Олег Вадимыч

Когда деньги от бизнеса не главное ИЛИ как два предпринимателя искали формат партнерства.

2025-05-27T09:00:57.294Z

Представьте ситуацию ( я думаю мечту большинства бизнесменов) : ты уже зарабатываешь стабильно 5-7 млн руб чистой прибыли в месяц СЕБЕ в карман (для производственников это важное уточнение), у тебя свой технологичный завод в одном из регионов России, S-класс с водителем, жена, дети, квартира, дача, катер и прочее.

И тут тебе предлагают войти в бизнес с годовым оборотом в 15 раз больше, чем у твоего завода, как быть? Вроде звучит очень заманчиво, однако это достаточно сложный вопрос и выбор, тк можно потерять больше, чем приобрести. Причем потери не обязательно могут быть финансовые. Приведу несколько примеров.

Например, ты войдешь в этот бизнес, начнешь даже и зарабатывать в разы больше, однако у тебя пропадет свободное время на отдых и семью. Имеет ли это смысл?

Или к примеру через год, после твоего входа в этот холдинг он приглянется кому-то из более “сильных” мира сего, его национализируют, ровно как и твою долю доходов от него… Ведь большой бизнес всегда привлекает больше внимания…

И таких нюансов десятки. Представили примерно ощущения? Вот с такими ощущениями ко мне на вводную сессию и пришел человек с запросом “ как с этим всем клубком мыслей разобраться и принять верное решение”

Поэтому начну по порядку. Большая часть повествования будет идти о первом партнере, давайте его назовем для удобства - Игорь (все имена вымышленные, ровно как и сферы для соблюдения NDA).

Давайте с ним познакомимся поближе. Игорю около 40-45 лет, он уже больше 15 лет в производственном бизнесе. Начиналось все с того, что он пришел в крупную западную компанию на должность менеджера и лет за 7 дорос до кресла коммерческого директора группы заводов в своем федеральном округе.

На этой должности он поработал достаточное количество времени, после чего, когда произошел февраль 2022 года, он увидел хорошую возможность для импортозамещения, ушел из найма, построил свой завод, набрал команду, кредитов и на 2 год существования завода вышел на оборот около 1 мрд рублей в год.

У него красивый хороший дом за городом, квартира, катер, охота, рыбалка, друзья, семья… В общем все базовые и не только базовые потребности закрыты.

Параллельно со всей его работой в найме, строительством завода и тд, он периодически общался со вторым партнером нашей истории, с которым у них не было деловых отношений, просто работа в смежной сфере.

Второй партнер, давайте для загадочности будем называть его Владимир, старше его лет на 10-15, у него свой холдинг, в который входит несколько десятков компаний в отрасли тяжелой промышленности. И он последние лет 10 наблюдал за ростом Игоря в компаниях в найме и в своем бизнесе, даже пару раз пытался к себе переманить, однако там по разным причинам не получалось.

И вот он снова вышел на Игоря с предложением, возглавить его холдинг с получением миноритарной доли акций и выкупает половину доли в его компании, чтобы она тоже вошла в холдинг.

То есть по факту он хочет купить его, как качественного топа в свой бизнес, дав возможность ему управлять большим масштабом процессов и получая больше денег.

2. Согласиться нельзя отказаться. Где ставить запятую.

Именно так я бы сформулировал ключевой вопрос Игоря ко мне при нашем первом общении. Потому что все фундаментально базовые вопросы про партнерство из серии: сколько кому процентов, кто за что отвечает, как будем расходиться и тд, глобально были понятны и Игорю и Владимиру. Они давно в бизнесе, уже десятки раз ошибались и просто опытным путем набрались понимания, что это важно обсуждать и знали как это обсудить.

Поэтому я решил провести сессию немного нестандартно, потому что мне всегда важно в работе показать ту грань партнерства, на которую люди без меня бы вряд ли посмотрели.

3. Подготовка и проведение партнерской бизнес-сессии.

Первое, с чего мы начали- я составил список из 100+ вопросов для Игоря, которые важно понять людям для успешного партнерства и попросил его до встречи ответить на все, которые сможет, а какие вызовут вопросы- пометить.

