Артём Михалап

Что такое ЛИД-МАГНИТ и почему эксперты стремятся вовлекать в воронку с кодовым словом?

2024-05-03T15:33:55.195Z

Лид-магнит — это бесплатный продукт (обычно файл pdf или короткое видео), который выдается за подписку.

Лид — от англ. Lead: 1) потенциальный клиент, который может купить 2) контакт, который используют в маркетинговой воронке. В соцсети лид-магнит пришел из email-маркетинга. На сайтах стояли формы подписки на рассылку — за подарок.

Магнит — полезный подарок, который притягивает потенциальных клиентов (полезный = отвечающий на какой-то вопрос, закрывающий частично боль).

❌ Просто раздавать подарок подписчикам — не лид-магнит.

✅ Лид-магнит — раздавать подарок за подписку (рассылкой сейчас обычно занимается чат-бот).

✅ Через лид-магнит продают платный продукт или услугу.

Бесплатный вебинар с пользой перед запуском курса — тоже лид-магнит.

Платный вебинар, в котором продают курс, — это трипваер (недорогой продукт, который ведет к продаже более дорогого).

Самое важное в создании лид-магнита — выявить боль и потребность ЦА, которая будет побуждать ее входить в воронку (писать кодовое слово и получать файл).

Лид-магнит не просто подарок, но еще и продажа ваших услуг или продуктов. Поэтому в содержании лид-магнита обязательно есть продающая часть: о вас как об эксперте и о вашем продукте, услуге.

Лид-магнит — может быть частью упаковки блога, которая будет приводить подписчиков.

Работает в связке:

Рилс с призывом получить лид-магнит + лид-магнит + чат-бот, который проверяет подписку и отправляет файл = вход в воронку

Когда вы получаете лид-магнит, вы становитесь потенциальным клиентом (лидом), который с высокой вероятностью может купить платный продукт. Согласитесь, совсем ненужный и неинтересный вам подарок вы забирать не будете.

Согласно градации (лестнице) Бена Ханта, вы осознаете потребность, знаете решение, благодаря лид-магниту быстро переходите со 2 на 5 ступень!

Это и есть тот самый прогрев без ежедневных плясок в сторис.

Но для любой воронки нужен трафик, поэтому так важно снимать рилсы или использовать инструменты рекламы.

Я создавал лид-магниты для школы копирайтинга «Пиши легко» (бесплатные вебинары, уроки, интенсивы и pdf-файлы).

Сейчас этот опыт использую в работе с экспертами и специалистами. Помогаю строить воронки и внедрять лид-магниты — для быстрого прогрева, продаж и увеличения количества подписчиков.

Лид-магнит нужен всем, кто продает. Но в Инстаграме чаще всего этим инструментом маркетинга пользуются:

эксперты, которые продают или хотят продавать инфопродукты
специалисты, которые оказывают услуги

Благодаря воронкам с лид-магнитами я собрал группу на Полный курс по упаковкам и воронкам в блоге — без продающих сторис и рилс в блоге, которые роняют охваты.

О том, как он будет проходить, я буду рассказывать в "зеленых" сторис — для близких друзей. Если вы хотите получать скрытую от остальных информацию о воронках и упаковке блога, напишите мне в директ в Инстаграме КУРС — и я добавлю вас в близкие друзья💚

Гипотеза, как залетать в рилс: что говорят рилсологи о роликах без сюжета и лица?

2024-05-01T05:41:43.451Z

Что известно по «залетам» в рилс к текущему часу? Последние новости из мира рилсологии.

Вы знаете, что я много слежу за рилсологами (как в ру-сегменте, так и в американском). Значит, новости вот такие.

Пока одни рилсологи говорят, что снимать короткие ролики на 5-10 с под трендовые звуки – плохая стратегия, другие показывают кейсы. Я изучил и вот что вижу.

Короткий ролик выполняет функцию обложки. Как правило, это кадр без смысловой нагрузки (просто что-то красивое или какое-то действие, часто даже стоковое видео) с надписью обязательно на тему боли ЦА и переводом в описание.

Без надписи на тему боли ЦА короткий ролик не имеет смысла с точки зрения продвижения и продаж.

Также в надписи обязательно должен быть призыв читать описание, где обещают дать решение проблемы.

