Алексей Николаев / таргетолог

Как мы собрали 150 человек на русскоязычную вечеринку на яхте в Анталии

2024-07-31T16:27:57.495Z

Я работаю таргетологом с 2019 года и так получается, что 90% клиентов приходят ко мне по сарафанке. И Александр https://www.instagram.com/kvartirnik.antalya тоже пришел по рекомендации.

https://www.instagram.com/kvartirnik.antalya - организаторы мероприятий в Анталии, и в этот раз они решили устроить русскоязычную вечеринку на яхте на 100 человек. Задача была поставлена четко: сегодня 8 июля, у нас 12 дней до 20 числа, что собрать 100 человек.

У меня большой опыт работы с локальными мероприятиями (стендап концерты, спектакли, концерты и тд) поэтому по опыту сделал прогнозную таблицу с медиапланом, в котором расписал примерные цифры на каждом этапе воронки.

ЦА
Вечеринка русскоязычная, сама реклама тоже на русском языке, поэтому аудиторию достаточно сузить только возрастом и русским языком. Сужать дополнительно интересами не нужно, потому что лишнее сужение помешает оптимизации фейсбука и сделает рекламу дороже (не только из-за оптимизации, но и из-за того, что сама узкая аудитория стоит дороже (CPM)).

Посадочная страница

Я предложил 2 лучших варианта для трафика:

сделать страницу на тильде с описанием мероприятия и вести трафик на нее с оптимизации под лиды
вести рекламу в директ инстаграм / ватсап, чтобы сразу вовлекать пользователя в диалог и там же сразу закрывать на покупку билетов

Выбрали вариант с директом, потому что время было ограничено. Решили начать с нее, а дальше, если дело будет плохо, сделать страницу на тильде и тестировать ее. Но все пошло хорошо и тильда не пригодилась.

Стратегия и план действий

8 июля запустили рекламу только на директ с показами во всех местах размещения инстаграм (лента, сторис, рилс, интересное). Запустили на 2 аудитории:

- холодная аудитория

- ретаргет: подписчики инстаграм аккаунта и все кто взаимодействовал с профилем за последний год.

На второй день показа я предложил расширить места размещения и добавить показы на фейсбук и вести не только в директ, но и в ватсап. Поэтому всю рекламу переделал. Это позволило нам охватить больше людей и быть везде, куда бы не пошел пользователь.

Макетов в общей сложности было 9. Тестировали разные варианты: статичные афиши, видеоряд с текстом, видеоприглашение от организатора, видеоприглашение от организатора с яхты с обзором яхты, а также приглашения в день мероприятия.

В ленте и рилс под макетом есть текст, он у нас был таким:

Все как положено по технике AIDA - привлекли внимание, заинетесрвали, создали желание, сделали призыв к действию.

Результаты и анализ.

Реклама показывалась 12 дней с 8 по 20 июля. За это время мы получили такие результаты.

• Потрачено: $488

• Показов рекламы: 121 060

• Переходов в директ/ватсап: 877

• Переходов в Instagram: 2 887

• Сообщений в директ/ватсап: 314 по 1,5 $

• Продано билетов: 150

• Выручка: 4 645 $

РОМИ 851% - это говорит о том, что каждый вложенный в рекламу доллар принес 8,5$ сверху

кабинет в лирах. 1 $ - 33,13 лир

Мы перевыполнили план, собрав не 100, а 150 человек. И конечно заказчик был очень рад такому результату

Отзыв клиента

Связаться со мной для сотрудничества или консультации можете по ссылкам:

Instagram

Телеграм

ВК

6 полных залов на стендап концерты во Вьетнаме

2024-01-20T19:47:53.086Z

Клиент: Андрей Атлас со стендап-туром по Вьетнаму. Резидент “Stand Up Show на ТНТ”, участник шоу «Открытый микрофон» и «Roast Battle»

Гео концертов: Вьетнам (Муйне, Вунгтау, Сайгон)

Цель: Собрать концерт в каждом городе

Я уже больше года работаю с Романом Третьяковым. Он ездит по разным странам и городам со своим стендап туром. Уже провели концерты в городах США, Турции, Грузии, Тайланда. Во Вьетнаме показали его концерты по 2 раза в каждом городе и теперь пояилась возможность организовать в некоторых городах Вьетнама стендап концерт Андрея Атласа.

Первый концерт предстояло провести в Муйне 14 января. В Муйне русскоязычной аудитории, по данным фейсбука, менее 1 000 человек.

Создал на тилье страницу, поставил пиксель, настроил уведомления в телеграм и сбор заявок в гугл таблицу. https://standupkultura.fun/atlas_muine

Запустил 4 объявления (3 статичных макета и 1 видеоприглашение) с целью конверсии и оптимизацией под лиды.

С этой целью фб будет мучать рекламой только часть доступной аудитории, поэтому параллельно запустил видеоприглашение от Андрея Атласа на охват с частотой 1 показ в 3 дня.

Параллельно запустили рекламу в местных русскоязычных телеграм каналах, которая на все 3 концерта обошлась нам в 40$.

За 3 дня показа рекламы мы собрали броней билетов на полный зал (70 человек). Т.к. мы уже рекламировали и проводили концерты Романа Третьякова в этом городе, то много людей пришло из анонса в инстаграм аккаунте https://www.instagram.com/stand_up_kultura , от имени которого мы и тогда показывали рекламу. И сразу запустили рекламу на второй концерт - 15 января.

Система та же, запускаем 2 кампании

Снова собрали полный зал за 4 дня и запусили рекламу на третий концерт - 16

января.

В день концертов запускали видеоприглашения , что концерт сегодня и что есть еще места на концерт 16 января. Это служило напоминанием для тех, кто забронировал билеты, чтобы увеличить доходимость и позволяло продать больше билетов на третий концерт.

Вот результаты по каждому концерту в Муйне:

14 января :

- РОМИ 6109%

15 января :

- РОМИ 3452%

16 января:

- РОМИ 3493%

Всего по Муйне:

- РОМИ 2482%

Следующий город - Сайгон, 19 января.

https://standupkultura.fun/atlas_saygon

Тут уже по данным фб в районе 30 000 человек, поэтому можем всю кампанию провести с оптимизацией под лиды. Запустил 3 статичных макета и видео + видео в день концерта.

В день концерта запустил видеоприглашение на холодную аудиторию и на всех, кто был на сайте. Не исключал тех, кто уже оставил заявку, т.к. у нас бронь, а не покупка и напоминание увеличит доходимость.

Итоги по Сайгону:

- РОМИ 1482%

Следующий концерт - Вунгтау 20 января.

https://standupkultura.fun/atlas_vungtau

Зал небольшой, вместимостью 45 чел, поэтому решили провести 2 концерта в один день. Схема та же. Под конверсии, охватная и ретаргет в день концерт

Всего по Вунгтау:

- РОМИ 1990%

Общие показатели за 6 концертов:

- РОМИ 2057%

Отзыв Андрея Атласа

4579 запросов в директ за 77 дней для агенстства по трудоустройству за границу

2023-10-16T15:41:50.439Z

Клиент: агентство, которое помогает с трудоустройством, подготовкой документов и переездом в страны Европы

Задача: Привести 900 запросов в директ за месяц. Работаем со странами СНГ

Что есть: инстаграм аккаунт.

Срок показа рекламы: 25 июля - 10 октября

Действия:

Тестирование аудиторий:

широкая
сужение интересами "переезд" и тд
сужение интересами "путешествия за границу", чтобы найти аудиторию, которая имеет загран паспорта и имеет возможность переехать
ЛАЛ аудитории

Тестирование макетов и текстов:

Макеты и тексты тестировали разные. Показывали конкретные вакансии, а также показывали общую рекламу с возможностями переезда.

Ретаргетом догоняли тех, кто был в инстаграм аккаунте и поакзывали им объявления, закрывающие возражения. В этой нише много компаний, которые некачечтвенно оказывают услуги и "кидают" клинтов после оплаты. И у целевой аудитории - это одно из самых сильных возражений. Поэтому в ретаргете мы показывали посты, которые закрывали это возражение (успешные кейсы, отзывы, данные компании и как проверить компанию и тд)

Тестирование целей:

Генерация лидов. Сработала хуже всего. Лид дороже и хуже по качеству, чем по другим
Сообщения в директ. Много сообщений по дешевой цене. В директе настроил автоответ , который запрашивает номер телефона. Чтобы отдел продаж подключился, проконсультировал и предложил варианты
Трафик на инстаграм аккаунт. Задача - подписать на инсту, прогреть его контентом.

Результаты:

потрачено 1123$
переходов в инстаграм аккаунт 28 921
запросов в директ 4579 по 0,25$

Связаться со мной для сотрудничества или консультации можете по ссылкам:

Instagram

Телеграм

ВК

66 лидов по 3$ для онлайн-школы английского языка

2023-09-14T02:08:34.385Z

Клиент: онлайн-школа английского с разными форматами обучения.

Оффер: Бесплатный пробный урок, 2 бесплатных пробных урока.

Задача: Получить 20 заявок с сайта за 200$ бюджета.

Что было сделано:

12 макетов (фото, видео) на 4 разных гео (ОАЭ, Грузия, Европа, Турция). Аудиторию сужали интересом к английскому и русским языком.

По ходу кампании тестировались новые макеты и тексты

Параллельно запускали рекламу на подписку в инстаграм аккаунт. Чтобы греть пользователей в инсте и догонять ретаргетом.

на подписку в инстаграм

ретаргет

Итоги рекламной кампании:

потрачено 199$
переходов на сайт 603 по 0,33$
заявок с сайта 66 по 3$
конверсия сайта 11%

Связаться со мной для сотрудничества или консультации можете по ссылкам:

Instagram

Телеграм

ВК

2 600 лидов по 1 $ для B2B стартапа

2023-09-12T17:59:15.276Z

Клиент: Бот для продавцов на маркетплейсе Каспи (Казахстан), который выводит карточку товара в топ, автоматизирует рутинные операции и тд. Клиент уже пробовал работать с другим таргетологом, за месяц потратили 300 долларов и получили 100 заявок в форму генерации лидов, из которых только с 10 удалось связаться.

Задача: привести 30-50 заявок в месяц. Бюджет 300$ на месяц. Гео - Казахстан.

С чем работаем:

есть сайт, который рассказывает о преимуществах продукта и предлагает 3 дня бесплатного периода.
есть только что созданный инстаграм аккаунт с 0 подписчиков
есть база потенциальных клиентов (номера телефонов, почты)

Действия:

Загрузил базу клиентов, сделал 2 мощных текста и запустил их в a/b тест с одним макетом. Тестом выявил лучший текст и запустил еще 6 разных макетов с этим текстом. Появились первые результаты.

База это хорошо, но она скоро выгорит, поэтому надо запускать LAL, чтобы расширить аудиторию и ретаргет, чтобы догонять тех, кто был на сайте и не оставил заявку.

По итогу первого месяца (15 марта 2023 - 14апреля 2023) получили такие резульаты:

потрачено 287 $
переходов на сайт 1 555 + 2000 переходов в инстаграм аккаунт
заявок с сайта 357 по 0,87$

Это было мощно и сильно выше ожиданий. И конечно мы продолжили

А дальше было еще 5 месяцев работы, за которые мы пробовали разные виды аудиторий, текстов, макетов. И пришли вот к таким результатам за 6 месяцев работы (с 15 марта 2023 по 14 сентября 2023):

потрачено 2 649$
переходов на сайт 8 952
заявок с сайта прямых 2018 по 1,31$
заявок с сайта всего 2 600 по 1$ (2018 - напрямую с рекламы и в рамках окна атрибуции, +582 дошли из инстаграма. Подписались, прогрелись и дошли по ссылке в шапке профиля)
конверсия сайта 22%

Попутно набрали 2 479 подписчиков в инстаграм аккаунт

Но ведь не только лиды - цель бизнеса. Задача, чтобы эти лиды регистрировались на пробный период и подключали свои магазины к нашему боту, а дальше продлевали подписку платно. Мы эти показатели тоже вели и вот такие цифры получили:

Из 2600 лидов создали учетную запись 2057 (79%), а из тех, кто создал учетку привязали свои магазины 1188 пользователей. Конверсия из лида в привязку магазина к боту составила 45%. А средняя цена регистрации на демо нам обошлась всего в 2.2$.

На данный момент ежемесячная выручка составляет 30 000 $.

ROMI 1 721 %. Это значит, что каждый доллар, вложенный в рекламу приносит 17$

Связаться со мной для сотрудничества или консультации можете по ссылкам:

Instagram

Телеграм

ВК

Как продать 73 билета на спетакль в Анталии на сумму 181 620 рублей, потратив на таргет 16 000 рублей.

2023-09-02T19:53:20.931Z

Задача: Продать 70 билетов на иммерсивный спектакль в Анталии

Время показа рекламы: 28 мая - 23 июня 2023

Бюджет на рекламу: уложиться в 5 000 лир (18 000 рублей / 185$ )

Вводные данные: Обратился клиент. Нужна реклама спектакля, инстаграм аккаунта, сайта, фейсбука нет. Нужно продать 70 билетов. Стоимость билета 300-350 лир (1080-1260 рублей) (11-13$)

P.S. Рекламный кабинет в лирах. Чтобы легче было читать кейс, цифры буду указывать в 3 валютах (лиры, рубли, доллары).

Действия:

Сделал на тильде полноценную страницу мероприятия с информацией, персонажами, отзывами и формой для контактов. Подключил к нему пиксель, метрику, установил события, подключил гугл форму для сбора заявок и телеграм канал для уведомления о поступлении заявки.

Логика такая - получаем заявку, дальше связываемся, подвтерждаем бронь и принимаем оплату.

Создал страницу на фб, оформил ее под спектакль, добавил посты, ссылки и кнопки.

Все готово, можем запускать.

Написал 2 текста и запустил 10 объявлений с целью конверсии с оптимизацией под лиды.

Клики есть, стоимость рекламы хорошая, но заявок мало и дорогие.

Делаем новый макет - видеоприглашение от продюсера. Делаю вторую версию сайта - убираем персонажей и делаем сайт короче и запускаю A/B тест. Пошли лиды, с короткого сайта заявки выходят дешевле, чем с длинного.

Начинаем смотреть качество заявок и конверсию в оплату и видим, что с короткой версии меньше оплат и более холодная аудитория. Оно и логично, человек не до конца ознакомился с мероприятием и не прогрет до конца. Поэтому оставляем только первую версию сайта и добавляем новые макеты

Подключаем ретаргет и возращаем тех, кто был на сайте, но не оставил заявку.

Замечаю, что количество лидов в фб не соответствует фактическому количеству. У нас же подключена гугл форма, куда подтягиваются все заявки с ютм метками и я вижу с какого объявления приходят заявки и в каком количестве. Поэтому, не ориентируясь на данные из кабинета, оставляю лучшую связку и масштабируем ее.

Общий результат рекламной кампании.

потрачено 4 476 лир (16 113 рублей / 167$)
заявок с сайта 57

из 57 заявок мы получили броней на 117 билетов по 38 лир за билет (137 рублей / 1,42$)
Выкупили билеты 73 человека.
Выручка составила 50 450 лир (181 620 рублей / 1 892$)
ROMI 1032%

Связаться со мной для сотрудничества или консультации можете по ссылкам:

Instagram

Телеграм

ВК

500 000 ₽ выручки и 451 запрос в директ за 33 000 ₽ бюджета на подводные фотосессии в Анталии

2023-09-01T23:22:36.758Z

Клиент: https://www.instagram.com/m.bond_photographer/

Задача: Продать 10 подводных фотосессий в Анталии стоимостью от 35 000 рублей.

Время показа рекламы: 29 июня - 10 августа

Бюджет на рекламу: 33 000 рублей (345$)

Вводные данные: Клиент собирается снимать в Анталии с 10 по 30 августа 2023. Нужно набрать 10 заказов на подводную съемку. Есть инстаграм аккаунт, сайта для записи нет. Вся коммуникация через директ.

Аудитории:

У меня большой опыт запуска на локальный русскоязычный рынок, поэтому тут сразу без тестов решено запускать на широкую аудиторию без сужения интересами. Только по соцдему и гео + сужение языком. И конечно возвращаем ретаргетом тех, кто совершал касания с аккаунтом, но не написал в директ.

Цель рекламы:

Исходя из того, что у нас есть, мы можем вести в директ и на форму генерации лидов. Форма генерации лидов отпала после общения с клиентом, поэтому решили вести с рекламы в директ с предложенными вариантами вопросов.

Креативы:

Использовал фото и видео материалы, предоставленные клиентом, с вынесением на них основных офферов.

Лучший макет по кликабельности (CTR 3.23%) https://www.instagram.com/p/Cu9nI8QtIJf/#advertiser

Лучший макет по цене сообщения (28 рублей=0,3$ за сообщение) https://www.instagram.com/p/CuFcxHoN3sd/#advertiser

Пошли заявки

Заявки стали конвертироваться в предоплаты.

и тут нам заблокировали кабинет

Сразу отправляю решение на обжалование, но фб жестит и блокирует кабинет на совсем. Тут же в течени часа я переношу все рекламные кампании в новый рекламный кабинет и мы продолжаем показ рекламы.

Создал кабинет, перенес кампании и конечно результаты ухудшились. Тут есть 2 момента, которые на это повлияли:

мы завершили процесс "снятия сливок" и горячая аудитория стала заканчиваться. Следовательно продать остальным уже стоит больших усилий и затрат
тот этап обучения, который мы получили в старом кабинете остался там, а в новом кабинете обучение прошло хуже и алгоритмы не смогли так же хорошо обучиться.

Но тем не менее заявки шли и предоплаты тоже

В новом кабинете тестировал разные форматы рекламы. Пробовал разные интересы, тестировал узкие интересы к фотосессиям, отдельно тестировал аудиторию без сужения русским языком. В общем прилагал максимум усилий, чтобы приблизиться к показателям старого кабинета, но было все равно было хуже, чем в старом.

Большой упор сделали на ретаргет, догонял их различными вариантами ретаргета (максимум показов, ограничение по показам 1-3, 1-7) и разными макетами, закрывающими возражения и уведомляющие о том, что осталось 4,3,2,1 мест.

Ловим 7 предоплату

За 7 прилетает еще 2 предоплаты и остается одно место

И его забирают в течение 6 часов

Дальше начинаем продавать остальные места по бОльшей стоимости и продаем еще 3 места.

Дальше покажу скриншоты из рекламных кабинетов и показатели по каждому из них и суммарные.

Показатели заблокированного кабинета.

Протестировано 26 объявлений

Обратите внимание на ретаргет и его важность при запуске. С ретаргета мы получили 26 сообщений по 57 рублей (0,6$). А если бы не запустили, то потеряли бы эту часть аудитории.

потрачено 2 663,24 TL (9 588 рублей / 100$)
сообщений 244 по 10,9 TL (39,24 рублей / 0,4$)

Новый кабинет.

потрачено 6558 TL (1822 рублей / 19$)
сообщений получено 207 по 32 TL (115 рублей / 1,19$)

Общие показатели по 2 кабинетам

потрачено 9 222 TL (33 200 рублей / 345$)
сообщений получено 451 по 20 лир (72 рубля / 0,76$)
Продано фотосессий 13
Выручка 499 112 рублей
ROMI 1403%

С клиентом продолжаем общение и сотрудничество и скоро будем запускать этот же проект в других странах

Связаться со мной для сотрудничества или консультации можете по ссылкам:

Instagram

Телеграм

ВК

100 лидов для музыкальной школы за 1 месяц

2023-05-17T15:06:07.296Z

Клиент: Музыкальная школа в городе Курск. https://vk.com/mf_school46

Задача: Продать 20 абонементов за 1 месяц

Сложность: Все конкуренты предоставляют бесплатный пробный урок. В нашей музыкальной школе такого нет, пробное занятие стоит 500 рублей

Старт: апрель 2023 года

Что сделано перед запуском рекламы:

1. изучил бриф от клиента и получил необходимые доступы

2. посмотрел VK сообщество, поправил название, описание, добавил закреп с опросом.

3. изучил сообщества конкурентов в Курске, а также сильных представителей этой ниши из других городов. Посмотрел как они ведут сообщество, какие офферы используют и какую рекламу запускают - взял себе на вооружение их бэстпрэктис

4. создал анкету для сбора заявок с рекламы

5. сформировал проектный план в гугл таблицах с воронкой, текстами, таблицей для ведения ежедневной/еженедельной отчетности, портретом и болями ЦА, чтобы клиенту было все было наглядно видно.

6. Подготовил фото/видео макеты. Некоторые статичные макеты делал с помощью ИИ midjourney. Спойлер - видео с выступлений с вынесением оффера на видео "зашли" лучше всего.

Тексты и макеты показывать не буду, чтобы другие тарегологи не крали мои тексты и кейс с готовыми скринами.

*Если вы читаете кейс и хотите убедиться, что он мой, напишите мне, мы созвонимся и я покажу все в рекламном кабинете.

Аудитории.

В школе есть разные направления (вокал, гитара, барабаны) и занимаются люди от 4 до 45 лет.

Выделил несколько сегментов ЦА:

Горячие ключи
Активные подписчики конкурентов
Подписчики конкурентов
Интерес "музыка"
Широкая, на весь город
Родители, которые хотят отдать детей в музыку

На каждое направление сделал отдельную кампанию.

Лучше всего показали себя подписчики конкурентов, но аудитория малочисленная и быстро выгорела. Стабильно и хорошо работал интерес "музыка", поэтому основной упор делал на него.

Вокал и гитара. На вокал больше кликали девушки, а на гитару уже поровну. Клик выходил недорогим, но заявок было мало. Протестировал форму заявок и анкету, заполнение лид-формы было уже недоступным к этому моменту в старом рекламном кабинете Вконтакте. Лучше всего показала себя анкета.

Пошли заявки

Сообщения от клиента

Барабаны

На барабаны я написал текст, который "в лоб" предлагает записаться на пробный урок за 500 рублей (вместо 1 000 рублей) до конца недели. У этого объявления клики были дорогие, но конверсия из перехода в лида была сильно выше. Поэтому этот же текст запустил на вокал и гитару

Родители.

Сработали плохо, поэтому расходовать бюджет и пытаться выжать что-то из них не стали.

Ретаргет

На ретаргет выделил аудиторию тех, кто позитивно реагировал на рекламу и подписчиков. Им показывали объявления с закрытие возражений о школе и видео наших концертов, отзывов и квартирников.

На протяжении всей работы ежедневно вел гугл таблицу , куда был доступ у заказчика. Тут он мог видеть по неделям дням, неделям, чтобы сравнивать с предыдущей и подводить итоги. Также была разбивка по направлениям, чтобы понимать какое самое выгодное и куда лучше делать упор. Был раздел с заявками, из которого я и делал выводы по качеству лидов и выручке(скрин ниже):

Итог за 30 дней работы :

- Потрачено 32 850 рублей

- Переходов 876

- Лидов 100 по 328 рублей

- Записались на платное пробное занятие 40

- Абонементов продано 21

- Заработано 106 400 рублей

- ROI 308%

В подобных нишах также стоит учитывать LTV клиента. Это то, что клиент принесет нам за все время, пока он с нами. Люди, которым был продан абонемент на месяц, в большинстве своем продлевают абонемент и на следующие месяцы, поэтому реальный доход, который получит заказчик, сильно выше, чем 106 400 рублей. В цифрах это предсказать невозможно, т.к. это будет зависеть от качества преподавания в школе.

Отзыв клиента

Связаться со мной для сотрудничества или консультации можете по ссылкам:

Instagram

Телеграм

ВК

389 лидов за 25 000 рублей в онлайн-школу подготовки ЕГЭ по профильной математике

2023-05-12T12:11:49.893Z

Клиент: онлайн-школа подготовки к ЕГЭ по математике https://vk.com/binomschool

Задача: Приводить подписчиков на чат-бот с дальнейшей продажей курса через рассылки и вебинар.

Тексты.

Выделил боли и написал под каждую боль тексты:

1. боязнь не поступить в университет и сдать ЕГЭ на маленький балл

2. дорогие репетиторы

3. не знают с чего начать подготовку

4. нехватка школьных знаний, чтобы сдать ЕГЭ на желаемый балл

5. нехватка времени на подготовку (на момент запуска это был конец марта)

Под тексты сделали с клиентом разные бесплатности, чтобы дать стимул подписаться на чат-бота (бесплатная шпаргалка по заданиям и бесплатная подробная проверка варианта от эксперта ЕГЭ).

Лучше всего сработала бесплатная проверка варианта.

Аудитории.

Курсы для выпускников, у которых скоро ЕГЭ. Поэтому запускали рекламу на детей 16-17 лет и их родителей 37-60 лет.

Было несколько гипотез по ЦА:

Ключевые запросы
Активные подписчики конкурентов
Интерес образование
Супергео - конкретные школы с точной геолокацией 500 м

Лучше всего показали себя ключи на детей 16-17 лет за последние 30 дней. Здесь выходили подписки на чат-бот по 39 рублей.

Макеты.

Все макеты показать не могу.

Вот примеры лучших объявлений:

Лид-магниты:

Под каждый лид-магнит сделан свой чат-бот, который предусматривает любые действия клиента:

1. Бесплатная шпаргалка по 2 части ЕГЭ.

Клики были дешевые. Но конверсия в подписку низкая и из-за этого подписка выходила дороже 50 рублей.

2. бесплатный пробник с подробной проверкой и рекомендациями по подготовке.

Он показал себя лучше, потому что продукт был уникален. Среди конкурентов такой рекламы не было. Тут стоимость подписки на чат-бот составила 39 рублей. 7959/202=39. Нашел лучшую связку и масштабировал ее.

Собрали на чат-бот, а что дальше:

После пробника наш клиент сам списывался с учениками и давал рекомендации по подготовке, то есть продавал курс. Также в чат-боте делали рассылки с платными марафонами и приглашениями на вебинар.

Общие показатели рекламы:

Потрачено: 25 000 рублей

Переходов на бота: 736

Подписок: 389

Цена подписчика: 64 рубля(с учетом тестов и запуском рекламы напрямую на сайт с вебинаром и марафонами). Лучшее объявление давало 39 рублей за подписку

Теперь ждем нового сезона и запуска новой рекламной кампании!

Отзыв клиента:

Реклама телеграм-бота через fb/instagram

2023-04-10T16:46:45.560Z

Клиент:

Обратился клиент с просьбой технически настроить рекламу в инстаграм/ фейсбук на такой продукт: телеграм-бот для русскоязычных пользователей за границей.

Бот заменят нахождение в миллионах чатов. Он собирает информацию со всех каналов и выдает по запросу объявления об аренде авто/квартир, продаже, мероприятиях, услугах, визах.

Задача:

За 3-4 дня протестировать канал фейсбук/инстаграм, понять спрос и стоимость конверсии. Бюджет 7-8 тысяч рублей.

До этого клиент вложил в рекламу через сервис телега.ин около 160 000 рублей и почти не получил оттуда выхлопа. Получил всего 100 человек со 160 000 потраченных рублей. Это 1600 рублей за 1 пользователя.

Действия.

Клиент предоставил хорошее видео для рекламы, объясняющее суть работы и пользы бота.

Клиент попросил запустить рекламу на русскоязычную аудиторию в 13 странах.

По опыту знаю, что такая реклама сработает хуже, чем реклама на конкретную страну.

Предложил клиенту выбрать одну страну для теста и потестировать на одной стране. Выбрали Турцию. Написал текст под нее, поставил ютм метки и запустил рекламу. Под каждое объявление сделали свою ссылку для детального отслеживания всех показателей.

Места размещения.

Т.к. реклама ведет на внешний источник, то разделять места размещения не было смысла. Показывали рекламу с автоплейсментами. В большинстве случаев реклама так работает хорошо.

Промежуточные выводы

Покрутив так 3 объявления увидел, что переходов много, а прирост участников всего 11 человек и конверсия из перехода в подписку в районе 1-2%.

Посмотрел разбивку по местам размещения и увидел, что предпочтение отдано показам в видеорекламе инстрим. Оттуда все переходы и бюджет фб расходует только на него.

Корректировки

Ну раз фб неравномерно распределяет, то придется делать это вручную. Выключил эту группу и создал новую, но только на инстаграм.

Запустил, и что мы видим. Стоимость клика стала дороже, но конверсия из перехода в подписку выросла до 45%

С местом размещения, текстом и макетом определились. теперь надо масштабироваться на Турцию и пробовать другие страны. Выбрали для теста Бали. Но вышло дороже Турции, поэтому выключили Бали и сделали упор на Турцию.

И вот как оно сработало:

- потрачено 933 лиры (3732 рублей)
- переходов 186
- цена за переход 5 лир (20 рублей)
- подписок 85
- цена подписки 10,9 лир (43,6 рублей)
- конверсия 45,7%

Подробные показатели по каждому объявлению вы можете посмотреть по этой ссылке

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1WbuE5KphLjeKudHxDI0i5sCIh5kWfRTj52LMqGxoerg/edit?usp=sharing

Итоги.

Задачей было протестировать канал фб/инстаграм и получить цифры для понимания дальнейших действий и выбора основного канала трафика.

С задачей справились на 100%.

Нашли связку, которая дает подписки за 43 рубля. Напомню, что раньше через сервис телега.ин подписчик обходился в 1600 рублей. Дальше - работать над снижением показателя.

Но уже на данный момент клиент видит, что реклама в фб/инстаграм самый выгодный канал на данный момент.

А это отзыв клиента

Общие показатели рекламной кампании с учетом всех тестов.

- даты показа рекламы: 6-10 апреля 2023

- потрачено 1844 лиры (7 376 рублей)
- переходов 593
- цена за переход 3,11 лиры (12,4 руб.)
- подписок 96
- цена подписки 19,2 лиры (77 руб.)
- конверсия 16%

цифры в кабинете без учета НДС. НДС 18%

Связаться со мной для сотрудничества или консультации можете по ссылкам:

Instagram

Телеграм

ВК