Алекс

ТОП 10 способов привлечения клиентов.

2022-05-04T19:10:16.416Z

Привет красотки.👋

В этой гайде расскажу способы привлечения клиентов на услуги или учеников.

Твой доход завтра - результат твоих действий сегодня.

Первое с чем надо определиться, какая будет у вас основная социальная сеть. Я бы рекомендовал делать связку одна социальная сеть + канал в Telegram, чтобы была площадка, где можно закупать или настаивать рекламу. Вести по две или три сети порветесь и будет расфокус. Результат там, где наши мысли и фокус.

БЕЗ ПЕРФЕКЦИОНИЗМА, УПАКОВАТЬ БЛОГ НА ПРИЛИЧНОМ УРОВНЕ

Неважно какую социальную сеть выберешь ты, необходимо добавить информацию, которая будет цеплять потенциальных клиентов или учеников.

Да, конечно, упаковаться надо строго под аудиторию, где мы выстраиваем системные продажи. Разместить свои ключевые ценности и твердые результаты (примеры работа, достижения учеников). Хорошим дополнением будут хобби.

Чек-лист:

Понятный и читаемый ник или название группы

Не возникает трудностей найти его в поиске

Аватар

Портрет хорошего качества, на котором видно ваше лицо и отражает вашу сферу деятельности.

Описание деятельности.

Кто вы; в чем ваша уникальность; какую выгоду можете дать клиенту; зачем подписываться на ваш блог; в конце призыв к действию.

Хайлайты или иконки в ВК

Текстовые и видео отзывы, результаты. Рубрики/каталог. Рабочий процесс/клиенты.

Гармоничная лента и фотографии в хорошем качестве.

БЕЗОПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ АУДИТОРИИ.

1. ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ/УЧЕНИКОВ.

Просите каждый раз каждого клиента об отметке в сторис! Они не делают не потому что не хотят, а потому что ВЫ НЕ ПРОСИТЕ

Запускаем САРАФАННОЕ РАДИО.

2. ГОРЯЧИЕ ПОДПИСЧИКИ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ.

Пишите в директ/личные сообщения (те кто активничают, лайкают, отвечают на сторис, в стикерах и т.д.)

3. ЧАТЫ или ГРУППЫ.

Где есть ваша ЦА, в соц.сетях и мессенджерах (телеграмм или WhatsApp )

4. КОММЕНТИНГ БЛОГЕРОВ

Находите местных блогеров/лидеров мнений Ждете выхода нового поста (можно поставить уведомление) Комментируете пост (содержательно) Расчет на то, что аудитория блогера заметит ваш коммент и перейдет к вам в профиль. Для комментинга должна быть упаковка блога (смотрим выше)

5. ВЗАИМОПИАР СО СМЕЖНЫМИ СПЕЦИАЛИСТАМИ

Я - лэшмэйкер, в соседнем здании мастер маникюра. Рассказываем друг о друге у себя в инсте (это может быть эфир, гостевой пост, сторис и тд), обмениваемся аудиторией.

Еще это блоги или группы, где может есть ваша аудитория - фитнес или психология. Девушки же не только сферами красоты интересуются.

6. БАРТЕР

Идеально подходят для тех, кто продает свои услуги. Предлагаете своим знакомым или небольшим блогерам свою услугу, взамен получаете рекламное размещение или отзыв, на вас как эксперта в своем деле.

7. ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ: СОВМЕСТНЫЕ И ОДИНОЧНЫЕ

Совместные: идете как гость, вас должны представить.
Желательно, чтобы сделали анонс, также у себя в профиле расскажите, что будете спикером в другом профиле

Одиночные: проведите эфир в блоге или группе, идеально проводить цикл эфиров (не один эфир!) на тему платной услуги или продукта. Делайте это регулярно, длительностью 15-30 минут. С эфиров закрывайте людей на обращения в личные сообщения. Для каждого эфира возьмите одну конкретную тему.

8. РАССЫЛКИ СООБЩЕНИЙ

Использование метода индивидуальных рассылок и переписка в директе, у меня на эту тему есть отдельный урок.

Это целое искусство. Все работает, если все делать правильно.

НОРМАЛЬНО ДЕЛАЙ - НОРМАЛЬНО БУДЕТ.

Дейл Карнеги

9. СТОРИС ДРУЗЕЙ

Пишите 10 друзьям о том, что вы сейчас продаете услуги, набираете учеников и вам нужна их поддержка.

10. РАЗВИТИЕ TELEGRAM КАНАЛА

Мессенджер со своими особенностями, которые мне очень отзываются. Сейчас активно изучаю этот канал.

Это всего лишь часть способов, которые помогут принести первые деньги, помните что эти способы хороши на старте и их сложно масштабировать.

Обязательно вкладывай в рекламу хотя бы 30% своего дохода!

ПЛАТНЫЕ

ОФИЦИАЛЬНАЯ РЕКЛАМА ВК.

Здесь уже придется запариться и выделить время на раскачку, но это того стоит.

БЛОГЕРЫ или ПАБЛИКИ.

