@anadonara

12 ИДЕЙ ДЛЯ РИЛС, которые работают всегда и приносят просмотры для личных блогов!

2023-07-23T13:36:02.962Z

Привет! Если ты читаешь эту статью, значит, у тебя есть четко сформированное желание набирать просмотры и получать больше аудитории.

Рада тебя приветствовать в этой статье. Сегодня ты узнаешь 5 горячих идей для личных блогов и как сделать так, чтобы ваши ролики досматривали до конца и удерживали внимание?

Нет времени ждать, начинаем!

Ролик № 1 в Instagram: «Утренние сборы»

Начните с визуально привлекательного снимка уютной спальни с солнечным светом, проникающим через окно.
Покажите, то, что сопровождает вас по утрам, какие мысли вас посещают и какие каждодневные дела вы делаете.
Быстрый переход к замедленной съемке блогера, готовящего завтрак, демонстрирующего ингредиенты и финальную презентацию.

(здесь можете взять за идею рубрику с приготовлением блюд)

Покажите фрагменты, на которых вы ухаживаете за собой/членами семьи.
Завершите ролик тем, что блоггер, посвященный образу жизни, потягивает чашку кофе или чая, улыбается и готов к новому дню.

Ролик № 2 в Instagram: «Один день из жизни блоггера»

Покажите, из чего состоит ваш день. В идеале, чтобы вашей аудитории был интересны его этапы. Если вы мама - покажите свои активности, что включает ваш день, какие трудности вы преодолеваете

Ролик № 3 в Instagram: «5 обязательных продуктов/сервисов, без которых вы не можете жить / изменили вашу жизнь»

Здесь все понятно из названия. Сделайте свой личный ТОП вещей, которые упростили или изменили вашу жизнь. Это может быть книга/рецепт/совет или даже фильм. Главное - расскажите, почему он произвел на вас такое сильное впечатление.

Ролик № 4 в Instagram: «Полезные и вкусные рецепты»

Если вы готовите - эта тема для вас. Обязательно используйте видео элементы самих продуктов и в заголовке используйте самые полезные характеристики блюда. Например, не просто "протеиновый кекс", а "вкусный десерт на 150ккал, который можно есть перед сном!"

Чтобы создавать по-настоящему цепляющие и интригующие заголовки, вы можете получить полноценное руководство для вирусных заголовков, и научиться создавать их под ваши темы. Заголовок - это 50% успеха ваших роликов и мощнейший инструмент захвата внимания!

Вы можете приобрести его по ссылке. Доступ выдается моментально --> https://payform.ru/ev2tKE5/

Ролик № 5 в Instagram: «Приключения на выходных»

Расскажите о том, как вы провели выходные, покажите эмоции, любовь, радость и кайф от того, что вы делаете. Наложите закадровый голос и расскажите, какие интересные события с вами произошли.

Здесь отлично подойдет формат монтажа с закадровым голосом и наложением видео поверх под популярную музыку.

Ролик № 6 «Знакомство с блогером»

Представьте себя и свой блог своей аудитории в веселой и увлекательной форме. Поделитесь некоторыми интересными фактами о себе, своих увлечениях и о том, о чем ваш блог. Чтобы сделать форму знакомства более захватывающей, переберите варианты ваших любимых персонажей или героев фильма - как бы вы рассказали о себе в их манере?

Ролик № 7 «За блогом»

Предложите заглянуть за кулисы ведения вашего блога. Покажите, как вы придумываете идеи, планируете контент, снимаете фотографии или редактируете видео. Как вы вообще живете свою жизнь без всех внешних купюр

Ролик № 8 "Вопросы и ответы в блоге"

Поощряйте своих подписчиков задавать вопросы о вашем блоге, интересах или обо всем, что они хотят знать о вас. Ответьте на эти вопросы в творческом и увлекательном ролике. Вы можете преобразовать скучный вариант вопросов в сторис в формат "Ответы на вопросы подписчиков", но уже в РИЛС

Ролик № 9 "Любимые вещи"

Поделитесь списком ваших любимых продуктов, книг, фильмов или всего, что вас вдохновляет в данный момент. Сделайте его визуально привлекательным с помощью текста на экране и захватывающих снимков.

