), обрабатывая заявки из разных городов и отрабатывая возражения.

Результат: продажи на 15 млн. руб. (7,6 млн. руб. на ОП)

https://telesco.pe/sasha_zabey/583

Солд-аут 3-дневного тренинга в ОАЭ от Михаила Федоренко стоимостью 1 млн. руб.

Релевантность:

Кейс с Михаилом Федоренко показывает, как системная работа с маркетингом и трафиком позволяет продавать дорогостоящие программы высокоплатёжеспособной аудитории. Несмотря на то, что ниша Михаила — бизнес и топ-менеджмент, методы полностью применимы в любой сфере:

Дорогие продукты: кейс демонстрирует опыт продвижения оффлайн-тренинга стоимостью 1 млн руб. В эзотерике, где стоимость программ тоже может быть высокой, важно показывать, как выстраивать поток аудитории, которая готова платить.
Холодный трафик: опыт оптимизации рекламы и снижения стоимости привлечения зрителя актуален для любых ниш. Снижение стоимости лида и правильная конверсия вебинаров помогают экономить бюджет и масштабировать продажи.
Продажа через вебинары и мероприятия: кейс иллюстрирует работу с двумя каналами продаж — онлайн и оффлайн. Многие образовательные продукты продаются через онлайн-вебинары или мастер-классы, а опыт закрытия продаж на событиях легко транслируется на аудиторию.
Целевая аудитория: подход к привлечению платежеспособной аудитории (ЛПР, люди, готовые инвестировать в себя) одинаков. Это подтверждает способность выстраивать воронку для премиального продукта.

Михаил Федоренко - госсоветник ФАС, ведущий тренингов для топ-менеджмента крупных компаний (Газпром и тп), предприниматель

Задача:
Продать 3-дневный тренинг Михаила Федоренко в ОАЭ за 1 млн руб. и выступления в других городах с ценой от 40 000 руб., обеспечив поток платежеспособной аудитории через вебинары и оффлайн-мероприятия для топ-менеджеров и ЛПР.

Что было сделано:
Выстроена с нуля работа отдела по маркетингу, трафик полностью пересобран, продвигались мероприятия для дальнейшей продажи участия в тренинге. Оптимизировали рекламные кампании по холодному трафику, провели аудит каналов и посадочных страниц, настроили конверсию вебинаров в продажи.

Результат:
Стоимость привлечения одного зрителя упала с 8 000 до 1 500 руб., вебинары эффективно конвертировались в продажи, тренинг в ОАЭ полностью распродан, обеспечен стабильный поток целевой аудитории — бизнесменов, владельцев компаний и топ-менеджеров.

Прирост выручки за счет грамотного аудита аналитики: психолог, спикер TEDx, Виталина Скворцова-Охрицкая

Релеватность

Дополнительно, формат участия на конференциях типа TEDx может усиливать доверие и медийность, привлекая платежеспособную аудиторию.

Задача:

Компания обратилась ко мне с запросом на масштабирование бизнеса и систематизацию маркетинга: нужно было выстроить процессы, провести аналитику и на её основе найти точки роста для увеличения выручки без дополнительных вложений.

Что было сделано:

На основании имеющейся аналитики я сформировала две ключевые гипотезы:

Повышение стоимости флагманской программы на 20% приведет к умеренному оттоку участников, но принесет дополнительную выручку. Гипотеза подтвердилась: отток составил всего 8%, который мы компенсировали даунсейлом, а прирост выручки составил +12 млн руб. без дополнительных вложений и изменений продукта.
Существуют сегменты аудитории, готовые оплатить более дорогие программы, но в текущей линейке их предложения не было. Мы разработали новую программу с чеком 400 тыс. руб. (средний чек эксперта — 80–100 тыс. руб.) и обеспечили солд-аут, что подтвердило гипотезу и показало высокий потенциал премиальных предложений.

СМИ обо мне

Интервью на Москва24

Интервью для ТВЦ

Репортаж на федерально канале "Утро России"

Личный автограф от Филипа Котлера "отца маркетинга"

Спикер

Ведущая тренинга по психологии в Москва-Сити

Кейсы маркетингового агентства "Saferty" (Антон Михайлов)

2025-09-10T14:08:35.336Z

Мы работаем на рынке инфобизнеса более 6 лет. Среди клиентов, как лидеры ниши - Саша Митрошина, Саша Белякова (курс по денежному мышлению), Миша Литвин, так и эксперты из "мягких" направлений: Михаил Федоренко (тренинги для Газпром), Катерина Шик (тантра), Виталина Скворцова-Охрицкая (психология) и др.

Закрываем полный спектр задач от классического маркетинга (платный трафик, воронки, продюсирование) до нестандартных и масштабных спецпроектов: реалити-шоу про эзотериков, вирусные ролики с AR, размещение на экранах Москва-Сити, Times Square и др.

Ниже представлены кейсы, наиболее релевантные для сотрудничества с Антоном Михайловым. В блоке «Релевантность» подробно раскрыто, как наш опыт может быть применён для масштабирования его проектов и роста выручки

Запуск реалити-шоу "Отлетевшие" на Пхукете: эзотерики против скептиков

Релевантность:

Опыт продюсирования «Отлетевших» показывает, что мы можем создавать и продвигать масштабные проекты с высокой вовлеченностью аудитории. Реалити-шоу или подобный формат спецпроекта идеально подходит для продвижения программ Антона: он дает рост доверия через наглядное знакомство с методом и практиком, его личной историей; медийность, которая увеличивает узнаваемость и чек; органический рост за счет алгоритмов YouTube; повышение интереса к практику и привлечение его на интервью, партнерства и другие проекты.