Реклама у блогеров и лидеров мнений. В случае категории услуг или экспертов блогер может рассказать аудитории, что решил воспользоваться вашей услугой, а позже поделиться отзывом и рассказать о вас в формате личной рекомендации.

РЕКЛАМА В TELEGRAM КАНАЛАХ.

Реклама на других каналах (цена рассчитывается от охватов)

Заказать рекламу вне Телеграм (например, в том же ВК у блогеров либо на любых других площадках)

СОЗДАНИЕ ВОРОНОК ДО ПОКУПКИ ЧЕРЕЗ ЧАТ БОТЫ.

Офигенная, но затратная с точки зрения времени стратегия, но заявки приходят тепленькие. Клиент по рекламе попадает в воронку и прогревается через серию контента и приходит к тебе на консультацию подготовленный и радостный, что его проблему сейчас помогут решить.

ВСЕ ПРОБОВАЛА - НИЧЕГО НЕ РАБОТАЕТ.

Когда мне пишут такой вопрос, обычно я уверен в том, что человек точно пробовал не все или/и делал это не так или/и не подготовил профиль.

Самое важное и самое первое, что нужно сделать - упаковать профиль или группу в ВК.

Сначала делаете из своего продукта конфетку, потом приглашаете людей. Сначала красимся, потом идем на свидание.

Часто бывает наоборот - в профиле полный ахтунг, зато мы купили рекламу или настроили рекламу и не сработало (сюрприз). Потом будем говорить, что реклама не работает.

Подписывайся:

Telegram канал

Instagram

Продюсирование онлайн проектов VS наставничество и запуск СВОЕГО премиум продукта.

2022-03-09T12:56:31.957Z

Работая в продюсерских проектах, моим приоритетом были эксперты, забывая о себе и своих желаниях.
⠀
Строил систему запуска, работал с продажами и поймав выгорание в одном из последних проектов, понял, что ТАК больше не хочу.
Последней точкой было недовольство эксперта…
⠀
Меня сильно задело и я почувствовал, что со мной разговаривают как с человеком в найме…
⠀
Запустил проект с нуля, поднял в чек в 5 раз, заработал всем денег, сделал 70% работы, а мне еще претензии выкатывают. Ту матч…
⠀

В голове крутилась только одна мысль - как выстроить работу, чтобы времени на жизнь было больше, расти в доходе при этом еще не зависеть от других. Работать в своем темпе, а не держаться за дедлайны и жить в стрессе.
⠀
Ощущение того, что ты строишь систему себе - сильно вдохновляло.🚀
⠀
Начал изучать передачу своих знаний через систему наставничества. Мой мир перевернулся… А так можно было?
⠀
✔️Что происходит в наставничестве.
Ставишь задачи, а эксперт их выполняет, ты направляешь и докручиваешь его результат. Вовлеченность и результаты экспертов выше, чем в продюсировании. Время на себя становиться больше и в доходе рост.
⠀
▪️Почему это происходит?
⠀
Эксперт берет ответственность за свои результаты на себя, а не перекладывает на другого. По моей программе результаты были у всех.
⠀
❗️Вести 10 экспертов за чек от 70 К, даже если на данный момент есть проект по продюсированию. Сам выбираешь с кем работать, если не захочешь бросать продюсирование.
⠀
Модель наставничества идеально подходит для продюсеров и маркетологов. Продавать свой премиум продукт без команды и больших вложений на старте. Забыть про стресс и игры в лотерею - выстрелит запуск или нет.
⠀
Работать не за %, а иметь стабильный доход ежемесячно, который зависит только от тебя.
⠀
Работаешь с экспертом на равных, а не в позиции начальник - исполнитель. Приходит спокойствие и уверенность в завтрашнем дне.
⠀
Открою тайну, запустив свое наставничество, тебе больше не захочется вести чужие проекты.

Подписывайся:

Instagram

Telegram канал

Курс Мари Афонина по запускам.

2021-08-19T16:36:31.109Z

Волшебная кнопка по заработку или иллюзия?

Последний год только и слышится из всех углов про волшебный курс по продюсированию “Масштаб” от Мари Афониной.

Так ли это? Давайте разбираться.

Приглашение занять местро на втором потоке.

Содержание:

Почему Мари выстрелила и так откликнулась аудитории.

Подход в продажах и на что давила Маша.

Наполнение курса.

Есть ли в нем что-то волшебное или все это давно известно?

Результаты учеников.

Проходят курс тысячи, а результаты у единиц? Где отзывы в сети?

Личное мнение.

Что реально понравилось и чего до неё на рынке не было.

Обо мне и почему могу делать подобные обзоры ОБО МНЕ

Как Маша продала себя и идею продукта?

Маша идеально транслировала образ девочки обиженной жизнью. И это не выдуманная история, Мария реально испытывала все тягости жизни и долго искала себя и свой путь...

Развелась, осталась с ребенком… Неудачи в работе и обесценивания себя, социофобия, попытки реализоваться, развитие в маркетинге, попытки примкнуть в крутые сообщества, но люди отвергали ее. Кажется, что жизнь закончилась.