Ролик № 10 «Мое путешествие в блог

Создайте мини-ролик в стиле мини фильма, демонстрирующий ваш рост или процесс на данный момент развития как блоггера. Поделитесь вехами, проблемами и успехами, которые вы испытали на этом пути.

Ролик № 11 "Ляпы и дубли"

Покажите своей аудитории более забавную сторону создания контента, собрав ляпы и отрывки из ваших съемок в блоге или видеозаписей. Люди любят реальность, дайте им ее!

Ролик № 12 «Ваш персональный рост

Отмечайте и закрепляйте мысли, которые помогли вам стать личностью, которые сформировали вас. Это может мотивировать ваших зрителей следить за вами и помочь им найти ответы на свои вопросы.

Помните, что Instagram Reels — это короткий и увлекательный контент, поэтому каждый ролик должен длиться от 15 до 30 секунд, гарантируя, что они увлекут аудиторию и заставят их хотеть большего, в конечном итоге привлекая трафик на блог о стиле жизни для дальнейшего изучения.

Не забывайте, что ваши ролики должны быть визуально привлекательными, короткими и содержательными. Используйте привлекательную музыку и подписи, чтобы повысить вовлеченность и убедиться, что контент соответствует общей теме и стилю вашего личного блога. Используйте фишки ниже, чтобы прокачать ваш контент

Делайте свои видео короткими и быстрыми, в идеале от 15 до 60 секунд
Используйте привлекательные визуальные эффекты и яркие цвета, чтобы привлечь внимание зрителей во время прокрутки.
Используйте вирусные тренды и то, что сейчас популярно. Так вы увеличиваете шансы набрать себе просмотры на том, что знакомо людям.
Добавьте текстовые наложения или подписи, чтобы эффективно передать свое сообщение, особенно если ваше видео без звука.
Будьте аутентичны и покажите свою индивидуальность в видео; Пользователи любят подлинный и актуальный контент.

Подпишись на мой ТГ канал, там я дарю готовый план запуска ваших РИЛС --> https://t.me/sitonyou/510

📢 Взрывай свой контент на Instagram Reels с авторским руководством для вирусных заголовков! 🚀

Хочешь привлекать тысячи лайков и подписчиков к своему аккаунту? Не упусти возможность научиться создавать магнетически привлекательные заголовки для своих коротких роликов в REELS на Instagram!

Что тебя ждет в руководстве:

🔥 Искусство создания захватывающих заголовков, которые заставят пользователей остановиться и посмотреть твой контент.

🔥 Конкретные методы, как использовать заголовки, чтобы повысить вовлеченность и добиться большей видимости.

🔥 Практические советы и шаблоны для различных тем, от моды и красоты до путешествий и кулинарии.

🔥 Кейсы успешных блогеров, которые использовали наши методы для набора тысяч лайков и подписчиков.

Забудь о скучных заголовках, которые уходят незамеченными! Начни привлекать внимание аудитории с первых секунд!

Приобрети руководство для вирусных заголовков прямо сейчас и стань мастером в создании захватывающего контента на Instagram Reels! 🌟

👉 Нажми ссылку ниже и начни прокачивать свой контент прямо сейчас! 👈

https://payform.ru/ev2tKE5/

Где искать идеи для ролика | РИЛС в Инстаграм* | Reels |

2022-10-29T11:05:26.099Z

Привет! Сегодня я в коротком и ёмком формате расскажу тебе о том, как искать идеи для роликов, как адаптировать их под свою нишу так, чтобы охваты росли как на дрожжах, и больше людей приходили в той профиль!)

С чего мы начнём с тобой?

Первый блок статьи я посвящу тому, зачем тебе необходимо снимать РИЛС, если ты ведешь блог (бизнеса или личного бренда), находясь в России.

Зачем?

Потому что это 1 из немногих альтернатив платному способу привлечения подписчиков в свой блог. Да, без таргета живется тяжко, но за неимением оного, приходится искать другие варианты. Зачастую, даже более интересные.

Причина 1 — большие охваты за условные 0 рублей

Это будет враньем, если я скажу, что съемка хороших РИЛС обойдется тебе в 0 рублей, это нифига не так. Для роликов среднего уровня, это конечно, не стоит ничего, кроме ресурса на подготовку, придумывание и съемку ролика. А вот если мы говорим про ролик с эффетками, хорошим качеством и светом, то тут небольшой, но бюджет заложить стоит.

