Если верить в то, что женщины любят ушами, а мужчины – глазами, то можно потерять 6 трлн долларов

2023-09-18T10:50:30.863Z

После нескольких последних лет работы в дизайне и, по совместительству, в продажах, очень сложно поверить в то, что женщины не любят глазами.

А теперь по порядку.

Сначала небольшое предисловие.

Представьте себе женщину.

Не Марго Робби. И не барби.

Представьте себе самый типичный образ женщины.

Теперь вопрос к вам:

– Куда в первую очередь отправится женщина при наличии свободного времени и неограниченного бюджета?

– В магазин!

Это обычно первое, что приходит в голову. Кто-то мог подумать о салоне красоты – тоже подойдет, разберем дальше.

Допустим вариант, что она пошла в торговый центр, а не устроила себе онлайн шоппинг.

Она заходит в чарующий мир шоурумов и погружается в обилие выбора. Итак, скорее всего, первым будет магазин одежды.

Как женщина выбирает одежду? Она смотрит на цвет, ткань, качество отделки, а после идет в примерочную, чтобы посмотреть, на сколько красиво на ней будет сидеть выбранное платье.

Она идет дальше. Косметика.

Для чего она вообще женщине? Чтобы быть еще привлекательнее, чтобы подчеркивать свою красоту.

Далее женщина отправляется в салон красоты, но по дороге она видит шикарную вывеску…

И понимает, что ей для полного счастья всегда не хватало именно этого браслета. Как же красиво он будет смотреться на ее запястье.

Итак, салон красоты. По-хорошему, даже по названию все понятно и даже расписывать не обязательно.

Женщина меняет прическу, делает маникюр и иные процедуры только ради того, чтобы быть – красивой.

Итог.

«Наша дама», описанная выше, не использовала никакие органы чувств, кроме своего зрения, для того, чтобы совершать покупки.

А что же ее привлекало?

Можно еще раз пройти весь ее маршрут и перечислить, что именно выбирала «наша дама», но не стоит. Давайте поищем что-то общее у каждого магазина, где она сделала покупку.

Ее привлекли вывески / рекламные баннеры.
Современный стиль всех баннеров.
Красивые женщины на плакатах.
Изображение самих товаров.

Теперь переходим к самому интересному.

Куда делись 6 трлн долларов и как они связаны с женщинами?

Давайте вернемся к тому, с чего начался путь «нашей дамы» – к магазину одежды.

Да, это индустрия моды и красоты, Fashion-индустрия и многие другие современные наименования. Но в то же время это именно бизнес. Причем очень прибыльный.

А главная цель любого бизнеса – продавать. Все.

Выручка, прибыль, капитализация и другие – это все факторы, не цель. Они являются индикаторами того, насколько хорошо или плохо бизнес идет к цели.

Зачем нам вообще нужен был пример с женщиной?

Мы не просто так в самом начале задали вопрос: «Куда в первую очередь отправится женщина при наличии свободного времени и неограниченного бюджета?»

Именно в магазины.

В мире объем рынка одежды в ежегодно составляет около 1,5 триллионов долларов. По нашим скромным подсчетам в ближайшие 5 лет совокупной объем рынка будет превышать 9 трлн долларов.

Объем мирового рынка одежды, 2014 - 2022 гг., с прогнозом до 2027 г., трлн долл.

В то время как объем мирового рынка мужской одежды до 2019 года не превышал и 1/3 от общего объема одежды – 0,5 трлн долларов.

Объем мирового рынка мужской одежды, 2018 г., с прогнозом до 2025 г., млрд долл.

Из чего напрашивается вывод, что именно женщины преимущественно являются потенциальной аудиторией магазинов одежды.

Например, рынок косметики значительно меньше по объемам. Но и он до 90% ориентирован на женщин.

Объем мирового рынка косметики, 2022 г., по сегментам, млрд долл.

Соотвественно, Fashion-индустрия в большей степени ориентирована именно на женскую аудиторию, так как прекрасная половина населения в большей степени печется о своем внешнем виде.

Значит, для достижения своей главной цели, руководство бизнеса в Fashion-индустриях вынуждено ставить задачу маркетингу – привлечь женщину к покупке. Тот, в свою очередь, уже занимается поиском ответов на вопросы:

Как привлечь клиента, чтобы он купил наш товар?
Как сделать так, чтобы клиент нас заметил?
Какой баннер нужно составить, чтобы клиент обратил на нас внимание?
На что нужно сделать акцент на макетах?

Вспомните, чем мы завершили первую часть данной статьи и следите за руками:

То есть.

1. Женщина хочет выглядеть красивой, чтобы ей любовались и восхищались.

2. Для этого она совершает в магазине покупки того, что ей больше понравится.

3. Прежде чем зайти в магазин, женщина смотрит на вывески.

4. Вывески/баннеры/рекламные плакаты должны быть собраны таким образом, чтобы привлечь взгляд женщин именно на этот шоурум одежды.

5. Дизайнеров на создание рекламы привлекает маркетинг для достижения основной цели бизнеса – продать товар.

6. А 2/3 товаров, соотвественно и выручки, продается именно на женскую аудиторию.

В пересчете на ближайшие пять лет на покупки женщинами, которых заманили красивые рекламные плакаты и вывески, только одежды придется до 6 трлн долларов.

Мораль

Если бы женщины «любили глазами», не выбирали одежду глазами, не смотрели на свое отражение в зеркале, не стремились выглядеть красиво, многотриллионной индустрии могло вообще не существовать.

Женщина любят глазами, им важно видеть красоту. Красоту в вещах, в упаковке, в рекламе, везде.

Кстати, в рекламе «красота», привлекающая глаз прекрасного пола, нужна не самой покупательнице, а маркетологу и владельцу бизнеса. Именно от того, как выглядит реклама, напрямую зависит вовлеченность женщины и последующие ее покупки.

P.S. как раз про «красоту» в макетах мы говорим в Телеграм-канале.