Если понаблюдать за ее сторис, то постоянно прослеживается одна тема: какая была несчастная, постоянно испытывала трудности, неуверенная девушка из провинции с кучей комплексов, которая мечтала о высоком….

Но в один момент ее жизнь перевернулась, после того, как Мария открыла для себя продюсирование. Хотя сама тема продюсирования далеко не новая и давно есть лидеры в этой нише. У Мари идеально сработал метод собрать со всех источников и включить все в один курс.

Теплые запуски (продюсирование).Продажи онлайн курса на лояльную аудиторию блогеров.

Внимание.

Аудитория Инстаграм - 80% женщины. Роль матери одиночки, которая пытается изменить свою жизнь, справляется с суровыми буднями жизни и больше не верит в мужчин, идеально зашла на этой площадке.

Неуверенная женщина с ребенком, со своей неидеальной жизнью смогла изменить свою жизнь и стать сильной и независимой женщиной, раскрыв секрет запусков в Инстаграм (продюсирование).

Хочешь изменить свою жизнь и стать сильной и независимой женщиной - пройди курс по продюсированию у Маши, гениально.

Продюсирование - это билет в счастливую и богатую жизнь, в которой возможно будут счастливые семейные отношения. Меня заметит ОН и мы будем жить долго и счастливо и воспитывать детей.

Формат продукта тоже идеально зашел аудитории.

Зачем работать в найме, упахиваться по 8-12 часов в день, когда есть возможность зарабатывать миллионы, сидя дома работая в свободном графике и быть рядом с детьми.

Только почему то никто не говорит, что продюсирование - это адский труд, с большой ответственностью, рисками и стрессом. Новички потом несколько месяцев после запуска отходят от нагрузки, которая сопровождается выгоранием. Не всегда запуски оправдывают ожидание.

Почему то сразу вспоминается картинка в период БУМа удаленной работы, когда девушка сидит на пляже на Бали за компьютером и работает на лайте.

Продюсирование это не про легкие деньги.

Наполнение курса.

Вполне возможно, что для новичков в направлении продюсирования будет вау эффект. Но лично мне курс показался неглубоким, множество сопроводительных материалов, по факту, не дающих базовых знаний.

Существует ряд курсов с более структурной программой, основанной на маркетинге и психологии поведения человека в принятии решении о покупке.

С опытом понял, что самые крутые результаты можно получить только в работе с наставником, потому что опыт и подводные камни в работе ни один курс не в состоянии передать.

Нет двух похожих запусков, всегда будут появляться новые препятствия. И только наставник с опытом может знать как решить каждую из возникающих проблем.

Я за два года своих запусков приобрёл вагон опыта, хоть иногда он давался непросто. За каждым опытом стоят чьи то неудачи. Но лучше учиться на чужих ошибках, чем набивать свои.
Такие ошибки и разборы запусков я публикую в своём Tелеграм-канале и на странице в Инстаграм.

Мой INSTAGRAM Телеграм канал

Сложности, которые могут возникнуть в развитии в профессии.

Сделали запуск, супер - что дальше? Аудитория выжжена (все кто хотели купили).

Как выстраивать бизнес систему? Как делать выручку системно и выстроить из этого бизнес, а не разовый заработок.

Не спорю, запуски это скорее манимейкинг, чем полноценный бизнес, но кушать и зарабатывать то хочется всегда?

Как эффективно привлекать трафик и считать его окупаемость?

Понятно, что все знают способы привлечения аудитории - таргет, блогеры, марафоны. А как это делать круто и с низкими затратами? Как окупать трафик на стадии вложения?

Продюсер закончил свою работу, потому стало неинтересно, все сливки собраны, что делать дальше - не знает. К сожалению, на курсе этому не учат.

А если приходит к продюсеру эксперт крутой, а аудитории у него нет? Как сделать из него звезду в нише?

Посылаем в свободное плавание и «мы с такими не работаем»?

Работа с экспертом.

Организация и продажи это не самое сложное в работе.

Самое сложное - это отношения внутри, работа эксперта и продюсера в долгую. Построение коммуникации. Не буду скрывать, эксперты по своему те еще звезды.

Все мы разные и со своими заскоками, и выстраивать совместную и эффективную работу - это отдельное искусство.

Еще подводный камень, о котором многие забывают. пришел продюсер выстроил систему, а потом ему могут сказать, спасибо мы в тебе больше не нуждаемся. Как поступать в этом случае?

Этому тоже не учат.

Продюсирование в моем понимании это системный бизнес и один продюсер в поле не воин. Командообразование.

Каких людей привлекать, по каким критериям отбирать, как оценивать эффективность сотрудников и выстраивать надежную команду. А что насчет менеджеров по продажам, крутых днем с огнем не сыщешь.

Работа с аналитикой - успех любого маркетинга.

К сожалению у меня больше вопросов, чем ответов.