Сейчас идет набор на 4 сезон, и с помощью моих связей могу обеспечить участие, что позволит сразу интегрировать проект Антона в медийную площадку с готовой аудиторией. Такой формат сочетает онлайн- и оффлайн-активности, медийное продвижение и работу с участниками, позволяя формировать лояльную аудиторию и масштабировать продажи.

Что было сделано:

Организована работа съемочной команды и продакшена, контроль всех этапов проекта.
Выстроена стратегия продвижения в соцсетях и онлайн-платформах.
Проведен питчинг шоу на ТВЦ, обеспечено медийное освещение.
Взаимодействие с участниками и партнерами для поддержания интереса аудитории.

Результат:

Общий охват аудитории составил 10 млн человек.
Шоу получило широкое медийное освещение и внимание СМИ.
Проект успешно готовится к запуску 4 сезона с уже сформированной аудиторией.
Набрано 11 000 подписчиков на YouTube, видео набирают по 150 000+ просмотров.

Солд-аут 3-дневного тренинга в ОАЭ от Михаила Федоренко стоимостью 1 млн. руб.

Релевантность:

Дорогие продукты: кейс демонстрирует опыт продвижения оффлайн-тренинга стоимостью 1 млн руб. В эзотерике, где стоимость программ тоже может быть высокой, важно показывать, как выстраивать поток аудитории, которая готова платить.
Холодный трафик: опыт оптимизации рекламы и снижения стоимости привлечения зрителя актуален для любых ниш, включая эзотерику. Снижение стоимости лида и правильная конверсия вебинаров помогают экономить бюджет и масштабировать продажи.
Продажа через вебинары и мероприятия: кейс иллюстрирует работу с двумя каналами продаж — онлайн и оффлайн. Для Антона это релевантно, потому что многие эзотерические продукты продаются через онлайн-вебинары или мастер-классы, а опыт закрытия продаж на событиях легко транслируется на его аудиторию.
Целевая аудитория: несмотря на разницу в нишах, подход к привлечению платежеспособной аудитории (ЛПР, люди, готовые инвестировать в себя) одинаков. Это подтверждает способность выстраивать воронку для премиального продукта.

Первый в России вирусный спецпроект с 3D-анимацией для продажи 7-дневного тренинга

Релевантность для проекта:

Кейс показывает, как нестандартный 3D-спецпроект привлекает платежеспособную аудиторию и повышает воспринимаемую ценность продукта (раньше программа стоила 70тр, перед нами стояла задача продать его по 250тр).

Аналогично можно использовать для премиальных эзотерических программ с высоким чеком: аудитория — предприниматели, топ-менеджеры и люди, готовые инвестировать в личное развитие. Формат позволяет пробивать маркетинговую «слепоту», усиливать доверие через наглядное знакомство с методом и практиком, создавать вовлеченность и медийный эффект, что напрямую помогает масштабировать продажи.

Что было сделано?

Результаты: Охват — 1 250K Клики по кнопкам в новостях — 11K Новые подписки в блог — 2,2K Подписчики в закрытом канале Telegram — 4,000

Размещение digital-персонажа ведущей тренингов Наташи Бахман на экранах Times Square

Релевантность

Проект позволяет увеличить выручку за счет выхода на международные рынки, где аудитория готова платить в 10 раз больше, чем привычная русскоговорящая аудитория. Объем рынка нишевых эзотерических программ за пределами России значителен, а мы предлагаем нестандартные подходы и обладаем всеми необходимыми ресурсами и экспертизой для реализации таких проектов.

ЗАДАЧА
Создать креативную digital-кампанию для продвижения бренда и 3D-персонажа на главной медийной площади мира — Times Square. Цель — усилить узнаваемость Наташи Бахман, ведущей тренингов личностного роста, запустить яркий визуальный инфоповод и интегрировать партнёрство с брендом Monochrome в формате, который привлечёт внимание аудитории и медиа.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Мы разработали цифровую героиню-инфлюенсера — смелую, дерзкую, живую. Она вела Twitter (ныне X), публиковала провокационные и ироничные посты, поднимая волну обсуждений и создавая вовлечённость. Это был осознанный ход: выйти за рамки стандартной анимации и создать настоящую личность, которая умеет быть в диалоге с аудиторией.

Для выхода на Times Square мы использовали технологию дополненной реальности (AR) и создали анимационное видео с этой же героиней. Она появилась в огромном формате на 3D LED-экранах, создавая эффект присутствия и «выхода за рамки» — визуально и смыслово.

Образ героини был неслучаен — это тот же персонаж, который мы использовали в продвижении одного из тренингов, основанного на образе со-основательницы Bahman Media. Таким образом, мы построили единый нарратив, где digital-персонаж становится медиалицом бренда.

Для усиления эффекта мы заключили партнёрство с брендом Monochrome — известным своими коллаборациями с Pantone, Casio G-SHOCK, Reebok и другими. Monochrome предоставили культовую куртку из своей коллекции, которую мы перенесли в цифровой вид и интегрировали в визуал кампании. Это дало выгоду обеим сторонам: мы усилили визуальный стиль героини, они — получили дополнительную медийность.

РЕЗУЛЬТАТ
Размещение успешно вышло на экранах Times Square.
Героиня вызвала живой отклик в соцсетях, аудитория делилась твитами и видео с размещения.
Мы провели эффектную интеграцию бренда Monochrome в digital-контент и усилили имидж обеих команд.
Кейс стал одним из самых заметных в нашей практике: синергия 3D-дизайна, AR, digital-персонажа и стратегического партнёрства сработала на 100%.

