@alexandr_pashtaev

ТОП-6 элементов окупаемости рекламы в кризис

2026-03-31T19:13:22.758Z

Ни для кого не секрет, что в 2026 году реклама дорожает, как товары в магазинах, цены на квартиры, на авто и... примерно всё на свете!

Даже прайс на сферу эскорта за последние 2 года вырос на 100-400% Но это уже совсем другая история.

Параллельно падают конверсии в заявку, в продажу. С первого месяца окупаемость далеко не всегда бывает видна.

Как следствие, бизнес страдает. За весь 2025 год закрывшихся ИП и ООО было больше, чем новых. 240 тысяч юридических лиц полностью прекратили свою работу.

В связи с чем вложения в маркетинг становятся не только инструментом развития бизнеса, но и одним из немногочисленных факторов его выживания. В 2026 году сражения за каждого клиента становятся почти такими же ожесточёнными, как битва бастардов в Игре Престолов.

Соперничество отделов продаж конкурентов за клиента.

“Да, мы знаем, как всё плохо и сложно. Но что делать?"

Тянуть не буду, напишу прямо - работать комплексно. Но почему? Неужели нет волшебной кнопки в рекламном кабинете?

Кнопки-то есть, но сами по себе они не работают. И да, раньше тоже так было.

Объясняю:

2019 год - предприниматель вложил 15 000 рублей в рекламу, заплатил 10 000 рублей таргетологу/директологу и уже в первый месяц после запуска получил окупаемость х3 с перспективой роста.

Никого не волновало, как это работает. Один бизнес окупился х2, второй х5 и всем хорошо. Во внутрянку лезли единицы.

2026 год - предприниматель вложил 100 000 рублей в рекламу, заплатил 40 000 рублей за её настройку и уже в первый месяц ушёл в минус.

Сразу начинается мясорубка: обвинение специалиста по трафику в мошенничестве, увольнение работников, закрытие бизнеса, всё по нарастающей.

Так и зародился вечный спор: маркетолог плохой, сайт не конвертит или бизнес не отрабатывает?

Тем временем:D

Как комплексный подход решает проблему окупаемости рекламы?

Путь от перехода по рекламе и до конечной продажи куда длиннее, чем кажется. Иногда это и правда короткая дорожка, а иногда непроходимый густой лес с множеством путей и ответвлений.

И пользователь может остановиться на каждом из этапов. Чтобы разобраться в причине отсутствия продаж, нужно пройтись по всей цепочке и найти “поломку”.

Приведу заезженный пример с автомобилем.

Сломан двигатель, тормоза или коробка передач? Машина не поедет, даже если всё остальное работает.

Таким образом, контролируя всю цепочку маркетинга, от рекламы до продажи, можно продвигаться в плюс и расти из малого бизнеса в средний, из среднего в крупный и так… Пока не национализируют:D (Шучу).

Из чего состоит комплексный подход в маркетинге

В основном, вся система состоит из 6 элементов, которыми я сам пользуюсь и помогаю с их помощью окупать рекламу своим клиентам.

Они простые. Многие маркетологи их и так знают, но всё равно игнорируют их взаимосвязь друг с другом.

1. Продажи и повторные продажи.

Идеальная модель продажи

Во многих нишах, особенно в сфере услуг, окупаемость рекламы вообще не наступает с первого месяца. Но, при учёте LTV (сумма прибыли, которую бизнес получает от одного клиента за весь период его взаимодействия с ним), на 2-й месяц уже есть выход в плюс, а на 4-й уже приходится расширять штат.

И здесь критически важно правильно продавать. Давить на боли, потребности, закрывать возражения, предлагать доп услуги.

Об этом я обязательно напишу отдельную статью, так что подпишись, чтобы не пропустить - https://vk.com/target_direct_business

Как проверить эффективность отдела продаж?

Слушайте звонки или сыграйте с ними в тайного покупателя. Сами оставьте заявку и отследите, через сколько вам перезвонят. Оцените, выявит ли менеджер ваши потребности, сможет ли заинтересовать, побудит ли к дальнейшему взаимодействию.

Редфлаги отдела продаж:

Перезвонили/ответили на сообщение позже, чем через 10 минут. За это время большинство уже забывает, что оставляли заявку.
Общаются пассивно, не задают уточняющих вопросов. Ленивый торгаш не продаст даже воду в пустыне.
Не презентует продукт, не указывает на преимущества под ваши потребности. Клиент один, а компаний много. Вызывать интерес нужно при каждом касании с потенциальным клиентом.
Не согласует дальнейших действий. Не устанавливает сроков. Это вообще база. клиент просто поговорит с вами и забудет, если не согласовать с ним следующий шаг.