Возможно, я критично подхожу к программе, но как человек с опытом хочу за такие деньги получить более глубокие знания, а не из серии - вот площадка и мотоцикл, учись водить сам.

Очень странно, что в сети нет отзывов о курсе и это повод для размышления.

Результаты учеников.

К сожалению в свободном доступе нет результатов учеников, но из “секретных источников”, прошло аттестацию лишь 3-5 % учеников и то это люди уже имеющие знания в смм, маркетинге и продюсировании.

Выдающиеся результаты 1-2 %.

Лично для меня это очень мало для крутого курса с большим количеством учеников.

Продюсеры, которые делают крутые результаты на курсе из тех, кого я знаю, изначально заходили на курс уже с опытом и кейсами, причем неплохими.

Личное мнение.

Для новичков, которые далеки от смм, маркетинга и продаж, будет сложно.

В первую очередь нужны базовые знания по маркетингу и психологии продаж.

В курсе говорится, что запуск можно сделать с нуля или с минимальными расходами.

Запусков без расходов не бывает, работа людей стоит денег, если вы, конечно, не многорукий продюсер и все можете сделать сами. Но это больше ремесленник, а не продюсер предприниматель.

На запуск вам в большинстве случаев потребуется:

Дизайнер (сайты, презентации, чек-листы)
Копирайтер
Тех. специалист (интеграция сервисов, подготовка и настройка вебианара)
Сторисмейкер

(если блогер эксперт испытывает сложности с монтажом и передаче смыслов

Таргетолог

(если планируете очень круто сделать запуск с максимальной доходимостью)

Дополнительно:

Оплаты тех. сервисов, а их приличное количество.

Онлайн платформа для курса.

В среднем, расходы запуска на теплую аудиторию составляет 120 000 - 150 000 рублей, на холодную аудиторию еще дороже.

Можно, конечно, все в ручную делать и деньги на карту собирать (что может привести к проблемам), но это уровень 2-х летней давности.

Продюсер - это предприниматель, который эффективно работает с холодной аудиторией и уже на втором месте, с теплой.

Потому что привлечение новой аудитории это как бензин для машины. Бензина нет - движения нет.

Что понравилось?

Распаковка эксперта.

В курсе максимально подробно раскрыли тему раскрытия личности и компетенций эксперта. До Маши этим особо не заморачивались.

Суть распаковки - вытащить смыслы из эксперта, которые будут отзываться у аудитории эксперта/блогера. Если по другому, то аудитории в эксперте и его работе будет видеть себя и, что человек 100% сможет решить наши проблемы.

Смотрите я такой же как вы, у меня были те же проблемы, что и у вас. Я прошел сложные путь и вы сможете. Помогу решить ваши проблемы.

Подробно раскрывается тема экспертности и как ее транслировать. Ценности и убеждения, чтобы спикер максимально раскрывал себя перед аудиторией, а она в свою очередь доверяла и покупала. Доверие = продажи.

Прогревы.

Тема прогревов (подводка к продажам своих услуг/ продуктов в блоге) в первом потоке была раскрыта поверхностно.

Лично мое мнение, написать прогрев возможно без прохождения курса, достаточно понимать последовательность и технику, плюс знания маркетинга и психологии поведения вашего покупателя. Использовал прогревы и воронки в блогах эксперта, когда ещё не было такого понятия.

Что болит, какие трудности возникают, какой хочется получить результат?

Все эти вопросы можно получить из анкетирования аудитории, а потом закрывать в контенте, как это делается в старом добром смм.

В целом, для новичка будет полезно узнать как это работает и что прогрев из себя представляет.

От себя скажу, что нет универсальной схемы прогрева, все индивидуально, достаточно много нюансов, как показала моя практика.

Если вы ищете волшебную кнопку -”идеальный прогрев на миллион рублей”, то я вас разочарую, ее нет.

Все изложенное выше, лично мое мнение.

Подписывайся:

Мой INSTAGRAM Телеграм канал

Другие статьи по теме блогинга и продаж.

https://teletype.in/@alex70

Кейс. Продажа онлайн курса для бьюти мастеров на 1,2 млн.

2021-06-26T17:32:25.134Z

Сейчас поделюсь одним из запусков, который мы с командой продюсировали.

Дано на старте:

Эксперт в beauty нише /не разглашаю имя, подписан договор конфиденциальности/.

Охваты в сторис 1000, максимум 1200

Аудитория костяк 26-35 лет при 40 К активность низкая

Эксперт блогер продавал продукты по низким чекам - вебинары на различные темы от 390 руб. до 1 490 руб.

Был опыт запуска полноценного курса, в итоге продаж на 80 К, участники были недовольны программой обучения. Случай, когда продали, а о результат учеников не подумали.

Продукт:

Создали 2- х месячный курс продвижения для бьюти мастеров из 8 модулей. Курс предназначен для учеников любого уровня подготовки.

Конечный результат продукта увеличение текущего дохода мастера в 2-3 раза, получение навыков продаж в Instagram и офлайн.

Результаты учеников:

Подготовка.

