Alexey Chesnokov

Как я привлек более 27 000 регистраций на платный продукт за 3 месяца и помог заработать компании "LIKE Центр" более 2.0 млрд рублей.

2021-10-19T20:35:34.599Z

Мой кейс по работе с крупнейшей EdTech компанией России - LIKE CENTER Аяза Шабутдинова в разрезе 3 месяцев: с 1 Июля 2021 года о 31 Сентября 2021 года.

Да-да, начало точно такое же, как и у моего товарища, которого собственно и затащил в эту рабочую воронку под названием LIKE CENTER. Он тоже льет как зверь, тоже писал кейс, ибо по ним судят, а я понял, что препозднился. И поэтому сейчас исправляюсь и вдохновившись тем, что была написано им и проделано НАМИ приступаю к работе.

Расскажу про основные задачи за эти 3 месяца работы, покажу, какие схемы работы были использованы и что вообще было сделано для того, чтобы привлечь такое огромное количество регистраций на основой продукт Like CENTER - КОНЦЕНТРАТ.

И маленькая Ремарка: На сегодняшний день работа с LIKE CENTER Аяза Шабутдинова продолжается и мы берем всё новые и новые вершины и сами чуть-чуть боимся этого.

Но только чуть-чуть.

Статистика и скрины из рекламных кабинетов собраны за период: 1 июля 2021 года - 31 сентября 2021 года.

О чем бы я хотел сказать, но не буду:

А не буду я говорить тут некоторых вещей, потому что был подписан договор о неразглашении и всё таки у всех есть свои тайны успеха.

Детальной воронки продуктов.
Стоимость за регистрацию и ROAS. Но если нам позволяют тратить такие деньги, значит все с этого остаются в плюсе.
Общий рекламный бюджет на трафик. Потому что такие цифра страшно в слух говорить.
ЕЩЕ НЕСКОЛЬКИХ ПРОДУКТОВЫХ ВОРОНОК. Куда мы тоже в течение этих 3-ёх месяцев вели трафик.

Приступим к началу?

Что же было необходимо Компании LIKE:

В мае 2021 года Руководитель отдела трафика Кирилл поделился идеей со Стратегической Сессии компании Аяза, которая будоражит до сих пор весь рынок (судя по тому, что я постоянно это слышу от разных людей)

сделать 1 млрд выручки ЗА 1 МЕСЯЦ В ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ среде. (ИНФОБИЗНЕС)

Но это ладно, это цель на месяц, а планы стоят всегда и они постоянно растут.

Так как на тот момент в штате у Like Центра было не так много таргетологов - пришла пора расширяться, так я попал в отдел трафика и был некоторе время в ШОКЕ. - от МАРКЕТИНГОВЫХ БЮДЖЕТОВ

Их и сейчас не так уж много, потому что все мои знакомые до сих пор думает, что трафик отдел FB и IG состоит из человек так 30.

Но важно понимать, что кроме привлечения ЦА в разноплановые воронки было проделано миллиард шагов, чтобы правильно их удержать и после смонетезировать. ( Это очень важно понимать, ибо ОДИН лишь маркетинг и трафик не позволят зарабатывать долго и много)

Цели и задачи, которые мы поставили:

Привлечение новой аудитории для всем известного и сочного "КОНЦЕТРАТА"
Привлечение новой аудитории на бесплатные вебинары - разных бизнесовых тематик
Прогрев привлеченной холодной аудитории до состояния "ХОЧУ КУПИТЬ, КУДА ПЛАААТИТЬ?"
Закрытие клиента на покупку одного из основных продуктов
Вхождение клиента в воронку компании и последующие допродажи премиальных продуктов.
Сделать рекорд по выручке и закрепить результат - стать лидирующей компанией в сфере онлайн-образования в России

На какие продукты мы привлекали регистрации?

Вот ссылка, можете ознакомиться (Хотя думаю, что все уже видели ЭТО - наш отдел именно такой целью и задавался) : https://likecentre.ru/concentratКноцентрат.

1 Концентрат

Концентрат - платный продукт за 500 рублей

2 Стратегическая Сессия

Стратегическая сессия - платный премиальный продукт за 990 рублей

Бесплатные вебинары - их было несколько, это одна из посадочных страниц

План по заявкам был таким:

Концентрат - около 25.000 регистраций
Бесплатные вебинары - около 35.000 регистраций
Стратегическая сессия - около 10.000 регистраций

У всей команды он был такой - стоит обратить внимание, что план весьма амбициозный - если учитывать что даже в рамках KPI - это исчисляется ДЕСЯТКАМИ МИЛЛИОНОВ БЮДЖЕТА.