Прирост выручки за счет грамотного аудита аналитики: психолог, спикер TEDx, Виталина Скворцова-Охрицкая

Релеватность

Подход проекта основан на глубокой аналитике: сбор и обработка всех доступных данных, анализ целевой аудитории и формирование гипотез позволяют принимать решения, которые увеличивают выручку без дополнительных вложений. Такой метод применим для премиальных эзотерических программ: понимание спроса, конверсий на каждом этапе воронки и предпочтений аудитории позволяет корректировать продукт, каналы и коммуникацию, повышать средний чек и добиваться солд-аута.

Задача:

Компания обратилась ко мне с запросом на масштабирование бизнеса и систематизацию маркетинга. Нужно было выстроить процессы, провести аналитику и на её основе найти точки роста для увеличения выручки без дополнительных вложений.

Что было сделано:

На основании имеющейся аналитики я сформировала две ключевые гипотезы:

Повышение стоимости флагманской программы на 20% приведет к умеренному оттоку участников, но принесет дополнительную выручку. Гипотеза подтвердилась: отток составил всего 8%, который мы компенсировали даунсейлом, а прирост выручки составил +12 млн руб. без дополнительных вложений и изменений продукта.
Существуют сегменты аудитории, готовые оплатить более дорогие программы, но в текущей линейке их предложения не было. Мы разработали новую программу с чеком 400 тыс. руб. (средний чек эксперта — 80–100 тыс. руб.) и обеспечили солд-аут, что подтвердило гипотезу и показало высокий потенциал премиальных предложений.

Онлайн-школа русского языка "Русский на пальцах" (211 тыс. подписчиков)

Релевантность:

Кейс со школой русского языка демонстрирует, как полная перестройка хаотичного маркетинга позволяет вывести продукт в предсказуемые продажи за счёт системных воронок, управляемого трафика и точной аналитики. Несмотря на разницу ниш, подход полностью применим в эзотерике.

В проекте был собран маркетинг «с нуля»: воронки, офферы, точки касания, аналитика. Для эзотерики это критично — продажи завязаны на доверии и последовательном прогреве, и такая же структура обеспечивает стабильный поток клиентов. Мне удалось развернуть убыточные каналы и вывести их в плюс уже в первый месяц. В эзотерике это особенно важно, потому что аудитория часто приходит с нулевого контакта и решение принимает через прогрев.

За этот месяц я провела полную перезагрузку маркетинговых активностей, сместив фокус с неэффективных каналов на построение системных, управляемых воронок и масштабирование того, что уже работает.

Что было сделано: Перезапустили платный трафик с высокой окупаемостью:

РСЯ:

Как было: С мая в РСЯ не было ни одного целевого лида, только боты и слив бюджета. Канал был убыточным.
Как стало: Провели глубокий анализ, который выявил критическую проблему — показатель отказов 85%. Это означало, что посадочная страница не работала. Мы оперативно сменили оффер и визуал на лендинге. В результате, вложив 24 627 ₽, получили 44 заявки. Фактически получено оплат на 65 790 ₽ (+ 113 380 ₽ ожидается). Чистая окупаемость на данный момент +41 162 ₽.

ВКонтакте:

Как было: Нестабильные результаты, высокая стоимость лида в мае (1195 ₽).
Как стало: Вложили 51 371 ₽, получили 42 целевых лида и оплат на 76 790 ₽. Чистая окупаемость +25 419 ₽. На основе этих данных подготовлен план масштабирования бюджета до 150 000 ₽.

Выстроили систему автоматизированных воронок продаж: Создали и оптимизировали воронки, которые работают на всех площадках (Instagram, ВК, Telegram) и генерируют основной поток лидов.

Что сделано:

Созданы и запущены с нуля воронки “Экзамены” и “План”; полностью переработаны воронки, включая написание текстов «Пятерки», «Методика», «Правила»
Добавлены «дожимные» сообщения, что повысило конверсию в диалог с менеджером.
Проведена полная техническая настройка с UTM-метками для сквозной аналитики.

Показатели:

За месяц воронки принесли нам 363 целевых лида (включая платный трафик).
60% всех оплат за месяц пришли именно с воронок.

Разработали новую ценовую стратегию:

Провели полный анализ ценовой политики школы за последние 3 года и сравнили с ключевыми конкурентами (Фоксфорд, Умскул и др.).
На основе данных разработали и подготовили к внедрению новую тарифную сетку, которая позволит нам быть более гибкими и конкурентоспособными на рынке.

Запустили продажи через контент:

Разработали и согласовали контент-план, основанный на болях и триггерах нашей ЦА (данные получены маркетингом из воронок, платного трафика и анализа конкурентов).
Продумали воронки под продающие эфиры и «вечные сторис».

Результат: 36% всех оплат (193 070 руб) за месяц пришли напрямую с контента в Instagram, без затрат на трафик.

Внедрили систему аналитики:

Как было: Раньше аналитики фактически не было, решения принимались интуитивно, "вслепую".
Как стало: Сейчас, благодаря настроенным отчетам, мы в разрезе пары дней видим, если что-то идет не так. Пример — выявление 85% отказов в РСЯ, что позволило нам оперативно исправить проблему с минимальными потерями времени и денег.

Общий итог в цифрах:

Мы не просто привлекли лиды, мы построили систему, которая их генерирует и окупает.

