8 продажи с средним чеком $1000 для стяжки пола по Киеву и области

2022-05-01T11:51:49.033Z

1. Исходная ситуация:

Клиент, предоставляет услугу стяжки пола. 8 лет работал на фирму, в августе перестали сотрудничать с организацией. Новых клиентов находил только по сарафаному радио.

Услуга - полусухая механизированная стяжка пола по Киеву и области с материалами и без.

Средний чек - от $1000

2. Период работы:

С января 2022 года и по 24 февраля

2. Цели, задачи, которые ставил перед собой в начале работы:

создать систему лидогенирации на услуги стяжки
упаковать бизнес-страницу на фейсбук
создать quiz как посадочную страницу

3. Что делали:

провели анализ ЦА и конкурентов

2. Создали стратегию продвижения и план теста гипотез

3. Создали quiz - https://stiajka-in-kiev.site/

Решили делать как все - просчет стоимости, вопросы указали следущие:

- Где Вы планируете сделать стяжку пола?

- Укажите примерную площадь пола(м2) для стяжки

- У вас есть тёплый пол?

- Просчет с материалом?

- Укажите примерную толщину стяжки в см

- Укажите населенный пункт, где планируете делать стяжку

После чего человек получал каталог выполненных работ

4. Привязали домен к квизу, настроили интеграцию для отправки лидов в телеграм

5. Создали лид-магнит

6. Создали креативы согласно стратегии.

А так-же видео креативы - https://drive.google.com/file/d/1FSWKQ_SIVrJTAoqLV8OW1ILU9gah0Qru/view?usp=sharing

7. Технически настроили рекламу на нужные сегменты аудитории

8. Так-же создали рекламу под лид-форму и аналогично технически её настроили.

В лид-форме использовали 2 вопроса:

9. Настроили ретаргет на аудиторию тех кто перешел на квиз, но не оставил заявку и на тех кто открыл лид-форму, но тоже не оставил заявку

10. В результате тестов поняли что лучше работает лид-форма с 2 вопросами.

Качество заявок идентичное, а цена за лид дешевле

4. Была ли сложность в реализации чего-то, с чем связана?

Сложность была с блокировками объявлений. Робот, который проверяет рекламу думал что мы рекламируем недвижимость, которая подпадает под определенные критерии рекламы.

Но данную проблемы мы быстро решали через тех-поддержку, благо нам попадались нормальные люди в ТП.

5. Откуда пошел первый отклик:

С квиза пошли первые отклики. Многие просто хотели узнать цену, поэтому конверсия в покупку была не очень большой.

6. Выводы по работе:

Ниша довольно прибыльная и на неё есть спрос. После окончания войны спрос только возрастет. Что касательно рекламы - сложностей здесь особых нет.

7. Результат:

469 $ - рекламный бюджет

112 284 людей увидело рекламу

5 111 - кликнуло по рекламе

186 новых заявок с рекламы

3.52 $ - цена заявки

8 - количество продаж

58.6 $ - цена клиента

1000$ - средний чек

8000 $ - примерная выручка клиента

8. Свои фишки, используемые при продвижении:

Мы использовали quiz-маркетинг, разработали его концепт с нуля. Разработали релевантную рекламу для ЦА, за счет грамотной проработки болей и проблем клиентов.

Также упаковали бизнес-страницу и продолжаем публиковать там контент. Люди будут постоянно помнить про нас и в случае, когда им понадобятся услуги стяжки пола - они будут обращаться к нам.

9. Общая клиентская удовлетворенность:

Клиент доволен нашей общей работой

@aleksandrorlenko