@already_media

FIFA World Cup 2026: что происходит с рынком, когда весь мир садится смотреть футбол

2026-06-11T09:44:22.758Z

FIFA World Cup 2026 — не только первый в истории турнир с 48 командами, но и хорошая проверка для всех, кто любит говорить, что работает с мульти-GEO. В этом году почти каждый крупный betting-рынок получит свой повод включиться в турнир: LATAM будет болеть за своих, Европа — за своих, Индия — за весь футбольный хайп вокруг чемпионата. Один и тот же матч в разных регионах может вызывать разную реакцию, влиять на выбор ставок и формировать разный спрос на контент. Так что, если вы собираетесь зайти на турнир с универсальным контентом под «World Cup betting», мы могли бы просто пожелать вам удачи.

Но вместо этого советуем изучить новый выпуск Point of View, где Евгений Регузак, Media Content Lead в Already Media, и MelBet Partners & Affiliates рассказывают: почему футбол в LATAM — это не просто спорт, а культурный феномен, как он влияет на поведение игроков и у кого есть реальные шансы заработать на главном футбольном событии года.

Один чемпионат = десятки контент-стратегий

Женя, привет! Расскажи, какую роль ты и твоя команда будете играть в работе Already Media в рамках предстоящего ЧМ?

Для беттинг-аудитории это не просто очередное спортивное событие, а один из главных инфоповодов в мировом футболе. И так было всегда: ЧМ-2022 в Катаре посмотрели около 5 миллиардов человек — это почти две трети населения планеты. Для сравнения, ЧМ-2018 собрал 3,6 миллиарда зрителей. Всего за один цикл аудитория выросла почти на полтора миллиарда человек. Это не плавный рост, а настоящий скачок.

Есть и другие интересные цифры. Согласно опросу Jumio за май 2026 года, каждый третий беттер в мире (33%) планирует открыть новый аккаунт специально под ЧМ. То есть люди буквально приходят в букмекерские продукты ради турнира. Если говорить о конкретных странах, то в США таких пользователей 37%, в Мексике — 34%, в Сингапуре — 30%. И всё это новая аудитория.

Поэтому наша главная задача — дать партнёрам максимальный охват через все доступные медиа: сайты, социальные сети, Telegram, Instagram, YouTube, short-form контент и комьюнити-активности. Мы не хотим ограничиваться одним универсальным форматом. Наоборот, наша цель — использовать набор разных механик, адаптированных под конкретную аудиторию и GEO.

Все промо, контент и активности будут интегрированы в контекст турнира: квизы, гивы, прогнозы на матчи, интерактивы для комьюнити, короткие видео, статические посты, промо-баннеры, подборки, локальные футбольные истории и материалы вокруг ключевых матчей. То есть всё, что помогает не просто показать оффер, а органично встроить его в живой контекст чемпионата.

Как рост количества команд-участников повлиял на работу контент-команд?

На FIFA World Cup 2026 заявлено 48 команд против 32 на прошлом турнире. Это не только +50% сборных. Матчей тоже стало больше: 104 против 64, то есть рост почти в полтора раза. Турнир длится дольше, окно вовлечения шире, и впервые на чемпионат выходят сразу четыре страны-дебютанта.

Больше участников не означает «больше того же контента». Это другая структура работы, которая строится вокруг микро-команд, локальных голосов и одновременного микса разных форматов. Задача становится сложнее, но и потенциал растет в разы. В таких условиях недостаточно просто перевести контент на нужный язык. Чтобы коммуникация работала, нужно учитывать сразу несколько факторов:

Тональность.
Выбор площадки.
Культурный код.

Аффилиат, который продолжит делать универсальный контент, на этом турнире просто останется невидимкой на половине рынков. И особенно на самых свежих и «голодных» с точки зрения новой аудитории, потому что для них это действительно первый чемпионат в истории страны.

Чем отличается контент-стратегия для LATAM от других охватных GEO?

LATAM — это другая планета, и футбол для местных — не просто хобби. Он задаёт ритм жизни. Я регулярно слежу за тем, что происходит на стадионах в Буэнос-Айресе: это настоящий праздник с перформансами на трибунах, барабанами, флагами и салютами. Дух захватывает, даже когда просто смотришь на это через экран. И как болельщику мне очень хочется попасть на такой стадион.

Ставка на свою команду там — это не про деньги. Это способ быть с командой, разделить с ней момент. И все эти эмоции напрямую влияют на подход к ставкам. LATAM-беттер выбирает не головой, а сердцем. Он не сидит с калькулятором, не анализирует xG, не разбирает форму последних пяти матчей. Он поддерживает свою сборную, потому что не сделать этого — значит не болеть по-настоящему. В Европе ставка – часто приватная история: открыл приложение в метро, поставил, закрыл. В LATAM ставят с друзьями в баре, с братом в чате, всей компанией перед матчем. Это часть посиделок, как заказать ещё по пиву. Поэтому там так хорошо заходят групповые механики, челленджи и прогнозы между друзьями.

Какие форматы контента и механики можно заложить в стратегию по умолчанию?

Приведу пример крутого локального сюжета, который работает и на широкую аудиторию. Ещё четыре года назад Абдукодир Хусанов, молодой футболист из Ташкента, играл в Беларуси за минский «Энергетик-БГУ», куда перешёл бесплатно. Спустя полтора года его за символические €100 тысяч подписал французский «Ланс». А ещё через полтора года, в январе 2025-го, «Манчестер Сити» приобрёл игрока уже за €40 миллионов. Абдукодиру двадцать лет, он первый узбек в истории английской Премьер-лиги и основной защитник в команде Пепа Гвардиолы.

Параллельно сборная Узбекистана впервые в своей истории выходит на чемпионат мира. Хусанов — один из ключевых игроков этой команды. Только представьте: страна, которая никогда раньше не участвовала в чемпионате мира, едет на турнир с футболистом, который выходит в основном составе одного из лучших клубов мира. Такие истории действительно вдохновляют. Им сопереживаешь и искренне желаешь игроку и сборной показать свой максимум.

Вернёмся к контенту. В самой подаче материала кардинально ничего не меняется. Но за последний год заметно выросла скорость реакции. С помощью AI любые инфоповоды можно обрабатывать в разы быстрее. Алгоритмы любят тех, кто приходит первым: выкатил пост через пять минут после гола — и уже оказался в топе. Поэтому сегодня можно заранее готовиться к нескольким сценариям развития событий, чтобы потом с помощью AI быстро обрабатывать информацию и выпускать контент практически в реальном времени.

Как в потоке событий быстро реагировать на инфоповоды, чтобы получать внимание аудитории?

Мы следим за календарём чемпионата и заранее понимаем, какие матчи дадут максимум инфоповодов, какие команды вызовут самый сильный эмоциональный отклик, а какие сюжеты и форматы сработают лучше всего. Например, скандальный момент в матче лучше всего работает через короткое видео с реакцией, а не через длинный пост. Историческая победа дебютанта — через сторителлинг и инфографику. Спорное судейское решение — через мем. Это не угадывание на ходу, а предварительная подготовка. И когда наступает момент Х, команда не думает как его упаковать, а сразу выпускает контент.

Креативы под одно и то же событие в разных GEO также считываются по-разному. Поэтому даже под общий инфоповод мы готовим несколько вариантов: не один универсальный пост, а локальные адаптации, которые попадают в культурный код региона.

Качественная импровизация — это всегда производная от опыта и подготовки. Когда у команды есть наработанные паттерны, креативные навыки и глубокое понимание форматов, она может выдавать крутой контент буквально за считанные минуты.

Каким будет главный креативный вызов для контент-команды Already Media в рамках FIFA World Cup 2026?

Я болею футболом с чемпионата мира 2006 года — уже ровно 20 лет. По этой цифре можно догадаться, какая сборная является моей любимой :) Поэтому работать с этим направлением для меня всегда особое удовольствие. Я не просто хорошо понимаю все нюансы игры — я живу ей. И это дает определенное преимущество и в работе. Например, помогает лучше чувствовать аудиторию и её интересы. С грамотным использованием AI-инструментов сегодня мы можем создавать уникальный tone of voice для каждого GEO, чтобы попадать прямо в сердце футбольного болельщика, захватывать его внимание и делать действительно выгодные предложения, от которых сложно отказаться.

Что триггерит LATAM на ЧМ

Перейдем к задачам брендов на предстоящий турнир, о которых расскажут наши партнеры из MelBet Partners & Affilliates. Почему ЧМ для LATAM — это часть культуры, а не просто спортивное событие?

Так сложилось исторически. Регион LATAM довольно долго был бедным. И футбол для людей стал отдушиной, которая объединяла всех, вне зависимости от возраста, дохода или города. В Аргентине, Бразилии, Колумбии, Мексике дети растут, играя в футбол каждую свободную минуту. Также не забываем, что для LATAM футбол всегда был и будет историей про народных героев, выходцев с тех самых улиц. Пеле, Марадона, Роналдиньо, Неймар, Месси — легенды, которые вдохновили миллионы молодых спортсменов. Поэтому к ЧМ в LATAM относятся иначе. Люди живут игрой, проживают турнир сквозь призму эмоций, воспоминаний и гордости за страну и своих игроков.

Как ведёт себя местная аудитория во время турниров такого масштаба, и почему ее поведение расходится с ожиданием брендов?

Эмоции людей находятся на каком-то запредельном уровне. Некоторые бренды к такому просто не готовы. Многие думают, что турнир автоматически должен давать огромный рост беттинг-активности. А фишка в том, что тут свои традиции. Люди вовлекаются не через классический беттинг, а через свои локальные «кооперативы». В Аргентине это Prode, в Бразилии — Bolão. Друзья, семьи или коллеги скидываются деньгами и угадывают результаты матчей между собой. Угадал? Забираешь все. Во время турнира такие истории буквально повсюду — в офисах, барах, семейных чатах, на пикниках.

Так что Чемпионат мира для людей в LATAM — социальный опыт. Все собираются смотреть матчи вместе, спорят, обсуждают составы, эмоционируют вокруг каждой игры. Если ваш бренд пришел с месседжем «ставь здесь и сейчас», то это никак не откликнется, а лишь вызовет сомнения и оттолкнет. Тут хорошо работает органика, механики, которые становятся частью общего футбольного вайба: прогнозы между друзьями, live-активации, локальные мемы, командные челленджи и промо, которые люди реально начинают обсуждать между собой.

Как беттинг-операторам грамотно подготовиться к участию в FIFA 2026?

Вы должны стать своим. Люди должны вас признать и принять. Предложений становится настолько много, что аудитория тонет в них. Банальной welcome-механикой или баннером про буст ставки вы тут никого не удивите. Помните, что местные быстро считывают, когда бренд понимает футбольную культуру региона, а когда пытается заработать. Тут важно чувствовать, как, когда и какие подходы использовать: где аудитория более осторожна, а где — жаждет агрессивных промо.

Например, в Бразилии бренды активно заходят через громкие рекламные кампании. У местных здесь есть пиво — Brahma. Компания пообещала аудитории бесплатное пиво, если сборная Бразилии заберет чемпионский титул. Да, все так просто. Но эффективно, и откликается общему настроению футбольных фанатов.

Изучите аудиторию, все ее привычки, триггеры, культурные коды и локальные особенности. В регионе ЦА привыкла и ждет спецлиний, super odds и турнирных механик. Без знаний таких тонкостей вы просто потеряетесь среди сотен тысяч офферов.

Какие маркетинговые форматы и сообщения лучше всего воспринимают беттеры из LATAM?

Никогда не давите стандартной рекламой на местную аудиторию. Это не работает, а только отталкивает. Тут люди живут футболом и сразу чувствуют подвох. Используйте форматы, которые органично ложатся на их футбольные привычки и контекст.

Допустим, человек смотрит матч с друзьями, сидит в баре, обсуждает состав в WhatsApp или участвует в Bolão. В моменте ему не нужен кричащий рекламный баннер с общим бонусом. Ему нужна механика, которая продолжает его текущий сценарий: быстрый прогноз, ставка на конкретный момент матча, челлендж между друзьями, live-предложение после гола и так далее.

Используйте не рекламные, а живые, эмоциональные формулировки и офферы. Например, не «получи бонус к ЧМ», а «как закончится матч?», «будет ли гол во втором тайме?», «сможет ли сборная дожать после 1:1?». Это ближе к тому, как люди реально обсуждают футбол.

Что будет важнее для брендов: привлечь максимум новых игроков или удержать качественную аудиторию после турнира?

С момента, как вы начинаете работать в регионе в контексте Чемпионата мира, вы должны быть параллельно нацелены и на вовлечение, и на удержание людей. Привлечь новую аудиторию во время такого события будет не сложно, если вы грамотно выстроили коммуникацию и попали в локальный контекст. А вот поддерживать ее активность — уже другое дело. Турнир закончится, и многие вернутся к своим привычным рутинным делам или форматам вроде Bolão или семейного просмотра матчей.