Вот несколько вопросов для примера из того списка:

- Что важнее сейчас: инвестировать в текущий стабильно приносящий доход продукт или развивать новый продукт, который может стать революционным, но рискованным?

- Считают ли партнеры необходимым общему бизнесу участвовать в благотворительных проектах? И в какой степени проявляется социальная ответственность компании?

Если хочешь получить полный список из 112 вопросов, то напиши мне слово “Вопросы” в личные сообщения в тг https://t.me/smskaofficial и первым 20 написавшим я вышлю его в ответ.

Таким образом я закрыл потребность в обсуждении деловых вопросов на сессии, что позволило нам сконцентрироваться на том, а что вообще от жизни хочется Игорю.

И при обсуждении были различные варианты, от открытия “правильных” частных школ до интереса влиять на всю отрасль в стране, благодаря управлению таким большим холдингом.

По итогу нам удалось найти баланс в желаниях разных сфер, сформировать четкий план, как входа, так и выхода из партнерства, безопасный для обеих сторон.

Так как бизнесы большие, то формат слияния будет постепенный, поэтому мы для начала собрали партнерское соглашение на год с возможностью дальнейшей пролонгации.

Это кстати я рекомендую делать в 90% случаев, так как ежегодное обсуждение формата партнерства помогает убирать в зародыше многие ростки проблем.

Почему именно год, а не 6 месяцев или 2-3 года и тд?

Потому что это оптимальный срок, достаточный для того, чтобы качественные изменения могли произойти, как в компании, так и в личности партнера, которые могут по итогу влиять на партнерство и его включенность.

По итогу, был составлен годовой план взаимного вхождения в бизнесы друг друга, который также позволял в течении этого года откатить всё без потерь либо с минимальными потерями для обеих сторон. Что полностью устроило всех.

Например, у меня был пример в практике, когда люди договорились работать вместе, все хорошо было, год, два, три. А потом между 3-4 годом у одного из партнером рождается второй ребенок, он принимает решение строить дачу, поэтому хочет вместо агрессивного развития и реинвестирования дивидендов- их вытаскивать. А второй холост, Amg Gt он себе взял в лизинг на компанию и ему достаточно, поэтому он готов наоборот на капитализацию компании работать и все реинвестировать обратно.

И благодаря как раз тому, что они каждый год меня звали на проведение такой сессии, удалось найти вариант, который устраивал обоих и не порушил отношения из-за поменявшихся личных целей.

Именно поэтому я и занимаюсь партнерскими сессиями, так как мне доставляет безумное удовольствие видеть, как у людей появляется в бизнес и личных отношениях между друг другом и с самим собой в первую очередь -глубина и радость.

Поэтому приглашаю всех на свою бесплатную вводную сессию, обсудим Вашу ситуацию и по итогу дам пошаговый план действий по решению запроса. Пишите в личку https://t.me/smskaofficial

Притча о послушании и пользе

2025-03-12T15:06:45.759Z

Притча о послушании и пользе

Жил-был мудрый старец, к которому стекались ученики со всех уголков мира. Люди приходили с надеждой постичь его мудрость, мечтая стать его учениками.

Однажды к нему явился юноша. Он пал перед ним на колени и взмолился:

— Учитель, возьмите меня в ученики! Я готов сделать все, что вы скажете.

Старец долго молчал, словно раздумывая, а затем ответил:

— Хорошо. Но прежде чем я приму тебя, ты должен пройти испытание.

— Да, учитель! Конечно! Я сделаю все, что потребуется!

— Следуй за мной.

Они отправились на вспаханное поле, где лежала огромная куча только что выдернутой из земли моркови, еще с ботвой. Старец обвел поле рукой и сказал:

— Твое задание — посадить эту морковку обратно.

Он поднял одну из морковок и показал, как это делать:

— Ботвой вниз, корнеплодом вверх.

Ученик удивился, но послушно кивнул:

— Да, учитель, я все сделаю.

Когда старец ушел, юноша взялся за работу. Однако, едва начав, он задумался: Учитель, наверное, стар и перепутал… Морковку ведь сажают иначе. Если я сделаю по его указанию, она не вырастет. Нет, я поступлю правильно, ведь я же знаю, как надо!.

