Alexandr Mazanyi

Руководство по решению запроса поиска клиентов

2021-07-30T11:47:30.378Z

[Время изучения до 7 минут]

Здесь собраны инструменты и примеры из моей личной практики и то, что дало мне возможность расти в самом начале деятельности

После изучения инструкции, вы точно поймете, какие инструменты и главное, как их использовать, чтобы находить клиентов и закрыть для себя навсегда этот вопрос

Отнеситесь к этой информации максимально вдумчиво

В начале представлюсь:

Меня зовут Александр Мазаный. Основной мой вид деятельности – это онлайн-маркетинг, а в частности – настройка таргетированной рекламы в Facebook &Instagram

Продвинул 125 проектов клиентов в разных нишах:

Одежда, обувь, нижнее белье, бьюти сфера, недвижимость, автомобили, аграрная сфера, онлайн-образование, строительство и другие товары и услуги. Из каких стран клиенты - это: Украина, Россия, Испания, Америка, Великобритания, Польша

Рекламный бюджет клиентов от $600 до $10 000 в месяц

И здесь будет та часть моей жизни, которую вы сможете взять и реализовать у себя

И так, НАЧНЁМ!

Я начинал 2.5 года назад и это было с 0 количеством клиентов. Я закончил курсы по таргетированной рекламе + товарка и решил заняться своим бизнесом. Но…

Это было в 0 и небольшой “+”. Через несколько месяцев получилось выйти в хороший “+”. Но кроме этого я решил предоставлять услуги клиентам и сделать это дополнительным заработком.. Потом это переросло в основной заработок

Инструменты, которые я начал применять в первую очередь (они все сработали и на все 100%):

Инструмент #1. Записная книжка

Это ваш круг общения (близкие, друзья, знакомые). Я им сразу рассказал чем занимаюсь, но в форме, которая будет максимально подходящая разному кругу людей. Т.е. близким я рассказал и попросил помочь, кому-то просто сообщил, кому-то сразу на прямую предлагал сотрудничество

Многие используют этот инструмент процентов на 20-30. Что делал я? Составил список всех кого знаю и многих, у кого нету собственного бизнеса, попросил контакты их друзей и знакомых, кому потенциально может быть актуальна таргетированная реклама

И уже через этот инструмент ко мне пришли первые 5 клиентов (3 из них сразу платно, 2 - бесплатная тестовая неделя)

Если вы детально проработаете этот инструмент, вы тоже найдете 3-5 клиентов (с вероятностью 99%)

Инструмент #2. Разместить у себя пост и сторис (ФБ и в Инсте) что вы проходите либо прошли обучение и готовы помочь с привлечением заявок через таргет

Я это делал с офером на бесплатный аудит рекламного кабинета и просчета бизнес модели проекта

После этого подготавливал коммерческое предложение (если нужен пример моего КП - напишите, отправлю) и через созвон оговаривали все этапы сотрудничества и финансовые условия

Презентацию я подготавливал для созвона почти для всех клиентов - это важный момент, зафиксируйте себе

Инструмент #3. Рекомендации

После качественного предоставления услуг, я запрашивал обратную связь от клиента сразу же. Не нужно ждать. И спрашивал, может ли он кому-то меня порекомендовать. Проактивность - это хороший инструмент, не стесняйтесь это делать, в 60-70 лет вы уже этого делать не будете. И главное, чтобы потом вы не жалели, что не сделали это раньше. Поэтому смелее делайте. А потом вам это понравится😊

Инструмент #4. Настройка рекламы на свой Инстаграм

Шаг1. Упаковать свой аккаунт

Шаг2. Начните делать сторис каждый день

Шаг3. Сделайте лид магнит с более широкими болями

Шаг4. Запустите трафик на аккаунт в Сторис (фото и видео)

Разбирать каждый шаг не будем, т.к. тема нашего руководства - это инструменты для поиска клиентов.

И эти 4 инструмента дали мне возможность полностью заполнить свой рабочий график (10 клиентов) и потом уже собирать команду и брать еще клиентов

Это только 4 из моих 12 инструментов, которыми я пользуюсь и пользуються мои ученики

В своём Instagram (https://instagram.com/alex_mazanyi) делюсь с вами полезными фишками, инсайтами, практическими советами, кейсами клиентов, креативами, лендингами, которые результативны

Следите, чтобы первыми их внедрить для себя, либо своего клиента. А пока что применяйте эту инструкцию и рекомендации. Найдите своих клиентов и получайте от маркетинга настоящее удовольствие

Если было полезно, напишите несколько слов об этом в директ, буду благодарен!