Проанализировали активы эксперта блогера:

Телеграм канал 1 568 человек, особо им не занимались.

Email база, купивших до этого онлайн продукты - 690 человек.

С базой не работали, многие адреса оказались неактуальны, удалось вытащить около 7-11%.

Все ресурсы включили в запуск.

Что сделали?

Прогрев шел 3 недели для максимального раскрытие экспертности блогера и донесение ценности продукта. Структуру прогрева на месяц перед продажей своего курса можно посмотреть в моем канале "Ваш опыт и знания это ваш дoхoд"

Было предположение, что аудитория привыкла к недорогим продуктам. А так оно и было) Поэтому придумали план Б.

Запустили прогрев через сторис, посты и Телеграм канал, постоянно собирая отклик от аудитории о будущим продукте.

Внедрили сюжетные линии о том, как продукт меняет жизнь людей.

На момент прогрева запустили таргетированную рекламу для максимального касания с аудиторией.

За три дня до старта бесплатного мастер класса подключили таргет на новую аудиторию.

По итогу запуска всех собрали на бесплатный мастер класс в связке с Телеграм каналом на нем и продавали курс.

На момент трех дней набора на бесплатник сделали связку бот + живой Телеграм канал.

Хорошо продуманная в воронка в канале Телеграм не давала забыть о грядущем событии.

Получили 1 514 регистраций на вебинар

Стоимость регистрации на холодную аудиторию получилось в районе 10-15 рублей.

Затраты на таргетированную рекламу охват/вовлечение + новые подписчики на блог составило в районе 26 К.

Количество людей на вебинаре: на пике 800, костяк 500.

Отвалились - несколько раз были технические сбои, людей выбрасывало с трансляции.

Итоги вебинара:

Регистраций - 1 514

Доходимость на мастер класс - 52%

Заявок после - 124

Конверсия в продажу - 76%

У нас еще была подключена Тинькофф рассрочка, увеличила конверсию в продажу.

Дополнительно:

Запустили после мастер класса продажи в блоге и увеличили выручку.

В конце воронки запустили продажу воркбука для тех, кто не купил курс.

Хорошая альтернатива начать, если по каким то причинам человек не готов зайти на курс.

Это лишь одна из стратегий дополнительных продаж при запуске курса.

Допродали еще на 230 К.

Продюсер и наставник: Александр Вановский

Instagram

Мой канал в Telegram

Другие статьи

Как эксперту продать свой продукт без аудитории в блоге на 350К.

2021-05-01T13:19:02.364Z

Эксперт в таргетированное рекламе с результатами учеников после индивидуального обучения.

Личный блог не раскачен. Фактически его нет.

Вариант сотрудничества про который расскажу ниже, больше всего подходит для экспертов имеющие твердые результаты в нише и сильный продукт.

Продукт:

Настройка таргетированной рекламы для новичков.

По структуре индивидуального обучения спроектировали программу для массового потока, с более низкой ценой и разными тарифами.

Далее выделили самые интересные сегменты ца.

Подготовка.

Решено было привлечь блогера с аудитории в конкретной нише для партнерской работы.

Охваты у блогера были до 500.

Получиться ли продать продукт? Если эксперт ноу нейм (без имени) в нише. Это был наш эксперимент, но модель рабочая.

Что сделали?

Задачи перед блогером: подогреть свою аудиторию в теме рекламы в Instagram, которую будем продавать, познакомить и раскрыть эксперта.

Какие только приемы не использовали в прогреве:

Обучение персонажа новому навыку и первые деньги (при чем реально персонаж заработал 48 к, парень блогера), скандалы интриги, разочарование (без крайностей для вовлечения) и конечно же самое любимое - возможности и изменение в жизни после приобретения навыка
Прямые эфиры и раскрытие основных проблем с настройкой рекламы (демонстрация экспертности).
2-3 поста затрагивающие проблемы связанных с рекламой в Instagram.

Воронка была следующая:

Сторис + эфиры блогера, приглашение на мастер класс на наем же продавали основной продукт.

Воронка на вебинар

Серия вовлечения и доведения до продажи:

Серия вовления и дожима до/после вебинара.

Дополнительно:

Подключили в тестовом режиме таргетированную рекламу на холодную аудиторию, закупили недорогих блогеров.

Результатами блогеров остались недовольны, времени было мало на анализ. Мое мнение не попали в ЦА, взяли мамочек + мамочки фриланс, но для них тема оказалась непонятной и сложной. Другая проблема - мусорная аудитория набранная Гивами + накрутки просмотров в сторис самими блогерами.

Все больше и больше в эффективности рекламы сомневаюсь, хотя везде есть свои нюансы. Охваты крутят даже известные блогеры.

Стоимость регистрации получилась 48 руб., аудитория неактивная.

Получили 208 регистраций (самый лучший результат). В идеале необходимо тестировать разные ниши блогеров и подачу. Мы все делали на скорую руку.