Чтобы избежать оттока пользователей, формируйте у людей привычку возвращаться в продукт. Используйте live-форматы, персональные предложения, напоминайте про локальные лиги, клубный футбол, Copa Libertadores, дерби и события, которые останутся актуальными после финала чемпионата.

11 июня миллионы людей снова заговорят на одном языке — языке футбола. Но в каждом регионе он будет звучать по-разному. В LATAM — через эмоции, гордость, семейные традиции и чувство единения. В других GEO — через свои привычки, форматы и сценарии вовлечения. И здесь у брендов есть два пути. Можно прийти за быстрым всплеском, но быть забытым уже через месяц. А можно использовать чемпионат как способ построить долгосрочные отношения с аудиторией. Разница между этими подходами – в глубине понимания рынка. Именно она будет определять, кто просто собрал трафик, а кто действительно выиграл этот турнир.

Руководители новой волны: какие лидеры нужны iGaming в 2026 году

2026-06-03T09:29:48.064Z

Что опаснее для бизнеса: ошибка или страх пойти на риск? Лидерство в iGaming сегодня проверяется не красивыми отчетами об успехах, а тем, как команда держит фокус в условиях растущего давления индустрии. Поэтому от контроля мы переходим к ответственности, от процессов – к людям, от правильных решений – к своевременным. В новом выпуске Expert Talks поговорили с Ириной Дудниковой, Head of HR в Already Media, о том, какие навыки становятся критичными для руководителей в 2026 году и почему именно они определяют, будет ли команда расти или выгорать.

Смена контекста

Что поменялось в работе руководителей в iGaming за последние годы?

Если три-четыре года назад топ-менеджмент в нише был сфокусирован на росте, маркетинге и масштабировании продуктов, то сегодня руководитель в iGaming играет уже другую роль. Он одновременно и стратег, и технологический интегратор, и специалист по рискам, и «переводчик» между бизнесом и регуляторами.

Глобально работа руководителей стала менее хаотичной, но при этом более сложной, технологичной и ответственной. Топ-менеджмент решает не только, как будет расти компания, но и в каких юрисдикциях безопасно работать. Особенно заметна эта тенденция в странах Европы, где с каждым днём усиливается контроль и растут требования к прозрачности процессов.

Стали ли требования к лидерам жёстче и как это ощущается на практике?

Я бы сказала, что ключевыми приоритетами стали гибкость и готовность к молниеносной, но при этом выверенной адаптации стратегии и планов. Особенно востребованы сегодня такие навыки, как системное мышление, управление рисками, кросс-функциональное лидерство и способность работать в условиях неопределённости.

Рынок заметно ускорился и стал менее предсказуемым, из-за чего руководители всё чаще придерживаются data- и AI-driven подходов. Решения теперь принимаются быстрее и на основе real-time аналитики. Топ-менеджеры должны хорошо понимать ограничения алгоритмов и то, как грамотно управлять AI в рамках проектов. Также возрастает ответственность руководителей за действия, которые могут привести к штрафам и репутационным рискам.

Какие подходы классического менеджмента сегодня уже неэффективны и тормозят развитие команды?

Классический менеджмент был создан для стабильных процессов, предсказуемых рынков и медленных циклов изменений. Такая модель долгое время строилась на принципе ограниченного доступа к информации: стратегические решения принимались узким кругом руководителей, а сама управленческая логика сводилась к идее, что «руководство знает лучше». Закрытость воспринималась как элемент контроля и способ сохранить управляемость бизнеса.

Однако в современных командах такой подход всё чаще становится препятствием для развития. Когда сотрудники не видят общей картины и не понимают контекста решений, команды начинают дублировать задачи, теряют скорость и хуже синхронизируются между собой. В условиях индустрии, где изменения происходят практически в реальном времени, недостаточная прозрачность быстро превращается в операционную проблему.

Устарело и отношение к команде как к ресурсу, ведь сегодня оно часто тормозит развитие и команды, и продукта. Старая модель развития iGaming была достаточно прагматичной: считалось, что людей можно быстро заменить, высокая текучка воспринималась как норма, а главным критерием эффективности оставался исключительно текущий performance. Сегодня такая логика становится всё более затратной. Поиск и найм опытных специалистов усложнились, накопленные знания в конкретных доменах приобрели критическое значение, а адаптация новых сотрудников требует значительно больше времени. Дополнительную сложность создаёт и регуляторная среда, которая становится всё более плотной, многослойной и требовательной к деталям.

Как эти изменения отразились на принципах управления в Already Media?

Сегодня мы делаем ставку не на отдельных «героев», которые способны в одиночку удерживать критически важные процессы, а на выстроенную систему управления. В таких условиях потеря даже ключевых специалистов больше не отбрасывает команду на месяцы назад и не влияет критически на эффективность, темп разработки и операционную стабильность. Этот подход позволяет масштабироваться без зависимости от конкретных людей, снижает риски и делает команду более устойчивой к изменениям. Вместо культуры незаменимости мы формировали среду, в которой знания распределены, процессы прозрачны, а результат зависит от общих усилий.

Мы придерживаемся модели лидерства, где руководитель – больше не человек, который стоит над душой и контролирует каждый шаг, а тот, кто находится внутри процессов. Нам важно развивать в людях самостоятельность, вне зависимости от их позиции и роли в компании, и поощрять ее. При этом у нас всегда остаётся «островок безопасности»: устойчивые процессы, культура обмена знаниями, качественная документация и предсказуемость операционной работы.

Навыки, которые определяют результат

Что изменилось в коммуникации между людьми в нашей компании, и какую роль в ней играют менеджеры?

Коммуникация между руководителем и командой сегодня нацелена на глубокое погружение в контекст, а не просто передачу задач. Большую роль играет и личность самого человека: настроение лидера и его отношение к процессам часто задают тон всей работе команды.

Современный лидер – это своего рода фильтр неопределённости для команды. Его суперсила заключается в умении принимать решения, в том числе непопулярные, так, чтобы они глобально не отражались на атмосфере и настроениях внутри коллектива. В 2026 году значение такой модели управления только усиливается, в том числе и для менеджеров Already Media.

В Already Media мы придерживаемся принципа ownership. Как понять, что лидер действительно его придерживаться и транслирует для команды?

Самая сложная часть ownership в том, что этот принцип почти никогда не существует в виде четко прописанных правил, поэтому внедрить его на практике довольно сложно. Чтобы понять, действительно ли лидер его придерживается и транслирует команде, нужно смотреть в первую очередь на поведение человека. Особенно в ситуациях давления и неопределенности.

В какой-то степени лидеры должны быть визионерами: раньше других чувствовать тренды, предугадывать риски и грамотно управлять ресурсами, чтобы добиваться лучшего из возможных результатов.

Приведу в пример несколько маркеров, по которым можно «опознать» лидера, эффективно работающего по принципу ownership:

Не перекладывает ответственность на команду в проблемных и сложных ситуациях, а принимает её на себя;
Публично защищает команду, даже если сам поступил бы иначе, и позволяет людям ошибаться;
Не превращает себя в узкое горлышко для принятия решений, а создаёт рамки, внутри которых команда может действовать самостоятельно;
Выстраивает систему так, чтобы она работала и без его постоянного участия, а также оценивает не процесс выполнения задачи, а конечный результат.

Что дает больший эффект для бизнеса – скорость или точность в принятии решений?

Как бы противоречиво это ни звучало – высокая скорость принятия решений и умение грамотно рисковать. Здесь гибкость воспринимается уже не как уступки, а как способность адаптироваться без потери фокуса.

Как сохранить баланс между стабильными процессами и гибкостью, чтобы не скатиться ни в хаос, ни в бюрократию?

Баланс между жесткостью и гибкостью – это модель, при которой в компании есть понятные правила, но при этом остается место для здравого смысла и инициативы. Там, где важны надёжность, безопасность и качество, без стабильных процессов не обойтись: в финансах, юридических вопросах, управлении рисками и ключевых операциях. Но в задачах, связанных с развитием, новыми идеями и поиском решений, важно оставлять командам свободу действовать и экспериментировать.

Сильные команды не пытаются прописать каждый шаг, потому что договариваются о целях, принципах работы и ожидаемом результате, а способ достижения выбирают уже по ситуации. Перекос в любую из сторон быстро становится заметен. Если всё держится на нескольких людях и компания постоянно работает в режиме аврала, значит, команде и процессам не хватает структуры. Если же любое решение требует бесконечных согласований, а сотрудники начинают обходить правила, значит, процессов стало слишком много.

Поэтому важно время от времени пересматривать привычные подходы: понимать, зачем нужны те или иные действия, помогают ли они бизнесу сейчас и не стали ли лишними. Настоящая устойчивость – это способность адаптироваться к изменениям без потери эффективности.

Как лидер влияет на команду

Как сегодня меняется роль лидера в развитии команды?

Сегодня от руководителя уже не ждут, что он будет знать ответы на все вопросы или контролировать каждый шаг. Гораздо важнее умение задавать направление, помогать команде справляться с неопределенностью, быстро принимать решения и поддерживать людей в период постоянных изменений. Современный лидер становится человеком, который помогает раскрывать потенциал команды. Всё большую ценность приобретают навыки коммуникации, эмпатии и умение выстраивать доверие. Сильные команды формируются там, где люди чувствуют ответственность, понимают общую цель и могут открыто высказывать идеи и сомнения.

Лидерство сегодня – это создание культуры сотрудничества, в которой есть место инициативе, обучению и ошибкам без страха. Именно такая среда помогает командам сохранять устойчивость, быстро адаптироваться и оставаться вовлеченными даже в условиях высокой неопределенности.

Какие ошибки чаще всего совершают руководители в быстрорастущих командах?

Одной из самых частых ошибок руководителей в быстрорастущих командах становится попытка сохранить старые подходы к управлению, когда компания уже выросла из них. На старте многое держится на скорости, личном контроле и вовлеченности нескольких ключевых сотрудников, но со временем такая модель перестает работать. Руководители либо продолжают контролировать каждую мелочь, перегружая себя и замедляя команду, либо, наоборот, слишком долго откладывают внедрение понятных процессов и распределение зон ответственности. В результате появляются хаос, выгорание и постоянный режим «тушения пожаров».

Сильные лидеры понимают, что рост команды основан на развитии культуры, доверия и взаимодействия.

И все-таки – менеджерами рождаются или становятся?

Становятся, но некоторым это действительно удаётся будто бы с рождения :) Личные качества могут помогать в управлении командой, но на практике навыки сильного менеджмента чаще формируются именно в процессе. Умение выстраивать коммуникацию, принимать решения, работать с конфликтами, давать обратную связь и брать на себя ответственность формируют современное лидерство. Такие навыки развиваются через опыт, ошибки и постоянную ежедневную работу над собой.

Быть отличным специалистом в своей сфере ещё не значит быть сильным руководителем. Управление людьми требует другого мышления: меньше фокуса только на собственном результате и больше – на развитии команды и создании условий для её работы. По сути, это постоянная инвестиция времени, сил и ресурсов в людей. Сильные менеджеры умеют слушать, адаптироваться, учиться и помогать расти другим. Способность работать в условиях постоянных изменений, высокий эмоциональный интеллект и умение развивать команду – главные качества, которые формируют лидеров в iGaming в 2026 году. Важнее всего здесь ежедневная работа над собой, а всё остальное приходит с опытом.

Невидимые потери: как технические сбои влияют на процессы в iGaming

2026-05-20T09:33:52.158Z

В iGaming принято считать потери в цифрах: не зашел оффер, не отработал GEO, не сошлась экономика. Но есть и моменты, о которых редко говорят в отчётах: отвалилась ссылка, парсер дал сбой, обновилось API. Трафик продолжает идти, а вот деньги — уже нет. С ускорением рынка и развитием технологий таких уязвимостей становится всё больше, и даже единичные сбои могут превращаться в системные риски для бизнеса, если их вовремя не отследить. В новом выпуске Expert Talks вместе с Евгением Тараном — Product Owner в Already Media — разбираемся, как выстраивать устойчивую техническую инфраструктуру в iGaming, которая позволяет держать под контролем внутренние процессы и внешние факторы.

Вызовы для инфраструктуры

Почему iGaming становится всё более технически сложным, и с чем это связано?

Мы живём в эпоху нейросетей и автоматизации, которые позволяют аффилиатам быстрее действовать в онлайне. Можно получать больший объём при меньших затратах времени и денег. Это ускоряет рынок и усиливает конкуренцию: теперь проще генерировать больше контента и покрывать более широкое семантическое ядро. В таких условиях выигрывают те, кто умеет анализировать данные, масштабировать процессы и управлять этим ростом.

Еще один фактор — апдейты Google. Если раньше они выходили раз в несколько месяцев, то постепенно стали учащаться. Сейчас условия могут меняться буквально за день. Такая нестабильность отражается на работе наших сервисов — особенно тех, которые опираются на парсинг выдачи. Например, по одному и тому же запросу в одном GEO утром может быть 10-12 результатов, а вечером уже 30+.