Причина 2 — органический рост

Органический означает, что алгоритмы/фиксики/волшебные феи Инстаграма понимают, что ваш контент хорошо заходит 1 когорте людей с четким интересом

(например, массаж), значит, ему есть смысл показать ролик ещё бОльшему количеству таких же людей. Просто потому что соц сеть сама заинтересована в том, чтобы вы и я проводили в ней больше времени.

Причина 3 — от рилс косвенно зависят ваши продажи через блог

Показываю на примере:

Я увидела ролик с ответом на мой запрос (где искать идеи РИЛС) --> блоггер дал мне ответ --> я перешла в блог --> в шапке увидела продукт/бонус --> подписалась --> поглотила информацию --> хочу больше и круче --> приобретаю продукт.

Тадаам! От просмотра ролика до покупки продукта при грамотно настроенной воронке продаж, может пройти несколько дней. Шикос? Шикос!

*Вот здесь есть ссылка на мой Телеграм, куда ты можешь написать свой вопрос по поводу РИЛС, на консультации я дам тебе готовое решение по поиску идей! Только напиши в сообщении: "Я по поводу РИЛС" https://t.me/anadonara

!Важная ремарка! Если ваши РИЛС не приносят вам продаж, то дело может быть в следующем:

не простроена воронка взаимодействия пользователя от момента "увидел" до момента "купил"
нет призывов в ролике
ролик просто красивый
непонятно, что вы продаете

Первый блок о важности и полезности РИЛС мы завершили, переходим к жирной части статьи:

Где искать идеи для ролика ?

Запоминай источники:

РИЛС конкурентов
РИЛС авторов смешных роликов
РИЛС с большим кол-ом просмотров
РИЛС разговорного формата

*это для продвинутых:

зарубежные ТикТок тренды (на консультации покажу и расскажу, как находить самые горячие тренды в ТТ, пиши: https://t.me/anadonara)
Ютуб shorts

*это для тех, кто любит заморачиваться, как я:

придумать самостоятельно
снять нечто похожее на фильмы / сериалы

По сути, для быстрого набора просмотров, тебе достаточно брать тренд Х, адаптировать под свою нишу и залить.

Из минусов: не так оригинально

Из плюсов: определенно точно понятно аудитории.

А теперь, по полочкам, что делаем:

Увидели РИЛС с большим количеством лайков, где есть активный персонаж, или мем. Думаете, как этот прикол переложить на то, чем занимаюсь Я?

Не придумали? Листайте дальше. Чаще всего, в ротации популярного есть 5-7 трендов, которые повторяют большинство пользователей. Это говорит о том, что контент заходит! Значит, берем и адаптируем)

Кажется, что это просто, но я прекрасно понимаю, когда занимаешься суматохой и своими операционными делами, то вообще вот нет времени на съемку и монтаж этих РИЛС. А чтобы придумать — так подавно! Оно и верно, лучше доверить это дело профессионалам, кто делает это в радость, кайф и с легкостью. Например, мне — село пишите, если хотите сочные охваты и вовлекающие ролики https://t.me/anadonara

*компания Meta Platforms Inc., владеющая Facebook и Instagram, внесена в реестр экстремистских организаций, ее деятельность в России по поддержанию указанных соцсетей признана экстремистской деятельностью

Статистика, цифры и маркетинг

2022-03-21T14:21:15.978Z

Друзья, на улице солнышко, греет в глазки и спинку, а значит, пришла пора выйти из сумрака, прозреть и открыть глаза на ситуацию с аудиторией

Итак, как создавать каналы, как писать статьи, как их форматировать, куда жмать и как делать реакции — вы уже в курсе. А вот что делать с статистикой, где её смотреть, стоит ли приобретать сторонние сервисы, чтобы понять свою аудиторию.

Аудитория — это не просто циферки, которые то становятся больше, то меньше. Это — результаты в ответ на то, что вы постите. Какие слова и смыслы закладываете в тексты, вызываете ли эмоции или просто от нефиг делать закидываете материал.