По факту, в описании еще больше раскрывают боль и предлагают получить решение уже в виде развернутой статьи или материала в другом формате, которую бот раздает по кодовому слову.

Так как люди уже разогретые (ведь это был ролик на тему боли), то массово пишут кодовое слово.

Итого: почему ролик залетает?

у него высокая досматриваемость и повторные просмотры (пока человек читает, ролик крутится несколько раз)
люди пишут комментарии, и так алгоритм подхватывает ролик. Даже если он не полетит в рекомендации, его покажут большей части аудитории блогера (это проверено).
блогер под короткий ролик берет трендовый звук из Инстаграма

Часть рилсологов считает, что трендовые звуки – ерунда, но вот что я скажу.

Я заметил, что стоит мне лайкнуть или посмотреть видос с трендовым звуком, как алгоритм подкидывает мне еще и еще роликов с этим звуком.

В общем, гипотеза достойна проверки, тем более есть кейсы.

При этом, согласно этой стратегии, разговорные рилсы уже будто и не нужны, а весь акцент – на текст описания.

Также американские рилсологи говорят, что Инстаграм возвращает охват постам. Я пока такого не заметил, но как заметить, если почти никто уже не постит фото с текстом, а только рилсы?

Думаю, идеальное решение – разработать контент-план, в котором миксовать все:

короткие ролики с трендовым звуком и раздачей лид-магнита
разговорные ролики
посты и карусели

Что касается роликов со сложным креативным монтажом, то тренд как будто проходит (и он был характерен только для ру-сегмента). Они больше не привлекают много внимания, потому что все уже успели на это насмотреться и по отношению к ним появляется баннерная слепота.

Рилс нужны для привлечения людей в блог (трафика), которые будут попадать в воронку (на подписку и продажу). Вот сейчас вы попали в воронку: посмотрели рилс, написали кодовое слово, а бот отправил вам эту статью. А теперь я предложу вам написать мне в директ слово КУРС, чтобы попасть ко мне в близкие друзья. Зачем?

Чтобы узнавать больше об упаковке блога и воронках первыми! В "зеленых сторис" буду рассказывать то, чего не будет в открытом доступе для всех. Если вы хотите получать скрытую, напишите мне в директ в Инстаграме КУРС — и я добавлю вас в близкие друзья💚

Привет! Меня зовут Артём Михалап, и я 13 лет пишу продающие тексты, сценарии, а последние пару лет еще и воронки.

5 лет я был соавтором онлайн-школы копирайтинга "Пиши легко" с 1k выпускников. Многие из них стали работать копирайтерами и зарабатывать на этом, а эксперты и специалисты увеличили продажи своих услуг и продуктов благодаря апгрейду коммуникации с аудиторией.

С июня 2023 занялся исключительно упаковкой блогов экспертов и специалистов (есть несколько кейсов и в товарном бизнесе). К этому моменту я лично поработал с 51 клиентом и накопил мощный опыт в теме упаковки.

Мой Instagram https://www.instagram.com/artiom.mikhalap/

Как за 10 минут написать сценарий для вечных сторис «Мой путь»

2024-04-28T13:07:05.032Z

Если у вас задача написать сценарий, который будет прогревать и продавать, то опираемся на знания о ЦА. В какой точке она находятся сейчас, когда ее проблема еще не решена? Именно с этого момента и начинаем наш сторителлинг.

Ошибка ❗️ Включать в сценарий «Мой путь» неактуальную для ЦА информацию просто для того, чтобы поближе ее познакомить с собой / с экспертом. Копирайтеры точно знают, что людям интереснее всего узнавать то, что напрямую связано с их потребностями.

Давайте следовать этой структуре, когда пишем для хайлайтс «Мой путь» (по этой же схеме пишут посты и рилс):

1️⃣ Несколько лет назад (какое-то время) я ___ (описываем проблемную ситуацию, которая откликается ЦА, – ее точка А).

2️⃣ Несколько слайдов посвящаем дискомфорту, который вы / эксперт испытывали на этом этапе пути (усиливаем боли). Здесь передаем переживания, эмоции и события, которые в то время происходили (должны быть созвучны ЦА).