Ключевое действие №1: Провели полный аудит и пересобрали все воронки продаж, устранив потери до 50% лидов.
Ключевое действие №2: Перезапустили платный трафик (РСЯ и ВК), вложив 75 998 ₽ и получив 142 580 ₽фактических оплат (+113 380 ₽ в ожидании).

КЕЙСЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Отдел продаж на запуске Инсталогии 6.0 Саши Митрошиной (2,7 млн. подписчиков)

Задача: апсейл по базе участников с тарифа "база" за 150 тыс.руб. до тарифа "бизнес" за 300 тыс.руб. и выше. Сложность задачи в том, чтобы донести ценность повышения тарифа уже оплатившим участникам, кроме того - разрыв стоимости между "базой" и "бизнесом" был слишком кардинальным для участников

Что было сделано: менеджерами по продажам обработана вся база участников с предложением о повышении тарифа; ежедневно был подсчет конверсии по каждому менеджеру (кол-во обработанных заявок, оплат и сбор возражений); по промежуточным результатам работы наш отдел предложил ввести дополнительный тариф по промежуточной стоимости - допродажа отдельного блока из курса

Результат: Отделом продаж было обработано 4000 человек, дополнительно ОП привлек 15 млн. руб. за 2 недели

Комментарий Нелли Армани (продюсер запуска) о задаче отделу продаж по апсейлу

Отдел продаж на запуске курса по денежному мышлению от Саши Беляковой (7,8 млн. подписчиков)

Задача: обеспечение продаж при чеке от 44 тыс. до 1 млн. руб., работа с теплой базой входящих лидов

Что было сделано: к запуску курса по денежному мышлению AB.MONEY был подключен отдел продаж, каждый из менеджеров - опытный психолог/коуч. Было проведено предварительное обучение по продукту и эксперту, прописаны и отработаны скрипты, разработана книга продукта. Команда работала практически круглосуточно (посменно), обрабатывая заявки из разных городов и отрабатывая возражения.

Результат: рекордные продажи на 150 млн. руб. (50 млн. руб. на ОП), снижен % отказов на 40%

https://telesco.pe/sasha_zabey/586

Отдел продаж на запуске курса по тантре Катерины Шик

Задача: обеспечение продаж при чеке от 61 тыс. до 1 млн. руб., работа с теплой базой входящих лидов

Что было сделано: к запуску трансформационного курса по тантре Выход из матрицы был подключен наш отдел продаж, каждый из менеджеров - опытный психолог/коуч. Было проведено предварительное обучение по продукту и эксперту, прописаны и отработаны скрипты, разработана книга продукта. Команда работала практически круглосуточно (посменно), обрабатывая заявки из разных городов и отрабатывая возражения.

Результат: продажи на 15 млн. руб. (7,6 млн. руб. на ОП)

https://telesco.pe/sasha_zabey/583

Отдел продаж на запуске Михаила Литвина (15 млн подписчиков): продажи на 179 млн. руб. на чеке 4 490 руб.

СМИ о нас

Интервью на Москва24 нашего СЕО, Александры Макаровой

Интервью для ТВЦ нашего СЕО, Александры Макаровой

Репортаж на федерально канале "Утро России" нашего СЕО, Александры Макаровой

Личный автограф от Филипа Котлера "отца маркетинга"

Александра Макарова состояла в числе организаторов первой конференции Ф. Котлера в России для предпринимателей

Спикер

Наш СЕО, Александра Макарова, ведущая тренинга по психологии в Москва-Сити

Контакты

телеграм: https://t.me/aleks_makarova

почта: Aleks.makarova.s@gmail.com

Кейсы Александры Макаровой

2023-01-20T17:36:06.632Z

Директора по маркетингу и руководителя отдела продаж

Меня зовут Александра Макарова, мой опыт в маркетинге и исследованиях (10+ лет, включая проекты для Сколково, МТС Финтех, Gest4U) позволяет мне приводить клиентов в бизнес и экспертам.

Несколько фактов обо мне:

Опыт в трафике и анализе: Подняла конверсию в Gest4U с 5% до 32% через анализ воронки и интервью, запустила необанк NUUM с ростом базы в 5 раз, провела анализ 200+ анкет в EdTech для стратегии.
Работа с B2B и B2G: Организовывала конференции в Сколково для ЛПР и госструктур, знаю, как работать с такой аудиторией.
Креатив + системность: Мои кампании (рекорд Гиннеса, 50-летие БАМ с РЖД, проект с Покрасом Лампасом на Times Square, 3D-анимация в Москва-Сити) показывают, что я умею находить яркие решения и заземлять их под цели.

Мои кейсы (на англ яз) ПО ССЫЛКЕ

Покрас Лампас: провокационный арт-манифест на Times Square

Результат:
- Размещение успешно вышло на экранах Times Square
- Проект привлёк внимание прессы и широкой аудитории, вызвав обсуждение в медиа.
- Команде удалось отстоять художественную идею и донести изначальный месседж.
- Мы доказали, что даже нестандартный и острый креатив может быть реализован на самой жёсткой и регулируемой рекламной площадке мира — если за ним стоит стратегия, продюсирование и сильная команда.

Видео с Times Square

Первый в России вирусный спецпроект с 3D-анимацией для продажи 7-дневного тренинга

Что было сделано?

