@altvic

За 3 минуты: как работает закуп рекламы в телеграм-каналах и кому он нужен

2025-04-24T21:05:02.678Z

Экспериментальная рубрика по быстрому раскрытию инструментов для рекламы. Сделано в рамках рубрики "Сделай что-то и как-то, чем ничего и никак". Поехали!

Что видит ваш потенциальный клиент?

Он читает любимый канал про бизнес, дизайн, бьюти или стартапы — и натыкается на пост, в котором рассказывают про вас. Пост написан в тональности канала, выглядит как рекомендация от автора, а не как крик "купи у нас".

Вот это и есть закуп рекламы в телеграм-каналах.

В чем плюсы и минусы?

Плюсы:

Реклама максимально похожа на пост владельца канала где ты размещаешься, выше прочитываемость.
Можно быстро получить подписчиков, заявки или прямые продажи. Рекламный пост показывает результаты с первого по третий день.
Каналов много, легко тестировать разные аудитории твоего бизнеса.
Обширная аналитика по каждому каналу в популярных сервисах.
На объемах можно получить серьезную скидку на размещение.
Реклама через формат личных рекомендаций - лучший подход оставшийся с нельзяграма.
Почти любого блогера из нельзяграма можно найти в телеграм с той же аудиторией.

Минусы:

Много накрученных каналов, нужно внимательно проверять каждый канал.
Можно слить бюджет, если пост плохой.
Одного запуска мало — нужно покупать несколько постов.
Для первых результатов в продажах нужно иметь в среднем от 300 охватов на посте, для существенных от 1000.
Стоимость подписчика дорожает каждый месяц.
Аудитория телеграма находится в телеграме и плохо переходит на другие ресурсы - сайт, вк, нельзяграм.

Как работает закуп?

Подбираем каналы под свою аудиторию. Не только "каналы по моей теме", но и по смежным интересам. Для этого сильно пригодится анализ аудитории вашего канала.
Проверяем каналы. Смотрим активность аудитории, прирост подписчиков (должен быть поступательням), просмотры на постах, комментарии, реакции. Есть боты и сервисы аналитики, но лучше ещё смотреть глазами.
Делаем контент. Обычный рекламный пост не работает. Должен быть рекламный, но нативный.
Тестируем. Не один пост, а минимум 3 разных: с разным заходом, разной длиной, разными картинками/без них.
Анализируем. Что сработало — масштабируем. Что не сработало — меняем.

Что важно в закупах в телеграм-каналах?

- Ваш телеграм-канал, на который идёт реклама, должен быть живым.

Если у вас 5 постов и 3 из них про "мы классные" — не ждите подписчиков и тем более продаж. Оформите канал, сделайте контент-ленту, покажите, что вы живые и даёте пользу.

На канале должно быть минимум 10 постов с реакциями и желательно - комментариями. Число подписчиков на канале: от 200.

Подписчиков можно привлекать и в бота. Стоимость лида выше, но выше и дальнейшие конверсии. Так было, когда я привлекал лиды в крупную онлайн-школу. Реализовал 500к за неделю, получил 3723 лида по 135р с окупаемостью х6.5.

А бывает, когда канал просто не готов к трафику: астролог с небольшим блогом не учла ни одной моей рекомендации по контенту, и в итоге подписчики вышли по 300р. Для астрологии это очень дорого. Трафик всё равно окупился, но мог бы окупиться гораздо больше.

Кому подойдёт закуп рекламы в Telegram?

Онлайн-школам, экспертам, авторам — для регулярных прогревов на продукты в ботах и демонстрации экспертизы.
Продуктам и сервисам — для прямых продаж через бота или личку менеджеров в канале.
B2B-сегменту: выделять на фоне остальных бизнесов и привлекать крупных клиентов за счёт повышения лояльности аудитории
И всем, кто раньше покупал рекламу у блогеров в нельзяграме.

В телеграм продажи можно делать в формате запусков: инфобизу на заметку. Закупами аудиторию для запусков набирать очень удобно: разместил рекламные посты в других каналах, получил подписки, перед этим публикуя посты о пользе продукта и отзывах, сделал продажи, повторил через 2-3 месяца.

Сколько стоит?

Рекламный пост в канале с 30 000 охватов может стоить от 7 000 до 30 000₽. Всё зависит от ниши, активности, жадности автора и того, выбьете ли вы скидку.

Обычно стоимость подписчика выходит от 60₽ до 300₽ — в зависимости от ниши и качества контента.

Бюджет на тест — от 50 тыс. Оптимально — 80-100 тыс. на первый заход с тестами.

За работу подрядчики берут оплату в зависимости от рекламного бюджета. Корреляция примерно такая: на 30-50-70-90 тыс. бюджета специалист возьмёт 20-40-60-70 тыс.

Также многое зависит от того, сколько текстов нужно подписать и крео подготовить, насколько сложная ниша и нужно ли готовить канал: цена варьируется.

При бюджете от 70 тыс я возьму за работу от 50к.

Что нужно для старта?

Подготовить канал.
Написать хотя бы 3 варианта рекламных текстов.
Найти каналы: через каталоги, вручную или через закупщика.
Проверить каналы.
Запустить тест — и не делать выводов по одному посту.

Или обратиться ко мне, и я займусь процессом от написания рекламных текстов до контроля окупаемости с прошедшей рекламы.

Как связаться?

Если хочешь, чтобы помог подобрать каналы, проверить, написать посты и всё это запустить — напиши мне в Telegram.

Мой телеграм: @altvictory

Мой канал с разбором рекламы и кейсами: @altvictoryAds

За 3 минуты: как работает SEO-продвижение и кому оно нужно

2025-04-16T08:22:11.422Z

Что видит ваш потенциальный клиент?

Он вбивает в поисковик "купить окна в Самаре" или "салон красоты" — и видит 10 сайтов. Ваш сайт — либо там, либо его нет. А если он есть, но на 3 странице — значит, его как бы и нет: никто не доходит даже до конца первой страницы выдачи.

SEO — это про то, чтобы ваш сайт был там, где ищут. И в как можно большем количестве.

Выдача по запросу “цветы с доставкой” в Томске - город поисковик определяет автоматически. Заскринил сайты, которые идут после блока “реклама”

Как работает SEO?

Есть два больших блока: внутреннее и внешнее SEO.