Эти изменения влияют на принятие решений и на точность внутренних инструментов, которые мы используем для анализа выдачи — как для клиентов, так и внутри команды. Поэтому планирование становится менее предсказуемым и требует от нас большей гибкости.

Каких подходов мы придерживались, чтобы сделать инфраструктуру Already Media менее уязвимой?

Вся инфраструктура построена модульно: каждый блок отвечает за свою зону — работу с трафиком, учет прибыли, расходы, аналитику. Раньше система была более монолитной и компактной. Но по мере роста компании и усложнения задач мы начали её перестраивать.

Внутри компании у команд разные процессы и потребности, поэтому нам нужно было не просто единое решение, а гибкая система, которая может подстраиваться под разные сценарии. С одной стороны, это усложняет разработку. С другой — даёт возможность сразу закладывать масштабируемость и развивать инфраструктуру в разных направлениях. При этом мы сохраняем баланс: есть общие операционные процессы, но данные внутри системы строго сегментированы. Команды не видят информацию друг друга.

Но при необходимости настройки можно гибко менять. Например, полгода назад некогда раздельные юниты решили работать вместе над рядом проектов. Мы предусмотрели для них точечный обмен данными и расширение доступа. Изначально архитектура не была полностью к этому готова, но мы быстро адаптировались и нашли решение. В итоге система остаётся масштабируемой — мы можем гибко управлять внутренними ресурсами без потери контроля и безопасности, изолировать сбои и не допускать их распространения на всю систему.

А что делать, если проблемы внешние?

С таким мы сталкиваемся регулярно. Например, меняется верстка, и перестаёт работать парсер. Или обновляется API партнёра, и данные начинают собираться некорректно. Полностью избежать таких ситуаций нельзя: они просто от нас не зависят. Здесь главное — вовремя их обнаружить. Потому что, пока проблема не зафиксирована, ее как будто не существует. Хотя в этот момент бизнес уже теряет деньги.

Для этого у нас выстроена система мониторинга с отслеживанием аномалий по данным. С учётом большого количества партнеров и проектов вся информация собирается централизованно: есть каналы, куда автоматически отправляются все ошибки и сбои. Остаётся только подключить ответственного специалиста и решить проблему.

Сколько стоит стабильность

Какие сбои чаще всего остаются незамеченными, но при этом могут приводить к системным убыткам?

Чаще всего это не проблемы самого продукта, а процессов. Чтобы не тратить лишнее время на рутинные задачи, мы автоматизируем их и прописываем правила для операционных задач. В результате всё работает быстро и стабильно, а бизнес экономит ресурсы.

Есть и технические сбои на стороне самих сайтов. Из-за внешних проблем могут перестать работать ссылки, и в этот момент просто теряется трафик. Например, в этом году Cloudflare падал по всему миру, и в некоторых странах сайты вообще не открывались. Все такие ситуации мы отслеживаем, фиксируем и продумываем план действий на будущее. Сейчас у нас уже есть альтернативные решения при работе со сбоями — например, перенаправление трафика через собственные системы, чтобы минимизировать потери.

Как исключить ошибки и утечки данных из-за человеческого фактора?

Практически все новые фичи у нас проходят обязательный этап валидации доступа. Есть внутреннее правило: если функционал появляется в системе, должна быть возможность гибко управлять им — кому-то включить, кому-то отключить. Это может касаться чего угодно: экспорта данных, отображения отдельных блоков, редактирования полей. Всё настраивается достаточно точно, поэтому доступ можно выдавать только к нужным элементам.

Чтобы упростить управление, у нас есть пресеты под разные роли. Например, для джуниора — базовый набор доступов, для мидла — уже расширенный. Это делает процесс понятным и управляемым. Также у нас есть единый модуль управления доступами к продуктам, через который можно быстро подключать или отключать сотрудников от нужных сервисов. Чаще всего это используется при смене роли или увольнении.

Для клиентских продуктов также создаются отдельные аккаунты. Все данные зашифрованы и хранятся максимально безопасно, поэтому чувствительная информация о партнёрах не раскрывается. По сути вся наша техническая инфраструктура работает как конструктор: доступы и функции можно гибко настраивать и менять под текущие задачи.

Стоит ли это ресурсов на разработку?

Иногда этап обсуждения действительно размывается. Я стараюсь заранее закладывать в скоуп все потенциальные риски — даже те, о которых заказчик может не подумать. Это немного увеличивает этап подготовки технического задания, но в итоге экономит время: не приходится перестраивать продукт с нуля, что часто кратно увеличивает стоимость разработки.

Такая перестраховка и наличие альтернативных сценариев помогают избежать потери дохода, времени и партнерств. Важно, чтобы обе стороны были уверены друг в друге и понимали, что договоренности будут соблюдены.

iGaming — это индустрия, где одного плана B может быть недостаточно. Лично мне спокойнее, когда у команды есть и план C. Не факт, что они понадобятся, но лучше, чтобы они были.

Контроль и защита

Что помогает снизить риски?

В первую очередь — масштабируемая инфраструктура. Сегодня у тебя 1 000 сайтов, завтра – 10 000, а через неделю уже 100 000. С учётом нейросетей и генераторов контента это вполне реальный сценарий. И ваша система должна быть готова к таким нагрузкам.

Что мы точно не можем полностью исключить — это человеческий фактор. Поэтому важны не только технологии, но и личная ответственность. В Already Media каждый понимает, как его действия влияют на общий результат, и внимательно относится к деталям. Мы также прописываем инструкции и чек-листы по ключевым процессам — это помогает снижать вероятность ошибок. В результате риски уменьшаются еще на этапе их возникновения.

Большую роль играет и скорость реакции. Чем быстрее команда обнаруживает сбой и начинает его исправлять, тем меньше он влияет на трафик, аналитику и итоговый доход.

Как организовано тестирование системы?

Мы используем несколько уровней тестирования — нагрузочное, смоук-тесты и пентесты, чтобы выявлять уязвимости в доступах к базам, страницам, модулям и сервисам. И это не разовая история, а обязательное правило.

Сначала бизнес-аналитик описывает задачу с целевым результатом, после чего мы декомпозируем её на user stories и передаём в разработку, параллельно фиксируя всё в документации. Когда задача готова, подключается тестировщик и проверяет весь созданный функционал под разными ролями, чтобы избежать его попадания в руки не тех пользователей.

В процессе обсуждения каждой новой фичи у нас есть обязательная пред-проверка: мы оцениваем, как ее разработка повлияет на уже существующий функционал. Только после мы берем задачу в работу. Это даёт уверенность, что система будет работать стабильно и без сбоев.

Все тестировщики работают по чек-листам: фиксируют, какие модули и элементы уже были проверены, и регулярно к ним возвращаются, чтобы испытать их в новых условиях. В последние годы мы активно используем автоматизацию – автотесты позволяют закрывать риски, которые сложно предусмотреть вручную, и поддерживать стабильную работу системы. А также регулярно проводим лайф-чеки, чтобы проверять сайты, с которыми работаем. Даже, если они нам не принадлежат — стабильность и качество трафика дороже.

Устойчивость сегодня — это не про отсутствие сбоев, а про способность быстро их находить, изолировать и минимизировать последствия. Сбои неизбежны — вопрос только в том, насколько управляемыми они становятся внутри системы. Если у бизнеса есть прозрачность процессов и понимание, где может возникнуть проблема, он не теряет контроль над ситуацией. Поэтому ключевую роль играют мониторинг и своевременная реакция на любые отклонения.

Продать за 60 секунд: сколько стоит спешка для бизнеса

2026-05-12T11:06:34.694Z

В iGaming не принято долго раскачиваться: протестировали оффер, посмотрели на цифры, прикинули по GEO — и поехали дальше. Кто первым вышел на рынок, тот забирает и объёмы, и деньги. Но всё чаще спешка в сделках означает, что ты не до конца понял задачу партнёра, плохо разобрался в продукте и предложил не те инструменты. В новом выпуске Business View Таня Писарчук — Senior Media Sales Manager в Already Media — рассказывает, почему «быстро» уже давно не значит «эффективно» и как на самом деле выглядит качественная работа с партнёром.

Где скорость стоит денег

Как сегодня развивается рынок и чего бренды ждут от партнёрства?

iGaming — Мекка для тех, кто ищет быстрые деньги. Это видно даже по таким косвенным вещам, как текучка в аффилиат-командах. Типичная ситуация: только познакомились с представителем партнёра и завели чат, а уже через пару недель после запуска и первых оплат он перестаёт выходить на связь. В лучшем случае тебя передают коллеге, в худшем — просто игнорируют.

Но часть брендов уже мыслит иначе: им мало просто быстро запуститься и дальше «будь что будет». Бизнес хочет понимать, как работать с экономикой, как масштабироваться и будет ли это сотрудничество стабильным. И с такими клиентами всегда работать приятнее и интереснее.

В каких ситуациях скорость действительно помогает бизнесу, а когда начинает мешать?

Я вообще не верю в принцип «быстро значит хорошо» — самые плохие решения чаще всего принимаются в спешке. Скажу больше: даже проактивность может быть обманчивой. Недавно я сама отказалась от сделки, хотя сначала всё выглядело круто и перспективно. Клиент задавал много вопросов, был вовлечён, готов платить хорошие деньги. Но чем дальше мы общались, тем больше появлялось сомнений. В какой-то момент все тревожные звоночки сложились в один большой красный флаг: стало понятно, что человек сам до конца не понимает, чего он хочет. А работать по принципу «пойди туда, не знаю куда» в реальном бизнесе не получится.

В итоге пришлось отказаться, хотя это всегда неприятно. Но иногда один камень на сердце — это тысячи камней с души от того, что вы не ввязались в какую-то мутную и рискованную для бизнеса историю.

Как не потерять качество, если сделка «горит» и запускаться нужно было «ещё вчера»?

В таких ситуациях лучше вообще не запускаться, потому что в итоге ответственность всё равно на тебе. И если что-то пойдёт не так, никто уже не будет разбираться в причинах. Клиент просто скажет, что плохо сработали, и, скорее всего, больше не вернётся. Поэтому я всегда за то, чтобы сначала нормально понять задачу. Иначе это почти гарантированно обернётся потерянным временем и дорогими переделками.

О чём не говорят на созвонах

Сколько времени обычно уходит на оценку проекта и от чего это зависит?

У нас нет скриптов, универсальных формул и шаблонных решений. Отдел продаж Already Media всегда глубоко изучает каждого лида, его проекты и задачи. Так что будьте уверены: если мы вам написали, значит мы реально видим, где можем помочь и принести пользу бизнесу. Продавать ради продажи — тупиковый путь. Хорошие сейлзы это понимают, и так не работают.

С какими рисками в быстром закрытии сделки ты чаще всего сталкивалась и как потом они влияли на результат?

Самый опасный клиент — тот, который сам не до конца понимает, что ему нужно. Мы работаем не только с трафиком, но и с медийкой. А там всё сильно завязано на маркетинговых целях бренда: тест гипотез, удержание, быстрые регистрации. И особенно — узнаваемость, о которой я уже говорила в предыдущей статье. Если их чётко не проговорить на старте, можно выбрать не те инструменты, и в итоге просто не попасть в результат. Так что не стесняйтесь честно говорить со своим сейлзом! Мы же профессионалы — подберем только то, что вам действительно нужно.

Правила хорошей сделки

Как перейти от серии тестов к долгосрочному сотрудничеству?

Здесь все упирается в анализ цифр, которые мы получаем на выходе. У нас были кейсы, когда со своей стороны мы делали всё нормально: давали нужный объём трафика, попадали в аудиторию, но бренд при этом не получал нужную конверсию. В таких случаях надо разбираться что происходит с самим продуктом и предложением. Со своей стороны мы можем подсветить, как поработать над оффером, но финальное решение — уже на стороне клиента.

Какие принципы помогают тебе строить отношения с представителями брендов, которые длятся годами?

Я умею слушать и слышать людей. Перед каждой встречей ставлю для себя задачу — попробовать посмотреть на ситуацию глазами клиента и понять его проблему. Это сильно все упрощает, потому что тогда ты не просто продаешь, а предлагаешь рабочее решение. Деньги — это важно, но я также хочу приносить пользу. Поэтому встречи со мной часто превращаются в честный разговор или брейншторм. Я знаю, что мои клиенты это ценят. И даже если в моменте мы ни к чему не пришли, они с большой вероятностью возвращаются уже с новыми идеями и проектами.

Все мы — люди. Нам бывает грустно, весело, тревожно не только в жизни, но и в работе. Для меня важно быть искренней, поддерживать партнеров и вместе справляться с трудностями — так наши отношения становятся действительно крепкими. Поэтому с клиентами я часто остаюсь друзьями. Ведь они знают, что всегда могут положиться на меня, если в работе возникают сложности.

Как сегодня выглядит качественный процесс продажи в iGaming?

Всем всегда рулят цифры. Бизнес — это про деньги. И если есть прибыль, значит наш подход работает. Но на пути к результату важны и сами процессы: как быстро команда реагирует, насколько всё прозрачно в договоренностях, как решаются ошибки, есть ли нормальная коммуникация без задержек и лишнего напряжения. Всем должно быть приятно, тогда и отношения складываются, и деньги зарабатываются.