Результаты: Охват — 1 250K Клики по кнопкам в новостях — 11K Новые подписки в блог — 2,2K Подписчики в закрытом канале Telegram — 4,000

Студия 3D-дизайна Bahman media и Monochrome на экранах Times Square

ЗАДАЧА
Создать креативную digital-кампанию для продвижения бренда и 3D-персонажа на главной медийной площади мира — Times Square. Цель — усилить узнаваемость студии Bahman Media, запустить яркий визуальный инфоповод и интегрировать партнёрство с брендом Monochrome в формате, который привлечёт внимание аудитории и медиа.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Мы в Bahman Media разработали цифровую героиню-инфлюенсера — смелую, дерзкую, живую. Она вела Twitter (ныне X), публиковала провокационные и ироничные посты, поднимая волну обсуждений и создавая вовлечённость. Это был осознанный ход: выйти за рамки стандартной анимации и создать настоящую личность, которая умеет быть в диалоге с аудиторией.

Запуск реалити-шоу "Отлетевшие" на Пхукете: эзотерики против скептиков

Что было сделано:

Организована работа съемочной команды и продакшена, контроль всех этапов проекта.
Выстроена стратегия продвижения в соцсетях и онлайн-платформах.
Проведен питчинг шоу на ТВЦ, обеспечено медийное освещение.
Взаимодействие с участниками и партнерами для поддержания интереса аудитории.

Результат:

Общий охват аудитории составил 10 млн человек.
Шоу получило широкое медийное освещение и внимание СМИ.
Проект успешно готовится к запуску 4 сезона с уже сформированной аудиторией.
Набрано 11 000 подписчиков на YouTube, видео набирают по 150 000+ просмотров.

Солд-аут 3-дневного тренинга в ОАЭ от Михаила Федоренко стоимостью 1 млн. руб.

Релевантность:

Дорогие продукты: кейс демонстрирует опыт продвижения оффлайн-тренинга стоимостью 1 млн руб. В эзотерике, где стоимость программ тоже может быть высокой, важно показывать, как выстраивать поток аудитории, которая готова платить.
Холодный трафик: опыт оптимизации рекламы и снижения стоимости привлечения зрителя актуален для любых ниш. Снижение стоимости лида и правильная конверсия вебинаров помогают экономить бюджет и масштабировать продажи.
Продажа через вебинары и мероприятия: кейс иллюстрирует работу с двумя каналами продаж — онлайн и оффлайн. Многие образовательные продукты продаются через онлайн-вебинары или мастер-классы, а опыт закрытия продаж на событиях легко транслируется на аудиторию.
Целевая аудитория: подход к привлечению платежеспособной аудитории (ЛПР, люди, готовые инвестировать в себя) одинаков. Это подтверждает способность выстраивать воронку для премиального продукта.

Прирост выручки за счет грамотного аудита аналитики: психолог, спикер TEDx, Виталина Скворцова-Охрицкая

Релеватность

Задача:

Что было сделано:

На основании имеющейся аналитики я сформировала две ключевые гипотезы:

Повышение стоимости флагманской программы на 20% приведет к умеренному оттоку участников, но принесет дополнительную выручку. Гипотеза подтвердилась: отток составил всего 8%, который мы компенсировали даунсейлом, а прирост выручки составил +12 млн руб. без дополнительных вложений и изменений продукта.
Существуют сегменты аудитории, готовые оплатить более дорогие программы, но в текущей линейке их предложения не было. Мы разработали новую программу с чеком 400 тыс. руб. (средний чек эксперта — 80–100 тыс. руб.) и обеспечили солд-аут, что подтвердило гипотезу и показало высокий потенциал премиальных предложений.

Мировой рекорд Гиннеса на Красной площади - Mouzenidis

Задача:
увеличить турпоток в греческие направления, повысить популярность Греции среди жителей России

Размещение Bahman Media на Times Square в Нью-Йорке

Задача:
выйти на международный рынок, повысить осведомленность о компании среди российской и американской аудиторий

Что было сделано:
Для данного размещения был придуман и смоделирован digital-блогер, полноценная 3D модель виртуального блогера - тренд на американском рынке. Нарядить 3D модель в одежду своего бренда предложили сразу несколько компаний, по итогам был выбран Monochrome. Размещение 3D motion ролика с элементами AR на главном экране Times Square состоялось 6 декабря 2022.

Результат:
Органический охват в российских СМИ и американских пабликах, успешный анонс аккаунта в твиттере на американскую аудиторию. После размещения 2 потенциальных клиента обратилось в компанию для производства ролика и выхода на рынки Америки и ОАЭ.

Сколково: организация международной конференции для 1000+ участников

Виталина Скворцова-Охрицкая, известный психолог, спикер TEDx

Задача:

Меня пригласили в качестве директора по маркетингу для обеспечения масштабирования бизнеса и настройки процессов

Что было сделано:

Созданы с нуля отделы маркетинга и продаж. Проведена сводная аналитика по всем данным компании за 4 года: расчет эластичности спроса, оценка и прогнозирование конверсий по каждому этапу воронки, оценка конверсий по каналам, разработан прогноз набора базы

Результат:
Собран функционирующий отдел маркетинга из 6 человек в штате. Средний чек был повышен с 60тыс руб до 400 тыс руб и обеспечен солд-аут.

Онлайн-школа русского языка "Русский на пальцах" (211 тыс. подписчиков)

Что было сделано:
Перезапустили платный трафик с высокой окупаемостью:

РСЯ:

Как было: С мая в РСЯ не было ни одного целевого лида, только боты и слив бюджета. Канал был убыточным.
Как стало: Провели глубокий анализ, который выявил критическую проблему — показатель отказов 85%. Это означало, что посадочная страница не работала. Мы оперативно сменили оффер и визуал на лендинге. В результате, вложив 24 627 ₽, получили 44 заявки. Фактически получено оплат на 65 790 ₽ (+ 113 380 ₽ ожидается). Чистая окупаемость на данный момент +41 162 ₽.