Внутреннее SEO — это про сам сайт, куча технических терминов, все равно что программирование:

Структура: логика страниц, вложенность, перелинковка.
Разметка для контента: хлебные крошки, редиректы, ключевые слова, мета-теги.
Техническая часть: скорость загрузки, мобильная и десктопная версия, отсутствие ошибок.

Внешнее SEO — это про то, как другие сайты ссылаются на вас и какой контент читают ваши потенциальные клиенты.

Чем больше качественных внешних ссылок (называется "ссылочная масса") — тем больше поисковики доверяют вашему сайту. Но тут не quantity, а quality: 5 ссылок с авторитетных сайтов лучше, чем 500 со спам-ресурсов.

Закуп ссылок — отдельный пункт бюджета. Их можно:

Покупать напрямую у вебмастеров.
Использовать биржи ссылок.
Договариваться о размещениях через статью или гест-постинг.

Закуп ссылок — это искусственное наращивание ссылочной массы. Он работает, но делать его нужно очень аккуратно.

Самый важный элемент внешнего SEO - это статьи. Именно они чаще всего мелькают в поисковой выдаче в ответ на запрос клиента. Чтобы написать хорошие статьи, которые будут показываться в выдаче, нужно собрать семантическое ядро - ключевые слова, по которым нас можно найти.

Статьи должны содержать в себе много ключевых слов и быть выстроены так, чтобы поисковые системы поняли, на какой запрос их предлагать. И также статьи должны быть полезны для пользователей, чтобы они задерживались на сайте.

Факторы, которые влияют на рост сайта.

Все что влияет на рост сайта - в действительности огромное количество алгоритмов и сложных терминов. Свести это к четырем группам равносильно попытке описать механизм работы Excel таблиц и их формул, комбинаций которых с несколько десятков миллионов - не раскроется в деталях ничего. Но для образного понимания:

Поведенческие: сколько времени на сайте, глубина просмотров.
Технические: адаптивность, скорость, безопасность (https).
Контент: уникальность, релевантность, структура.
Ссылки: откуда, сколько, какого качества.

В чем плюсы и минусы SEO?

Плюсы:

Условно бесплатный трафик в перспективе года — не нужно платить за каждый клик и заказ.
Работает на отложенный спрос: когда человек ищет сам, находит и читает подходящей ему материал, решающий или дающий понять как решить запрос - доверие к вам выше,потенциальный клиент греется и заочно с вами знакомиться.
Можно привлекать клиентов по тысячам разных запросов, не делая под каждый запрос отдельный сайт = экономить сотни тысяч рублей каждый месяц.

Минусы:

Медленный старт — первые результаты с нулевого только что созданного сайта через 6-12 месяцев.
Нужна системная работа: один раз настроить не получится.
Если сделано плохо — сайт не поднимется никогда.
По прежнему нужны стартовые вложения в специалиста по SEO. Учиться самому первым, базовым, навыкам для работы и результатов - минимум 3 месяца.

Вот сайт, над которым я работал около 8 месяцев. В прошлом году сделал им рекорд по выручке благодаря SEO, и они были в топе по большинству ключевых запросов. В декабре решили приостановить работу, так как наступил несезон - и вот они уже на третьей странице. Я ввёл запрос на самый популярный товар, о котором мы написали больше всего статей. Будем надеяться, клиент вернётся, и позиции мы восстановим.

Работает?

Работает, если не забивать болт и знать что быстрых результатов в SEO не существует.

Пример первый: наш кейс по карго-доставке из Китая, сделали из 700 визитов в месяц в 2000 визитов в месяц и увеличили количество заявок в 2,5 раза за 4 месяца, при затратах на seo в 360т₽ за весь период. Если бы работали через директ, потратили бы уже 680т₽.

Пример второй:

Магазин автозапчастей вложил 250 000₽ за 5 месяцев работы SEO-специалиста. Через 4 месяца с органического поиска пошло 700+ переходов в день. Конверсия в заказ — 2.4%. Средний чек — 2 700₽. В итоге сайт приносит 450–600 тыс. в месяц. Без доп вложений в рекламу.

Но бывает и наоборот: сайт на тильде, тексты сгенерированы, никаких внешних ссылок — и через 6 месяцев 12 переходов в месяц.

Что нужно для старта?

Провести аудит сайта (или сделать нормальный сайт, если пока "визитка на 5 экранов").
Прописать семантическое ядро — список ключей, по которым ваш продукт и решение проблемы ищут клиенты.
Настроить внутреннюю оптимизацию: тексты, мета-теги, структура.
Начать работать с внешними ссылками: закуп, обмен, публикации.
Следить за поведенческими метриками: сделать сайт удобным, быстрым, понятным.
Не ломать себе голову и не терять время на обучение, если сосредоточены на развитии, а не экономии - найти хорошего специалиста, желательно с практическим! опытом более 3-х лет - меня, телеграм @altvictory

Кому подойдет?

Всем, у кого есть сайт, лучше всего на Битриксе или Вордпрессе. Особенно:

интернет-магазинам,
нишам с высоким средним чеком,
локальному бизнесу ("купить окна Казань", "ремонт айфона СПб"),

Если вы планируете работать не 2 месяца, а год и дольше — SEO даст результат, который не нужно будет покупать каждый день и зависить от плавающего рекламного бюджета, расходы легко прогнозируемые на несколько кварталов вперед.

Сколько стоит?

Бюджеты разные: от 50 000₽ в месяц на микро-бизнес до 250 000₽+ у крупных игроков. В цену обычно входит:

техническая оптимизация,
работа с контентом,
закуп ссылок,
ежемесячный отчёт и стратегия.

Сколько стоит со мной?

От 85 000 за работу по настройке сайта, неограниченное семантическое ядро и написание 20-30 SEO-оптимизированных статей в месяц.

Если интересно, напиши мне в Telegram — разберем, как вывести твой сайт в топ и повысить заказы.

Мой телеграм: @altvictory

Мой канал с кейсами и разбором рекламы: @altvictoryAds

За 3 минуты: как работает таргет ВКонтакте и кому он нужен

2025-04-09T21:35:55.855Z

Что видит ваш потенциальный клиент?

Он сидит ВКонтакте, скроллит ленту, читает мемы, обсуждает, как выбрать окна, где купить курсы, и тут — ваша реклама.