В целом идея классная сразу закупать рекламу на бесплатный мастер класс, но сложности в реализации, времени:

найти, проверить , договориться
не все берут тематику
согласовать формат подачи, сроки выхода рекламы через 1-2 недели, вот прям завтра дать рекламу - не получиться
непрогнозируемые результаты

Продажи:

Выручка - 342 000 руб.

Затраты на таргет - 13 734 руб.

Блогеры - 21 000 руб.

Итого расходы: 34 734 руб.

Бизнес наставник: Александр Вановский

IG: https://www.instagram.com/alex_vanovsky/

Мой канал в Telegram:
https://t.me/+6Ni2HqhckSI5ODdi

Другие статьи:
https://teletype.in/@alex70

ТОП СПОСОБОВ ПОИСКА КЛИЕНТОВ МАРКЕТОЛОГАМ, СММ, ТАРГЕТОЛОГАМ.

2021-04-28T07:59:31.218Z

Сегодня я подготовил для вас мегаполезную статью. Она получилась длинной, но 100% стоит того, чтобы дочитать ее до конца.

Если вы работаете в сфере СММ и маркетинга, вот 15 действенных способов поиска клиентов.

1. Создайте автоворонку для узкой ниши. Все по классике жанра:

- сначала подготовьте какую-то бесплатную полезность для целевой аудитории (информационную статью или чек-лист по решению проблемы),

- напишите рекламный пост, в котором пообещайте отдать полезность за подписку,

- прогрейте аудиторию серией сообщений, где снимите возможные возражения,

- завершите серией сообщений, которые подведут клиента к вашему аудиту или консультации.

И запустите в таргет по целевой аудитории.

2. Создайте автоворонку под решение конкретной проблемы.

Принцип действий такой же, как в пункте 1.

Но наполнение отличается. Нужно показать ваше умение решать конкретную проблему в любой сфере бизнеса с помощью СММ и маркетинга. Тут важно объяснить, что сможете привести к результату любой бизнес вне зависимости от его направления.

3. Пригласите клиентов на консультацию.

Для этого напишите пост, бьющий по болям вашей целевой аудитории, и пустите его в таргет. С откликнувшимися потенциальными клиентами общайтесь лично, приглашайте на консультации и «закрывайте» на сотрудничество.

4. Предложите бесплатную полезность с приглашением на консультацию.

Этот способ хорош, когда реклама не достаточно эффективна. Только полезность должна быть действительно стоящей, тогда количество заинтересованных потенциальных клиентов будет высоким.

5. Создайте закрытую группу и продавайте внутри нее.

В этой группе проводите разборы интересных и полезных кейсов клиентов. Доступ в группу можно сделать платным и продать его серией разогревающих постов. Так вы соберете свою целевую аудиторию в одном месте и сможете через свою экспертность продавать ей уже напрямую.

6. Продвигайте свои кейсы.

Опишите, с какой проблемой пришел клиент, что вы сделали и покажите итоговый результат. Только учтите, что от уровня кейса зависит и уровень потенциальных клиентов, которые на него откликнутся.

1.Оформляем свой кейс в виде поста, где рассказываем историю продвижения своего проекта
2.В конце поста делаем призыв связаться с нами, если человек хочет также
3. Пускаем кейс в таргет. В ВК это пост, в ИГ — сториc, которая ведёт на мессенджер или любой другой конвертер.

7. Сделайте прямое предложение.

Такой способ лучше использовать только для самых интересных вам клиентов, поскольку он отнимает много времени и сил на подготовку.

Нужно создать демо-продукт специально для конкретного клиента (например, серию видео-уроков или небольшой лендинг), найти контактное лицо, которое принимает решение о сотрудничестве, и продемонстрировать свою работу. Основной посыл должен быть не просьбой денег, а предложением совместного заработка.

8.Продвижение чужих кейсов.

Всё тоже самое, только кейс ЧУЖОЙ. Дурить никого ненужно.

Просто Вам нужно будет СНАЧАЛА найти подрядчика, который имеет опыт работы в вашей теме и получить его разрешение на использование кейса для продвижения услуги.

Потом вместе с ним сделать подобный значимый результат и продвигать уже его. Фактически закрываем на продажу, используя чужой кейс клиента

Примерно так же можно сделать нишевую автоворонку.

Подрядчика можно искать на фриланс-биржах ИЛИ в тематических группах, чатах.

Пишете — нужен специалист с опытом и результатами в теме X.

Договариваетесь о том, что используешь его результат для продвижения услуги, потом делаешь работу вместе с ним.

Так можно сделать уже общий кейс. Работать с исполнителем дальше или двигаться дальше самому — решать Вам.

Главная фишка тут в том, что потенциал выхода на новые ниши практически безлимитен. Всё зависит от твоего умения договариваться.

9. Пишите экспертные посты.

Но не забывайте в конце добавлять что-то вроде: если столкнулись с подобной проблемой, пишите в личку, я помогу.

10. Предлагайте клиенту взаимовыгодный обмен.

Например, вы оказываете ему бесплатную услугу, которая дает хороший результат. А за это получаете сотрудничество с ним на ваших условиях. Но только эта услуга должна быть эффективной для клиента, но не затратной по времени и усилиям для вас.