3️⃣ Обозначаем точку невозврата, когда вы решили, что надо действовать и так продолжаться не может.

4️⃣ Показываем, что помогло прийти в точку Б (сегодняшнее состояние). Здесь нативно продаем инструменты, подход, методику, видение, мировоззрение – все то, что помогает сейчас клиентам.

Эта схема сторителлинга не универсальная! Но отлично подходит для экспертов, которые сначала сами столкнулись с проблемой, решили ее, а затем стали помогать остальным.

Часто такой путь проходят психологи и коучи, которые приходят в профессию сначала для того, чтобы разобраться в себе. Но есть также истории, когда кто-то ищет продукт, не находит его и создаем сам.

Например, у меня была клиентка, которая увлекается столярным делом и любит работать с деревом. Она снимала квартиру, и ей там не нравилась ванная комната. (1 – проблемная ситуация)

Она хотела сделать интерьер более стильным – как на картинках в Pinterest. Там она увидела красивые экраны (панели) под ванну. Найти такие ни в Икеа, ни в магазинах Минска она не смогла. А жить в интерьере, который ее не вдохновляет, было некомфортно. (2 – дискофморт)

Поэтому она сделала свои стильные экраны под ванну, ведь она умеет работать с деревом. Ей понравился результат, и она сделала такой экран еще и в квартиру сестры. (3 – точка невозврата)

Дальше история закрутилась, и она создала свой комплект, чтобы такой экран под ванну могла купить и сама собрать любая девушка (очень простой). (4 – сегодняшняя ситуация)

Это яркий пример второй ситуации, когда сам создаешь продукт, потому что не можешь его найти на рынке.

Пользуйтесь структурой!

Папка вечных сторис "Обо мне" только малая часть упаковки блога. Написать сценарии для вечных сторис, шапку профиля и посты (рилс) на закреп классно, но нужна еще воронка, которая будет повышать вовлеченность, прогревать к покупке, приводить новых подписчиков, клиентов, покупателей.

Как это сделать, я покажу на Полном куре по упаковке и воронкам в блоге. Я уже собрал группу на май, но вы можете написать мне в директ слово КУРС — я добавлю вас в близкие друзья и буду рассказывать о том, как он проходит.

Если вы хотите получать скрытую от остальных информацию о воронках и упаковке блога, напишите мне в директ в Инстаграме КУРС — и я добавлю вас в близкие друзья💚

Привет! Меня зовут Артём Михалап, и я 13 лет пишу продающие тексты, сценарии, а последние пару лет еще и воронки. 5 лет я был соавтором онлайн-школы копирайтинга "Пиши легко" с 1k выпускников. Многие из них стали работать копирайтерами и зарабатывать на этом, а эксперты и специалисты увеличили продажи своих услуг и продуктов благодаря апгрейду коммуникации с аудиторией. С июня 2023 занялся исключительно упаковкой блогов экспертов и специалистов (есть несколько кейсов и в товарном бизнесе). К этому моменту я лично поработал с 51 клиентом и накопил мощный опыт в теме упаковки.

Мой Instagram https://www.instagram.com/artiom.mikhalap/

20 идей для цепкого начала рилс

2024-04-23T08:14:35.928Z

Эксперты по рилс уже достали со своими 2 секундами, в которые мы должны привлечь внимание человека. Но таковы реалии.

Поэтому поделюсь с вами крючками, которые можете использовать в начале постов, сценариев сторис и рилс, чтобы привлекать внимание и увеличивать вовлеченность.

Привлекать внимание можно и без крючков-заготовок. Однако с ними точно будет легче!😉 К тому же каждый из них может натолкнуть вас на идеи постов или сценариев. Забирайте в работу👇

Крючок 1

«Если вам нравится [здесь напишите то, что уже любит ЦА], то вы полюбите [вставьте ваш продукт, услугу или решение]!»

Этот крючок отлично подходит для демонстрации продукта или услуги, которые вашей аудитории должны понравиться, но она еще пока о них не знает. Поэтому опираемся на что-то, что она уже хорошо знает и использует.

«Если вам нравится кофе с корицей, то вы полюбите мои новые соевые свечи».

Крючок 2

«Основная ошибка, которую допускает каждый [здесь указываем вашу ЦА]...»