Нативно, без давления, в потоке привычного контента. Именно так работает таргетированная реклама во ВКонтакте: показывает объявление тем, кто потенциально заинтересован в вашем продукте или услуге.

Какие бывают рекламные кабинеты?

Сейчас их три:

Старый кабинет — для тех, кто давно в теме и любит стабильность. Можно настроиться на более узкую аудиторию и получить более высокие конверсии.
Новый рекламный кабинет (VK Реклама) — удобный интерфейс, автоматизация. Пока не обладает всеми функциями старого кабинета, рассчитан на более широкую аудиторию.
Маркет-платформа — больше подходит для продвижения товаров в каталоге, в том числе с интеграцией с ВК Маркетом.

Куда можно вести с таргета?

Куда угодно:

Лендинг или сайт.
Автоворонка в Senler (рассылки + подписка).
Внутри ВК: пост, сообщество, обсуждение, запись в рассылку.
Лидформа: прямо в рекламном объявлении человек оставляет свои данные, и ему перезванивает менеджер

Как выглядит лидформа. Внизу - поле для заполнения данных.

В чем плюсы и минусы?

Плюсы:

Точная настройка по интересам, возрасту, полу, географии и поведению.
Можно тестировать гипотезы с маленьким бюджетом.
Работает даже на холодную аудиторию, если оффер и креативы сильные.
Встроенные инструменты аналитики.

Минусы:

Нужны тексты и креативы, которые цепляют: иногда это вылизанная фотография с фотосессии, а иногда — замыленное лайф-фото, сделанное на коленке. Нужны тесты и понимание ниши.
Нельзя просто "запустить и забыть" — нужна постоянная оптимизация и контроль
Результат в течение первой недели лучше не ждать. Хорошие заявки начинают приходить на 2-ю и 3-ю неделю.
Долгое время на подготовку того, что увидит клиент перед тем как оставить заявку - сайт, сообщество Вк или бот.

Как избежать проблем?

Не запускай "наобум" — раздели клиентов на похожие группы. Например, для экскурсий 1 сегмент - учительницы 35-45 лет, которые могут позвать весь класс детей. 2 сегмент - бабушки, которые хотят порадовать внуков, возраст - от 55 и т.д.
Тестируй сразу минимум 2–3 варианта креативов и аудиторий.
Следи за CTR и стоимостью клика — если дорого, меняй картинку или текст объявления.
Обязательно ставь пиксель — без него реклама будет "слепой".

Работает?

Работает, если сделать всё грамотно.

Вот реальный кейс: маленький онлайн-магазин одежды запустил рекламу с бюджетом 15 000₽. За 10 дней получил 50 заявок, из них 15 — в оплату. Средний чек — 2 800₽. Общая выручка — 42 000 ₽. Итог — X3 к вложениям.

Или кейс покрупнее в сфере Ecommerce

Клиент - крупный продавец автозапчастей. Привлекли платежеспособную аудиторию через таргет Вк в размере 180 000 подписчиков по цене в 15 рублей за подписчика. Работаем с клиентом до сих пор. Клиент покупает в среднем на 17 дней после подписки. Знаю, как сделать так, чтобы они покупали на автомате. За три месяца реализовал бюджет в 400 000 р. Лидов: 9 523 по 42 рубля.

Но есть и провалы: без тестов, с мутными офферами и перегретыми аудиториями — ничего не будет. Будет минус и сожаление.

ВК - это в первую очередь площадка для мемов и обсуждений, поэтому если ты заходишь туда с суперсерьёзным и экспертным контентом — ты идёшь на💅💅й.

Что нужно для старта?

Собери внятный текст к рекламе: что ты продаешь, какую проблему он решает и чью.
Подготовь медиа: фото, видео — то, что зацепит и относится к твоему продукту.
Выбери платформу: старый кабинет, новый или маркетплатформу. Идеально: тестировать 2 из 3 параллельно
Реши, куда вести: на лендинг, в сообщество, бота или лидформу.
Запусти, собери первые данные, улучши, масштабируй.
Нет времени на настройку и обучение, сосредоточен на бизнес-задачах - найми специалиста с опытом - меня @altvictory в тг.

Кому подойдет?

Всем, у кого есть продукт или услуга для физлиц. Особенно:

Инфобизнесу (курсы, вебинары, наставничество).
Малому бизнесу: косметологи, мастера, стоматологи, автошколы.
Интернет-магазинам с нишевыми товарами.
Онлайн-сервисам и приложениям.
Среднему и крупному бизнесу под охватную стратегию.

Сколько стоит?

Реально стартовать от 15 000₽. Но хорошие результаты по статистике в диапазоне бюджета от 50 000 до 100 000₽. Цена за лид — от 70₽ до 1500₽, зависит от ниши и качества креатива.

Спецы берут по-разному, но в среднем разбивка такая: рекламный бюджет: 30т₽-50т₽-70т₽-100т₽

Стоимость спеца: 20т₽-40т₽-50т₽-60т₽. Во многом на неё влияет наличие готовых текстов и креативов, результаты прошлых рекламных кампаний, базы для исключений.

Стоимость работы со мной

Обычно рассчитываю под запрос, но ориентировочная расценка такая: 50т₽ и с бюджетами от 50т₽. На меньших бюджетах на рекламу не работаю.

Если интересно, напиши мне в Telegram — расскажу, как выжать из ВК максимум.

Мой телеграм: @altvictory

Мой канал с кейсами и отзывами: @altvictoryAds

За 3 минуты: как работает продвижение на Авито и кому оно нужно

2025-04-03T17:25:46.757Z

Что такое Авито?

Авито — это не просто доска объявлений, а огромная площадка с миллионами посетителей каждый день. Ваши товары или услуги могут увидеть люди, которые уже ищут именно то, что вы предлагаете. Главное — правильно настроить продвижение.

В чем плюсы и минусы?

Плюсы:

Можно быстро получать заказы без сложных настроек и создания сайтов.
В некоторых категориях есть бесплатное размещение — можно протестировать нишу без бюджета.
Гибкие форматы продвижения: платное поднятие, VIP-размещение, реклама в поиске, оплата за просмотры.
Высокий уровень доверия: пользователи Авито привыкли искать товары и услуги именно здесь.

Минусы:

Конкуренция — без продвижения ваше объявление быстро уходит вниз.
Необходимо регулярно обновлять и поднимать объявления.
Некоторые категории требуют повышенных затрат на продвижение.