ДО ВСТРЕЧИ! Впереди еще много ценных и полезных материалов

Алгоритмы Instagram в 2021. Почему падают охваты. Теневой бан. Ранжирование постов и сторис

2021-07-19T17:17:54.198Z

Это руководство будет максимально полезным для предпринимателей, которые продвигают свой бизнес в Инстаграм

Здесь собраны самые актуальные моменты от самого Инстаграм по работе алгоритмов, ранжирование постов и сторис, почему аккаунт может попасть в теневой бан в 2021

⏱[Время изучения до 5 минут]

Здесь также собраны часть примеров из моей личной практики

После изучения инструкции, вы точно поймете, как эффективно настраивать таргет, получать больше заявок и соответственно продаж работая правильно с алгоритмами Инстаграм

В начале представлюсь:

Продвинул 125 проектов клиентов в разных нишах:

Одежда, обувь, нижнее белье, бьюти сфера, недвижимость, автомобили, аграрная сфера, онлайн-образование, строительство и другие товары и услуги.

Рекламный бюджет клиентов от $600 до $10 000 в месяц

И так, НАЧНЁМ!

Инстаграм заявил, что теперь для каждого аккаунта алгоритм будет еще более персонализированный и не будет единого алгоритма

1. Если вы популярны в сторис, это не значит, что вы будете популярны в ленте и наоборот

2. Если вы выходите в прямые эфиры и растут охваты, это не будет добавлять охваты в сторис. Т.е. алгоритмы всех направлений (лента, сторис, прямые эфиры и т.д. не связаны между собой и работают индивидуально

Показатели Инстаграм для постов:

- длина поста

- длина текста

- время прочтения

- время просмотра

- вид взаимодействия (сохранение, лайк, комментарий)

- геолокация

Инстаграм официально сказал, что геолокация имеет значение, и показывается сначала то, что ближе человеку территориально. Тоже самое в ТикТок, когда вы едите в Египет, то в рекомендованном он вам будет показывать Египетские песни и т.д.

У Инстаграма есть определенные сигналы, по которым работают алгоритмы, например:

Сигнал 1 - Насколько коммерческий либо личный аккаунт интересен конкретному подписчику

Т.е. сколько было взаимодействий у этого человека с этим аккаунтом за последние несколько недель - и это очень важно! То насколько часто на аккаунте добавляется новый контент, влияет на последующие охваты.

Регулярность очень важна

На охваты влияет частота публикаций постов, сторис, прямых эфиров

Этот сигнал для Инстаграм повышает именно взаимное взаимодействие, например, человек написал комментарий, а с аккаунта ему ответили

Вывод: нужно взаимодействовать со своей аудиторией, отвечая им на их же комментарии, сообщения, реакции

Сигнал 2 - Реакция пользователя на определенный контент

Пользователям и вашим потенциальным клиентам чаще всего будет показываться то, с чем он больit всего взаимодействует (и в рамках вашего аккаунта также)

Взаимодейтсвием считается: комментарий, лайк, сохранение, переход в профиль, удержание

Понимание этих моментов в алгоритме дает возможность хотя бы частично увеличить охваты

Инстаграм специально не показывает много публикаций от одного аккаунта

Он старается делать так, чтобы пользователь видел разнообразный контент.

Вывод: посты мы делаем регулярно, но не часто

На этом инструкция завершается...

Это примерно 10% моих знаний и опыта в настройке рекламы, но я уверен, что они будут для вас полезными!

Следите, чтобы первыми их внедрить для себя, либо своего клиента. А пока что применяйте эту инструкцию и рекомендации.

Если было полезно, напиши несколько слов об этом в директ, буду благодарен!

ДО ВСТРЕЧИ! Впереди еще много ценных и полезных материалов

Как снизить стоимость заявок в рекламе, какие нужно отслеживать показатели и как на них влиять, как повысить количество заявок в 2-3 раза?

2021-07-18T10:30:57.206Z

[Время изучения до 7 минут]

Здесь собраны часть примеров из моей личной практики и мой опыт

После изучения инструкции, ты точно поймешь, как эффективно настраивать таргет, получать больше заявок и соответственно продаж

В начале представлюсь:

Продвинул 125 проектов клиентов в разных нишах:

Рекламный бюджет клиентов от $600 до $10 000 в месяц

И так, НАЧНЁМ!

Таргетированная реклама – это реклама в соц сетях, и чтобы она приносила вам эффективный результат, нужно понимать что это реклама «эмоциональных покупок». Соответственно, чем ниже чек продажи, тем человек быстрее принимает решение. Но здесь важно не только это…

Второй ключевой момент - быть готовым, что этот товар может вовсе не зайти, и нужно будет искать другой (если мы говорим о продаже с более хайповых товаров). Если у вас продажа товаров в плане нижнего белья, обуви, одежды, тогда вам нужно обратить внимание на моменты, о которых я расскажу далее!