И таких моментов много. Вы и сами поймёте, что вам не продали.

В ходе работы я всегда читаю переписки отдела продаж моего клиента с лидами. Слушаю звонки. Смотрю сквозную аналитику. И всегда помогаю дорабатывать скрипт продаж, выступаю с предложениями по развитию продукта клиента.

Продажи в порядке? Спасибо зарядке!

Но что насчёт воздействия на потенциальных клиентов?

2. Чат боты и работа с базой.

Запустили рекламу и получили первые заявки? Успех, не спорю. Но денег это не принесёт. Из 100 лидов купит здесь и сейчас дай бог 5-7 человек. Остальные могут купить и через месяц и даже через год.

“Почему? Некачественные заявки или продукт плохой?”

Возможно. Но даже качественные лиды не покупают массово продукт здесь и сейчас (За исключением ниш, где покупку совершают срочно по потребности: заказ эвакуатора, скорая помощь или концерт Шамана в Лужниках). Причин тому масса:

- Кто-то увидел рекламу, пока едет маршрутке, и не может сразу принять решение.

Как должны покупать 100% заявок из рекламы

- Кому-то нужно сравнить с конкурентами.

- Кто-то просто не созрел ещё на покупку. В перспективе потребность есть, но прямо сейчас нет.

- А кто-то ещё не успел поверить, что именно вы можете решить его проблему.

Выход из ситуации всегда один - работа с базой.

Большинство предпринимателей привыкли просто заставлять отдел продаж делать систематический обзвон по карточкам в CRM системе. Они не учитывают, что звонок или сообщение в чат - всего-лишь 2 основных из множества методов воздействия на базу. Но есть и другие методы:

Ведение блога в соцсетях и мессенджерах;
Ретаргетинг по статусу в CRM-системе;
E-mail рассылки;
Ручные рассылки в мессенджеры;
Голубиная почта и визиты домой (На случай отключения интернета:D);
Чат-боты автоворонки.

О последнем чуть подробнее. Чат-боты автоворонки - мощный инструмент сохранения и прогрева базы. Человек подписался, посмотрел и ушёл подумать. Но система продолжает нативно требовать купить или записаться, делая автоматическую рассылку. Что это может быть:

Кейсы, отзывы, прочие регалии о вашем качестве;
Экспертный контент, который помогает решить боль ЦА;
ВАУ контент или что-то, что подобьёт подписчика на эмоции;
Акции, скидки, спецпредложения;
Сиськи в ЛС для привлечения внимания (Если уже совсем отчаялись:D).

В отличии от соцсетей, здесь можно разбивать ботов отдельно по сегментам ЦА и кормить только максимально целевым контентом. Также, это обращение “в личку” к клиенту. Ну и главное - автоматизация. В системе можно настроить события, исходя из которых подписчик будет получать ту или иную единицу контента.

А что в итоге?

За месяц, вместо 5-7 продаж, уже будет 15-20. А за полгода 40-70 из тех же самых 100 заявок. Рост окупаемости безграничен.

Твои мильёны!

Боты, рассылки, дожимы работают?

Супер. Пора пополнять базу!

3. Работа с сайтом, посадочной страницей и соцсетями.

Реклама всегда куда-то ведёт. Рассмотрим основные ресурсы и как на них воздействовать:

Лид-форма и квиз

Самое популярное. Здесь всё просто. Создаём 2-3 формы, ведём на каждую рекламу, смотрим, какая отрабатывает лучше, ту и оставляем. Постоянно меняем контент, вопросы в форме, их обязательность, наличие автозаполнения.

Посадочная страница

Обязательно подключаем Яндекс метрику и смотрим вебвизор, отчёты и конверсии. Это поможет определить, где и по какой причине отваливается пользователь, что мешает ему оставить заявку. А также даст пачку гипотез о том, как повысить качество лидов.

Сайт

Тоже самое, что с предыдущим подпунктом, только глубже. Необходимо проводить ежемесячный полный аудит сайта по следующим параметрам:

Поведенческие факторы: вебвизор, отчёты, конверсии.
Технические характеристики: отображение сайта на разных устройствах, работа форм обратной связи, наличие ошибок 404 итд.
Брендовые факторы: Наличие на сайте актуальной информации, соответствующей действительности.
Коммерческие факторы: Актуальность и наличие офферов и продающих элементов.

Сообщество ВК/ТГ канал

У сообщества ВК есть своя аналитика, по которой я изучаю поведение пользователей. В ТГ каналах смотрю на вовлечённость постов, реакции на них. Также провожу аудит контента и, исходя из собственной насмотренности и опыта работы в других проектах, предлагаю корректировки.

Чат-бот автоворонка

У конструкторов ботов есть своя система аналитики. Также анализируем, сколько подписок/отписок. Какая реакция на контент, какая открываемость писем. Проводим постоянно А/Б тесты.

Это место для рекламы упаковано лучше, чем LADA Vesta (NG) в максимальной комплектации? Ничего не ломается и не стыдно показать?

Супер. Теперь сделаем так, чтобы этот супер современный спорткар мог поглощать бюджет, как BMW и расходовать, как Geely Coolray свой бензобак. Иначе говоря, давать максимально качественных лидов по минимальной стоимости.

4. Реклама

Удивил? Не ожидали? Согласен, это гениально. Никто никогда не делал, и вот сюрприз!

Но в реальности её тоже нужно качественно настроить.

Пример идеальной рекламы, которая точечно бьёт по болям клиента.

На что обратить внимание?

Если настраиваете сами:

Проводите больше тестирований. Аудитории, рекламные объявления, посадочные страницы. Имеет значение каждая мелочь.
Ни в коем случае не выключайте рекламу, которая даёт заявки в рамках KPI, на выходные или на недельку “передохнуть”. Перезапуск грозит сбоем всех настроек.
Стоимость заявки постоянно скачет. Это нормально. Если нужен лид за 500р, то готовьтесь, что в какие-то дни это будет 300р, а в какие-то 800р. Предпринимать активные действия нужно тогда, когда за 72 часа все заявки по стоимости вышли выше KPI.

Если настраиваете с подрядчиком:

Своевременно пополняйте рекламный бюджет. Как я писал выше, остановки рекламы напрямую ведут к её сбою.
Заблаговременно предупреждайте подрядчика, когда собираетесь менять что-то из описанного в рекламе: акции, условия работы, преимущества итд…
Не трогайте ничего самостоятельно в рекламном кабинете. Каждые отключенные группы, кампании или объявления могут сбить все настройки в рекламе. Тоже касается и настроек, ставок по бюджетам и прочее. Лучше задавайте вопросы и обсуждайте с подрядчиком моменты, которые вас не устраивают.

Это базовые моменты. Про настройку рекламы снимают целые курсы. В один подпункт статьи всё не уместить.

Так что просто следуйте советам и переходите к следующему пункту.

5. Ретаргетинг и связка рекламных каналов

Казалось бы, такая база - делать ретаргетинг. Однако, часто слышу от клиентов, что из ВК лид дешевле, чем из Директа. Или наоборот. И когда один из каналов отключаем, во втором лид внезапно растёт в цене.

Почему?

Потому что ретаргетинг на аудиторию другого рекламного канала не только догоняет тех, кто не оставил сразу заявку, но ещё и прогревает. Делает ваш бренд постоянно на виду у ЦА. Куда бы человек не заглянул в интернете, всюду вы.

В итоге, спустя 1-2 месяца таких догонялок человек всё равно придёт и оставит заявку именно у вас.

Ретаргетинг по аудитории CRM систем и целевых действий на сайте.

Здесь всё просто. Человек кликнул по форме сбора заявок но не отправил данные? Догоняем. Человек оставил заявку и уже неделю не выходит на связь? Догоняем! Человек просто растягивает переговорный процесс? И тут тоже догоняем!

От ретаргетинга не уйдёшь!

Идеальный пример воздействия ретаргета на пользователя.

6. Сквозная аналитика.

Я пользуюсь двумя популярными инструментами. Сервисы Roistat и Calltouch. Они связывают между собой все рекламные каналы, соцсети, сайты, посадочные страницы с данными в CRM системе. Таким образом можно отслеживать окупаемость каждого рекламного канала и его отдельных элементов.

В конечном итоге оптимизация рекламы идёт не в дешёвые заявки, а напрямую в окупаемость.

Итог

Я провёл общий обзор системы комплексной лидогенерации, с которой рост выручки бизнеса неминуем. Далее в сообществе я буду разбирать по отдельности каждый элемент и подробно описывать, как им правильно пользоваться, чтобы держаться на плаву даже в кризис.

При качественной работе всех 6 элементов реклама всегда окупается в плюс. Но если кажется, что всё качественно настроено, и при этом вы уходите в минус, необходимо провести полный аудит стратегии.

Для этого записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию!

Я проанализирую полностью всю воронку продаж и составлю персональную стратегию по развитию Вашего бизнеса.

Пишите в сообщение слово “Аудит”.

Контакты:

Александр

ВК - https://m.vk.com/write-217581936

Телеграм - https://t.me/Pashtaev_Alex

WhatsApp - https://wa.me/89081962689?text=alexandr_pashtaev

Номер телефона - +7 (908) 196-26-89

Кейс VK.Ads: Заявки по 750 рублей для застройщика в Краснодаре

2026-02-20T19:46:15.673Z

Это не первый застройщик, с которым я работаю. Так что я быстро подобрал топ рабочих рекламных связок и за 4 дня запустил рекламу.

Основная стратегия - ведение рекламы на лид-форму ВК.

Для уменьшения процента нецелевых заявок я всегда добавляю квалификационные вопросы. Также это помогает отделу продаж быстрее и качественнее выявлять потребности потенциальных клиентов.

В тексте лид-формы УТП по главным потребностям целевой аудитории: Геолокация, инфраструктура, уникальные особенности территории, акции. Это закрывает базовые боли пользователей. Такая информация чётко и ясно даёт понять клиенту "Здесь именно то, что я ищу!".

С таким подходом застройщик получает качественных лидов с высокой степенью заинтересованности в покупке квартиры в новостройке.

Рекламные объявления

На сегодняшний день в VK рекламе лучшие результаты дают видео креативы. Съёмка квартиры с описанием основных УТП, которые сразу цепляют аудиторию - ежемесячный платёж, первый взнос, процентная ставка, итоговая стоимость, география.

Анализ продаж

Я регулярно слушал звонки отдела продаж с лидами. Проверял гипотезы, выявлял актуальные боли, слушал возражения. Благодаря этому удалось увеличить конверсию в целевого лида и подобрать новый ТОП гипотез для тестирования в рекламе.

Результаты рекламной кампании

Рекламный бюджет - 42 791,49 руб.
Клики - 820 шт.
CR - 7%
Количество заявок - 57 человек
Стоимость заявки - 750 руб.

__________________________________________________________________________________________

Автор кейса: Александр - https://t.me/Pashtaev_Alex

Если хотите получить аудит рекламной кампании, рекомендации по настройке таргетированной рекламы или обратиться ко мне, как к подрядчику, приглашаю на бесплатную консультацию!

Контакты:

Александр

Телеграм - https://t.me/Pashtaev_Alex

WhatsApp - https://wa.me/89081962689?text=alexandr_pashtaev

251 заявка на покупку квартиры в новостройке через Яндекс Директ

2026-01-17T18:26:23.103Z

Особенность продвижения недвижимости в Яндексе заключается в переизбытке предложений. Практика показывает, что поисковая реклама даёт самых целевых лидов.

Я провёл конкурентный анализ и заметил, что большинство подрядчиков оперирует акциями с ежемесячными платежами и процентной ставкой. Это действует, но я решил проверить гипотезу и поставить ограничитель по времени. Делать акции до какого-либо срока, на определенный период. И постоянно их менять. В связи с этим подрядчик разрешил доработать посадочную страницу:

Особенность проекта - это элитный ЖК с креативными квартирами. Ценник чуть выше рынка. Поэтому было принято решение вести рекламу сразу на страницу с акциями, как показано выше.

Рекламные объявления

Я вложил в рекламные объявления самые сильные УТП с посадочной страницы, которые закрывают главные боли целевой аудитории: дорого, большие проценты, страх покупать квартиру в не сданном доме и тому подобное.

Вот пример рекламного объявления:

Бороться за дешевый клик в поисковой рекламе было бессмысленно, поэтому я работал над повышением конверсии посадочной страницы в качественную заявку.

Результаты рекламной кампании

Рекламный бюджет - 408 353 руб.

Клики - 4083 раза.

Конверсия в заявку - 6,1%

Количество заявок - 251 человек

Стоимость заявки - 1626 руб.

Конверсия из заявки в целевого лида - 70%

Количество целевых лидов - 176 человек.

_______________________________________________________________________

Автор кейса: Александр - https://t.me/Pashtaev_Alex

Если хотите получить аудит рекламной кампании, рекомендации по настройке контекстной рекламы или обратиться ко мне, как к подрядчику, приглашаю на бесплатную консультацию!

Контакты:

Александр

Телеграм - https://t.me/Pashtaev_Alex

WhatsApp - https://wa.me/89081962689?text=alexandr_pashtaev

247 заявок по 833 рубля на имплантацию челюсти через Яндекс Директ

2026-01-17T18:21:33.137Z

Среди директологов часто говорят, что стоматология - кровавая ниша. В ней одновременно высочайший спрос и высочайшая конкуренция.

Поэтому мы с клиентом решили попробовать снизить стоимость лида с помощью рекламы более редкой по спросу услуги и при этом более маржинальной - имплантация всей челюсти.

Первым этапом работы я провёл аудит посадочной страницы и дал рекомендации по её доработке:

Чтобы увеличить конверсию в заявку, я усилил оффер на главном блоке посадочной страницы и добавил акцию.

Рекламные объявления

При работе с автотаргетом и ключевыми запросами важно, чтобы контент объявления и посадочной страницы были максимально релевантны друг другу. От этого зависит целевая аудитория, которую подберёт Яндекс в ходе обучения.

Пример объявления через РСЯ:

В поисковой рекламе очень агрессивная конкуренция и стоимость клика значительно выше. Поэтому я решил привлечь внимание именно к нашему объявлению через закрытие боли целевой аудитории.

Пример объявления в поиске:

Результаты рекламной кампании

Рекламный бюджет - 205 829 руб.

Клики по объявлению - 11 547 раз.

Стоимость клика - 17 руб.

Конверсия в заявку - 2,14%

Количество заявок - 247 человек.

Стоимость заявки - 833 руб.

Первичные тесты давали дешевле клики и дороже заявки. При дальнейшей работе и обучении РК удалось выйти на более дешёвые конверсии за счёт увеличения стоимости клика.

_______________________________________________________________________

Автор кейса: Александр - https://t.me/Pashtaev_Alex

Контакты:

Александр

Телеграм - https://t.me/Pashtaev_Alex

WhatsApp - https://wa.me/89081962689?text=alexandr_pashtaev

254 заявки по 770 рублей на продажу офисной мебели через Яндекс Директ

2026-01-17T18:13:56.329Z

Мебель - одна из самых дорогих ниш в Яндекс Директе в силу своей высочайшей конкуренции. Передо мной стояла задача уложиться в стоимость заявки до 1000 рублей. Поэтому я сразу отсёк поисковую рекламную кампанию, ведь в ней лиды стабильно дороже.

Вместе с клиентом мы согласовали стратегию, при которой тестовый бюджет запускаем на РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). При успешном результате рассмотрим увеличение бюджета для использования поисковых рекламных кампаний.

Сайт

Правильно оформленные сайт и посадочная страница - 50% успеха рекламной кампании. В данном проекте был максимально сжатый фильтр, что мешало тестировать различные гипотезы по узкому сегментированию целевой аудитории.

Поэтому, перед началом работы я провёл углублённый аудит и составил ТЗ на разработку отдельной посадочной страницы под каждую категорию и подкатегорию мебели.

Целевая аудитория и крео

Я провёл небольшой конкурентный анализ, изучил нишу и выявил следующее:

Самым большим спросом в Яндексе пользуются регулярные закупки мебели под персонал. Они не только хорошо окупают продажу за счёт больших объёмов, но и прокладывают почву для повторных продаж. При расширении штата/помещения, смене офиса или износу старой мебели клиент повторно обратится именно к тем, у кого уже ранее покупал.
Самые распространённые позиции для продажи - столы и стулья. Поэтому на них мы сделали основной упор. За ними уже шкафы, тумбочки, полочки и так далее.
В сфере б2б принято продавать предпринимателям, но в данном случае они только подключаются к финальному принятию решения. Целевая аудитория нашей рекламы - сотрудники компаний. офис менеджеры, hr менеджеры, заместители директора, руководители отделов и другие.

В основном, работа велась через настройку автотаргета и ключевых запросов. Поэтому в рекламных объявлениях мы ориентировались на продажу широкого ассортимента столов и стульев.

Пример объявления:

Результаты

Скриншот из метрики:

По графику можно увидеть, что с мая 2025 года начался активный рост числа заполнения форм на сайте. Это и есть старт нашей работы. Всего с февраля до декабря через различные каналы трафика на сайте были заполнены формы 356 раз. Это и тестовые заявки и SEO и прямые заходы.

Часть результата - заслуга Директа:

Рекламный бюджет - 195 612 руб.

Клики - 6 664.

Стоимость клика - 29 руб.

Конверсия в заявку - 3,81%

Количество заявок - 254 человека.

Стоимость заявки - 770 руб.

Главная особенность РСЯ (рекламной сети Яндекса) - показ рекламы на максимально широкую аудиторию. Поэтому, стратегия с продвижением самой популярной продукции дала самые дешевые и качественные лиды. Остальной ассортимент продавался через SEO и доп продажи.

_______________________________________________________________________

Автор кейса: Александр - https://t.me/Pashtaev_Alex

Контакты:

Александр

Телеграм - https://t.me/Pashtaev_Alex

WhatsApp - https://wa.me/89081962689?text=alexandr_pashtaev

475 лидов по 1935 рублей из VK рекламы для крупнейшего застройщика в Кирове

2025-11-23T22:06:03.330Z

Компания является лидером рынка в своём городе и продаёт квартиры только “Комфорт” и “Премиум” класса. Для VK рекламы это была сложная задача, так как большинство застройщиков жёстко демпингуют или предлагают условия, которые расходятся с реальностью.

Заказчик принципиально просил вести такую рекламную кампанию, которая бы честно отображала суть предложения без ввода в заблуждение ради “дешёвых лидов”.

Я провёл предварительный конкурентный анализ, оценил свой опыт в схожих проектах и выявил 3 основные аудитории для теста:

- Пользователи, которые вводили ключевые запросы, связанные с поиском квартир в новостройках за последние 7, 14 и 30 дней;

- Пользователи, которые активно интересовались покупкой квартир в новостройках;

- Объединение двух вышеперечисленных аудиторий.

Результат по аудиториям.

1. Пользователи, которые вводили ключевые запросы, были моими фаворитами. Эта самая горячая аудитория, которая работает в большинстве проектов. Но, к моему удивлению, в этот раз она дала самых дорогих и некачественных лидов.

2. Пользователи, которые активно интересовались покупкой квартир в новостройках, наоборот не вызывали доверия. Но результат превзошел все ожидания. Средняя стоимость лида составляла 1800р, а конверсия в целевого лида выходила 60%, что в 1.5 - 2 раза выше рынка.

Настройки аудитории: М/Ж 25-65 лет. Сегментация по интересам.

3. Объединение аудиторий по ключевым запросам и интересам тоже дало интересный результат. В настройках рекламного кабинета остались пользователи, которые пересекались по обоим сегментам. Таким образом, стоимость лида выросла до 2250р, но и конверсия в целевого лида увеличилась до 70% при рыночных показателях 30-40%.

Настройки аудитории: М/Ж 25-65 лет. Объединение интересов и ключевых запросов. Отключен автоматический выбор площадок для размещения. Оставлены только ленты ВК и одноклассников, чтобы сократить количество нецелевых показов.

Качество полученных лидов фиксировалось в CRM-системе. Данные передавались в сервис сквозной аналитики Roistat, чтобы можно было отслеживать путь пользователей от клика по рекламе до конечной продажи.

Рекламные объявления.

Исследования показали, есть 2 типа информации по важности для клиента:

1. Цифры - стоимость квартиры, процент по ипотеке/рассрочке, размер ежемесячного платежа, размер первого взноса, акции.

Именно эту информацию использовали на баннерах с видами рекламируемых ЖК.

2. Преимущества ЖК - месторасположение, инфраструктура, а также материал стен, свойства, этажность, наличие закрытой парковки/двора и прочее.

Эта информация использовалась в тексте объявления. Она была важной для целевой аудитории, но второстепенной. Цифры больше цепляли внимание.

Результаты лучших креативов:

Результаты рекламной кампании:

Рекламный бюджет - 919 246,23 руб.
Показы - 6 332 808 просмотров.
Стоимость клика - 50,26 руб.
Стоимость лида - 1935,26 руб.
Количество лидов - 475 человек.
Конверсия из лида в квалифицированного лида - 70%
Стоимость квалифицированного лида - 2752,23 руб.
Количество квалифицированных лидов - 334 человека.

Особенность проекта заключалась в том, что у заказчика цены были в среднем в 1.5 раза выше рыночных из-за высокого качества новостроек. При этом стоимость и качество лидов удавалось удерживать на уровне рыночных. Такие результаты удалось достичь благодаря тщательному анализу рынка, подключению сервиса сквозной аналитики “Roistat”, который помогал отслеживать качество лидов и ведение сделок, и хорошей коммуникации с заказчиком по вопросу офферов, акций и спецпредложений.

__________________________________________________________________________________________

Автор кейса: Александр - https://t.me/Pashtaev_Alex

Контакты:

Александр

Телеграм - https://t.me/Pashtaev_Alex

WhatsApp - https://wa.me/89081962689?text=alexandr_pashtaev

204 подписчика по 99 рублей в автоворонку для продажи онлайн-курсов саунд-продюсера

2025-11-23T21:52:20.934Z

Клиент - https://vk.com/redspacesoundmusic. Профессиональный саунд-продюсер с 10-летним опытом и высоким рейтингом на стриминговых площадках.

Он самостоятельно собрал автоворонку для продажи авторских обучающих материалов по звукорежиссуре. И для её монетизации обратился ко мне за трафиком из VK рекламы. Передо мной стояла цель - добиться стоимости подписчика не дороже 200р.

Я подключил к работе своего партнёра по продвижению инфобизнеса - Дмитрий https://t.me/dmitry_traffic . Он провел аудит воронки, внёс корректировки, доработал посадочную страницу и передал мне проект.

Затем я провел аудит конкурентов и анализ целевой аудитории. На их основе обсудил с клиентом офферы и стратегию.

Первый тест

Изначально клиент хотел вести трафик напрямую в ТГ бота из VK. Я протестировал эту стратегию и выявил 2 ключевые проблемы:

Невозможно напрямую отслеживать аналитику дальше стоимости клика.
Из примерных подсчётов стоимость первых подписчиков составляла в районе 300р, что превышало поставленный KPI по проекту.

Посовещавшись с Дмитрием, я вышел к клиенту с предложением перенести бота в ВК и вести на него трафик.

Техническая реализация.

Я собрал целевую аудиторию из подписчиков конкурентов и тематических сообществ для саунд-продюсеров. Затем интегрировал пиксель VK рекламы в мини-лэнд, и настроил события для аналитики в рекламном кабинете:

Рекламные креативы.

Для теста были использованы 2 типа креативов.

1. Прямой заход с указанием УТП.

2. Мемы.

В тексте объявления прописывал преимущества предложения заказчика.

В конечном итоге оба варианта креативов отработали успешно. Разница по стоимости подписчика составила всего 5р.

Результаты рекламной кампании.

Скриншот рекламного кабинета:

Скриншот из платформы BotHelp:

Рекламный бюджет - 20 240,66 руб.
Конверсия в подписчика автоворонки - 30%
Количество подписчиков в воронку - 204 человека.
Стоимость подписчика - 99р.

Благодаря слаженной работе с Дмитрием KPI удалось снизить в 2 раза с 200р до 99р за подписчика.

Отзыв клиента:

__________________________________________________________________________________________

Автор кейса: Александр - https://t.me/Pashtaev_Alex

Если хотите получить аудит рекламной кампании, рекомендации по настройке таргетированной рекламы или обратиться ко мне, как к подрядчику, жду на консультацию!

Контакты:

Александр

Телеграм - https://t.me/Pashtaev_Alex

WhatsApp - https://wa.me/89081962689?text=alexandr_pashtaev

Дмитрий (Комплексное привлечение клиентов для инфобизнеса)

Telegram - https://t.me/dmitry_traffic

Окупил в 5 раз таргет VK для репетитора по английскому за 1 месяц

2025-11-23T21:34:37.074Z

Дарья - репетитор по английскому языку - https://vk.com/daria_english_tutor.

Она обратилась ко мне в августе 2025, чтобы привлечь новых клиентов перед началом учебного года. Я провёл анализ конкурентов и дал Дарье бесплатную консультацию по стратегии продвижения. Мы обсудили:

1. Целевую аудиторию, которая, в итоге, дала самые качественные заявки;

2. Формат рекламных объявлений;

3. Скрипт по обработке лидов и продаже.

Результаты:

1. Самое лучшее рекламное объявление дало качественные заявки по 659 рублей.

Пример рекламного объявления:

Итоговые результаты рекламной кампании:

Рекламный бюджет - 25648 р
Количество заявок - 29 лидов
Стоимость заявки - 884 р
Процент конверсии в пробное занятие - 80%
Количество посетителей пробного занятия - 23 человека
Процент конверсии в продажу - 65%
Количество новых постоянных клиентов - 15 человек

Стоимость одного занятия - 1000 р. Уже за первый месяц итоговая выручка с новых клиентов составила 60 000р. И дальше будет только расти, так как родители отдают своих учеников репетитору на постоянной основе.

Отзыв клиента: https://vk.com/clip805126797_456239017

__________________________________________________________________________________________

Автор кейса: Александр - https://t.me/Pashtaev_Alex

Контакты:

Александр

Телеграм - https://t.me/Pashtaev_Alex
WhatsApp - https://wa.me/89081962689?text=alexandr_pashtaev

Кейс - заявки по 224р для маникюрного салона с окупаемостью 293%

2025-01-11T14:09:47.926Z

Это не первая наша работа с маникюром. Так что мы с партнёром действовали отлаженно, как швейцарские часы. Провели анализ конкурентов по Волгограду, сделали рекламные объявления, подготовили скрипты для продаж, собрали рекламную кампанию и начали её вести.

Рекламные объявления

Как и везде в бьюти, для маникюрных салонов лучше всего действуют примеры работ со скидкой на 1-е посещение + УТП салона. Пример ниже:

Демонстрационная версия рекламного объявления.

Рекламная кампания

Мы также сделали маркетинговую доработку сообщества, чтобы вызвать большее доверие у потенциальных клиентов. Это помогло снизить стоимость заявки и увеличить процент записей. Результат на скриншоте ниже:

Скриншот рекламного кабинета VK.ADS

Общие результаты рекламной кампании

Рекламный бюджет - 14 166,67р.
Стоимость заявки - 224,87р.
Количество заявок - 63 человек.
Процент продаж из заявок - 42%
Количество записей - 26 человек
Средний чек - 1600р
Выручка - 41 600р.
Окупаемость - 293%

Остальные 40 человек остались в базе. Постепенно, с помощью рассылок, запишутся и другие девушки. Также те, кто уже записались, продолжат увеличивать окупаемость за счёт повторных визитов и сарафана.

__________________________________________________________________________________________

Автор кейса: Александр - https://t.me/Alexandr_Pashtaev

Если хотите получить аудит рекламной компании, рекомендации по настройке таргетированной рекламы или обратиться к нашей команде, как к подрядчикам, ждём на консультацию!

Контакты:

1) Александр

VK - https://vk.com/target_vk_beauty
Telegram - https://t.me/Alexandr_Pashtaev
WhatsApp - 8(908) 196-26-89

2) Дмитрий

VK - https://vk.com/traffic_vk_ads
Telegram - https://t.me/dmitry_traffic
WhatsApp - 8(918) 526-42-30

Кейс - заявки по 387р для салона красоты с окупаемостью в 3 раза

2025-01-11T13:45:46.094Z

Мы с партнёром получили заказ от салона красоты в Кирове. Им требовалось забить всю запись на причёски перед новым годом.

Часть окошек была занята через их сарафан. На остальные свободные часы мы привели клиентов.

Рекламное объявление

Пример рекламного объявления

Самые дешёвые заявки давали топовые работы мастера + УТП + предновогодняя акция. В итоге заявки полетели, как горячие пирожки, не смотря на высокую конкуренцию.

Рекламная кампания

Из тестируемых аудиторий лучше всего себя показали интересы. Они дали заявки по 202,48р. Смотрите ниже:

Скриншот рекламного кабинета VK.ADS

Мы запустили 2 тестовые кампании. Одна на боли целевой аудитории, другая на креативность и акции. Вторая сработало лучше - 253р за заявку.

Скриншот рекламного кабинета VK.ADS

Результаты

Рекламный бюджет - 16 666,8р.
Клики - 1087шт.
Процент кликов (CTR) - 0,81%
Стоимость клика - 15,33р.
Стоимость заявки - 387,6р.
Количество заявок - 43 человека.
Процент записавшихся - 40%
Всего записались - 17 человек.
Средний чек - 3000р.
Выручка - 51 000р.
Окупаемость - 306%

Остальные 26 человек остались в базе. Постепенно, с помощью рассылок, запишутся и другие девушки. Также те, кто уже записались, продолжат увеличивать окупаемость за счёт повторных визитов и сарафанного радио.

__________________________________________________________________________________________

Автор кейса: Александр - https://t.me/Alexandr_Pashtaev

Контакты:

1) Александр

VK - https://vk.com/target_vk_beauty
Telegram - https://t.me/Alexandr_Pashtaev
WhatsApp - 8(908) 196-26-89

2) Дмитрий

VK - https://vk.com/traffic_vk_ads
Telegram - https://t.me/dmitry_traffic
WhatsApp - 8(918) 526-42-30