ВКонтакте:

Как было: Нестабильные результаты, высокая стоимость лида в мае (1195 ₽).
Как стало: Вложили 51 371 ₽, получили 42 целевых лида и оплат на 76 790 ₽. Чистая окупаемость +25 419 ₽. На основе этих данных подготовлен план масштабирования бюджета до 150 000 ₽.

Выстроили систему автоматизированных воронок продаж:
Создали и оптимизировали воронки, которые работают на всех площадках (Instagram, ВК, Telegram) и генерируют основной поток лидов.

Что сделано:

Созданы и запущены с нуля воронки “Экзамены” и “План”; полностью переработаны воронки, включая написание текстов «Пятерки», «Методика», «Правила»
Добавлены «дожимные» сообщения, что повысило конверсию в диалог с менеджером.
Проведена полная техническая настройка с UTM-метками для сквозной аналитики.

Показатели:

За месяц воронки принесли нам 363 целевых лида (включая платный трафик).
60% всех оплат за месяц пришли именно с воронок.

Разработали новую ценовую стратегию:

Провели полный анализ ценовой политики школы за последние 3 года и сравнили с ключевыми конкурентами (Фоксфорд, Умскул и др.).
На основе данных разработали и подготовили к внедрению новую тарифную сетку, которая позволит нам быть более гибкими и конкурентоспособными на рынке.

Запустили продажи через контент:

Разработали и согласовали контент-план, основанный на болях и триггерах нашей ЦА (данные получены маркетингом из воронок, платного трафика и анализа конкурентов).
Продумали воронки под продающие эфиры и «вечные сторис».
Результат: 36% всех оплат (193 070 руб) за месяц пришли напрямую с контента в Instagram, без затрат на трафик.

Внедрили систему аналитики:

Как было: Раньше аналитики фактически не было, решения принимались интуитивно, "вслепую".
Как стало: Сейчас, благодаря настроенным отчетам, мы в разрезе пары дней видим, если что-то идет не так. Пример — выявление 85% отказов в РСЯ, что позволило нам оперативно исправить проблему с минимальными потерями времени и денег.

Общий итог в цифрах:

Мы не просто привлекли лиды, мы построили систему, которая их генерирует и окупает.

Ключевое действие №1: Провели полный аудит и пересобрали все воронки продаж, устранив потери до 50% лидов.
Ключевое действие №2: Перезапустили платный трафик (РСЯ и ВК), вложив 75 998 ₽ и получив 142 580 ₽фактических оплат (+113 380 ₽ в ожидании).

Лебедева Ксении Лебедевой (117 тыс. подписчиков)

Задача
построить автоворонку для продажи онлайн курса по копирайтингу

Что было сделано
автоворонка бот, тренинг для менеджеров отдела продаж, лиды, консультации

Результат
несмотря на увольняющихся менеджеров база лидов 300 контактов

Размещение Анастасии (бьюти бренд) на Таймс сквер

РЖД

Федоренко

Задача

Что было сделано

Результат

Маркетинговое исследование для POS систем в Таиланде

Задача

Что было сделано

Результат

Safigec

Задача

Что было сделано

Результат

СПЕЦПРОЕКТЫ

NUUM* (МТС) - проведение турнира по Mortal Kombat в "Октябре" главном кинотеатре страны

Задача:
1. Показать, что гейминговое мероприятие — это новая лайфстайл-категория, которая может быть альтернативой походу в кино, на фестиваль, концерт или выставку.
2. Актуализировать образ современных геймеров в России: привлечь к участию в турнире аудиторию в возрастном диапазоне 25−35 лет.

Что было сделано:
Команда выбрала четырех «игровых» лидеров мнений с релевантными соцдемом: Мария Marple Ермолина, Павел Гусев, Ekadze, Pocaks. Каждый инфлюенсер делал пост и сторис в Instagram о необанке Nuum, отборочных онлайн-турнирах и финале. KPI по охватам и прогнозируемую планку по ER выполнили все, однако коммуникационным барьером стала приверженность аудитории блогеров к конкретным игровым дисциплинам, отличным от Mortal Kombat.

Наиболее эффективно сработала интеграция к блогеру с аудиторией заинтересованной в гейминге, но без привязки к конкретным играм. Переходы и конверсии в участников турнира от Yuri The Professional (1,19 млн подписчиков на YouTube) стали одними из самых высоких на проекте.

Было протестировано два направления коммуникации — геймерские и лайфстайл/досуговые каналы. Игровые показали результаты лучше, но не фатально: например, канал Playstation (более 134 тыс. подписчиков) дал охват 47 тыс., канал KudaGo Москва (более 165 тыс. подписчиков) — 34, 2 тыс. соответственно.

Результат:
Гейминговые мероприятия находят отклик у взрослых пользователей. Средний возраст участников турнира 23−30 лет. Было два экстремума: 16-летний и 36-летний игроки.

общий охват кампании составил 16 млн;
на отборочные соревнования зарегистрировалось больше 550 человек;
1,4 тыс. подали заявки на зрительские билеты на финал турнира.

Чаще играют в крупных городах. Среди финалистов было 11 человек из Москвы и по одному из Клина, Калуги, Сочи, Воронежа, Казани. Следует отметить, что поездку в Москву на финал турнира оплачивали сами участники, что также характеризует их платежеспособность и степень заинтересованности.

*NUUM – необанк для геймеров, объединивший в себе IT-технологии МТС и финтех-сервисы МТС Банка. Это платформа для совершения финансовых операций со специальными бонусами, которые можно потратить на дополнительные возможности в играх для ПК, игровых приставок, планшетов и смартфонов.