Еще одна Ремарка:

В кейсе будет разобрана работа только по основному продукту - это Концентрат. Потому что этого достаточно для понимания того, что работать я чуть-чуть умею и люблю.

Да и основная роль в этот период была отдана - именно этому продукту.

Стратегия на основной продукт:

Привлечение холодной аудитории - Естественно нам необходимы люди, Которые являются нашей ЦА, но еще ничего не знают о серии продуктов, которые предоставляет LIKE

Привлечение горячей аудитории - это те, кто взаимодействовал с Аязом и его продуктами.

- Но будем честными и скажем, что в эту воронку попадало и много "чуть тёплых" людей с трафика, организованного нашим отделом.

И тут хочется рассказать о том, что тогда было сделанf впервые и сейчас внедряется переодически в разных вариациях, воронка - ПОСТРОЕННАЯ на РЕАЛИТИ и прямом взаимодействии с Аязом - создателем и идейном вдозновители всего LIKE CENTER.

Воронка оказалась ОЧЕНЬ успешной:

Свежий подход, живое участие создателя компании и успешного человека сделали свое дело и из чуть тёплых, тёплых, и горячих людей сделали Кипящих - они были готовы взять основной продукт и начать менять жизнь.

Почему был такой бешенный успех?

1. Формат воронки - свежий взгляд на прогрев аудитории, такого взаимодействия не было, следовательно эффект МАХсимальный.

Формат Аяза предлагал относительно свежий взгляд на взаимодействие с пользователем - РЕАЛИТИ - демонстрация работы Аяза и его советы в прямом эфире, целый месяц в Закрытом аккаунте, советы и постоянная работа над собой - вот все это очень ЖИВО и ПО-НАСТОЯЩЕМУ.

Это и взорвало людей.

ВСЕ шаги Успешного бизнесмена ты видишь в прямом эфире и можешь начать учиться уже СЕЙЧАС.

2. Никаких продаж сразу - это полноценный продукт Трипваер, от которого уже можно было получить ПОЛЬЗУ.

Только в последний день прямого эфира. До этого не было ни одного упоминания о том, что тут кто-то собирается что-то продавать.

Итог - ВЕСЬМА ОГРОМНЫЕ продажи и сумасшедший фидбек от участников шо. Этот формат просто разорвал шаблоны и дал такие показатели, что его можно считать как минимум ДИКО ПРИБЫЛЬНЫМ и КРУТЫМ.

NPS удовлетворенности от реалити был очень высоким - как и на всех продуктах Лайка за последнее время. - Это к тому, что продукт играет УЖ ОЧЕНЬ ВАЖНУЮ РОЛЬ - никогда не стоит об этом забывать.

Вывод:

1. Продуктовая линейка всегда должна меняться и совершенствоваться - так вы сможете держать руку на пульсе, завлекать к себе в продукт большее количество аудитории и, следовательно, больше зарабатывать и менять мир.
Всегда думайте о разных воронках, создавайте их и тестируйте (вы будете находить все новые и новые подходы) - это поможет вам повысить лояльность аудитории, повысить собственные продажи, повысить ROAS и наконец просто завлекать все новых и новых людей.

Ну это все о том, что помогло взорвать рынок онлайн-образования и показать сногсшибательные результаты.

А наши основные задачи были:

В поиске самых профитных связок
Тестирование всех возможных сегментов
Масштабирование трафика до НЕРЕАЛЬНЫХ объемов - ведь мы ограничены лишь одним - это людьми в мире и KPI.

P.S. - Это нереально круто и СТРАШНО ОДНОВРЕМЕННО, когда ТВОИ дневные траты доходят до 5 МЛН. РУБЛЕЙ. - И ВСЕ ЭТО В БЛИЖАЙШЕМ БУДУЩЕМ ПРИНЕСËТ ДЕНЬГИ - В КРАТНОМ ВИДЕ

О продукте - Концентрат:

Концентрат - это 3 дня онлайн-обучения, на котором выступают десятки спикеров, в том числе и сам Аяз, где каждый из спикеров рассказывает детальную схему заработка в своей нише:

онлайн-школы
продажи
личный бренд
маркетплейсы - Вайлдберис, Озон и тд.
офлайн бизнес - школа барабанов, салоны красоты, сеть клиник и тд

Каждый эксперт рассказывал свою личную историю - от первых шагов до выстраивания системного бизнеса с многомиллионными доходами. От заработка в 0 рублей, до первых 100 тысяч, потом 1 млн и тд.

Таким образом получалось прогреть аудиторию и вовлечь ее в дальнейшее сотрудничество с компанией.

На 2 и 3 день мероприятия участникам выкатывали торговое предложение - эксклюзивные условия по покупке обучения в Like Центре.

Цена за мероприятие - 500 рублей.

Цель рекламы - завершенная регистрация.

Спикеров было много и уделялось внимание более чем 30-ти разным нишам.

Это счастье для трафика, когда ты можешь охватить очень много разных интересов и ниш в рекламе - так ты привлечешь очень много разных людей. И каждый из них сможет вытащить для себя много пользы по интересной для них ТЕМЕ.

Воронка по привлечению людей на КОНЦЕНТРАТ была такой:

Под каждый сегмент сделать отдельную ПОСАДОЧНУЮ СТРАНИЦУ.
Протестировать каждый сегмент и посадку, выявить связки с наилучшим конвертом.
Залить такое количество трафика, чтобы все страна либо училась у нас, либо хотела учиться!
Дальше они должны провалиться в воронки в различных социальных сетях, где им дается море пользы и естественно море напоминаний для посещения предстоящего мерроприятия.

Результаты:

Примеры 5-ти посадок, куда мы привлекали аудиторию на регистрации:

1. Кто хочет работать на Wildberries

2. Кто интересуется открытием онлайн-школы

3. Кто хочет уйти из найма и открыть свое дело

4. Кто хочет открыть свое дело, не уходя из найма

5. Эксперты, которые хотят научиться продавать много и дорого

Часть креативов, которая была в работе:

Маленькая РЕМАРКА:

Форматов рекламы может быть много, визуально они могут выглядеть совершенно по разному, но в нашем КЕЙСЕ (всего отдела) - лучше всего работал нативный формат, который:

Был Ближе аудитории - которая обращала внимание.
Был понятнее - так как язык и постановка всех историй и посылов была придумана опредленным образом.

Еще, очень важная заметка:

Люди читают текст, люди читают много текста. Просто важно зацепить внимание, завлечь БОЛЯМИ, ТРИГГЕРАМИ - после человек погрузится в баннер и ознакомится со всей информацией рекламного объявления.

Но сейчас к КРЕАТИВАМ:

Кольцевая галерея из 2 фото на Посадочную страницу WB: (С реальными кейсам, естественно)

В начале с ребятами мы использовали похожие друг на друга картинки, просто в разном оформлении, потому что скорость работы очень высокая и количество кейсов было ограниченное. Именно поэтому вы сможете найти в кейсе моего товарища подобные баннеры и креативы.

Ученица LIKE CENTER.

Ученик LIKE-CENTER

Один из вариантов заверщающих призывов

Второй вариант заверщаюзих призывов

Одиночные креативы на посадку под Wildberries:

Креативы от дизайнеров, которые давали приемлемые результаты по CPL: ИХ БЫЛО ОЧЕНЬ МНОГО, как и в целом всех креативов, но показываю только лишь часть, чтобы сложилось понимание.

Статистика пяти РК с 1.07 по 30.09:

Рекламный кабинет №1:

Рекламный кабинет №2:

Рекламный кабинет №3:

Рекламный кабинет №4:

Рекламный кабинет №5:

Статистика по РК, которые вы видите сверху:

Кабинетов было в раза 3 больше, но я показываю вам то, что взяло на себя основной объем за период, о котором речь.

Потрачено: 46 688 071,11 руб.

Клики (Все): 483313 руб.

Цена за клик (Все): 96,6 руб.

СPM (Цена за 1000 показов): 925,33

Завершенных регистраций: 23189 чел.

Стоит добавить, что FB по разным причинам, в том числе после обновлений IOS показывает далеко не все "Завершенные регистрации" и классно, особенно на таких объемах, но лучше всегда, использовать. CRM систему, треккер и все, что на стороне владельца продукта будет сохранять лиды и всю остальную BIG DATA. Только так вы сможете понимать истинный объем и собирать правильные данные по рекламе.

Разница переодически доходит до 30% - естественно фб показывает меньшее количество.

За 3 месяца работы было сделано более 27 000 регистраций на Концентрат.

За это время мной было реализовано более 60 000 000 рублей рекламного бюджета.

Вопросы, которые могут беспокоить ВАС:

1. Что по окупаемости трафика?

Трафик окупается - иначе бы в маркетинг не вкладывались бюджеты, сравнимые с бюджетами городов. А точную ОКУПАЕМОСТЬ ROI, ROMI, ROAS сказать я не могу.

2. Уложился ли я в значения KPI?

В большинстве случаев все затраты на рекламу в рамках KPI.

3. Какие сложности возникли при реализации бюджета?

Освоение бюджет
Баны от любимого всеми Фейсбука
Дневные Лимиты на аккаунте

4. Почему такая экономика на проекте?

Лишь потому, что проект весьма МАСШТАБНЫЙ и средний чек на продукты высокий. Поэтому и экономика у нас закладывается приличная.

То есть высокая цена заявки, дорогая цена клика - это реалии бизнес-боразования на таких больших объёмах.

ВЫВОДЫ:

В работе на таких бюджетах необходимо производить много тестов: Креативов, посадочных страниц, аудиторий и так далее - ибо в противном случае будет сложно добиться приемлемой цены заявки.
Красивые креативы и банеры - это не всегда залог успеха, иногда имеет смысл правильно ударить на Боли целевой аудитории - на простом, близком к этой аудитории языке - и всё будет шоколадно.
Расширение ГЕО с России на весь русскоговорящий - помогает захватить ту аудиторию, которую обычно никто не трогает. Но важно понимать, что необходимо следить за всеми показателями и исключать то, что будет портить экономику, у нас это были страны бывшего СНГ - почти все.
Масштаб трафика - это креативный процесс - который затрагивает как технические аспекты, так и работу с аудиториями, плейсментами, ГЕО, креативами и миллиардом разного сегментирования.
У рынка инфобизнеса есть куда расширяться и расти - Все дело в продукте, правильной экономике и хорошем маркетинге.
Необходимо большое количество разных продуктов, чтобы можно было держать цену лида в разумных пределах
Всегда необходимо креативить и не бояться новых тестов, потому что иногда бывает так - что 500к потраченного бюджета не приносят ничего - а только потом находится та необходимая связка, которая дает кислорода для масштабирования и будущих тестов.

Вот и всё, не забывайте - это лишь части работы, которые была проделана. На сегодня мы продолжаем работать, расти и захватывать все новые и новые вершины в трафике и рынке бизнес образования.

Если вам понравился кейс и вы хотите:

Привлечь платежеспособную аудиторию на вебинар или другой продукт.
Привлечь новых клиентов в свой онлайн или оффлайн бизнес.
Привлечь целевых подписчиков в свой блог
Увеличить охваты и вовлеченность аудитории.

То можете связаться со мной любым способом:

INSTAGRAM: Алексей Чесноков.
TELEGRAM: Alex Chesnokov
TELEPHONE: +7-981-737-24-60.

Также вы можете оставить информацию о себе и вашем продукте в БРИФЕ

Я ознакомлюсь со всеми деталями и свяжусь с вами для обсуждения нашей совместной работы.

Спасибо за внимание.

ЗДЕСЬ ВСË БУДЕТ ПО ЧЕСНОКУ 🧄

ROAS 1500% на аренде домов для отдыха в СПБ.

2021-06-02T11:04:29.159Z

Маленький Спойлер:

Ах, если бы домов был Миллион...

Что же мы имели в начале?

Коттеджный поселок в 85 км. от Санкт-Петербурга, который только открылся.

Вот его инстаграм в котором на момент начало нашего сотрудничества было всего 54 подписчика.

Для примеры прикрепляю фотографии домов и уже радостных клиентов, пришедших с рекламу (Как? - Расскажу ниже)

Цели и задачи:

Первостепенная задача заключается в привлечение аудитории, которая забронирует Коттедж от 1 суток до БЕСКОНЕЧНОСТИ.
Увеличение числа подписчиков, которые тоже рано или поздно заинтересуются загородным отдыхом и забронируют ДОМик для себя и своих близких.

Мои обязанности:

Составление аудиторий
Полноценный Анализ ЦА.
Подготовка ТЗ дизайнеру и создание креативов собственными силами
Запуск рекламной кампании
Аналитика рекламной кампании
Увеличение объемов трафика на успешных рекламных объявлениях
Заполнение таблицы результатов кампании

Подготовка.

Полноценный бриф моего клиента для создания полной КАРТИНЫ проекта и проработки путей привлечения Клиентов.
Подготовка Бизнес-Менеджера, Страницы в FB и других технических вещей для дальнейшего запуска рекламы.
Сбор фотоматериала для будущих Баннеров - которые собственно и являются первым касанием клиента с Коттеджным посёлком.
Сама работа, о чём ниже. EscapeEscapeEscapeEscape

Процесс работы.

Цели рекламных кампаний было (и есть) пока 2:

Трафик-подписка-ознакомление с аккаунтом и продуктом - обращение в директ за бронью домиков.
EscapeEscapeEscapeEscapeEscapeEscapeEscapeEscapeEscapeEscapeEscapeEscapeEscapeEscapeEscapeEscapeEscapeEscapeEscapeEscapeаСообщения в директ с дальнейшей работой менеджера по формированию брони.

Плейсменты, которые я тестировал было два:

Сторис IG
Лента IG

В результате тестов (уже даже первых) было принято решение остановиться на Плейсменте Stories - так как:

1. Более низкая цена клика, чем в FEED (Лента инстаграм)

2. Количество обращений в директ было заметно больше, чем с той же Ленты.

На фото результаты за первую неделю тестов, где вверхняя строка - это количество кликов на Сторис, а нижняя - количество кликов на Ленту.

Уже из первого скрина видно, что Прямых кликов по ссылке было 1185, а посетили инстаграм более 2000 человек, что с учетом специфики довольно неплохо.

Ну а что насчет креативов?

Их было большое количество с разными посылами и визуальным рядом, в результате выявилось несколько лидеров, на основе которых я сделал похожие посылы и уже начал активно работать с ними.

Вот один пример для STORIES:

А что же по цифрам, Друг мой?

Так вот цифры:

- 600+ целевых обращений в DIRECT ЗА МЕСЯЦ:

- 69 броней (на Май и Июнь) со средним чеком в 6100 (Это на 21 мая, последнюю статистику жду от заказчика, чтобы потом еще более СОЧНЫЕ цифры продемонстрировать здесь)

Как ИТОГ:

Получилось: Совокупная выручка около 421 тысячи рублей. - ЗА МЕСЯЦ. - Данные обновляются в прямом эфире (Как голы в финале лиги чемпионов).

и ROAS: 1500%

За весь май, с 1 по 31 мая было потрачено около 29 тысяч рублей.

Из которых 25 525 рублей ушло на трафик с разными предложениями об аренде домиков.

И 3383 рубля были потрачены на обращение в директ:

Подписчики:

На момент начала работы, в аккаунте было 54 подписчика.

Реклама велась только с FB - и на сегодняшний день Подписчиков 2415 (И это на коммерческом аккаунте, КАРЛ) - Прирост 2361.

А цена 15,78 рублей.

Заключение

Проект очень многообещающий, и я рад участвовать в его развитии. Мы продолжаем тесно работать, тестируем новые связки и решения для повышения эффективности рекламы.

Ну а если по-честному. Все цифры видны вверху, мы продолжаем работать и занимаемся понижением цены заявки, чтобы рано или поздно вести трафик ПОЧТИ бесплатно.

Так что думайте Сами. Если есть какие-то вопросы по проекту, пишите, постараюсь на всё ответить.

Всем МИР!

Если вам понравился кейс и вы хотите:

Привлечь целевых подписчиков в блог
Привлечь новых клиентов и удержать постоянных
Увеличить охваты и вовлеченность аудитории
Продвинуть свою онлайн школу и повысить количество потенциальных клиентов
Повысить продажи офлайн бизнеса

то свяжитесь со мной любым удобным для вас способом:

IG: https://www.instagram.com/alex.chesnokovv/ (@Alex.chesnokovv)
TG: https://t.me/alexgarlion (@ALEXGARLION)
PH: +79817372460 - Лучше сначало напишите 🙃

Также вы можете оставить информацию о себе по брифу.

Я ознакомлюсь и свяжусь с вами для обсуждения стратегии.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!