У нас главный вопрос - это снижение стоимости заявки и соответственно стоимость продажи. Поэтому этот вопрос касается тех, кто уже настроил рекламу и получил первые показатели

Действие 1. Отслеживание показателей, которые влияют на стоимость заявки

В рекламном кабинете выбирайте "Эффективность и клики"и теперь у вас отображаются все необходимые показатели

Первый показатель - СTR (Click-through rate) - (кликабельность)

Следите, чтобы этот показатель был более 1.5% уже после первых суток работы рекламы

Второй - CPM (Cost Per Mille) - (стоимость за 1000 показов). В большинстве случаев по Украине он 2-3$, в России может быть 4-6$. В Европе и Америке соответственно дороже

Третий - CPC (Cost Per Click) - (стоимость клика). Он исходит из двух предыдущих показателей

И вот когда они будут в установленных значениях, у вас будет только один вопрос — конверсия лендинга / сайта / Инстаграм аккаунта

Для этого сделайте 2 лендинга и протестируйте их. Продолжайте работу с лучшим из них по показателям Если у вас Инстаграм аккаунт, тогда тестируйте с контентом, сначала сделайте в одном стиле, если конверсия низкая (например ниже 6%), тогда немного измените контент в ленте и сторис

Как повысить CTR?

Отношение кликов к показам (CTR) - это результат ваших рекламных объявлений, ваших креативов. И если мы после первых суток выдим CTR выше 1.5% и это дает хорошую стоимость клика и заявок, тогда НЕ отключаем это рекламное объявление. Если ниже, тогда отключаем

Как снизить стоимость за 1000 показов? Напоминаю, что снизив этот показатель - вы снизите стоимость заявки ⬇️

Во-первых тестируйте сразу несколько групп объявлений (аудиторий) (3-4). После первых суток оставляйте лучшие и работайте с ними. Если стоимость все равно высокая на всех группах, и вы точно знаете что это дорого, и для такой аудитории можно и нужна стоимость меньше, тогда:

Сделайте новую бизнес страницу и запустите рекламу на новом рекламном кабинете. Когда у меня и моей команды такое происходит на практике мы меняем именно эти 2 момента в первую очередь Есть еще причины, но это уже другая история..

Это при том, что разные аудитории протестированы, и есть понимание что это действительно дорого

Действие 2. Повысить результативность вашей посадочной страницы

Посадочная страница - то место, куда мы ведём трафик с рекламы. Это может быть сайт, лендинг, Инстаграм аккаунт, статья и т.д.

Если у вас сайт, тогда посмотрите, как он реализован у 3-5 топовых конкурентов и сделайте еще результативнее (взяв лучшие элементы от каждого из них). С опытом, вы сможете уже самостоятельно выдеть и понимать что можно и нужно улучшить

Если у вас Инстаграм аккаунт - тогда нужно обязательно понимать, что оформление профиля, качество контента – очень сильно влияет на конверсию в подписку и оставление заявки вашим потенциальным клиентом.

Рассмотрим 2 примера визуалов для шоурумов. Я делал этот опрос у себя в сторис

И там и там победил номер 1

Но, главное, что я запускал рекламу на все эти аккаунты. И результат: в 3 раза больше продаж на профилях под номером 1, при тех же
настройках таргетированной рекламы

Вывод – в первую очередь делайте качественный контент!
Также необходимо качественное оформление шапки профиля и хайлайтсов.

Действие 3. Если вы все сделали на 100%, можете переходить к этапу настройки таргетированной рекламы (кто уже настраивал, попробуйте использовать эти рекомендации)

Если задача настроить рекламу на аккаунт Инстаграм – выбираете цель “Трафик” либо “Сообщения” в рекламном кабинете Фейсбук (это эффективные цели для аккаунта).

Если реклама на лендинг/сайт – выбираете цель «Конверсии». Если нету оформленного ни того, ни другого, выбираете «Генерация лидов»

Эффективная структура рекламной кампании:

Создаете рекламную кампанию, в ней 3 группы объявлений (с разными аудиториями), в каждой из групп создаёте 3 разных объявления (креатив + текст)

Первый принцип и «секрет» получения заявок по низкой стоимости – это «Сегментация и персонализация».

Например, вы выбрали 3 разных аудитории. Под каждую из них создайте по 3 креатива, которые будут обращены именно к ним и решать боли именно этой аудитории

Второй – настраивайте ретаргет

Здесь описать весь процесс не смогу, однако следя за мной в Instagram, вы это увидите

Используйте фото и видео креативы, не останавливайтесь только на одном варианте. Тестируйте! Перезапускайте объявления, если лид получается дорогим. Меняйте аудитории. Предпринимайте действия, так как реклама может работать не сразу, особенно если ниша специфическая.

Это примерно 10% моих знаний и опыта в настройке рекламы, но я уверен, что они будут для вас полезными!

Если было полезно, напиши несколько слов об этом в директ, буду благодарен!

ДО ВСТРЕЧИ! Впереди еще много ценных и полезных материалов