Статья в СМИ: https://www.sostav.ru/publication/nuum-i-karo-gejm-50610.html?ysclid=ld4v2mo6xg898485362

Дизайнерские аутлеты McArthurGlen - весенняя кампания в ЕС для русскоговорящей аудитории

Задача:
увеличить посещаемость дизайнерских аутлетов покупателями из 6 русскоговорящих стран (Россия, Украина, Армения, Казахстан, Беларусь, Грузия) в период майских выходных

Что было сделано:
Проанализированы предпочтительные направления в ЕС среди россиян во время майских праздников и отобраны 6 дизайнерских аутлетов для проведения майской кампании (по направлениям Италия, Греция, Германия, Австрия). Разработана майская кампания на основании мотивов русского искусства - паттерны для оформления, плакаты, вывески, ваучеры и пр.

Результат:
Главное достижение для меня - удалось отойти от "розовых с бабочками" весенних кампаний, которые превалировали при анализе прежних кампаний на рынке. Посещаемость аутлетов по выбранным направлениям повысилась на 11,2% в период проведения кампании. Общий органических охват в социальных сетях за счет публикаций и отметок посетителей составил 83 тыс. просмотров.

https://www.euromag.ru/lifestyle/autlety-mcarthurglen-zapuskajut-unikalnuju-kampaniju/?ysclid=ld4tcwq8eg625362289

Рекламная кампания и спецпроект для блогера Наташи Бахман (209 тыс. подписчиков)

Задача:
Вызвать интерес к тренингу среди целевой аудитории, пробить баннерную слепоту (рынок инфобизнеса перенасыщен). Поднять воспринимаемую ценность при чеке 250-350 тыс. руб. за недельный онлайн-тренинг. Довести аудиторию до закрытого канала в телеграм через различные каналы

Что было сделано:
На основании смыслов тренинга была разработана корневая метафора "выход из куба" и проведен ребрендинг тренинга (ранее было другое название и айдентика).

1 этап. Создан 3D motion ролик, на котором девушка (сохранена визуальная схожесть с ведущей тренинга) разбивает куб и в AR идет по Москва-Сити.

2 этап. Далее появляется гигантский неопознанный след на главной площади в Новосибирске - СМИ гадают, что это и для чего, тем самым распаляя вовлеченность и вирусный охват.

3 этап. Модели, одетые в костюм девушки из Куба одновременно вышли по крупным городам России и раздавали нашедшим их участникам QR-кода на закрытый канал в телеграм.
Параллельно со всей кампанией органический охват согревался и усиливался платным и партнерским размещение в СМИ, в аккаунтах блогеров в инстаграм, в телеграм-каналах.

Результат:
Охват 250К, клики по кнопкам в новости 11К, новые подписки в блог 2,2К. Аудитория 4000 подписчиков в закрытом канале прогрева после выхода ролика в кубе.

Публикация в СМИ

https://highlights.city/3d-kontent-zahvatyvaet-privychnye-formaty-outdoor-reklamy/

ПРОДАЖИ

Запуск Инсталогии 6.0 лидера на рынке инфобизнеса, блогера Саши Митрошиной (2,7 млн. подписчиков)

Задача:
апсейл по базе участников с тарифа "база" за 150 тыс.руб. до тарифа "бизнес" за 300 тыс.руб. и выше. Сложность задачи в том, чтобы донести ценность повышения тарифа уже оплатившим участникам, кроме того - разрыв стоимости между "базой" и "бизнесом" был слишком кардинальным для участников

Что было сделано:
менеджерами по продажам обработана вся база участников с предложением о повышении тарифа; ежедневно был подсчет конверсии по каждому менеджеру (кол-во обработанных заявок, оплат и сбор возражений); по промежуточным результатам работы наш отдел предложил ввести дополнительный тариф по промежуточной стоимости - допродажа отдельного блока из курса

Результат:
Отделом продаж было обработано 4000 человек, дополнительно ОП привлек 15 млн. руб. за 2 недели

Комментарий Нелли Армани (продюсер запуска) о задаче отделу продаж по апсейлу

Запуск блогера и певицы Саши Беляковой (7,8 млн. подписчиков)

Задача:
обеспечение продаж при чеке от 44 тыс. до 1 млн. руб., работа с теплой базой входящих лидов

Что было сделано:
к запуску курса по денежному мышлению AB.MONEY был подключен отдел продаж, каждый из менеджеров - опытный психолог/коуч. Было проведено предварительное обучение по продукту и эксперту, прописаны и отработаны скрипты, разработана книга продукта. Команда работала практически круглосуточно (посменно), обрабатывая заявки из разных городов и отрабатывая возражения.

Результат:
рекордные продажи на 150 млн. руб. (50 млн. руб. на ОП), снижен % отказов на 40%

https://telesco.pe/sasha_zabey/586

Михаил Литвин: продажи на 179 млн. руб. на чеке 4 490 руб.

Запуск блогера и певицы Катерины Шик (29 тыс. подписчиков)

Задача:
обеспечение продаж при чеке от 61 тыс. до 1 млн. руб., работа с теплой базой входящих лидов

Что было сделано:
к запуску трансформационного курса по тантре Выход из матрицы был подключен отдел продаж, каждый из менеджеров - опытный психолог/коуч. Было проведено предварительное обучение по продукту и эксперту, прописаны и отработаны скрипты, разработана книга продукта. Команда работала практически круглосуточно (посменно), обрабатывая заявки из разных городов и отрабатывая возражения.