Можно закрыть сделку быстро. Можно продавить условия. Можно согласиться на всё, чтобы не упустить деньги здесь и сейчас. Но за такими решениями почти всегда следует расплата — переделки с нуля, выгоревшие команды, сломанные отношения и минус на дистанции. Уметь вовремя остановиться, чтобы взвесить все «за» и «против» — навык, который требует смелости. Но когда встаёт выбор между быстрой сделкой без учёта последствий и системой, которая стабильно работает в долгую, мы всегда выбираем второе — и для себя, и для наших клиентов.

Конкуренты в affiliate: друзья или враги?

2026-05-07T10:21:28.292Z

На первый взгляд аффилейт — это история про жёсткую конкуренцию. Одни и те же GEO, одни и те же офферы, один и тот же трафик – и постоянная борьба за результат. Но если посмотреть глубже, становится понятно: рынок держится не только на цифрах и объемах, но и на людях. Аффилиаты общаются, обмениваются инсайтами и иногда напрямую влияют на сделки друг друга. В новом выпуске Point of View вместе с Сергеем Захаренко, Lead BizDev в Already Media, и Максимом, Head of Affiliates в Moon Partners, мы обсудим: где проходит грань между сотрудничеством и соперничеством, и почему без сильного нетворка сегодня в affiliate почти невозможно расти.

Связи, которые приносят деньги

В каких ситуациях конкуренты становятся партнёрами?

Если честно, идея, что в affiliate все вокруг враги, уже немного устарела. Я много раз наблюдал, как конкуренты реально помогают друг другу: представляют рекламодателям, делятся офферами, которые сами не могут масштабировать, перепродают трафик или реброкерят сделки. И в итоге зарабатывают больше, чем если бы пытались воевать. — Сергей Захаренко, Lead BizDev в Already Media

Исторически в affiliate конкуренты воспринимались как угроза: те, кто забирает трафик, партнеров, команду. Это классическая модель мышления, где кажется, что рынок ограничен и все борются за одно и то же. Но если посмотреть на то, как рынок развивается сейчас, эта логика уже не совсем работает. Affiliate вырос, появились новые GEO, новые подходы, и стало очевидно, что рынок достаточно большой, чтобы в нем не только конкурировать, но и сосуществовать. Мы в Moon Partners все чаще смотрим на конкурентов как на коллег по рынку, потому что по факту все решают одинаковые задачи. В таком контексте конкуренты становятся не друзьями в классическом смысле, но точно чем-то ближе к партнерам. Потому что сегодня вы конкурируете, а завтра можете работать вместе. — Максим, Head of Affiliates в Moon Partners.

Насколько нетворк реально влияет на результаты в affiliate?

Нетворкинг — один из главных активов affiliate-маркетинга. Для нашей индустрии важны не только бюджеты, команда, технологии, но и люди вокруг. Потому что именно через них мы получаем: закрытые офферы, повышенные ставки, быстрые апрувы и инсайты, которыми никто обычно не делится в паблике. И самое важное — скорость. Рынок сейчас очень перегрет, поэтому в выигрышной позиции находится не тот, у кого больше всего ресурсов, а тот, кто умеет грамотно ими распоряжаться и быстро адаптироваться к разным условиям. Если у тебя сильный нетворк, ты уже на шаг-два впереди остальных. — Сергей Захаренко, Lead BizDev в Already Media

Affiliate по своей природе уже про партнерство, а значит нетворк встроен в эту модель. Это индустрия, где выигрывает не только тот, кто лучше льет трафик, а тот, кто лучше коммуницирует и строит связи. Нетворк дает доступ к возможностям, ускоряет знакомства и экономит время на тестах. По факту это часть построения твоего бренда. Чем больше людей тебя знает и понимает, как ты работаешь, тем проще масштабироваться и заходить в новые проекты, GEO и так далее. В итоге часто выигрывает не самый технический, а самый «подключенный» игрок. — Максим, Head of Affiliates в Moon Partners.

Как сделать так, чтобы контакт с конкурентом помогал бизнесу?

Сотрудничество возможно только, когда контакт предполагает выгоду для обеих сторон. Например, это могут быть:

Передача или продажа возможностей, на которые у тебя в данный момент нет ресурсов;
Эксклюзивные знания по работе на конкретным рынком и его возможностям;
Обмен опытом по сотрудничеству с конкретным оператором на предмет его адекватности, лояльности, умению соблюдать договоренности.

Понятно, что никто не делится «ядром бизнеса». Но такой уровень взаимодействия помогает обеим сторонам экономить время и снижает стоимость ошибок. По сути, это не про дружбу, а прагматичный обмен ценностями. — Сергей Захаренко, Lead BizDev в Already Media

Все начинается с того, как ты сам воспринимаешь конкурента. Пока это только угроза, никакой ценности из этого контакта не будет. Когда появляется понимание, что конкурент может усиливать, тогда появляется пространство для сотрудничества. Самая рабочая модель сейчас — это коллаборации. Мы видим, как даже прямые конкуренты объединяются в публичном поле, делают совместные материалы, выходят вместе в соцсетях и фактически обмениваются аудиторией. Например, две команды, работающие на похожие GEO, могут сделать совместную статью или интервью, и каждая приведет свою аудиторию. В результате обе стороны получают новые, уже прогретые контакты, что гораздо эффективнее, чем заходить в эти диалоги «в холодную». Поэтому контакт с конкурентом начинает работать на бизнес тогда, когда ты ищешь не конфликт, а общую выгоду. — Максим, Head of Affiliates в Moon Partners.

Делиться или молчать?

Какой, на ваш взгляд, лучший способ построить связи с другими аффилиатами?

Как по мне, лучший способ — это конференции и живой контакт. Личное знакомство всегда сильнее, чем холодные сообщения. Ты сразу понимаешь, кто перед тобой: уровень, мышление. Но важно понимать, что конференция — это только начало общения. Реальные связи строятся уже дальше: в совместной работе, в тестах, в том, как человек выполняет договоренности. Нетворк начинается тогда, когда вы вместе заработали деньги. — Сергей Захаренко, Lead BizDev в Already Media

Если выбирать из этого списка, конференции — самый сильный инструмент на старте, потому что они дают быстрый доступ к большому количеству контактов и позволяют зайти в комьюнити. Но на самом деле дело не в том, где ты знакомишься. Ключевое — как ты строишь эти отношения. Можно посетить десятки мероприятий и остаться просто контактом в списке, а можно из нескольких знакомств выстроить сильные партнерства. Если ты видишь, что перед тобой сильный партнер, ты инвестируешь в отношения, интересуешься человеком, запоминаешь детали, персонализируешь взаимодействие и уделяешь дополнительное время. Именно этот extra effort и создает реальную ценность. Поэтому не так важно, где ты строишь связи, как то, насколько глубоко ты в них вкладываешься. — Максим, Head of Affiliates в Moon Partners.

Насколько безопасно делиться опытом внутри индустрии?

Делиться информацией и опытом — необходимо. Просто надо разделять что можно выносить за пределы компании, а что нет. Есть «безопасный слой» информации: тренды, подходы, гипотезы, ошибки. Этим делятся все, и это реально ускоряет рынок. Но есть и потенциальные уязвимости: связки, источники, цифры, внутренняя экономика. Такие вещи должны оставаться внутри бизнеса. Как по мне, проблема в другом — многие компании действуют слишком закрыто. Из-за этого они начинают вариться только в своем контексте и просто отстают от рынка. — Сергей Захаренко, Lead BizDev в Already Media

Все зависит от того, какой информацией ты делишься. Если это внутренние инсайты, которые дают прямой бизнес-результат, такие вещи лучше оставлять внутри, и это часто вопрос не только стратегии, но и NDA. Но есть другой уровень — экспертное мнение, подходы и рыночные наблюдения. Если эта информация не наносит прямого вреда бизнесу, но может быть полезной другим, нет ничего плохого в том, чтобы делиться. Более того, это строит доверие и усиливает твой бренд на рынке. Логика простая: все, что дает прямое конкурентное преимущество, остается внутри, все, что создает ценность без ущерба, можно выносить наружу. – Максим, Head of Affiliates в Moon Partners.

Где проходит граница: что можно обсуждать, а что – уже нет?

Граница очень простая. Нельзя раскрывать без разрешения бренды, детали сделок, чувствительные рынки и источники. Зато спокойно можно и нужно обсуждать рынок: делиться опытом, обсуждать подходы и разбирать тренды. Потому что открытость также формирует репутацию. Если ты молчишь, для рынка тебя не существует. Но если грамотно делишься инсайтами, тебя начинают воспринимать как эксперта. — Сергей Захаренко, Lead BizDev в Already Media

В большинстве случаев граница довольно четкая. Есть NDA и внутренние договоренности, которые определяют, что является конфиденциальным, и это не обсуждается. Как правило, каждая команда хорошо понимает, что нельзя выносить наружу. Все, что касается условий, партнеров, внутренних данных или рабочих связок, остается внутри. Все остальное, включая подходы и опыт, можно обсуждать. Если есть хотя бы минимальное сомнение, что информация может повлиять на бизнес или нарушить договоренности, ее лучше не выносить. —Максим, Head of Affiliates в Moon Partners.

Рынок помнит всё

Насколько в affiliate-маркетинге важна личная репутация?

Я бы сказал, критически важна. Рынок не такой большой, как кажется, и здесь все и всё друг про друга знают. Достаточно один раз серьезно задержать выплату или без причины «порезать» сверку — и об этом очень быстро узнают. И даже если кажется, что ничего критичного не произошло, это не так. Такие кейсы очень быстро разлетаются по рынку, партнеры обсуждают их между собой и в следующий раз обязательно задумаются: а стоит ли вообще с вами связываться? — Сергей Захаренко, Lead BizDev в Already Media

Репутация в affiliate – это базовая валюта. Индустрия построена на отношениях, а отношения – на доверии. И это доверие напрямую зависит от того, можно ли тебе верить и выполняешь ли ты свои договоренности. Во многих случаях сделки держатся не на контрактах, а на слове, и если твое слово имеет вес, тебе открываются совершенно другие возможности. Репутация — это долгосрочный актив, который сложно построить и очень легко потерять. Поэтому ее нужно беречь, потому что это и есть твой капитал на рынке. — Максим, Head of Affiliates в Moon Partners.

Что важнее в долгую: условия сделки или отношения?

В моменте — условия. В долгую — отношения. Можно один раз заработать больше на жесткой сделке. Но если ты испортил контакт или сильно «прогнул» партнера — скорее всего, на дистанции ты проиграл. Потому что в affiliate лучшие офферы, условия и деньги приходят через доверие. Лучшим решением будет соблюдать баланс между greed and consistent growth. — Сергей Захаренко, Lead BizDev в Already Media

Если смотреть в долгую, важнее отношения. Условия можно пересмотреть или изменить, а доступ к этим условиям появляется через доверие. Когда у тебя есть сильные отношения с партнером, ты можешь договариваться о лучших условиях, быстрее решать проблемы и получать больше возможностей. По сути, отношения дают гибкость во всем остальном. Поэтому условия, это короткая дистанция, а отношения — длинная игра. – Максим, Head of Affiliates в Moon Partners.

В чем формула здоровой конкуренции?

Для меня она довольно простая: не мешать другим зарабатывать, не использовать грязные методы и играть в долгую. Да, в индустрии до сих пор есть скам, задержки выплат, серо-черные схемы. И здесь у каждого есть выбор – работать с кем угодно или осознанно понимать, с кем ты строишь бизнес. Я считаю, что про такие вещи важно говорить. Потому что если ты молчишь, то автоматически принимаешь эти правила игры. В итоге выигрывают не самые хитрые, а самые надежные и последовательные. — Сергей Захаренко, Lead BizDev в Already Media

Формула довольно простая. Во-первых, это понимание, что все работают на одном рынке и неизбежно пересекаются. Во-вторых, это базовое уважение к конкурентам как к профессионалам и как к бизнесам. Когда ты воспринимаешь конкурентов как коллег по рынку, исчезает токсичность и появляется нормальная рабочая конкуренция. В итоге это означает конкурировать за результат, сохраняя уважение и возможность сотрудничества в будущем. – Максим, Head of Affiliates в Moon Partners.

Сегодня в affiliate уже давно нет чёткого деления на «своих» и «чужих». С теми, с кем ты конкурировал ещё вчера, завтра ты можешь запускать совместный проект. И вопрос уже не в том, в каких вы отношениях, а в том, – получится ли у вас сработаться. Поэтому намного важнее — держать баланс. С одной стороны, излишняя откровенность — это риски, с другой — закрытость и изоляция чаще всего тормозят рост. В итоге выигрывают те, кто умеет выстраивать отношения, быстро адаптироваться и видеть возможности там, где другие по привычке видят угрозу.

IPL 2026: 7 инсайтов от аффилейт-команд

2026-04-29T15:10:49.622Z

Каждый новый сезон IPL все больше похож на стресс-тест даже для опытных аффилиатов. И это понятно: рынок давно переполнен конкурентами, которые сражаются за внимание пользователей. А сами игроки за годы агрессивных офферов стали намного избирательнее, из-за чего цена ошибок только растёт. В специальном выпуске Point of View мы попросили команды Already Media и Growe Partners поделиться своими наблюдениями: как ведёт себя трафик в этом сезоне, где теряются деньги и как адаптироваться к постоянно меняющейся динамике главного чемпионата Индии.

Как изменилась динамика трафика?

Общая динамика трафика в первые два дня до и после начала ивента соответствовала ожиданиям. Средний прирост по сравнению с периодами вне крупных событий составил 200-300% в течение суток, с пиками в вечернее время. К концу первой недели картина выровнялась до средних сезонных значений с приростом в диапазоне 125-150%. На второй неделе общая динамика изменилась и начала заметно отличаться от предыдущих лет: средний прирост составил всего 10-15% с пиками до 50% в зависимости от важности матчей. — Already Media

Трафик в этом сезоне сильно завязан на событиях — большинство депозитов приходится на время лайв-матчей. Это сделало аукционы гораздо более агрессивными: в пиковые моменты CPC может вырасти за считанные минуты. Конкуренцию выдерживают только те команды, которые умеют управлять ставками в реальном времени. — Growe Partners

Что важнее для результата: скорость запуска или подготовка?

Оба критерия важны. Можно застрять на стадии подготовки, бесконечно дорабатывая идеальный план, но так и не дойти до результата. С другой стороны, поспешные выводы могут привести к потерям там, где они будут критичны. Важен баланс — глубоко проработанные базовые сценарии и шаблоны, готовность быстро запускаться с MVP и дальше масштабироваться. — Already Media

Скорость важна на этапе тестирования. Но сильная инфраструктура намного важнее быстрых, неподготовленных запусков. В условиях высокой конкуренции вокруг IPL выигрывают те, у кого выстроена воронка — от прогретых аккаунтов до стабильных приложений. Прибыль сегодня — это результат системной и качественной подготовки. — Growe Partners

Почему классические бонусы и универсальные связки больше не работают?

Почему же не работают? Работают, просто уже не так, как раньше. Рынок наполнился участниками и повзрослел, выросла как стоимость привлечения, так и удержания. Без учёта трендов или наличия эксклюзива или ценного УТП для целевой аудитории продукта есть риск остаться далеко позади. При этом универсальные методики тоже работают, но уступают по эффективности персонализированным, проработанным предложения. То, что раньше было уникальным, сейчас подразумевается по умолчанию. — Already Media

Индия — зрелый и сформированный рынок, где пользователи уже не раз видели тысячи похожих офферов. Универсальные воронки часто игнорируют региональные и культурные особенности, а также разный уровень вовлечённости аудитории. Сейчас выигрывает персонализация — игроки лучше реагируют на предложения, которые связаны с их любимыми командами. — Growe Partners

Что сейчас влияет на конверсию?

Здесь та же история, что и с бонусами и связками: если раньше максимальная проработка давала максимальный результат, то сейчас это просто базовая необходимость. Что касается операторов, то топовыми фичами раньше были быстрые универсальные платёжки, в один клик, через один email и так далее. Сейчас это уже базовый функционал. Персонализированные и проработанные турниры — так называемые лидерборды с бонусными механиками — раньше тоже давали сильный эффект, а сейчас стали стандартом. Нативные и лёгкие приложения, качественные retention и поддержка, эксклюзив и УТП под свою аудиторию — всё это из той же категории. – Already Media

Главная точка ограничения — платёжный процесс. Без возможности оплаты в один клик можно потерять до половины потенциальных депозитов. Также критична стабильность продукта: только платформы, которые выдерживают пиковые нагрузки во время IPL без сбоев, сохраняют высокий уровень конверсии. — Growe Partners

Где ломается воронка и быстрее всего сгорают бюджеты?

Обычно, это посадочные страницы, медленный отклик, задержки в платёжках или их ограниченный выбор, некачественная и нерелевантная аудитория, тяжёлый продукт и UX, шаблонность относительно рынка. Но, субъективно, больший риск несёт отсутствие понимания конечного и достаточного результата, а также способности вовремя остановить то, что не работает, с пониманием причин. — Already Media

Слив бюджетов происходит на слишком широком таргетинге без учета тайминга. Особенно при закупке дорогого трафика перед матчами без предварительного прогрева аудитории. Плохо оптимизированные креативы и медленные мобильные страницы тоже убивают результаты: большинство пользователей просто дожидаются загрузки первого экрана. — Growe Partners

Какие форматы трафика дают лучший результат в лайве?

Смотря что брать за результат, так как он может быть выражен в разных метриках и интерпретирован по-разному. Нужен первоначальный поток с хорошим CTR — подойдут любые быстрые и объёмные форматы (шортсы, поп-апы, пуши, баннеры и даже емейлы). Но не стоит ожидать от него высокого LTV и быстрой окупаемости. Если нужен качественный трафик, его дают SEO и influence-трафик с учётом своей специфики. Например, если ожидать от условного потока по Chicken Road ARPU в 100$ и выше, то на это понадобится очень много времени. — Already Media

Лучше всего заходят короткие видео — особенно форматы вроде “15-second prediction” с прямыми ссылками, когда пользователи скроллят во время пауз в матчах. Также хорошо работают событийные in-app и push-уведомления, если они привязаны к моменту в реальном времени, а не к общим CTA. — Growe Partners

Что сложнее всего контролировать: трафик, атрибуцию или качество пользователей?

Качество пользователей. Контролировать трафик не так сложно, если есть необходимые системы. Атрибуция тоже решаемая задача, которая требует грамотного подхода и корректных настроек. С качеством ситуация сложнее. Его можно оценить на основе субъективной оценки, тестирования, сравнительных метрик, наличия предыдущих результатов и опыта. А также вовремя остановить то, что не работает.

Но это идеальный сценарий. На практике, особенно во время крупных событий, внутри большого потока будут пользователи разного качества с результатами, которые проявляются только на дистанции. Поэтому ранняя диагностика, выстроенная модель оценки и сегментация – это базовый стандарт для защиты бюджетов от фрода, бонус-хантеров и некачественных источников. — Already Media

Самая сложная задача – это качество пользователей. В первую очередь – из-за низкого LTV. Рынок перенасыщен бонус-хантерами и залетными игроками, которые приходят за ставками на хайпе IPL. Поэтому главный вызов – это отфильтровать пользователей, которые делают один депозит и сразу уходят, чтобы не тратить лишние ресурсы на их удержание и возвращение. — Growe Partners

Зайти, залить и быстро забрать своё — больше не получится. В этом году окончательно стало ясно, что IPL больше не лёгкая точка входа в индустрию. Но это не значит, что надо сдаваться и уходить из ниши. Взросление рынка — хороший сигнал пересмотреть подходы, инфраструктуру и процессы. А для брендов — возможность более точно распределять бюджеты, сотрудничая с опытными командами, которые понимают цену и ценность каждого привлечённого игрока.

Как работает глобальная команда: процессы, культура и коммуникация

2026-03-18T12:44:54.717Z

Кажется, что к удаленной работе уже все привыкли. Но за ежедневными созвонами, письмами и реакциями в Slack скрывается сложная система процессов, правил и человеческих отношений. Как управлять командой, которая работает из разных стран? Какие вызовы возникают в мульти-GEO компаниях? И что помогает людям чувствовать себя частью одной команды, даже находясь на разных континентах? В новом выпуске Expert Talks мы попросили Head of HR Ирину Дудникову рассказать — как нам удалось сделать Already Media местом работы, в котором комфортно людям из разных уголков мира.

Как зарождаются международные команды

За четыре года работы Already Media выросла из маленького офиса в 20 человек в международную компанию. В какой момент мы начали нанимать людей из разных стран и как шёл этот процесс?

Сначала мы действительно были небольшой командой, которая помещалась в одном оупен-спейсе. Но уже тогда у Already Media было много амбиций и потенциал к росту, поэтому постепенно нас становилось всё больше. После ряда мировых событий часть сотрудников релоцировалась в другие страны — можно сказать, с этого и начался наш путь к международной компании.

Рост бизнеса всегда требует мыслить глобально, и довольно быстро мы приняли решение развивать удалённую команду. Сначала начали нанимать людей из ближайших стран, а потом — уже по всему миру. Сейчас мы ищем сотрудников практически в любых локациях.

Какой вызов был самым сложным на этом пути?

Первое, с чем мы столкнулись, — это разница менталитетов. У мульти-GEO команд отличается буквально всё: подход к ответственности, коммуникация, скорость принятия решений. Когда работаешь в одном регионе, то примерно понимаешь, чего ожидать от кандидатов. Но в международном хайринге всё иначе. Рекрутерам и менеджерам приходится разбираться в правилах игры каждой страны: изучать рынок, адаптироваться к локальным особенностям, понимать, как люди принимают решения и что для них важно в работе.

Со временем эти различия стали понятнее. Сегодня мы хорошо знаем культурный контекст наших коллег, поэтому нам гораздо проще находить решения, которые работают и для бизнеса, и для сотрудников.

Почему для компании важно иметь сотрудников по всему миру?

Во-первых, мульти-GEO команды дают бизнесу устойчивость. За последние годы мир стал гораздо менее стабильным: ограничения, кризисы, новые технологии, быстрые изменения на рынках. Когда команда работает из разных стран, компания меньше зависит от внешних факторов. И если в одном регионе возникают проблемы, часть команды продолжает работать из других локаций, поддерживая продукты и сервисы.

Во-вторых, у нас появилась возможность находить таланты по всему миру. Теперь мы можем лучше подбирать людей с нужной экспертизой под конкретные задачи и привлекать действительно сильных специалистов.

В-третьих, бизнес получает гибкость в работе с рынками труда. Когда компания присутствует в разных локациях, она может лучше управлять затратами и выбирать наиболее эффективные модели работы с сотрудниками из разных стран.

Разный культурный бэкграунд — это челлендж или преимущество для команды?

Однозначно — преимущество. Международная команда всегда лучше понимает особенности разных рынков, локальные тенденции и глобальные тренды. Это помогает адаптировать маркетинг, улучшать продукты и услуги, а также быстрее выходить на новые GEO. В каждом юните Already Media работают люди из разных стран с уникальным профессиональным и личным бэкграундом. Поэтому мы смотрим на задачи и на мир в целом шире, чаще находим креативные решения и обмениваемся лучшими практиками.

Подводные камни удаленной работы

Какие условия нужно создать для эффективной работы мульти-GEO команды?

Здесь есть два уровня — операционный и коммуникационный.

С операционной стороны важно продумать базу: оформление сотрудников, выплаты, бонусы, бенефиты. Всё должно работать одинаково для людей из разных стран, чтобы они чувствовали, что находятся в равных условиях. Мы даже проводим общие корпоративные события в одни даты и ведём международный календарь праздников, чтобы команда могла вместе и работать, и отдыхать.

Второй момент — синхронизация. В компании гибкое начало и конец рабочего дня, но при этом есть несколько обязательных часов, когда вся команда должна быть онлайн. Это помогает быстро решать вопросы и не ждать по полдня, пока кто-то из другого часового пояса проснётся и выйдет на связь.

Ещё один важный момент — корпоративная культура. Мы придерживаемся общих правил и ценностей для всех регионов: от коммуникации до безопасности и равных возможностей. Но культура — это не только документы. Это то, как люди общаются между собой каждый день. Поэтому уважительное отношение внутри команды — наше базовое правило.

К чему нужно быть готовым менеджерам, когда их команда находится сразу в нескольких странах?

Однозначно — к тому, что коммуникации станет больше. Когда люди сидят в одном офисе, многие вопросы решаются сами собой: кто-то что-то спросил по дороге на кухню или зашел в соседний кабинет, чтобы быстро уточнить непонятные моменты по задаче. В распределенной команде так не работает, поэтому все процессы должны быть проговорены и зафиксированы.

Менеджеру важно чётко сформулировать ожидания и договорённости, чтобы у команды не оставалось пространства для интерпретаций и недомолвок. А также постоянно поддерживать контакт с людьми не только по рабочим задачам, но и просто чтобы понимать, как они себя чувствуют в работе.

Ещё один важный момент — понимание культурных различий. Люди из разных стран по-своему реагируют на обратную связь, относятся к срокам или иерархии. Поэтому руководителю важно развивать культурную чувствительность.

Со стороны HR мы всегда помогаем менеджерам наладить процессы: проводим регулярные синки, делимся практиками работы с распределенными командами и развиваем лидерские навыки через обучение.

Какие проблемы возникают из-за разницы локаций и как мы с ними справляемся?

Чаще всего это три вещи: нехватка обратной связи, культурные различия и чувство изоляции. Когда человек работает удаленно и находится далеко от команды, ему проще почувствовать себя «в стороне» от общего процесса.

Поэтому мы стараемся заранее закрывать эти риски. У сотрудников есть регулярные 1:1 с HR и руководителями, понятные правила коммуникации внутри компании и общие стандарты уважительного общения. Плюс мы много внимания уделяем общему командному пространству: проводим онлайн- и офлайн-встречи, лекции и разные активности, к которым могут присоединиться сотрудники из любых локаций.

Так постепенно и формируется тот самый культурный код Already Media, благодаря которому люди чувствуют себя частью одной команды, даже находясь в разных странах.

HR-инструменты для эффективных мульти-GEO команд

Какую роль HR играет в объединении сотрудников из разных стран?

HR — это связующее звено между юнитами. Важно не только выстраивать процессы, но и помогать людям чувствовать себя частью одной команды, даже если они работают из разных стран и часовых поясов. Мы стараемся быть на связи с сотрудниками, быстро отвечать на вопросы и давать понятную информацию. Плюс важно понимать, чем живет команда: что происходит в работе, где нужна поддержка, а также простое человеческое общение.

Делать чуть больше ожидаемого, быть неравнодушным и вовлеченным в команду — секрет успеха HR-команды Already Media.

Какие инструменты и процессы помогают удерживать фокус команды, когда сотрудники находятся в разных GEO?

Already Media — tech-driven компания не только в продукте, но и в управлении. Поэтому наши процессы завязаны на сильной технологической инфраструктуре. Со стороны HR мы используем Slack, PeopleForce, Jira и Gmail. Через них общаемся, ставим задачи, храним информацию, следим за статусами и обновлениями. По сути, это наша общая рабочая среда, которая помогает команде оставаться синхронной и не терять контекст, даже когда мы работаем из разных точек мира.

Что помогает людям чувствовать себя частью одной команды, даже если они никогда не встречались оффлайн?

Когда человек чувствует, что в компании его замечают и ценят, его вовлеченность растёт. Приведу несколько базовых повседневных примеров, как мы в реальном времени уделяем внимание каждому сотруднику, даже когда нас уже больше 350.

Ещё до выхода нового человека на работу мы просим его поделиться информацией о себе, после чего делаем небольшое видео-приветствие для общего чата. Так команда уже знает, кто к нам присоединился, чем он или она интересуется, каких ценностей придерживается. Это помогает быстрее познакомиться и найти общие темы. Часто благодаря этому новички сразу попадают в какие-то внутренние активности — от игровых турниров до спортивных соревнований внутри компании. Это очень простое решение, но оно помогает ускорить интеграцию сотрудника и гарантирует, что никто не остаётся незамеченным.

Также мы стараемся отмечать важные моменты в жизни сотрудников: готовим видео-поздравления с Днём рождения, предоставляем бонусы к значимым событиям, дарим мерч на Новый год и другие праздники, проводим внутренние конкурсы. И это только малая часть активностей, с которыми мы работаем ежедневно.

Кажется, что это мелочи. Но именно из таких небольших знаков внимания складывается атмосфера, в которой даже большая команда из разных стран чувствует себя одним целым.

Already Media прошла путь от небольшой команды до международной компании, в которой люди работают из разных стран, но остаются частью общего дела. И мы точно не собираемся останавливаться. Команда продолжает расти, появляются новые рынки, новые люди и новые идеи. А наша задача — сохранить среду, в которой людям комфортно работать, развиваться и строить компанию вместе.

От закупки трафика к экосистеме: как сила бренда меняет экономику iGaming

2026-03-12T11:39:08.563Z

Раньше и трава была зеленее, и iGaming работал проще: залил больше трафика — получил больше регистраций, депозитов и прибыли. Но индустрия (а вместе с ней и конкуренция) выросла, игроки повзрослели, и строить стратегию только на массовых проливах уже не получится. В новым выпуске Business View Таня Писарчук, Senior Media Sales Manager в Already Media, объясняет, почему перформанс больше не работает в одиночку, как можно увеличить жизненный цикл игрока, а также почему комплексная работа с трафиком и лояльностью — единственный способ масштабироваться в 2026 году.

Знакомство с эксперткой

Таня, привет! Расскажи немного о своем опыте в iGaming.

В iGaming я относительно недавно — около трёх лет. Попала в индустрию случайно, но здесь есть все, что меня драйвит: сложные задачи, много дофамина, и главное — креатив и свобода.

Какую роль ты сегодня играешь в развитии бренда Already Media и как помогаешь нашим партнерам?

Более 20 лет в маркетинге научили меня главному: продавать имеет смысл только то, что действительно помогает клиенту решить проблему. Поэтому я всегда начинаю с разговора. Слушаю, что происходит у бренда, какие у него задачи, что уже пробовали и почему это не сработало. И только потом возвращаюсь с вариантами решения.

Отношения с партнерами я стараюсь строить вдолгую. Бывает, менеджер со стороны клиента меняет компанию — и через какое-то время мы снова встречаемся уже в новом проекте. Для меня это лучший показатель того, что всё было сделано правильно. В каком-то смысле sales — это лицо компании. И мне хочется, чтобы у Already Media оно было живым, честным и человеческим.

Расскажи три интересных факта о себе.

Я обожаю Азию. Прожила 2 года в Китае и 12 лет во Вьетнаме.
Я занималась стендапом и выступала на одной сцене с комиками, которых показывали на BBC и Netflix.
Я не пропускаю тренировки. Даже во время больших конференций вроде SiGMA, ICE или iGB встаю в 6 утра и иду в ближайший зал.

Большие объемы не обещают профиты

Мы наблюдаем, как многие бренды в iGaming пересматривают свои стратегии привлечения игроков. Что изменилось в индустрии?

В iGaming вообще не бывает ощущения, что завтра будет проще, чем вчера. Мы годами бьёмся за SERP и конкурируем на перегретых GEO за выдачу, вкладывая огромные ресурсы в SEO. А параллельно появляется AI Overviews со своей логикой продвижения контента — и привычная система начинает перестраиваться прямо на ходу.

С другой стороны — регуляторы и их требования, которые становятся всё жёстче и меняются фактически каждый квартал. В таких условиях работать со стабильной воронкой уже не получится — нужно действовать на опережение, работая не только на охваты, но и на лицо бренда.

Почему простая закупка трафика не всегда решает задачи бренда?

Потому что легкие деньги за большие проливы в индустрии закончились. Бренды поняли, что объем сам по себе ничего не гарантирует: можно привести тысячи игроков — и не получить ни лояльности, ни стабильной прибыли. Поэтому они готовы работать только с теми аффилиатами, которые могут показать реальную экономику — на метриках и в прогрессии. Мой коллега Сергей, Lead of Bizdev в Already Media, уже рассказывал, как мы трансформировали модель партнерства и что делаем, чтобы предлагать лучшую окупаемость. Почитать можно тут.

Сам пользователь тоже стал более избирательным. Он смотрит не только на бонус, но и на сам бренд: можно ли ему доверять и хочется ли вообще оставаться внутри продукта. Поэтому недостаточно просто привести игрока – его нужно прогреть, заинтересовать и удержать.

Часто игроки, которые приходят по классному офферу и хорошо его отыгрывают, не возвращаются с повторным депозитом. В чем причина?

Для бонус-хантеров это нормально. Такого прогревай не прогревай – он пойдет пылесосить рынок дальше, как только закончит отыгрыш. Но даже игрок, который изначально был настроен играть дольше, может уйти, если бренд не покажет ему, ради чего стоит остаться. На лояльность влияет всё: программа лояльности, выбор игр, удобство интерфейса, ощущение доверия к бренду.

Brand awareness работает на опережение: он формирует отношение к бренду ещё до первого депозита и влияет на удержание. А это уже история про стабильную прибыль.

Как изменилась воронка привлечения в iGaming и какие её слабые места мешают превращать трафик в долгосрочную прибыль?

Предполагаю, что это связано с нестабильностью алгоритмов и SEO. Каждый день мы сражаемся за SERP и конкурируем на перегретых GEO за выдачу. А параллельно подкрадывается AI Overviews с его логикой продвижения контента. К тому же требования регуляторов становятся все жестче и меняются фактически каждый квартал.

Инвестиции в brand awareness и их ценность

Когда начинать строить brand awareness и в чем его сила?

Строить brand awareness имеет смысл, когда бренд понимает, что он в индустрии надолго. Потому что бизнес в iGaming часто работает и по другой модели: меняется законодательство, появляются ограничения, и компании запускают один бренд за другим. В такой ситуации никто не хочет серьёзно вкладываться в маркетинг — и это можно понять. Зачем развивать оффер-однодневку?

Другое дело, если компания приходит на рынок надолго. Стратегия отношений с игроками сразу меняется, потому что они предпочитают выбирать бренды, которые уже на слуху и которым можно доверять.

В этом сила brand awareness — он делает бренд заметным и понятным для человека ещё до первого депозита. А это сильно влияет на то, вернётся ли он снова.

Как лояльность к бренду меняет поведение игрока?

Депозиты идут туда, где человеку комфортно и все знакомо. Лояльность помогает закрывать глаза на мелкие косяки и дольше оставаться в игре. Какой смысл регистрироваться в новом казино, опять проходить KYC и разбираться во всём с нуля? Проще играть там, где уже привык. А если у бренда ещё есть нормальная система лояльности — баллы, кэшбэк, токены или другие бонусы — это поможет ему удержать игрока надолго.

Как не превратить выход на новое GEO в просто дорогой эксперимент?

Brand awareness важна и для рынка, на котором вы хотите работать. Наш опыт показывает: один и тот же оффер может работать по-разному даже в соседних регионах. Поэтому просто идти за хайпом и копировать идеи конкурентов, – это пальба вслепую. Если не себе в ногу.

Поэтому в Already Media мы смотрим не только на объёмы, и адаптируем контент-стратегию бренда под конкретное GEO. У каждой аудитории свои привычки, ожидания и даже свой культурный код в восприятии гемблинга (про это уже классно рассказывал Женя Регузак, наш Media Contend Lead). Если их не учитывать, трафик не будет конвертироваться.

Что закупать первым

Какие форматы сотрудничества сегодня актуальны для брендов в iGaming?

Маркетинг и перфоманс – неделимые вещи. Поэтому мы работаем не только как аффилиат, но и сами создавать качественные источники трафика. Для этого в портфеле компании появились два сильных проекта — LiveCasinoComparer (LCC) и PokerListings. Они предлагают брендам микс инструментов, которые работают не только на быстрые регистрации, но и на узнаваемость, доверие и лояльность.

Например, у проекта LCC очень живая и отзывчивая аудитория. Там действительно читают обзоры и любят тестировать на новые релизы. Поэтому материалы приводят органический трафик и подогревают интерес к продукту. Приведу в пример недавний кейс: мы сделали подробный обзор одной из игр – и в итоге он привлёк органику из Индии. В этом наше преимущество: сильный контент работает вдолгую.

И что мне особенно нравится — мы всегда готовы придумать что-то большее, чем просто обычное размещение. Например, почему бы гейм-провайдеру и казино не сделать совместное промо новой игры? Для провайдера это дополнительный PR, для казино — более тёплая и мотивированная аудитория, а для нас — возможность создать интересный контент и удивить игроков.

Как выглядит правильный баланс между brand awareness и performance?

Мы всегда предлагаем микс форматов. Например, листинги напрямую влияют на регистрации и депозиты. А статьи, ревью казино или посты в соцсетях могут не давать моментальной конверсии, зато отлично подогревают интерес и узнаваемость бренда.

Хороший пример – размещения на PokerListings. У нас есть несколько покер-румов, с которыми мы работаем уже несколько месяцев и используем для них весь набор инструментов: контент на сайте, социальные сети, баннерные размещения — и все это за фиксированную оплату. Такой подход некоторые из этих клиентов сначала оценили скептически. Но потом увидели цифры и продолжили сотрудничество. А если партнеры остаются и продлевают контракты, значит видят результаты.

В какой-то момент каждый бренд понимает простую вещь: трафик всегда можно купить, но доверие — только вырастить. Поэтому устойчивый бизнес всегда строится на стыке перформанса, который приводит игроков сегодня, и узнаваемости, которая делает так, чтобы они возвращались завтра. Мы умеем работать на нескольких: через сильные площадки, контент и опыт на разных GEO. И если вы тоже думаете про долгую игру — нам точно стоит пообщаться!

Инклюзивность онлайн-покера: как женщины меняют правила игры

2026-03-05T16:28:18.687Z

Покеру не важен гендер — он признаёт только холодный расчёт, стратегию и умение читать игру. Долгое время путь женщин в индустрии был сложным: им приходилось отстаивать свое право на уважение, видимость и признание. Сегодня онлайн-покер становится более открытым. Женщины всё увереннее заявляют о себе в комьюнити, а их роль в медиа, маркетинге и развитии покер-румов продолжает расти. В специальном выпуске Point of View мы поговорили с Василисой Зырьяновой, покерной журналисткой и видео-редакторкой, и Максом Стрельцовым, Head of Project в PokerListings.com, об инклюзивности современного онлайн-покера, новых карьерных возможностях для женщин, а также о барьерах и стереотипах, которые еще предстоит преодолеть.

Возрастающее влияние

Как за последние 5-10 лет изменилось участие женщин в онлайн-покере?

«Я работаю в покерной индустрии с 2008 года, и уже тогда часть менеджмента комнат, аффилейтов и покерных серий составляли женщины. Тогда они занимали примерно 20% от общего количества сотрудников. При этом, статистика по сайтам и покер-румам показывала, что менее 10% игроков были женщинами.

Уже через несколько лет ситуация заметно изменилась, но все еще зависела от сегмента. В менеджменте и операционной части индустрии доля женщин существенно выросла. За покерными столами — как онлайн, так и офлайн —прогресс оказался гораздо скромнее. Поэтому я по-прежнему оцениваю долю женщин-игроков примерно в 10%.

Сегодня, по данным PokerListings, доля женщин среди аудитории сайта зависит от региона:

Как видите, покер по-прежнему остаётся нишей для мужской аудитории. При этом, женщины постепенно выходят в паблик: появляется больше девушек-амбассадорок и стримерок, в том числе пришедших из шахмат. Это постепенно меняет восприятие покера как «мужской игры» — пусть и не так быстро, как хотелось бы». — Макс Стрельцов.

Как сегодня представлены женщины в медиа, аналитике и менеджменте покерных проектов?

«Насколько я вижу, женщины выступают в роли журналисток на живых сериях, авторок онлайн-сайтов или работают внутри компаний. Конечно, есть исключения: Виктория Лившиц стала соосновательницей Octopi Poker, Кристен Фоксен вместе с мужем запустила собственное покерное приложение, существуют обучающие платформы для женщин от женщин, женская покерная ассоциация и другие инициативы. Но на уровне власти и принятия решений нас всё ещё недостаточно». — Василиса Зырянова.

«Мой опыт показывает, что количество женщин в менеджменте росло все эти годы и в пиковые периоды доходило до 50%, в том числе на уровне C-level. При этом в советах директоров картина остаётся другой — там по-прежнему преобладают мужчины. Это общая тенденция для многих индустрий, и покер здесь — не исключение.

В медиа и аналитике женщины представлены заметно лучше, чем за игровыми столами. На PokerListings мы работали с женщинами-авторками и редакторками, и их уровень профессионализма ничем не отличается от коллег-мужчин — и это факт из практики, а не комплимент.

Самая сложная ситуация — на уровне игроков: там женщины сталкиваются с давлением, уровень которого не сравнить с офисной и медийной средой». — Макс Стрельцов.

С какими стереотипами о женщинах в покере вы сталкиваетесь чаще всего?

«В начале моего пути самой частой историей был классический сексизм. Яркий пример: во время партнёрства с одной покерной школой в начале карьеры довольно известный тренер назвал расчёты, которые я подготовила для статьи, неправильными. Потому что: «У девочек плохо с математикой». А когда выяснилось, что с математикой было плохо у него, он, конечно же, не извинился. Просто сделал вид, что всё в порядке.

Могу выделить несколько распространенных мифов о женщинах в покере, которые до сих пор существуют.

🚩Женщины хуже контролируют эмоции.

Во-первых, это некорректно даже с точки зрения биологии. Женщины эволюционно демонстрируют более высокий уровень эмоциональной регуляции, как и усидчивости, выносливости и способности долго концентрироваться на монотонных задачах. Исторически от них ожидалась ответственность за безопасность потомства.

Во-вторых, именно мужчин мы чаще видим вступающими в конфликты на живых турнирах и кеш-играх: ссоры, агрессия, разбитые клавиатуры и мониторы, брошенные в сердцах предметы. Даже на полностью женских сериях вероятность увидеть подобное близка к нулю. Так кто же на самом деле хуже контролирует эмоции?

🚩Женщины менее соревновательны, чем мужчины.

Исторически женщинам часто ограничивали доступ к здоровой конкуренции. Отсюда и закрепившийся стереотип, который не соответствует реальности. Достаточно посмотреть на профессиональный спорт, киберспорт или любую сферу, где есть элементы соревнований.

🚩Женщины не склонны к риску.

На это, как и в случае с мужчинами, сильно влияет культура и социальные ожиданий. От женщин, традиционно, ждут ответственности, бережливости и безопасного поведения — прежде всего, ради семьи и детей. Общество нередко осуждает их за рискованные решения. Думаю, если бы хранителями домашнего очага исторически были мужчины, мы бы жили с противоположным стереотипом.

🚩Женщины не играют в азартные игры.

Популярность бриджа среди женщин в Великобритании, объёмы покупок лотерейных билетов и количество женщин у слот-машин в казино говорят об обратном.

🚩Одинокие женщины ищут в покере будущих мужей.

Так думают только те, кто никогда не занимался покером профессионально. Нестабильный доход, стрессовая эмоциональная работа, вынуждающая партнёра часами сидеть за компьютером или в турнире без возможности освободиться в нужный для тебя или вас обоих момент — это именно то, что ищут женщины от партнера. Особенно если ты — регуляр NL2. Спойлер — нет.

🚩Женщины играют не сами – за них это делает партнер или муж.

Сложно сосчитать, сколько раз, узнав, что мы с мужем оба играем в покер, меня спрашивали, как часто он меня «гостит». Мои выигрыши также часто сопровождались скепсисом — мол, понятно, кто на самом деле играл. Подобные комментарии писали даже о Кристен Фоксен (в то время Бикнелл). Но когда её партнёр выигрывал турниры, почему-то никто не предполагал, что за него играла она». — Василиса Зырянова.

Особенности стратегии

Почему женщины вообще приходят в онлайн-покер?

«Думаю, большинство приходит по тем же причинам, что и мужчины. Во-первых, это желание заработать. Во-вторых, чтобы развлечься, получить новые эмоции и хорошо провести время. В-третьих, чтобы реализовать свой потенциал. Для некоторых, особенно когда речь идёт о стриминге или живых турнирах, это ещё и способ проводить время с людьми, общаться и чувствовать себя частью сообщества, если этого не хватает в повседневной жизни». — Василиса Зырянова.

«Этот вопрос часто задают с подтекстом, как будто у женщин должны быть какие-то особые причины. Но их нет. Из своего опыта я могу выделить две причины, по которым женщины приходят в профессиональную игру. Первая — смежная работа в индустрии, которая постепенно перерастает в игру. Вторая — длительный декретный отпуск, когда женщина ищет удаленный формат для заработка, и покер становится для нее одним из возможных вариантов». — Макс Стрельцов.

Отличается ли стиль игры женщин и мужчин в онлайн-покере?

«Убедительных данных о том, что женщины играют принципиально иначе, — нет. Так же, как не существует «женского стиля игры»: для профессионалов покер это сочетание математики и психологии, вне зависимости от пола.

Что действительно отличает женщин, так это их подход к обучению. Из моего опыта, они более методичны: глубже разбирают раздачи и реже принимают импульсивные решения за столом. Но это скорее индивидуальные особенности, а не гендерная закономерность.

Не стоит забывать и про то, что женщины чаще играют в покер под дополнительным психологическим давлением, потому что понимают, что к ним относятся иначе. Этот фактор сам по себе может сказываться на принятии решений, особенно в живой игре». — Макс Стрельцов.

Барьеры и драйверы экосистемы

Как изменилось отношение к женщинам в онлайн-покере ?

«Когда я вспоминаю покер 15 лет назад, приходится признать: мизогиния тогда была отраслевым стандартом. Комнаты активно использовали сексуализированную рекламу — как онлайн, так и офлайн, — не пытаясь демонстрировать равные игровые возможности. Амбассадорами на живых сериях часто становились модели, не играющие в покер, чья роль сводилась к позированию с логотипом комнаты за столом.

Сегодня ситуация изменилась. Это видно по рекламным материалам, по выбору амбассадоров, по тому, как освещаются женские турниры. Кристен Фоксен — хороший пример: её уровень игры недосягаем для многих мужчин-профессионалов. Покер стал более доступным и для развития навыков: обучающие материалы, тренировочные программы, солверы — всё это не имеет гендерных ограничений. Проблема не в доступе к инструментам, а в среде, которая по-прежнему не всегда бывает комфортной.

На PokerListings примерно половина редакции состоит из женщин. Если хотите узнать больше о женщинах в истории покера и в современном покере, загляните на страницу нашего квиза Women in Poker». — Макс Стрельцов.

С какими сложностями всё ещё сталкиваются женщины-игроки и специалистки?

«В околопокерной работе я могу выделить сомнения в профессионализме aka понимании покерной тематики и индустрии со стороны коллег-мужчин. Некоторые из них игнорируют тебя, потому что подсознательно воспринимают себя компетентнее. Тебя, но не других коллег-мужчин. Даже когда сомневающийся явно не разбирается в вопросе, который вы обсуждаете, не обладает твоим опытом и так далее. Это выматывает, раздражает и мотивирует искать другую работу, где тебя будут больше уважать как профессионалку и человека.

В игре онлайн — особых сложностей нет, пока ты не афишируешь, что играешь. Когда оппоненты или другие люди знают, что ты женщина — можно получать негативные комментарии, а ещё нежелательные сообщения от мужчин, потому что ими движут стереотипы. Конечно, иногда бывают и позитивные реакции — но токсичные люди проявляют себя гораздо чаще.

Мне самой до блокировки входящих сообщений в мессенджерах постоянно писали парни из покерных чатов, чтобы познакомиться поближе. Конечно же, мои навыки в покере и работа в индустрии их не интересовали вообще. А также женщин за игру в покер сильнее осуждает социум, так как от нас изначально ожидают другого.

В офлайн-игре возникают те же сложности, что и в жизни вне покера: домогательства, агрессия и уничижительные комментарии «по признаку пола». Если последнее ещё можно попытаться игнорировать, то первые два фактора легко могут полностью отбить желание играть в покер вне дома или женских турниров — здоровье и безопасность всё-таки важнее». — Василиса Зырянова.

Что сегодня покер-румы делают правильно, а где всё ещё есть слепые зоны? Как привлекать женщин к онлайн-покеру?

«Базовый механизм уже давно существует и работает: женские турниры на WSOP проводятся с 1977 года. Поле растёт — в 2025 году в турнире приняли участие 1368 женщин, что стало рекордом за всю историю. С 2013 года для мужчин установлен повышенный бай-ин — $10 000 против $1 000 для женщин. И за это время ни один мужчина турнир не выиграл. Это пример формата, который создаёт защищённое пространство и действительно работает.

Румы постепенно уходят сексуализированной рекламы и привлекают женщин-амбассадоров, которые действительно играют в покер. Это не маркетинговый трюк, а изменение сигнала о том, кому адресована эта игра.

Однако для ограничения токсичности в чатах и комментариях по отношению к женщинам по-прежнему сделано недостаточно. Комнаты научились эффективно бороться с коллюзией и ботами, но с харассментом справляются значительно хуже. Это конкретная техническая и управленческая задача, которую можно решить.

Отдельный вопрос — нужен ли специальный маркетинг для женщин? Моя позиция: нет. Не нужно создавать «покер для женщин» — нужно убрать то, что делает обычную игру некомфортной для них». — Макс Стрельцов.

Тренды и ожидания

Как будет выглядеть роль женщин в онлайн-покере через 3-5 лет?

«Я считаю, что женщин станет больше — хотя моя собеседница в этом вопросе более скептична. Моя позиция основана на долгосрочном тренде, который виден в данных WSOP. Количество участниц женского турнира: 93 в 1977 году, 1368 в 2025-м. После COVID динамика такая: 644 (2021), 1074 (2022), 1295 (2023), 1245 (2024), 1368 (2025). Рост не линейный, но направление очевидно.

В онлайне барьеры объективно ниже: не нужно физически присутствовать в казино, бэкеры оценивают статистику, а не пол, покерные школы открыты для всех. Это среда, которая технически уже нейтральна. Вопрос в том: когда это изменит в реальные цифры за столами?» — Макс Стрельцов.

Что станет главной причиной изменений: комьюнити, медиа или сами покер-румы?

«Покер — это маленькая ниша, и она не задаёт тренды, а следует им. Когда в обществе меняется отношение к тому, что считается «мужским» и «женским» пространством, это рано или поздно приходит и в покер.

Внутри индустрии у каждого ее участника своя роль. Румы контролируют среду и рекламу — это их зона ответственности. Медиа формируют повестку, отвечают за то, кто становится видимым и чьи успехи считаются достижением. Комьюнити определяет тон. И изменения здесь происходят медленно, потому что зависят от людей, а не от корпоративных решений. Но все-таки самое большое влияние могут оказать румы: у них есть и мотивация (расширение рынка), и инструменты». — Макс Стрельцов.

Какие шаги навстречу инклюзивности индустрия должна сделать уже сейчас?

«Румам стоит больше популяризировать покер как нишу без привязки к гендеру — любой может состязаться, любой может выигрывать, любой может классно провести время. У этой игры есть уникальная возможность быть инклюзивной, а не эксклюзивной, какой она была многие годы — на это и стоит напирать.

Медиа нужно освещать успехи всех людей на равных условиях и перестать подчёркивать, что женщина что-то выиграла, если только это не история про рекорд (первая женщина на серии, первая победительница Мейна и так далее)». — Василиса Зырянова.

«Мой акцент — на среде. Отказ от сексуализации в рекламе, работа с токсичностью в онлайн-чатах, нормализация присутствия женщин за столами без специального к этому отношения. Не «женский покер» как отдельный продукт, а просто игра, в которой комфортно всем.» — Макс Стрельцов.

Видимость, равные возможности и отсутствие дискриминации — не просто красивые слова, которые часто остаются на страницах маркетинговых стратегий покер-румов и профильных медиа. Это ежедневные небольшие шаги, из которых складываются реальные изменения и более комфортная, безопасная среда для всех.

Но если каждый участник сообщества не будет воспринимать женщину за столом как равного оппонента, никакие инициативы «сверху» не сработают. Перемены начинаются не с регламентов, а с отношения — и именно оно формирует культуру игры.

Партнёрство как драйвер роста: как аффилиаты строят отношения с брендами в 2026 году

2026-03-03T16:38:27.285Z

Эпоха простого залива трафика и быстрых результатов осталась в прошлом. Индустрия изменилась: регуляторы стали жестче, бренды — требовательней, игроки — намного избирательнее. Как выстраивать партнёрства в новых условиях? Что определяет эффективность работы аффилиатов? Почему сегодня качество важнее объемов? В новой рубрике Business View вместе с Сергеем Захаренко — нашим Lead BizDev — рассказываем, как Already Media меняет подход к работе с партнерами.

Знакомство с экспертом

Сергей, привет! Расскажи немного о своем опыте в iGaming.

Я в iGaming уже около 12 лет и успел застать практически все этапы развития рынка — от его зарождения до формирования зрелой индустрии. Особенно показательными были 2014-2015 годы. Именно тогда появились системные affiliate-модели и стали активно развиваться новые маркеты. В 2014 году, например, мало кто понимал, как работать с буржом — партнёрских программ в привычном формате практически не было, поэтому многие использовали CPM-модель. Постепенно начали развиваться CPA и гибридные форматы, рынок стал выстраиваться в более понятную и предсказуемую систему.

За это время я поработал с разными GEO, форматами сделок и моделями монетизации. Это дало возможность видеть индустрию не только со стороны аффилиата, но и глазами бренда — понимать его логику, риски и ожидания.

Какую роль ты сегодня играешь в развитии бренда Already Media и как помогаешь нашим партнерам?

Сейчас я занимаю позицию BizDev Lead в Already Media. Моя основная задача – поиск и развитие нестандартных бизнес-возможностей. Я помогаю компании не просто запускать трафик, а масштабироваться — через правильные условия, прозрачную коммуникацию и гибкость в переговорах. Это привлечение новых рекламодателей, которых сложно найти «на поверхности» и проведение переговоров по разным форматам сотрудничества — CPA, Hybrid, RevShare. Параллельно расширяю пул партнёров по приоритетным GEO и выстраиваю долгосрочные, устойчивые отношения.

Расскажи три интересных факта о себе, пожалуйста.

Пробежал ультрамарафон в горах (64 км) — люблю проверять себя на прочность.
Был на вершине пика Ленина (7134 м) — это один из самых серьезных вызовов в моей жизни.
Посетил более 30 стран — считаю, что путешествия расширяют мышление и помогают лучше понимать людей и рынки.

Аффилейт-маркетинг как часть продуктовой стратегии

Какие изменения на рынке сильнее всего повлияли сотрудничество брендов и аффилиатов?

Я бы выделил три фактора:

Рост конкуренции в платных аукционах. Количество баинг-команд резко увеличилось. В большинстве GEO десятки команд конкурируют друг с другом в одних и тех же источниках. В результате стоимость трафика растет, маржинальность падает, а связки «живут» всё меньше. Такие условия перегревают рынок.
Развитие White Label-экосистем. Появилось большое количество саб-брендов на базе решений Soft2Bet, Extendly и других провайдеров. Они быстро выходят на рынок и активно выкупают трафик. В итоге качество проливов распыляется, а стабильных долгосрочных партнерств становится меньше.
Регуляция и AI. С одной стороны, требования регуляторов стали жёстче. С другой — AI снизил порог входа в индустрию. Это усилило конкуренцию, но одновременно повлияло на среднее качество трафика.

Проще говоря, фокус во взаимодействии брендов и аффилиатов сместился с объёма на качество и устойчивость.

Что сегодня делает партнерство взаимовыгодным для обеих сторон?

Сегодня трафик становится дороже, а его среднее качество — часто ниже. Поэтому на долгой дистанции выигрывают те, кто строит долгосрочные отношения, грамотно считает LTV и готов договариваться о гибких моделях сотрудничества. Партнёрство теперь базируется на экономике, прозрачности и общей ответственности за результат.

Как изменились ожидания партнёров и как работать в 2026?

Бренды хотят видеть окупаемость по ROAS в течение 1-2 месяцев. Это резко повысило требования к качеству трафика и KPI. Рост стоимости закупки усилил важность доверительных отношений: никто не готов долго тестировать себе в убыток.

Еще одна тенденция — все меньше терпения к долгому LTV и все больше внимания к Retention и ARPU. Условия пересматриваются быстрее, если метрики проседают. Бренды больше не гонятся исключительно за объёмами, так как их интересует устойчивость продвижения в приоритетных GEO. Поэтому аффилиатам важно развивать продуктовый подход в разработке контента и его продвижении: понимать аудиторию, работать над качеством контента и влиять на поведение игроков, а не просто приводить FTD.

Поэтому в 2026 году важно считать экономику еще до запуска, чтобы приводить не просто регистрации, а качественных игроков. А также быть гибкими в моделях сотрудничества — использовать Hybrid, KPI-бонусы, агентские или спенд-модели.

Рынок стал жёстче, и выигрывают те, кто мыслит как стратегический партнер, а не как поставщик трафика. Поэтому ценность сотрудничества больше не воспринимается как быстрая выгода — она становится частью долгосрочной стратегии роста.

Через прозрачные процессы к доверию

Какие данные сегодня показывают эффективность партнёрства?

В эффективном партнёрстве трафик приносит прогнозируемую и масштабируемую прибыль. Поэтому смотреть только на FTD и общий объём закупки — уже недостаточно. Чтобы понять реальную ценность сотрудничества, нужно глубже анализировать экономику игрока по ключевым показателям:

ROAS в горизонте 2-3 месяцев — основной индикатор окупаемости;
Retention (D15 / D30 / D60 / D90) — насколько игрок остаётся активным;
ARPU и средний чек депозита;
Повторные депозиты и регулярность активности;
Соотношение CPA к реальному LTV;
Chargeback и Fraud rate.

Выигрывают те проекты, где обе стороны работают с качеством игроков, а не только с их количеством.

Чего часто не хватает в коммуникации между брендами и аффилиатами?

В первую очередь — самой коммуникации. До сих пор встречаются партнёры, которые общаются только по email, отвечают неделями или вообще не дают фидбек. Иногда даже получение трекинг-ссылки превращается в квест, не говоря уже о подписании договора и его согласовании через юристов с обеих сторон.

Вторая проблема — отсутствие синхронизации по целям и ограничениям. Стороны часто не проговаривают ожидания по KPI, допустимые источники трафика, сроки окупаемости и стратегию масштабирования. В итоге возникает конфликт ожиданий: бренд уже представил себе один результат, а аффилиат в это же время работает совершенно в другой логике.

Почему важно гибкое взаимодействие: в каких направлениях важна работа в тесной связке с брендами, а где аффилиатам нужно действовать автономно?

Рынок сегодня быстрый и дорогой. Поэтому оптимальный вариант — это синхронизироваться в стратегии и быть автономными в операционной работе.

Тесная связка необходима там, где речь идёт о целях и экономике:

Согласование KPI и горизонта окупаемости;
Требования к качеству трафика;
Планы масштабирования;
Пересмотр условий при изменении метрик.

А вот автономность важна при разработке и тестированию креативов, выборе связок и источников, а также принятии быстрых решений в баинге.

В результате обе стороны двигаются вместе к достижению целей, но при этом действуют быстро и самостоятельно в своей зоне ответственности.

Какие редфлаги в действиях аффилиатов являются сигналом к прекращению партнерства?

Ключевые критерии не меняются — это доверие, прозрачность и экономика. Но если для аффилиата характерно следующее поведение, стоит обратить на это внимание:

Фрод и использование серых схем;
Нарушение лимитов и требований compliance;
Манипуляции с данными или попытки «подкрутить» картину по трафику;
Игнорирование фидбэка со стороны бренда;
Регулярное нарушение договорённостей — по источникам, KPI и другим условиям.

Продвижение экспертизы

Почему сегодня партнёрства всё чаще строятся вокруг контента и экспертизы, а не только CPA?

Потому что просто «купить трафик» стало слишком дорого и нестабильно. CPA может дать быстрый результат, но только на короткой дистанции. А вот экспертиза масштабируется лучше, чем эксклюзивные условия. Её можно адаптировать под разные GEO, форматы и этапы воронки. Так контент становится активом — он накапливает доверие и усиливает экономику проекта. А просто CPA-связка остаётся временной возможностью заработать, но не построить устойчивый бизнес.

Здесь могу отметить, что преимущество партнерства с Already Media — в нашем глубоком понимании продукта и аудитории. Мы умеем работать со всей воронкой — от прогрева и формирования доверия до ретеншна. В таких условиях можно выстраивать бренд вокруг ценности, которые он предлагает, а не только вокруг оффера.

Как совместные проекты усиливают обе стороны?

Коллаборации – кейсы, исследования, спецпроекты или совместный контент — всегда работают глубже, чем обычная закупка трафика. Бренд получает не просто размещение, а авторитетный канал коммуникации. Через экспертизу партнёра формируется дополнительное доверие аудитории, а интеграция продукта выглядит нативно, а не как очередной рекламный блок, который игрок просто скипнет.

Аффилиат тоже получает свои преимущества: уникальный контент вместе с доступом к данным и инсайтам, которые усиливают его позицию на рынке. Это делает его более конкурентным — особенно в перегретых GEO.

Что эффективнее в долгой перспективе: эксклюзивные условия или совместная ценность для пользователя?

В долгую всегда выигрывает ценность для пользователя. Если контент и сам продукт действительно решают задачи игрока, это выгодно всем — растёт retention, увеличивается LTV, партнёрство становится устойчивым.

Эксклюзивные условия – это хороший усилитель, но не фундамент. Обычно это результат долгой совместной работы, когда есть прозрачность и подтверждённый результат. Я считаю, что начинать надо со стабильной экономики, понятных метрик и взаимного доверия. И только потом переходить к повышению ставки, увеличению каппы и пересмотра KPI.

Взгляд в будущее

Как будет трансформироваться модель партнерств в affiliate-маркетинге в ближайшие 2-3 года?

Предполагаю, что рынок заметно консолидируется. Модель «залил трафик — забрал CPA» постепенно уходит в прошлое. По моим ощущениям, до 70-80% аффилиатов, которые работают только в такой логике, просто не выдержат конкуренции. Останутся те, кто умеет считать unit-экономику, глубоко работать с LTV, понимать поведение игрока и строить долгосрочные отношения.

Какие форматы сотрудничества появятся в будущем, а от каких стоит отказаться уже сейчас?

Я вижу будущее за более зрелыми моделями партнёрства:

Hybrid и performance-модели с привязкой к ROAS и понятным KPI;
Совместная аналитика и data-sharing, когда обе стороны открыто работают с цифрами;
Продуктовые интеграции, где аффилиат глубже погружается в продукт и реально влияет на поведение игрока.

А вот от чего точно стоит отходить уже сейчас — от краткосрочных CPA-стратегий без понимания LTV. Истории про «залил, забрал каппу и пошёл дальше» всё хуже работают в реальности. Точно так же рынок постепенно уходит от подмены источников, буксы, попытки нарастить объём ради самого объема.

Что брендам и аффилиатам стоит начать делать уже сейчас, чтобы не выпасть из игры завтра?

Аффилиаты постепенно становятся частью экосистемы бренда — не просто источником трафика, а полноценным медиа-каналом, проводником инсайтов по GEO и точкой влияния на качество аудитории. Поэтому важно выстраивать прозрачную коммуникацию, синхронизировать цели и горизонты окупаемости, осознанно инвестировать в экспертизу и развитие бренда.

Сегодня мы наблюдаем, как индустрия движется к балансу, где искренние человеческие отношения идут в связке с системной работой с данными. Одни только цифры не создают доверия, так же как и договорённости без прозрачной экономики не смогут обеспечить стабильный рост бизнеса для обеих сторон — и брендов, и аффилиатов. Поэтому мы в Already Media стремимся создавать сильные партнёрства там, где есть открытый диалог, общие цели и подтверждённый метриками результат.