Как сделать запуск продукта на 500.000 руб и больше в беспокойное время за 4-6 недель?

2022-05-06T06:09:17.359Z

Добрый день, давайте вначале представлюсь. Меня зовут Александр. Я помогаю экспертам запускать наставничество от 500.000 руб через качественную упаковку, увеличение ценности продукта и обучение продажам на высокие чеки📈

Все мы знаем, что время сейчас не самое лёгкое, но даже в такой ситуации можно более чем хорошо зарабатывать и главное нужно.

Кстати, дочитайте статью до конца, там расскажу, как продавать с высокой конверсией, а пока читайте дальше.

Как рассуждают сейчас эксперты?

У людей нет денег
В стране кризис, кто будет покупать мои продукты?
Буду снижать цену на продукт, иначе не купят

В итоге эксперты продают на низкий чек или не продают вовсе.

К этим экспертам, у меня есть несколько вопросов.

Вы лично спрашивали своих потенциальных клиентов, что у них нет денег?
Вы точно спрашивали целевых клиентов?
Вы уже пробовали продать продукт 30-50 раз?
Вам точно удалось донести ценность продукта, чтобы человек хотел купить?

Я уверен, что у них хотя бы один ответ будет "Нет".

Окей. Но тогда возникает вопрос, как тогда сделать запуск и учесть все эти моменты?

Перед тем, как дам пошаговый план, как это сделать, давайте расскажу, какой формат продукта наиболее актуален сейчас

Можно выделить 2 вида продуктов:

Массовый продукт
Наставничество

Вы наверно заметили, что тренд 2022 года как раз на наставничество. А всё потому, что такой формат обучения эффективнее всего, он даёт самые высокие показатели дохождения до результата в совершенно разных нишах.

Это можно сравнить, как репетитора по математике в школе, который индивидуально занимается с учеником, в итоге ученик отлично сдаёт экзамены.

Также происходит и в наставничестве, эксперт индивидуально или в группе работает с человеком, это намного намного эффективнее, чем массовый продукт, в котором работа с человеком снижена до минимума или её нет вовсе.

Хорошо, с форматом определились - наставничество, но как сделать запуск от 500.000 - 1 млн руб за 4-6 недели?

Всё довольно просто, главное иметь грамотно выстроенную стратегию действий и базовый навык продаж.

В начале давайте определимся, что у эксперта должна быть база в одной из соц сетей. Это может быть инстаграм, вконтакте или телеграм. Если её нет, то запуск делается по другой стратегии. Об этом расскажу в другой статье.

Необходимо провести глубинный анализ целевой аудитории, чтобы узнать, чего хотят люди. Для этого потребуется провести диагностические сессии с потенциальными клиентам, чтобы узнать боли, страхи, желания, каким они видят идеальный продукт и т. д. Важно понимать, что если уделить мало внимания анализу ЦА, тогда вся дальнейшая работа пойдёт насмарку. Говорю по опыту.
Когда есть чёткое представление, кому продавать, тогда нужно сформировать методологию продукта, которая позволит каждому участнику дойти до желаемого результата. А чтобы продукт имел высокий чек относительно конкурентов, необходимо увеличить ценность продукта, тогда у потенциальных клиентов не будет вопросов, почему такая цена.
Теперь необходимо сделать прогрев аудитории. На это потребуется от 7 до 14 дней. Нужно раскрыть автора как личность и эксперта в своей области, а затем сделать прогрев к продукту. Если уже были запуски на аудиторию, тогда нужно раскрыть эксперта с другой стороны, добавить что-то новое и интересное, чего раньше не было.
А теперь самое интересное - продажи продукта. Что мы имеем? Прогретых людей, которые уже доверяют эксперту, кто-то уже хочет купить продукт или уже скинуть деньги :), а кто-то хотел бы подробнее обо всём узнать.

Продажи делаются на бесплатной консультации, на которой сначала нужно узнать ситуацию человека, что у него есть сейчас и чего он хочет. Далее сделать релевантный оффер, тогда человек точно купит, если ранее было всё сделано правильно.

После 4 шага необходимо провести столько консультаций, сколько требуется для того, чтобы закрывать финансовую цель на запуск.

Продавать лучше групповое наставничество на высокий чек (от 50 т.р.), количество участников в группе около 12 человек. Тогда можно увидеть несколько вариантов развития событий.

12 чел * 50.000 р = 600.000 р - налоги = 500.000 руб.
12 чел * 100.000 руб = 1.200.000 р - налоги = 1.000.000 руб.
12 чел * 150.000 руб = 1.800.000 р - налоги = 1.500.000 руб.

Самое главное - ценить себя, свои навыки и опыт. Зачастую эксперты обесценивают всё, что у них есть и продают продукты по 10.000 руб или даже меньше.

Надеюсь эта информация была полезна и открыла глаза на то, что можно запустить наставничество от 500.000 до 1.5 млн руб примерно за 4-6 недели.

Кстати, чуть не забыл, чтобы продавать с конверсией 80% перед созвоном делайте квалификацию человека и подлючайте рассрочку, если у вас её ещё нет.

Мой телеграм: @alexproducer

3 шага для продажи продукта или услуги на 50.000 р и выше📈

2022-05-01T07:36:17.614Z

Добрый день, меня зовут Александр. Я помогаю экспертам запускать наставничество от 300.000 руб до 1 млн через продажи на высокие чеки.

Если вы всё ещё не продаёте свой продукт или услуги на высокие чеки, значит вам нужно проработать один или несколько шагов, которые будут ниже.

1 шаг

Перестать обесценивать свои навыки, опыт, кейсы, в целом себя. Когда человек обесценивает всё, что у него есть, он ставит низкую цену. Таких людей очень много, часто они сильные эксперты в своём деле, но слабо оценивают всё, что у них есть и из-за этого не могут больше зарабатывать.

Оценка себя = цена на услугу

Конечно если вы совсем новичок, у вас нет опыта, знаний, навыков, вы только учитесь, то можно допустить низкую цену, но только в этом случае, в остальных точно нет.

2 шаг

Объяснить мозгу, что продавать на чеки 50к, 100к, 300к возможно. Но как это сделать?

Есть 2 варианта:

Купить продукт или услугу за тот чек, на который хотите продавать, чтобы вам мозг прожил эту ситуацию
Найти людей, которые уже продают на нужный вам чек, и пообщаться с ними. Лучше найти побольше таких людей, чтобы мозг получил как можно больше подтверждений, что это реально сделать

3 шаг

Ответить на 3 вопроса

Я верю в свой продукт или услугу?
Человек, которому продаю, точно подходит под целевую аудиторию моего продукта?
Я не сдаюсь после 3-5 неудачных попыток?

Если хотя бы на один вопрос ответ - отрицательный, тогда стоит на них обратить внимание и предпринять действия

Также хотелось бы добавить, что навык продаж нужен каждому человеку абсолютно везде, например

Продать себя как хорошего специалиста при устройстве на работу
Продать желание подружиться с вами
Продать идею другу, чтобы сходить на мероприятие и так далее

Поэтому любите продажи, относитесь к ним с позитивом, тогда продавать будет легко и просто.

Надеюсь эта информацию была полезна. Если вы хотите пообщаться со мной, как эти шаги реализовать вам, то пишите мне в Telegram @alexproducer обсудить всё более детально в удобном формате. Надеюсь вам было полезно. Удачных продаж!