11. Продавайте свои услуги на живых мероприятиях.

Познакомиться с потенциальными заказчиками можно где угодно. А на светских мероприятиях все обычно расслаблены и легко идут на контакт. Поэтому здесь можно очень просто в процессе непринужденной беседы выявить потребности и предложить свои услуги. На такой случай всегда берите с собой визитки.

11. Ищите клиентов на биржах фриланса.

Но тут нужно подготовиться, чтобы не потеряться в огромном количестве однотипных откликов и предложений сотрудничества. Важно изучить каждый конкретный проект и готовить персональное предложение по нему. Для повышения уровня доверия к вам со стороны клиента можно записать для него видеообращение.

Как это работает?

1. Персонализированное предложение.

Изучить, какие отзывы оставлял клиент — чтобы понять, на что стоит делать упор при первом сообщении

2. Изучить в деталях проект, который был опубликован

3. Изучить бизнес клиента (если он его указал)

4. Сделать персонализированное предложение и ПРИКРЕПИТЬ К НЕМУ ВИДЕО.

Текст и содержание видео должны говорить о том, что Вы откликнулся именно на этот проект и подробно его изучил.

«Здравствуйте, ИМЯ, я смотрю вы хотите раскрутить магазин спортивной одежды.
Это реально классная тема, я уже работал/а со спорт одеждой и готов/а вам помочь.

Мы можем настроить рекламу по трём каналам — инста, вк, директ (указать каналы на которых вы работаете) и начать двигать всё с небольшого бюджета, а там уже усиливать рабочие каналы.

У нас есть опыт продажи товарного бизнеса (ссылка на кейсы), давайте обсудим сотрудничество.

Сразу могу сказать — мы не дешевая, но результативная команда. Если интересно начать можем с подробного аудита текущей ситуации, составлю вам план работы и что можно ожидать»

Видео - 1 минут, больше через чур.

Видео грузим на ютуб и прикрепляем к сообщению.

В тексте — максимально акцентируем на том, что мы изучили и погрузились в проект. Максимум персонализации. Видео может продолжать и развивать текстовку.

Почему это работает?

ДОВЕРИЕ. Клиент видит кто вы и что из себя представляете, а не обезличенного персонажа.

И самое приятное, выделяетесь среди конкурентов.

12. Продвигайтесь через YouTube.

Записывайте видео с разборами кейсов или рассказывайте о вариантах продвижения для различных сфер бизнеса.

Такие экспертные видео будут постоянно работать и приводить вам клиентов. При стоимости всего в несколько часов вашего времени.

Это видео можете запускать в таргет в качестве лид-магнита.

13. Развивайте и продвигайте страницу в Инстаграм.

В нем огромное количество коммерческих аккаунтов, владельцы которых могут стать вашими клиентами.

14. Проводите прямые эфиры Вконтакте и Инстаграм.

Вы можете делать разборы кейсов или рассказывать о нюансах работы из своего аккаунта. Или выбрать большой паблик с интересной вам аудиторией, договориться с ним и вести эфир на эту аудиторию. А потом отработать все комментарии и сделать по ним рассылку своего предложения.

15. Развивайте личный бренд.

Этот инструмент дает возможность продавать абсолютно все. И значительно дороже рынка. Многие на это забивает, но это тот актив который окупается 100 кратно.

1. Подписаться на всех коллег с сильным личным брендом, чтобы моделировать и генерить идеи.

2. Выбрать роль. Кто ты? Гуру? Свой парень? Плохой парень или девчонка? Преподаватель? Исследователь?

3. Выбрать темперамент общения с аудиторией (профессиональный, матершинный, смешанный, юмористический). Но помни, как начнешь, так тебя и запомнят.

4. Выбрать свою суперсилу, слабость, цель и тайну — чтобы быть многомерным персонажем.

5. Выбрать свою большую идею, через которую ты будешь идти к людям.

6.Создать привлекательный визуал. Для этого надо приодеться (идём к стилисту) и пофоткаться (к фотографу). Для старта можешь собрать лучшие свои фото и отдать специалисту по визуалу, чтобы помог тебе с лентой и обработкой фото.

7. Прописать свою легенду. Выпишите те события, которые вызвали у вас сильные эмоции (первый поцелуй, первое расставание, первый клиент и так далее).Постепенно проработать истории под каждое такое событие и привязать их к своему продукту.

8.РЕГУЛЯРНО писать контент по своим историям

9. Инвестировать в трафик на блог, хотя бы 5-10 К в месяц.

10 Общаться с подписчиками в директе и комментариях.

Мой Instagram:

https://www.instagram.com/alex_vanovsky/

Telegram канал:

https://t.me/alex_launch

@alex_slash

Другие статьи:
https://teletype.in/@alex70

Способы работы с возражениями.

2020-11-11T16:51:29.635Z

Как закрывать возражения аудитории перед стартом продаж.

Лайфхак.

Для того, чтобы не обрабатывать возражения, покажите ценность продукта. Другими словами, как ваш продукт решит проблемы и боли людей.