Довольно лирики, погнали:

Статистика (где смотреть)
Как отследить результаты рекламы
Что означает глаз на постах
Анализ с помощью сторонних сервисов

Статистика (где она находится)

На первый взгляд, найти эту самую графу со статистикой кажется невозможным, потому что нигде о ней не написано. Однако, просто надо знать:

В меню телефона статистика находится в меню настроек канала. Меню, "ещё", "Статистика" .... (дублирую на фотографии, потому что гифка просто не влезла)

В ней вы можете узнать, какие посты заходят вашей аудитории, ежедневный приток и отток людей с канала (а соответственно, и динамику роста). Если любите цифры и копания — можете делать это ещё в режиме сравнения от того контента, который вы публикуете. Но, как отслеживать результаты, если вы дали рекламу?

Как отследить результаты рекламы

Прошу вас, каждый раз, когда вы даёте рекламу, не верьте на слово о том, что "реклама вышла хорошо, вот ваша палка". Хорошо — это худший параметр для мира, в котором есть статистика и UTM метки. К сожалению, именно UTM меток не существует в мире Телеграм. Нет, конечно, при желании, можно запариваться, но...

а, прости, что такое UTM метка? Это ссылка, дополненная параметрами, которая позволяет понять, откуда, куда и и по какому запросу пришёл человек. А теперь, смело можешь забывать эту информацию)

Итак, хочешь разместить где-то ссылку, но не знаешь, как понять, сколько именно людей по неё пришли? Делаем!

Для этого тебе понадобится создать ссылку-приглашение для канала. Логика использования такая: вы создаете новую ссылку-вступление на канал по видео ниже, копируете эту ссылку, размещаете её у себя на ресурсе/отдаете блоггеру, заходите потом в ссылки и видите, сколько людей по ней присоединилось!

ГЕНИАЛЬНО ЖЕ!

*вставить гифку

И второй вариант, как сделать ссылку-приглашение с отслеживанием

Статистика просмотров постов

Каждый пост на вашем канале имеет счетчик просмотров. При учете статистики просмотров также учитываются пересылы (которые ты уже умеешь, где смотреть). Собственно, когда видишь, что чаще пересылают, так и быстрее узнаешь, что заходит аудитории

Глаз будет показывать ВСЕ просмотры, вне зависимости от того, где они были сделаны. Это могут быть личные диалоги, чаты, или каналы.

И запомните, что статистика просмотров — вещь приблизительная, так как и ваши неуникальные просмотра она УЧИТЫВАЕТ

Анализ с помощью сторонних сервисов

Максимально эффективный и полезный сервисы:

(тебе много просто не надо, потому что в Телеметре есть данные по аудитории, полу, возрасте. Больше статистики ты сможешь собрать только проводя опросы и общаясь с подписчиками)

https://telemetr.me/my_channels/

Спасибо, что прочитал, буду рада любым комментариям касательно содержания, полезности и прочего

Рекламные каналы для бизнеса

2020-10-24T13:41:19.451Z

Итак, у тебя есть магазин/инфопродукт/b2b бизнес, ты его упаковал, создал профиль везде, где только можно и готовишься принимать клиентов, а их нет.

И тихо, словно на дне пруда с тиной. Но тут ты вспоминаешь, что весь интернет говорит о том, что какой-то там таргет за раз, два приводит клиентов и делать особо ничего не надо. Думаешь, а давай попробую, чем черт не шутит.

Находишь себе таргетолога, который обещает золотые горы, конверсию в 30% в покупку, окупаемость на уровне блистательности Киркорова, и вы бьёте по рукам. И да, договора заключать нам тоже не надо, 21 век же, ну.

Отдал денюжку, сказал "да" на креативы и сидишь....ждёшь....ждёшь....и ждёшь.

Не получаешь результата, или получаешь, но далеко не самый удовлетворительный. Разочаровываешься в этом вашем интернете и плюёшь на все эти активности. И думаешь: ну, не судьба.

С одной стороны да, при таком одностороннем и топорном подходе - ни о какой судьбе речи не идёт. А если ещё и по - взрослому сказать, то даже и о попытке взять судьбу в руки.

Что во всей этой ситуации пошло не так? Вообще, всё и сразу х)

Но наша тема не сегодня - выбор рекламного канала. Давайте очень коротко постараюсь ответить на самые частые вопросы и развинчу некоторые мифы.

Можно ли с 1 раза понять, какой рекламный канал использовать?

Да. Но только тогда, когда вы вложились в глубокие исследования, прощупали почву, ЦА, провели опросы и у вас есть данные, подтверждающие гипотезу о местонахождении вашей аудитории. Во всех остальных случаях - только тест может вам сказать, сколько денег вливать, какие креативы использовать и какие площадки задействовать.

Есть ли универсальный рекламный канал?

Нет. Реклама - это всегда инструмент. В вакууме одна реклама не продаст. Она будет продавать в купе с хорошим и ясным оффером, с настроенными коммуникациями, с системами отслеживания и многим другим. Контекст, таргет, email, обзвон, пинтерест, тикток - никогда не узнаешь, откуда приходят клиенты, пока не попробуешь. Test and learn

Если у остальных работает таргет, значит и у меня пойдёт?

Все бизнесы разные. И циклы тоже разные. Разные модели поведения клиентов, разные пути принятия решений. Разные ЦА и разные ситуации. Так что тут ответ тоже - нет.

Не существует универсальной, лучшей, на 100% рабочей модели, подходящей для всех и каждого! Запомните это! Тестируйте и пробуйте все, что придёт в голову (только процедите через марлю адекватности). Бизнес - это не про удачу и не про волшебные пилюли. Это про работу и взрослый подход. И каналы рекламные - это вам не спасение от всех болезней)

Ежели не знаете что вообще делать и как найти клиентов - прошу в Директ, там подскажу)

А вы как думаете, есть ли универсальные рекламные каналы?

Инстаграм: https://www.instagram.com/mad_rufus/

Запись на консультацию по маркетингу: @anadonara

Телефон для связи: 8(963) 666-26-52

Сегментирование аудитории ч.2

2020-10-24T13:40:38.340Z

Как я обещала вам ранее, сегодня расскажу подробно о том, как создаю сегменты. Скажу сразу: приглашаю всех к обсуждению подхода в комментарии. Принимаются все возражения, поощрения и общение)

Я рассказывала о том, в чём польза такого подхода. Коротко : на длинной дистанции это сэкономит бизнесу деньги тем, что вы будете продавать тем, кому нужен ваш продукт и не будете тратить бюджет на распродажи кому попало.

Итак, от теории и красивых фраз переходим к практике. В карусели я спрятала скриншот карты сегментация бизнеса на примере сертификации.

Поехали!

- Каждая из веток описывает те мысли, которые живут в головах потенциальных клиентов. А именно -мотивация - это то, что заставит вашу аудиторию сделать покупку. Та сила, которая закрывает возражения и страхи. То есть, сильнейшая "кнопка", которая побуждает к действию.

- Возражения и страхи - это узы, которые сковывают потенциаьных клиентов от совершения покупки. Это может быть недостаточная осведомленность о том, что вы делаете, что гарантируете. Ваша задача как бизнеса: дать ответ на самые сильные страхи. Тем самым вы станете помощником и спасителем от головной боли. Боли? А вот и они!

- Боли - это то, что болит, мучает и терзает наших клиентов. Иными словами - это что делает наш бизнес. С чем именно он помогает и какие проблемы решает. Определение болей даст вам чёткую картину мира потребителей.

- И наконец, критерии выбора. По сути, это то, на что смотрит клиент перед покупкой. Тут иду конкретные точки, опираясь на которые, клиент и сделает выбор.

По итогу, если вы понимаете кто, как, когда и почему нуждается в вашей услуге, вы сможете предложить клиентам именно то что нужно ИМ, а не вашей гипотезе о бизнесе. На каждую из болей и потребностей выделяйте уникальный сегмент!

Такие карты - это палочка выручалочка для всех последующих этапов работы. Просто так, сама по себе, она бесполезна. Если она попадает в руки к тем, кто не шарит за маркетинг и рекламу, это будет просто красивая картинка из интернета с какой-то там информацией.

Используйте карты с умом! И конечно, welcome на консультации, где я расскажу вам, почему ваш бизнес отстаёт от конкурентов.

Инстаграм: https://www.instagram.com/mad_rufus/

Запись на консультацию по маркетингу: @anadonara

Телефон для связи: 8(963) 666-26-52

Реклама для бизнеса Ч.1

2020-10-24T13:40:15.951Z

Итак, вчера в сторис я рассказала вам о том, что предварительные ласки в рекламе - одна из самых важных частей (ну и не только в рекламе). Ну как ласки, та же подготовка, а именно- анализ, исследования.

Вот представь, решила ты запустить свой проект, или открыть небольшую студию (сфера не важна, пока у нас общие моменты) и думаешь: а где искать клиентов? Говорили что-то таргет норм, херану-ка я его. Собираешь денюжку, стучишься в кабинет ФБ, суешь ему свои деньги иии....

И чо, где клиенты? Креатив же красивый, текст писала с душой..а чо та не прёт(

Ну, для начала тут встаёт вопрос: а кому ты продаешь? Себе? В таком случае, оставь идею идти в бизнес и продавай подружкам, у которых сходится вкус с тобой, а если уж решила взять быка за рога да погнать по степям бизнесовым, то вот что поделай:

Самый просто вариант - найти исполнителя. Адекватные специалисты по таргету, которые ещё не успели стать матёрыми волками стоят не дорого (расценка по рынка от 15к за специалиста). Согласись, отдать 15к и успокоиться, либо...
Начать изучать таргет самой. Только смотри, сейчас рынок полон инфоцыган, которые строчат полотна о 50+ интересах для того, чтобы СУЗИТЬ аудиторию до размера игольного ушка. А есть грамотные спецы, которые скажут тебе: мы здесь для того, чтобы делать продажи, а продажи делаются только тогда, когда товар нужен и ребят, давайте понимать свой товар. И эти спецы расскажут больше о том, как продавать, помогут с базовой и рабочей настройкой. И вот тогда-то ты и сможешь сама продавать

Но что во 2 варианте не ок? Время.

Деньги - это вкусно, сыто и хорошо, но время в разы ценнее. Представь, если выбирать между стратегическими процессами бизнеса, налаживанием коммуникаций, разработкой продукта, прогнозированием, составлением гипотез и временем, которое ты убьешь на ИЗУЧЕНИЕ (только его) таргета, контекста, рассылки....

По-моему выбор очевиден.

Но! Ты должна понимать азы того канала, в котором идёт реклама, чтобы банально знать, когда тебе хотят впарить лапшу или продать гавнорезультат.

Итак, вопрос остался открытым.......

А как тогда понять, что продавать и кому? Жди некст пост)

Инстаграм: https://www.instagram.com/mad_rufus/

Запись на консультацию по маркетингу: @anadonara

Телефон для связи: 8(963) 666-26-52

Определение спроса

2020-10-24T13:39:38.890Z

Я как и обещала, несу пост с полезными заметками о том, как провести анализ спроса услуг/товаров.

Для начала представим ситуацию: сидишь и вдруг резко осознаешь - надо делать деньги.

А как? Где?

Вроде вот маски популярны, да? Может ими торговать?

А нет, мне Витёк говорил, что сейчас самое то - перепродажи с Китая

И так далее, и тому подобное.. Советы - это хорошо, когда их просят, но что поистине круто, так это - анализ! Excel, таблички, подсчёты, сбор мнений покупателей и их сведение!

Что тебе понадобится, если ты решил узнать стоит ли игра свеч?

1) Wordstat (для быстрого анализа - самое то)

Что делаем?

- Открываем сервис

Настраиваем ГЕО по тому региону, где мы продаём товар

- Вбиваем наш товар, например "патчи на одежду", из предложенного списка выбираем наиболее близкий к тому, что мы делаем, а именно - "купить патчи на одежду"

!Внимание! В графе запросы ты как бы становишься на место покупателя и вбиваешь то, что искал бы твой покупатель! (по запросу "продать патчи" - это уже рынок поставщиков, или продавцов)

Выбираешь 10 максимально близких и горячих запросов в твоей тематике и смотришь их частоту (частота +/- = кол-ву запросов пользователей)
Смотришь динамику в сезоны. Для определенных товаров есть пиковые моменты продаж, это поможет тебе в выстраивании стратегии
Оцени по типу устройств - это даст + к пониманию, кто твои клиенты.

Аналогично можно поступить в сервисе от Google

!Важно! Вордстат даёт лишь примерное понимание о том, что происходит на рынке. Недостаточно провести анализ 1 сервисом и сказать: Го, поехали родимая!

2) Проанализируйте продукт в социальных сетях

Пройдитесь по хэштегам, посмотрите отзывы, отследите, что говорят лидеры мнений, есть ли обзоры на ваш товар? Может быть есть тематические группы, где люди делятся своими радостными и не очень моментами использования продуктом.

3) Анализ маркетплейсов и отзывов на товары

4) Опрос. Да, да, старый добрый опрос своих знакомых и знакомых-знакомых. Так ты поймёшь, каких товаров или функциональных новшеств им не хватает.

Было полезно?

Инстаграм: https://www.instagram.com/mad_rufus/

Запись на консультацию по маркетингу: @anadonara

Телефон для связи: 8(963) 666-26-52

Работа с отзывами

2020-10-24T13:39:07.061Z

Доводилось ли вам испытывать уныние от того, что рядом с именем конкурента яркие, длинные, живописные отзывы людей, которые не просто благодарят, а громогласно поют дифирамбы компании. А про вашу компанию вы так сказать не можете. Да ещё и помимо этого сидите с твёрдым убеждением:

"О нас и так те, кому надо, узнают. Мы уже лет 7 на рынке, как-то выжили"

Такие убеждения не помогут вашему бизнесу выйти на новый уровень. Не привлекут новых клиентов, а может и старых не удержат. Почему?

Потому что времена идут, и теперь, если о вас ничего не сказано в Интернете, то считайте, вашего бизнеса и нет вовсе. Всегда полезно, когда о бизнесе говорят. Та же реклама и выполняет ту функцию, только с примесью картинок, видео и других благ инноваций.

Но теплее и человечнее рекламы всегда будут сами люди. Когда человек получает отличный сервис или продукт, он готов отблагодарить вас отзывом и передать часть своего опыта и подтверждения через текст. А другие люди, будут спокойнее себя чувствовать, когда, выбирая среди миллиона предложений, увидят понятные ему человеческие слова, которые на 100% расположат его к вашей компании.

Также как и с акциями, предложениями, заголовками, ваши отзывы должны показывать, что вы, как бизнес, решили проблему своего клиента, иными словами, закрыли боль (пластырь наклеили). Приведу пример плохого отзыва:

Работа была выполнена супер! Мне понравилось, хорошее впечатление об организации. Сервис на высоте!

А теперь, скажите мне о чём этот отзыв? Или о каком продукте? Может быть он об услуге? Или сразу к компании? В общем, вопросов больше, чем ответов. Но вообще-то такие отзывы они даже полезны. Полезны тем, что дают понимание того, как делать не стоит. В карусели я привела список вопросов, которые помогут вам написать плохой и пустой отзыв

Скорее всего, советы в карусели выглядят абсурдно, но правда такова, что далеко не каждый бизнес или фрилансер, думают об этом. Отзывы - это 1 из множества механизмов в огромной машине маркетинга. Но может случится и так, что при остановке именно этого механизма, машина не поедет и заглохнет.

Мой совет вашему бизнесу: собирайте отзывы и делитесь опытом покупателей!

А значит, вот список правил того, как сделать образцово показательно плохой отзыв:

не составляйте список вопросов для отзывов, позвольте клиенту самому написать что угодно
не просите ваших прошлых клиентов написать вам отзыв. Может они сами когда-нибудь додумаются
не создавайте цепочки взаимодействий с отзывами. Даже акций не надо придумывать, авось сами поймут, когда писать
не награждайте людей за отзывы
отзыв не говорит о результатах работы
не публикуйте отзывы ни в 1 социальной сет
не собираете негативные отзывы. Вдруг кто услышит, что-то нехорошее про нас?
Делайте отзывы максимально обезличенными и никакой точности!
Отзыв написан человеком, который не входит в целевую аудиторию

Инстаграм: https://www.instagram.com/mad_rufus/

Запись на консультацию по маркетингу: @anadonara

Телефон для связи: 8(963) 666-26-52

Сегменты аудиторий для бизнеса

2020-08-26T11:30:52.282Z

В прошлых постах я уже не раз делала упор на то, насколько бизнесу важно понимать, кому продаётся товар/услуга. А сегодня давайте поговорим что такое сегменты и как их разделять?

Сегмент - это группа пользователей, которых объединяет одна....боль/потребность/тип личности/гео/персональные предпочтения и так далее. То есть, сегменты - это группировка людей по 1 из вышеперечисленных характеристик.

Возьмём за пример такую ситуацию: есть кофейня, которая продаёт кофе на вынос и дополняет сам кофе вкусной булочкой. Казалось бы, такой товар нужен всем, да не тут то было!

Кофе на вынос - это продукт, который больше подходит для офисных сотрудников, поэтому эт влияет также и на выбор места размещения кофейни. А что про ассортимент? Будут ли пользоваться спросом пирожные, которые нельзя завернуть с собой? Или мороженое? Скорее всего, нет.

А если это кофейня, в которой приятно посидеть, поработать, то там и ассортимент будет другой. А если это семейное заведение, а если это заведение, где собираются на мастермайнды? Примеров миллион, но и там, и тут кофе, те же зёрна. А концепции и сегменты аудиторий - разные.

Так как же грамотно определить свой сегмент аудитории?

Разбейте потребителей по необходимым потребностям, иными словами, разделите боли в зависимости от того, что им нужно. Дальше, пропишите, что вы, как компания, должны сделать чтобы удовлетворить эту боль. И главное, для чего вообще вашему потребителю удовлетворять эту потребность. Это будет первый шаг.

Дальше можно посмотреть на то, где каждый из потребителей находится и в какой момент времени заходит за продуктом, в каком настроении, в какое время суток. Что они носят, как говорят (это позволит разбить их по полу, предпочтениям и принадлежности по доходу/взглядам на мир).

Это была вводная часть про сегменатации, в следующем посте покажу, как это делается на примере 1 из моих проектов. Stay tuned~

Инстаграм: https://www.instagram.com/mad_rufus/

Запись на консультацию по маркетингу: @anadonara

Телефон для связи: 8(963) 666-26-52

Как я училась понимать, кто моя ЦА? Ч.1.

2020-05-27T11:24:01.851Z

Всем привет! С вами снова на связи новичок в маркетинге, обладательница самых живых глаз и заряда - Я!

Сегодня хочу с вами поговорить в формате диалога, поэтому призываю вас оставлять фидбек в комментариях / Директе.

И первой волной хочу попросить вас поделиться опытом работы с целевой аудиторией, тестах и опыте нахождения своих клиентов. Какими методиками вы это делаете? Прорабатываете ли портрет целевой аудитории заранее, или стартуете "на всех" и оттачиваете по результативности рекламы?

Давайте расскажу немного о том, как это происходит со мной. До недавнего времени я была полностью убеждена, что у каждого маркетолога/спикера/сообщества есть золотой ключик, который они вставляют в светящийся сундук и оттуда берут уже готовые портреты потенциальных клиентов. Что это вот лежит гле-то и только избранным достаётся. Я не понимала механизма генерирования идей/догадок/теорий о портретах. Да и по фразе выше уже ясно, какая суматоха была в моей коробочке с серым веществом.

Как искать ключик?

Первые, самые общие параметры клиента - это соц дем (где живёт? кем работает? какой заработок? какое семейное положение? сколько лет?) характеристики. Они дают нам представление о физическом нахождении человека. Его уровне комфорта, типу занятости.

Далее я начинаю раскручивать клубок с следующего: для самого первого этапа, важно понять - какую боль решает ваш продукт. Это и есть наш ключ. На какой конкретный запрос людей отвечает ваш продукт/услуга. Какую пользу, вместе с покрытием боли приносит продукт? А может стоит понять, какие проблемы возникнут после приобретения вашего товара? Чем более конкретно вы опишите и рассмотрите боль - тем проще понять, как ваш товар может быть полезен и что принесёт клиенту.

Исходя из понимания боли, где она фонит сильнее всего, с чем ассоциируется, чем вызвана, как долго ноет, как часто о себе напоминает, мы можем +/- накидать общий эмоциональный портрет человека.То есть мы уже представляем не просто женщину психолога из Москвы с достатком в 60к рублей с ребёнком. А на этот костяк мы можем наложить "мышцы" его персонального эмоционального спектра. Дальше портрет обрастет его проблемами, эмоциональными переживаниями, радостями, тем, что его смешит и приковывает внимание.

Это эмоциональное состояние = мишень = столпы, на которые мы, маркетологи делаем упор в рекламном предложении, в выстраивании стратегии продвижения. Мы как бы получаем возможность говорить: Я тебя знаю, знаю, что тебя тревожит и предлагаю своё решение по таким условиям.

В следующей части Я расскажу о том, как выглядел мой первый портрет ЦА и что в нём было не так? А также свои честные ошибки в первой рекламной кампании.

Stay tuned!