Результат:
продажи на 15 млн. руб. (7,6 млн. руб. на ОП)

https://telesco.pe/sasha_zabey/583

СМИ обо мне

Интервью на Москва24

Интервью для ТВЦ

Репортаж на федерально канале "Утро России"

Личный автограф от Филипа Котлера "отца маркетинга"

Спикер

Ведущая тренинга по психологии в Москва-Сити

Приглашенный спикер на программу блогера Ксении Лебедевой (146 тыс. подписчиков)

Синдром самозванца

Завершающий эфир

Мои соцсети

Https://instagram.com/aleksandra_paradise

https://t.me/sasha_zabey

@aleks_makarova

Кейсы

Первый в России вирусный спецпроект с 3D-анимацией для продажи 7-дневного тренинга

Запуск реалити-шоу "Отлетевшие" на Пхукете: эзотерики против скептиков

Покрас Лампас: провокационный арт-манифест на Times Square

Кейсы по исследованиям

Прирост выручки за счет маркетингового исследования: психолог, спикер TEDx, Виталина Скворцова-Охрицкая

Оценка Рыночного Потенциала и Стратегия Входа для B2B SaaS (POS-система, Таиланд)

Задача

Что было сделано

Результат

Кейсы Александры Макаровой (бизнес)

Оценка Рыночного Потенциала и Стратегия Входа для B2B SaaS (POS-система, Таиланд)

Задача

Что Было Сделано

Результат

Gest4U – Рост Конверсии и Вовлеченности для SaaS B2B Платформы

Что Было Сделано

Результат

Мировой рекорд Гиннеса на Красной площади - Mouzenidis

Размещение Bahman Media на Times Square в Нью-Йорке

Сколково: организация международной конференции для 1000+ участников

Дизайнерские аутлеты McArthurGlen - весенняя кампания в ЕС для русскоговорящей аудитории

Размещение Анастасии (бьюти бренд) на Таймс сквер

РЖД

Кейсы Александры Макаровой

Запуск Инсталогии 6.0 лидера на рынке инфобизнеса, блогера Саши Митрошиной (2,7 млн. подписчиков)

Вводная информация

Задача

Что было сделано

Результат

Запуск блогера и певицы Саши Беляковой (7,8 млн. подписчиков)

Задача

Что было сделано

Результат

Михаил Литвин: продажи на 179 млн. руб. на чеке 4 490 руб.

Онлайн-школа русского языка "Русский на пальцах" (211 тыс. подписчиков)

Что было сделано: Перезапустили платный трафик с высокой окупаемостью:

Общий итог в цифрах:

Первый в России вирусный спецпроект с 3D-анимацией для продажи 7-дневного тренинга

Покрас Лампас: провокационный арт-манифест на Times Square

Запуск реалити-шоу "Отлетевшие" на Пхукете: эзотерики против скептиков

Запуск блогера и певицы Катерины Шик (29 тыс. подписчиков)

Солд-аут 3-дневного тренинга в ОАЭ от Михаила Федоренко стоимостью 1 млн. руб.

Прирост выручки за счет грамотного аудита аналитики: психолог, спикер TEDx, Виталина Скворцова-Охрицкая

СМИ обо мне

Интервью на Москва24

Интервью для ТВЦ

Репортаж на федерально канале "Утро России"

Личный автограф от Филипа Котлера "отца маркетинга"

Спикер

Ведущая тренинга по психологии в Москва-Сити

Кейсы маркетингового агентства "Saferty" (Антон Михайлов)

Запуск реалити-шоу "Отлетевшие" на Пхукете: эзотерики против скептиков

Солд-аут 3-дневного тренинга в ОАЭ от Михаила Федоренко стоимостью 1 млн. руб.

Первый в России вирусный спецпроект с 3D-анимацией для продажи 7-дневного тренинга

Размещение digital-персонажа ведущей тренингов Наташи Бахман на экранах Times Square

Прирост выручки за счет грамотного аудита аналитики: психолог, спикер TEDx, Виталина Скворцова-Охрицкая

Онлайн-школа русского языка "Русский на пальцах" (211 тыс. подписчиков)

Что было сделано: Перезапустили платный трафик с высокой окупаемостью:

Общий итог в цифрах:

КЕЙСЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Отдел продаж на запуске Инсталогии 6.0 Саши Митрошиной (2,7 млн. подписчиков)

Отдел продаж на запуске курса по денежному мышлению от Саши Беляковой (7,8 млн. подписчиков)

Отдел продаж на запуске курса по тантре Катерины Шик

Отдел продаж на запуске Михаила Литвина (15 млн подписчиков): продажи на 179 млн. руб. на чеке 4 490 руб.

СМИ о нас

Интервью на Москва24 нашего СЕО, Александры Макаровой

Интервью для ТВЦ нашего СЕО, Александры Макаровой

Репортаж на федерально канале "Утро России" нашего СЕО, Александры Макаровой

Личный автограф от Филипа Котлера "отца маркетинга"

Спикер

Наш СЕО, Александра Макарова, ведущая тренинга по психологии в Москва-Сити

Контакты

Кейсы Александры Макаровой

Директора по маркетингу и руководителя отдела продаж

Оглавление:

Покрас Лампас: провокационный арт-манифест на Times Square

Первый в России вирусный спецпроект с 3D-анимацией для продажи 7-дневного тренинга

Студия 3D-дизайна Bahman media и Monochrome на экранах Times Square

Что было сделано:
Перезапустили платный трафик с высокой окупаемостью: