Алексей Стыценков

Интенсив по продвижению на Wildberries и работе с рекламой

2024-01-19T13:28:10.730Z

Кратко и по делу рассказываю про интенсив, кому подойдет обучение, что будет внутри и почему стоит присоединиться к нему прямо сейчас.

Живая встреча начинающих и действующих селлеров Wildberries в Самаре

Как появился интенсив?

Многие из вас могут меня знать еще со времен моего локального офлайн-бизнеса Сытноморе.рф по доставке морепродуктов в Самаре. Это был первый серьезный бизнес и интересный опыт.

Думаю, кто работал с нишей знает – какой кровью и потом в ней достается прибыль. Ты видишь миллионные обороты, каждый день закупаешь товар десятки и сотни тысяч, а отпуск или выходной только снится.

Однако, уже в то время меня привлекали формат и возможности продажи товаров через маркетплейсы. Не надо париться над хранением и доставкой товара, не нужно покупать/арендовать и содержать дорогостоящее оборудование, минимум операционки. Кайф? Согласен.

Мне всегда нравилось самостоятельно работать с трафиком и рекламой, будь это социальные сети, агрегаторы или маркетплейсы. Знание и применение механизмов, за счет которых можешь получить быстрый результат, заряжают. Освоив рабочий алгоритм однажды, ты повторяешь его вновь, отслеживаешь динамику и результаты, и вуаля – твоя прибыль растет.

Как-то незаметно для себя, ко мне стали обращаться за помощью в трафике и продажах на Wildberries. Видимо, чтобы отвлечься тогда от жесткой рутины в бизнесе и нескончаемой операционки, я стал брать проекты на ведение. Сначала друзья, потом сарафанка.

В результате: за полгода я успешно запустил 16 бизнесов, 3 инвест-проекта, провел бесчисленное множество аудитов, консультаций и составлений стратегий по выходу на WB. Переводные татуировки продавал на 1,5 млн в месяц, женскую одежду на 10 млн, игрушки 18+ на 20 млн и т.д. 😆

Малая часть отзывов с консультаций, разборов и совместной работы

Чуть позднее я принимаю решение продать офлайн-бизнес и полностью уйти на Wildberries. Вокруг начинает образовываться сообщество единомышленников, я вижу повторяющуюся проблему среди начинающих и действующих селлеров/менеджеров, так появляется интенсив по продвижению на Wildberries и работе с рекламой.

И это еще я упустил историю с Маркетстарт и более 1000 учениками, которые доверились мне

К чему я это все? К тому, что понимание принципов работы рекламных площадок и знание четких инструментов для привлечения трафика – в абсолютной любой нише, с абсолютными любыми товарами или услугами это чуть ли не такая же важная задача в деле, как целеполагание и просчет фин.модели.

Если вы хотите стабильно получать прибыль, вы обязаны уметь работать с трафиком. Если вы хотите расти, вы обязаны уметь работать с трафиком эффективно.

В чем суть интенсива?

Давайте будем откровенны, при большом желании разобраться в работе маркетплейсов можно и самостоятельно, на просторах интернета сейчас есть масса практической информации, а курс, который научит тебя успешному успеху, выпускает только не ленивый.

Но первое, с чем в 90% случаев столкнетесь вы, так это то, что большинство обучений по работе с Wildberries изложены сложным и не логичным языком. Более того, первоочередная задача большинства курсов – вывести вас на площадку, а не сделать из вас миллионника. Хорошо, если товар был подобран правильно. А если нет? Вот здесь у многих возникают вопросы и первые шишки.

Отзыв человека, который посмотрел бонусный модуль предобучения

Добавляем сюда отсутствие практической информации по реально работающим рекламным инструментам и отсутствие возможности разобрать возникшие вопросы после выхода на площадку – получаем набор хаотичных действий, слив рекламного бюджета и спад мотивации, вместо уверенных действий и результата.

А теперь представьте. Перед вами стоит задача – научиться ежемесячно растить товарооборот и личную прибыль. Вы готовы уделить этому время столько, сколько необходимо для достижения результата, но вы не готовы ждать прохождения несколько месяцев очередного обучения и только потом начать зарабатывать.

Что можно понять, ведь мы идем в обучение, не для того, чтобы учиться бесконечно, мы идем учиться, чтобы зарабатывать на этом деньги.

Стоит задуматься, согласен

Какое решение мы предлагаем?

Практическая 12-дневная программа по работе со внутренней и внешней рекламой, позволяющая не только освоить точные и эффективные стратегии по работе с рекламой, но и закрыть базовые пробелы в торговле на маркетплейсе.

Это формат не массового продукта, а практикума, где на протяжении полумесяца мы работаем с вами в одной команде. Начиная с анализа и фиксации вашей текущей ситуации, заполнения пробелов в основах работы с площадкой, заканчивая освоением конкретных алгоритмов в привлечении трафика внутри самого Wildberries и работой со внешней рекламой – Вконтакте, Яндекс.Директ и блогерами.

И все это на понятном языке с ежедневной поддержкой от меня, кураторов и команды действующих специалистов, асов в своем деле.

Добро пожаловать в мир точных знаний простым языком

Что за специалисты?

Люди, которые посвятили свою карьеру работе именно с этой площадкой, и в опыте которых я уверен. На каждый модуль закреплен свой специалист, вы получаете возможность получить выжимку знаний, которые нарабатывались годами.

Весь свой опыт мы уложили в стратегии для продвижения товаров, которые нужно только взять, применить и получить результат. На каждом этапе эксперты присутствуют в чате обучения, отвечают на вопросы и проводят практические эфиры для закрепления знаний.

На zoom-встречах мы закрываем объемные вопросы и закрепляем материал на практике в режиме реального времени

Более того, пройдя интенсив однажды, вы получаете бесценные знания и поддержку навсегда. Все участники интенсива после его прохождения попадают в закрытое сообщество работяг, в нем мы продолжаем обмениваться опытом, контактами, поддерживаем друг друга на пути к желаемому результату и конечно же держим руку на пульсе бесконечных обновлений WB, работы вспомогательных сервисов и пр.

Закрытый чат, в который попадают участники интенсива после его окончания – бесценные знания и поддержка навсегда

Для кого подойдет интенсив?

Мы могли бы написать здесь красивый продающий текст о том, что программа подходит всем, кто хочет продавать на Wildberries. Но наша задача не продать продукт как можно большему количеству человек (количество мест в группе ограничено), а дать максимум пользы людям, которым он предназначался.

Поэтому сэкономим ваше время и ответим, что интенсив рассчитан только для менеджеров, которые хотят повысить свою квалификацию и продавцов, которые уже имеют свой товар на WB.

На всякий случай проверьте себя:

Хочу получить качественную и практическую информацию, чтобы разобраться с эффективными алгоритмами работы внутренней и внешней рекламы, открыт/а к обратной связи и решительно настроен/а на результат.
Устал/а сливать рекламный бюджет, хочу увеличить текущие продажи в 2-5 раз, выйти в ТОП, сдвинуть зависший товар с мертвой точки без лишних затрат.
Готов/а поработать с более опытным наставником, заполнить пробелы и исправить ошибки, из-за которых не получается выйти на желаемый результат, структурировать знания, чтобы продавать больше и не зависеть от сезона или причуд площадки.

Если нашли себя – смело идем на интенсив и не ждем Марса в Юпитере. Что касается продавцов: мы работаем с любым оборотом от новичков до миллионников.

Как будет проходить интенсив?

Программа интенсива поделена на 4 модуля, посвященных работе со внутренней и внешней рекламой: Wildberries, Вконтакте, реклама у блогеров и Яндекс.Директ. Шаг за шагом мы поделимся самыми необходимыми знаниями, для того, чтобы эффективно управлять трафиком и увеличить ваши текущие продажи минимум в 2-5 раз. С каким-то материалом вы будете ознакамливаться в формате емких видеоуроков, в каким-то в формате четких инструкций.
Каждые 3 дня мы работаем с новой площадкой, анализируем ситуацию и закрепляем новые знания на практике – исправляя ошибки, настраивая реальные рекламные кабинеты и кампании. Да, у нас будут практические задания, как в школе, только вопросов возникать "а зачем это нужно" не будет. И на каждое такое задание дадим развернутую обратную связь для корректировки дальнейших действий.
Для начинающих и действующих селлеров, желающих освежить в памяти основы, мы подготовили дополнительный модуль с предобучением из 43 видеоуроков и наглядных инструкций. Его можно будет изучить как перед запуском рекламных кампаний по стратегиям интенсива в качестве подготовки перед более сложным материалом, так и в свободное время после, чтобы торговать увереннее и эффективнее.
Вне зависимости вашего опыта и уровня знаний в основах работы с маркетплейсами, наш интенсив начнется с вводного дня по аудиту вашей ситуации и подготовке к реализации рекламных стратегий. В этот день мы детально анализируем вашу ситуацию, фиксируем точку А и "причесываем" карточки для дальнейшего их продвижения. Только после аудитов мы начинаем рекламное продвижение, чтобы 100% быть уверенными, что товар оформлен правильно и конверсия в продажи будет положительной.
Проведем 5 zoom-сессий с экспертами, где в моменте разберем наиболее проблемные моменты, поработаем с продажами и аналитикой, дозакрепим материал. На одной из таких встреч мы будем фиксировать вашу точку Б и формировать план дальнейших действий. Как результат – интенсив закончится, но у вас в голове будет встроена дорожная карта из четких шагов на пути к желаемой цели.
Какой-то материал будет дополнительно публиковаться на платформе в виде емких методичек-конспектов на понятном языке, к которым можно обратиться в любой момент и наиболее быстрым способом восполнить пробелы в знаниях.
Вы сможете общаться и обмениваться вашими результатами с единомышленниками и экспертами в чате, опыт и поддержка других людей значительно ускорят ваш прогресс и помогут достичь желаемых результатов.

А можно поподробнее про программу?

Конечно. Еще раз отмечу, что обучающая программа разбита на предобучение и 4 ключевых модуля, от простого постепенно переходим к более сложному. Все это время мы ежедневно работаем с вами в одной команде над желаемым результатом.

Что говорят о нас участники интенсива?

Несколько наглядных результатов участников, прошедших обучение по данной программе, и их ожидания на старте.

Здесь можете изучить остальные отзывы людей, кто уже прошел интенсив, оценить качество предоставляемого материала и подход к обучению. Ну и повторюсь, что мы работаем с любым оборотом от новичков до миллионников.

Мне бы цену участия уже узнать..

Чтобы забронировать место в группе, напиши менеджеру в @alexey_styts_support . В данном обучении действует единый тариф, оплатить можно в рублях банковской картой или по счету, также доступна беспроцентная рассрочка.

Единый тариф с самыми выгодными условиями на рынке

Наша политика цены строится на доступности для каждого. Платеж по рассрочке составит всего 2 500₽ в месяц без переплат.

Цена сета на вечер без учета годовой инфляции

Более того участник каждого потока может быть уверен, если на Wildberries появятся обновления или новый алгоритм, мы сразу же добавим обновленную информацию в закрытый чат. Наша цель, чтобы после прохождения интенсива вы больше никогда не нуждались в новых обучениях и курсах.

Ой, я видел/а информацию о бонусах

Да, для самых реактивных помимо гарантированного места в группе мы подготовили весьма приятные бонусы за быструю оплату.

Напишите менеджеру @alexey_styts_support прямо сейчас, чтобы забронировать место и забрать все дополнительные бонусы.

Ответы на вопросы, которые могли у вас остаться, иначе почему вы еще здесь:

Есть смысл идти на интенсив, если я полный ноль на Wildberries/отсутствует товар?

Интенсив рассчитан только для менеджеров, которые хотят повысить свою квалификацию и продавцов, которые уже имеют свой товар на WB. Иначе вы просто не сможете применить знания на практике в рамках интенсива, а значит с меньшей вероятностью получите желаемый результат.

Для тех, кто только начинает свои первые шаги на Wildberries, я рекомендую пройти индивидуальную программу наставничества. В рамках этой программы я веду вас с 0, выбора товара и выхода на площадку – до первого результата в 150 тыс. (тот порог, когда далее вы сможете двигаться самостоятельно.

Я уже проходил/а другие обучения, но результат отсутствует, боюсь новых трат

Более 80% участников за время участия в интенсиве увеличивают продажи в 2-5 раз. Вы не сможете добиться результата только при отсутствии вашей включённости, поэтому ваша главная задача – грамотно организовать время для обучения на ближайшие 2 недели.

Бонусом для учеников интенсива остаётся пожизненный доступ в чат действующих селлеров, где мы регулярно обмениваемся опытом и новыми фишками. Вам больше не придется тратить деньги на дополнительные обучения.

Кто проводит обучение?

Я и команда экспертов, действующих специалистов, с суммарным опытом в нише продвижения товаров более 10 лет. Все кураторы и специалисты также будут присутствовать в общем чате, будет возможность познакомиться перед началом обучения. Интенсив – это командная работа над вашим результатом.

Нужно будет запускать рекламные кампании на всех площадках?

Вас никто не выгонит и не заставит следовать абсолютно всем нашим рекомендациям, вы несете личную ответственность за ваш результат и действия, которые для него предпринимаете.

Однако важно отметить, интенсив – это уникальная возможность за короткий срок поработать с несколькими специалистами и разобраться с работой сразу нескольких рекламных площадок, ограничиваясь 1-ой рекламной площадкой, вы недополучаете прибыль.

Какая минимальная сумма нужна, чтобы закрепить материал и запустить рекламу на интенсиве?

Мы тестируем гипотезы суммой до 2000₽, чтобы реклама окупалась. Далее вы вкладываете деньги только в рекламу, которая эффективна – то есть приносит вам прибыль.

Сколько времени будет уходить на обучение?

Программа интенсива рассчитана на 2 недели. Ключевое – изучить видеоуроки и инструкции по модулю в течение 3-х дней (обычно этого времени достаточно) до закрепления материала практикой. Вы сами выбираете время для просмотра материала, это можно делать с телефона или за компьютером, мы будем на связи ежедневно. 2 раза в неделю будут проходить zoom-встречи по 1-3 часа, запись встреч ведется, но мы рекомендуем планировать время под них заранее и посещать вживую, чтобы взять максимум от участия в интенсиве.

Если какие-то уроки вам захочется пересмотреть, а также более детально изучить модуль с предобучением – у вас будет на это еще 6 месяцев доступа к платформе с обучающим материалом.

До какого числа нужно внести оплату?

Старт обучения 29 января, это крайняя дата для внесения оплаты и подтверждения места в группе. Но у тех, кто оплатит раньше – есть преимущества в виде заранее выданного доступа на предобучение и бонусов за быструю оплату.

Публичная оферта

Политика обработки данных

Согласие на обработку персональных данных

Как несчастному мужчине преуспеть или кластеры, новый рекламный кабинет, трафик на Wildberries

2023-10-30T11:55:12.338Z

Продавец на Wildberries, который только взглянул на новый рекламный кабинет, а ключи уже вылетели

ОТСАВИТЬ ГОРЕВАНИЕ

Для начала скажу, что, ребята, давайте быть сильными продавцами и мужественно встречать все обновления и невзгоды. Если мы не адаптируемся к изменениям и позволяем пройти любом обновлению мимо нас - это еще хуже, чем совершить ошибку и научиться работать с ней.

Здесь я подобрал свои тесты, ошибки и достижения за последнее время, которые помогут вам с бОльшей уверенностью работать и избежать некоторых ненужных действий.

КЛАСТЕРЫ

Очень важная тема, но опасная. В том плане, что кластеры - это главный инфоповод для экспертов и блогеров селлеров. Очень много информации, которая является неподтвержденной, составленная из гипотез или простых догадок. Я предлагаю брать только то, что можно измерить и самостоятельно разобраться в кластеризации, чтобы слепо не следовать за необъективным мнением большинства.

МИФ №1

Первый миф нам говорит: не заходите в новый рекламный кабинет и не делайте там ничего. Создавая рекламу в новом кабинете она станет дороже, не эффективнее, ваши ключевые слова вылетят из выдачи и вообще все печально и плохо.

Разбираем по порядку.

Не заходите в новый рекламный кабинет и не делайте там ничего. Рекламная кампания дублируется в новом кабинете и даже если вы создаете РК только в старом, то, как бы вы не хотели, все данные у вас дублируются в новом кабинете. Разницы создания РК в новом или старом кабинете - нет. Но почему этот совет работает и многие ему следуют? Дело в том, что в новом РК у нас есть возможность убирать некоторые ключевые слова в минус фразы и именно это может сломать вашу выдачу и рекламную кампанию (как правильно добавлять в минус фразы я расскажу чуть позже)
Создавая рекламу в новом кабинете она станет дороже и не эффективнее. Алгоритмы выдачи уже поменялись, у нас не работает реклама по поиску (отдельная), дороже реклама уже стала для товаров, которые находятся далеко от ТОПа, так как у нас сменился тип рекламы с аукциона на бустер. Что это значит? Это значит, что теперь на стоимость рекламы влияет НАЧАЛЬНОЕ МЕСТО ВЫДАЧИ. Чем дальше вы от ТОПа, тем дороже будет реклама.

Формирование цены в новой рекламной кампании

Данные взяты из плагина Wildbox, бесплатные плагины для работы с рекламой вы можете найти тут: https://t.me/rabotyaga_wildberries/513

Обратите внимание на цифру в кружочке. Это ваша стартовая позиция, при ставке в 205 руб человек получает 457 место. Выше мы видим пример, что при ставке в 151 руб человек получает 106 место (стартовая выдача 492)

В чем логика?

В том, что объективно Ваша выдача зависит на стоимость ставки и на выдачу после буста. Чем ближе вы находитесь к ТОПу, тем дешевле будет для вас рекламная кампания.

Что с этим делать?

Теперь мы понимаем почему наша РК не дает достаточно количество показов и перед нами теперь 2 решения вопроса:

Повышать рекламную ставку. Это работает, когда вы находитесь в не очень конкурентной нише и можете себе позволить ставку до 700 руб. Повышать ставку выше 700 руб я не рекомендую: проследите за динамикой выдачи. Уже с 400 руб буст позиции идет медленнее и становиться экономически невыгодно ставить ставку выше. Например: Вы поставили ставку 350 руб - получили выдачу на 120 место, поставили ставку 420 руб - получили выдачу на 111 место. С 400 руб мы получаем слишком малый буст позиций за огромные деньги.
Повышать позицию в выдаче. Чем ближе мы будем находиться к ТОПу, тем дешевле наша реклама. Поэтому получив несколько продаж мы уже ЗНАЧИТЕЛЬНО можем сократить рекламный бюджет.

И КАК МНЕ ПОЛУЧИТЬ ПРОДАЖУ, ЕСЛИ У МЕНЯ МЕСТО НА ДНЕ?

А может просто сразу с продаж начать и не заморачиваться с рекламой?

Если у вас нет продаж - вам нужно получить продажи. Выглядит как совет для бездомного: "Если у тебя нет дома, просто купи себе дом"

Если серьезно, то мы можем получить продажи не только благодаря рекламе, но и благодаря раздачам, выкупам, внешнему трафику. Да, это не совсем органический трафик, но это выйдет гораздо дешевле, чем бороться за свою позицию обычным повышением ставки.

Получая несколько продаж мы уже двигаемся в выдаче и так проще нам подтянуть рекламную ставку и органику на свою карточку. Несколько выкупов по нужному ключевому запросу могут дать нам сотни позиций и этим надо пользоваться.

МИФ №2

Возвращаемся к теме кластеров и ключевых слов. Миф говорит о том, что если мы удалим слово из выдачи - мы потеряем полностью всю выдачу и останемся около разбитого корыта. Да, это так, но это не говорит о том, что абсолютно все слова нужно сохранять.

Примеры:

Вы продаете красное платье, а в вашей РК есть ключевой запрос: белое платье. Что будете делать? Нужен вам трафик с белого платья? Нет, не нужен. Так вот многие говорят, что если мы удалим хоть часть нужного нам ключевого запроса, то он полностью перестанет работать.

Вроде бы логично: красное платье и белое платье имеют схожий запрос внутри: платье. Но это работает далеко не так, ведь наша выдача строится не на сходстве ключевых запросов, а на их презентах / кластерах.

Здесь мы видим, что оба запроса имеют разное количество кластеров внутри, а значит они имеют разный вид выдачи по объекту.

Wildberries старается сейчас быть максимально релевантным и помогать покупателям в показе нужных им товаров, даже если запрос не соответствует изначальному.

Пример запросов из кластера белое платье. Как мы видим тут и слова с ошибками и с неправильной раскладкой. В кластер даже входит запрос vicci vittoria белок платье - что тоже выкинет на общую выдачу белых платьев.

Ну и че это дало? А дало это то, что мы, проверив кластер, просмотрели весь список НУЖНЫХ запросов, которые необходимо оставить для продвижение ключевика "платье белое", если мы удалим отсюда ключевик, то выдачу потеряет и основной. Но красного платья там нет, поэтому можем спокойно удалять в минус фразы "красное платье"

Кратко: проверив ключевое слово по кластеру мы можем удалять любой запрос, который не входит в кластер не беспокоясь за выдачу основного запроса. Делать субъективные рассуждения по поводу кластеров не стоит, потому что в кластерах бывают абсолютно разные слова, которые даже не схожи по корню запроса.

Зачем этот геморрой?

На данный момент алгоритм ВБ старается не выдавать нам кластеры для минус фраз (как это было в поиске), но пока что не случилось - приходится заморачиваться. Для многих селлеров это минус, но для нас теперь плюс, мы знаем какие слова нам важны и нужны, поэтому будем продвигаться именно по ним.

По сути кластер решает очень много проблем, если уметь с ним работать, то мы можем собирать полезный трафик именно для нужных запросов. С помощью кластера ВБ помогает покупателям найти ИМЕННО НАШ товар. Удаляя кластер - мы блокируем эту возможность.

Пользуйтесь! И теперь уж точно не забудьте подписаться.

Instagram работяги: @ALEXEY_STYTS

Telegram работяги: @ALEXET_STYTS

Новостной канал для селлеров Самары: @Samara_WB

Блог работяги в Telegram - здесь первоисточник всей информации, полезные эфиры и общение.

Wildberries + UTM + короткие ссылки vk.cc = отслеживание трафика

2023-06-19T14:58:35.858Z

Еще раз вдумайтесь в название этого поста. Что за дичь?

Увы мы не можем получить хоть какие-то данные с самого Wildberries, поэтому приходится придумывать велосипед на квадратных колесах, чтобы хоть что-то работало так как нам надо.

Как работать с UTM метками и что это такое можете прочитать кликнув на этот текст в моей прошлой статье.

Кратко: используя UTM метку ты можешь сделать ссылку по ключевому запросу, который будет переводить сразу же на твою карточку товара запрос и тем самым ты получаешь продвижение по ключевику.

НО НА ЭТОМ МЫ НЕ ОСТАНАВЛИВАЕМСЯ

Мы разместили ссылку с ютм меткой, а что можем сделать еще лучше? Собирать статистику с этой ссылки. Чем больше данных, тем проще ориентироваться на какую аудиторию ты делаешь продажи, в какой регион и прочее. К сожалению ВБ не дает нам никакой информации по этому поводу...штош...будем добывать ее сами.

Способ очень прост: нашу ссылку с меткой мы добавляем в короткие ссылки от VK. Инструкция тут.

А дальше мы начинаем радоваться статистике, которую собирает для нас эта ссылка благодаря данным из ВК

Классические просмотры - не очень инетресно.

Пол и возвраст - вот это уже ТОП!

География вашей аудитории, которая сделала заказ или перешла по ссылке. Ммммм, вкусно.

С помощью таких действий мы понимаем кто именно покупает наш товар и можем запустить более точную рекламную кампанию на внешних сервисах, либо подобрать блогера с определенной аудиторией для рекламной интеграции.

P.S. Скоро такую информацию будут продавать на курсах по масштабированию и рекламному продвижению за сотни тысяч рублей, на статистике выстраивается целая стратегия и прозрачность торговли.

Пользуйтесь! И теперь уж точно не забудьте подписаться.

Instagram работяги: @ALEXEY_STYTS

Telegram работяги: @ALEXET_STYTS

Новостной канал для селлеров Самары: @Samara_WB

Блог работяги в Telegram

UTM метка для Wildberries с ключевым словом

2023-05-03T13:40:03.821Z

UTM? МЕТКА? НА ВАЙЛБЕРРИС? Я точно там торгую?

Забудьте то, что вы знали до этого. Мир не будет прежним. Настала эра UTM меток. Ладно, шучу. Это достаточно простая вещь, которая помогает в продвижении товаров.

Простыми словами - UTM метка - это определённая отметка в ссылке. Обычно она указывает откуда был переход, либо по какому ключевому запросу это было сделано. Если добавить ключевой запрос в ссылку - это не только быстрый и удобный переход к вашему товару для мгновенной покупки, но и ссылка, которая УЖЕ содержит в себе ключевой запрос.

https://www.wildberries.ru/catalog/156189644/detail.aspx?targetUrl=GP - так выглядит обычная ссылка товара на Wildberries.

https://www.wildberries.ru/catalog/156189644/detail.aspx?targeturl=gp&utm_term=bodi - так выглядит ссылка с UTM меткой для перехода на товар по ключевому запросу.

Попробуйте открыть обе. Для пользователя нет никакой разницы, но для селлера - это золотая жила. Дело в том, что используя ссылку с UTM меткой вы можете продвигаться ПО ЛЮБОМУ ключевому запросу, который сами напишите.

Запуская рекламу в Яндексе, закупая рекламу у блогера, в телеграмм каналах, создавая объявление Вконтакте или просто присылаете другу ссылку для быстрой покупки. В каждом из этих случаев будет идти покупка по ключевому запросу. Это невероятный куш, ведь вы не только получили заказ с помощью рекламы, но еще и продвинули свой товар в выдаче по ключевому слову благодаря UTM метке.

Спасибо за внимание!

Еще больше лайфхаков и смачных трюков вы сможете найти по ссылкам ниже.

Instagram работяги: @ALEXEY_STYTS

Telegram работяги: @ALEXET_STYTS

Новостной канал для селлеров Самары: @Samara_WB

Блог работяги в Telegram

Ладно, так и быть расскажу как эту ссылку сделать за пару кликов

Открываем сайт https://callibri.ru/generator_utm_metok
Вводим адрес целевой страницы (ссылка на ваш товар)

3. Переходим во вкладку "Необязательные параметры" и вводим ключевой запрос, по которому хотите начать продвижение.

4. Забираем готовую ссылку по кнопочке "Копировать" - готово!

Ссылку можно использовать абсолютно любым удобным способом и она ОБЯЗАТЕЛЬНА при запуски с внешних ресурсов. Во-первых, вы получаете двойной результат с рекламы заказы + продвижение по ключевому слову. Во-вторых, недавно Wildberries начал штрафовать за самовыкупы продавцов, продажи которых шли напрямую через ссылку или артикул. Данный способ безопасен.

При любому запуске рекламных кампаний ВНЕ ВБ старайтесь сделать скрины, которые подтверждают работу с внешней рекламой. Даже при получении штрафа можно его отменить заявлением в поддержку и предоставлении всех необходимых данных.

Пользуйтесь! И теперь уж точно не забудьте подписаться.

Instagram работяги: @ALEXEY_STYTS

Telegram работяги: @ALEXET_STYTS

Новостной канал для селлеров Самары: @Samara_WB

Блог работяги в Telegram

Антикейс: Как продавать подделки известных брендов на Wildberries.

2023-01-19T17:31:48.950Z

На самом деле схема достаточно простая и стара как мир. АБСОЛЮТНО КАЖДЫЙ может закупить товар известного бренда: Nike, Adidas, Calvin Klein, Nike и т.д. в Турции, Китае или Киргизии и продавать его на Wildberries.

Спрос на данный товар НЕРЕАЛЬНЫЙ, особенно если вы снижаете стоимость среднего чека, быстро выходите в ТОП и получаете огромного количество прибыли.

Что нужно, чтобы продавать реплики?

Закупить свою первую партию товара на любом рынке, для теста подойдет даже ближайший вещевой рынок.
Оформить ИП и отгрузить товар на Wildberries.
Запустить самую дешевую рекламу.
Сразу же после первых заказов оформить крупную поставку и разместить на ВБ.
Снизить цену до минимума и порвать рынок в клочья!
Быть полным идиотом.

Если ты идиот - обязательно закупай подделки брендов и продавай на WB. Огромные штрафы, конфискация товара и даже реальный тюремный срок - что может быть лучше, для амбициозного продавца-идиота.

Еще больше полезных советов вы найдете у меня на канале в телеграмм и личном блоге инстаграма. С вами был Алексей - обучающий, проникновенный и знающий свое дело мастер.

Ладно, ладно. Теперь давайте перейдем на язык адекватных людей и разберем откуда берутся эти идиоты и что реально с ними становится спустя несколько месяцев, дней и ДАЖЕ ЧАСОВ после торговли контрафактом на Wildberries.

Посмотрите как мило расположился этот продавец жаждующий славы и денег.

Введите любое название известного бренда, найдите среди всех товаров мало известного продавца и вы увидите примерно такую картину. Карточки NEW так и намечают нам, что скоро этому продавцу пиздец. Именно этот продавец мудрый и продает все товары со своего склада. Если продавать со склада ВБ по системе FBO его товар конфискуют и обложат штрафом от 50% стоимости товара.

туркан китай программа завис сабай сабай - ответ продавца по продаже носков Nike, который сшил сам Джордан.

Знакомьтесь с еще одним продавцов. На ВБ всего 3 месяца и на товаре уже 20 отзывов и 650 проданных товаров в общем. Еще один уважаемый Хеллер скоро поедет сушить сухари и выплатит кучу штрафов после претензии от правообладателей.

ЛОГИКА

В смысле незя таговатц?

Логика у таких продавцов отсутствует. Если вы НЕ ИМЕЕТЕ официального разрешения на торговлю известным брендов - вы торгуете контрафактом / подделкой и это просто так не сходит с рук.

Почему некоторые продавцы все-таки торгуют и достаточно успешно?

у них есть разрешение
их пока не заметили

Процесс наказания не быстрый, но он существует. Для того, чтобы изъять конфискат правообладатель обязан через суд обратиться к продавцу с претензией, после чего начинается самое интересное. Но этот процесс не всегда быстрый, поэтому несколько месяцев продавец может получать заказы на свои подделки и думать, что у него все шикарно.

Жалобы от зарубежных брендов в России подают их официальные представительства или наёмные юристы. Конечно, не все бренды охотятся за фейковыми магазинами, и добраться до каждого просто нереально. Поэтому для продавца реплик вопрос ответственности — дело везения.

Какое наказание за торговлю подделкой?

Штраф от самого Wildberries от 50% суммы конфискованного товара или фиксированный штраф до 1 млн руб.

Владелец бренда может подать в суд на продавца и отсудить компенсацию от 10 000 до 5 000 000 ₽ или в размере двойной цены товара. Конкретную сумму определяет суд. Это мера из ст. 1515 ГК РФ.

Например, российское представительство компании Harman International Industries отсудило у предпринимателя из Кемерово 100 000 ₽ за торговлю копиями наушников JBL и Harman. Сам товар конфисковали — дело № А27-3922/2020.

Административный штраф государству. Торговля подделками нарушает права потребителей и владельцев бренда одновременно. Вдруг покупатель думает, что за 10 000 ₽ покупает оригинальный iPhone? А владелец бренда упускает прибыль.

Полиция и таможня отслеживает и конфискует контрафакт. Дальше на продавца заводят административное дело по ст. 14.10 КоАП РФ.

Штрафы за контрафакт такие:

ДЛЯ ФИЗЛИЦ От 5 000 до 10 000 ₽

ДЛЯ ООО И ИП От 10 000 до 50 000 ₽

ДЛЯ ООО От 50 000 до 200 000 ₽

Компанию из Екатеринбурга задержали на таможне при ввозе из Китая копий кроссовок Adidas. Лицензий от Adidas AG не оказалось. Аргумент, что на оригинальных кроссовках три полосы, а на их четыре, не помог. Обошлось предупреждением, но всю партию обуви забрали и уничтожили — дело № А60-1019/2020.

Блокировка интернет-магазина и аккаунта. По жалобе владельца товарного знака суд может запретить работу интернет-магазина по ст. 1252 ГК РФ. А Wildberries блокирует продавцов по жалобе бренда значительно быстрее и без суда.

Уголовная ответственность. Если владелец бренда докажет, что потерял больше 250 000 ₽, продавцу грозит уголовное дело по ст. 180 УК РФ. Наказание — от штрафа в 100 000 ₽ до четырёх лет тюрьмы.

Что меняется, если скопирован дизайн, но нет логотипа бренда

Здесь тема немного сложнее. За кражу дизайна правообладатель может тоже взыскать через суд компенсацию от 10 000 до 5 000 000 ₽ по ст. 1301 ГК РФ. Для этого в суд приносят договоры на разработку моделей и оригинальные эскизы. Но нельзя подать в суд на незапатентованный дизайн или не уникальные товары. Например: костюмы из футера. Это товар единого фасона, который производится по стандартным нормам, но если добавить в костюм уникальный дизайн - это чревато штрафом.

Информацию о продавцах контрафакта, случаях размещения и подтверждающую нарушения документацию соберут в единую информационную базу маркетплейсов. Систему запустили ритейл-платформы Wildberries, Ozon и «Яндекс.Маркет». Продавцам контрафакта грозит наказание вплоть до пожизненного исключения — запрета на торговлю на маркетплейсах навсегда.

ВЫВОД

Вам серьезно нужен вывод? Ало.

Ребята, торговля известными брендами не запрещена, но осознанно закупать контрафакт и надеяться, что вас не заметят - не стоит. Самое безобидное, что вас ждет - это комментарий менеджеров в графе Вопросы, который вежливо попросят убрать товар с площадки в досудебном порядке. При торговле брендам заранее позаботьтесь о документации и всех возможных разрешениях - это нормально и правильно. Да, вы будете закупать товар дороже, но это же БРЕНД ёклмн!

Как торговать брендами правильно?

разрешение правообладателя - с этим все понятно и просто, обращаетесь к официально представителю - закупаете партию и получаете разрешение.
параллельный импорт - допускает ввоз товаров без специального разрешения на то правообладателя. Если до постановления список легальных импортеров был сужен до одного-двух, то теперь даже представители малого бизнеса могут на законных основаниях реализовывать брендовые вещи. Просто такой ввоз происходит параллельно с завозом от официальных дилеров. Для этого используют другие каналы.

Бизнесу разрешено работать исключительно с оригинальными изделиями, получаемыми по альтернативным каналам. Поэтому при выборе поставщиков нужно запрашивать у них и внимательно проверять документы, которые подтверждают легальность производства и товарных знаков.

ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ ИМПОРТ НЕ ДЛЯ ВСЕХ

Власти определились с критериями параллельного импорта. Минпромторг предлагает ввозить в страну без разрешения правообладателей только продукцию брендов, которые прекратили или приостановили работу в РФ, а не любые товары. Сейчас ведомство формирует список таких марок. В него могут попасть производители одежды, обуви и других вещей. Об этом «Известиям» рассказали в Минпромторге. Предложенный министерством точечный подход выглядит взвешенно, оценили эксперты. По их словам, с разрешением параллельного импорта часть товаров может подорожать на 10–15%. Впрочем, вероятно, другие, напротив, упадут в цене, полагают специалисты.

В марте около 200 компаний заявили о приостановке функционирования в РФ. В их числе Nike, Adidas, Lego, Samsung, IKEA, Apple, Chanel, BMW. По подсчетам консалтинговой компании Knight Frank, только в ритейле около 160 брендов взяли паузу.

Глава правительства Михаил Мишустин 29 марта подписал постановление, которое отменяет ответственность за параллельный импорт. Она предполагала до 5 млн рублей штрафа плюс уничтожение товара, проданного без одобрения владельца знака.

ВЫВОД х2

Реальный выход - это параллельный импорт. Обязательно изучите этот вопрос перед выбором товара. В интернете очень много подробной информации, не делайте глупых ошибок, не надейтесь на удачу - обезопасьте себя со всех сторон и только после этого начинайте торговлю диковинными и заморскими штучками.

Instagram работяги: @ALEXEY_STYTS

Telegram работяги: @ALEXET_STYTS

Новостной канал для селлеров Самары: @Samara_WB

Блог работяги в Telegram

Разоблачение Насти Туман или как Wildberries НЕ повесил на нее долг 250 000 руб.

2023-01-12T10:57:15.137Z

В сети гуляет очень вирусное видео, в котором обычного и честного человека WB обманул на целых 250 000 руб. Популярность видео не заставила себя ждать, так как на негатив - основной триггер для обсуждений и просмотров, плюс у блогера существует большая база подписчиков-защитников, поэтому мнение - сама виновата точно не воспринимается.

Само видео можно посмотреть здесь.

Посмотрите внимательно, сделайте свои выводы и ознакомьтесь с комментариями. Полный беспредел, согласны?

Очередной раз Бакальчук провела спланированное ограбление и загнала в долги честного продавца смотреть без смс и регистрации.

Если вы опытный селлер - не читайте дальше, просто перейдите по ссылке в карточку товара блогера автомеханика Насти Туман

Попробуйте самостоятельно проанализировать продажи, соотнести со словами блогера и принять собственное решение. А далее сравните - сходится оно с моим или нет.

Начинаем разбор

Для начала мы опустим все детали и мелочи:

Отсутствие названия
Неправильные габариты
Ужасное фото, которое сделано даже не под формат ВБ
На отзывы и вопросы нет ответов
Нулевое SEO продвижение
Цена ниже в 2 раза ценовой сегментации
Карточка не заполнена на 100%

На самом деле хуже карточки и в целом бизнес модели я еще не встречал.

Сконцентрируемся только на словах автора из ютуб видео:

Недавно вывела часть своего товара обратно и Wildberries засчитал -206 847,16 руб. Это 80% от суммы выведенного мной товара. Даже если бы я сама у себя купила этот товар, то максимум комиссия ВБ составляет 30%, но я сделала возврат товара.

Для начала посмотрим на динамику продаж продавца и выясним причину: зачем потребовался возврат?

Все данные продавца были предоставлены лучшей системой аналитики MPSTATS.IO

На графике показана обычная волна продаж блогера. В начале - хайп, при котором получается продать бОльшее количество товара, а далее спад, так как многие инфлюенсеры не умеют работать с маркетплейсом. На старте мы имеем 487 продаж в день, а в конце всего 17. Отсюда закономерный вывод - большое количество на складе хранить бессмысленно, поэтому можно часть товара вывести себе обратно на склад и задействовать в других целях. Что Настя и сделала, но именно здесь и начинаются проблемы.

2000 остатков, а продаж по пару носков в день - убийца продавцов WB. Сколько мы заработаем с продажи пары носков в день - столько мы и отдадим за хранение на складе.

Наличие 2328 единиц на данный момент может нам гарантировать огромную сумму за возврат. Не известно сколько именно единиц блогер хотела вывести с площадки, но точно известно. что инцидент произошел совсем недавно. Обращения в поддержку были созданы 28.11.2022 и 23.11.2022. За этот срок никаких изменений остатков не произошло. Пруфы:

Остатки не изменились с 11.10.2022 года.

Мы поверим блогеру, что она сделала возврат товара, но по остаткам видим, что она его просто не забрала. Скорее всего (единственный логичный домысел), она увидела конский ценник за возврат своих тысяч носков, офигела и решила не забирать товар с ПВЗ (пункт выдачи заказов) и это ошибка в квадрате. Знакомимся с правилами оформления возврата:

Ой, блиииииииииииииииииииииин.

Прочитайте условия оформления возврата каждый пункт. Чувствуете звук теплых французских булок, которые только что приготовили где-то в печи во Франции? Нет? И правильно, ведь это начинает пригорать у нашего блогера, который до конца не ознакомился с правилами работы внутри маркетплейса. Реально, она сделала возврат в графе возврат товара и даже не ознакомилась с инструкцией?

Когда пилишь бизнес на интуиции.

Давайте теперь посчитаем ПО ИНСТРУКЦИИ сколько будет стоить возврат одной пары носочков:

Все данные о габаритах были взяты из карточки товара в свободном доступе, ссылка на товар: https://www.wildberries.ru/catalog/54415038/detail.aspx

Базовая логистика 81 руб.

Пункт 2 инструкции возврата товара

- Доставка на пвз - Базовая стоимость логистики предмета + 80 рублей = 161 руб за возврат 1 пары носков. Это реально дофига. Сколько будет вывести весь товар Насти Туман с вайлберрис на данный момент?

Остаток: 2328 единиц. Возврат 161 руб.

Сумма к оплате за возврат: 2328 * 161 = 374 808 руб.

Ну хорошо хоть только на 206к ВБ обокрал продавца, а не на 375к.

Понимаете логику теперь этой конской суммы? Настя оформила возврат на свое огромное количество носков, получила за это СПРАВЕДЛИВОЕ удержание 206 000 руб и даже НЕ ЗАБРАЛА свой товар с ПВЗ. Никаких шансов у нее вернуть свои деньги нет, так как она совершила очень много ошибок, совершенно не разобралась даже в БАЗОВЫХ принципах торговли на ВБ. В одном кстати Настя была права - ей проще было выкупить у себя самой товар и не переплачивать за возврат.

Типичный продавец на ВБ, который ставит себе сам палки в колеса и после этого винит всех подряд, НО НЕ СЕБЯ.

И ЭТО ЕЩЕ НЕ ВСЕ

Настя утверждает, что получает до сих пор продажи с маркетплейса, НО ВСЕ ИДУТ В МИНУС!

Настя начинает что-то понимать.

Давайте разберем ее показатели за последний месяц и посчитаем примерную чистую прибыль и разберем что делать НЕ НАДО на примере данного продавца.

Если вы думаете. что 37 885 руб в целом не плохо с продажи носков - вы ошибаетесь.

Всего выручка 37 885 руб за последние 30 дней. Вы подумаете - ну в целом норм. Носки сами стоят не дорого, поэтому такая выручка не плохая для доп дохода.

А про остатки забыли? Хранение в день 1 пары носочков - 0,23 руб.

Каждый день Настя платит только за хранение всех носков 2328 * 0,20 руб = 465,6 руб. Это 13 968 руб за 30 дней.

Уже не так сладко, правда? Так сколько вообще зарабатывает Настя Туман?

Чтобы зарабатывать хотя бы 120 руб с одной продажи необходимо закупать носки МАКСИМУМ за 30 руб.

Здесь я ввел точные данные комиссии, логистики, налога, процента выкупа, оборачиваемости и подогнал ближе к оптимальной рентабельности примерную закупку товара. В целом носки по 30 руб в закупке - это норма, возможно они ей обходятся даже дешевле, но разница будет плюс-минус пару рублей.

Всего за последние 30 дней было 122 продажи.

122 (продажи) * 120 (чистая прибыль) = 14 640 руб.

Хранение 13 968 руб за 30 дней.

Итого чистая прибыль: 672 руб за 30 дней.

Пиздец.

ИТОГ

Основная ошибка девушки была отгрузка огромного количество товара без видимых продаж. Даже незнание базовых моментов не сыграло на столько большую роль в этом случае. Как блогер она спокойно продавала бы через свои социальные сети любой мерч, но с приемлемыми остатками. Как мы видим - бОльшая часть прибыли просто сжирается комиссией за хранение. Не надо так.

Отсюда вытекает основная проблема, о которой говорит Настя - удержание 200 000 руб. Если бы не было таких больших остатков, то не было бы потребности к возврату огромного количества носков и не было бы этого долга.

Обязательно перед началом торговли уточняйте все нюансы, изучайте инструкции, общайтесь с действующими продавцами, чтобы не допустить таких глупых и дорогих ошибок. Пример бизнес модели Насти и ее оформление карточек - это ИДЕАЛ того, как делать не надо.

Instagram работяги: @ALEXEY_STYTS

Telegram работяги: @ALEXET_STYTS

Новостной канал для селлеров Самары: @Samara_WB

Блог работяги в Telegram

Кто кого раз на раз? WB, OZON, YA.MARKET

2023-01-10T17:32:44.375Z

Многие не понимают почему WB является на столько популярным маркетплейсом и почему я продаю именно на нем, а не на Ozon и Я.Маркет. Я тоже. Спасибо за внимание.

А теперь жестко по фактам. Озон и Яндекс крутые площадки - сам я покупаю в основном там, даже если будет дороже чем на WB, многие из вас тоже, но это не гарантия того, что Озон или Я.Маркет лучше. Опытные продавцы, которые присутствуют на всех площадках получают 80% заказов с Вайлдберрис и 20% с остальных маркетплейсов. Почему так? Потому что с Wildberries больше заказов в 4 раза. (нет, я не держу вас за глупцов, я так шучу, очень, кстати, смешно)

Если серьезно - преимущество WB в скидке постоянного покупателя. Ранее ее нужно было заслужить, а сейчас она дается всем подряд практически на все товары. Скидка постоянного покупателя компенсируется самой площадкой. Получается на Озоне вы продаете за 1000 руб, а на ВБ за 800 руб (но прибыль как с 1000 руб). Покупателям тупо выгоден ВБ, поэтому и заказов там больше.

Вторая причина - это глупые продавцы. Они часто участвуют в акциях, не контролируют юнит-экономику и иногда даже торгуют в минус. До недавнего времени на ВБ могли зайти все подряд. На моей практике были люди, которые перепродавали вещи даже с FixPrice и горя не знали. Кстати, в розничных магазинах брендов или на официальных сайтах стоимость одних и тех же товаров будет разной. Обычно в магазине дешевле, чем на самом WB.

А теперь цифры - с ними не поспоришь:

За девять месяцев 2022 г. оборот крупнейшего в России маркетплейса Wildberries вырос на 95% год к году до 1,1 трлн руб. (GMV, оборот от продаж товаров и услуг с учетом возвратов и скидок), рост продаж в штуках составил 76%, сообщила компания.

Это впервые, когда компания превысила выручку 1 трлн руб, причем рост продаж просто невероятный, так как 2021 год у них тоже был рекордный.

Оборот Ozon за девять месяцев 2022 года вырос до 536,2 млрд рублей За девять месяцев 2022 г. оборот компании Ozon прибавил 98% год к году и достиг 536,2 млрд руб.

Здесь нужно отметить, что Ozon красавчики и реально стараются догнать ВБ. Бог им в помощь.

Количество наименований товаров на Яндекс Маркете к концу третьего квартала 2022 года достигло 49,3 миллиона, тогда как в конце третьего квартала 2021 года это число составляло 20,9 миллиона, а в конце второго квартала 2022 года — 39,9 миллиона.

Эти вообще хвастаются количеством товаров, а не денег, жалкое зрелище.

ВЫВОД

ВБ реально качает и очень сильно, каждый год шагает семимильными шагами. Недавно добавили продажи туров, цифровые продукты, наркотиков и детей, поэтому ждем нереальный рост и в следующем году! Но не все так гладко. По функционалу и отношению к продавцам сервис застрял в 2015-2018 году, поэтому рост Озона очень радует и возможно нам скоро будет доступна альтернативна ягодному гиганту. Пока зарабатываем деньги на ВБ, но смотрим в сторону Озона и готовимся адаптироваться под рынок.

WB: Неужели ты уйдешь после того, что нами было? Продавец: Ты еще спрашиваешь? КОНЕЧНО!!!!!

P.S. Wildberries не продает наркотики и детей. Кто полез быстрее на сайт покупать - облом.

Instagram работяги: @ALEXEY_STYTS

Telegram работяги: @ALEXET_STYTS

Новостной канал для селлеров Самары: @Samara_WB

Блог работяги в Telegram

КИРЫЧ: как я закупил свой первый товар у узбеков и остался доволен

2023-01-09T04:09:30.363Z

Я закупил свой первый товар у узбеков и мне все понравилось. Спасибо за внимание.

Покиньте этот канал, если вы сейчас не смеялись над этой необузданной шуткой.

ПРЕДИСТОРИЯ

Когда только начинаешь путь селлера - перед тобой предстоит очень много задач. Какой товар выбрать? Как его анализировать? Где купить? Сколько? Короче....полный бардак. Выбрано несколько товаров, в основном это была детская одежда. Была поставлена цель - найти наиболее подходящий вариант из ~ 10 товаров. При общении с поставщиками не было четкого и полного понимания как в итоге будет выглядеть товар. Хотелось все проверить своими руками и глазами, поэтому был выбран самый короткий путь до около оптовых цен - это Кировский вещевой рынок.

Когда закупил товар на Кирыче для Wildberries.

Шутки шутками, а Кирыч - тема, особенно если ты находишься в Самаре. Это тот же самый Садовод / ТЯК только меньшего формата и еще не искушенный Wildberries. Товары по приемлемой цене, хорошего качества и сами продавцы еще даже не знают, что их товар можно продавать на маркетплейсе, поэтому с удовольствием расскажут откуда этот товар, кто поставщик, сколько примерно наценки своей закладывают, откуда берут и так далее. Полный картбланш.

Мы закупали детские комбинезоны по ~2000 руб у узбеков и это была прекрасная цена, так как наши конкуренты продавали аналогичный товар в ценовом диапазоне 6000 - 8000 руб, мы стартанули с 7500 руб и сразу получили первые продажи. На бирке комбинезонов была полная информация о производителе, поэтому после теста продаж мы выделили 200 000 руб на дальнейшую закупку.

Поэтому, новички, если у вас еще нет товара и вы очень сомневаетесь - походите хотя бы по оптовому рынку, пощупайте все своими руками, узнайте расценки, посмотрите бирки, узнайте где находятся поставщики и прочую интересную информацию от поставщиков - это поможет выбрать лучший товар для дальнейшей торговли.

Посмотреть как выглядит мой первый товар на вб можно здесь

Думали конец? Нет, не конец.

Сколько комбинезонов закупили на первый раз?

Всего 2 размера и 2 цвета по 5 единиц. Итого 20 комбинезонов.

Покупка по накладной через расчетный счет?

Оплата была переводом на Сбербанк, никаких накладных.

Была ли сертификация на товар?

Сертификации не было, но по запросу продавец нам ее предоставил бесплатно когда сделали крупную закупку.

Почему именно комбинезоны?

Мы покупали как для себя. Это комбинезон трансформер для новорожденных и более взрослых малышей. Идеальный товар, который подходит для широкого пула возрастов. Плюс мы заходили на подъёме в сезон - конец октября.

Почему сразу начали продаваться?

Заранее проанализировали нишу и конкурентов, знали основные преимущества товара в категории, был старт сезона и ниша шла на подъем, слабая конкуренция, закупили по цене, которая позволяла демпинговать рынок и быстро сливать остатки в случае плохих продаж.

Почему больше не закупали?

Появились другие проекты, которые в масштабе приносили больше денег. Так же нужно понимать, что это сезонный товар, поэтому в год всего есть 3,5 месяца на продажи, есть ниши получше.

Это конец статьи?

Да, это конец статьи, спасибо за внимание! Обязательно оставляйте свои комментарии по поводу историй моего блога - это поможет направлять меня в правильное русло и публиковать контент, который будет Вам интересен больше всего.

Instagram работяги: @ALEXEY_STYTS

Telegram работяги: @ALEXET_STYTS

Новостной канал для селлеров Самары: @Samara_WB

Блог работяги в Telegram

Как выйти на Wildberries?

2022-12-28T11:26:26.714Z

Разбираем: что для вас значит выход на WB?

Оформить ИП
Регистрация на ВБ
Купить товар
Отправить товар на склад ВБ

Стоп, стоп, стоп! Серьезно? Это все? В теории да, но что за фигня у нас получилась? Действия сделаны, какой-то товар закуплен, куда-то отгружен, возможно даже случайная продажа выстрелила и это вы называете бизнес?

Выход на Wildberries здорового селлера:

открытие ИП - это не бизнес.
отгрузить товар на склад - это не бизнес.
получить случайную продажу - это не бизнес.

Систематическое получение прибыли - это бизнес!

Как выглядит выход на Wildberries глазами опытного селлера?

анализ рынка и выбор товара:

на данном этапе задача селлера минимизировать свои риски и выбрать подходящий товар, который будет приносить прибыль. Сервисы аналитики позволяют видеть полную картину спроса на каждый товар - это огромное конкурентное преимущество.

Большинство селлеров до сих пор не используют сервисы аналитики и запускают товНар на удачу

закупка пробной партии:

на огромном количестве ресурсов можно найти информацию, что чем больше товара на складе, тем лучше будут Ваши продажи! Это так, но только когда выбран идеальный товар, который гарантированно принесет прибыль. Даже с условием выполненного анализа товара нет гарантии 100% на успешный старт и сильные продажи. Каждая новая партия - пробная. Не вкладывайте ВСЕ деньги в свой первый товар. Закупайте небольшое количество для теста в количестве от 10 до 30 единиц товара.

До сих пор огромное количество новичков на маркетплейсах вкладывают практически все сбережения в свой единственный товар.

тест продаж и получение ответной реакции от рынка:

основываясь на реальных продажах гораздо проще спрогнозировать спрос на товар, просчитать прибыль, срок окупаемости и узнать как рынок реагирует на Ваше предложение. Именно после данного этапа опытные селлеры определяются с размером основных вложений.

В основном новички до этого этапа не доходят, так как совершили ошибки еще ДО первых продаж

разбор полученных результатов и принятие решения о вложении средств

здесь продавец понимает на сколько актуален его товар, чем хорош и чем плох, проходит ли по цене, какую рентабельность имеет, первые отзывы и принимает окончательное решение о дальнейшей закупке.

Даже опытные продавцы принимают эмоциональные решения о закупке своего товара не обращая внимания на цифры и статистику

основные закупка и продажи

только после тестирования товара, сбора всех данных и закупки основной партии товара мы выходим на Wildberries. Вы должны четко понимать, что первые продажи еще не означают то, что вы полноценно вышли на маркетплейс. Первые продажи - это этап для сбора информации и аналитики для перехода на основные закупку и продажи.

Без аналитики ниши, тестирования товара и продаж продавцы теряют гораздо в 10 раз больше денег, чем продавцы, которые минимизируют риски и опираются всегда на статистику

Поздравляю!

Теперь вы точно вышли на Wildberries

Instagram: @dobrej

Telegram: @AlexeyDobre

Новостной канал для селлеров Самары: @Samara_WB

Блог селлера в Telegram