Как правильно размещаться на Авито?

Правильно оформляйте объявление: качественные фото, подробное описание, конкурентная цена.
Используйте ключевые слова в заголовке и тексте, чтобы объявление чаще находили в поиске.
Тестируйте разные виды продвижения и смотрите, что работает лучше.
Работайте с отзывами: чем выше рейтинг, тем больше доверия.

Хорошо оформленное объявление

Работает?

Работает, если подходить с умом. Пример:

Мастерская по ремонту бытовой техники вложила 10 000₽ в продвижение на Авито. Получила 140 заявок, 67 из них конвертировались в заказы. Средний чек — 5 500₽. Итоговый доход — 368 500₽ при затратах 10 000₽.

А вот пример провала: предприниматель разместил объявление без фото, с кратким описанием и сел ждать. В итоге за месяц — 3 просмотра и 0 заявок.

Случаются ситуации, когда подготовил заказчику объявления, настроил рекламу, приходят заявки — а потом люди морозятся. Всё потому, что на Авито нужно отвечать быстро. Покупатель, как правило, пишет не только вам, а ещё нескольким продавцам. Кто быстрее ответил, того и заявка.

Что нужно для старта?

Создать качественное объявление: фото, описание, цена, ключевые слова.
Выбрать стратегию продвижения: тестировать разные форматы.
Регулярно обновлять и поднимать объявления.
Анализировать конкурентов: что они делают лучше?
Реагировать на заявки быстро, иначе клиент уйдёт к другому.

Или обратиться к авитологу, и он сделает всё за вас.

Кому подойдет?

Подходит для малого бизнеса, услуг, продажи товаров с быстрой оборачиваемостью. Отлично работает в ремонте, строительстве, автоуслугах, продаже мебели и техники. Если у вас B2B, Авито тоже может быть полезным, но зависит от ниши.

Но многие забывают, что Авито - отличный инструмент и для продвижения среднего бизнеса. Например, если вы можете доставлять товары по всей России, то можно заняться масспостингом по крупным городам РФ - это когда вы на каждую категорию, к которой относится ваш товар, выкладываете по 20-40 объявлений, забивая всю выдачу в каждом городе. Пользователю попросту некуда деться.

Масспостинг можно сосредоточить и на одном городе или области.

По запросу “пароизоляция” целых три объявления от одной фирмы

Сколько стоит? Какие условия?

В целом прайс составляют из расчета по количеству объявлений, примерно выходит с учетом стоимости работы подрядчика по 1000 - 2000₽ за выложенное объявление.

Если разделять, часто подрядчики за услуги берут в такой разбивке: 30-45-60-90 тысяч рублей, а в рекламном бюджете: 30-60-90-120, также в тысячах рублей.

Многое зависит от объема объявлений и условий которые нужны для работы, например: вы отправите примеры текстов или нет, нужен ли анализ конкурентов и исследование рынка, делает ли кто-то из конкурентов масспостинг и т.д.

Можно не забивать голову, это нужды спецов.

Сколько стоит со мной?

От 50тР при рекламном бюджете 40т. Подробнее обсудим на созвоне.

Если интересно, напиши мне в Telegram — расскажу, как запустить продвижение с выгодой

Мой телеграм: @altvictory

Мой канал с кейсами, разбором каналов трафика и историями про маркетинг: @altvictoryADS

Это база: как работает Яндекс Директ и кому он нужен. За 4 минуты.

2025-03-27T08:57:50.262Z

Что такое Директ?

Яндекс Директ — это реклама, которая появляется в поиске, на сайтах-партнёрах и в браузере Яндекса. Ваша реклама показывается тем, кто уже искал похожие товары и услуги, интересовался информацией по продукту и искал “какие горные лыжи купить на сезон”, когда вы продаете горные лыжи.

Поисковая реклама: выходит по запросу в поиске. Первые и последние сайты на странице размещаются платно по определённым ключевым запросам. Поисковая реклама в Директе работает в формате аукциона: кто дал большую цену, тот выше. Сбермобайл платит за рекламу в Томске по данному ключевому запросу больше всего.

Контекстная реклама: показывается тем, кто искал в интернете что-то похожее или соответствует портрету ЦА. Недавно я обучал нового сотрудника в агентстве и искал ему материалы по базе маркетинга, поэтому теперь вижу такую рекламу

Также рекламу из Директа вы видите в Яндекс такси, когда заказываете еду в Яндекс еде, просматриваете Яндекс почту. Если ищете, куда сходить на йогу, в топе выдачи на картах вы увидите студии, которые подключили платное продвижение в Яндекс Бизнесе. Но конкретно о Яндекс Бизнесе поговорим в следующий раз.

В чем плюсы и минусы?

Плюсы:

Вы можете платить только за клики или целевые действия (например, регистрации на вебинар, заказ на сайте).
Гибкость настроек — можно выбрать аудиторию, географию, расписание показов, сервисы и площадки для показов.
Полная аналитика: вы всегда знаете, откуда пришёл клиент и сколько он вам стоил.

Минусы:

Если плохо настроить, можно слить бюджет в никуда.
В конкурентных нишах клик может стоить дорого.
Для работы с этим каналом и настройки нужно пройти курсы, часто длиною в несколько недель.
Для эффективности нужна постоянная работа над кабинетом.
Конкуренты могут найти ваши кампании и растратить весь ваш рекламный бюджет.
Существуют сайты, где сидит нецелевая аудитория или боты - их нужно исключать вручную, иначе бюджет уйдёт в никуда.

Как работать с Директом эффективно?

Правильно подбирайте ключевые слова — не надо пытаться рекламироваться по слишком общим запросам.
Используйте минус-слова, чтобы не показываться нецелевой аудитории.
Настраивайте геотаргетинг, чтобы показывать рекламу именно там, где находятся ваши клиенты.
Следите за ставками: слишком высокая цена за клик или целевое действие может сделать рекламу невыгодной.
Наймите хорошего специалиста, чтобы он окупал все вложения в него и рекламный бюджет и приносил прибыль.

Работает?

Работает, если правильно настроить. Вот пример:

Компания по установке пластиковых окон за месяц потратила 50 000₽ на рекламу в Яндекс Директе. Получила 120 заявок, из них 31 конвертировались в сделки, средний чек — 42 000₽. Итоговый доход — 1 302 000₽ при вложенных 50 000₽. И такие результаты не редкость.

кейс

Как выглядит заявка

Но бывает и наоборот: неправильно настроенная реклама может привести к нулевым результатам, можно потратить 250.000₽ и не получить лидов - буквально выкинуть деньги в окно. Или еще случай - 300 лидов за месяц работы, ранее у клиента было не больше 10 - случился перелидоз, МОП уволился от нагрузки и заказчик разбирал заявки сам. Остановил работу на два месяца, пока не нашел МОПа и не разобрали оставшиеся лиды.

Помню, несколько лет назад, когда только заходил в сферу маркетинга, читал здесь статью маркетолога. Он говорил, иногда на заявки и продажи влияет даже погода - причём не предугадаешь, какая в какую сторону)

Важно помнить, что реклама в Директе подходит не всем. Отсюда вы редко вытащите заявки дешевле 300 рублей - и это в правильной нише и с хорошим специалистом, который за свои услуги берёт немало.

Если вы частник, оказываете дешёвые услуги (например, парикмахерская у дома) или, например, изготавливаете недорогие изделия ручной работы (куклы, украшения для дома, эпоксидку и т.д.) - канал не для вас.

Директ хорошо работает в B2B-сегменте, сфере недвижимости, авто, строительстве и ремонте (если у вас строительный магазин), в инфобизе.

Сколько стоит?

Цена за клик зависит от конкуренции в вашей нише. В среднем от 10₽ до 1000₽ за клик. Конверсия из клика в заявку колеблется в зависимости от ниши и качества вашего лендинга — в среднем 30-50%. Средний рекламный бюджет для старта — от 50 000₽ в месяц.

По стоимости за работу специалисты берут по-разному, а также различается от бюджета. В среднем выходит от 60 до 100 тыс.р.

Если интересно, напиши мне в Telegram — расскажу, как запустить рекламу без потерь и с ROMI на уровне 320%.

Мой телеграм: @altvictory

Мой канал с кейсами, разбором каналов трафика и историями про маркетинг: @altvictoryADS

За 3 минуты: рассылки в ЛС в телеграм - что это и как работает

2025-03-21T22:02:26.850Z

Экспериментальная рубрика по быстрому раскрытию инструментов для рекламы.
Сделано в рамках рубрики "Сделай что-то и как-то, чем ничего и никак". Поехали!

Что видит ваш потенциальный клиент.

С каждого аккаунта можно продолжить диалог.

Сообщения отправляются строго в личку! Так, если бы вам написал ваш коллега, друг или близкий человек.

Это не спам-рассылка, где сообщения теряются в сотне других сообщений в течение каждой минуты, а аккаунты блокируются каждые два дня.

В чем плюсы и минусы канала?

+ Плюсы:

Можно продолжить общение с каждым человеком с того же аккаунта, с которого отправлено сообщение.
Можно отправлять в среднем 440 сообщений в сутки (440 * 30 = 13200 в месяц).
В первый день рассылки есть ответы, если цикл сделки позволяет - в тот же или на следующий день можно получить оплаты.

- Минусы:

На заявки нужно отвечать вручную из приложения Nicegram или Swifgram.
Рассылка проводится сразу с 5-15 аккаунтов, на каждом за сутки может написать до 40 человек.
Вся статистика, кроме количества отправленных сообщений, считается вручную.
Аккаунты вне зависимости от мер защиты могут получить блокировку и удалиться со всеми переписками.

Как решаются критические минусы?

Пункт 3 - статистику можно подсчитывать в конце дня или вести упрощенно:
03.03.25 - отправлено 440 сообщений, назначено встреч 14, продаж 0.
04.03.25 - отправлено 428 сообщений, назначено встреч 7, продаж 3.
05.03.25 - отправлено 451 сообщений, назначено встреч 24, продаж 4.

Пункт 4 - каждый положительный ответ или близкий к сделке переводить на аккаунт, с которого не ведется рассылка. Или скринить последний диалог и ссылку на пользователя, чтобы в случае удаления аккаунта иметь бэкап потенциальных клиентов - я так делаю в своей практике. Также за счет покупки аккаунтов с премиумом, живущих более 3-х и 6-и месяцев мои аккаунты живут в среднем 3 месяца.

Цифры как есть, никто вам честнее не скажет.

Отдача и результаты канала. "И что, работает?"

Да, но...

Работает, если включаться в разбор заявок вашим менеджером и если разбираете вы - включаться в диалоги вам.

Вот статистика как есть на 17.03.2025 по одному текущему клиенту. Общая стоимость работ для него, поскольку работа была в комплексе, составила 60.000₽ (30т₽ услуги и 30т₽ рек бюджет):

Сводная с ОП - формат, когда на созвоне Отдел Продаж подтверждает посчитанные метрики и в отчете остаются только подтвержденные цифры.

Презентации и разговор не считаются из-за затратности по времени. Ключевой этап воронки - проведенная встреча, на 17.03.2025 их 17, 5-я неделя рассылки.

О клиенте чуть больше: есть три тарифа 6.600, 68.000 и 170.000₽, с округлением в больших числах. Клиенты живут от двух месяцев до двух лет, сервис по аналитике звонков. Со второго месяца делается апсейл по градации тарифов, с 6 до 170 тысяч рублей без учета доп продуктов, средний чек которых +20.000₽.

Если в разбор заявок не включаться, может быть обратная ситуация - сейчас нет таблички, но:

За 14 дней отправлено 3 060 сообщений
Положительных ответов - 213
Проведенных встреч - 2.

Менеджер отвечает раз в два часа, не понимает следующего этапа диалога и не может дать конкретных ответов на вопросы потенциальных клиентов. И что грустно, но мои прописанные материалы и объяснения на встречах, как стоит отвечать и что действительно хотел увидеть клиент, менеджеру все равно - человек не хочет работать. О чем предупредил заказчика и он ищет другого менеджера.

Что нужно для старта?

Осознать, что нужно не про*бывать заявки и отвечать в течение 5-15 минут.
Найти, если есть, и в заметки скопировать ссылку на сайт, на презентации продукта, коммерческие, и в идеале анализ вашей аудитории.
Поговорить со своим менеджером и выделить его время на разбор заявок, или выделить у себя время для разбора этих заявок.
Найти подрядчика на рассылку по личным чатам в телеграм, а не спам рассыльщика. Убедиться что он сам собирает базы, а не вы ему будете их отправлять. Также с офферами для рассылки - составляет он, вы редактируете - у спеца должно быть больше насмотренности, чем у вас.
Начать работу на обговоренных условиях.

Кому подойдет?

В целом подходит всему, кроме товарки. Работает так же, как подойти на конференции к человеку и просто с ним заговорить. Здесь связь человек - человек, а не картинка - человек, как в рекламных креативах или с сайтами.

Ещё очень сложно работать с офлайн-бизнесом в городах менее 1млн жителей, и невозможно работать, если у вас один район оказания услуг - базы ограничены.

Сколько стоит? Какие условия?

В целом прайс составляют из расчета по количеству сообщений, примерно выходит с учетом стоимости работы подрядчика по 5,5-15₽ за сообщение в личку.

Многое зависит от объема рассылки и условий которые нужны для работы, например: вы отправите базу, или подрядчик ее собирает, кто пишет оффер, какой объем нужен в сутки и прочее...

Можно не забивать голову, это нужды спецов.

Сколько стоит со мной?

40т₽ услуги, 50т₽ рекламный бюджет, по объему от 5500 сообщений до 11000, зависит от ниши. Можно разбить на два платежа 50/50.

Я все упростил для клиентов, работаю как на грейдах (привет уровни навыков IT-шников) по 90т₽ рублей за услугу за 40т₽, при рек бюджете в 50т₽.

Обычно за 90т₽ работают в офисах, а я вольный хлебопашец, скорее всего, этот материал не увидит матерое ООО с оборотом в 3 миллиарда в год, работаю на ИП, на малый и средний бизнес. В общем, для вас)

Как связаться?

Напиши мне в личку в телеграмм, отправив эту заметку. Дальше спишемся, по необходимости созвонимся, расскажу, что понадобится еще и как буду работать именно с вами.

Мой телеграм: @altvictory
Мой канал с отзывами и такими же простыми постами о рекламе: @altvictoryADS
Телефон: 7927038.... ну так и сказал. Жду в телеграм)

SEO, SMM или контекстная реклама: в чём разница и что выбрать для вашего бизнеса?

2025-03-04T07:38:03.163Z

В статье разберём особенности каждого канала привлечения трафика, их плюсы и минусы, а также дадим рекомендации для малого бизнеса с ограниченным бюджетом.

SEO

SEO (Search Engine Optimization) — это улучшение позиций сайта в поисковой выдаче Google и Яндекса. В идеале ваш сайт выходит в ТОП-10, а пользователи находят вас бесплатно.

SEO - это три вида работ:

Техническая работа над сайтом. Сайт настраивается так, чтобы поисковые системы могли понять, о чём он, и предлагали его пользователю в ответ на ключевой запрос.
Здесь также проходит работа над удобством сайта для пользователя: если, например, текст на сайте будет нечитаемым, люди не будут задерживаться. Поисковая система это поймёт и опустит сайт ниже в строке выдачи.
Наполнение контентом. Чтобы ваш сайт попался пользователю на глаза, хотя бы одна из его статей на сайте должна отвечать на запрос. Для этого SEO-специалист собирает все популярные запросы в вашей нише и составляет технические задания для написания текстов.
SEO-копирайтер пишет статьи, которые идеально распознают и люди, и поисковые системы: они должны быть читабельными, содержать нужные ключевые слова и фразы и отвечать на запрос.
Закуп ссылок и проч. Чем больше сторонних ресурсов ссылается на ваш сайт, тем более он полезный с точки зрения поисковой системы. Есть специальные сайты, которые за деньги размещают ссылки на сайты. Это называется закуп ссылок.
Также можно сделать сайт более популярным, если в конце каждой статьи на вашем сайте давать ссылки на другие страницы.

Важно: SEO-оптимизация хорошо работает для сайтов, созданных на определённых CMS-системах. Если сайт - это дом, то CMS - это что-то вроде архитектора. Функциональность сайта зависит именно от CMS. Если ваш сайт сделан на Тильде или Shopify, он может быть очень красивым, но продвинуть его в SEO практически невозможно. Лучший выбор - Битрикс, с ограничением бюджета - Вордпресс.

Плюсы SEO:

Долгосрочный эффект. Если сайт занял хорошие позиции, он долгое время приносит клиентов без дополнительных затрат.
Высокий уровень доверия. Пользователи больше доверяют органической выдаче, чем рекламе.
Окупаемость в долгосрочной перспективе. Хотя вначале придётся много вкладываться, стоимость клиента со временем снизится.

Минусы SEO:

Долгий срок получения результата. Первые результаты можно увидеть через 3-6 месяцев, часто дольше.
Высокая конкуренция. В популярных нишах сложно пробиться без серьёзных инвестиций.
Зависимость от алгоритмов поисковиков. Google и Яндекс регулярно обновляют свои алгоритмы, и позиции сайта могут неожиданно просесть.

Вот сайт, над которым мы работали около 8 месяцев. В прошлом году мы сделали им рекорд по выручке благодаря SEO, и они были в топе по большинству ключевых запросов. В декабре решили приостановить работу, так как наступил несезон - и вот они уже на третьей странице. Я ввёл запрос на самый популярный товар, о котором мы написали больше всего статей. Будем надеяться, в марте клиент вернётся, и позиции мы восстановим.

SMM: продвижение через социальные сети

SMM (Social Media Marketing) — это продвижение бизнеса в социальных сетях: ВКонтакте, Instagram, Tiktok, YouTube Shorts и других платформах.

В целом SMM - это именно органическое продвижение. Его основная цель - сделать контент интересным, добиться большого числа комментариев и реакций, чтобы соцсеть показывала его большему числу пользователей.

Но часто под SMM также понимают просто ведение страницы. Например, в Телеграм невозможно органическое продвижение, но через него всё ещё можно продавать товары и услуги. В этом случае SMM-специалист будет работать над удержанием подписчиков, охватами и конверсией в покупку.

Плюсы SMM:

Быстрое взаимодействие с аудиторией. Можно общаться с клиентами в комментариях и личных сообщениях.
Формирование лояльности. Контент в соцсетях строит доверительные отношения с пользователями.
Гибкость в подаче информации. Можно тестировать разные форматы: посты, сторис, видео, прямые эфиры.

Минусы SMM:

Нужен постоянный контент. Регулярность публикаций критически важна для охватов. Если вы не будете выкладывать контент 1-2 недели, о вас забудут, и набирать аудиторию впоследствии будет сложнее.
Медленный рост без рекламы. Органический охват снижается, и приходится вкладываться в таргетированную рекламу или посевы у блогеров. Особенно если вы - коммерческий аккаунт, практически невозможно пробиться без серьёзных вложений в трафик. Исключения составляют те аккаунты, которые вкладываются в грамотных СММ-специалистов. Хороший пример: Мармеладыч.
Зависимость от платформы. Соцсети меняют алгоритмы, и охваты могут упасть в любой момент.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это объявления, которые показываются пользователям в поисковых системах и на партнёрских сайтах. Для запуска контекстной рекламы договор заключается между вами и поисковой системой: Google, Yandex.

Рекламой в браузере занимается директолог. Помимо контекстной он продвигает компании за счёт поисковых и мастер-кампаний.

Контекстная реклама может появиться между абзацами на сайте, внизу или сбоку от текста.

Важно знать, что после запуска кампании нужно дать ей время настроиться. Алгоритмы браузера не сразу понимают, какая именно ЦА вам нужна, поэтому подождите две-три недели прежде чем делать выводы о стоимости лида.

Плюсы контекста:

Быстрые результаты. Реклама начинает работать сразу после запуска.
Гибкость управления бюджетом. Можно настроить дневные лимиты и платить только за клики.
Высокая точность попадания в целевую аудиторию. Объявления показываются только заинтересованным пользователям.

Минусы контекста:

Стоимость кликов может быть высокой. В конкурентных нишах ставки за клик достигают сотен рублей.
Реклама перестаёт работать, когда заканчивается бюджет. Нет денег — нет трафика.
Требуется грамотная настройка. Ошибки приводят к сливу бюджета. Иногда - катастрофическому.
Конкуренты могут скликать весь ваш бюджет. В контекстной рекламе вы платите за клики. Если конкурент увидит вашу рекламу, он может натравить на вас ботов, которые будут на неё кликать. Тогда вы сольёте бюджет.

При работе с рекламными бюджетами крайне важно найти грамотного специалиста. Тогда вы избежите проблем.

Что выбрать?

Выбор зависит от ваших задач и бюджета:

Если важны быстрые заявки, а бюджет позволяет — контекстная реклама.
Если хотите стабильный поток клиентов в долгосрочной перспективе — SEO.
Если продукт подходит для продвижения в соцсетях (В2С) — SMM.

Часто лучшие результаты достигаются при комплексном подходе. Если вам сложно определиться, я помогу разработать стратегию продвижения, учитывая ваш бюджет и бизнес-цели. Пишите в тг: @altvictiory1.

Ошибки малого бизнеса при выборе маркетинговых инструментов

Ожидание мгновенных результатов от SEO. SEO отлично работает в долгосрок, но требует регулярных ежемесячных вложений в 80-200 тыс.р.
Ставка только на органику в соцсетях. Без рекламы сложно получить охваты, если ваш аккаунт коммерческий.
Неправильная настройка контекста. Часто новички тратят бюджет на нерелевантные запросы. Лучше всего нанять специалиста.
Отказ от аналитики. Без анализа эффективности кампаний невозможно улучшить результат.
Выбор неподходящего подрядчика. Многие предприниматели сталкиваются с недобросовестными исполнителями.

Пишите в личку, если хотите увидеть стабильный рост заявок в ваш бизнес.

Теперь даже у Самоката: как продвигать тапалки в телеграм

2025-01-22T14:13:05.695Z

Тапалки - это мини-приложения в телеграм, где нужно выполнять простые действия: тапать на экран, ходить, ставить лайки и т.д. Тапалки создаются для разных целей:

Для поддержки брендов
Для самостоятельной монетизации
Для создания комьюнити, поддержки выпуска токенов - крипта

Рассмотрим случай, когда вы - ноунейм, который хочет заработать на тапалке.

Почему тапалки работают?

Их успех основан на механике дофаминовых «качелей»:

Приятный дизайн и лёгкие действия удерживают внимание.
Периодические ограничения — энергия заканчивается, нужно ждать нового дня — усиливают вовлечение.
Пользователь получает быстрые награды: бонусы, новые уровни и, возможно, ценные призы.

В тапалках можно не тапать!

Прямо сейчас я продвигаю мини-апп, где вместо того, чтобы тапать, нужно перемещаться в пространстве, транслируя геопозицию. За каждый пройденный метр даются токены.

А можно вообще не ходить: в прошлом месяце мы запустили реферальную программу: монеты можно зарабатывать и за друзей.

Какие ещё мини-аппы формата тапалок бывают:

Не тапать, а удерживать палец на экране как можно дольше
Заходить раз в несколько часов и собирать токены
Выполнять простые задания (подписаться, оставить комментарий),несмотря на то, что функционал для тапанья в мини-аппе есть
Получать токены за перемещение в пространстве (с трансляцией геопозиции)

Способы продвижения

Закуп рекламы в телеграм (блогеры и каналы)

Относительно дорогой источник трафика, но зашедшая аудитория, если она целевая, будет лояльной. Также, если человек зашёл только в бота и не подписался на канал, его будет легко заставить это сделать.

Здесь мы столкнулись с проблемой: в первую очередь хотели привлекать курьеров и таксистов: те, кто постоянно перемещается, да и игра у нас про белочку-курьера

В телеграм есть классные каналы про курьеров и таксистов, но большинство из них ведётся не с целью заработать, а просто для того, чтобы найти единомышленников. Также многие таксисты привлекают других по своей реферальной ссылке. Поэтому самой целевой аудитории у нас сильно мало: в рунете есть только один курьер, целенаправленно развивающий свою медийность.

Цифры нашей тестовой закупки такие:

Нормальный бюджет на закуп (месяц): 100-200 тыс.р.
Средняя стоимость подписчика: 370
Средняя стоимость активации бота: 230

Стоимость подписки и активации можно снизить ещё примерно на 15-25%, чем мы занимаемся прямо сейчас, проводя вторую волну закупов.

Мотивированный трафик напрямую в бота

В телеграм существуют биржи заданий, где исполнители подписываются на канал, ставят лайки и т.д. за деньги. Это широкая аудитория, не сильно заинтересованная в самой игре, но и цена активации бота низкая.

Мы сами работали с биржей, и нам удавалось добиться 3-5% конверсий в игроков из пользователей бота (в то время проводили розыгрыш airpods и звёзд телеграм, что сильно повышало конверсию). С подпиской на канал было сложнее, несмотря на обязательное условие получения приза.

Таргет в телеграм

Уже не раз затрагивал этот канал трафика в предыдущих статьях. В нише тапалок нужно использвать подходящие аккуратные формулировки и подобрать хорошего трагетолога. Активация будет стоить дороже, но конверсия в игрока должна быть очень высокой.

Медиа (YT, TT)

Наверное, самый дорогой вид трафика, но также работающий на пиар. Например, если вы активный пользователь YouTube, то вряд ли пропустили рекламу Фитстарс или Мозабрик: они закупались у очень многих крупных блогеров.

То же самое в идеале сделать и с тапалкой, только вначале выйти на короткие ролики и протестировать канал и только затем - на длинные.

SEO-статьи

Не самый эффективный способ продвижения, но имеет место быть. Тем более, оплата копирайтера или нейронщика обойдётся дешевле всего. Смысл в том, чтобы писать статьи с нужными ключевыми словами и выкладывать на хорошо индексирующиеся агрегаторы: vc, Пикабу, Teletype и другие площадки.

Ведение соцсетей

Помимо уведомлений в самом боте, соцсети - самый эффективный способ поддержания интереса к игре у пользователей. И так как мы рассматриваем тапалки в телеграм, логично в первую очередь вести тг-канал.

Наш контент-план

Как вести посты

За референсы я бы взял каналы с гемблингом и похожими тапалками. Посты должны быть короткие, яркие и эмоциональные (но только с положительными эмоциями). Если есть технические возможности, я бы обязательно включил следующие рубрики:

Механики: объяснение новых и старых механик игры, чтобы новички сразу влились, а опытные игроки сразу смогли попробовать нововведение
Победа/отзыв недели: обязательно давать призы тем, кто оставляет отзыв
Вопросы с голосованием через реакции, опросы - повышает охваты и увеличивает комментарии
Промокоды: например, в нашей тапалке сработал бы промокод на энергию или на повышенный набор монет в течение ограниченного периода времени
Розыгрыши: особенно с физическими призами. Также, пока у вас происходит розыгрыш, можно более эффективно продвигаться
“Time to chat”: подсмотрел рубрику у гемблинг-канала. Задаёшь открытый вопрос в чат и просишь высказать своё мнение. Сработает, только если на канале уже много активной аудитории.

Также важно найти хорошего дизайнера, который сделает вам стиль, подберёт фирменные цвета и предметы, которые будут ассоциироваться с игрой и т.д.

И поработать с накрутками: не стесняйтесь использовать накрутки для увеличения охватов и реакций и очень аккуратно - на комментариях. Пользователям спокойнее, когда тапалку, в которую они играют, любят тысячи человек.

Увеличиваем конверсии и Retention

Как правило, привлечённая аудитория заходит в бота и гораздо реже подписывается на канал или начинает играть. Расскажу, как мы увеличиваем конверсию в игроков и подписчиков из простых пользователей бота:

Отправляем сообщения через бота: короткие, на 1-2 предложения, где рассказываем, зачем подписываться на канал и зачем играть
Отправляем подробную инструкцию, как включить трансляцию геопозиции и рассказываем, зачем это нужно
Проводим розыгрыши, где обязательным условием участия является подписка на канал

Здесь важно не заспамить и отправлять сообщения не чаще пары раз в неделю, иначе пользователь просто заблокирует бота. На данном этапе советую подключить к боту сторонний сервис по статистике, где все нужные вам данные будут собираться в одном месте. Мы пользуемся Metabase.

С чем мы столкнулись

Вот сложности, которые возникли в процессе работы за четыре месяца:

Обыватель не знает, как включать геопозицию в чате телеграм
ЦА более узкая, чем в стандартной тапалке: нам нужны те, кто много ходит или ездит на машине
У проекта не такой большой бюджет на продвижение: порядка $3-4 тыс в месяц, иногда сильно меньше: это мешает развиваться равномерно
На данный момент нет технической возможности уравнять тех, кто ходит пешком и тех, кто ездит на машине, играя в игру: здесь пользователи не равны и вторые зарабатывают значительно больше.

Тем не менее, проект развивается по графику, и в будущем планируются новые механики, airdrop, листинг монеты, выход на международный рынок и т.д.

Мы привлекли 85 000 пользователей бота, выработали фирменный стиль для постов и в 2 раза увеличили охваты по сравнению с предыдущей командой.

Хотите развивать тапалку вместе с нами? Напишите мне, обсудим, чем я смогу помочь.

Виктор Алексеев - эксперт по привлечению трафика в телеграм

2024-11-05T09:19:11.139Z

Привет, я Виктор Алексеев. В маркетинге я 5 лет, в продвижении тг-каналов - 3 года. За это время было многое:

Реализовывал бюджет в 950.000 р в месяц
Поработал более, чем с 15 нишами
Помог выстроить более 300 воронок
Освоил 24.430.000 р за квартал

Я работаю в связке с дизайнером и копирайтером: так работа выполняется быстрее и качественнее.

Кейсы

Здесь - примерно 5% моего опыта:

Тарифы на закупы

Работаю как по тарифам, так и в индивидуальном порядке, если вашему проекту нужен особый подход. При постоянном сотрудничестве предоставляю скидку 5% на свои услуги.

Комплекс* - количество креативов и постов также обговаривается индивидуально.

Ещё я работаю с Telegram Ads (открытие кабинета от 500$), инвайтингом, рассылками и ведением вашего канала.

Для выбора тарифа и старта работ пишите в личку - @altvictory1

Отзывы

Хотите так же? Пишите мне в телеграм.

Кейс: подписчики по 67р для магазина морепродуктов

2024-10-22T12:32:12.275Z

Дано:

Клиент: https://t.me/fishingsochi
Бюджет: 30.000 р
Задача: привести живых подписчиков в канал

Что сделали:

Так магазин находится в Сочи, закупались в местных каналах. Всего отобрали 10 каналов, протестировали 3 рекламные подачи. Все подачи зашли.

Результат

Потратили 29.800р и привели 475 пдп
Цена подписчика: 67,74 р

Добили число подписчиков до 10 000.

Напишите мне в телеграм: @altvictory1