Фундаментально необходимо пройти 4 этапа недоверия.

Почему мне нужно купить именно этот продукт?

Демонстрация как эксперт/блогер доводит до результата. Пошаговый план действий до цели.

Почему эти знания окупятся?

Отзывы, кейсы и результаты других людей (учеников). Для твердых ниш - доход, для мягких - личные трансформации до/после.

Почему вы можете обучать меня этому навыку?

Раскрытие достижений и регалий эксперта, результаты, кейсы, личная трансформация.

Почему именно у меня может получиться?

Результаты и истории учеников в разных ситуациях, как изменилась их жизнь.

Приведу пример работы с возражениями при продаже курса - администратор коммерческого аккаунта Instagram.

Основная аудитория - мамы в декрете, основные возражения:

Страшно начать
Как найти первого клиента
Окупиться ли курс
Дорого
Сколько я заработаю/Смогу ли заработать
Получиться ли у меня?

(в каждой нише возражения могут меняться)

Вы можете выписать основные возражение и подумать, как бы вы их закрыли, что сомнения о покупке прошли прочь.

Смогу ли заработать?

На примере ученика демонстрация оплаты от заказчика. Ученики зарабатывают первые деньги.

Смогу ли найти клиентов на услугу?

Показана встреча с учениками, где рассказывают о поисках клиентах, какие способы работают и сколько заработали.

Страшно начать?

Блогер на примере выхода из зоны комфорта показывает возможности.

Дорого?

Показано, что стоимость курса окупиться в разы. Сравнение цены на основании конкурентов. Демонстрация заработка учеников.

Как заработать первые деньги? Пример на близком окружении.

Показано, что даже из круга общения можете получить первых клиентов и первые деньги. Это реально рабочий инструмент.

Могу ли совмещать?

Блогер раскрывает возможные сценарии развитие событий. Что все возможно и зависит только от тебя. Затем добивает неуверенных.

Как начнётся меняться твоя жизнь?

Показана пошаговая инструкция до достижения цели и конечный результат в виде первого клиента и заработка. Делай раз,два, три - первые деньги получи.

Получиться ли у меня?

Описан путь ученика, который непобоялся принять решение и начал действовать. Далее Марина показывает как работа в онлайне поменяла ее жизнь и какие результаты есть на данный момент. А ведь когда то она была такой же мамочкой в декрете. Посыл не тупи, а скорее вписывайся в курс.

Почему важно знать боли, возражения, желании и мечты своей аудитории?

Зная их, вы можете донести ценность продукта, возможности и обработать все возражения до момента старта продаж. Результат - высокая лояльность, очередь перед стартом продаж и высокая выручка.

Не важно в какой нише вы работаете, вы так же можете возражения закрывать в постах соц. сетей, сторис, эфирах и на сайтах. В том числе и при личной работе с клиентами.

Мой Instagram: @alex_vanovsky

https://www.instagram.com/alex_vanovsky/

Telegram канал:

https://t.me/alex_vanovsky

@alex_slash

Другие статьи:
https://teletype.in/@alex70

Структура продающей истории.

2020-10-20T13:57:23.671Z

Формула идеальной истории....

Знакомство.

В начале герой обычный человек и жизнь его не отличается от многих. Все как у всех, учеба в школе, институт, работа. Люди узнают в этом герое себя и в дальнейшем проецируют историю на себя.

В истории может участвовать герой (Вы сами) или героем может быть клиент.

Проблема/затык.

Герой осознаёт, что у него есть проблема. Обычный парень, который живёт обычной жизнью, принимает решение стать другим: похудеть… или заработать много денег… или стать писателем… преодолеть страхи или комплексы…

Откуда берётся это стремление к изменениям?

Герой устал так жить, понимает что существует другая жизнь. Герой чувствует, что ему это нужно, но сталкивается с проблемами: окружающие его не понимают, у него ничего не получается, нет поддержки. Кажется, что всё безнадёжно.

В поисках решения.

Герой начинает искать пути решения, обучение, книги, знакомства, но сталкивается с трудностями.

Читает книги, пробует изменить образ жизни, но это не срабатывает. Мотивация угасает.

Далее идет описание, почему не получается... Это не срабатывает, потому что...

Достижения.

Бинго. Герой находит нужное решение и всё у него начинает получаться.

Достигает крутых результатов и история заканчивается выводом:

Идите к своим целям напролом и никого не слушайте, найдите свое окружение, которое будет двигать вас вперед

Хотите усилить свои результаты приходите ко мне на программу.

Можно использовать технику эмоциональные качели:

герой сталкивается с проблемой (страдания, сопротивление, срыв), преодолевает её (появляется цель, мотивация, хорошее настроение), сталкивается с новой проблемой (разочарование, хочется все бросить) - преодолевает (все смогу, ведь я это сделал, меня прет), сталкивается с ещё одной проблемой (снова эмоции вниз)- снова преодолевает её (эмоции вверх).

Виды историй.

Клиентские: