Алина Зайцева

Примеры- кейсы успешных стратегий для экспертов, которые помогут выйти на 300К, если сейчас нет армии фатанов и большого бюджета на трафик

2024-09-12T10:18:41.044Z

Обо мне: Алина Зайцева - маркетолог, эксперт в продажах услуг/программ помогающих практиков с опытом работы более 5 лет. Помогаю выстраивать воронки, которые ежедневно приносят заявки без блогерства и больших вложений в продвижение.

Кейс 1

Нина, ниша- таропсихология, отношения

За 1 неделю работы воронки заработали 332 000 рублей

С чем обратилась клиентка:

Продаются только недорогие продукты в районе 5 000 рублей
Хочу повысить чек и продавать длительное сопровождение

Что сделали?

Выделили платежеспособный сегмент аудитории
Упаковали продукт, чтобы он был интересен и выгоден в глазах потенциальных клиентов
Прописали продающие смыслы для воронки
Прописали структуру прогревов для постов и для эфиров
Прописали схему проведения дигностики

Как выглядела воронка:

Трафик: своя база

Прогрев: серия постов, 3 эфира

Продажи: на платных диагностиках

Допродажи: делать не стали, так как эксперт не хотела брать больше клиентов

Как итог: 7 продаж за 1 неделю на сумму 332 000 рублей

Кейс 2

Ольга, ниша наставник для экспертов

За 3 недели работы воронки заработали 240 000 рублей

С чем обратила клиентка?

Покупают только супер лояльные, на холодную продаж нет
Мало заявок на диагностики
Хочу запустить группу

Что сделали?

Переупаковали продукт, так как он не соответствовал потребностям целевой аудитории
Прописали продающие смыслы для воронки
Прописали структуру прогрева для продающего мероприятия
Прописали схему проведения диагностики

Как выглядела воронка:

Трафик: рассылки - 8 тысяч рублей, своя база, бесплатные методы

Прогрев: продающее мероприятие - 2 недели, через эфиры

Продажи: на бесплатных диагностиках

Допродажи: через посты и эфир - 1 неделя

Как итог: 4 продажи за 3 недели на сумму 240 000 рублей

Кейс 3

Тоже Ольга, ниша наставник экспертов

Сделали 23 продажи за 2 недели работы воронки

С чем пришла клиента?

Хочу новую воронку через мини продукт
Нужен новый трафик срочно

Что сделали?

Упаковали мини продукт
Прописали продающие смыслы для воронки
Прописали структуру прогревов для эфиров
Собрали новый трафик
Продумали, как будем продавать с мини продукта основной продукт
Прописали скрипт переписок

Как выглядела воронка:

Трафик: инвайтинг 8 000 рублей

Прогрев: 3 эфира

Продажи: на эфирах и в переписках, продавали 2 тарифа, тем самым сразу была запись на платный разбор, где продавался основной продукт

Допродажи: через посты и переписки

Как итог: 23 продажи мини продукта за 2 недели, 1 продажа личного сопровождения на чек 200 000 рублей и продажа трекинга на месяц

Кейс 4

Наталья, ниша коучинг

За 1 неделю работы воронки заработали 150 000 рублей

С чем пришла клиентка?

Вообще не понимаю, как это все работает
Нет продаж в блоге, аудитория не больше 200 человек

Что сделали?

Выбрали удобный формат воронки для эксперта - через посты
Прописали продающие смыслы для воронки
Прописали структуру прогрева
Прописали скрипт бесплатной консультации

Как выглядела воронка:

Трафик: бесплатные способы, своя база

Прогрев: через серию постов

Продажи: через бесплатные консультации

Допродажи: не делали

Как итог: за 1 неделю через серию постов заработали 150 000 рублей

Кейс 5

Елена, ниша психолог, коуч по отношениям

В процессе работы, на сегодняшний день сделали 4 продажи на сумму 220 000 рублей

С чем пришла клиентка?

Не покупают, только старые клиенты или сарафан, продажи раз в 2 месяца
Тяжело даются прогревы и продающие смыслы
Не умею продавать незнакомым людям на диагностиках
Не знаю, как выстраивать воронки и где брать трафик

Что сделали?

Переупаковали продукт
Выделили платежеспособный сегмент с которым будем работать
Прописали продающие смыслы для воронки
Прописали структуру воронки через лид магнит и бесплатное мероприятие
Покачивали навык проведения бесплатных диагностик

Как выглядела воронка:

Трафик: рассылки, комментинг, сумма на трафик в пределах 10К

Прогрев: лид магнит, бесплатное мероприятие через эфиры

Продажи: на бесплатных диагностиках

Допродажи: через переписку

Как итог: в процессе работы за 1 месяц сделали 4 продажи ( 1 на теплую старую базу, 3 новая холодная аудитория), заработали 220 000 рублей

Если хотите узнать, как я могу помочь вам выстроить стратегию привлечения клиентов, взяв на себя головную боль - откуда брать заявки - пишите мне в ТГ https://t.me/alin_zaytProслово СТРАТЕГИЯ , обсудим условия.

Как экспертам выйти на 300К уже через 1 месяц без выгорания на ведении блога и “впаривания” своего продукта

2024-05-31T15:21:38.832Z

Эта стратегия тебе точно подойдет, если ты:

не можешь донести выгоды и ценности своего продукта, аудитория не покупает, а ты тратишь кучу времени и сил впустую

кажется, что все, кто мог в блоге, уже купили, а где взять новую аудиторию и как им продавать - непонятно

считаешь, что продажи - это не твое, чувствуешь себя продаваном, который навязывается, а не помогающим экспертом. «Как будто это тебе больше нужно!»

хочешь работать с осознанной платежеспособной аудиторией, а не с жертвами и обесценивающими людьми в позиции «мне все должны»

хочешь выстроить стабильную систему, в которой клиенты к тебе приходят сами, и ты не бегаешь за ними

⏰ Время для чтения: 3 минуты

💸 Ценность: минимум 50 000 руб.

И скорее всего ты уже что-то пробовала:

покупала трафик,
проходила обучения,
ходила к наставнику,
может даже пробовала Рилсы снимать, но клиентов и денег это не принесло(

Читай статью по конца, если хочешь получить пошаговую систему регулярного привлечения клиентов! С ее помощью, уже в следующем месяце ты выйдешь на 300к!

Что будет, если ты внедришь эту систему :

клиенты есть постоянно, твой график забит на 2 месяца вперед
благодаря простым воронкам, тебе не нужно каждый день выдумывать контент и изматывать себя длительными запусками
продажи идут налегке, ты знаешь ценность своего продукта, и как привести клиента к результату
нанимаешь сотрудников и снимаешь с себя часть ненавистных задач
стала больше отдыхать, работая 4-5 часов в день

работаешь только с теми клиентами, которых не нужно тащить на себе, в результате получаются крутые кейсы, клиенты меняют свою жизнь с тобой

Меня зовут Алина Зайцева, я маркетолог и наставник экспертов более 5 лет. Помогла уже не одному эксперту выйти на 300К за счет простых воронок и умению доносить ценность продукта платежеспособной аудитории.

Создала систему по которой:

Ольга, ниша наставник, заработала 240К за 3 недели
Инна, ниша тарапсихолог, заработала 332К за 1 неделю
Наташа, ниша коуч, заработала 150К за 1 неделю

Моя система включает в себя 7 важных пунктов

Первое, что нужно сделать - понять кто те люди, которые готовы заплатить тебе уже сейчас

Почему это важно?

Все, что мы делаем - упаковка блога, воронки, контент в них, продукт, продажи - строится на потребности клиента

Если нет понимания, чего хочет клиент, что его беспокоит и тд - нет продаж, люди уходят думать, говорят, что дорого для них, они не могут себе позволить работу с тобой.

Ответь себе на вопросы, чтобы понять - знаешь ли ты своего платежеспособного клиента:

В какой жизненной ситуации находится человек, у которого есть проблема?
Есть ли у тебя описание его слов - что он боится, чего хочет, какие сложности у него, что для него важно при покупке?
Что для него было бы идеальным решением его проблемы?
Понимаешь, где он находится, где до него проще дотянуться в рекламе?
Как обратить его внимание на себя, почему он пойдет за тобой и почему купит?

Пример, как четкое понимание платежеспособной аудитории принес 332К за 1 неделю

Клиента Инна, ниша отношений, есть блог, но покупают в нем дешевые продукты на разные темы.

Чек в среднем 5 000 рублей

Инна хотела повысить чек, продавать длительное сопровождение, но его не покупали

В работе мы собрали описание ее платежеспособной аудитории, на его основе упаковали продукт на высокий чек, выстроили прогрев по моей структуре через эфиры и посты на 1 неделю

Как итог Инна заработала 332К сделав 7 продаж длительного сопровождения

Если ты сейчас не понимаешь, кто твои платежеспособные клиенты, как их найти и что делать, чтобы они покупали пиши «КЛИЕНТЫ» мне в личные сообщения https://t.me/alin_zaytPro и я расскажу как в этом разобраться

Второе, что нужно сделать - это создать продукт, который хотят купить

Почему это важно?

Когда у тебя есть четкое представление o продукте, за счет каких шагов клиент 100% прийдет к результату - происходят легкие продажи. Ты не ощущаешь, что впариваешь или навязываешься

Проверь, упакован ли у тебя продукт, ответь на вопросы:

Есть ли у тебя понимание математики результата в продукте, посчитано ли оно?
Есть ли представление идеального результата клиента, и как ты можешь до него дотянуться, конкретный план?
Есть ли в продукте свои выгоды и фишки?
Есть ли презентация, которую ты показывала потенциальному клиенту и он сказал ХОЧУ КУПИТЬ?

Над продуктом мы работали с клиенткой Ольгой - ниша бизнес наставник

Заявки у Оли на бесплатные консультации были, была готова презентация продукта, но продаж не было

В работе мы полностью переупаковали продукт, потому что, как оказалось, он не соответствовал желаниям ее аудитории

Далее собрали заявки на бесплатные диагностики и в течении 3х недель Ольга заработала 240К

Если у тебя сейчас нет упакованного продукта или он не продается пиши «ПРОДУКТ» мне в личные сообщения https://t.me/alin_zaytPro и я на примере покажу тебе, что такое продающая упаковка

Третье, что необходимо - это сделать продающий блог

Почему это важно?

Продажи происходят только тогда, где есть доверие. В блоге человек тебя читает, слушает, проходит по твоей воронке и из незнакомца превращается клиентом

Блог - это твой инвестиционный фонд, в нем аудитория разной “теплоты” "дозревает". Ты получаешь заявки даже когда не запустил рекламу или неделю не писал посты

Проверь, насколько твой блог сейчас продает:

Твой блог “упакован” и в нем выстроен путь клиента, чтобы новый человек зашел и оставил заявку?
Ты управляешь этапами контента, знаешь зачем и что сейчас писать, чтобы это принесло клиентов?
Ты понимаешь, что такое продающие смыслы и как их применять в постах?

Так, благодаря правильному алгоритму ведения блога моя клиентка Наталья в нише коучинга за неделю заработала 150К с аудитории в 200 человек

Наталья “как то” вела свой канал, но продаж с него не было

В работе мы выстроили путь клиента из серии постов, наполнили их продающими смыслами и как итог Наташа заработала 150К

Четвертое, выстроить воронки, по которым к тебе постоянно будут приходить клиенты

Почему это важно?

Не нужно ждать, когда в блоге “прокачается и прогреется” аудитория, для этого нужно 2-6 месяцев, через воронки ты можешь начать получать заявки уже на следующий день

На диагностиках к тебе приходят уже теплые клиенты, а не холодные, потому что они прошлись по твоей воронке и стали тебе доверять

Ты создаешь один раз воронки, а потом они долго работают на тебя и приносят регулярные заявки без ежедневного контента

Именно благодаря воронке моя клиентка Оля сделала 23 продажи за 2 недели

Оля пришла в работу с запросом - нужна новая аудитория, все, кто мог в блоге уже купили, а продажи нужны еще вчера

В работе мы создали воронку через инвайтинг, вложив в рекламу 8К и за 2 недели сделали 23 продажи ее мини продукта, а так продали личное сопровождение за 200К

Если у тебя сейчас нет выстроенных воронок и ты хотела бы получать заявки каждый день пиши «ВОРОНКИ» мне в личные сообщения https://t.me/alin_zaytPro и я расскажу тебе, как это сделать

Пятое, это научиться продавать легко, без втюхивания

Почему это важно?

Покупать будут там, где будут продавать, а не ждать, что купят сами. Пока не продаешь ты, продает твой конкурент и не факт, что он умнее тебя

Навык продаж поможет тебе стать богатым экспертом.

Проверь, готова ли ты сейчас легко продавать свои продукты:

Знаешь, что делать с человеком перед диагностикой, чтобы с большей вероятностью эта диагностика закончилась продажей?
У тебя есть алгоритм проведения бесплатной диагностики, по которому уже были продажи?
Знаешь ли ты, что именно спрашивать и на что обращать внимание на диагностике, через что продавать свою работу?
Умеешь аргументировать и обьяснять свой метод, не давая пользу и готовое решение?
Знаешь, какие возражения, ограничивающие убеждения и страхи есть у твоих клиентов и как их закрыть?
У тебя есть понимание, что делать дальше с теми, кто ушел все таки подумать и как из сомневающегося сделать клиента?

Если твои диагностики чаще всего НЕ заканчиваются продажами, если ты не умеешь доносить ценность своего продукта пиши "ПРОДАЖИ" мне в личные сообщения https://t.me/alin_zaytPro и я покажу тебе, по какой схеме работать на диагностиках

Шестое, регулярно привлекать платежеспособную аудиторию

Почему это важно?

Если ты не занимаешься продвижением, о тебе никто не узнает, а та база, которая у тебя есть сейчас быстро выгорит и некому будет продавать

Почему ваш трафик может не сработать?

Вы не знаете, кого привлекаете, считаете, что ваши клиенты все женщины
Вы не поработали с оффером, не протестировали, не сделали работу над ошибками
Вы неправильно выбрали место для продвижения, в нем мало вашей ца

Если ты не знаешь, какой вид трафика выбрать тебе, если ты уже пробовала, но у тебя не сработало, пиши "ТРАФИК" мне в личные сообщения https://t.me/alin_zaytPro и я расскажу, что нужно сделать, чтобы к тебе приходили платежеспособная аудитория

Седьмое, нужно освободить свое время

Когда твои продажи регулярны, ты создала систему, по которой к тебе приходят клиенты, легко можешь ей управлять, то пора освобождать твое время

Ты можешь нанять для начала ассистента, чтобы он занимался переписками с аудиторией, составление контент плана и тд, тем самым ты будешь больше отдыхать и не разрываться среди кучи задач.

Ну вот и все. Как тебе план? Готова внедрять?

. Если ты хочешь:

упаковать внеконкурентный востребованный продукт и уметь легко доносить его ценность
чтобы клиенты к тебе приходили регулярно и ты стабильно зарабатывала 300к в месяц
не зависеть от постоянного контента и не выгорать на запусках
перестать “втюхивать” свой продукт, а легко продавать без навязывания
перестать бегать за клиентами, а настроить входящий поток заявок

Записывайся на мою бесплатную сессию - разбор и за 1 час мы:

разберемся на каких задачах тебе сейчас в первую очередь держать фокус
сколько ты можешь заработать уже в следующем месяце и как
пропишем план твоей работы, чтобы не было расфокуса
расскажу, как я могу тебе в этом помощь и из чего состоит моя программа, если увижу, что могу помочь

В результате ты уйдешь с пониманием, как тебе выстроить систему регулярного привлечения клиентов и быстро выйти на 300к в месяц. Пиши мне в личные сообщения https://t.me/alin_zaytPro "СИСТЕМА"

Идеальная воронка для эксперта: Как превратить незнакомца в клиента за 7 дней

2023-08-08T12:51:59.478Z

Сегодня вы узнаете:

Как дешево и много привлекать подписчиков себе в соц сети
Как давать пользу так, чтобы она продавала
Как за несколько касаний из новых подписчиков делать клиентов
Как увеличить доход в 2 раза без дополнительных расходов
Как сделать продажи легкими и ненавязчивыми

Ну а пока мы не перешли к контенту, давайте познакомимся!

Нас зовут Алина Зайцева и Ольга Жесткова. Мы маркетологи, работаем с экспертами, помогаем выйти на 300К+ с помощью ступенчатых воронок, продающих смыслов и умению привлекать заинтересованную в покупке аудиторию.

Мы работаем в этой сфере с 2020 года и прошли путь от низких чеков, постоянных прогревов, когда создание контента выжимает из тебя все соки, до успешных запусков, где план продаж выполняется за 1-3 недели через качественные касания с аудиторией.

💰Наши последние кейсы: в нише отношений - 332К за 1 неделю, в нише наставник для экспертов - 240К за 3 недели ,с бюджетом на рекламу 10-15К.

Сейчас мы расскажем вам о базовой воронке, которую игнорируют большинство экспертов, а те немногие, кто ее используют, чаще всего делают это неправильно- поэтому она не приносит продаж.

И это воронка называется ПРОДУКТОВАЯ.

Правильно составленная продуктовая воронка дает возможность получать подписчиков очень дешево и самое главное, благодаря ней продажа вашего основного продукта происходит легко и ненавязчиво.

Сегодня мы расскажем вам об ее составление, об ее логике, но очень важно не просто выстроить воронку из продуктов, но и заложить в них актуальные продающие смыслы. Этим мы занимаемся на нашем практикуме “Собери свою систему на 300К+” и конкретно созданием продающих смыслов на нашем практикуме отведено 2 недели, потому что это фундамент успешных продаж.

Для чего мы выстраиваем продуктовую воронку?

Потому что большинство людей, которые попадут к нам в соц сети не готовы сразу покупать наш основной продукт, они совсем холодные, они нас не знают, а даже если знают не настолько доверяют, чтобы расставаться с существенными деньгами.

А мы покупаем только тогда, когда доверяем!

Чтобы выстроить это доверие как можно с большим количеством людей, мы выстраиваем его постепенно, шаг за шагом, с минимальным количеством стресса.

Из чего состоит продуктовая воронка?

Первое - это Лид магнит. Что то бесплатное и полезное.

- Создается для того, чтобы много и дешево потенциальных клиентов привлекать в ваши соц сети.

- Создается для того, чтобы сделать первое касание с вашей аудиторией легким, с низким уровнем стресса.

Благодаря тому, что вы зовете не сразу на ваши услуги, не сразу в ваш канал (тут стоимость подписчика будет гораздо дороже) а на лид магнит, вы увеличиваете конверсию на входе в вашу воронку на 30-50% в среднем.

Простая математика:

Вы зовете на свой канал, потратили 5 000 рублей на рекламу, подписалось 20 человек, сделали 1 продажу, заработали 50 000

Вы зовете на лид магнит, потратили 5 000 рублей на рекламу, подписалось 50 человек , сделали 3 продажи, заработали 150 000.

Чем больше людей на входе в вашу воронку - тем больше продаж! Даже с одной и той же воронкой, подкрутив где нужно винтики можно делать Х2 без дополнительных расходов. Поэтому классный лид магнит - это ваш рычаг для увеличения клиентов!

Подумайте, что в вашей нише можно сделать лид магнитом? 💬

Выберете тему. Это может быть актуальная точечная проблема или пошаговый план, как достичь одного большого результата.

Важно, чтобы ваш лид магнит помогал подсветить важность следующего шага в вашей продуктовой воронке. А следующий шаг - это трипваер. Само предложение о трипваере мы зашиваем в наш лид магнит, тем самым не обрываем воронку, а продвигаем потенциального клиента к основному продукту, при этом человек идет с удовольствием, без навязывания, ведь то, что вы ему предлагаете - это ценно для него, это поможет ему в решении важных для него проблем.

Трипваер - это недорогой продукт, стоимость его будет зависеть от вашего среднего чека, обычно в районе 500-3000 рублей.

Лучше всего взять одну узкую проблему для темы трипваера.

Задача трипваера быть очень ценным . У человека при его потребление должна возникнуть мысль: “Вау, вот это и так дешево?”

Еще одна задача трипваера - сделать из незнакомца покупателя. Да пока он заплатил вам небольшую сумму, но тем не менее это уже покупка. Уровень доверия с клиентами купившими ваш трипваер и с простыми подписчиками в вашем блоге существенно разный, а чем больше доверия, тем больше продаж:)

Так же как и лид магнит - трипваер это еще одна логическая ступенька уже к вашему основному продукту .Позаботьтесь о том, чтобы после потребления трипваера у вашего клиента возникло желание приобрести ваш основной продукт, ведь именно с него мы можем зарабатывать много.

Например:

Я хочу зарабатывать 100 000 рублей ежемесячно

У меня продается только трипваер за 1500, значит мне нужно делать 67 продаж каждый месяц. С ума сойти правда? Эту же аудиторию еще найти надо, привлечь

Другой пример:

Я так же хочу зарабатывать 100 000 рублей ежемесячно

У меня продается трипваер за 1500 и основной продукт за 40 000, значит мне нужно делать примерно 3-10 продаж трипваера и основного продукта каждый месяц. Вот это план реальный, вот с этим можно работать.

Конечно совсем не факт, что после трипваера ваш клиент захочет купить основной продукт. Почему? Потому что покупка трипваера за небольшие деньги и основного продукта за уже существенные деньги - это большая разница.

Как продается основной продукт?

Как сделать так, чтобы клиенты шли дальше после трипваера и покупали продукт дороже?

В 99% случаев на принятие решения о покупке основного продукта будет влиять то, какие смыслы вы заложите в упаковку вашего основного продукта. То есть как о нем рассказали, какими формулировками озвучили предложение, правильно ли донесли выгоды и насколько они заманчивы.

90% экспертов упаковывают продукт и предложение о нем неправильно!

Как это можно распознать?

У вас редко интересуются о стоимости продукта, а если и спрашивают, потом пропадают.
Вам часто говорят, после озвученного вами предложения: “ Я подумаю”, “у меня нет денег”, “я зайду позже”.

Конечно, не имея сильную продающую упаковку выйти на стабильные заявки и на стабильное число клиентов совсем нереально! У вас будут покупать только супер лояльные к вам люди, кто давно с вами и следит в соц сетях или кто пришел по рекомендации от ваших клиентов и знакомых -а что это значит?

Значит, что вы постоянно будете думать, а заработаю ли я в следующем месяце? А смогу ли я заработать больше?

Вы можете долго работать над наполнением вашего основного продукта, но это не повлияет на продажи, потому что люди могут узнать, что внутри - только попробовав!
Вы можете оставить все как есть и наверняка периодически на это ваше сегодняшнее предложение будут идти клиенты.

А можете поработать над вашей упаковкой продукта, над ее смыслами и выгодами так, чтобы каждое предложение попадало в самое сердечко вашего клиента, вызывало желание купить сейчас и давало четкое понимание, что это лучшее предложение, которое они видели. И для этого....

Мы подготовили для вас бомбезный мастер класс “ Как легко продавать дорогой продукт”

На котором по полочкам разложим:

Как сделать такое предложение, от которого сложно отказаться?

Какой продукт клиенты покупают после 5 минут презентации?

Как подобрать продающие смыслы к продукту?

Чем усилить ваше продающее предложение?

Стоимость такого мастер класса 5 000, но только сегодня, при оплате в течении 24 часов стоимость для вас составит всего 890 рублей🔥

После нашего мастер класса вы:

научитесь создавать действительно высоко конкурентные предложения
поймете, как вызывать желание купить продукт, а что точно оттолкнет клиента
разберетесь из чего строится продающая упаковка
будете закрывать 8 из 10 заявок и окупать ваши усилия и вложения в 10ки раз
наконец то начнете выбирать с какими клиентами хотите работать, а кого больше не возьмете ни за какие ковришки

Огонь правда? 890 рублей и ваш продукт - это не что то, что нужно втюхивать и доказывать его эффективность, а продукт, который покупают легко и быстро.

Если бы нам кто нибудь еще год назад дал такую информацию...эх, ну прошлого не вернуть! Зато у вас сейчас будут все необходимые инструменты, чтобы не отстраиваться от конкурентов ценой, чтобы не закрывать кучу возражений, а четко понимать, что лучшего предложения клиент не найдет!

В боте появилась кнопка оплатить, советуем поспешить, пока такое выгодное предложение в доступе, через 24 часа вы так же сможете купить этот мастер класс, но уже по обычной цене 5000 рублей. Все честно, мы хотим работать даже в микро продуктах только с теми, кто действует и не упускает возможности.

Если остались вопросы пишите в личку Телеграмм https://t.me/alin_zayt