Как чувство вины влияет на наши траты?

2020-08-05T11:16:23.333Z

Иметь правильные ориентиры и ценности в жизни — это достойно уважения. Испытывать вину за свои неприглядные действия совершенно естественно. А вот как на нашей совестливости могут играть корпорации и каким образом чувство вины влияет на способ тратить деньги, давайте разбираться вместе.

Я терпеть не могу своего дядю, он противно шутит и вообще неприятный человек, — признается Анна. — Не скрывала своей неприязни, всегда сторонилась его на праздниках. А к защите диплома он неожиданно подарил мне деньги. У меня такое смешанное чувство… Как будто и неловкость какая-то, и брезгливость. Долго не трогала конверт, в итоге решила потратить на подарок для папы. Что-то полезное, но не себе».

«Работала в рекламном агентстве, и от некоторых проектов было ощущение вины — например, придумали много роликов и акций для рекламы пива, но ведь это пропаганда алкоголя, а у меня есть спившиеся знакомые, — говорит Лера. — Когда было совсем неприятно от этого противоречия между работой и собственными убеждениями, переводила деньги в собачий приют. Становилось легче — хоть какая польза миру».

«Посмотрела ролик про рабский труд детей во Вьетнаме, и меня перекрыло, — пишет Марина. — Иногда накупишь всякой одежды, а потом видишь бирку «Сделано во Вьетнаме», и прямо ярость накатывает на бренды, корпорации, которые используют рабский труд. А получается, я соучастник, раз покупаю у них?..»

«Еще десять лет назад прочитала где-то, что один из брендов не тестирует свои кремы на животных, — делится Ольга. — Тут же выбросила все остальные, и теперь у меня вся косметика только их, от шампуня до помады».

ВОССТАНОВЛЕНИЕ БАЛАНСА

Чувство вины — удобный крючок, за который могут «дергать» не только окружающие люди-манипуляторы, но и бренды. Да и мы сами порой, ведомые муками совести, совершаем покупки, которые в иной ситуации не стали бы делать.

В некоторых случаях цель манипуляций оправдывает средства. Например, есть впечатляющий плакат для водителей: рядом изображены детское автокресло и инвалидная коляска, и слоган предлагает задуматься, куда посадить ребенка. Играет на чувстве вины? Еще как! Правильный посыл — позаботиться о безопасности малышей? Несомненно!

Свойство психики — фокусироваться больше на отрицательных событиях и новостях, чем на приятных. Чувство вины — еще более яркое переживание, которое угрожает позитивному самоощущению. Так уж мы устроены, что хотим видеть себя скорее положительными героями, чем отрицательными.

Мало кто, совершив некрасивый поступок, честно скажет себе: «Я подлый человек и просто люблю делать гадости другим». Как правило, найдет оправдание и внешнюю причину своих действий. Поэтому, совершив действительно что-то нехорошее, за что осуждаем себя, мы переживаем вину и пытаемся ее компенсировать.

В случае, когда сам ущерб потерпевшему возместить невозможно, мы как будто восстанавливаем внутренний баланс, делая что-то хорошее другим людям. На этом играют специалисты в области нейромаркетинга, расставляя ловушки для покупателей, а также более крупные игроки.

Пользуясь благами цивилизации, вы чувствуете вину за вырубленные леса и экологические проблемы? Тогда купите наши супер безопасные возобновляемые источники энергии. А о том, что для их производства использовался рабский труд несовершеннолетних рабочих в Конго на добыче, скажем, кобальта, компании постараются умолчать.

ДЕНЬГИ НЕ ПАХНУТ?

Если мы чувствуем, что незаслуженно получили деньги или испытываем вину в связи с их появлением, это может повлиять на то, куда мы их потратим, — пишет когнитивный психолог Мэтт Джонсон. Внутренний конфликт, вызванный противоречием между получением награды (денег) и собственным «нехорошим» поступком (например, участием в пропаганде алкоголя при осознании проблемы зависимости людей от него), — типичный когнитивный диссонанс.

Здоровый способ вернуть себе внутренний баланс — компенсация. Поэтому часть зарплаты, полученной за рекламный ролик пива, человек готов был потратить на благотворительность. А подарок неприятного родственника — на здоровье отца. И наоборот, если деньги мы воспринимаем как честно заработанные или полученные от того, кто нам нравится, то с готовностью потратим их на свои удовольствия.

ЗАЧЕМ НАМ ЭТО ЗНАТЬ?

Очевидно, многое упирается в ценности. Они определяют, за какие поступки человек будет испытывать чувство вины. Но к каждому потребителю можно найти свой подход, у каждого есть слабые места, это хорошо понимают знатоки человеческой психики, работающие на корпорации.

Нам всем полезно знать про себя, какие механизмы порой нами управляют, чтобы осознанно использовать их для восстановления душевного равновесия и понимания, в какие игры с нами играют нейромаркетологи.

Тест академии

2020-08-05T09:04:43.944Z

“Инстаграм” можно использовать как площадку для продвижения своего проекта или построить на нем свой бизнес. Статья будет полезна всем, кто планирует открыть коммерческий аккаунт в “Инстаграме”.

“Инстаграм” помогает развивать бизнес и предоставляет ему огромное количество инструментов. Поэтому коммерция давно поселилась в этой соцсети.

Благодаря этой интернет-платформе бизнес может решать все основные задачи: искать аудиторию, изучать ее потребности, рекламировать свою продукцию, публиковать вовлекающий контент, общаться с клиентами. Польза для коммерческого аккаунта очевидна. Но чтобы соцсеть работала на вас, необходимо правильно ее настроить.

В этой статье собрана вся необходимая информация, которая поможет открыть коммерческий аккаунт в “Инстаграме”. Мы разберем основы использования соцсети для бизнеса: от настройки профиля до использования аналитики в “Инстаграме”.

1. Ориентируйтесь на свои интересы. Проанализируйте, в чем вы разбираетесь, какая деятельность вам интересна и какой опыт у вас есть. Нужно выбирать направление, в котором вы чувствуете себя уверенно и можете проявить экспертность. Выбирайте не слишком широкую нишу — иначе могут возникнуть проблемы с определением ЦА и стратегией. Но и не слишком узкое, т.к. это загоняет в рамки и ваш контент, и количество продаж.

На данный момент самыми востребованными нишами в “Инстаграме” являются:

• одежда и аксессуары;

• техника и электроника;

• гаджеты;

• туризм;

• косметика (вот статья об особенностях торговли косметикой в “Инстаграм);

• товары для дома;

• бьюти-сфера;

• рестораны и кафе;

• изделия ручной работы (статью по магазину хендмейда в “Инстаграме” читайте здесь);

• фотоконтент (как услуга и как информационный ресурс);

• копирайтинг, smm-продвижение, коучинг.

Алёна @a.tprn

Как чувство вины влияет на наши траты?

Тест академии