Выделите общую ошибку, которую ваша целевая аудитория обычно допускает. Позиционируйте себя как эксперта, который может помочь ее избежать.

"Основная ошибка, которую допускает каждый начинающий предприниматель при запуске стартапа..."

"Основная ошибка, которую допускает каждый новичок в фитнесе, когда ставит цели тренировок…"

Крючок 3

«Посмотрите это видео, если у вас [вставьте проблему ЦА]...»

Этот крючок затрагивает конкретную проблему, с которой может столкнуться ваша аудитория, и обещает решение в видео или посте.

"Посмотрите это видео, если у вас проблемы в отношениях с мужем..."

"Посмотрите это видео, если вы устали от борьбы с прыщами..."

Крючок 4

«Если бы я мог [вставьте временной промежуток или обстоятельство], я бы сделал эти [число] вещей по-другому!»

Поделитесь идеями и уроками из вашего опыта и расскажите, как бы вы подошли к этому сейчас – по-другому.

"Если бы я мог отмотать свой старт карьеры в копирайтинге, я бы по-другому подошел к этим 5 вещам!"

"Если бы я могла вернуться в свой первый год материнства, я бы по-другому подошла к этим 3 вещам!"

Крючок 5

"[Вставьте цель вашей ЦА] так легко, если вы..."

Подчеркните, как легко достичь цели в вашей области, и расскажите, какие шаги предпринять.

"Достичь финансовой свободы так легко, если вы следуете этим простым советам по инвестированию..."

"Стать популярным блогером так легко, если вы внедрите эти стратегии создания контента..."

Крючок 6

«Выскажу непопулярное мнение…»

Тут все понятно: говорим о том, что может стать неожиданным для ЦА. Цель – вызвать любопытство (крючок же) и вовлечь в обсуждение.

«Выскажу непопулярное мнение: снимать рилс каждый день не имеет смысла…»

«Выскажу непопулярное мнение: блог может продавать без упаковки…»

Крючок 7

«Почему никто не говорит о [вставьте тему, которую, по вашему мнению, недостаточно обсуждают]?»

С такой темой можно привлечь внимание и показать себя (или своего клиента) как эксперта, который углубляется в детали или видит шире остальных.

«Почему никто не говорит о том, что рилс приводят к выгоранию?»

«Почему никто не говорит о практиках устойчивой моды в индустрии красоты?»

Крючок 8

«Еще кто-то ненавидит...?»

Выразите сочувствие вашей аудитории по поводу чего-то, что вызывает общее разочарование или раздражение.

«Еще кто-то ненавидит готовку на неделю так, как и я?»

«Еще кто-то ненавидит постановку целей в начале года так, как я?»

Крючок 9

«[Вставьте желаемые результаты] за [небольшой период времени]»

Обещайте быстрые и эффективные результаты за короткое время, чтобы привлечь внимание. Как оффер, только это крючок.

«Подтяните мышцы живота всего за 2 недели с этой тренировочной программой!»

«Получите сияющую кожу всего за 7 дней благодаря этим 2 уходовым средствам!»

Крючок 10

«Я потерял(а) [вставьте то, что вы потеряли]»

Поделитесь личным опытом потери, чтобы сблизиться с аудиторией, получить от нее поддержку и, возможно, советы, как справиться с ситуацией.

«Я потерял запал снимать рилс спустя неделю, но…»

Крючок 11

«Я хотел(а) бы знать раньше о [продукт, инструмент, что-то еще из вашей отрасли]...»

Такой крючок отлично подходит к сюжетам, где эксперт сначала решил свою проблему, а потом начал помогать клиентам. Моя клиентка коуч по отношениям сначала 3 раза развелась, прежде чем стать счастливой в 4 браке (вот такая легенда). Теперь она нередко использует этот крючок в продаже своих продуктов.

«Я бы хотела знать эти 5 базовых правил отношений до того, как развелась 3 раза».

Вы не поверите, но блогер поднимал себе охваты в сторис в 2-3 раза, манипулируя темой отцовства. Это был крючок 😉, дальше расскажу эту историю.

Крючок 12

«Раскрываю секрет…»

Само слово секрет уже цепляет внимание. Но за ним обязательно должно быть упоминание реальной пользы и выгоды, и лучше что-то конкретное, чтобы точно зацепило.

«Раскрываю секрет, как я уже 3 недели поднимаю себе охваты сторис в 2-3 раза»

Это реальный пример, я скачивал методичку у блогера - он запустил ее по воронке; там суть в том, чтобы в первом слайде написать интригу так, чтобы Инстаграм подумал, что у вас важное событие в жизни, например, родился ребенок; первый слайд надо писать «Вот наконец-то и я стал…» (и надо, чтобы вам несколько человек прислали в директ слово «папой», «отцом» – попросите заранее). Так инстаграм считывает, что у вас произошло важное событие и показывает сторис большему количеству подписчиков. Обычные сторис такого охвата не получают. Я не проверял сам, но метод был описан именно так. А дальше после этого слайда ведете сторис как обычно, т.е. второй слайд не про отцовство, конечно)) просто напишите, кем вы наконец-то стали )

Крючок 13

Упоминание известных личностей во вступлении.

Например,

«Как Ким Кардашьян выглядела бы в нашем пуховике».

Видел недавно пример, как эксперт по рилс продвигается через успех других экспертов по рилс, а-ля, «Хочешь разгадать секрет Артема Сенаторова?»

Крючок 14

«Делюсь проверенной [стратегией, техникой, инструментом]...»

Предлагаем аудитории разбор успешной стратегии, которую вы использовали и получили результат.

«Делюсь проверенным методом, как набрать 10к подписчиков с рилс за 3 месяца».

Крючок 15

«Вы не поверите, но…»

Создаем любопытство, захватываем внимание, чтобы дальше показать то, что вас реально удивило.

«Вы не поверите, но рилс на 1,5 мин залетел на 2,3 млн! Не только короткие ролики залетают».

Не игнорируйте крючки! Добавляйте их в первые предложения в сценариях рилс и как надписи на обложках. Посмотрите свой раздел «Рекомендованное» в инсте – и вы увидите, как много роликов залетает именно с крючком в начале.

«[Здесь тема]. Что вам нужно об этом знать?»

Например:

«Просмотры рилс. Что вам нужно о них знать?»

«Крючки в сценариях. Что вам нужно о них знать?»

Дальше даем выжимку полезной (или удивительной – если контент развлекательный) информации.

«Не [делайте что-то]» (синонимичный крючок – «Хватит [делайте что-то] или «Ты делаешь [что-то] неправильно)

Предупредите вашу аудиторию об ошибках и ловушках, которых стоит избегать.

«Не попадайтесь на уловки мошенников в директе!»

«Не начинайте рилс без крючка в первом предложении»

«Ты делаешь субтитры неправильно»

«Лучшее [здесь решение, метод, вещь, продукт и т.д.] для чего-то» (синонимичный крючок – подборка лучшего – «ТОП-3 [каких-то решений, методов, вещей, продуктов и т.д.]

Например:

«Лучшая тренировочная программа для быстрого роста мышц»

«Лучшие уходовые средства для чистой и сияющей кожи»

«Срочная новость! [дальше сообщаете, чем важным хотите поделиться]»

«Срочная новость! В Инстаграме провели анализ больших данных, и стало известно, на какие заголовки люди реагируют лучше всего»

Обращение на «Ты/вы …»

Обращайтесь к вашей аудитории напрямую, используя слово «ты/вы», чтобы создать личный контакт.

"Вы заслуживаете жизнь, полную радости и гармонии"

Думаю, вы понимаете, что это не я придумал. Это результат исследования больших данных, какие рилс в прошлом году вызывали больше всего реакций и отклика у людей (правда – данные американского рынка, но мы все равно многое перенимаем у них). Так что пример крючка 19 – правдивый😉

Сейчас я смотрю свою страницу «Рекомендованное» и вижу вот такие названия рилс:

Хитрости монтажа
Ты делаешь субтитры неправильно
Ты захочешь это проверить
Секретный способ продвижения постов
8 действий, чтобы не упахаться на запуске
Самый киношный прием
Инсталогия за 1 минуту
Этот совет очень крутой для бизнеса
Как сила маленьких шагов помогла набрать 100к подписчиков
Никогда не говори «бывший муж»
Забудь про Midjorney
Ошибки, которые мы допускаем в начале карьеры
20 типов рилс для роста инсты (пост-карусель)

Видите тут уже знакомые крючки?

Формул крючков очень много. Вы замечаете, как много разговорно-экспертных рилс снимают по таким заготовкам? Адаптируйте залетевшие идеи и крючки под себя. А чтобы не просто снимать рилс, но получать от этого профит (больше заявок на услуги, новых подписчиков и продаж), займитесь упаковкой блога, создайте лид-магниты и продукт-трипваер, который будет окупать ваши затраты на продвижение. Так можно вывести блог на самоокупаемость.

Как это организовать и запустить, я покажу на Полном куре по упаковке и воронкам в блоге. Я уже собрал группу на май, но вы можете написать мне в директ слово КУРС — я добавлю вас в близкие друзья и буду рассказывать о том, как он проходит.

Если вы хотите получать скрытую от остальных информацию о воронках и упаковке блога, напишите мне в директ в Инстаграме КУРС — и я добавлю вас в близкие друзья💚

Привет! Меня зовут Артём Михалап, и я 13 лет пишу продающие тексты, сценарии, а последние пару лет еще и воронки. 5 лет я был соавтором онлайн-школы копирайтинга "Пиши легко" с 1k выпускников. Многие из них стали работать копирайтерами и зарабатывать на этом, а эксперты и специалисты увеличили продажи своих услуг и продуктов благодаря апгрейду коммуникации с аудиторией. С июня 2023 занялся исключительно упаковкой блогов экспертов и специалистов (есть несколько кейсов и в товарном бизнесе). К этому моменту я лично поработал с 51 клиентом и накопил мощный опыт в теме упаковки.

14 продающих смыслов, чтобы не прощелкать продажи и грамотно прогреть в сторис, рилсах и постах (да везде!)

2024-04-22T06:26:09.163Z

❓Продающие смыслы – что это такое и почему все о них говорят? Есть разные точки зрения на это понятие.

⠀⠀

👉С одной стороны, продающие смыслы – это любой контент, который ведет к покупке. Сюда относим информацию, как оказываете услугу, что в нее входит, какие выгоды, результаты и т.д. Классика копирайтинга, короче.

⠀⠀

👉С другой стороны, сюда относим любые идеи, даже косвенно связанные с вашим предложением. Но важное условие – они должны актуализировать потребность и желание купить.

Привет! Меня зовут Артём Михалап, и я 13 лет пишу продающие тексты, сценарии, а последние пару лет еще и воронки. 5 лет я был соавтором онлайн-школы копирайтинга с 1k выпускников. Многие из них стали работать копирайтерами и зарабатывать на этом, а эксперты и специалисты увеличили продажи своих услуг и продуктов благодаря апгрейду коммуникации с аудиторией. С июня 2023 занялся исключительно упаковкой блогов экспертов и специалистов (есть несколько кейсов и в товарном бизнесе). К этому моменту я лично поработал с 51 клиентом и накопил мощный опыт в теме упаковки. Продающие смыслы — важная ее часть.

Предлагаю не копаться в теории, а просто сохранить и применять список прямых продающих смыслов на все времена.

Обратите внимание, как эксперты продают инфопродукты, и вы легко увидите эти смыслы. Но все это применимо и для услуг и физических продуктов.

Я раскрою продающие смыслы на примере продаж Курса по упаковке (для 2 групп ЦА – копирайтеры, которые хотят зарабатывать на услуге упаковка блогов, и эксперты (специалисты), которые оказывают услуги или продают продукты).

1 смысл

Продукт создан, чтобы решить проблему, закрыть боль (поэтому показывают ДО / ПОСЛЕ)

Как раскрываем смысл:

Копирайтер

Хочет увеличить чек. Для этого внедряет новую комплексную услугу (упаковка блога + создание воронки), зарабатывает больше, чем если бы просто писал посты или сценарии сторис и рилс. После создания упаковки может предлагать клиенту сопровождение упаковки, т.е. писать сценарии сторис и рилс и таким образом продлевать срок сотрудничества. Как известно, дешевле и комфортнее продолжать сотрудничество с уже знакомым клиентом, чем каждый раз привлекать новых и "притираться". Как видите, сразу 2 проблемы выделили: хочу выше чек и постоянных клиентов.

ДО: недоволен заработком, постоянно испытывает стресс, что надо привлекать больше клиентов, потому что заказы мелкие и разовые

ПОСЛЕ: увеличил чек благодаря новой комплексной услуге, продолжает сотрудничать с клиентами, которые заказывали упаковку блога

Эксперт (специалист)

ДО: беспокоится, что блог не упакован, поэтому нет новых подписчиков, упускается потенциальный доход

ПОСЛЕ: спокойно работает и привлекает людей в блог с помощью рилс, рекламы или таргета; упаковка блога приносит новых подписчиков и больше заявок на услуги и продукты.

2 смысл

Продукт – это продуманная система, которую проверили на практике. Все работает. Бери, делай, внедряй. Пошаговая система. Все работает гарантированно, ничего не надо выдумывать.

пример:

На Курсе по упаковке я поделюсь схемами постов, сторис и сценариев рилс, которые можно брать и внедрять в работу. Эти схемы протестированы в блогах моих клиентов. Бери, адаптируй под проект и клиента и повторяй.

3 смысл

Экономия времени. Можно решать проблему самостоятельно, но это долго. Сколько еще ты готов(а) ждать и терпеть и упускать возможности? С продуктом будет быстрее.

пример:

Эксперты по упаковке в Инстаграме предлагают разные концепции. Я изучил их и собрал комплексную систему — упаковка блога с лид-магнитами и трипваером. Протестировал на проектах клиентов. Вы можете тоже заняться изучением рынка, тестировать разные гипотезы, а можете сэкономить время.

4 смысл

Экономия денег. Если не купишь продукт, то потеряешь деньги на неэффективные попытки решить проблему. Зачем переплачивать, если есть готовое решение?

пример:

Неупакованный блог — это недополученный доход. Можно покупать рекламу, продвигаться таргетом, снимать рилсы, но, если нечем зацепить новую аудиторию, не простроен путь нового клиента в блоге, вы рассчитываете на рандомный и непрогнозируемый результат.

5 смысл

Экономия энергии. Ты получишь результат легче (например, с поддержкой). Меньше стресса, меньше переживаний, страха и сомнений.

пример:

Упаковка блога, лид-магниты, трипваер, воронка, бот — это звучит страшно и непонятно для человека, у которого профессия не связана с маркетингом. Непонятно, как это реализовать, что изучать и за что хвататься сначала? На Курсе по упаковке я пошагово проведу вас по всем этапам упаковки, дам подробные объяснения, буду поддерживать и следить, чтобы вы не сбивались с пути (на тарифе с моей поддержкой).

6 смысл

Посмотри на меня: я сам(а) получил(а) результат своего продукта и смогу привести к нему и тебя.

На Курсе по упаковке я поделюсь схемами и формулами, которые применяю в работе с клиентами. Вам нужно будет только применить к своей нише, а я проверю, чтобы все получилось логично и грамотно с точки зрения маркетинга и копирайтинга.

Свой блог я начал вести, когда ушел из партнерского, и сразу же его упаковал под новую услугу. Упаковка привела мне 51 клиента на комплексную услугу и 2 десятка клиентов на консультации и дополнительные услуги (тексты для лендингов, письма для рассылки, цепочка сообщений для чат-ботов и др.).

7 смысл

Востребованность и спрос. Продукт помог многим людям. Его все хотят купить / или я востребованный, все хотят со мной работать (и переносим на продукт).

Со мной много кто хочет работать, включая известных экспертов. Например, сейчас сотрудничаю с создательницей Института Современной Психологии и Коучинга Евгенией Немковой (обучает коучей и психологов). Один из моих последних клиентов — диктор, радиоведущий, тренер по речи и голосу крупных блогеров и предпринимателей Эд Раткевич.

8 смысл

Мои клиенты похожи на тебя, и они уже получили результат от продукта / услуги. А ты?

Пример:

Тут показываем кейсы, в которых клиенты могут себя узнать.
Несколько моих кейсов в блоге:

Упаковка для технического директора бренда косметики (косметолога и автора курсов по косметической химии); с этого кейса пришел еще один косметолог https://www.instagram.com/p/CvwnmRAtJI3/?igsh=NXVpamdpanlxdHE5

Упаковка для логопеда; этот кейс привлек в работу еще 2 логопедов https://www.instagram.com/p/CzZJ4V7tl_E/?igsh=eTFzNmdvY3VwM2hw

Упаковка для риелтора; +1 риелтор после этого кейса https://www.instagram.com/p/CwQS7XaN6Xc/?igsh=eGs0cnJiODZ0eTNq

9 смысл

Цена продукта ниже его ценности (кстати, именно поэтому показывают, сколько мог бы стоить бесплатный продукт – чтобы люди осознавали ценность)

Курс по упаковке стоит 250 долларов с моим постоянным сопровождением (считайте, как консультации в течение месяца). Копирайтер отобьет инвестицию в курс с первым клиентом. Эксперт внедрит продукт-трипваер, который поможет вернуть вложения в курс и будет приносить деньги на продвижение блога (блог будет окупать свое продвижение).

10 смысл

Если ты купишь продукт / получишь услугу, то не просто решишь проблему или закроешь боль – у тебя еще подтянутся остальные сферы жизни (станешь увереннее, счастливее, здоровее и т.д.).

Моя клиентка коуч по отношениям транслирует, например, что в отношениях люди больше зарабатывают. Выходит, строишь любовь – и еще становишься богаче 🙃

Что касается Курса по упаковке, то вы, как минимум, перестанете переживать из-за неупакованного блога. Начнете меньше времени проводить в инсте и больше уделять себе и клиентам. Вам не нужно будет каждый раз готовить продающий сторителлинг. Упаковка блога – это вечный прогрев, надо будет только периодически "подбрасывать дрова". Периодически — 2-3 дня сторис, 2-5 рилс в неделю.

11 смысл

Принадлежность к группе или типу людей, к которым стремится ЦА. Например, этот продукт покупают те, кто берет жизнь в свои руки, амбициозные, талантливые и т.д.

Уже сейчас в списке предзаписи 58 человек. Среди них:

копирайтеры-фрилансеры, которые не хотят довольствоваться малым и готовы брать на себя больше ответственности в работе с клиентами, а значит и зарабатывать больше;
эксперты, специалисты, которые хотят разработать упаковку блога, чтобы увеличить спрос на свои услуги и продукты; хотят повысить активности в профиле благодаря раздаче лид-магнитов (по кодовому слову).

12 смысл

Покупку нельзя откладывать. Если не купить сейчас, то потеряешь деньги и время и проживешь плохо еще какое-то время, пока все равно не купишь продукт / услугу.

Упаковка блога – это не просто тренд. Это инструмент для извлечения дохода из блога, вывод на самоокупаемость продвижения и роста вашей прибыли. Но, конечно, можно просто наблюдать, как этим инструментом пользуются другие и просто получать дофамин, просматривая чужие рилсы со входом в воронки.

13 смысл

Тебе не нужна поддержка, чтобы пользоваться продуктом. Ты сможешь применять все сам(а), и это будет так же результативно и легко.

После курса копирайтер легко сможет самостоятельно и уверенно работать с клиентами по понятной, пошаговой методике. Эксперт (специалист) сможет поддерживать воронку и корректировать упаковку в случае изменения и внедрения новых услуг.

14 смысл

Достаточно купить только мой продукт, и он решит твои проблемы и закроет потребности (не надо бегать по разным курсам).

Нууу, тут я не совсем согласен. Полезно посмотреть, как работают другие специалисты, чему учат. У каждого свои фишки. Но это правда, что моего продукта будет достаточно, чтобы сделать упаковку и настроить воронку в блоге.

Вот основные продающие смыслы, которые вы можете встречать в прогревах и прямых продажах инфо- и других продуктов. Думаю, вы могли здесь найти сходство и с разными триггерами. Так это и работает – все в связке.

Пользуйтесь!

Будет еще больше упаковок!

Как выстроить систему в блоге с упаковкой и воронкой, я расскажу курсе. Я уже собрал группу на май, но вы можете написать мне в директ слово КУРС — я добавлю вас в близкие друзья и буду рассказывать о том, как он проходит.