С этими мыслями он засадил все поле так, как считал верным — корнеплодом вниз, ботвой вверх. Работа была тяжелой, но к вечеру он закончил, изнемогая от усталости.

Вернувшись к учителю, юноша гордо сказал:

— Учитель, все готово! Я очень устал, но справился.

— Хорошо, — ответил старец. — Пойдем проверим.

Учитель оглядел поле, и его лицо исказилось от гнева.

— Ты что наделал?! — громовым голосом воскликнул он. — Глупец! Я же велел тебе сажать морковку ботвой вниз, а ты осмелился ослушаться!

Ученик схватился за голову, его сердце забилось в тревоге.

— Учитель, простите! Я неправильно вас понял! Извините, пожалуйста! Сейчас все исправлю!

— Немедленно! — сурово сказал старец. — Я сказал ботвой вниз, корнеплодом вверх. Сделай, как велено!

Без лишних слов юноша бросился переделывать работу. Всю ночь, не покладая рук, он пересаживал каждую морковку, стирая ладони в кровь. Его тело дрожало от усталости, но он продолжал работать, пока не выполнил задание.

На рассвете, едва держась на ногах, ученик направился к келье учителя. Постучал и с трудом произнес:

— Учитель… Я закончил ваше задание… Посмотрите, пожалуйста…

Старец молча встал и пошел с ним на поле. Ученик с надеждой ждал одобрения, но вместо этого учитель снова вспыхнул от гнева.

— Ах ты, несмышлёный! — воскликнул он. — Ну что же ты наделал?! Разве морковка так растет?! Разве она может прорасти, если посадить её ботвой вниз?!

Юноша в отчаянии схватился за голову.

— Учитель, я ничего не понимаю! Я посадил так, как вы сказали, потом переделал, как вы велели… Объясните, пожалуйста, что я делаю не так?

Старец улыбнулся и спокойно сказал:

— Вот это и есть твой первый урок. Запомни: бывают задания для послушания, а бывают задания для пользы. Первое задание я дал тебе, чтобы проверить твою способность следовать наставлениям. Ты не послушался — и я наказал тебя, заставив переделывать. Второе задание я дал бы для пользы, чтобы морковь действительно проросла. Но раз уж ты сам решил сделать по-своему, мне пришлось поменять их местами.

Юноша задумался над словами учителя. Он понял, что слепое упрямство может стать преградой на пути к мудрости, а послушание — важный урок, который следует усвоить прежде, чем постигать истинную суть вещей.

Что делать для роста взрослой позиции: Часть 1

2025-02-26T16:05:32.742Z

Что делать для роста взрослой позиции:

Сейчас стало популярно говорить об инфантильности поведения, о том, что нужно быть взрослым и почему дети не достигают счастья и успеха в жизни.

Это будет мое саморассуждение в нескольких частях.

Для начала хочу обсудить, что, как я вижу поможет обрести взрослую позицию, исходя из моего опыта 600+ часов личной психотерапии, диплома психолога и просто сотен разговоров и судеб, которые я видел в своей жизни.

Внешнее давление (подробно какое может быть и какое выбираю)

Так как внешнее давление- это формат обратной связи от мира, соответственно, воспользуемся 7 этапами обратной связи для раскрытия вариантов давления:

1️⃣ Знаки - это события, которые не должны были произойти.

2️⃣ Театр …

3️⃣ Мягкая обратная связь

4️⃣ Жесткая обратная связь

5️⃣ Проблемы - в результате проблем человек теряет.. деньги, какие-то материальные ресурсы, время.

6️⃣ Цугцванг - или глобальная жопа.

7️⃣ Здоровье

8️⃣ Смерть…

Предлагаю быть реалистами и сразу отложить 1 этап и 8 этап, потому что 1 этап видят только святые, 8 этап- там уже поздно чет думать. Сосредоточимся на 2-7 этапах обратной связи.

Также я бы сюда ввел еще одно понятие- гунны материальной природы: невежество, страсть и благость.
Если простым языком, то это умонастроение и эмоция, которая управляет человеком в зависимости от уровня развития.
В невежестве- это страх, в страсти- выгода, а в благости- разум.

87+-3% населения - в невежестве.
9,99% населения - в страсти
0,01% населения- в благости.

2-3 этап( театр, мягкая обратная связь) я бы отнес к Благости.

То есть, человеку хватает разума понять, что то, что он видит сейчас не критичная проблема, однако если её не устранить, то через небольшой промежуток времени она вырастет, как снежный ком.

Например, я не жду, когда у моей жены накопятся негативные эмоции настолько, чтобы они перетекли в истерику, ссору и ругань. Поэтому я слушаю её каждый день по 30-60 минут, как прошел её день, что её беспокоило, испугало, волновало и тд.

Могу ли я её не послушать? В целом - да, и в моменте ничего не произойдет. Однако, если я так не буду делать 3-5 дней, ждите доставку претензий и истерик домой с пылу с жару.

И тут проявляется мой разум в формате, что я иду превентивно решать проблему, даже если еще нет на горизонте облачка собирающейся грозы.

3-4 этап (жесткая обратная связь, проблемы) я отношу к страсти.
В страсти ключевым движущим элементом является выгода.

(кстати важное уточнение, в жизни может встречаться сочетание гунн материальной природы. Например, почему люди аккуратно ездят в Москве за рулем?
1. Потому что куча камер и от дома до работы пока доедешь нарушая, придет 5-10 штрафов ( выгода).
2. Из-за кучи камер тебя быстро вычислят Гаишники и займутся с тобой, как говорит мой учитель, Гибдддизмом ( это когда очень доходчиво и больно объясняют, как можно ездить, а как нет). ( страх).

и в данном примере сочетание невежества+ страсти дает результат.)

Соответственно в выгоде человек, скорее всего,должен столкнуться с проблемами, чтобы потом, понимая последствия не хотеть их повторения и делать верно.

Например, если у человека из-за плохого обслуживания сломался мотор на машине, то все следующие моторы и автомобили он будет обслуживать внимательней, чем хирург на операции на сердце. Сам будет разбираться в деталях, нюансах, тщательно выбирать сервис, где обслуживаться, запчасти, масла и тд.

В целом поведение рабочее и дающее результат, однако в нашем примере такой человек будет скорее всего действовать, только когда у него что-то сильно сломается: уволят с работы и после пойдет искать новую, получит инфаркт от ожирения и займется своим весом.

То есть схема действия будет следующая: больно ударился- осознал-исправился. Если не осознал или не исправился, то ударится побольнее.

Например, в варианте 2-3 человек начнет суетиться и зарабатывать больше еще до того, как у него начнутся проблемы.
А в варианте с выгодой, чтобы человек начал суетиться, ему в этом может помочь ипотека или разбитый автомобиль, взятый в кредит.

Минус данной конструкции в том, что ты не можешь особо управлять кораблем своей жизни, ты скорее занимаешься всю жизнь тем, что решаешь проблемы: то пробоина по левому борту, то оказывается мы к порогам подошли, то неожиданно пираты напали. И у тебя не остается времени, чтобы корректировать курс корабля.

Чаще всего такие люди много работают, работают из позиции “надо/должен” и по итогу в 35-45 лет получают потерю смысла жизни, выгорание, отсутствие целей и желаний, тк никто не думал, а чего я реально сам хочу.

5-6 этап (цугцванг, здоровье) это относится к Невежеству.

Само по себе невежество не означает, что человек плохой или глупый. Это просто

факт, который мог случиться не обязательно целиком по его вине.

Например, ситуация в феврале 2025 года, когда Центробанку нужно было принимать решение по ключевой ставке. Они находились по факту в ситуации цункцванг, потому что:
- поднимешь ключевую ставку, еще хуже будет предприятиям, которые и с нынешней то ставкой многие работают в убыток
- уменьшишь ключевую ставку, разгонишь инфляцию
- оставишь ключевую ставку, ниче не поменяется, а ситуация хреновая.

И вот в такой ситуации оказался ЦБ, хотя по факту не полностью его вина в том, что такая ситуация случилась, а много факторов, которыми управляет Правительство, Минфин и тд.

Поэтому единственное, что нам важно понимать на этих этапах- ситуация требует чрезвычайно быстрых и ПРАвильных решений. Медлить нельзя.

Это как помню у меня папиному другу как-то сказали, что Вам в течении 6 месяцев надо прооперировать сердце, иначе откажет. А чтобы прооперироваться- нужно похудеть на 40 кг, тк Ваш вес не выдержит никакой хирургический стол.

Так, резюмируем кратко.
Есть 3 варианта внешнего воздействия:

Мягкий, когда ты видишь, через ситуации в жизни, мягкие слова и намеки друзей, что стоит исправить.
Средний, когда ты видишь выгоду/опасность не меняться, которая как-то угрожает тебе и твоему образу жизни. ( не начнешь больше зарабатывать- выгонят из квартиры, тк надо платить по ипотеке)
Тяжелый, когда ты проспал все вспышки и намеки, и у тебя начинают отбирать то, что тебе ценно ( вещи, машины, здоровье и тд), чтобы привести в адекватность.

Я выбираю находиться в мягком варианте на 70-80% и допускаю, тк я не идеален, что 20-30% ситуаций я буду понимать в среднем варианте.

Основными условиями нахождения в мягком варианте являются: внимательность и исполнение той ОС, которую мне дают: Артем, пацаны, Саша и Павел Викторович.

2. Понимание желаний (подробно)

Ответить на вопрос, какие мои желания исполнятся, благодаря взрослой позиции, мы будем отвечать в рубрике “зачем мне взрослая позиция”. Здесь обсудим немного теории в целом понимания своих желаний, что это, как понять, понимаешь ли ты их или нет.

Давайте рассуждать.
Я думаю, что говорить, чего НЕ будет, если не будет взрослой позиции нет смысла, тк это тема немного для другой ветки.

По факту, ключевая задача в понимании желаний нужна для навигации и точного понимания адреса, в какую точку Б мы хотим приехать. И чем точнее понимаем точку Б, тем быстрее в неё можно добраться.

Что нам для этого понадобится:

Разделение желаний внутреннего ребенка, взрослого и родителя.

Потому что почти все хотелки из серии: купить ламборгини, сгонять на мальдивы и тд, в общем, любые цели/желания связанные с проживанием большого колва ярких эмоций это скорее к ребенку.

Родитель скорее будет хотеть ощущений спокойствия, стабильности и безопасности: диверсификация доходов, чек-апы здоровья, откладывать на пенсию, купить недвижимость и тд.

Взрослый не могу сказать, что он чего-то прям хочет, потому что он чувствует себя комфортно, как без пассивного дохода внутреннего родителя, так и без ламборгини внутреннего ребенка. Там другой уровень хотелок, скорее ближе к духовным.

Однако в нашем контексте одна из ключевых задач взрослого- держать баланс между ребенком и родителем, чтобы и думать о будущем, и успевать наслаждаться настоящим.

Именно для этого нужно разделение желаний, потому что только так, мы сможем найти баланс между ними.

2. Прописать желания внутреннего ребенка .
Тк чаще всего с его желаниями у нас проблемы. Желания внутреннего родителя не сложные и у большинства одинаковые, в следствие того, что мы живем похожими жизнями, поэтому и способы создания безопасности у нас похожие: жить в хорошем экологичном районе, питаться здоровой пищей, заниматься спортом и тд.

А вот желания внутреннего ребенка- с этим у 90% проблемы. Тут в помощь мое задание, сейчас его продублирую. Уже где-то выкладывал.
https://telegra.ph/Kak-kachnut-hotelki-i-ehnergiyu-01-23Если вкратце, то пишите, как можете радовать ребенка сейчас и какие плюшки и радости он получит, при достижении точки Б.

3. Составить план внедрения баланса
То есть грубо говоря, в какой ситуации, что делать. Например, если видишь, что баланс упал в сторону родителя, достаешь листочек с желаниями ребенка, идешь его радовать. Если видишь, что увлекся желаниями, начинаешь смотреть видео про инвестиции и мужскую ответственность.

4. Минимизация вранья себе.
Конечно, все вышеперечисленное возможно, только когда мы себе не врем. Не врем, как по поводу своих страхов, так и по поводу желаний, чего хочу, а я именно этого хочу или это желание, чтобы кому-то понравиться или заслужить любовь/одобрение?

Например, я несколько лет хотел себе купить Лансер Эволюшн не потому, что мне машина эта очень нравилась, а потому что я знал, что это, по воспоминаниям старшего брата, была самая эмоциональная машина, поэтому купив ее, я хотел заслужить его одобрение.

5. Понять потребности родителя
Здесь очень важно именно ПОНЯТЬ реальные потребности внутреннего родителя, от общего числа его желаний. Как это сделать?

Для начала понять, какие реальные желания например связаны с безопасностью твоей (к примеру откладывать 10-20% от чистой прибыли в сбережения). Это адекватное желание.

А вот покупать третью квартиру в ипотеку, только потому что ты боишься иначе проесть деньги- неадекватное желание. Тут в грани всегда возникает вопрос разума.

И разум в том, чтобы понимать в каком проценте выполнять желания взрослого, ребенка и родителя, в зависимости от потребностей, которые сейчас испытываешь. Например, если тебе не хватает стержня и стабильности, тк мир навалился со своими проблемами, надо реализовывать больше желаний взрослого и меньше ребенка+ родителя.

(скорее всего это будут вызовы, меняющие твою реальность и мир, потому что именно поэтому мир на тебя скорее всего навалился, тк уже пора меняться, а ты еще сопротивляешься).

А если ты чувствуешь падение энергии в жизни, потерю красок жизни, интереса к людям и хобби- срочно нужны интоксикации детских желаний ребенка: купить себе воздушный змей, запустить его и вернуться в воспоминания детства, как вы с папой запускали его в поле, ты смеялся, был счастлив, защищен и окружен любовью.

Продолжение следует... Подписывайся на мою тележку, https://t.me/alfo108 чтобы не пропустить следующую часть))

Почему равные доли в бизнесе-ловушка и как ее избежать.

2025-02-06T13:06:13.903Z

Введение.

Ваш бизнес растёт, но партнёрские конфликты мешают двигаться вперёд? Один зарабатывает больше, но получает столько же, как остальные? У партнёров разные взгляды, и кажется, что компания вот-вот разорвётся на части?

Я помог десяткам предпринимателей навести порядок в бизнесе, и сегодня разберём реальный случай: как архитектурное бюро, сделав х5 по выручке, чуть не развалилось из-за партнёрских конфликтов – и как им удалось договориться.

В конце статьи дам 5 практических выводов, которые помогут избежать подобных проблем в вашем бизнесе.

Немного данных о компании с которой работал:
Архитектурное бюро, работающее с различными проектами, например, такими как: интерьерные, градостроительные, а также в сфере промышленного строительства. В 2024 году они показали рост выручки х5 по сравнению с 2023 годом.
Так как обороты я не могу раскрывать по NDA, то для понимания размера компании скажу, что в 2025 году, при сохранении темпов роста, они точно попадут под ставку 5% НДС, если постараются, то выйдут и на 7% НДС к концу года.

Ключевые проблемы и контекст.

Ситуация в компании была следующая: в архитектурном бюро работали четыре партнёра. Два из них были в отношениях, и все партнёры были друзьями, которые ранее работали вместе в других компаниях либо дружили с детства. Изначально они договорились делить бизнес поровну — по 25% на каждого партнёра. Однако с ростом компании и увеличением выручки начали возникать проблемы, а именно:

1. Отсутствие четкого распределения ролей и обязанностей.
1.1. Один из партнеров являясь формально генеральным директором
(партнер 1) основную часть времени в 2024 году посвятил поиску заказов, общению с заказчиками, налаживанию связей с GR и тд. И в рамках этой работы от некоторых партнеров к нему поступало недовольство по поводу того, что он должен вместе с ними сидеть чертить проекты, а не бегать тут по встречам и бумажками заниматься. То есть смешение ролей произошло. Так как раньше, когда до открытия компании они работали в найме и параллельно брали подработки, то там все работали на равных, вместе ищем заказчиков, вместе чертим.

1.2 Формально в рамках бюро было 3 подразделения, каждое из которых подчинялось одному из партнеров (как мы помним четвертый выступал в роли ген директора и занимался привлечением клиентов). Однако получилось так, что в реальности было одно независимое подразделение во главе партнера 2 со своими подчиненными и тд. И второе подразделение, где были партнер 3 и партнер 4, с общими сотрудниками непонятной системой принятия решений, кто главный, кто приоритетнее берет заказы и тд.

К чести ребят у них не было в рамках этого подразделения сильных конфликтов, однако эта схема фактически не давала каждому из них развернуться и действовать с широко расправленными крыльями, тк у них были разные предпочтения и по тому, какие проекты брать в работу. И привело это к следующей проблеме.

2. Распределение прибыли.
В следствие озвученной проблемы в пункте 1.2 логичным следствием оказалось, что первое подразделение (партнер 2) работало сильно эффективнее и по итогам года сильно больше 60% выручки принесло оно.

А по договоренностям то деньги делятся поровну по 25%, не важно кто заработал. Логично, что партнера 2 это начало не устраивать, потому что представь, ты принес в компанию 6 рублей прибыли из 10, а забираешь себе 2.5. Какая-то принудительная благотворительность.

В этой ситуации они решили обратиться ко мне, чтобы разрешить эти конфликты и выстроить здоровую систему распределения долей и обязанностей.

Этапы сессии.

1 этап- подготовка.

Я всегда начинаю подготовку к партнерской сессии с того, что мы с каждым из партнеров 1 на 1 созваниваемся или встречаемся вживую на 2-3 часа. Где у нас происходит такая мини коуч-сессия знакомство.

Потому что моя задача за это время узнать человека, чем живет, о чем думает, о чем мечтает, его истинные потребности, хотелки, желания, страхи, психологические травмы и так далее.

В этом, кстати, мне отлично помогает мое второе высшее психологическое образование и 500+ часов личной психотерапии за 2 года.

Почему я делаю на этом такой акцент?

Потому что из этого вытекают многие последствия в жизни.

Например, в одной из моих предыдущих сессий была следующая ситуация:

Есть онлайн-школа и ее владелец. Он хочет выйти из операционки и передать операционное управление управляющему партнеру за долю в прибыли. И меня пригласили провести партнерское соглашение для них двоих.

Вроде звучит все отлично. Только вот копнув поглубже оказалось, что владелец построил онлайн-школу, так как у него сильная нехватка поддержки и признания от жены, а школа была создана, как способ получения этого признания нужности и важности от команды, поэтому он уже уволил до этого трех исполнительных директоров по следующей схеме.

Он нанимает директора, директор начинает выводить из операционки его, он оказывается все меньше нужен команде, директивно приходит и делает 2-3 управленческих решения, которые рушат какой-то из важных отделов в школе ( последний раз он пришел и одним днем без согласования с исп. директором уволил Ропа и поднял цены на 40%. Как итог- кассовый разрыв в следующем месяце), после этих решений все рушится, команда в нем нуждается и он как спаситель приходит спасать.

И конечно для этого мне не хватило только 2 часов общения с ним, за это время я только увидел звоночки, которые меня смутили в виду насмотренности в партнерских отношениях. И потом я отдельно общался с сотрудниками, уволенными директорами и тд, чтобы собрать картинку воедино.

И конечно после этого партнерская сессия уже проводилась сильно по другому сценарию, чем я планировал, до этих факторов.

Итак, вернемся к архитектурному бюро.

Пообщавшись с каждым из партнеров по отдельности я понял, что партнер 1, являющийся ген диром, также еще гравитационно-образующим партнером является и во многом он их лидер, соответственно нужно было еще раз встретиться с ним и понять, что у него в голове, желаниях и хотелках.

Мы отдельно встретились вживую, пообщались и назначили дату партнерской сессии.

То, что было в рамках партнерской сессии раскрывать не буду, однако хочу поделиться одной простой техникой, которую почему-то многие недооценивают и как следствие игнорируют.

1. Обязательно поделитесь друг с другом своими личными и бизнес целями на ближайшее время.

Почему это очень важный пункт на примере данного партнерства.

Оказалось что у партнеров, которые муж и жена- отличаются личные цели на 2 года. Например у мужа в личных целях был 1 ребенок, а у жены нет. А это охренеть насколько разный формат жизни, когда ты планируешь родить в ближайшие 2 года или же просто работать. А они оказывается даже не обсуждали это друг с другом и не говорили об этом.

Однако могут быть и другие ситуации, приведу несколько примеров из практики: один из партнеров через год планирует на полгода в парусную регату, а сейчас он активно задействован по плану второго партнера в операционной деятельности; один партнер хочет растить компанию и продаться топу рынка потом, а второй планирует активно вытаскивать дивиденды, так как строит загородный дом. И таких примеров я могу десятки приводить.

Что же партнеры получили по итогу сессии и что изменилось спустя 1.5 месяца после:

1. Понятное разделение обязанностей и ролей.
Теперь в бюро есть 3 отдельные мастерские с отдельными сотрудниками. У каждой из мастерских будет свой отдельный план на год по выручке и тд. А ген директор-партнер отвечает за нужное количество заявок для каждого из отделов.

2. Фондирование и деление прибыли.
Договорились о базовом фондировании на маркетинг, резервы, образование и тд. Также по поводу дивидендов разработали схему при которой каждый зарабатывает соответственно колву прибыли, которую приносит в компанию.

3. Внештатные ситуации.
Прописали список действий больше чем при 50 ситуациях, таких как: банкротство одного из партнеров, беременность, смерть, инвалидность, продажа доли, форс-мажорные обстоятельства и тд.

4. Индивидуальные мотивации.
При прописании обязанностей партнеров учли мотивацию каждого, потому что один партнер сказал, что хочет больше свободного времени, чтобы появилось, а другой говорит наоборот мне хоть 7 дней в неделю, хочу больше денег.

Это учли и проговорили, чтобы не было ситуаций, как раньше, что почему он раньше уходит с работы, а я тут допоздна. Теперь каждый понимает ценности и мотивацию партнеров.

5. Взаимное общение.
В процессе сессии партнеры поняли, что оказывается много с каких сторон не знают друг друга и договорились уделять узнаванию конкретное время в месяц.

6. Ценность партнерства.
Партнеры благодаря общению и дискуссии в рамках сессии где-то вспомнили, где-то только ощутили в чем ценность каждого из них и почему именно вместе они могут добиться большего, чем по отдельности. (если честно для меня это самый приятный пункт, потому что это один из ключевых параметров в долгосрочном партнерстве).

Также спустя 1.5 месяца я узнал обстановку внутри партнерства, все партнеры воодушевлены, отметили, что у кого-то появилось больше энергии к действиям, другой стал больше брать ответственности на себя и эффективнее работать, так что я очень доволен, что ребята пришли в нужный момент, когда еще не были испорчены отношения настолько, что починить было нельзя.

Поэтому мы провели легкий косметический тюнинг и получили готовый гоночный болид для покорения бизнес-вершин Российской и мировой архитектурной отрасли.

Если вы сталкиваетесь с подобными проблемами в своём бизнесе — не ждите, пока ситуация станет критичной. Запишитесь на бесплатную вводную сессию, чтобы узнать, как мы можем помочь вам решить вопросы с партнёрскими отношениями, распределением ролей и прибыли, чтобы ваш бизнес рос без конфликтов и с максимальной эффективностью.

Записаться —> https://t.me/smskaofficial

Олег Вадимыч

Когда деньги от бизнеса не главное ИЛИ как два предпринимателя искали формат партнерства.

Притча о послушании и пользе

Что делать для роста взрослой позиции: Часть 1

Что делать для роста взрослой позиции:

3-4 этап (жесткая обратная связь, проблемы) я отношу к страсти.В страсти ключевым движущим элементом является выгода.

5-6 этап (цугцванг, здоровье) это относится к Невежеству.

2. Понимание желаний (подробно)

Почему равные доли в бизнесе-ловушка и как ее избежать.

Введение.

Ключевые проблемы и контекст.

Этапы сессии.1 этап- подготовка.

3-4 этап (жесткая обратная связь, проблемы) я отношу к страсти.
В страсти ключевым движущим элементом является выгода.

Этапы сессии.

1 этап- подготовка.